Stellen Sie sich den Fall vor, Sie verkaufen Software, die zur Optimierung gedacht ist kosten Prozesse für lokale Geschäfte. Wie beginnen Sie mit der Prospektion? Natürlich können Sie auf die Straße springen und gehen.
Oder noch besser, finden Sie die Online-Datenbank offen und verfügbar.
Was ist, wenn eine dieser Datenbanken vorhanden ist, Sie es aber nie bemerkt haben? Oder vielleicht haben Sie es die ganze Zeit für einen anderen Zweck verwendet (z. B. ein Restaurant finden), aber nie daran gedacht, es als hervorragendes Tool für die Kundengewinnung zu nutzen?
Google My Business ist das größte Branchenverzeichnis der Welt
Wenn Sie mit Ihrer Akquise-Aktivität beginnen müssen, anstatt zu viel darüber nachzudenken, beginnen Sie einfach mit einfachen lokalen Suchen, die Ihnen helfen können, die Unternehmen herauszufiltern, nach denen Sie suchen.
Mit einer einfachen Suche wie „shop new york“ können Sie beispielsweise auf ein vollständiges Verzeichnis von Unternehmen in der Umgebung zugreifen:
Beginnen Sie mit der Suche nach einfachen lokalen Dingen, genau wie Sie es in Ihrer Freizeit tun, wenn Sie ein Restaurant oder ähnliches suchen. Klicken Sie dann auf „Weitere Orte“, um hineinzuspringen Google Mein gesamter Eintrag. Sie finden eine Liste potenzieller Leads vor Ort mit Nummern, Öffnungszeiten und vielem mehr. Sie haben auch Google Bewertungen, die Ihnen helfen, die zu verstehen Geschäft und was Kunden darüber denken. Im Inneren der Google In My Business Directory finden Sie Hunderte von potenziellen Leads, die Ihnen zur Neukundengewinnung zur Verfügung stehen. Sie können diese Suche auch nach sehr eingeschränkten Bereichen der Stadt filtern, um Ihre Suche so detailliert wie möglich zu gestalten Analyse.
Wer hat also gesagt, dass Sie ein Datenwissenschaftler sein oder das ultimative Tool für die Kundengewinnung kaufen müssen, wenn Sie Hunderte, wenn nicht Tausende potenzieller Interessenten haben, die Sie vor der Kundengewinnung filtern, überprüfen und studieren können?
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel, Google verdient Geld, indem es die Daten der Benutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer Geschäft Welt getrieben von Technologie und Digitalisierung, der Wettbewerb ist viel flüssiger, als Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher eine richtige Geschäft Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilung und Revolution Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück der GeschäftModell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt einzutreten (normalerweise a Nische), um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Leute zu finden, die Bedürfnisse werden von bestehenden Spielern nicht erfüllt.
Geschäft Skalierung ist der Transformationsprozess von a Geschäft wie die PRODUKTE wird durch immer breitere Marktsegmente validiert. Geschäft Skalierung geht es darum, Traktion für a zu schaffen PRODUKTE das passt in ein kleines Marktsegment. Als die PRODUKTE validiert ist, wird es entscheidend, ein tragfähiges zu bauen GeschäftModell. Und als die PRODUKTE in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, sich darauf auszurichten PRODUKTE, GeschäftModell, und organisatorisch Design, um breiter und breiter zu ermöglichen Treppe.
Die Markterweiterung besteht darin, a PRODUKTE oder einen breiteren Teil eines bestehenden Marktes bedienen oder diesen Markt vielleicht erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Umsatzstrom-Matrix, Einnahmen Streams werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert Geschäft hat mit seinen wichtigsten Kunden. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre zu monetarisieren Geschäft Modelle. EIN EinnahmenModell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristig generiert Revolution Ressourcen, um wieder in die zu investieren Geschäft. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, beeinflusst also auch sein Gesamtergebnis GeschäftModell.
A gebührund Dritten or Modell hilft Unternehmen, die zu finden gebühr Formel in Passform mit ihren Geschäft Modelle. So richtet sich der Kunde aus Bedürfnisse mit dem PRODUKTE Typ, während Sie versuchen, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute gebührund Dritten richtet den Kunden langfristig auf das Unternehmen aus Revolution Nachhaltigkeit, um eine solide zu bauen GeschäftModell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
![Die 60 Muster für die Generierung von Geschäftsmodellen [Infografik]](https://i0.wp.com/fourweekmba.com/wp-content/uploads/2019/01/60-business-model-patterns-2.png?resize=1%2C1&ssl=1 "Die 60 Muster für die Generierung von Geschäftsmodellen [Infografik]")
