Was ist Szenarioplanung und warum ist sie im Geschäft wichtig? FourWeekMBA

Unternehmen nutzen die Szenarioplanung, um Annahmen über zukünftige Ereignisse und deren jeweilige Auswirkungen zu treffen Geschäft Umgebungen können sich als Reaktion auf diese zukünftigen Ereignisse ändern. Daher identifiziert die Szenarioplanung spezifische Unsicherheiten – oder unterschiedliche Realitäten und wie sie sich auf die Zukunft auswirken könnten Geschäft Operationen. Szenarioplanung versucht besser strategische Entscheidungsfindung indem zwei Fallstricke vermieden werden: Unter- und Überprognose.

Szenarioplanung verstehen

Im Kontext der Geschäft, ein Szenario ist definiert als die Beschreibung einer möglichen Zukunft und wie ein Organisation könnte diese Zukunft erreichen durch a Story.

Hier ist es wichtig zu beachten, dass die Story beschreibt kein ideales Szenario für die Geschäft.

Die auch nicht Story die Zukunft vorhersagen.

A Story ist nur eine Beschreibung einer möglichen Zukunft und beinhaltet:

Die aktuelle Position von a Geschäft und die Probleme, mit denen es konfrontiert ist.
Kenntnis grundlegender demografischer, wirtschaftlicher und politischer Trends. Trends müssen einen globalen Konsens darstellen, da sie auf Tatsachen beruhen.
An Analyse der wichtigsten zukünftigen Ungewissheiten und wie sie sich auf die Organisation auswirken können.
Ein Bewusstsein für die wichtigsten lokalen und globalen Triebkräfte des Wandels und ihre potenziellen Auswirkungen.

Letztendlich versucht die Szenarioplanung, zwei häufige strategische Fehler bei der Entscheidungsfindung von Unternehmen zu beheben.

Unternehmen, die diese strategischen Fehler machen, haben ausnahmslos Strategien, die durch unvollständige oder ungenaue Geschichten gestützt werden.

Sie sind:

Unterprognose

Wo Unternehmen vorhersagen, dass die Zukunft der Vergangenheit und Gegenwart sehr ähnlich sein wird.

Zum Beispiel hat Nokia den Aufstieg des Smartphones und die Auswirkungen seiner Popularität auf das Endergebnis unterschätzt.

Überschätzung

Waren Unternehmen vorhersagen, dass die Zukunft sehr viel sein wird nicht wie Vergangenheit und Gegenwart.

Zum Beispiel prognostizierten viele Gesundheits- und Technologieunternehmen in den 1960er Jahren eine Heilung für alle Krebsarten und eine massenhafte Einführung von fliegenden Autos bis zur Wende des 21. Jahrhunderts^st zu sein.

Szenarioplanung umsetzen

Einmal Geschäft Nachdem die wichtigsten treibenden Kräfte und die Unsicherheiten, die sie hervorrufen können, identifiziert wurden, muss sie mehrere unterschiedliche Szenarien entwickeln, die höchstwahrscheinlich zum Tragen kommen.

Werkstattgespräche, die Mut machen Brainstorming sind effektiv bei der Formulierung dieser Szenarien.

Hier ist ein einfacher Schritt-für-Schritt-Prozess, den die Workshop-Teilnehmer anwenden können.

Schritt 1: Identifizieren Sie die treibenden Kräfte

Beginnen Sie damit, mögliche Veränderungen in der globalen Gesellschaft zu identifizieren, die für ihr relevantes Marktsegment spezifisch sind Energiegewinnung.

Treibende Kräfte müssen das Potenzial haben, einzuwirken Geschäft Operationen.

Schritt 2: Identifizieren Sie Unsicherheiten

Aus der Liste der treibenden Kräfte sollten Unternehmen drei oder vier auswählen, die das Potenzial haben, die größte Wirkung zu erzielen.

Zwei der größten Unsicherheitstreiber in der Agrarindustrie sind beispielsweise die Verbrauchernachfrage und die Lebensmittelpreise.

Schritt 3: Entwickeln Sie plausible Szenarien

Plausible Szenarien sind realistische Szenarien.

Sie sollten die Fähigkeit haben, a herauszufordern Geschäft fortschreiten und auch zunächst mit einer angemessenen Wahrscheinlichkeit eintreten.

Während die Verbrauchernachfrage nach Agrarunternehmen eine realistische Unsicherheit darstellt, wäre es unrealistisch anzunehmen, dass die Nachfrage nach rotem Fleisch beispielsweise auf Null sinken würde.

Schritt 4: Diskutieren Sie die Auswirkungen

Unternehmen, die sich der potenziellen Auswirkungen ihrer verschiedenen Szenarien bewusst sind, können dann damit beginnen, ihre zu überdenken und Dritten .

Sie können dies erreichen, indem sie ihre neu ausrichten Mission, Ziele und Werte und berücksichtigt dabei jedes mögliche Zukunftsszenario.

In Detroit der 1980er Jahre stellten sich drei der größten Autohersteller Amerikas dieses Öl vor Packete Schwankungen und sich ändernde Verbraucherwerte waren ihre größten potenziellen Bedrohungen.

Sie haben Milliarden von Dollar in Infrastruktur und Autos investiert Design und gemeinsame Werte von Detroit, das für die kommenden Jahre ein Kraftzentrum der Fertigung sein wird.

Sie sahen jedoch nicht oder Plan für den Aufstieg neuer Konkurrenten aus Japan, was letztendlich zum Niedergang von Detroit als Zentrum der Automobilherstellung führte.

Szenarioplanung: Meta-Fallstudie

Lassen Sie uns eine Szenarioplanung für die aktuelle Marktlandschaft durchführen.

Nehmen wir den Fall Facebook, das in Meta umbenannt wurde.

Warum hat es das getan? Welches Szenario hat das Unternehmen Plan an diesen Punkt zu kommen?

Wir wissen nicht genau, wie der interne Entscheidungsprozess war, aber dank einer Szenarioplanung Analyse, wir können uns vorstellen, wie die Dinge gelaufen sind.

Stellen Sie sich vor, dass Apple durch den App Store immer strengere Änderungen an den Datenschutzrichtlinien durchführt und die Benutzer dazu verpflichtet, sich für das Tracking zu entscheiden, was das Ganze zunichte macht Facebook Geschäft Modell.

Tatsächlich war eine der Hauptkomponenten der Werbemaschinerie von Facebook die Fähigkeit, Ihnen überall auf Ihrem Smartphone zu folgen.

Sobald Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Facebook unterzeichnet und akzeptiert haben, könnte das Unternehmen Sie auch bei anderen Aktivitäten verfolgen, die Sie mit Ihrem Smartphone durchgeführt haben.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind von Facebook abgesprungen und haben einen Artikel in einem E-Commerce-Shop gekauft, aber den Verkauf nicht abgeschlossen.

Da Facebook Ihnen auf diesem Weg gefolgt war, weiß es jetzt, dass es sinnvoll sein könnte, Werbung für das zu machen PRODUKTE Sie wollten gerade kaufen, da Sie es nicht abgeschlossen haben.

Daher wird das E-Commerce-Unternehmen eine Pixel-Kampagne auf Facebook durchführen. Das bedeutet, dass dasselbe Unternehmen, wenn Sie den Warenkorb verlassen haben, Sie erneut auf den Facebook-Feed ausrichten kann, um sicherzustellen, dass Sie es sehen PRODUKTE wieder und vielleicht aber es!

Das Obige war also der Werbemechanismus auf Facebook.

Nachdem dieser Mechanismus durch Apples Richtlinienänderungen unterbrochen worden war, da die meisten Einnahmen von Facebook aus Instagram und Mobilgeräten stammten, musste das Unternehmen eine Szenarioplanung für die nächsten Schritte durchführen.

Sie erkannten, dass die Bedrohung von Apple war ziemlich stark und das in einem Zukunftsszenario, in dem Facebook seine nicht besitzt digital Werbepipeline, das würde wieder passieren.

Also spielen sie ein Zukunftsszenario durch Analyse Stellen Sie sich vor, wie Facebook aussehen würde, wenn es das besäße digital Werbepipeline (sagen wir, wenn Facebook ein erfolgreiches Smartphone auf dem Markt hätte).

Als dies erkannt wurde, wurde Facebook in Meta umbenannt, um zu versuchen, sich vollständig in eine neue Richtung zu drehen Energiegewinnung, VR, wo das Unternehmen versuchen könnte, sein eigenes zu besitzen Verteilung Pipeline.

Facebook, jetzt Meta, macht es mit Oculus, umbenannt in Meta Quest!

Die zentralen Thesen

Szenarioplanung ist Zukunftsplanung und Dritten in dem sich Organisationen eine Vorstellung von möglichen Zukunftsszenarien machen und wie diese Szenarien ihre strategischen Ziele beeinflussen können.
Die Szenarioplanung basiert auf beschreibenden Geschichten, die keine Zukunftsvorhersagen, sondern plausible alternative Realitäten sind.
Die vierstufige Szenarioplanung hilft Unternehmen dabei, plausible und unglaubwürdige zukünftige Ereignisse zu unterscheiden und entsprechend zu planen.