Das kosten für zuerst stream ist eine Metrik, die von verwendet wird Amazon zu beurteilen, wie viel es ist kosten an das Unternehmen, um einen Kunden auf seiner Videoplattform Prime Video anzubinden. Dass wird durch die Produktion der Show gegeben und MarketingKosten aufgeteilt auf die Anzahl der Personen, die dieses Programm nach der Anmeldung streamen. Je niedriger die kosten desto besser.
Laut internen Dokumenten von Amazon, die von veröffentlicht wurden Reuters, kamen ein paar interessante Dinge darüber heraus, wie Amazon verwendet sein Streaming Abonnement Plattform – Prime Video – als Möglichkeit hinzuzufügen Wert zum Gesamt Amazon-Geschäftsmodell.
Das diversifizierte und dennoch integrierte Geschäftsmodell von Amazon
Wenn du siehst Das Geschäftsmodell von Amazon Sie könnten sich täuschen, zu glauben, dass jeder Teil davon in irgendeiner Weise ist Geschäft ist eine eigenständige Einheit, isoliert vom Rest des Unternehmens:
Bei genauerer Betrachtung stellt man fest, dass dem nicht so ist. Wenn wir uns die Dinge jedoch ansehen, glauben wir gerne, dass sie geplant waren. Noch Das Geschäftsmodell von Amazon ist aus dem gegenteiligen Grund faszinierend. In gewisser Weise hatten einige der Geschäfte als Notwendigkeit für das Unternehmen begonnen Treppe bis.
Ein Beispiel ist das Unglaubliche Story wie Amazon entwickelt AWS, als reine Notwendigkeit, damit Geschäfte E-Commerce auf der Amazon-Engine aufbauen können. Was war zunächst eine Seite Geschäft; es war zu einem wesentlichen Beitrag zum Erfolg von Amazon geworden.
Ein anderes Mal jedoch, wenn ein Unternehmen freischaltet Revolution Ressourcen, die in der Vergangenheit nicht verfügbar waren. Dies ermöglicht es diesem Unternehmen, mit dem „Designen“ seiner eigenen zu beginnen Geschäftsmodell. Das ist der Fall, wie Amazon verwendet das Streaming Plattform Prime Video, um Abonnenten zu gewinnen, sie zu halten und sie vor allem in Käufer von Amazon-Produkten umzuwandeln.
Das (nicht mehr so) Geheimnis knacken Einnahmen Formel von Prime Video
Amazon Prime ist ein Abonnement Service von Amazon angeboten. Es umfasst einen zweitägigen Schnelllieferservice für übergekaufte Produkte Amazon und ein Stream Plattform wo ein Benutzer auf Videos und Musik zugreifen kann, genau wie auf Netflix. Sie fragen sich vielleicht, was der Kauf einer physischen PRODUKTE auf einem Online-Shop hat mit a zu tun Abonnement zu einem Dienst, der Video-Streaming anbietet?
Anscheinend viel!
Verwenden Sie traditionelle Medien für höhere Konversionsraten
Auf einer Technologiekonferenz 2016 in der Nähe von Los Angeles unter Bezugnahme auf Film- und Fernsehkunden sagte Jeff Bezos: „Sie konvertieren von kostenlosen Testversionen zu höheren Raten“ im Vergleich zu Benutzern, die keine Videos auf Prime streamen.
Zum Beispiel hatte die erste Staffel des beliebten Dramas „The Man in the High Castle“, eine alternative Geschichte, die Deutschland als Sieger des Zweiten Weltkriegs darstellt, den Dokumenten zufolge Anfang 8 2017 Millionen US-Zuschauer. Das Programm kosten $72 Millionen in der Produktion und Marketing und gewann weltweit 1.15 Millionen neue Abonnenten basierend auf Amazon Buchhaltung, zeigten die Dokumente.
Niedrigere Anschaffungskosten durch die Schaffung von Hollywood Buzz
Ein weiterer Vorteil, den Amazon von Prime Videos erhält, basiert auf den Anschaffungskosten. In der Tat, Amazon berechnet, dass die Show„Der Mann im Hohen Schloss“, zog durchschnittlich neue Prime-Mitglieder an kosten von 63 $ pro Abonnent.
Wenn man bedenkt, dass die Prime-Abonnements von Amazon jährlich 99 US-Dollar kosten, scheint dies ein skalierbarer Weg zu sein Amazon um so schnell wie möglich neue Kunden zu gewinnen. Es stimmt, noch werden nicht alle Shows so erfolgreich sein, wenn neue Prime-Mitglieder hinzukommen, gibt es auch einen anderen verwandten Vorteil für Amazon.
Der Golden Globe als Aufhänger, um mehr Schuhe zu verkaufen
Wenn wir einen Golden Globe gewinnen, hilft uns das, mehr Schuhe zu verkaufen
Mit anderen Worten, Prime Video ist eine großartige Möglichkeit, neue Kunden für den Amazon-Shop zu gewinnen. Als Jeff Bezos wies darauf hin, dass Unterhaltung sehr effektiv ist, um den Warenverkauf anzukurbeln.
Deshalb auch 2010 Amazon startete seine Studios, um Originalprogramme zu entwickeln. Das Ziel ist klar: Holen Sie sich Hollywood-Buzz, um mehr Waren zu verkaufen
Die Logik hinter dem Messwert „Kosten pro erster Impression“.
Stellen Sie sich für eine Sekunde vor, Sie haben einen Laden. Das Geschäft hat durchschnittlich zehn Kunden pro Tag. Doch eines Tages steigt die Zahl auf zwanzig. Was passiert ist? Offenbar stürmten zehn Kunden herein, um den Neuen zu kaufen PRODUKTE hattest du auf Lager. So haben Sie dank dieser Neuen Geld verdient PRODUKTE.
Zurück gehen zu Amazon Prime, die kosten Schon der erste Eindruck erlaubt es zu sehen, welche Shows nach oben treiben Abos aktualisiert. In der Tat, wenn Amazon hatte seine „The Gran Tour Season One“ ins Leben gerufen kosten pro erster Eindruck war $49. Mit anderen Worten, neu Amazon Prime-Abonnenten haben „The Grand Tour“ gesehen, sobald sie sich angemeldet haben. Weitere Erlaubnis Amazon seinen Kundenstamm zu verbessern.
Diese Metrik ermöglicht Amazon Prime, um zu verstehen, welche Shows mehr neue Abonnenten gewinnen. Welche Shows also mehr generieren Wert für Amazon.
Zusammenfassung und Schlussfolgerungen
Meistens a Geschäftsmodell ist das Ergebnis des Bastelns. Wann Revolution Ressourcen, die in der Vergangenheit nicht verfügbar waren, werden freigeschaltet; Einige Elemente könnten intelligent gestaltet sein, um das Gesamtbild zu verbessern Wert davon die Organisation.
Nehmen Amazon Der Fall von Prime Video. Amazon verwendet jetzt Prime, um neue zu erwerben Abos aktualisiert zu seinem Prime-Programm, das auch eine zweitägige Schnelllieferung umfasst. Wieso den? Aus einigen Gründen:
bietet zusätzlich zu seiner Plattform einen weiteren Service an
seine Anschaffungskosten senken
seine Retention verbessern
steigern Sie den Verkauf anderer scheinbar nicht verwandter physischer Produkte
Diese und Dritten hat sich als ziemlich mächtig erwiesen.
Umsatzmodell von Amazon Prime Video erklärt mit einer Infografik
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
