Blue-Sea-Strategie

Die Blue Sea-Strategie auf den Punkt gebracht

In der Geschäftswelt ist ein blaues Meer ein Raum/Markt, der leichter zu navigieren ist, da er nicht so überfüllt ist wie der klassische rote Ozean. Der Blue Ocean konzentriert sich jedoch darauf, unbestrittene Märkte zu schaffen. Das Blaue Meer Strategie versucht, innerhalb bestehender Märkte so weit wie möglich zu zoomen, um Ihr minimal lebensfähiges Publikum zu finden.

Blaues Meer vs. Blauer Ozean

Die Kernprämisse einer Blue-Ocean-Strategie besteht darin, den Kompromiss zwischen Wert und Kosten aufzubrechen, indem unbestrittene Märkte geschaffen werden.

Das ist alles sehr interessant, und wir alle möchten diese unglaublichen unbestrittenen Märkte schaffen, in denen wir das gesamte Geschäftskonzept neu definieren können.

In einigen wenigen Fällen gelingt es Unternehmen jedoch, auf unbestrittene Märkte umzusteigen. Und selbst wenn das passiert, kommen schnell Follower, um so viele Marktanteile wie möglich zu stehlen.

Daher ist ein blauer Ozean oft eher das Ergebnis eines blutigen Krieges als der Erforschung des Weltraums.

Ein blaues Meer Strategie versucht stattdessen, den Wert neu zu definieren, nicht für einen ganzen Markt, sondern nur für eine kleine Gruppe von Menschen, die sich danach sehnen, dass dieser Wert bereitgestellt wird.

Mal sehen, was wirklich ein Blaues Meer ausmacht.

Heranzoomen, um Ihren MVA zu finden

Wo Blue Oceans einen unbestrittenen Markt schafft, indem es über die Grenzen bestehender hinausblickt (es zoomt weit heraus, um zu verstehen, wie ein ganzer Markt in einem Jahrzehnt anders aussehen könnte).

Die Blue Sea Strategy befasst sich stattdessen mit bestehenden Märkten und zoomt so weit wie möglich hinein, um ein minimal lebensfähiges Publikum zu finden. 

Minimum-Viable-Publikum
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.

Definieren Sie den Wert neu, indem Sie von „einem Produkt für alle“ zu einem „Produkt für wenige“ werden

In einer Blue-Ocean-Strategie wird der Wettbewerb irrelevant, indem der geschäftliche Spielplatz verändert wird.

Da ein ganz neuer Markt entsteht, wird der Blue Ocean-Spieler in der Lage sein, den größten Teil dieser Marktchancen zu nutzen.

In einer Blue-Sea-Strategie wird der Wettbewerb irrelevant gemacht, indem der Wert für das minimal lebensfähige Publikum neu definiert wird, das nicht vollständig von den auf dem Markt verfügbaren Produkten befriedigt wird.

Sie gehen dorthin, wo bestehende Spieler nicht hingehen können, wollen oder können.

In einem blauen Meer ist Platz für alle

In einer Blue-Ocean-Strategie wird die neue Nachfrage erfasst, indem man der erste Mover oder einer der ersten Mover in einem neuen Markt ist.

Bei einer Blue Sea-Strategie können Sie sehr spät dran sein und trotzdem ein wertvolles Geschäft aufbauen.

Das liegt daran, dass der Blue Sea-Player den Wert neu definieren wird, indem er dorthin geht, wo die bestehenden, etablierten Player nicht können, vielleicht weil es für sie zu teuer oder überhaupt nicht skalierbar wäre.

Ein Publikum ist so klein, dass es für bestehende Spieler keine Bedrohung darstellt, und dennoch faszinierend, das Geschäft auf den Weg zu bringen.

In einem blauen Meer wird die Preissensitivität auf den Kopf gestellt

Wo die Blue Ocean Strategy den Kosten-Nutzen-Kompromiss durchbricht (mehr zu geringeren Kosten anbieten).

In einem Blue-Sea-Szenario wird Ihr kleinstes lebensfähiges Publikum so sehr daran interessiert sein, Ihr Unternehmen zu unterstützen, und Ihnen gerne einen Premiumpreis für Ihr Produkt zahlen, sobald Sie es auf sie zugeschnitten halten. 

Betrachten Sie die Gegenwart und ändern Sie sie für ein paar

Eine Blue Ocean Strategy blickt in die Zukunft, stellt sie sich vor und baut sie auf.

A Blue Sea Strategy blickt stattdessen auf die Vergangenheit und definiert sie neu für das kleinste Publikum, das nicht mochte, wie sich diese Zukunft entwickelt hat. 

Ist die Blue Sea-Strategie nur etwas für Nischenplayer?

Nicht wirklich.

Ein blaues Meer Strategie beginnt zwar mit einem minimal lebensfähigen Publikum, schafft aber Skalierungsmöglichkeiten. Diese Optionen können von Zeit zu Zeit ausgeübt werden.

Wenn ein Unternehmen jedoch skaliert, kann es den Wert für sein minimal lebensfähiges Publikum ans Ende bringen.

Also wie in einem Klassiker Den Abgrund überqueren Szenario, muss der Blue Sea-Spieler diese Option durchdenken.

Wichtige Erkenntnisse

  • Vergrößern, um die Minimum Viable Audience (MVA) zu finden: Im Gegensatz zur Blue-Ocean-Strategie, bei der es darum geht, unbestrittene Märkte durch Expansion über bestehende Grenzen hinaus zu schaffen, konzentriert sich die Blue-Sea-Strategie darauf, die kleinstmögliche Zielgruppe zu finden, die in bestehenden Märkten unbefriedigte Bedürfnisse hat.
  • Neudefinition des Werts für eine kleine Gruppe: Die Blue Sea-Strategie zielt darauf ab, den Wert für dieses minimal lebensfähige Publikum und nicht für den gesamten Markt neu zu definieren. Es richtet sich an bestimmte Personen oder Gruppen, die sich nach etwas Einzigartigem sehnen Value Proposition von bestehenden Spielern nicht ausreichend bereitgestellt.
  • Wettbewerbsirrelevantkeit durch einzigartigen Wert: Anstatt neue Nachfrage zu erobern, indem er der Vorreiter in einem neuen Markt ist (wie bei Blue Ocean), macht der Blue Sea-Player den Wettbewerb irrelevant, indem er dem minimal lebensfähigen Publikum einen einzigartigen Mehrwert bietet, den bestehende Player nicht bieten können oder wollen.
  • Ein später Eintrag kann trotzdem gelingen: Mit einer Blue-Sea-Strategie können Sie spät in den Markt einsteigen und dennoch erfolgreich sein, da der Schwerpunkt auf der Ansprache eines kleinen, nicht bedrohlichen Publikums mit ausgeprägten Bedürfnissen und Vorlieben liegt.
  • Die Preissensitivität wird umgekehrt: Die minimal lebensfähige Zielgruppe in einem Blue Sea ist so sehr daran interessiert, Ihr Unternehmen zu unterstützen, dass sie bereit ist, einen Premiumpreis für ein Produkt zu zahlen, das auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten ist.
  • Blick in die Vergangenheit und Neudefinition: Während Blue Ocean Strategy sich die Zukunft vorstellt und gestaltet, blickt Blue Sea Strategy auf die Vergangenheit und definiert sie für das kleinste Publikum neu, dem die Entwicklung der Zukunft nicht gefallen hat.
  • Skalierungspotenzial: Obwohl die Blue-Sea-Strategie mit einer minimal lebensfähigen Zielgruppe beginnt, bietet sie Möglichkeiten zur Ausweitung des Geschäfts. Die Skalierung erfordert jedoch möglicherweise sorgfältige Überlegungen, um den Wert für die ursprüngliche Zielgruppe nicht zu beeinträchtigen.

Lesen Sie weiter: Geschäftsmodellinnovation, Geschäftsmodelle.

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Ein blauer Ozean ist ein Strategie wo die Grenzen bestehender Märkte neu definiert und neue unbestrittene Märkte geschaffen werden. Im Kern gibt es Wert Innovation, für die unbestrittene Märkte geschaffen werden, wo der Wettbewerb irrelevant wird. Und die Kosten-Wert Trade-off ist gebrochen. So folgen Unternehmen einem blauen Ozean Strategie bieten viel mehr Wert zu geringeren Kosten für den Endkunden.

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Die Balanced Scorecard wurde erstmals von dem Buchhaltungswissenschaftler Robert Kaplan vorgeschlagen und ist ein Managementsystem, das es einer Organisation ermöglicht, sich auf strategische Gesamtziele zu konzentrieren. Die vier Perspektiven der Balanced Scorecard umfassen Finanz-, Kunden-, Geschäft Prozess und organisatorische Kapazität. Von dort aus ist laut Balanced Scorecard eine ganzheitliche Betrachtung möglich Geschäft.

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GAP-Analyse

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Ein Spalt Analyse hilft einer Organisation, ihre Ausrichtung an strategischen Zielen zu beurteilen, um festzustellen, ob die aktuelle Ausführung mit der des Unternehmens übereinstimmt Mission und langfristig  Seh-. Gap-Analysen helfen dann, eine Zielleistung zu erreichen, indem sie Organisationen helfen, ihre Ressourcen besser zu nutzen. Eine gute Lücke Analyse ist ein mächtiges Werkzeug zur Verbesserung der Ausführung.

GE McKinsey-Modell

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Die GE McKinsey Matrix wurde in den 1970er Jahren entwickelt, nachdem General Electric seinen Berater McKinsey gebeten hatte, ein Portfoliomanagementmodell zu entwickeln. Diese Matrix ist a Strategie Tool, das eine Anleitung dafür gibt, wie ein Unternehmen seine Investitionen zwischen seinen Geschäftsbereichen priorisieren sollte, was zu drei möglichen Szenarien führt: investieren, schützen, ernten und veräußern.

McKinsey 7-S-Modell

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Das McKinsey 7-S-Modell wurde Ende der 1970er Jahre von Robert Waterman und Thomas Peters entwickelt, die Berater bei McKinsey & Company waren. Waterman und Peters haben sieben zentrale interne Elemente entwickelt, die ein Unternehmen darüber informieren, wie gut es positioniert ist, um seine Ziele zu erreichen, basierend auf drei harten und vier weichen Elementen.

McKinseys Sieben Grad

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McKinseys Sieben Freiheitsgrade für Wachstum sind a Strategie Werkzeug. Das von Partnern bei McKinsey and Company entwickelte Tool hilft Unternehmen zu verstehen, welche Möglichkeiten zur Expansion beitragen, und hilft daher, diese Initiativen zu priorisieren.

McKinsey Horizon-Modell

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Das McKinsey Horizon Model hilft einem Unternehmen, sich zu konzentrieren Innovation und Wachstum. Das Modell ist ein Strategie Rahmen, der in drei große Kategorien unterteilt ist, die auch als Horizonte bekannt sind. Daher wird das Framework manchmal als McKinseys Three Horizons of Growth bezeichnet.

Porter's Five Forces

Träger-Fünf-Kräfte
Porters Five Forces ist ein Modell die Organisationen hilft, ihre Branchen und den Wettbewerb besser zu verstehen. Erstmals veröffentlicht von Professor Michael Porter in seinem Buch „Competitive Strategy“ in den 1980er Jahren. Das Modell schlüsselt Branchen und Märkte auf, indem es sie anhand von fünf Kräften analysiert.

Porters generische Strategien

Wettbewerbsvorteil
Laut Michael Porter kann ein Wettbewerbsvorteil in einer bestimmten Branche auf zwei Arten verfolgt werden: niedrige Kosten (Kostenführerschaft) oder Differenzierung. Ein drittes Generikum Strategie ist Fokus. Laut Porter würde ein Versäumnis, dies zu tun, im mittleren Szenario stecken bleiben, in dem das Unternehmen keinen langfristigen Wettbewerbsvorteil behält.

Porters Wertschöpfungskettenmodell

Porters-Value-Chain-Modell
In seinem Buch Competitive Advantage aus dem Jahr 1985 erklärt Porter, dass eine Wertschöpfungskette eine Sammlung von Prozessen ist, die ein Unternehmen durchführt, um Wert für seine Kunden zu schaffen. Infolgedessen behauptet er diese Wertschöpfungskette Analyse ist direkt mit Wettbewerbsvorteilen verbunden. Porter's Value Chain Model ist ein strategisches Management-Tool, das von Michael Porter, Professor an der Harvard Business School, entwickelt wurde. Das Tool analysiert die Wertschöpfungskette eines Unternehmens – definiert als die Kombination von Prozessen, mit denen das Unternehmen Geld verdient.

Porters Diamond-Modell

Träger-Diamant-Modell
Das Diamantmodell von Porter ist ein rautenförmiger Rahmen, der erklärt, warum bestimmte Branchen in einem Land international wettbewerbsfähig werden, während dies in anderen Ländern nicht der Fall ist. Das Modell wurde erstmals 1990 in Michael Porters Buch The Competitive Advantage of Nations veröffentlicht. Dieser Rahmen betrachtet das Unternehmen Strategie, Struktur/Rivalität, Faktorbedingungen, Nachfragebedingungen, verwandte und unterstützende Branchen.

SWOT-Analyse

SWOT-Analyse
Eine SWOT-Analyse ist ein Rahmenwerk zur Bewertung der GeschäftStärken, Schwächen, Chancen und Risiken von . Es kann helfen, die problematischen Bereiche Ihres Körpers zu identifizieren Geschäft damit Sie Ihre Chancen maximieren können. Es macht Sie auch auf die Herausforderungen aufmerksam, mit denen Ihre Organisation in Zukunft konfrontiert sein könnte.

PESTEL-Analyse

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Szenarioplanung

Szenarioplanung
Unternehmen verwenden die Szenarioplanung, um Annahmen über zukünftige Ereignisse und deren jeweilige Auswirkungen zu treffen Geschäft Umgebungen können sich als Reaktion auf diese zukünftigen Ereignisse ändern. Daher identifiziert die Szenarioplanung spezifische Unsicherheiten – oder unterschiedliche Realitäten und wie sie sich auf die Zukunft auswirken könnten Geschäft Operationen. Die Szenarioplanung versucht, bessere strategische Entscheidungen zu treffen, indem zwei Fallstricke vermieden werden: Untervorhersage und Übervorhersage.

STEEPLE-Analyse

Kirchturm-Analyse
Der Kirchturm Analyse ist eine Variation des STEEP Analyse. Wo der Schritt Analyse umfasst soziokulturelle, technologische, ökonomische, ökologische/ökologische und politische Faktoren als Grundlage der Analyse. Der Kirchturm Analyse fügt zwei weitere Faktoren wie Legal und Ethical hinzu.

SWOT-Analyse

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Eine SWOT-Analyse ist ein Rahmenwerk, das zur Bewertung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens verwendet wird. Es kann Ihnen helfen, die problematischen Bereiche Ihres Unternehmens zu identifizieren, damit Sie Ihre Chancen maximieren können. Es macht Sie auch auf die Herausforderungen aufmerksam, mit denen Ihre Organisation in Zukunft konfrontiert sein könnte.

Der FourWeekMBA Business-Strategie-Toolbox

Tech-Geschäftsmodell-Framework

Geschäftsmodell-Vorlage
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wert Modell (Wertversprechen, Mission Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), Verteilung Modell (Verkauf u Marketing organisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.

Blockchain-Geschäftsmodell-Framework

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Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.

Geschäftlicher Wettbewerb

Business-Wettbewerb
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.

Technologische Modellierung

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Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.

Übergangsgeschäftsmodelle

Übergangsgeschäftsmodelle
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten  Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.

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Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.

Geschäftsskalierung

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Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.

Market Expansion

Markterweiterung
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.

Speed-Umkehrbarkeit

Entscheidungsmatrix

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Wachstumsstrategien
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).

Einnahmequellen

Einnahmequellen-Modell-Matrix
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.

Erlösmodell

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Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.

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