Ein blauer Ozean ist ein Strategie wo die Grenzen bestehender Märkte neu definiert und neue unbestrittene Märkte geschaffen werden.
Im Kern geht es um Wertinnovationen, für die unbestrittene Märkte geschaffen werden, in denen der Wettbewerb irrelevant wird. Und der Kosten-Nutzen-Kompromiss ist gebrochen. Somit folgen Unternehmen einem blauen Ozean Strategie bieten viel mehr Wert zu geringeren Kosten für die Endkunden.
| Aspekt | Beschreibung |
|---|---|
| Definition | Blue Ocean Strategy ist ein Geschäftsansatz, der sich auf die Schaffung neuer Markträume mit begrenztem oder keinem Wettbewerb, bekannt als „Blue Oceans“, konzentriert, indem innovative Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen angeboten werden, die sich von bestehenden Angeboten auf dem Markt abheben. |
| Prozess | 1. Marktanalyse und -identifizierung 2. Identifizierung des Marktes „Rote Ozeane“ 3. Identifizierung unerschlossener Märkte „Blaue Ozeane“ 4. Wertinnovation 5. Kostenüberlegung 6. Strategieformulierung 7. Umsetzung 8. Kontinuierliche Überwachung und Anpassung 9. Bewertung und Messung 10. Lernen und Iteration |
| Metrik | Zu den wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) können der Marktanteil im „Blauen Ozean“, die Kundengewinnungsrate, das Umsatzwachstum, die Rentabilität und der Return on Investment (ROI) gehören. |
| Benefits | – Expansion in neue Märkte mit begrenztem Wettbewerb – Höhere Gewinnmargen durch reduzierten Preiswettbewerb – Gestärkte Markenreputation als Innovator – Nachhaltiges Wachstum und langfristiger Erfolg |
| Nachteile | – Erfordert umfangreiche Recherchen und Analysen – Risiko der Marktakzeptanz für völlig neue Angebote – Könnte bei der Skalierung vor Herausforderungen stehen – Der Wettbewerb könnte irgendwann in den „Blauen Ozean“ vordringen |
| Anwendungen | Die Blue Ocean-Strategie ist in verschiedenen Branchen und Sektoren anwendbar, in denen Unternehmen nach Wachstumschancen suchen, indem sie einzigartige Wertversprechen in unerschlossenen Marktbereichen anbieten. |
| Anwendungsbeispiele | – Cirque du Soleils Neuerfindung der Zirkusbranche – Nintendos Entwicklung der Wii-Spielekonsole – Der Eintritt von Yellow Tail Wine in den Weinmarkt – Das kostengünstige Punkt-zu-Punkt-Servicemodell von Southwest Airlines |
| Beispiele | – Netflix‘ Verlagerung vom DVD-Versandhandel hin zum Streaming – Apples Einführung des iPhone – Airbnbs Umwälzung der Beherbergungsbranche – Teslas Innovation bei Elektrofahrzeugen |
Wie sieht ein roter Ozean aus?
Der blaue Ozean Strategie ist die Frucht des gleichnamigen Buches und der durchgeführten Forschung b
Zu verstehen und zu schätzen, was einen blauen Ozean ausmacht Strategie so mächtig, dass es sinnvoll ist, einen Ort namens Roter Ozean zu betrachten.
Ein roter Ozean ist ein Ort, an dem Wettbewerb die Norm ist. Spieler in einem roten Ozean kämpfen alle um denselben umkämpften Raum.
Dies ist normalerweise ein akzeptierter Markt mit klar definierten Grenzen, auf dem die Spieler entweder einen Service zu geringeren Kosten anbieten. Oder sie unterscheiden sich durch höhere Qualität, indem sie diesen Dienst weniger zugänglich machen.
Es ist auch ein Ort, an dem die Regeln gut definiert sind und jeder nach ihnen spielt. Innovation ist marginal, und selbst wenn das passiert, ist es kein Durchbruch.
Von Natur aus ein roter Ozean, da es ein sehr überfüllter Raum ist, ist es auch ein Ort, an dem die Gewinnspannen gering sind und Produkte und Dienstleistungen kommerzialisiert werden. Und wo die Differenzierung hauptsächlich über die Preisgestaltung erfolgt.
Die Anatomie eines blauen Ozeans
Ein blauer Ozean ist jede Branche, die noch nicht definiert ist, wo Grenzen noch gebaut werden müssen und wo es keinen Wettbewerb gibt. Es gibt eine neue Nachfrage, die bereit ist, geformt und erfasst zu werden. Und die Spielregeln müssen noch geschrieben werden.
Der neue Markt, der sich in einem blauen Ozean bildet, ist exponentiell Wachstum Potenzial, und es ist bereit, sich den Spielern zu schnappen, die es sehen können. Diejenigen, die diesen neuen Markt schaffen, werden in der Lage sein, eine neue Nachfrage zu erschließen, wodurch sie höhere Gewinnspannen und einen geringeren Wettbewerb genießen werden.
Derjenige, der zuerst in der Lage ist, diese Nachfrage zu schaffen und auch zu erfassen, wird auch derjenige sein, der in der Lage ist, einen dauerhaften Vorteil zu schaffen.
Den blauen Ozean verstehen Strategie, ist es wesentlich, nachzuvollziehen, wie solche Strategie hat den Prozess der Wertinnovation in der Wirtschaft neu interpretiert.
Der frühere Wert-Kosten-Kompromiss
Früher konkurrierten Unternehmen normalerweise, indem sie entweder einen höheren Wert für die Kunden schafften und somit mehr verlangten. Oder indem Sie eine standardisiertere erstellen Value Proposition, nutzen die betriebliche Effizienz und bieten ein angemessenes Preis-Leistungs-Verhältnis.
Das war die alte Zeit. Digitale Unternehmen können heute diesen Kompromiss durchbrechen und innovativ sein, indem sie mehr Wert zu einem vernünftigeren Preis anbieten. Das ist der springende Punkt bei Unternehmen wie Amazon.
Die neue Ära von mehr Wert zu geringeren Kosten
Betrachtet man die Kernprinzipien von Design des Amazon-Geschäftsmodells, werden Sie feststellen, dass das Schwungrad von der Kundenerfahrung ausgeht, die als größere Auswahl an Artikeln, gepaart mit einem schnellen Lieferservice und der Möglichkeit, fast alles zu finden, zusammengefasst werden kann.
Zusamenfassend, Amazon bot nicht nur ein viel besseres Kundenerlebnis. Es bot ein besseres Kundenerlebnis zu einem niedrigeren Preis. Gleiches gilt für Plattformen wie Airbnb oder Buchung und die ganze Logik ihrer Design von Wertversprechen.
Mehr Wert zu geringeren Kosten ist der Schlüssel, um zu verstehen, wie man ein erfolgreiches digitales Produkt aufbaut Geschäftsmodell.
Wertinnovation in einem blauen Ozean Strategie
Daher sieht Wertinnovation in einem Blue-Ocean-Modell etwas anders aus. Genauer gesagt werden fünf Kernkonzepte betrachtet:
- Schaffen Sie einen unbestrittenen Markt: der ganze Punkt eines blauen Ozeans Strategie ist es, über die konventionellen Grenzen bestehender Märkte hinauszublicken, um einen unbestrittenen Markt zu schaffen.
- Wettbewerb wird irrelevant gemacht: Ein blauer Ozean macht auch den Wettbewerb irrelevant. Nicht weil Sie konkurrieren und gewinnen. Aber wenn Sie einen neuen Markt schaffen, schaffen Sie die Spielregeln. Dies impliziert auch einen weiteren zentralen Aspekt.
- Neue Nachfrage schaffen und erfassen: ein blauer Ozean Strategie Es geht nicht nur darum, neue Nachfrage zu schaffen. Wir wissen jetzt, dass die sog First-Mover-Vorteil ist nur eine Illusion. Und der Schlüssel zum Erfolg liegt hier tatsächlich darin, dieselbe Nachfrage zu erfassen. Kurz gesagt, rollen Sie ein aus Geschäftsmodell mit einem starken Verteilung Strategie diesen neuen Markt zu erobern. Andernfalls besteht das Risiko, dass ein Erstanbieter einen Markt schafft, um zu sehen, wie Nachzügler ihn übernehmen.
- Brechen Sie den Kosten-Wert-Trade-off: das zentrale Konzept des blauen Ozeans Strategie ist es, den Kosten-Wert-Trade-off zu durchbrechen. So können Sie nicht nur mehr Wert bieten. Aber wenn Sie eine effizientere Kostenstruktur nutzen, können Sie niedrigere Preise an Ihre Endkunden weitergeben. Damit machst du deine Value Proposition als mehr Wert zu geringeren Kosten.
- Richten Sie die Organisation nach dem Prinzip „Mehr Wert zu geringeren Kosten“ aus: da Blue-Ocean-Spieler sich der Möglichkeit bewusst sind, den Kosten-Wert-Kompromiss zu durchbrechen. Sie müssen dieses Prinzip zu einem integrierten Merkmal der gesamten Organisation machen. Damit sich alle an diesen Prinzipien ausrichten können.
Nachteile der Blue-Ocean-Strategie
Risiko der Marktunsicherheit:
- Unbewiesene Märkte: Die Schaffung eines neuen Marktes oder einer Wertinnovation (Blue Ocean) erfordert den Vorstoß in unerprobte Gewässer, was riskanter sein kann, als in bestehenden Märkten zu agieren.
- Mangelndes Verbraucherbewusstsein: Es kann schwierig sein, das Bewusstsein und die Nachfrage der Verbraucher in einem völlig neuen Markt zu stärken.
Hoher Ressourcen- und Investitionsbedarf:
- Bedeutende Investition: Die Entwicklung einer Blue-Ocean-Strategie erfordert oft erhebliche Investitionen in Forschung, Entwicklung, Marketingund Verbraucherbildung.
- Längere Zeit für den ROI: Es kann länger dauern, bis die Kapitalrendite eintritt, da es einige Zeit dauern kann, bis sich der neue Markt entwickelt und die Verbraucher das neue Produkt oder die neue Dienstleistung annehmen.
Schwierigkeiten bei der Aufrechterhaltung des Vorteils:
- Nachahmungsrisiko: Sobald ein neuer Markt erfolgreich geschaffen wurde, kann er Konkurrenten anziehen, was es schwierig macht, den Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten.
- Herausforderungen beim Schutz geistigen Eigentums: Schutz einzigartiger oder neuer Innovationen Geschäftsmodelle durch Nachahmung kann eine Herausforderung sein.
Implementierungsherausforderungen:
- Komplexität in der Ausführung: Die Umsetzung einer Blue-Ocean-Strategie erfordert ein tiefes Verständnis sowohl der aktuellen Marktdynamik als auch ungenutzter Marktchancen, die komplex und anspruchsvoll sein können.
- Organisatorischer Widerstand: Der Wechsel von einer traditionellen Wettbewerbsmentalität zu einem Blue-Ocean-Ansatz kann innerhalb der Organisation auf Widerstand stoßen, insbesondere wenn er wesentliche Änderungen in den Geschäftspraktiken oder der Unternehmenskultur mit sich bringt.
Wann sollte die Blue-Ocean-Strategie eingesetzt werden?
Geeignete Szenarien:
- Gesättigte Märkte: Nützlich in hart umkämpften oder gesättigten Märkten, in denen die Möglichkeiten zur Differenzierung begrenzt sind.
- Innovationsgetriebene Branchen: Ideal für Branchen, die innovationsgetrieben sind und Potenzial für die Schaffung neuer Nachfrage haben.
Strategische Anwendung:
- Langfristige Wachstumsplanung: Kann für Organisationen effektiv sein, die eine langfristige Ausrichtung anstreben Wachstum durch Innovation und die Schaffung neuer Märkte.
- Diversifikationsstrategien: Nützlich bei Diversifizierungsstrategien, bei denen ein Unternehmen gezielt in neue Märkte eintreten möchte Value Proposition.
So nutzen Sie die Blue-Ocean-Strategie
Umsetzung des Ansatzes:
- Identifizieren Sie ungenutzte Marktplätze: Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch, um potenzielle Möglichkeiten für Wertinnovationen zu identifizieren.
- Marktgrenzen neu definieren: Schauen Sie über die bestehenden Branchengrenzen hinaus, um zu verstehen, wo neue Nachfrage entstehen könnte.
- Fokus auf Wertinnovation: Entwickeln Sie Produkte oder Dienstleistungen, die einzigartige Wertversprechen bieten, die neue Nachfrage schaffen können.
- Entwickeln Sie ein überzeugendes Geschäftsmodell: Stellen Sie sicher, dass die Geschäftsmodell unterstützt die Value Proposition und ist in der Lage, profitabel zu liefern Wachstum.
- Strategisch umsetzen: Implementieren Sie die Strategie mit einem klaren Plan und stellen Sie die organisatorische Ausrichtung sicher, um die neue Ausrichtung zu unterstützen.
Best Practices:
- Kontinuierliche Marktanalyse: Analysieren Sie regelmäßig Markttrends und Verbraucherverhalten, um neue Möglichkeiten für Wertinnovationen zu identifizieren.
- Stakeholder-Engagement: Beziehen Sie Stakeholder, darunter Mitarbeiter, Partner und Kunden, in die Entwicklung und Umsetzung ein Strategie.
- Bauen Sie ein nachhaltiges Modell auf: Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer nachhaltigen und skalierbaren Lösung Geschäftsmodell die dem Wettbewerbsdruck standhalten können.
Was Sie von der Umsetzung der Blue-Ocean-Strategie erwarten können
Potenzial für hohes Wachstum und Innovation:
- Chance für hohes Wachstum: Im Erfolgsfall kann eine Blue-Ocean-Strategie zu Höhenflügen führen Wachstum und Rentabilität durch die Erschließung neuer Nachfrage.
- Innovationsförderung: Fördert Innovation und Kreativität innerhalb der Organisation.
Auswirkungen auf Organisation und Markt:
- Wandel in der organisatorischen Denkweise: Möglicherweise ist ein erheblicher Wandel der Organisationskultur und Denkweise hin zu Innovation und Erkundung erforderlich.
- Schaffung neuer Märkte: Kann zur Entstehung neuer Märkte oder Branchen führen und die Wettbewerbslandschaft verändern.
Herausforderungen und Risiken:
- Risiko eines Ausfalls: Das inhärente Risiko und die Unsicherheit bei der Schaffung neuer Märkte und Nachfrage.
- Ressourcenintensität: Erfordert erhebliche Ressourcen und Engagement, was die Fähigkeiten einer Organisation belasten kann, insbesondere wenn die Marktreaktion langsamer oder anders als erwartet ausfällt.
Zusammenfassend bietet die Blue-Ocean-Strategie einen Rahmen für Unternehmen, um sich vom intensiven Wettbewerb zu lösen, indem sie neue Markträume schaffen und so den Wettbewerb irrelevant machen.
während dieser Strategie birgt das Potenzial für Hoch hinaus Wachstum und Innovation bringt sie mit Herausforderungen im Zusammenhang mit Marktunsicherheit, erheblichem Ressourcenbedarf und potenziellen Schwierigkeiten bei der Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils mit sich.
Für eine erfolgreiche Umsetzung sind gründliche Marktforschung, ein klares Verständnis der Verbraucherbedürfnisse, innovatives Denken und ein starkes Engagement bei der Umsetzung erforderlich.
Es ist besonders effektiv in gesättigten Märkten oder Branchen, die reif für Umwälzungen sind. Organisationen sollten sich jedoch der Risiken bewusst sein und sich auf die damit verbundenen langfristigen Investitionen und kulturellen Veränderungen vorbereiten Strategie Forderungen.
Schlüssel zum Mitnehmen
Ein blauer Ozean Strategie ermöglicht die Schaffung neuer Märkte, Kaufbewegungen über die Grenzen bestehender Märkte im Roten Ozean hinaus, um unbestrittene Märkte zu schaffen. Ein Schlüsselkonzept dieses blauen Ozeans Strategie ist Wertinnovation.
In diesem Zusammenhang basiert Wertinnovation auf der Aufschlüsselung des Kosten-Nutzen-Kompromisses. Also ein gelungener Geschäftsmodell muss mehr Wert zu geringeren Kosten bieten.
Das ist der Schlüssel zu einem blauen Ozean Strategie.
Das Four Actions Framework: Ein begleitendes Framework zur Blue-Ocean-Strategie
Lesen Sie mehr: Der Vier-Aktions-Rahmen
Eine Alternative zur Blue Ocean Strategy-Ansicht
In einem gesättigten Web, in dem die meisten Branchen sehr wettbewerbsfähig und kommerzialisiert sind, ist die Umsetzung einer Blue-Ocean-Strategie viel komplexer geworden. Außerdem ist es für Unternehmen oder Einzelpersonen mit massiven Ressourcen möglicherweise möglich, neue Märkte zu schaffen und zu definieren.
Für Unternehmen, die es müssen bootstrap ihren Weg durch, argumentiere ich, dass ein anderer Ansatz funktionieren könnte. Diesen Ansatz habe ich genannt Blaues Meer Anstatt nach einem neuen Ozean zu suchen, können wir einen kleinen Raum im Meer finden, der so klein ist, dass er von den vorhandenen Wellen nicht erreicht werden kann und für Haie nicht sehr interessant ist.
Das wird der Ort sein, an dem Sie das Geschäft starten können, und das unternehmerische Labor, um Ihre Geschäftsidee zu validieren und Ihr Unternehmen an Boden zu gewinnen und die erforderlichen Ressourcen zu sammeln, um Optionen für eine spätere Skalierung zu evaluieren. Dies ist der Kern der Blue Sea Strategy.
Und alles beginnt mit der Suche nach Ihrem Minimal lebensfähiges Publikum.
Zukünftige Trends in der Wertschöpfungsketteninnovation
Innovationen in der Wertschöpfungskette dienen nicht mehr nur dem Zweck, den Komfort zu erhöhen und den Preis zu senken, sondern gehen auch mit dem Aufbau von Ökosystemen einher, die dazu beitragen, dass dieser Wert überhaupt erst bereitgestellt wird.
Der Schlüssel zum Verständnis, wo dieser Wert bereitgestellt wird, liegt im Verständnis der Plattform wo der Verbrauch stattfindet.
Um ein wenig Kontext zu gewinnen, sind neue unbestrittene Märkte – die schließlich ausgereift sind – entstanden und haben sich dank der Schaffung dessen, was wir nennen können, entwickelt Geschäftsplattformen.
Geschäftsplattformen sind die Kombination der physischen Softwareplattformen, auf denen der Konsum stattfindet. Aber auch der Ort, an dem sich ein unternehmerisches Ökosystem bildet.
Das klassische Beispiel ist die Fähigkeit von Apple, erfolgreiche Produkte zu bauen, die nur teilweise die Ursache für seinen Erfolg sind.
Diese Produkte sind in der Tat mit a gekoppelt Plattform Geschäftsmodell, das Drittentwickler dazu anregt, ihre Anwendungen zu erstellen, die an Apples Geräte angeschlossen werden können und so ihre Fähigkeiten verbessern.
Das ist der Kern für nachhaltigen Erfolg. Und das Unternehmen, das es schafft, die nächsten Geschäftsplattformen aufzubauen oder auf ihnen zu surfen, könnte für eine Weile von diesen unbestrittenen Märkten profitieren.
Doch wenn sie reifen, müssen sie nach dem nächsten Ausschau halten Plattform das wird übernehmen.
Beispiele für Blue-Ocean-Strategien
Casella Weine
Nachdem Casella Wines den blauen Ozean implementiert hat Strategie, wurde es nach nur drei Jahren zur am schnellsten wachsenden Weinmarke in der Geschichte der Vereinigten Staaten.
Wie wurde dies in so kurzer Zeit erreicht?
Das Unternehmen erkannte, dass sich die meisten seiner Konkurrenten auf einem hart umkämpften Weinmarkt bewegten, auf dem jede Marke mehr oder weniger gleich war wie die anderen.
Die meisten Marken schwärmten zum Beispiel von ihrem Erbe in der Weinherstellung oder sprachen über die Qualität ihrer Weinberge.
Um einen blauen Ozean für sich selbst zu schaffen, hat Casella diese traditionellen Gesprächsthemen aufgegeben. Es vermied auch komplexe Weinjargons auf seinen Flaschen, die viele Verbraucher als einschüchternd und schwer verständlich empfanden.
Während Yellow Tail niemals jedermanns Geschmack sein wird, war es süß genug, um Bier- und Spirituosentrinker und nicht nur Weinliebhaber anzusprechen.
Das Unternehmen vereinfachte auch das Sortiment, indem es eine rote und eine weiße Sorte verkaufte.
Yellow Tail war zum vierten Mal in Folge die beliebteste Weinmarke der Welt, mit Millionen verkauften Kisten auf der ganzen Welt.
Cirque du Soleil
Das kanadische Zirkusunternehmen Cirque du Soleil wurde in den 1980er Jahren gegründet, als traditionelle Zirkusunternehmen dominierten.
Die Zirkusse selbst waren familienorientiert und zeigten Clowns, Tierdarbietungen und Luftdarbietungen, aber dies war eine Industrie des roten Ozeans.
Verschiedene Unternehmen versuchten, sich gegenseitig mit exotischen Tieren und berühmten Entertainern zu übertrumpfen, was jedoch die Kosten für die Teilnehmer erhöhte, ohne einen großen Mehrwert zu bieten.
Zirkusse standen auch in Konkurrenz zu anderen Unterhaltungsformen wie Fernsehen und Kino, und es gab einen zunehmenden Druck von Tierrechtsgruppen in Bezug auf den Tierschutz.
Der Gründer von Cirque du Soleil, Guy Laliberté, beschloss, ein Unternehmen zu gründen, das Zirkus mit Erwachsenentheater, Kunstflug, Musik und einer originellen Handlung kombiniert.
Dabei betrat er einen blauen Ozean, in dem die Kosten niedriger und der Verbraucherwert höher waren.
Die Kosten waren niedriger, weil Cirque du Soleil:
- Es wurde vermieden, für die Tierpflege bezahlen zu müssen, Unterkunft, Nahrung, Transport und Ausbildung.
- Haben ihre Shows auf einer Bühne statt auf drei Ringen aufgeführt wie ein traditioneller Zirkus, der die Zahl der Darsteller auf der Gehaltsliste reduzierte, und
- Hat seine Darsteller nicht genannt. Dies bedeutete, dass Einzelpersonen ihre Popularität nicht nutzen konnten, um einen Bieterkrieg mit einem konkurrierenden Unternehmen zu beginnen.
Das Unternehmen konnte den Kundennutzen auch mit den folgenden Initiativen steigern:
- Erhöhter Produktionswert, der Musik beinhaltet, Illumination, Geschichten und verschiedene künstlerische Ausdrucksformen. Die Produktionsqualität von Cirque du Soleil-Shows ist jetzt vergleichbar mit vielen Broadway-Shows mit entsprechenden Preisen.
- Theater mit bequemen Sitzen ersetzten den traditionellen Zirkus Zelte mit harten Sitzbänken und Sägemehlböden.
- Aufführungen zu verschiedenen Themen. Freude ist eine Show über den Machttransfer und die Entwicklung von alten Monarchien zu modernen Demokratien Quidam basiert auf einer Untersuchung realer Menschen mit realen Anliegen. Cirque du Soleil bietet auch eine Tribute-Show an Michael Jackson und eine, die auf einer Nacht in New York City basiert. Wichtig dabei ist, dass mehrere Produktionen die Nachfrage erhöhen, da viele Fans mehrere Shows sehen möchten. In einem traditionellen Zirkus sind die Darbietungen und das Showformat in der Regel viel statischer.
Cirque du Soleil hat sich einen blauen Ozean geschaffen, indem er die besten Stücke aus Zirkus- und Theaterproduktionen genommen und den Rest verworfen hat.
Dabei schuf er einen neuen eigenen Markt und machte den Wettbewerb mit traditionellen Zirkussen hinfällig.
Weitere Beispiele für Blue-Ocean-Strategien
Werfen wir einen Blick auf etwas mehr blauen Ozean Strategie Beispiele unten.
Netflix
Netflix entstand zu einer Zeit, als Blockbuster auf dem Höhepunkt seiner Macht stand. Dass Blockbuster am Ende scheitern würde, ist nebensächlich, da Netflix mit seinem Online-DVD-Versand einen neuen Markt geschaffen hat.
Es implementierte auch ein monatliches Abonnementmodell mit Pauschalgebühr, das die beiden Hauptschmerzpunkte des Modells von Blockbuster überwand: Rückgabefristen und verspätete Gebühren.
Netflix-Kunden könnten theoretisch einen Film oder eine Fernsehserie auf unbestimmte Zeit ausleihen, sofern sie keine monatliche Zahlung versäumten.
Sie können auch bequem vom Wohnzimmer aus einen Titel auswählen und müssen nicht im stationären Handel retournieren.
In den letzten Jahren hat das Unternehmen den blauen Ozean genutzt Strategie ins Streaming und dann in die Produktion von Inhalten übergehen.
Dies hat es Netflix ermöglicht, die Nachfrage in neuen, unbestrittenen Märkten zu erfassen und der Kurve immer einen Schritt voraus zu sein.
iTunes
Als iTunes 2003 auf die Bildfläche stürmte, war die Plattform revolutionierte die Musikindustrie und wie Verbraucher ihren Lieblingskünstlern zuhörten.
Damals war das illegale Teilen von Musik weit verbreitet Milliarden einzelner Tracks, die jeden Monat geteilt werden auf Plattformen wie Napster, Kazaa und LimeWire in den späten 90er und frühen 2000er Jahren.
Während Tracks und Alben auf schändliche Weise geteilt wurden, wurde Apple klar, dass die Verlagerung hin zu digitaler Musik anhalten würde.
Dies wurde durch die steigende Nachfrage nach dem MP3-Player iPod des Unternehmens unterstrichen.
iTunes wurde in Zusammenarbeit mit großen Plattenlabels wie BMG, EMI, Sony, Universal und Warner Brothers Records entwickelt.
Das Plattform ermöglichte es den Verbrauchern, einzelne Songs zu einem angemessenen Preis zu kaufen, anstatt das ganze Album kaufen zu müssen.
Die iTunes-Benutzererfahrung – wie bei den meisten Apple-Produkten – trug ebenfalls zur Attraktivität des Produkts bei.
Obwohl iTunes zweifellos ein profitables Unterfangen für das Unternehmen war, beruhte sein Erfolg darauf, dass Apple einen neuen Markt schuf, auf dem Plattenfirmen Geld verdienen konnten und Musikkünstler für ihre Arbeit fair entlohnt wurden.
Uber
Anstatt sich auf die Taxibranche zu beschränken, schuf Uber selbst einen neuen Markt, der Taxis fast irrelevant machte.
Bevor Uber gegründet wurde, mussten Verbraucher ein Taxi finden, feststellen, ob es besetzt war, es anhalten und dann hoffen, dass der Fahrer anhält.
Dieser Prozess wurde oft bei schlechtem Wetter durchgeführt und die Verfügbarkeit von Taxis war während der Ferienzeit oder während Großveranstaltungen tendenziell schlecht.
Noch schlimmer war es, ein Taxiunternehmen anzurufen, um eine Fahrt zu buchen, da viele Verbraucher niemanden im Versandzentrum erreichen konnten.
Die App von Uber basiert auf einem Vertrauenssystem, das zwischen Fahrern und Fahrgästen eingerichtet wurde. In den frühen Tagen zog es ein meist technisch versiertes Millennial-Publikum an, das an sofortige Befriedigung gewöhnt war und genau sehen wollte, wie weit ihre Fahrt entfernt war.
Das Unternehmen beseitigte auch einen Großteil des Aufwands, der mit einem herkömmlichen Taxi verbunden ist.
Wenn eine Uber-Fahrt vorbei ist, steigt der Fahrgast einfach aus dem Fahrzeug aus und fährt mit seinem Tag fort, ohne den Fahrpreis bezahlen oder dem Fahrer Trinkgeld geben zu müssen.
Verfahren zur Identifizierung eines Blauen Ozeans
| Prozess | Beschreibung |
|---|---|
| Marktanalyse und -identifizierung | Führen Sie eine umfassende Analyse des bestehenden Marktraums durch, um die aktuelle Wettbewerbslandschaft und die wichtigsten Akteure zu identifizieren. |
| Identifizierung des Marktes „Rote Ozeane“ | Identifizieren Sie die gesättigten, wettbewerbsintensiven Marktbereiche, die als „Rote Ozeane“ bekannt sind und in denen Unternehmen häufig in einem harten Wettbewerb stehen. |
| Identifizierung des unerschlossenen Marktes „Blaue Ozeane“ | Erkunden und identifizieren Sie unerschlossene Markträume, sogenannte „Blaue Ozeane“, in denen der Wettbewerb begrenzt oder nicht vorhanden ist. Diese Bereiche bieten Chancen für Innovation und Wachstum. |
| Wertinnovation | Entwickeln Sie eine Strategie zur Schaffung einzigartiger Werte für Kunden im identifizierten „Blauen Ozean“, indem Sie innovative Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen anbieten, die sich von bestehenden Angeboten abheben. |
| Kostenbetrachtung | Bewerten Sie die Kostenstruktur und Effizienz, die erforderlich sind, um im „Blauen Ozean“ Mehrwert zu schaffen und gleichzeitig die Rentabilität aufrechtzuerhalten. |
| Wie formuliert man Strategie? | Erstellen Sie einen strategischen Plan, der sich darauf konzentriert, Marktanteile im „Blauen Ozean“ zu gewinnen, indem Sie einen unverwechselbaren Wert bieten und sich von der Konkurrenz abheben. |
| Sytemimplementierung | Setzen Sie die Strategie um, indem Sie neue Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen, den identifizierten „Blue Ocean“-Markt ansprechen und den Kunden das einzigartige Wertversprechen effektiv kommunizieren. |
| Kontinuierliche Überwachung und Anpassung | Überwachen Sie kontinuierlich die Marktdynamik, das Kundenfeedback und den Wettbewerb, um Anpassungen an der Strategie vorzunehmen und im „Blauen Ozean“ wettbewerbsfähig zu bleiben. |
| Auswertung und Messung | Bewerten Sie den Erfolg der „Blue Ocean Strategy“, indem Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Marktanteil, Kundengewinnung und Rentabilität messen. |
| Lernen und Iteration | Integrieren Sie die Erkenntnisse aus der Strategieumsetzung und -bewertung in zukünftige Iterationen der „Blue Ocean Strategy“, um deren Relevanz und Wirksamkeit aufrechtzuerhalten. |
Schlüssel-Kompetenzen
- Blaue Ozean Strategie:
- Konzentriert sich auf die Schaffung neuer, unbestrittener Märkte, anstatt in bestehenden Märkten zu konkurrieren.
- Beinhaltet Wertinnovation, indem mehr Wert zu geringeren Kosten angeboten wird und der Kosten-Nutzen-Kompromiss aufgehoben wird.
- Führt zu höheren Margen, weniger Wettbewerb und Innovation.
- Roter Ozean vs. Blauer Ozean:
- Red Ocean: Wettbewerbsfähige Märkte, in denen Unternehmen um den gleichen Platz kämpfen und um Kosten oder Qualität konkurrieren.
- Blue Ocean: Neue Märkte ohne Konkurrenz, hoch Wachstum Potenzial und höhere Margen.
- Anatomie des Blauen Ozeans:
- Blue Ocean ist eine undefinierte Branche ohne bestehende Grenzen oder Konkurrenz.
- Angebote exponentiell Wachstum Potenzial und hohe Margen für Früheinsteiger.
- Wertinnovation im Blue Ocean:
- Schafft unbestrittene Märkte, macht den Wettbewerb irrelevant, erfasst neue Nachfrage und durchbricht das Kosten-Nutzen-Verhältnis.
- Erfordert die Ausrichtung der Organisation auf das Prinzip, mehr Wert zu geringeren Kosten anzubieten.
- Beispiele für Blue-Ocean-Strategien:
- Casella-Weine (Yellow Tail): Vereinfachtes Weinangebot, Ausrichtung auf ein breiteres Publikum und Einführung von Süßwein.
- Cirque du Soleil: Kombinierte Theater, Musik und Kunstflug, um eine neue Unterhaltungsform mit höherem Wert und geringeren Kosten zu schaffen.
- Netflix: Einführung des Online-DVD-Verleihs und -Streamings, um die Nachfrage in neuen Märkten zu erfassen.
- iTunes: Hat die Musikindustrie verändert, indem der Kauf einzelner Songs zu angemessenen Preisen ermöglicht wurde.
- Uber: Durch das Angebot bequemer und problemloser Mitfahrgelegenheiten wurde ein neuer Markt geschaffen.
- Zusätzliche Einblicke:
- Blue-Ocean-Strategien bleiben relevant, könnten jedoch aufgrund der Marktsättigung komplexer sein.
- „Blue Sea Strategy“ schlägt als Ausgangspunkt die Suche nach einer Nische innerhalb eines bestehenden Marktes vor.
- Bei der Wertschöpfungsketteninnovation geht es um den Aufbau von Ökosystemen für eine effektive Wertschöpfung.
- Geschäftsplattformen spielen eine Rolle bei der Förderung von Ökosystemen und nachhaltigem Erfolg.
| Verwandte Frameworks | Definition | Setzen Sie mit Achtsamkeit | Anwendung |
|---|---|---|---|
| Blaue Ozean Strategie | Es wurde von W. Chan Kim und Renée Mauborgne entwickelt und betont die Schaffung neuer Markträume (blaue Ozeane) durch gleichzeitiges Streben nach Differenzierung und niedrigen Kosten, um so der Konkurrenz in bestehenden Markträumen (rote Ozeane) zu entgehen. | Konzentriert sich auf die Schaffung neuer Werte für Kunden durch Innovationen und die Neudefinition von Branchengrenzen, was zu nachhaltigem Wachstum und Rentabilität führt. | Innovation, Marktstrategie |
| Porters generische Strategien | Es wurde von Michael Porter eingeführt und beschreibt drei allgemeine Strategien: Kostenführerschaft, Differenzierung und Fokussierung, die Unternehmen nutzen können, um Wettbewerbsvorteile innerhalb einer Branche zu erzielen. | Konzentriert sich auf die Erzielung von Wettbewerbsvorteilen durch Kostenführerschaft, Differenzierung oder Fokusstrategien und bietet einen breiten Rahmen für die strategische Positionierung. | Wettbewerbsstrategie, strategisches Management |
| Ansoff-Matrix | Es wurde von Igor Ansoff entwickelt und bietet vier Wachstumsstrategien: Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifizierung. Es bietet Unternehmen einen Rahmen für die Planung ihrer Wachstumsstrategien auf der Grundlage von Märkten und Produkten. | Konzentriert sich auf die Identifizierung von Wachstumschancen unter Berücksichtigung von Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifizierungsstrategien. | Marktanalyse, Wachstumsstrategie |
| SWOT-Analyse | Ein strategisches Planungstool zur Identifizierung von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken im Zusammenhang mit einem Geschäftsvorhaben oder Projekt. | Umfassende Analyse, die interne und externe Faktoren abdeckt, die sich auf ein Unternehmen auswirken, und die bei der strategischen Entscheidungsfindung und Planung hilft. | Strategische Planung, Geschäftsanalyse |
| Wertkurvenmodell | Es wurde von W. Chan Kim und Renée Mauborgne entwickelt und beinhaltet die visuelle Abbildung des Wertversprechens eines Unternehmens oder Produkts im Vergleich zu Schlüsselfaktoren im Vergleich zu Wettbewerbern mit dem Ziel, neue Markträume zu identifizieren und zu schaffen, indem Branchengrenzen neu definiert und innovativer Wert geboten wird. | Konzentriert sich darauf, die Wahrnehmung des Kundenwerts zu verstehen und neu zu gestalten, um unbestrittenen Marktraum zu schaffen und Innovationen voranzutreiben. | Strategisches Management, Innovation, Blue-Ocean-Strategie |
| McKinsey 7-S Framework | Es wurde von Tom Peters und Robert H. Waterman Jr. entwickelt und identifiziert sieben miteinander verbundene Faktoren: Strategie, Struktur, Systeme, gemeinsame Werte, Stil, Mitarbeiter und Fähigkeiten und bietet einen ganzheitlichen Ansatz für die Organisationsanalyse und das Änderungsmanagement. | Konzentriert sich auf die Ausrichtung organisatorischer Elemente, um strategische Ziele zu erreichen und die Wirksamkeit und Veränderung der Organisation zu erleichtern. | Organisationsentwicklung, Change Management |
| Balanced Scorecard | Ein strategisches Planungs- und Managementsystem, das Geschäftsaktivitäten an der Vision und Strategie der Organisation ausrichtet und dabei vier Perspektiven nutzt: Finanzen, Kunden, interne Prozesse sowie Lernen und Wachstum. | Bietet eine ganzheitliche Sicht auf die Leistung durch die Einbeziehung finanzieller und nichtfinanzieller Kennzahlen über verschiedene Organisationsdimensionen hinweg. | Leistungsmanagement, strategische Planung |
Verbundene Business-Frameworks
BCG-Matrix
Benchmarking
SWOT-Analyse
PESTEL-Analyse
Porter's Five Forces
Szenario Analyse
VRIO-Framework
Zusätzliche Geschäftsrahmen
Im Folgenden finden Sie eine Reihe anderer Geschäftsrahmen, mit denen Sie Ihren Geschäftssinn verbessern können.
Ansoff Matrix für eine kontextbasierte Expansionsstrategie
Erweitern, erweitern oder erweitern Sie Ihr Geschäftsmodell mit dem FourWeekMBA Wachstumsmatrix
Ordnen und priorisieren Sie Geschäftsexperimente mit dem FourWeekMBA Geschwindigkeits-Umkehrbarkeits-Matrix
Priorisieren Sie Ihre digitalen Marketingaktivitäten mit dem FourWeekMBA Digitale Strategie-Mix-Matrix
Verbundene Strategie-Frameworks
Porters Wertschöpfungskettenmodell
Hauptführer:
- Geschäftsmodelle
- Geschäftsstrategie
- Marketing-Strategie
- Geschäftsmodellinnovation
- Plattform-Geschäftsmodelle
- Netzwerkeffekte auf den Punkt gebracht
- Digitale Geschäftsmodelle
