Wachstum Marketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups genutzt wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Wachstum Marketing soll Wachstum schnell und mit oft begrenztem Budget ermöglichen.
Digital als Spielplatz für Wachstumsmarketing
Growth Hacking lässt sich leicht auf alles anwenden.
Ihre Spielwiese findet sie jedoch im Digitalen Marketing, da es recht kostengünstig und einfach ist, eine riesige Datenmenge zu verfolgen und zu analysieren.
Auch im Digitalen Marketing, ist es möglich, schnell und mit geringen Kosten und reversiblen Fehlern zu experimentieren.
Wenn Sie zum Beispiel eine Zielseite erstellen, die bereits eine beträchtliche Menge an Traffic hat, möchten Sie sie einem A/B-Test unterziehen.
Sie erstellen also zwei Versionen dieser Seite und senden Traffic an beide und sehen, was am besten konvertiert.
Es ist jedoch wichtig, daran zu erinnern, dass Dinge wie A/B-Tests Werkzeuge sind, die der Wachstumshacker verwendet.
Zusamenfassend, Growth Hacking geht es um den Prozess und die Denkweise, die der Prozess erfordert.
Die Werkzeuge, Taktiken und Strategien kommen später. Genau wie der wissenschaftliche Prozess muss er überprüfbar und wiederholbar sein. Im Gegensatz zur wissenschaftlichen Methode muss es schnell gehen!
Warum Growth Hacking für Ihr Online-Geschäft entscheidend ist
Im Januar 2015 erlebten Sean und sein Team bei GrowthHackers.com ein stagnierendes Wachstum.
Obwohl sie in einem Jahr auf etwa 90,000 einzelne monatliche Besucher angewachsen sind, wuchsen sie hauptsächlich auf Twitter.
Zeit etwas zu ändern und Dritten . Sie beschlossen, a Hochgeschwindigkeits-Testprogramm. Das ist wie Wachstum abgeholt und beschleunigt,
Doch anstatt sich auf Craiglist zu verlassen, bauten sie ihre Website, die sie nannten Airbed & Breakfast und gehackte Craigslist, um Benutzer zurück auf ihre Website zu leiten,
Lange Rede kurzer Sinn, so wuchsen sie von einem Loft zu einem Unternehmen im Wert von $ 30 Milliarden, die wir alle unter dem Namen Airbnb kennen.
Doch das ist nur ein Teil der Geschichte.
Airbnb ist nicht mit einem einzigen Zaubertrick von heute auf morgen zu einem Milliardengeschäft herangewachsen.
Stattdessen mussten sie mehrere Experimente durchführen, bevor sie sahen, wie ihre Einträge wuchsen.
Experimentieren ist ein wesentlicher Bestandteil von Growth Hacking .
Damit es funktioniert, müssen Sie einen rigorosen Prozess durchlaufen, der schnelles und funktionsübergreifendes Testen kombiniert.
Das nennt Sean Ellis Growth Hacking.
Kurz gesagt, Growth Hacking hat den traditionellen Gründermythos über den Haufen geworfen.
Eine brillante Person hat eine geniale Idee, die das Unternehmen von einer Garage in einen Palast verwandelt.
Es geht also nicht mehr um eine Person, sondern um das Team. Es geht nicht mehr um eine geniale Idee, sondern um einen Ideenfindungsprozess.
Es gibt keinen Growth Hacker, nur einen Growth-Hacking-Team getrieben von der gleichen Denkweise.
Das Growth Hacking Mindset
Der erste Schritt beim Hacken von Wachstum besteht darin, sich eine Wachstumsmentalität anzueignen.
Es gibt kein Werkzeug, Geschick, oder und Dritten Sie können verwenden, beherrschen oder implementieren, wenn Sie nicht zuerst die richtige Denkweise entwickeln.
Diese Denkweise beginnt mit der Art und Weise, wie Sie lernen.
Von persönlich zu inkrementell: Zwei Lernansätze
Der Schlüssel zum Streben nach Exzellenz liegt in einem organischen, langfristigen Lernprozess und nicht darin, in einer Hülle statischer, sicherer Mittelmäßigkeit zu leben.
In einer Welt, die immer wettbewerbsintensiver wird, ist die wichtigste Fähigkeit, die es zu meistern gilt: „Die Kunst des Lernens"
In seinem gleichnamigen Buch beschreibt der Schachspieler, Kampfsportler und Autor Josh Waitzkin erklärt die zwei Arten des Lernens: Entität vs. inkrementelle Lerntheorien.
Die Entitätstheorie behandelt Intelligenz als fest und stabil.
Die inkrementelle Theorie der Intelligenz definiert es als etwas formbares, flüssig und wandelbar.
Mit anderen Worten, wenn Sie an Ersteres glauben, werden Sie sich mit der Aktivität/dem Experiment, das Sie unternehmen, identifizieren.
Daher wird jeder Misserfolg unerträglich und eine Demonstration Ihres Mangels an Intelligenz und Fähigkeiten sein.
Stattdessen hören Sie bei letzterem Ansatz auf, sich mit dem Lernprozess zu identifizieren, und beginnen, jeden Misserfolg als Gelegenheit zu sehen, etwas Neues zu lernen.
Kurz gesagt, um eine erfolgreiche Growth-Hacking-Mentalität zu entwickeln, müssen Sie Ihr Ego aus dem Lernprozess entfernen und einen inkrementellen Lernansatz verwenden.
So entwickelst du ein Growth Mindset.
Die Macht des Noch: Die Wachstumsmentalität
Beim Mindset Change geht es nicht darum, hier und da ein paar Hinweise aufzugreifen. Es geht darum, die Dinge neu zu sehen. Wenn Menschen … zu einer Wachstumsmentalität wechseln, ändern sie sich von einem Urteilen-und-beurteilen-Rahmenwerk zu einem Lernen-und-helfen-lernen-Rahmenwerk. Ihr Engagement gilt dem Wachstum, und Wachstum erfordert viel Zeit, Mühe und gegenseitige Unterstützung.
Wenn es bei der Wachstumsmentalität nicht um Sie geht; es geht um den Prozess.
Wie können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Lernweise ändern und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihr Team auf derselben Seite steht? Nutzen Sie die Kraft von noch:
Loben Sie den Prozess und stellen Sie sicher, dass Ihr Team weiß, dass es auf den Prozess ankommt
Belohnen Sie Anstrengung, Strategie und Prozess, nicht individuelle Intelligenz
Lernen und lehren Sie, die Komfortzone zu verlassen, damit das Scheitern zu einem normalen Aspekt des Wachstumsprozesses wird
Sobald man sich die inkrementelle Lernmethode und das Growth Mindset angeeignet hat, gibt es einen dritten nicht-trivialen Aspekt des Growth Hacking, das wissenschaftliche Mindset.
Es muss datengesteuert sein: Der Feynman-Ansatz
Es spielt keine Rolle, wie schön Ihre Theorie ist, es spielt keine Rolle, wie schlau Sie sind. Wenn es mit dem Experiment nicht übereinstimmt, ist es falsch.
von Richard Feynmann
Wenn Sie eine bauen möchten Growth Hacking Team, müssen Sie eine wissenschaftliche Denkweise haben.
Die zu befolgende Methode ist ziemlich einfach. Identifizieren Sie ein Problem, recherchieren Sie, bilden Sie eine Hypothese, führen Sie ein Experiment durch, analysieren Sie Ihre Daten und ziehen Sie Schlussfolgerungen.
Es spielt keine Rolle, wie schön Ihre Theorie ist. Wenn es nicht mit den Daten übereinstimmt, dann ist es falsch!
Kurz gesagt, jede Entscheidung muss datengetrieben sein und auf den Handlungen der Benutzer basieren und nicht auf den Überzeugungen der Gründer.
Die Growth-Hacking-Methodik
Sean Ellis zeigt uns den Prozess, der für die Growth-Hacking-Experimente entscheidend ist:
Der Prozess ist einfach, aber leistungsstark.
Von der Datenanalyse zum Testen und zurück zu dieser Analyse, die Wachstumsschleife müssen konsequent eingehalten werden.
Wachstumsschleifen sind geschlossene Systeme, in denen bestimmte Prozesseingaben eine Ausgabe erzeugen, die die Kundennachfrage antreibt. Da die Schleife ein geschlossenes System ist, wird die Ausgabe dann als Eingabe reinvestiert und der Prozess wiederholt sich endlos.
T-förmig: Um ein Wachstumsvermarkter zu sein, ist Multidisziplinarität die Faustregel
Growth Hacking ist als Faustregel Multidisziplinarität.
SEO, E-Mail Marketing, soziale Medien, Texterstellung und Online-Werbung sind die notwendigen Fähigkeiten, um im digitalen Bereich erfolgreich zu sein Marketing.
Entscheidend ist jedoch, eine T-förmige Person zu werden.
Mit anderen Worten, Sie müssen eine tiefgreifende Kompetenz in einer einzelnen Fähigkeit entwickeln (z. B. SEO oder Content Marketing) und Kompetenz in mehreren Disziplinen, die ein umfassendes Verständnis dafür vermitteln, wie ein Unternehmen schnell wachsen kann.
Beim Growth Hacking geht es um den gesamten Trichter
Wachstumshacken Es geht nicht mehr um MRR oder Akquise, sondern um den gesamten Trichter.
Von der Bekanntheit bis zum Kauf beschleunigt sich der Trichter mit Lichtgeschwindigkeit:
Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Repräsentation hilft oft auch eine Annäherung Marketing und Verkaufsteams strukturieren ihre Prozesse in großem Umfang und bauen so wiederholbare Verkäufe auf Marketing Taktiken, um Kunden zu konvertieren.
Der AARRR-Trichter hat die folgenden Phasen:
1. Erwerb
2. Aktivierung
3. Aufbewahrung
4. Einnahmen
5. Überweisung
Die Art und Weise, wie Sie den Trichter betrachten, hängt jedoch stark von der Art des Unternehmens ab, das Sie betreiben.
Zum Beispiel, wenn ein Unternehmen Software anbietet, die eine Testphase hat. Als ein Benutzer die Testversion aktiviert hat, haben Sie die Einnahmen noch nicht erhalten.
Sie müssen den Benutzer nach der Testphase behalten, um endlich Einnahmen zu erzielen.
Wenn ein Kunde anfängt, sich auf Ihren Service zu beziehen, sind Sie am Ende des Trichters.
Es ist wichtig zu beachten, dass der Trichter nur eine Abstraktion ist, die in der realen Welt nicht existiert.
Oft gehen Menschen nichtlineare Wege.
Der Trichter ist jedoch ein anständiges Werkzeug, um eine Reihe von Aktivitäten und Metriken zu identifizieren und sich darauf zu konzentrieren, um einen engen Geschäftsbereich auszubauen.
Die Top 20 Tools für den Growth Hacker
Jetzt, da Sie die richtige Einstellung haben, ist es an der Zeit, einige Tools zu verwenden.
GrowHack.com hat eine unglaubliche Tabelle über alle Tools erstellt, die von den Größten verwendet werden Wachstums-Hacker für jede Trichterstufe, die Sie erhalten können hier .
Im Folgenden habe ich die Daten analysiert und eine Liste der Top-20-Software extrahiert, die von Top-Growth-Hackern unabhängig von der Funnel-Phase verwendet wird.
Eine umfassendere Analyse von GrowHack.com finden Sie auf SaaS Marketing Stapel pro Trichterstufe.
Wachstumskanäle für schnelles Wachstum Ihres Unternehmens
Analysieren wir einige dieser Kanäle und schauen wir uns an, wie einige Top-Vermarkter sie nutzen, um in Kombination mit dem Sichtbarkeit zu erlangen Bullseye-Framework:
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie Prioritäten setzen können Marketing Kanäle, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt.
Top-Wachstumskanäle, die von Vermarktern genutzt werden
Ein Blog ist einer der wichtigsten Orte, die ein Unternehmen nutzen kann, um seine Marke zu pflegen.
Von der Sensibilisierung bis zum Verkauf ist ein Blog für jedes Unternehmen oder Start-up von entscheidender Bedeutung, um Kunden zu gewinnen, Beziehungen zu bestehenden Kunden zu pflegen und den Umsatz zu steigern.
Viele Unternehmen glauben immer noch, dass ein Blog nur eine Möglichkeit ist, die Markenbekanntheit zu verbessern.
Heutzutage besteht eine der größten Herausforderungen für jedes Unternehmen darin, genügend Leads zu generieren, um seinen Umsatz aufrechtzuerhalten Wachstum.
Quelle: hubspot.com/marketing-statistics
Ich möchte Ihnen einige praktische Beispiele zeigen, wie Sie einige dieser Kanäle nutzen können, um Ihr Geschäft auszubauen.
Ich werde meine direkte Erfahrung nutzen, aber auch schauen, wie berühmte Vermarkter wie Neil Patel, Jeff Bullas, Tim Ferris, Pat Flynn, Larry Kim und andere sie verwenden.
Einige der Daten, die ich verwenden werde, stammen von Similar Web. Bevor wir darauf eingehen, hier ein kleiner Haftungsausschluss.
Das Tool ist relativ genau. Mit anderen Worten, Sie erhalten nicht die genaue Zahl, sondern sollten sie eher als Bereich betrachten.
% der Daten innerhalb von 70–130 % des tatsächlichen Verkehrs: 22.00%
Korrelation von Spearman mit tatsächlichem Datenverkehr: 0.827
Standardfehler: 0.0504
Datenabdeckung: 87.41 %
Wie Sie sehen können, „% der Daten innerhalb von 70-130 % des tatsächlichen Verkehrs: 22.00%."
Das bedeutet, dass Similar Web auf fast einem Viertel der analysierten Websites korrekt war. Diese Genauigkeit schwankt jedoch zwischen 70 und 130 % des tatsächlichen Verkehrs.
Nehmen wir also an, Similar Web sagt, dass der Traffic einer Website monatlich 100 beträgt. Betrachten Sie dies eher als Bereich (von 70–130 monatlichen Besuchern) und nicht als tatsächliche Zahl.
Kurz gesagt, nehmen Sie die Daten als Referenz und nicht als absolute Zahl. Diese Bandbreite ermöglicht es uns jedoch, den Basiswert zu verstehen und Dritten die jeder dieser Vermarkter nutzt, um das Wachstum zu beschleunigen.
Einige interessante Daten über Top-Online-Vermarkter
Überall, wo Sie hingehen, finden Sie eine Liste mit den Besten in jeder Disziplin. In Wirklichkeit bedeuten diese Listen alles und nichts. Für diese Analyse habe ich eine Metrik verwendet, um zwischen Top-Vermarktern zu unterscheiden: Traffic.
Ob ein Vermarkter an der Spitze steht oder nicht, kann jedoch auf dutzende andere Arten klassifiziert werden. Sie werden mir verzeihen, wenn ich Traffic als Metrik ausgewählt habe, aber das schien eine anständige Heuristik zu sein, um den Einfluss von jemandem online zu bestimmen.
In Anbetracht dessen, dass ich als Blogger möchte, dass der Verkehr mehr Menschen erreicht. Natürlich ist der Verkehr selbst nicht wertvoll, weil Sie möchten, dass er qualifiziert wird.
Kurz gesagt, wenn Sie Millionen von Menschen erreichen, aber nur ein winziger Bruchteil an dem interessiert ist, was Sie schreiben, dann ist Ihre Mühe verschwendet.
Daher ist eine weitere Metrik, die ich berücksichtigt habe, der organische Traffic. Kurz gesagt, mindestens 30 % des Datenverkehrs dieser Websites stammen von Suchmaschinen.
Nachdem diese Aspekte geklärt wurden. Lassen Sie uns in die Liste der fünf besten Vermarkter/Websites einsteigen, die ich für diesen Artikel/Bericht seziert habe:
neilpatel.com
jeffbullas.com
wordstream.com
fourhourworkweek.com
smartpassiveincome.com
Wenn wir uns die Gesamtzahl der Besuche dieser Websites ansehen, haben sie alle eine beeindruckende Reichweite:
Sie können erwarten, dass Websites mit dieser Art von Reichweite niedrige Engagement-Metriken haben. Die folgenden Daten zeigen jedoch eine andere Geschichte:
Außerdem nutzt jeder dieser Vermarkter mehrere Quellen, um seinen Traffic zu steigern und somit mehr Leads und Verkäufe zu generieren.
Die wichtigsten Akquisitionskanäle sind Direktverkehr, organische Suche, Empfehlungen und soziale Medien.
Schauen wir uns das genauer an:
Für welche Themen ranken sie?
Wenn Sie sich diese Daten ansehen, können Sie sehen, dass die wichtigsten Akquisitionskanäle für die meisten Top-Vermarkter direkte, organische, soziale Medien und Empfehlungen sind.
Lassen Sie uns in jeden dieser Kanäle eintauchen und wie man sie wachsen lässt!
Die Bedeutung des direkten Traffics zur Bewertung Ihrer Markenstrategie
Direktverkehr ist kritisch. Zunächst definieren wir es jedoch. Direkter Traffic umfasst Quellen, die aus mehreren Gründen direkt auf Ihre Website zugreifen.
As angegeben auf Moz Es kann mehrere Gründe dafür geben, direkten Traffic zu erhalten. Einige davon sind die folgenden:
1. Manuelle Adresseingabe und Lesezeichen
2. HTTPS > HTTP
3. Fehlender oder defekter Tracking-Code
4. Falsche Weiterleitung
5. Nicht-Web-Dokumente
6. „Dunkle Gesellschaft.“
Während ein Teil des direkten Traffics möglicherweise auf technische Gründe und die Unfähigkeit zurückzuführen ist, den gesamten Referral-Traffic zu verfolgen, der auf Ihre Website gelangt.
Direkter Traffic ist entscheidend, da er darauf hinweist, dass sich Ihre Investitionen in Branding auszahlen. Tatsächlich suchen die Leute aktiv nach Ihrer Website, was bedeutet, dass sie möglicherweise mehr Zeit damit verbringen.
Dies ist nicht nur eine Theorie, sondern kann durch einige Daten gestützt werden, die Moz gesammelt hat:
Wie Sie oben sehen können, scheint direkter Traffic darauf hinzudeuten, dass Benutzer, die ihn durchlaufen, im Vergleich zu allen anderen Traffic-Quellen loyaler sind.
Wie steigern Sie Ihren direkten Traffic? Sie müssen etwas investieren, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Einige Ideen zum Beispiel:
Guest Blogging
Wenn Sie einen Gastbeitrag auf einer anderen Website schreiben, verlinken Sie über das Marken-Keyword auf Ihre Website. Wenn ich beispielsweise auf einer anderen Website blogge, verlinke ich, wenn es sinnvoll ist, auf meinen Blog zurück, indem ich das Marken-Keyword „FourWeekMBA“, der auf meine Homepage zurückverlinkt.
Mit diesem und Dritten , ich habe in letzter Zeit bemerkt, dass die Lautstärke zunimmt:
Das ist natürlich immer noch ein minimales Suchvolumen, aber für den ersten Einstieg nicht schlecht. Das Gleiche können Sie auch mit Vorstellungsgesprächen tun.
Interviews
Wenn Sie von anderen Blogs interviewt werden, lassen Sie sie auch mit dem Marken-Keyword auf Ihre Website verlinken, wie oben.
Social Media Plattformen
Wenn Menschen Ihre Marke in den sozialen Medien wiedererkennen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie bei Google danach suchen. Wenn dies konsistent wird, wird auch Ihr Marken-Keyword an Bedeutung gewinnen und Sie werden mit der Zeit mehr direkten Traffic erhalten
Community Aufbau
Wenn Menschen von Ihrer Marke erfahren, suchen sie aktiv danach oder greifen direkt darauf zu, ohne dass eine Suchmaschine oder soziale Medien als Vermittler benötigt werden. Je mehr Menschen Ihre Marke im Kopf haben, desto solider wird Ihr Online-Geschäft.
Gehen Sie offline
Treffen mit Menschen bei Veranstaltungen ist eine weitere großartige Gelegenheit, Ihre Marke auszubauen. Wenn es also wichtige Veranstaltungen in Ihrer Branche gibt, müssen Sie dort sein!
Neugier wecken
Sie können auch mit Ihrem Online kreativer sein Marketing. Ich erinnere mich zum Beispiel an eine Geschichte, die Neil Patel oft erzählt. Als er versuchte, seine Marke „Neil Patel“ wachsen zu lassen, ließ er eine Reihe von Models mit einer Werbetafel mit der Aufschrift „Neil Patel“ durch die Stadt laufen, als die Leute anfingen, nach „Wer ist Neil Patel?“ zu suchen. Dieser Hack half ihm, etwas Traktion zu schaffen
Woher wissen Sie, dass Sie beim Wachstum Ihrer Marke und damit Ihres direkten Traffics auf dem richtigen Weg sind? Zunächst kann man das natürlich überwachen Wachstum des direkten Verkehrs im Laufe der Zeit.
Zweitens, und das ist am wichtigsten, Sie werden feststellen, ob Sie mit Ihren Branding-Bemühungen erfolgreich waren, wenn Ihr Marken-Keyword etwas an Dynamik gewinnt.
Was ist ein Marken-Keyword? Dies ist das Schlüsselwort, das den Namen Ihrer Marke enthält. Nehmen Sie das Schlüsselwort „Neil Patel“.
Dies ist der Name einer Person, aber auch der Name einer Website und einer Marke. Neil Patel hat mehrere Strategien umgesetzt, um seine Marke auszubauen. Kein Wunder, dass direkter Traffic eine der Hauptquellen für seine Seite ist:
Wie Sie sehen können, hat das Marken-Keyword „Neil Patel“ ein monatliches Suchvolumen von 49,500 Suchanfragen! Das geschah nicht über Nacht, sondern es bedurfte jahrelanger harter und intelligenter Arbeit.
Warum organischer Traffic ein nachhaltiges Geschäft bedeutet
Organischer Traffic ist das, was Sie von Google und anderen führenden Suchmaschinen erhalten, der nicht bezahlt wird. Kurz gesagt, Sie produzieren qualitativ hochwertige Inhalte, die von Google eingestuft werden, weil sie für ein Publikum relevant sind, das nach einer Antwort für bestimmte Schlüsselwörter sucht.
Der Aufbau von organischem Traffic könnte der heilige Gral sein, um ein Online-Geschäft aufzubauen.
Allerdings ist es gar nicht so einfach. Ich habe fast drei Jahre damit gekämpft, einen beständigen Strom organischen Verkehrs aufzubauen, der es mir ermöglichen würde, mein Blog zu monetarisieren. Daran arbeite ich noch.
1. Wählen Sie die richtigen Wörter für Ihr Ziel aus SEO Kampagnen zur Steigerung der Traffic-Qualität
2. Machen Sie einen guten Gebrauch von den Schlüsselwörtern Ihrer Konkurrenten
3. Beantworten Sie die Fragen Ihrer potenziellen Kunden
4. Gehen Sie Long-Tail und vergessen Sie Keyword-Stuffing
5. Überarbeiten Sie Ihre alten Inhalte und aktualisieren Sie sie
6. Holen Sie sich eine bezahlte Social-Media-Promotion
7. Folgen Sie nicht blind allen Ratschlägen zum Website-Traffic, die Sie online finden können
Neben diesen Strategien, die ziemlich nützlich sind, schlage ich auch Folgendes vor:
8. Verwenden Sie strukturierte Daten, damit Google Ihre Webseiten besser verstehen kann
9. Zielen Sie auf Keywords mit geringerem Volumen und weniger Wettbewerb ab, die ein bestimmtes Problem für Ihre Benutzer lösen (in gewisser Weise verbindet sich dies mit Punkt 3 und 4).
Organischer Traffic läuft darauf hinaus, nützliche Inhalte für Ihre Zielgruppe bereitzustellen, damit sie diese mit anderen teilen. Wenn Sie das konsequent tun, IhreDer organische Traffic wird zunehmenjeden Monat.
Neil Patel schlägt auch einige interessante Strategien vor dieser Blog-Post; Ich fasse die zusammen, die ich am relevantesten finde:
Syndizieren Sie Infografiken in Community-basierten Netzwerken
Taktische Wettbewerbsprüfung
Optimieren Sie für Long-Tail-Keyword-Variationen
Ressourcenseite Organische Reichweite
Machen Sie Ihre Website bekannt, indem Sie in der Öffentlichkeit sprechen
Eine integrierte SEO-Strategie, die Social Media und Content Marketing zusammenführt
Für viele Social-Media-Experten und für einige SEO-„Experten“ sind das zwei getrennte Kanäle. In Wirklichkeit sind sie es nicht. Tatsächlich kommt es darauf an, qualifizierten Traffic auf Ihr Blog zu bringen.
In diesem Fall misst Google das Engagement und die Erfahrung der Nutzer, um die Relevanz Ihrer Inhalte zu verstehen. Entscheiden Sie also, ob Sie es höher einstufen möchten oder nicht.
Aus diesem Grund sind soziale Medien für SEO von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie qualifizierten Traffic auf Ihr Blog zurückbringen, ist das fast das Äquivalent zu einem richtigen SEO und Dritten , die Ihren organischen Traffic im Laufe der Zeit steigern werden.
Kein Wunder, dass die von uns bisher analysierten Top-Digitalvermarkter auch soziale Medien als Hauptvertriebskanal für ihr Online-Geschäft nutzen.
Welche Social-Media-Kanäle nutzen diese Vermarkter?
Wie Sie sehen können, hat Facebook die gewinnende Hand. Gefolgt von Twitter und YouTube. Einige Top-Vermarkter wie Tim Ferris und Pat Flynn (Vierstundenwoche und Smartpassiveincome) nutzen hauptsächlich Facebook, Twitter und YouTube.
Andere, wie Neil Patel, sind ziemlich transversal und können ein Publikum von Facebook, Twitter, YouTube und LinkedIn gewinnen. Es ist auch interessant zu sehen, wie Pocket eine entscheidende Rolle zu spielen scheint!
Können Sie Ihren Traffic von Social Media verdoppeln? Entsprechend blog.kissmetrics.com Sie können und dies sind die Strategien, die Sie verwenden können:
Entwickeln Sie einen Zeitplan zum Teilen
Teilen Sie niemals dieselbe Nachricht zweimal
Optimieren Sie Ihre Inhalte für jedes Netzwerk
Überwachen Sie Ihre Ergebnisse
Werfen wir einen Blick auf die letzte, aber äußerst wichtige Inhaltsverteilung und Dritten : Referral-Traffic
Gewinnen Sie Empfehlungsverkehr, um Ihre Akquisitionskanäle zu diversifizieren
Empfehlungsverkehr ist das, was Sie von anderen Websites erhalten, die entweder auf Ihre Websites verlinken, oder von einigen Social-Media-Plattformen wie Quora, Growthhackers.com oder Zest.is und so weiter.
Wie Sie sehen können, ist neilpatel.com derjenige, der am besten abschneidet:
Aber wo bekommt er den meisten Empfehlungsverkehr? Laut SimilarWeb sind dies die fünf wichtigsten Communities/Referrer, die Traffic auf die Website von Neil Patel bringen:
Wenn das nicht genug ist, hier ist eine schöne Infografik mit einigen tollen Tipps:
Außerdem habe ich vier Communitys für Sie, um Ihren Blog zu hacken, die Ihnen helfen können! Denken Sie jedoch daran; Sie können diese Communitys nutzen, wenn Sie relevante und qualitativ hochwertige Inhalte erstellen.
Viele digitale Vermarkter arbeiten wie Content-Distribution-Strategien als etwas, das getrennt voneinander funktioniert. Kurz gesagt, ihnen fehlt eine ganzheitliche Sichtweise.
Stattdessen geht es bei der Verbreitung von Inhalten genauso um SEO wie um soziale Medien und andere Akquisitionskanäle. Sogar offline Marketing ist SEO-relevant.
Wenn Leute Sie bei einer Veranstaltung treffen und online nach Ihrer Marke suchen, sind das Daten, die Google aufzeichnet.
Wenn diese Daten konsistent werden, beginnt Ihr Markenname an Zugkraft zu gewinnen, und auf diese Weise sendet Google auch organischen Traffic auf Ihre Website.
Gleiches gilt für soziale Medien. Wenn Sie relevante Zugriffe auf Ihr Blog erhalten. Auf diese Weise kann Google anhand des Nutzerengagements erkennen, ob diese Webseite für bestimmte Keywords relevant ist oder nicht.
Das sind Vereinfachungen. Dies soll Sie jedoch daran erinnern, dass es bei der Inhaltsverteilung darum geht, eine ganzheitliche Sicht auf Ihre Inhalte zu behalten und Dritten .
Was am Ende zählt, ist, wie viel qualifizierter Traffic Sie erhalten können, um Ihr Geschäft auszubauen und einen konsistenten ROI zu erzielen.
Die Geschäftsentwicklung umfasst eine Reihe von Strategien und Maßnahmen zum Wachstum eines Unternehmens durch eine Mischung aus Vertrieb, Marketing, und Verteilung. Während Marketing setzt in der Regel auf Automatisierung, um ein breiteres Publikum zu erreichen, und der Vertrieb nutzt in der Regel einen Eins-zu-eins-Ansatz. Die Rolle der Geschäftsentwicklung besteht darin, Vertrieb zu generieren.
Die Marktentwicklung ist wachstumsorientiert und Dritten die Unternehmen verwenden, um neue Marktsegmente für bestehende Produkte zu identifizieren oder zu entwickeln. Unternehmen nutzen die Marktentwicklung und Dritten um neue potenzielle Käufer ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu entdecken.
Ein Total Addressable Market oder TAM ist der verfügbare Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Dies ist eine Kennzahl, die normalerweise von Startups genutzt wird, um das Geschäftspotenzial einer Branche zu verstehen. Typischerweise ist ein großer adressierbarer Markt für Risikokapitalgeber attraktiv, die bereit sind, Start-ups mit umfangreichem Wachstumspotenzial zu unterstützen.
Growth Engineering ist ein systematischer, technischer Ansatz zur Verbesserung der Conversion und der User Experience. In Kombination mit Business Engineering hilft es Geschäftsleuten, wertvolle Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen.
Wachstum Marketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups genutzt wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Wachstum Marketing soll Wachstum schnell und mit oft begrenztem Budget ermöglichen.
Blitzscaling ist ein Geschäftskonzept und ein Buch, das von Reid Hoffman (LinkedIn-Mitbegründer) und Chris Yeh geschrieben wurde. Im Kern geht es beim Konzept von Blitzscaling darum, mit einer Rate zu wachsen, die so viel schneller ist als die Ihrer Konkurrenten, sodass Sie sich unwohl fühlen. Kurz gesagt, Blitzscaling gibt angesichts der Unsicherheit der Geschwindigkeit Vorrang vor der Effizienz.
Im Lean Startup definierte Eric Ries den Wachstumsmotor als „den Mechanismus, den Startups nutzen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen“. Er beschrieb nachhaltiges Wachstum als Folge einer einfachen Regel: „Neue Kunden kommen aus den Handlungen früherer Kunden.“ Die drei Wachstumsmotoren sind die Sticky Engine, die Viral Engine und die Paid Engine. Jede davon kann anhand einiger wichtiger Kennzahlen gemessen und nachverfolgt werden.
Fixed Mindset glaubt, dass ihre Intelligenz und ihre Talente feststehende Eigenschaften sind, die nicht entwickelt werden können. Die beiden Denkweisen wurden von der amerikanischen Psychologin Carol Dweck entwickelt, während sie die menschliche Motivation untersuchte. Beide Denkweisen bestehen aus bewussten und unbewussten Denkmustern, die in einem sehr jungen Alter etabliert wurden. Im Erwachsenenleben haben sie tiefgreifende Auswirkungen auf den persönlichen und beruflichen Erfolg. Personen mit einer wachstumsorientierten Denkweise verwenden mehr Zeit und Mühe darauf, schwierige Ziele zu erreichen, und kümmern sich folglich weniger um die Meinungen oder Fähigkeiten anderer. Personen mit einer festen Denkweise reagieren empfindlich auf Kritik und sind möglicherweise damit beschäftigt, anderen ihre Talente zu beweisen.
Je mehr Sie von Verbrauchern zu Unternehmenskunden wechseln, desto mehr benötigen Sie ein Vertriebsteam, das in der Lage ist, komplexe Verkäufe zu verwalten. Als Faustregel gilt, dass ein teureres Produkt im B2B- oder Enterprise-Bereich eine Organisationsstruktur rund um den Vertrieb erfordert. Ein kostengünstiges Produkt, das den Verbrauchern angeboten werden soll, wird davon profitieren Marketing.
STP Marketing vereinfacht die Marktsegmentierung Prozess und ist einer der am häufigsten verwendeten Ansätze in der Moderne Marketing. Der Kernfokus von STP Marketing ist kaufmännische Wirksamkeit. Vermarkter verwenden den Ansatz, um die wertvollsten Segmente aus einer Zielgruppe auszuwählen und eine Produktpositionierung zu entwickeln und Dritten und Marketing für jeden mischen.
Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Darstellung ist es auch oft eine Annäherung, die hilft Marketing und Verkaufsteams strukturieren ihre Prozesse in großem Umfang und bauen so wiederholbare Verkäufe auf Marketing Taktiken, um Kunden zu konvertieren.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „einem selbststartenden Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll“. In der Wirtschaft bedeutet Bootstrapping, das Wachstum des Unternehmens aus den verfügbaren Cashflows zu finanzieren, die durch ein tragfähiges Geschäftsmodell erzeugt werden. Bootstrapping erfordert die Beherrschung der Schlüsselkunden, die das Wachstum vorantreiben.
Ein Verkaufszyklus ist der Prozess, den Ihr Unternehmen durchführt, um Ihre Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen. In einfachen Worten, es ist eine Reihe von Schritten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten durchlaufen müssen, die zu einem abgeschlossenen Verkauf führen.
Der Vertrieb stellt eine Reihe von Taktiken, Geschäften und Strategien dar, die es einem Unternehmen ermöglichen, ein Produkt und eine Dienstleistung für seine potenziellen Kunden leicht erreichbar und erreichbar zu machen. Es dient auch als Brücke zwischen Produkt und Marketing um einen kontrollierten Weg zu schaffen, wie potenzielle Kunden ein Produkt wahrnehmen, bevor sie es kaufen.
Zero to One ist ein Buch von Peter Thiel. Aber es repräsentiert auch eine geschäftliche Denkweise, die eher typisch für die Technik ist, wo das Bauen von etwas völlig Neuem der Standardmodus ist, anstatt etwas schrittweise Besseres zu bauen. Die Kernprämisse von Zero to One ist also, dass es viel wertvoller ist, einen völlig neuen Markt/ein neues Produkt zu schaffen, anstatt von bestehenden Märkten auszugehen.
Ein digitaler Kanal ist a Marketing Kanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketing Kanäle, normalerweise unterteilt in organische und bezahlte Kanäle. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
RevOps – kurz für Revenue Operations – ist ein Framework, das darauf abzielt, das Umsatzpotenzial einer Organisation zu maximieren. RevOps versucht, diese Abteilungen aufeinander abzustimmen, indem es ihnen Zugriff auf dieselben Daten und Tools gewährt. Mit geteilten Informationen versteht jeder seine Rolle im Verkaufstrichter und kann zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern.
In einer Logrolling-Verhandlung bietet eine Partei ein Zugeständnis zu einem Thema an, um bei einem anderen Thema an Boden zu gewinnen. Beim Logrolling besteht für keine der Parteien der Wunsch, das Ausmaß ihrer Befugnisse, Rechte oder Ansprüche bekannt zu machen. Dadurch ist es besonders effektiv und Dritten bei komplexen Verhandlungen, bei denen teilweise oder vollständige Sackgassen bestehen.
Win-Win-Verhandlungen wurden erstmals in den 1980er Jahren bekannt, teilweise dank Büchern wie Roger Fisher, William Ury und Bruce Pattons Bestseller Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Allerdings gab es damals auch eine veränderte Denkweise, da die Verhandlungsführer Win-Win-Verhandlungen dem damals vorherrschenden Win-Lose-Ansatz vorzogen. Eine Win-Win-Verhandlung ist ein Verhandlungsergebnis, das zu einem für alle Beteiligten akzeptablen und vorteilhaften Deal führt.
In der Verhandlungstheorie steht BATNA für „Best Alternative To a Negotiated Agreement“ und ist einer der wichtigsten Grundsätze der Verhandlungstheorie. Tatsächlich beschreibt es die beste Vorgehensweise, die eine Partei ergreifen kann, wenn die Verhandlungen nicht zu einer Einigung führen. So einfach und Dritten kann dazu beitragen, die Verhandlung zu verbessern, da jede Partei (theoretisch) bereit ist, die beste Vorgehensweise zu wählen, da sonst keine Einigung erzielt wird.
Bei Verhandlungen steht WATNA für „schlechteste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung“ und stellt eine von mehreren alternativen Optionen dar, wenn keine Lösung erreicht werden kann. Dies ist eine nützliche Technik, um zu verstehen, was ein Verhandlungsergebnis sein könnte, das, selbst wenn es negativ ist, immer noch besser ist als ein WATNA, wodurch der Deal immer noch machbar ist.
Die ZOPA (Zone of possible Agreement) beschreibt einen Bereich, in dem zwei Verhandlungsparteien eine gemeinsame Basis finden können. Tatsächlich ist ZOPA von entscheidender Bedeutung, um die Geschäfte zu untersuchen, bei denen die Parteien ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis erzielen, um das Risiko eines Win-Lose- oder Lose-Win-Szenarios zu vermeiden. Und damit zu einem Win-Win-Verhandlungsergebnis kommen.
Die Ertragsmodellierung ist ein Prozess zur Integration eines nachhaltigen Finanzmodells zur Umsatzgenerierung in a Geschäftsmodell Design. Die Ertragsmodellierung kann helfen zu verstehen, welche Optionen sinnvoller sind, um ein digitales Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen; Alternativ kann es bei der Analyse bestehender digitaler Unternehmen helfen und diese zurückentwickeln.
Customer Experience Maps sind visuelle Darstellungen jeder Begegnung eines Kunden mit einer Marke. Auf einer Customer Experience Map kennzeichnen Interaktionen, sogenannte Touchpoints, visuell jede Interaktion, die ein Unternehmen mit seinen Kunden hat. Typischerweise umfassen diese jede Interaktion vom ersten Kontakt bis zur Kontaktaufnahme Marketing, Branding, Vertrieb und Kundenbetreuung.
AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln. Das ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um die potenzielle Reise zu beschreiben, die ein Kunde durchlaufen könnte, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Das AIDA-Modell hilft Organisationen dabei, ihre Bemühungen zu fokussieren, wenn sie ihre Marketingaktivitäten basierend auf den Kundenreisen optimieren.
Social Selling ist ein Prozess, bei dem Vertrauen, Beziehung und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufgebaut werden, um den Verkaufszyklus zu verbessern. Dies geschieht normalerweise über Technologieplattformen (wie LinkedIn, Twitter, Facebook und mehr), die es Verkäufern ermöglichen, mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten, bevor sie den Verkauf abschließen, wodurch sie effektiver werden.
Die CHAMP-Methodik ist eine Iteration des BANT-Verkaufsprozesses für moderne B2B-Anwendungen. Während Budget, Autorität, Bedarf und Timing wichtige Aspekte bei der Qualifizierung von Sales Leads sind, wurde die CHAMP-Methodik entwickelt, nachdem Vertriebsmitarbeiter die Reihenfolge in Frage gestellt hatten, in der der BANT-Prozess befolgt wird.
Der BANT-Prozess wurde bei IBM in den 1950er Jahren konzipiert, um schnell Interessenten zu identifizieren, die am ehesten einen Kauf tätigen würden. Trotz seiner Einführung vor etwa 70 Jahren ist der BANT-Prozess auch heute noch relevant und wurde offiziell in den IBM Business Agility Solution Identification Guide aufgenommen.
Der MEDDIC-Verkaufsprozess wurde 1996 von Dick Dunkel beim Softwareunternehmen Parametric Technology Corporation (PTC) entwickelt. Der MEDDIC-Verkaufsprozess ist ein Rahmenwerk, das von B2B-Vertriebsteams verwendet wird, um ein vorhersehbares und effizientes Wachstum zu fördern.
Der positive Kreislauf ist eine positive Schleife oder eine Reihe positiver Schleifen, die ein nichtlineares Wachstum auslösen. Im Zusammenhang mit digitalen Plattformen helfen positive Zyklen – auch als Schwungradmodelle bezeichnet – Unternehmen dabei, durch beschleunigtes Wachstum mehr Marktanteile zu erobern. Das klassische Beispiel sind die niedrigeren Preise von Amazon, die mehr Verbraucher anziehen, mehr Verkäufer anziehen, wodurch Vielfalt und Komfort verbessert und so das Wachstum beschleunigt werden.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Enterprise Sales beschreibt die Beschaffung von Großaufträgen, die in der Regel durch mehrere Entscheidungsträger, komplizierte Umsetzung, höhere Risiken oder längere Verkaufszyklen gekennzeichnet sind.
Außenverkäufe treten auf, wenn sich ein Verkäufer mit Interessenten oder Kunden im Außendienst trifft. Diese Art von Vertriebsfunktion ist entscheidend, um größere Kunden wie Unternehmenskunden zu gewinnen, für die der Akquisitionsprozess normalerweise länger und komplexer ist und das Verständnis der Zielorganisation erfordert. Daher werden die Außenverkäufe den Lärm unterdrücken, um ein großes Unternehmenskonto für die Organisation zu erwerben.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Palantir ist ein Softwareunternehmen, das Geheimdienste von Regierungen und Institutionen bis hin zu großen kommerziellen Organisationen anbietet. Die beiden Hauptplattformen des Unternehmens, Gotham und Foundry, sind auf Unternehmensebene integriert. Es ist Geschäftsmodell folgt drei Phasen: Erfassen, Erweitern und Skalieren. Das Unternehmen trägt die Pilotkosten in der Akquisitions- und Expansionsphase und arbeitet mit Verlust. Wo in der Scale-Phase die Deckungsbeiträge der Kunden positiv werden.
Consultative Selling ist ein Verkaufsansatz, der den Aufbau von Beziehungen und einen offenen Dialog begünstigt, um die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden angemessen zu erfüllen. Durch den schnellen Aufbau von Vertrauen kann ein beratender Verkaufsansatz dem Kunden helfen, seine Erwartungen besser zu erfüllen, und der Verkäufer kann seine Ziele effektiver erreichen.
Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ermöglicht es einem Unternehmen, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Wichtig ist, dass ein USP einem Unternehmen ermöglicht, für etwas zu stehen, das es wiederum bei den Verbrauchern bekannt macht. Ein starkes und wiedererkennbares Alleinstellungsmerkmal ist entscheidend, um in umkämpften Märkten erfolgreich zu agieren.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
1 Gedanke zu „Wachstumsmarketingstrategien für Ihr Online-Geschäft“
Danke Yam für das Ablegen des Kommentars und ich freue mich zu sehen, dass ich auf der Homepage bin 🙂