Am 1. Mai 2002 gab AOL, damals bekannt als America Online, einen Deal mit bekannt Google. Dieser Deal war entscheidend und einer von denen, die gemacht wurden Google der Technologieriese, der er heute ist. Würde Google Hätte dieser Deal verloren, wäre es wahrscheinlich nie der Monopolist geworden, den wir heute kennen.
Mit dem AOL-Deal Google gelang es, weitere Zugkraft zu gewinnen und auch seine Hauptleitung zu töten Wettbewerber damals Ouvertüre. Auch dieser Deal war kritisch, da er gab Google das Engagement, das erforderlich ist, um zu seinem Börsengang zu gelangen.
In diesem Artikel möchte ich mich auf diesen einen Deal konzentrieren. Wieso den? In der Technik Energiegewinnung, wir alle gerne think diese Kompetenz, bessere Technologien und smart Was zählt, sind Ingenieure. Es gibt jedoch noch einen anderen Aspekt, der kritisch und – wie ich behaupte – der wichtigste ist. Die Fähigkeit, sich einzumischen Verteilung Strategien, die eine Skalierbarkeit in Bezug auf Service und Gewinne ermöglichen. Mit dem AOL-Deal Google bekam die Zugkraft, die er brauchte, um sich für die kommenden Jahre einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Overture war der Vater der Pay-per-Click-Werbung
Ende der 1990er Jahre hatte Bill Gross, Gründer von Idealab, einem Inkubator, in dem er all seine Ideen umsetzen konnte, auch GoTo gegründet, eine Suchmaschine, die zum ersten Mal die Pay-per-Click-Geschäftsmodell. Mit anderen Worten, während in der Vergangenheit Webportale wie AOL oder Yahoo nur undifferenzierten Traffic an Websites gesendet haben. GoTo führte eine andere Logik ein. Dass man von der bezahlt wird Geschäft Werbung nur dann, wenn Nutzer darauf geklickt haben. Also nur bei relevantem Verkehr.
Die Logik hinter dem GoTo Geschäftsmodell Was heute trivial erscheinen mag, war damals revolutionär. Tatsächlich würde Bill Gross mit seinem Pay-per-Click undifferenzierten Traffic von Webportalen günstig kaufen kosten und diesen Verkehr für einen viel höheren verkaufen Packete.
GoTo änderte bald den Namen in Overture; während GoTo sowohl eine Suchmaschine als auch eine Werbung war Netzwerk. Die Ouvertüre wurde stattdessen zu einer bloßen Werbung Netzwerk in der Lage, auf die Arbitrage Packete Unterschied zwischen undifferenziertem Verkehr und qualifiziertem Verkehr. Somit war Overture der erste, der die Tatsache erfand und bewies, dass Pay-per-Click das sein würde Geschäftsmodell des Internets.
Zu dieser Zeit gehörte AOL zu den prominentesten Webportalen und zu den bedeutendsten Deals, die Overture für sie abgeschlossen hatte Verteilungund Dritten . Damals zwar Google mit superschneller Geschwindigkeit wuchs, war es nicht näher dran, der Marktbeherrscher zu werden, der es bald werden würde.
Google kopierte das Geschäftsmodell von Overture und stahl den AOL-Deal
Durch 2002 Google hatte endlich seine gestartet Google AdWordsNetzwerk das repliziert, dass Pay-per-Click GeschäftModell, und es hat sich verbessert. Während es auch herausfand, dass, wenn er wollte Treppe schnell gewachsen, musste es große Geschäfte mit Webportalen wie AOL abschließen. Obwohl AOL heutzutage keine Bedeutung mehr zu haben scheint.
Es gehörte damals zu den beliebtesten Portalen im Web. Bekannt als America Online im Jahr 1998 kaufte es Netscape, der damals dominierende Browser. Kurz gesagt, es gab eine Zeit, in der AOL fast gleichbedeutend mit dem Internet war.
Im Mai 2002 lief der Deal zwischen AOL und Overture aus, und es war Zeit für Google schnelle Maßnahmen zu ergreifen. Wie im Buch „Gegoogelt: Das Ende der Welt, wie wir sie kennen“ Damals sagte Page in Bezug auf den AOL-Deal: „Ich möchte, dass wir bieten, um zu gewinnen“, während Kordestani verantwortlich ist Geschäft Entwicklung und Vertrieb warnten: „Wenn Sie das tun, setzen Sie das Unternehmen aufs Spiel.“ Laut Auletta-Konto in dem Buch antwortete Page Kordestani: „Wir sollten in der Lage sein, die Seiten zu monetarisieren, wenn wir es nicht verdienen, auszugehen Geschäft"
Unabhängig davon, ob diese Worte richtig sind oder nicht, weist dieser Deal auf einen kritischen Aspekt hin. An diesem Punkt, Page und Brin waren nicht nur die Ingenieure, die PageRank erstellt hatten aber vor allem kluge Unternehmer, die verstanden haben, wie wichtig es ist, die richtigen Geschäfte abzuschließen, um Konkurrenten zu töten und den Markt zu dominieren!
Overture klagte wegen Patentverletzung, dann legte Yahoo den Rechtsstreit mit Google bei
Nicht lange nach der Annahme von Google AdWords Overture verklagte es wegen Patentverletzung. Der Anspruch war die Google hatte die Ouvertüre kopiert Modell. Doch nach dem Verlust des AOL-Deals Overture Aktien gestürzt 36 Prozent, mit einer Aktie von 21.99 $. Obwohl das Unternehmen weiterhin hohe Gewinnmargen erzielen würde, würde es sich nie davon erholen. Tatsächlich kaufte Yahoo im Jahr 2003 Ouvertüre für 1.63 Milliarden Dollar, bewertet es mit 24.63 $, etwa eine Prämie von 15 Prozent im Vergleich zu seinem Abschluss zum Zeitpunkt der Transaktion.
Jetzt Teil von Yahoo, im Jahr 2004, Google hat den Streit um die Ouvertüre beigelegt. Wie weiter berichtet NY Times "Google erklärte sich bereit, Yahoo 2.7 Millionen Aktien im Wert von 291 bis 365 Millionen US-Dollar zu geben, wenn die Aktien in einer Spanne von 108 bis 135 US-Dollar verkauft würden Google hat für sein Erstangebot geschätzt Packete"
Es war das Ende von Overture und der Aufstieg des einflussreichsten Technologieriesen, der heute mehr als achthundert Milliarden Dollar wert ist.
Ein paar Deals können den Unterschied zwischen einem gescheiterten Unternehmen und einem milliardenschweren Unternehmen ausmachen
Der Grund, warum ich mich darauf konzentriert habe Story ist es, die Bedeutung von zu betonen Verteilung für jede Geschäft. Auch die innovativste Technik ohne ordentlichen Verteilungund Dritten ist zum Scheitern verurteilt. Daher, Google und seine Gründer waren vor allem kluge Geschäftsleute, bevor sie Ingenieure wurden.
Die Ouvertüre Story und der AOL-Deal, zeigen uns, wie es zu einem bestimmten Zeitpunkt war Geschäft sieht viel mehr nach Krieg aus. Obwohl wir gerne an Geschichten von aufgeklärten Unternehmern glauben, die sich nicht auf das konzentrieren Wettbewerb sondern nur auf das Erstellen Wert für ihre Kunden. Es gibt einen besonderen Moment in der life nach einem Geschäft wo der Unterschied zwischen einem Geschäft oder einem Verlust bedeutet life oder Tod. In solchen Momenten wird ein Geschäftsmann alles tun, um sein Unternehmen zu überleben.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
