In der Geschäftswelt wird normalerweise angenommen, dass der Erste auf dem Markt einen langfristigen Vorteil aufgrund von Markenbekanntheit, Skaleneffekten und Umstellungskosten behält. Die Unternehmensgeschichte zeigt jedoch Beispiele von Technologieunternehmen, die Märkte eroberten, obwohl sie keine First-Mover, sondern Nachzügler waren (siehe Google und Facebook als Referenz).
Ein Geschäftsmythos gesprengt
Wenn Sie einsteigen Geschäft Schule, eines der ersten Prinzipien, das sie Ihnen beibringen, ist die Geschichte des First-Mover-Vorteils. Wie die Geschichte sagt, wenn Sie der Erste sind, der einen Markt betritt; Dinge wie Markenwiedererkennung, Skaleneffekte und Umstellungskosten dem ersten Spieler erlauben, diesen Vorteil für lange Zeit zu behalten.
Dies ist der konventionelle Teil der Geschichte Geschäft Professoren lehren so gerne. Es gibt einen anderen Teil davon, der weniger Lärm macht und vielleicht weniger ansprechend klingt, aber in Wirklichkeit Geschäft world ist genauer als die herkömmliche First-Mover-Advantage-Story. Ich spreche vom Last-Mover-Vorteil. Mein Argument ist, dass First Mover nicht nur nicht gewinnen sollten, sondern auch einige Nachteile haben könnten, die ihre Züge sehr riskant machen. Dies macht den letzten Ankömmling, der den letzten Schritt macht, in die Lage, den Markt zu dominieren. In diesem Artikel werden wir sehen, warum und wie.
Timing kann Ihr Geschäft machen oder brechen
Wie von Tech Crunch angegeben:
Segways, und Websites wie Six Degrees oder Dienstleistungen wie Webvan, sahen wir den holprigen Start großartiger Ideen, die ihrer Zeit voraus waren. Wir haben gelernt, dass es gleichbedeutend ist, ein Unternehmen zu gründen, wenn man zu früh richtig liegt und falsch liegt.
Wenn Sie der erste Mover sind, werden Sie als mutig angesehen. Das ist keine Chance. Tatsächlich gehen Sie ein großes Risiko ein. In der Tat, wenn Sie es nicht geschafft haben, Fuß zu fassen und die Marktdominanz zu erobern, werden Sie wahrscheinlich von den letzten Ankömmlingen rausgeschmissen. Nicht nur das. Aber auch Marktbeherrschung reicht nicht aus, wenn Sie nicht in der Lage sind, genügend Gewinne zu erzielen, um die neuesten Ankömmlinge zu erwerben oder hinauszuwerfen. Denken Sie an Google. Als er in den Suchmarkt einstieg, war es nicht der erste. Genau genommen in den 90er Jahren Netscape hielt 90 % des Browsermarktes. Nur um um die Jahrhundertwende zu verschwinden. Wieso den? Nun, Google kam zuletzt, aber es baute ein Monopol auf, das in der Lage war, den größten Teil des Marktes zu erobern Wert. Wer kann es sich leisten, damit zu konkurrieren?
Warum Metcalfes Gesetz so sehr den letzten Beweger mag
Metcalfe's Law ist ein Konzept, das in Computernetzwerken und Telekommunikation verwendet wird, um die Wert eines Netzwerks. Das Gesetz von Metcalfe besagt, dass die Auswirkung eines Netzwerks das Quadrat der Anzahl der Knoten im Netzwerk ist. Wenn ein Netzwerk beispielsweise 10 Knoten hat, ist es inhärent Wert ist 100 (10 * 10). Die Endknoten können Computer, Server und/oder verbindende Benutzer sein.
Das bedeutet, dass der letzte Umzugshelfer, wenn er auf den Markt kommt, eines der wichtigsten Vermögenswerte hat, die Sie haben können Geschäft: Fehler Ihrer Konkurrenten. Wenn Sie in den Markt eintreten, können Sie dies tatsächlich tun, indem Sie sich ansehen, was Ihre Konkurrenten falsch gemacht haben. Gleichzeitig können Sie sich auch ansehen, was sie richtig gemacht haben, um es zu kopieren! In diesem Szenario wann Wachstum nimmt die Wirkung auf, wird mehr als exponentiell sein. So wird der erste Beweger, der wie ein Riese aussah, bald zum Zwerg.
Das Gesetz von Peter Thiel
In Null zu Eins von Peter Thiel, gibt es ein ganzes Kapitel über den Last-Mover-Vorteil. Wie er erklärt, bei der Suche nach einem Erfolgreichen Geschäft man sollte fragen:
Wird das Geschäft in etwa einem Jahrzehnt sein?
Tatsächlich meint er, dass – das gilt für die Tech-Welt – die Fähigkeit eines Unternehmens, der dominierende Akteur zu sein, von zwei Hauptdingen abhängt. Erstens die Fähigkeit, den Markt zu monopolisieren. Zweitens die Fähigkeit dazu Geschäft zukünftige Cashflows zu generieren.
Am Ende bedeutet es nichts, der erste Mover zu sein, wenn Sie nicht in der Lage sind, einen dieser Faktoren in Ihr Unternehmen einzubauen Geschäft. Das Geheimnis ist dann, der letzte Mover zu sein, aber dann sicherzustellen, dass Sie ein Monopol schaffen. Wie?
Das erste Ziel ist, ganz klein anzufangen. Wir alle mögen das grandiose Projekt, die Welt zu erobern. So etwas zu haben Seh- ist gut. Dennoch möchten Sie im Alltag sehr praktisch sein. Sie müssen mit einer winzigen Gruppe von Menschen beginnen, die von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren könnten.
In der Tat wird es durch die Ausrichtung auf einen winzigen Markt viel einfacher, ihn zu monopolisieren.
Scale-up
Ein Beispiel, das Peter Thiel in dem Buch erwähnt, betrifft Amazon. Am Anfang war es ein Online-Buchladen. Das war natürlich eine Nische. Amazon hätte vom ersten Tag an versuchen können, alles zu verkaufen. Stattdessen konzentrierten sie sich auf Bücher. Bis sie den Markt dominierten. Ab sofort hat Amazon so stark expandiert, dass es auch Lebensmittel und Gourmet-Lebensmittel verkauft.
Hat man also einmal eine Nische beherrscht, ist die Zeit reif, in die nächste zu wechseln.
Hör auf mit dem BS der Störung
Es ist cool, wie jemand auszusehen, der versucht, innovativ zu sein und den Status quo herauszufordern. Es bringt aber auch viel Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit. Im Startup-Stereotyp des Silicon Valley ist Sichtbarkeit eher zum Ziel als zum Mittel geworden Wachstum. Stattdessen müssen Sie, wie Peter Thiel in Zero to One vorschlägt, nicht stören. Auf lange Sicht werden Sie. Aber kurzfristig müssen Sie große Organisationen nicht nur um ihrer selbst willen herausfordern. Sie müssen daran arbeiten, Ihre Nische zu dominieren und zur nächsten überzugehen. Schnellstens; und mit der geringsten Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit wie möglich
Seien Sie wie ein Schachspieler, denken Sie an das Endspiel
Eine ehrgeizige langfristige Seh- ist nicht schlecht. Stattdessen ist dies der Kompass, der Sie zum erfolgreichen Aufbau Ihres Unternehmens führt Geschäft. Kurz gesagt, Ihre langfristige Seh- wird Endspiel. Genauso wie der Schachspieler mit dem letzten Zug im Hinterkopf beginnt. Das Zielen jedoch a klein Nische zu beherrschen, sie zu beherrschen, zur nächsten überzugehen, ist Ihr primäres tägliches Ziel.
Beispiele für First Mover
First Mover sind Unternehmen, die als erste ein Produkt und eine Dienstleistung auf den Markt bringen, aber sie können auch Unternehmen sein, die früh in einen Markt eintreten und sich bedeutende Marktanteile sichern.
In jedem Fall sind diese Unternehmen eher erfolgreich, weil sie in einen neuen Markt eintreten und sich schnell einen Wettbewerbsvorteil sichern. In einigen Fällen haben First Mover diesen Vorteil jedoch verspielt und sind in Vergessenheit geraten.
In diesem Stück werden wir einige Beispiele aus jedem Szenario besprechen.
Coca Cola
Die ersten Limonadensirupe entstanden um 1881 von Leuten wie Dr. Pepper und Vernors, aber erst 1886 debütierte Coca-Cola.
Die Coca-Cola Company war zwar nicht die erste, die in den Sodamarkt eintrat, aber sie wurde die ersten, die einen bedeutenden Marktanteil erobern.
Coca-Cola erreichte dies, indem es den Soda-Sirup mit kohlensäurehaltigem Wasser mischte, das als Trinkbrunnen in Apotheken verkauft wurde.
Als Pepsi 1898 auf den Markt kam, war es Coca-Cola verkauft bereits 1 Million Gallonen des Getränks jährlich.
Dieser frühe Vorteil sollte sich später als unüberwindbarer Vorsprung erweisen. In den mehr als 120 Jahren seit der Markteinführung des Getränks meldete Pepsi zweimal Konkurs an und einige glauben, dass es nur gerettet wurde, als es in den 1960er Jahren mit Frito Lay fusionierte.
Amazon
Als Amazon einer der ersten Online-Buchhändler wurde, sicherte es sich einen entscheidenden Vorsprung gegenüber stationären Einzelhändlern wie Borders und Barnes & Noble.
Amazon behielt diesen Vorteil bei, indem es auf nicht verwandte Produkte expandierte, was seine E-Commerce-Website attraktiver machte, da die Verbraucher alles, was sie brauchten, an einem Ort kaufen konnten.
Das Unternehmen ging 2001 auch eine Partnerschaft mit Borders ein, um eine Marken-Website zu starten, die von Amazons eCommerce betrieben wird Plattform und effektiv seine Kunden gestohlen.
Es ist auch erwähnenswert, dass Amazon nicht der erste Online-Buchladen überhaupt war, aber wie Coca-Cola war es der erste, der Produkte in großem Umfang verkaufte.
Der erste Online-Buchhändler war Books.com, das drei Jahre vor Amazon im Jahr 1992 von Charles M. Stack gegründet wurde.
Vor seinem Ende schien alles rosig im Unternehmen zu sein. Netscape war stark Marke mit einem großen Kundenstamm und profitabler Unternehmenssoftware.
Aber als das Unternehmen gegen das viel größere Microsoft kämpfte, litt seine Produktentwicklung und Netscape entfremdete sich schließlich von seiner Kerndemografie.
eBay
eBay wurde 1995 zu Beginn des Dotcom-Bereichs als weltweit erstes Online-Auktionshaus gegründet.
Mit Benutzern, die alles von einem gebrauchten Cadillac bis hin zu alten Schallplatten feilbieten konnten, bewies das Unternehmen, dass Massenkäufe und -verkäufe online machbar waren.
Neben mehreren Nachahmerseiten inspirierte eBay auch die Schaffung von Aktienhandelsplattformen und B2B-Netzwerken.
Als First Mover bestand eine der größten Hürden für das Unternehmen darin, die Verbraucher davon zu überzeugen, dass der gesamte Prozess legitim war.
Während die meisten von uns E-Commerce heute für selbstverständlich halten, war dies in den 90er Jahren eine neue Grenze, und es gab ernsthafte (und relevante) Bedenken hinsichtlich der Zahlungssicherheit und -funktionalität.
Zur Erinnerung:
First Mover sind Unternehmen, die als erste ein Produkt und eine Dienstleistung auf den Markt bringen, aber sie können auch Unternehmen sein, die früh in einen Markt eintreten und sich bedeutende Marktanteile sichern.
Coca-Cola war nicht das erste oder sogar das zweite Unternehmen, das Soda verkaufte, aber es trat früh in den Markt ein und etablierte Verkaufsvolumen und Marke Eigenkapital, das seither kein Wettbewerber mehr erreichen kann.
Ebenso war Amazon nicht der erste Online-Buchladen, aber er war weitaus besser kapitalisiert als Books.com und hatte eine und Dritten nicht verwandte Artikel zu verkaufen, um Verbraucher auf seine Plattform zu locken.
Schlüssel zum Mitnehmen: Der letzte Mover nimmt alles
Aus dieser Perspektive erreicht der Last Mover ein Stadium, in dem die Öffentlichkeit bereit ist, dieses Produkt und diese Dienstleistung zu akzeptieren. Es hat von den Vorreitern gelernt. Es hat sie kopiert. Es hat ihre Fehler vermieden. Ihre Stärken genutzt, aber auch innovativ. Aus dieser Perspektive, indem Sie beginnen klein, eine Nische dominieren, zur nächsten übergehen. Die Netzwerkeffekte ermöglicht es dem letzten Mover, exponentiell an Zugkraft zu gewinnen Wachstum Geschwindigkeit, die es dem First Mover unmöglich macht, zu verstehen, was passiert, und seinen Fortschritt zu stoppen. So nimmt der Last Mover alles auf!
Ein paar andere Überlegungen zu First vs. Latecomer
Bei der Implementierung von a und Dritten , oder den Aufbau eines neuen Marktes, es wird viel Arbeit in die Aufklärung dieses neuen Marktes gesteckt, vielleicht in Bezug auf eine Technologie. Dieser Aufwand dauert Jahre und erfordert erhebliche Ressourcen. Während der First-Mover den Markt bildet und aufbaut, hat der Nachzügler, wenn der Markt noch nicht ausgereift ist, immer noch einen großen Spielraum, um denselben Markt anzugreifen, den der First-Mover dominiert.
Solange der Markt noch wächst und der First Mover sich noch nicht festsetzen kann Verteilung, kann der Nachzügler schnell Marktanteile erobern, sich als Marktführer in diesem Markt etablieren und sich so eine langfristige Position aufbauen Wettbewerbsvorteil.
Geschäft ModellInnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Das Innovation loop ist eine Methodik/ein Framework, abgeleitet von den Bell Labs, die produziert haben Innovation im gesamten 20. Jahrhundert. Sie lernten, wie man einen Hybrid nutzt Innovation Management Modell basierend auf Wissenschaft, Erfindung, Technik und Fertigung im großen Maßstab. Durch die Nutzung individueller Genialität, Kreativität und kleiner/großer Gruppen.
Je nachdem, wie gut das Problem definiert ist und wie gut der Bereich definiert ist, haben wir vier Haupttypen von Innovationen: Grundlagenforschung (Problem und Bereich oder nicht gut definiert); Durchbruch Innovation (Bereich ist nicht gut definiert, das Problem ist gut definiert); aufrechterhalten Innovation (Sowohl Problem als auch Domäne sind gut definiert); und störend Innovation (Domäne ist gut definiert, das Problem ist nicht gut definiert).
Das ist ein Prozess, der eine kontinuierliche Feedback-Schleife erfordert, um ein wertvolles Produkt zu entwickeln und ein tragfähiges Geschäft aufzubauen Modell. Kontinuierlich Innovation ist eine Denkweise, bei der Produkte und Dienstleistungen so konzipiert und geliefert werden, dass sie auf das Problem des Kunden abgestimmt sind und nicht auf die technische Lösung seiner Gründer.
Störend Innovation als Begriff wurde erstmals von Clayton M. Christensen beschrieben, einem amerikanischen Akademiker und Unternehmensberater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den sich ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes durchsetzt und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Der Soziologe EM Rogers entwickelte 1962 die Diffusion of Innovation Theory mit der Prämisse, dass Tech-Produkte mit genügend Zeit von der Gesellschaft als Ganzes übernommen werden. Menschen, die diese Technologien übernehmen, werden nach ihrem psychologischen Profil in fünf Gruppen eingeteilt: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Im TED-Talk mit dem Titel „Creative Problem-Solving in the Face of Extreme Limits“ definierte Navi Radjou sparsam Innovation als „die Fähigkeit, mit weniger Ressourcen mehr wirtschaftlichen und sozialen Wert zu schaffen. Sparsam Innovation geht es nicht darum, sich zu begnügen; es geht darum, die Dinge besser zu machen.“ Inder nennen es Jugaad, ein Hindi-Wort, das bedeutet, kostengünstige Lösungen auf der Grundlage vorhandener knapper Ressourcen zu finden, um Probleme intelligent zu lösen.
Ein Verbraucher Marke Unternehmen wie Procter & Gamble (P&G) definieren „konstruktive Disruption“ als: die Bereitschaft, sich zu verändern, anzupassen und neue Trends und Technologien zu schaffen, die unsere Branche für die Zukunft prägen werden. Laut P&G bewegt es sich um vier Säulen: Lean Innovation, Marke Gebäude, Lieferkette sowie Digitalisierung und Datenanalyse.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
An Innovation Trichter ist ein Werkzeug oder Prozess, der sicherstellt, dass nur die besten Ideen ausgeführt werden. Im übertragenen Sinne screent der Funnel innovative Ideen auf Realisierbarkeit, damit nur die besten Produkte, Prozesse, bzw Geschäftsmodelle werden auf den Markt gebracht. Ein Innovation Funnel bietet einen Rahmen für das Screening und Testen innovativer Ideen auf Realisierbarkeit.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definiert Design Denken als „ein menschenzentrierter Ansatz zu Innovation das aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren.“ Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
