In einem technikgetriebenen Geschäft Welt können Unternehmen in Richtung Marktexpansion gehen, indem sie Optionen zur Skalierung über Nischen schaffen. So nutzen Sie den Übergang Geschäftsmodelle um weiter zu skalieren und vom nichtlinearen Wettbewerb zu profitieren, bei dem die Nischen von heute zu den Legacy-Playern von morgen werden.
Inhaltsverzeichnis
Nischenpositionierung
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben Strategie von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Übergangsgeschäftsmodell
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Nichtlinearer Wettbewerb
Direkter Wettbewerb ist eine lineare Betrachtungsweise Geschäft Welt, und vergleichen Sie ein Unternehmen mit anderen ähnlichen Unternehmen in der gleichen Branche. Ein Beispiel ist der Vergleich von Netflix mit anderen Streaming-Diensten. Auf der anderen Seite betrachtet der indirekte Wettbewerb das Kernvermögen und potenzielle langfristige Überschneidungen. Zum Beispiel ist das wichtigste Kapital von Netflix die Aufmerksamkeit, und wenn Sie sich die Aufmerksamkeit ansehen, können Sie Netlfix mit anderen Diensten vergleichen, die über das Streaming hinausgehen, wie vielleicht TikTok.
Geschäftsskalierung
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein brauchbares Produkt aufzubauen GeschäftModell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Der Prozess von der Nische zur Skalierung
1. Identifizieren Sie eine Mikronische:
Beginnen Sie damit, eine bestimmte Teilmenge einer breiteren Nische oder eines breiteren Marktes zu identifizieren. Diese Teilmenge sollte spezifisch genug sein, um eine präzise Zielgruppenansprache zu ermöglichen, aber über genügend potenzielle Kunden verfügen, um sie realisierbar zu machen.
Zweck: Vermeidung direkter Konkurrenz mit größeren, etablierten Playern.
Beispiel: Anstatt die breite Kategorie der „Fitnessbegeisterten“ anzusprechen, konzentrieren Sie sich auf „vegane Fitnessbegeisterte, die Yoga praktizieren“.
2. Führen Sie ein Übergangsgeschäftsmodell ein:
Sobald Sie Ihre Mikronische identifiziert haben, verwenden Sie einen Übergang Geschäftsmodell um in den Markt einzutreten und erste Zugkraft zu erlangen.
Zweck: Die Geschäftsidee validieren, Startkapital sichern und langfristig weiterentwickeln Seh-.
Beispiel: Beginnen Sie mit einem Angebot Abonnement-basierter Dienst in diese Nische, dann Übergang zu einem Freemium Modell wenn Sie an Zugkraft gewinnen.
3. Verstehen Sie den nichtlinearen Wettbewerb:
Schauen Sie über die direkten Konkurrenten in Ihrer Branche hinaus und ziehen Sie indirekte Konkurrenten in Betracht, die möglicherweise auf die gleichen Kernwerte oder die gleiche Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe abzielen.
Zweck: Um potenzielle Bedrohungen und Chancen außerhalb der direkten Konkurrenzlinie zu identifizieren.
Beispiel: Wenn Sie ein Streaming-Dienst sind, vergleichen Sie sich nicht nur mit anderen Streaming-Plattformen. Betrachten Sie Plattformen wie TikTok, die die Aufmerksamkeit des Publikums auf unterschiedliche Weise fesseln.
4. Skalieren Sie das Geschäft:
Nachdem Sie das Produkt oder die Dienstleistung innerhalb der Mikronische validiert haben, beginnen Sie mit der Skalierung des Geschäfts, um größere Marktsegmente anzusprechen.
Zweck: Um die Reichweite zu vergrößern, den Umsatz zu steigern und eine marktbeherrschende Stellung aufzubauen.
Shritte:
Zugkraft: Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, in der Mikronische Fuß zu fassen.
Geschäftsmodellvalidierung: Sobald die Traktion erreicht ist, validieren Sie das Geschäft ModellNachhaltigkeit.
Ausdehnung: Beginnen Sie mit der Ausrichtung auf breitere Segmente und der Diversifizierung des Produkt- oder Serviceangebots.
Ausrichtung: Stellen Sie sicher, dass das Produkt, das Geschäft Modell, und organisatorisch Design sind im Hinblick auf eine breitere Marktdurchdringung aufeinander abgestimmt.
Fallstudien
1. Identifizieren Sie eine Mikronische:
Beispiel: Neben Fleisch. Anstatt die breite Kategorie der „Vegetarier“ anzusprechen, zielte Beyond Meat gezielt auf die Mikronische der „Fleischliebhaber, die nach pflanzlichen Alternativen suchen, die wie Fleisch schmecken.“ Ihre Produkte sind so konzipiert, dass sie den Geschmack und die Textur von Fleisch nachahmen und sowohl Vegetarier als auch Fleischesser ansprechen, die ihren Fleischkonsum reduzieren möchten.
2. Führen Sie ein Übergangsgeschäftsmodell ein:
Beispiel: Airbnb. Ursprünglich zielte Airbnb auf die Mikronische der Konferenzteilnehmer ab, die eine Unterkunft brauchten. Sie begannen damit, Luftmatratzen in ihrer Wohnung zu vermieten (daher der Name „Air Bed & Breakfast“). Als sie dies bestätigten Modell und gesichertes Anfangskapital, sie gingen in ein vollwertiges über Plattform für Menschen, die ihre Häuser oder Zimmer an Reisende vermieten.
3. Verstehen Sie den nichtlinearen Wettbewerb:
Beispiel: Netflix. Anfangs hätte Netflix seine Hauptkonkurrenten möglicherweise in anderen DVD-Verleihdiensten gesehen. Mit der Umstellung auf Streaming wurde ihre Konkurrenz jedoch vielfältiger, von anderen Streaming-Plattformen wie Hulu über Kabelfernsehen bis hin zu Video-Sharing-Plattformen wie YouTube und sogar Videospielplattformen. Sie alle wetteifern um dasselbe: die Aufmerksamkeit der Zuschauer.
4. Skalieren Sie das Geschäft:
Beispiel: Spotify. Spotify wurde in Schweden gegründet und richtete sich an die Mikronische schwedischer Musikliebhaber, die nach einer legalen Möglichkeit zum Musik-Streaming suchten. Sobald sie an Zugkraft gewannen und ihre Gültigkeit bestätigten Abonnement-Basis Modell, expandierten sie in andere europäische Länder, bevor sie in den US-Markt eintraten. Anschließend diversifizierten sie ihr Angebot durch Podcast-Hosting und -Streaming.
Eine weitere Reihe von Beispielen:
1. Identifizieren Sie eine Mikronische:
Beispiel: Dollar Shave Verein. Anstelle der breiten Kategorie „Männer, die sich rasieren“ zielten sie auf eine Mikronische von „Männern, die qualitativ hochwertige Rasierer wollten, die monatlich zu einem erschwinglichen Preis geliefert werden“.
2. Führen Sie ein Übergangsgeschäftsmodell ein:
Beispiel: Slack. Ursprünglich war Slack ein Gaming-Unternehmen namens Tiny Speck. Als ihr Spiel keinen Anklang fand, konzentrierten sie sich auf ein internes Kommunikationstool, das sie für ihr Team entwickelt hatten: Slack. Sie wechselten von der Gaming-Branche zur Teamkommunikation Plattform
3. Verstehen Sie den nichtlinearen Wettbewerb:
Beispiel: Amazon. Während Amazon ursprünglich ein Online-Buchladen war, ist die Konkurrenz mittlerweile groß und vielfältig. Von Einzelhandelsriesen wie Walmart über Streaming-Dienste wie Netflix bis hin zu Cloud-Diensten wie Google Cloud konkurriert Amazon in mehreren nichtlinearen Domänen.
4. Skalieren Sie das Geschäft:
Beispiel: Zoom. Zunächst richtete sich Zoom an Remote-Teams, die ein zuverlässiges Videokonferenz-Tool benötigten. Mit der Skalierung weiteten sie sich auf große Unternehmen, Bildungseinrichtungen und sogar Gelegenheitsnutzer aus, was insbesondere während der COVID-19-Pandemie deutlich wurde, als jeder Videokonferenzen benötigte.
Wichtige Erkenntnisse
Nischenpositionierung und Mikronischenidentifikation: Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische, also einer Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische, ein strategischer Ansatz für digitale Unternehmen sein. Mit einer Mikronische zu beginnen trägt dazu bei, den direkten Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern, und wenn sie sich zu einer Nische und schließlich zu einem Markt entwickelt, wird die Skalierung zu einer praktikablen Option.
Übergangsgeschäftsmodell für Traktion und Kapital: Übergangs- Geschäftsmodelle werden von Unternehmen genutzt, die in einen Markt eintreten, oft in eine Nische, um erste Aufmerksamkeit zu erregen und ihre Ideen zu validieren. Es dient als Realitätscheck und ermöglicht es dem Unternehmen, sich das nötige Kapital zu sichern. Diese Phase trägt zur langfristigen Gestaltung bei Seh- und ein skalierbares Unternehmen aufbauen Modell.
Nichtlinearer Wettbewerb: Anstatt in direkten Wettbewerb mit ähnlichen Unternehmen derselben Branche zu treten, konzentriert sich der nichtlineare Wettbewerb auf Kernwerte und mögliche langfristige Überschneidungen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen wie Netflix nicht nur mit anderen Streaming-Diensten, sondern auch mit Plattformen in anderen Domänen wie TikTok verglichen werden, da beide um Aufmerksamkeit konkurrieren.
Geschäftsskalierung und Marktsegmente: Bei der Geschäftsskalierung geht es um die Transformation eines Unternehmens, da sein Produkt von breiteren Marktsegmenten validiert wird. Es beginnt damit, in einem kleinen Marktsegment Fuß zu fassen und dann das Produkt und das Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design um die Expansion in breitere Marktsegmente zu ermöglichen.
Ein Total Addressable Market oder TAM ist der verfügbare Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Dies ist eine Kennzahl, die normalerweise von Startups genutzt wird, um das Geschäftspotenzial einer Branche zu verstehen. Typischerweise ist ein großer adressierbarer Markt für Risikokapitalgeber attraktiv, die bereit sind, Startups umfassend zu unterstützen Wachstum Potential.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben Strategie von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Einfach ausgedrückt ist die Marktvalidierung der Prozess, einem potenziellen Käufer ein Konzept zu zeigen und Feedback zu sammeln, um festzustellen, ob es sich lohnt, daran festzuhalten. Zu diesem Zweck erfordert die Marktvalidierung, dass das Unternehmen mehrere Kundeninterviews durchführt, bevor es eine erhebliche Zeit- oder Geldinvestition getätigt hat. Ein Übergang Geschäftsmodell ist ein Beispiel für eine Marktvalidierung, die dem Unternehmen hilft, das benötigte Kapital zu sichern und gleichzeitig die Marktrealität zu überprüfen. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Marktorientierung ist ein Geschäftsansatz, bei dem sich das Unternehmen mehr auf das Verhalten, die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden in seinem Markt konzentriert. Ein Unternehmen wird zunächst einen Nischenmarkt anvisieren, um einen kommerziellen Anwendungsfall zu beweisen. Und von dort aus werden Skalierungsoptionen erstellt.
In einer technologiegetriebenen Geschäftswelt können Unternehmen sich in Richtung Marktexpansion bewegen, indem sie Optionen zur Skalierung über Nischen schaffen. So nutzen Sie den Übergang Geschäftsmodelle um weiter zu skalieren und vom nichtlinearen Wettbewerb zu profitieren, bei dem die Nischen von heute zu den Legacy-Playern von morgen werden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Eine Plattform Geschäftsmodell erzeugt Wert indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Erfolgreich entwickeln Geschäftsstrategie geht es darum, die richtige Nische zu finden, wo Sie eine erste Version Ihres Produkts starten können, um eine Feedback-Schleife zu schaffen und sich schnell zu verbessern, während Sie sicherstellen, dass Ihnen nicht das Geld ausgeht. Und von dort aus Möglichkeiten schaffen, auf benachbarte Nischen zu skalieren.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäft Modell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis Strategie or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung Strategie bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
