Auf der Suche nach Hollywood? Sie müssen nach Norden ins Silicon Valley fahren

"Wenn wir einen Golden Globe gewinnen, hilft uns das, mehr Schuhe zu verkaufen,“, sagte Jeff Bezos auf der Vox’s Code Conference im Jahr 2016. Diese einzelne Aussage mag auf den ersten Blick keinen Sinn ergeben, erklärt jedoch ausführlich den aktuellen Kampf, Millionen von Kreditkarten mit ihrem Konto zu verbinden Abos aktualisiert, sei es Amazon, Netflix, Apple or YouTube. Der Kampf um die Eroberung Hollywoods hat bereits begonnen und könnte bald einen Gewinner haben.

Das ist nicht das Story von Unternehmen wie Warner Bros. begann als Unterhaltungsunternehmen. Dies ist das Story von Technologieunternehmen, die als Buchhandlungen begannen und im Schuh-E-Commerce expandierten, um den Golden Globe ins Visier zu nehmen. Und das hat alles mit Ruhm und Ehre zu tun, aber es hat alles damit zu tun Wachstum und Einnahmen.

Wenn ich mich in diesem Artikel auf das Silicon Valley beziehe, spreche ich nicht von einem geografischen Standort, sondern von einer Denkweise und Denkweise Unternehmertum das ist alles andere als konventionell.

Wie hat alles angefangen?

Der Golden Globe, Amazon Prime und Jeff Bezos feiern, indem sie die gestiegenen Verkäufe des Schuhgeschäfts überprüfen

Als Rachel Brosnahan 2018 den Golden Globe als beste Hauptdarstellerin für Amazons The Marvelous Mrs. Maisel gewann, Jeff Bezos vielleicht auf eine Weise gefeiert haben, die Sie nicht erwartet hätten. Nicht mit einer Flasche Champagner, auch nicht mit feinem Essen. Höchstwahrscheinlich überprüfte er seine Ladeneinnahmen.

Wie er anmerkte Vox's Code Conference 2016 und so berichtete Business Insider, "Wir können [unsere Abonnement video] Auf sehr ungewöhnliche Weise hilft uns ein Golden Globe-Gewinn dabei, mehr Schuhe zu verkaufen. Und das auf sehr direkte Weise. Denn wenn man sich Prime-Mitglieder anschaut, kaufen diese mehr ein Amazon als Nicht-Prime-Mitglieder, und einer der Gründe, warum sie das tun, ist, dass sie sich nach der Zahlung ihrer Jahresgebühr umsehen, um zu sehen: „Wie kann ich mehr bekommen Wert aus dem Programm?' Und so sehen sie sich mehr Kategorien an – sie kaufen mehr ein. Viele ihrer Verhaltensweisen ändern sich auf eine Weise, die für uns als sehr attraktiv ist Geschäft. Und die Kunden nutzen mehr unserer Dienstleistungen."

Die Geschäftsstrategie von Amazon, die als definiert werden kann Bargeld Maschine basiert darauf, schmal zu sein und profitieren Sie davon, Margen unter Ausnutzung der sogenannten Bargeldumwandlungszyklus. Das klingt vielleicht wie ein Revolution Trick, aber es ist nicht. Beherrschung der Bargeldumwandlungszyklus bedeutet zuallererst, einen super effizienten zu bauen Geschäft, mit vertrauenswürdigen Lieferanten und einem starken Marke von seinen Kunden anerkannt. Keines dieser drei Dinge ist a Wachstum hack und alle drei zusammen erforderlich Amazon Jahrzehnte zu bauen. Doch ab heute diese Art von und Dritten zahlt sich vielfach aus Geschäft Wachstum.

Wenn wir uns den Nettoumsatz der Gruppe ansehen, sind sie von 74 Milliarden US-Dollar im Jahr 2013 auf über 177 US-Dollar im Jahr 2017 gestiegen Nettogewinnmarge stieg von 0,3 % im Jahr 2013 auf 1,7 % im Jahr 2017. Das ist erstaunlich Wachstum (mehr als 5x) für ein Unternehmen, das mit geringen Margen arbeitet, um sich zu finanzieren Wachstum und seine Konkurrenz zu töten.

Es gibt jedoch eine andere Statistik, die wir uns ansehen möchten, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was bei Amazon vor sich geht Wachstum: das ist Amazon Investition in die Produktion Geschäft.

Wenn Segmente zu Produktlinien werden: Wie Amazon die Silos auflöste, um eine integrierte Wachstumsstrategie zu verfolgen

In der alten Welt der massiven und bürokratischen Konzerne wird das Unternehmen in verschiedene Segmente unterteilt. Diese Segmente sind isoliert. Deshalb gibt es keine Integration, keine Kommunikation, kein Verständnis zwischen ihnen Geschäft Einheit und die andere. Ich bin mir zwar sicher, dass ich ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen werde Amazon ist auch bürokratisch und viel langsamer geworden, als es als Startup hätte sein können. Es ist unbestreitbar, dass auf höherer Ebene Amazon versteht die Bedeutung des Laufens Geschäft Segmente wie diese sind Produkte, die denselben Kunden angeboten werden. Wie im Fall von gezeigt Amazon Das Unternehmen versucht, um den Golden Globe zu konkurrieren, und nutzt seine Premium-Mitglieder, um ihnen „mehr Dienstleistungen“ anzubieten, die in Wirklichkeit zu mehr Umsatz für seinen Online-Shop führen.

So sieht es aus, wenn Amazon in seinem Jahrbuch 2017 angegeben Revolution Bericht über den Produktionsaufwand:

preisgekrönte Prime Originals zum Service, wie Die wunderbare Frau Maisel, Gewinner von zwei Critics' Choice Awards und zwei Golden Globes, und der Oscar-nominierte Film Der Große Kranke. Wir haben unsere Programmpalette auf der ganzen Welt erweitert und neue Staffeln von gestartet Bosch funktioniert Sneaky Pete aus den USA, Die Grand Tour aus Großbritannien und Du wirst gesucht aus Deutschland, während neue hinzugefügt werden Sentoscha Shows aus Japan, zusammen mit Atmen und die preisgekrönte Inside Edge aus Indien. Außerdem haben wir in diesem Jahr unser Angebot an Prime Channels erweitert, indem wir CBS All Access in den USA hinzugefügt und Channels in Großbritannien und Deutschland eingeführt haben. Wir debütierten NFL Donnerstag Nacht Fußball auf Prime Video mit insgesamt mehr als 18 Millionen Zuschauern in 11 Spielen. 2017 sicherte sich Prime Video Direct Abonnement Videorechte für mehr als 3,000 Spielfilme und über 18 Millionen US-Dollar an Lizenzgebühren an unabhängige Filmemacher und andere Rechteinhaber zugesagt. Mit Blick nach vorne freuen wir uns auch auf unsere bevorstehende Pipeline der Prime Original-Serie, die
Dazu gehörenJack Ryan von Tom Clancy mit John Krasinski; König Lear, mit Anthony Hopkins und Emma Thompson; Die Romanoffs, ausführender Produzent von Matt Weiner; Karnevals-Reihe mit Orlando Bloom und Cara Delevingne; Good Omens mit Jon Hamm; und Heimkehr, Executive Producer von Sam Esmail und mit Julia Roberts in ihrer ersten Fernsehserie. Wir haben die weltweiten Fernsehrechte für eine Mehrjahresproduktion von erworben Der Herr der Ringe, sowie Cortes, eine Miniserie basierend auf der epischen Saga von Hernán Cortés von Executive Producer Steven Spielberg, mit Javier Bardem, und wir freuen uns darauf, dieses Jahr mit der Arbeit an diesen Shows zu beginnen.

Obwohl wir nicht genau wissen, wie viel Amazon Prime bringt Einnahmen (die Einnahmen verteilen sich auf PRODUKTE und Serviceverkäufe, und die Kosten werden den Umsatzkosten zugeordnet), können wir davon ausgehen, dass Amazon Prime insgesamt zu einem kritischen Vermögenswert von Amazon geworden ist Geschäftsstrategie.

Das Netflix-Dilemma: Wie mehrere Einkommensströme es Amazon erleichtern, seine Premium-Mitgliedschaften zu nutzen

Wenn wir an einen erfolgreichen Mitgliederdienst denken, der es geschafft hat, eine beliebte TV-Serie zu starten, geht dieser erste Gedanke zweifellos an Netflix. Allerdings ist die Netflix-Geschäftsmodell ist in Richtung der sogenannten verzerrt Abonnement-Geschäftsmodell. Dies Geschäftsmodell ist ziemlich einfach; Sie zahlen jeden Monat einen festen Betrag im Austausch für einen Dienst, der normalerweise werbefrei ist.

während dieser Modell funktioniert und hat vielen Unternehmen geholfen, Fuß zu fassen. Es ist auch kapitalintensiv. Damit Netflix die Anzahl der Abonnements und die Bindung steigern kann, muss es kontinuierlich Milliarden an Produktionskosten investieren, um so viele Augäpfel auf seine Plattform zurückzubringen. Während dies Modell nachhaltig ist, wenn ein Unternehmen weiter wächst und immer wieder Fremdinvestitionen erhält, kann dies auch zu plötzlichen Verlusten führen, wenn Wachstum Stalls und Retention verschlechtern sich.

Insofern, das Amazon-Geschäftsmodell könnte robuster sein, und es könnte ihm mehr Freiheit geben, mit dem zu experimentieren Prime-Mitgliedschaften um zu sehen, wie es in sein Gesamtbild passt Geschäftsstrategie. In letzter Zeit, Netflix selbst hat mit der Werbung für seine Netflix-Originale bei einem kleinen Publikum experimentiert, wie berichtet Tech-Crunch.

Obwohl dies nur ein kleiner Test für einen kleinen Prozentsatz der Mitglieder war und sich hauptsächlich auf die Bewerbung von Netflix-Inhalten konzentrierte, wurde er von den wenigen, die ihn sahen, schlecht wahrgenommen. Das macht evtl Netflix-Geschäftsmodell zerbrechlicher.

Ein Geschäft, das ausschließlich auf einem Abonnement-Geschäftsmodell basiert, hat Nachteile

Unternehmen wie Netflix konnten eine anerkannte Marke aufbauen Marke um die Welt mit einem einfachen abonnementbasiertes Geschäftsmodell. Dies Modell funktioniert aus mehreren Gründen. Es garantiert vorhersehbar Einkommen (jeden Monat, es sei denn, Sie beginnen bei etwas Katastrophalem mit derselben Umsatzbasis). Kunden vertrauen (der Abonnement Geschäftsmodell treibt das Unternehmen dazu, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen). Und es erfordert einen geringeren Umsatz und Marketing Aufwand – theoretisch (da Sie nicht noch einmal von vorn anfangen müssen, um das gleiche Umsatzniveau wie im Vorjahr zu erzielen).

Es hat auch einige kritische Nachteile zu berücksichtigen, insbesondere für a Geschäft ausschließlich darauf aufgebaut Modell. Erstens, da die Abmeldung von diesem Programm in den meisten Fällen reibungslos verläuft, ist das Risiko einer hohen Abwanderung real und vorhanden. Zweitens kann die Aufrechterhaltung eines stabilen Kundenstamms kapitalintensiv sein, da Sie immer neue Inhalte erstellen müssen, um diese Kunden zurückzuholen und neue zu gewinnen. Drittens wird es mit zunehmendem Wettbewerb schwieriger, die Basislinie des Mitglieds intakt zu halten. So wie Amazon beginnt, Milliarden in die Produktion von Shows für seine Prime Originals zu investieren, kommen neue Marktteilnehmer.

Wer übernimmt Hollywood?

Was ich an der Herangehensweise neuer Technologieunternehmen überzeugend finde Geschäftsstrategie ist der unermüdliche Fokus darauf, Kunden zu betrachten, um sie zu verstehen Bedürfnisse unabhängig von der Logik von Geschäft Segmente oder traditionelles Unternehmensdenken. Beispiel von Amazon, wie es in die Produktion von TV-Serien investiert, um davon zu profitieren Hauptmitglieder sagt uns, dass dieselben Technologiegiganten bereit sind, jede Branche zu übernehmen, wenn ihnen das hilft Wachstum.

Wenn wir also glauben könnten, dass Hollywood vor der feindlichen Übernahme durch das Silicon Valley sicher wäre, haben wir uns geirrt. Die gleiche Tech-Industrie wurde ebenso sehr auf der Vorstellungskraft der Menschen aufgebaut wie auf Revolution Metriken. Während in der Vergangenheit Hollywood-Produktionsfirmen Filme über das Silicon Valley machten; das Gegenteil wird der Fall sein. In der Zukunft. Unternehmen aus dem Silicon Valley werden eine Fernsehserie über Hollywood drehen. Dies ist der epische Kampf, um Milliarden von Augäpfeln weltweit zu erobern.

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