Mehrstufig Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk oder Empfehlung Marketing, Ist ein Strategie in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Distributoren Geld verdienen, indem Sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes von denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Aspekt
Erläuterung
Definition
Multi-Level-Marketing (MLM), auch Network-Marketing oder Direktvertrieb genannt, ist ein Geschäftsmodell wo Einzelpersonen (Vertriebshändler oder verbundene Unternehmen) Einkommen erzielen Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen und andere rekrutieren in ihre Downline-Organisation integrieren. Dabei handelt es sich typischerweise um eine Hierarchie von Vertriebspartnern, deren Provisionen auf mehreren Ebenen verdient werden.
Key Concepts
- Distributoren: Personen, die dem MLM-Unternehmen beitreten, um Produkte zu verkaufen und neue Vertriebshändler zu rekrutieren. – Downline: Das von einem Händler rekrutierte Netzwerk von Händlern, oft mit mehreren Ebenen. – Upline: Vertriebspartner weiter oben in der Hierarchie, die diejenigen in ihrer Downline rekrutieren und unterstützen. – Entschädigungsplan: Die Struktur und Regeln, die regeln, wie Provisionen und Boni verdient und verteilt werden.
Eigenschaften
- Rekrutierungsfokus: Betont die Rekrutierung neuer Vertriebspartner als Haupteinnahmequelle. – Hierarchische Struktur: Vertriebspartner sind in Ebenen organisiert, wobei jede Ebene ihr eigenes Verdienstpotenzial hat. – Verkaufsprovisionen: Vertriebspartner erhalten Provisionen für ihre Verkäufe und die Verkäufe ihrer Downline. – Produkte oder Dienstleistungen: Typischerweise bieten MLM-Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an, die von Händlern beworben und verkauft werden.
Beispiele
– Händler, die Gesundheits- und Wellnessprodukte über ihre sozialen Netzwerke verkaufen. – Vertriebspartner, die Freunde und Familie für den Beitritt zu ihrer Downline gewinnen. – Verdienen von Provisionen für die Verkäufe der angeworbenen Vertriebspartner. – MLM-Unternehmen, die Schönheits- und Hautpflegeprodukte über ein Netzwerk von Partnern bewerben.
Vorteile
- Flexibles Geschäft: Bietet Flexibilität in Bezug auf Arbeitszeiten und -orte. – Einkommenspotential: Bietet die Möglichkeit, Provisionen nicht nur für persönliche Verkäufe, sondern auch für Downline-Verkäufe zu verdienen. – Unternehmerische Chance: Ermöglicht Einzelpersonen die Gründung eines eigenen Unternehmens mit geringen Startkosten.
Herausforderungen
- Rekrutierungsdruck: MLMs erfordern oft eine kontinuierliche Rekrutierung, was die persönlichen Beziehungen belasten kann. – Hohe Fluktuationsrate: Viele Menschen brechen ihr Studium ab, ohne ein nennenswertes Einkommen zu erzielen. – Aufsichtsrechtliche Prüfung: MLMs unterliegen einer behördlichen Kontrolle, um Pyramidensysteme zu verhindern und Fairness zu gewährleisten. – Marktsättigung: Einige Märkte könnten mit Vertriebshändlern gesättigt sein, was es schwierig macht, neue Mitglieder zu gewinnen.
Adoptionstrends
MLM bleibt ein beliebtes Geschäftsmodell in verschiedenen Branchen, darunter Gesundheits- und Wellness-, Schönheits- und Lifestyle-Produkte. Allerdings sah sich das Unternehmen in einigen Regionen aufgrund von Bedenken hinsichtlich seiner Geschäftspraktiken auch Kritik und regulatorischen Herausforderungen ausgesetzt.
Schlussfolgerung
Multi-Level-Marketing ist ein Geschäftsmodell, das den Direktvertrieb von Produkten oder Dienstleistungen mit einer rekrutierungsorientierten Struktur kombiniert. Obwohl es Flexibilität und Einkommenspotenzial bietet, ist es für Einzelpersonen wichtig, sich gründlich über MLM-Möglichkeiten zu informieren und sich der mit diesem Modell verbundenen Herausforderungen, Vorschriften und potenziellen Risiken bewusst zu sein. Vor der Teilnahme an einem MLM-Programm ist eine sorgfältige Überlegung erforderlich.
Inhaltsverzeichnis
Der Unterschied zwischen Multi-Level-Marketing und Schneeballsystemen
Viele entsprechen mehrstufig Marketing mit manchmal betrügerischen und oft illegalen Schneeballsystemen.
Personen, die in MLM investieren, können jedoch allein durch Verkäufe Geld verdienen, ohne andere anwerben zu müssen.
Mehrstufig Marketing auch hochwertige Produkte, die einen Zweck erfüllen – die klassischen Beispiele sind Avon und Tupperware.
Pyramidensysteme hingegen beruhen darauf, dass Einkommen erzielt werden, indem so viele Leute wie möglich angeworben werden.
Die Qualität des Produkts ist auch niedrig, überteuert oder funktioniert einfach nicht.
Darüber hinaus bieten Schneeballsysteme keine Möglichkeit zum Rückkauf von Lagerbeständen und werden nicht durch Untersuchungen zur Verbrauchernachfrage gestützt.
Was auch immer der Marketing-Strategie, ist es wichtig zu verstehen, dass das Vorhandensein einer Pyramidenverkaufsstruktur diese nicht automatisch illegal macht.
Die Realität ist, dass MLM-Unternehmen die gleichen sind wie alle anderen; ihr Erfolg oder Misserfolg hängt davon ab, ob sie einen Zielmarkt finden, anziehen und dann verkaufen.
Das Haushalts-, Gesundheits- und Schönheitsunternehmen Amway ist das größte MLM-Unternehmen der Welt mit einem Jahresumsatz von fast 9 Milliarden US-Dollar.
Ein wegweisendes Urteil aus dem Jahr 1979 bestätigte, dass Amway ein legitimes Unternehmen und kein Pyramidensystem war.
Die oben erwähnte Tupperware ist vielleicht das bekannteste Beispiel für ein erfolgreiches MLM-Unternehmen.
Mit einem Jahresumsatz von 2.26 Milliarden US-Dollar und fast 3 Millionen Händlern ist ihre Linie langlebiger Küchenprodukte ein Synonym für die Aufbewahrung von Lebensmitteln und sehr begehrt.
Unternehmen wie Digital Altitude und Tecademics verwenden ebenfalls Multi-Level Marketing.
Sie verkaufen Geschäftssysteme an Unternehmer, die ihnen beibringen, wie sie ihre eigenen Unternehmen vermarkten können, und erhalten gleichzeitig Einnahmen aus Empfehlungen.
Vor- und Nachteile von Multi-Level-Marketing
Vorteile
Mehrstufig Marketing ist gut positioniert, um vom Anstieg der Popularität von Freiberuflern und der Gig Economy zu profitieren.
Wenn Unternehmen ihre Produktrecherche richtig durchführen, kann MLM auch Mundpropaganda nutzen und die Rekrutierungsrate erhöhen.
Mehrstufig Marketing gibt jedem Vertriebspartner auch die Flexibilität und Ermächtigung, sein eigenes „Geschäft“ auszubauen, während er immer mehr Mitarbeiter in seiner Downline rekrutiert.
Nachteile
Aufgrund der Assoziation mit Pyramidensystemen beschäftigen Unternehmen mehrstufige Marketing Strategien sollten eine genauere Prüfung durch die Aufsichtsbehörden erwarten.
Das Stigma, das immer noch Multi-Level umgibt Marketing unter den Verbrauchern bedeutet auch, dass es für Unternehmen schwierig sein könnte, ihre Produkte zu verkaufen.
Auf Widerstand kann es auch stoßen, wenn Unternehmen ihre Händler auffordern, große Mengen eines Produkts zu kaufen, ohne die Garantie, dass es verkauft wird.
Darüber hinaus bedeutet der freiberufliche Charakter von MLM nur wenige Ansprüche wie Versicherungen oder bezahlten Urlaub.
Diese Faktoren bedeuten, dass MLM-Unternehmen bis zu einem gewissen Grad ihren Distributoren ausgeliefert sind, um Gewinne zu erzielen.
Fallstudien
Herbalife:
Herbalife ist ein globales Ernährungsunternehmen, das MLM einsetzt, um eine Reihe von Gesundheits- und Wellnessprodukten zu verkaufen, darunter Nahrungsergänzungsmittel und Mahlzeitenersatz-Shakes.
Vertriebspartner, sogenannte Herbalife Independent Members, verdienen Provisionen für Produktverkäufe und können unter ihrer Leitung Vertriebsteams bilden.
Herbalife war in Bezug auf seine MLM-Praktiken mit rechtlichen Herausforderungen und behördlicher Prüfung konfrontiert.
Mary Kay:
Mary Kay ist ein bekanntes Kosmetik- und Hautpflegeunternehmen, das über MLM tätig ist.
Unabhängige Schönheitsberater verkaufen Mary Kay-Produkte und können auch andere als Berater einstellen.
Das Unternehmen ist bekannt für sein rosafarbenes Cadillac-Incentiveprogramm für leistungsstarke Berater.
Nu Haut:
Nu Skin ist auf Körperpflege- und Anti-Aging-Produkte spezialisiert und nutzt MLM zur Vermarktung seiner Angebote.
Vertriebspartner werden durch Produktverkäufe entlohnt und können durch den Aufbau und die Leitung von Vertriebsteams Prämien verdienen.
Nu Skin war in der Vergangenheit mit rechtlichen Problemen im Zusammenhang mit seinen MLM-Praktiken konfrontiert.
Young Living:
Young Living ist ein führendes MLM-Unternehmen in der Branche für ätherische Öle und Wellness.
Vertriebspartner, sogenannte Young Living-Mitglieder, verkaufen ätherische Öle und verwandte Produkte und erhalten Provisionen für den Verkauf.
Das Unternehmen betont die Vorteile ätherischer Öle für Gesundheit und Wohlbefinden.
USA:
Usana Health Sciences konzentriert sich auf Nahrungsergänzungsmittel und Körperpflegeprodukte.
Unabhängige Partner verkaufen Usana-Produkte und können andere für den Beitritt zum MLM-Netzwerk gewinnen.
Das Unternehmen legt Wert auf wissenschaftlich fundierte Ernährung und Qualitätsprodukte.
Fürsprecher:
Advocare bietet über MLM Ernährungs- und Wellnessprodukte an.
Vertriebspartner, sogenannte Advocare Independent Distributors, verkaufen Produkte und können durch den Aufbau einer Downline-Organisation Provisionen verdienen.
Advocare hat erhebliche Umstrukturierungen und rechtliche Probleme im Zusammenhang mit seinem MLM-Modell durchgemacht.
Oriflame:
Oriflame ist ein Kosmetik- und Schönheitsunternehmen, das in mehr als 60 Ländern tätig ist.
Berater oder Oriflame-Markenpartner bewerben und verkaufen Schönheitsprodukte und können andere in das Geschäft einbinden.
Das Unternehmen legt großen Wert auf natürliche Inhaltsstoffe und umweltfreundliche Praktiken.
Scentsy:
Scentsy ist auf Duftprodukte spezialisiert, insbesondere auf Wachswärmer und Duftwachsriegel.
Unabhängige Scentsy-Berater verkaufen Produkte und können andere als Berater einstellen.
Das MLM-Modell von Scentsy konzentriert sich auf Raumdüfte und Personalisierung.
Die zentralen Thesen
Mehrstufig Marketing beinhaltet, dass ein einzelner Verbraucher ein Einkommen aus dem Verkauf der Produkte eines Unternehmens erzielt. Der Verbraucher erhält auch einen Prozentsatz der Verkaufseinnahmen von Verbrauchern, die er in seiner Downline anwerben kann.
Mehrstufig Marketing ist kein Pyramidensystem, wenn es qualitativ hochwertige Produkte bietet und nicht darauf angewiesen ist, andere zu rekrutieren, um Geld zu verdienen.
Mehrstufig Marketing gibt den Verbrauchern die Freiheit und Autonomie, ihr eigenes Geschäft zu führen, ist jedoch mit damit verbundenen Stigmata und zusätzlichen Kontrollen verbunden.
Wichtige Highlights des Multi-Level-Marketings (MLM):
Definition: Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk oder Empfehlung Marketing, ist ein Verkauf Strategie Dabei vertreiben Unternehmen ihre Produkte durch persönliche Verkäufe durch Einzelpersonen, die als Händler fungieren. Vertriebshändler erzielen Einnahmen, indem sie Produkte direkt an Verbraucher verkaufen und einen Prozentsatz des Umsatzes von denen erhalten, die sie für ihre „Downline“ rekrutieren.
Abgrenzung zu Pyramidensystemen:
MLM ermöglicht es Händlern, durch Produktverkäufe Geld zu verdienen, ohne sich ausschließlich auf die Anwerbung anderer verlassen zu müssen.
Qualitätsprodukte sind ein Markenzeichen seriöser MLM-Unternehmen, während Pyramidensysteme oft minderwertige oder nicht vorhandene Produkte beinhalten.
Pyramidensysteme konzentrieren sich auf die Einkommensgenerierung durch Personalbeschaffung, während MLM den Schwerpunkt auf den Verkauf tatsächlicher Produkte legt.
Erfolgreiche MLM-Beispiele:
Amway ist mit einem Jahresumsatz von fast 9 Milliarden US-Dollar das größte MLM-Unternehmen weltweit und gilt als seriöses Unternehmen.
Tupperware, ein bekanntes MLM-Unternehmen, erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 2.26 Milliarden US-Dollar und verfügt über Millionen von Vertriebshändlern.
Unternehmen wie Digital Altitude und Tecademics nutzen MLM, um Geschäftssysteme an Unternehmer zu verkaufen und Einnahmen aus Empfehlungen zu erzielen.
Vorteile:
MLM passt sich der Gig Economy und den Trends der Freiberufler an.
Es nutzt Mundpropaganda und fördert die Einstellung von Mitarbeitern.
Vertriebspartner haben die Flexibilität, ihr eigenes „Geschäft“ durch die Anwerbung anderer auszubauen.
Nachteile
:
MLM-Unternehmen könnten aufgrund ihrer Verbindungen zu Pyramidensystemen einer strengeren behördlichen Prüfung ausgesetzt sein.
Die Stigmatisierung rund um MLM kann den Produktverkauf zu einer Herausforderung machen.
Von Vertriebshändlern kann verlangt werden, dass sie erhebliche Mengen an Lagerbeständen ohne garantierte Verkäufe kaufen müssen.
MLM mangelt es an bestimmten Ansprüchen wie Versicherungen und bezahltem Urlaub und ist für die Rentabilität auf Vertriebshändler angewiesen.
Ist MLM ein Pyramidenschema?
Mehrstufig Marketing ist eine Form, die einer Pyramidenstruktur folgt, bei der Personen an der Spitze mehr Partner einbringen, die möglicherweise auch andere Partner haben.
Mehrstufig Marketing können einen Außendienst, eine der teuersten Kostenstellen für die meisten Unternehmen, effektiv auslagern.
Wenn jedoch das Hauptziel des mehrstufigen Schemas darin besteht, mehr Partner anzuziehen, erhalten Sie eher illegale Schemata, als dass das zugrunde liegende Produkt mehr Verbreitung findet.
Kurz gesagt, die Hauptunterscheidung zwischen legalen und illegalen Mehrebenen Marketing ist, ob es ein Basisprodukt gibt, das verkauft wird, oder ob das Programm zum Hauptprodukt wird.
Im letzteren Fall sind Änderungen auf mehreren Ebenen Marketing Schema könnte illegal sein.
Was ist ein Beispiel für Multi-Level-Marketing?
Nehmen wir den Fall eines Softwareunternehmens, das andere verbundene Unternehmen einlädt, seine Software zu verkaufen und dadurch einen Prozentsatz des Umsatzes zu erhalten.
Diese Affiliates werden dazu angeregt, ihre Affiliate-Teams aufzubauen, die das Produkt in einem viel breiteren Markt vertreiben können. Ein Beispiel ist Herbalife.
Für eine mehrstufige Marketing Damit das Schema funktioniert und legal ist, muss es die Schaffung eines Teams von verbundenen Unternehmen betonen, um das zugrunde liegende Produkt an potenzielle Kunden zu verkaufen.
Wenn Affiliates aufgefordert werden, die Hauptkunden zu sein, die das zugrunde liegende Produkt kaufen, mehrstufig Marketing können schief gehen und sich in illegale Pläne verwandeln.
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein Strategie wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Kontobasiert Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um hochwertige Kunden anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der hilft a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen und macht sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinität Marketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Ambush Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element ist, dass die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, nicht für das Recht bezahlt hat, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate-Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Affiliate eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, wird in Bezug auf Vertrieb und Marketing von Affiliates profitieren.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie die Marketingkanäle priorisieren können, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, die Marketingkanäle zu finden, die funktionieren, und sie zu priorisieren.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut der Inbound-Marketing-Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat“. Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke Strategie. Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen Strategie für Mitarbeiter ohne ausgeprägten Marketinghintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Content-Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich darauf konzentriert, die Produktion von Inhalten (Text, Audio, Video oder andere Formate) zu nutzen, um eine Zielgruppe anzuziehen. Content-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Die Kundensegmentierung ist eine Marketingmethode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. So können sich Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zentrieren Strategie von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Das Entwicklermarketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution Strategie, die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market Strategie stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung Strategie das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing Strategie konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing Strategie entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing Strategie das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing Strategie die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing Strategie das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch Strategie über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a Strategie in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings Strategie denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing Strategie wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben Strategie von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug Strategie, könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing Strategie die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing Strategie wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert Strategie. Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing Strategie darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung Strategie sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
