Der Produktlebenszyklus (PLC) ist ein Modell, das die Phasen beschreibt, die ein Produkt basierend auf den Verkäufen eines Produkts im Laufe der Jahre durchläuft. Dieses Modell hilft bei der Beurteilung Marketing Mischung, die erforderlich ist, damit ein Produkt im Laufe der Zeit an Bedeutung gewinnt oder eine Marktsättigung vermieden wird.
Komponente
Beschreibung
Definition
Der Produktlebenszyklus (PLC) ist ein Konzept, das die typischen Phasen veranschaulicht, die ein Produkt von seiner Einführung bis zu seinem Rückgang auf dem Markt durchläuft. Es hilft Unternehmen, Strategien zu entwickeln und fundierte Entscheidungen über Marketing, Preisgestaltung und Produktentwicklung auf der Grundlage des aktuellen Produktstadiums zu treffen.
Praktika
Die SPS umfasst typischerweise die folgenden Phasen: – Einleitung: Das Produkt wird auf den Markt gebracht. Die Umsätze sind gering, da das Bewusstsein aufgebaut wird. – Wachstum: Umsatz und Marktanteil wachsen schnell, wenn das Produkt an Akzeptanz gewinnt. – Reife: Der Umsatz stabilisiert sich, wenn das Produkt seine höchste Marktdurchdringung erreicht. – Ablehnen: Der Umsatz geht zurück, da das Produkt Konkurrenz bekommt oder veraltet ist.
Eigenschaften
- Einleitung: Hohe Marketing- und F&E-Kosten, begrenzter Wettbewerb, geringe Umsätze und potenzielle Verluste. – Wachstum: Schnelles Umsatzwachstum, erhöhter Marktanteil, starke Rentabilität und verschärfter Wettbewerb. – Reife: Stabiler Umsatz, gesättigter Markt, Preiswettbewerb, Fokus auf Kostenkontrolle und Produktdiversifizierung. – Ablehnen: Rückläufige Umsätze, geringere Rentabilität, Marktaustrittsentscheidungen und mögliche Produktabkündigungen.
Strategien
- Einleitung: Konzentrieren Sie sich auf Produktbewusstsein, Preisstrategien und den Aufbau von Vertriebskanälen. – Wachstum: Erweitern Sie die Marktreichweite, verbessern Sie die Produktqualität und erwägen Sie Preisanpassungen. – Reife: Innovieren, diversifizieren, Kosten senken und Nischenmärkte ansprechen. – Ablehnen: Kosten verwalten, Produktauslauf in Erwägung ziehen und sich auf profitable Segmente konzentrieren.
Marketing Aktivitäten
- Einleitung: Starke Werbung, Produktwerbung und begrenzte Verbreitung. – Wachstum: Größere Verbreitung, Markenaufbau und wettbewerbsfähige Preise. – Reife: Produktdifferenzierung, Kostensenkung und Marketing für treue Kunden. – Ablehnen: Selektives Marketing, Bestandsreduzierung und Abkündigung prüfen.
Metrik
Zu den wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) für jede Phase können Umsatzwachstumsrate, Marktanteil, Kundenakquisekosten, Kundenbindung und Gewinnmargen gehören. Diese Kennzahlen helfen bei der Bewertung der Produktleistung und unterstützen die Entscheidungsfindung.
Benefits
– Strategische Planung: Hilft bei der langfristigen strategischen Planung und Ressourcenzuweisung. – Informierte Entscheidungen: Leitet Entscheidungen in Bezug auf Preisgestaltung, Marketing und Produktentwicklung. – Wettbewerbsvorteil: Ermöglicht Unternehmen, wettbewerbsfähig zu bleiben und sich an Marktveränderungen anzupassen.
Nachteile
– Annahme der Linearität: Geht von einem linearen Verlauf über die Stufen aus, was möglicherweise nicht immer zutrifft. – Innovationen übersehen: Kann dazu führen, dass Möglichkeiten für Innovationen und Produktverbesserungen übersehen werden. – Externe Faktoren: Externe Faktoren wie technologische Fortschritte können die traditionelle SPS stören.
Beispiele
- Einleitung: Die Einführung eines neuen Smartphone-Modells. – Wachstum: Die schnelle Einführung von Elektrofahrzeugen. – Reife: Der Markt für Personalcomputer. – Ablehnen: Verkauf traditioneller Filmkameras.
Anwendungen
Das PLC-Konzept wird in verschiedenen Branchen angewendet, darunter Unterhaltungselektronik, Automobil, Mode und verpackte Waren, um fundierte Entscheidungen über Produktstrategien, Marketing und Ressourcenzuweisung zu treffen. Es hilft Unternehmen, sich an die sich ändernde Marktdynamik anzupassen.
Kontinuierliche Bewertung
Die kontinuierliche Überwachung der Leistung eines Produkts und die Neubewertung seiner Phase in der SPS ermöglicht es Unternehmen, Strategien anzupassen und umzusetzen, die an die sich entwickelnden Marktbedingungen angepasst sind.
Es ist wichtig zu verstehen, in welchen Phasen sich Ihr Produkt befinden könnte Marketing Mischung zu verwenden, um Traktion zu gewinnen und zum Ziel zu gelangen Wachstum Stufe so schnell wie möglich.
Oder wenn sich ein Produkt bereits in der Reifephase befindet, hilft es Vermarktern oder Managern einzuschätzen, wie die Reifephase verlängert und eine Marktsättigung vermieden werden kann.
So können SPS-Manager u Marketing Strategen können fundierte Geschäftsentscheidungen treffen, indem sie die Phase verstehen, die ein Produkt durchläuft.
Die Hauptphasen eines Produktlebenszyklus können unterteilt werden in:
In dieser Phase durchläuft ein Unternehmen eine Phase hoher Kosten, die erforderlich sind, um die Entwicklung und Einführung des Produkts auf dem Markt aufrechtzuerhalten.
In dieser Phase ist das Verkaufsvolumen gering, die Investitionskosten sind hoch, es gibt wenig oder keinen Wettbewerb und es muss Nachfrage geschaffen werden, indem die Kunden aufgefordert werden, das Produkt zu erwerben.
Wachstumsphase
A Wachstum Phase ist geprägt von starken Umsätzen, reduzierten Kosten und wachsendem Wettbewerb.
Je mehr sich die Öffentlichkeit dieser bestehenden Lösungen bewusst wird, desto mehr Akteure treten in den Markt ein.
Um in dieser Phase wettbewerbsfähig zu bleiben, senken Unternehmen normalerweise den Produktpreis oder gehen aggressiver vor Wachstum Strategien, um möglichst viele Marktanteile zu gewinnen.
Altersreife
In der Reifephase sind die Investitionskosten für das Produkt aufgrund hoher Produktions- und Verkaufsmengen im Allgemeinen niedriger.
In dieser Phase erreichten die Absatzmengen jedoch auch den Höhepunkt der Marktsättigung.
In diesem Fall kann es aufgrund von Konkurrenzprodukten zu einem Preisverfall kommen. Dadurch werden auch Gewinne gequetscht.
In dieser Phase werden Branding und Differenzierung es einem Unternehmen ermöglichen, weiterhin beträchtliche Einnahmen zu erzielen und Marktanteile zu halten.
Stufe ablehnen
In der Rückgangsphase wird das Verkaufsvolumen aufgrund der Marktsättigung zurückgehen und die Rentabilität wird weiter abnehmen.
Ein Unternehmen muss seine Marktanteile zurückgewinnen.
Tesla-Fallstudie
Um die Anwendung des Produktlebenszyklus-Frameworks in der realen Geschäftswelt zu verstehen, nehmen wir den Fall von Tesla.
Als Tesla auf den Markt kam, geschah dies durch einen leistungsstarken Sportwagen, der ein winziges Segment des von Innovatoren geprägten Automobilmarktes erobern sollte.
Dieser Eintrag Strategie ermöglichte es Tesla, die EV-Technologie zu präsentieren und sie gleichzeitig in einem ersten kommerziellen Anwendungsfall zu etablieren.
Erst nach der Veröffentlichung des Tesla Roadster plante das Unternehmen das Model S, mit dem ein bedeutenderes Segment des Technologiemarktes angegangen wurde, aus Early Adopters.
Das Model S wurde auch von Tesla verwendet, um in den Markt der frühen Mehrheit einzusteigen.
Nach dem Model S brachte Tesla das Model 3 auf den Markt, das stattdessen die meisten Teile der frühen Mehrheit angehen und in den Markt der frühen Mehrheit eintreten sollte.
Wo Tesla gerade steht.
Das Tesla Model 3 wird entscheidend sein, um den größten Teil des Marktes der späten Mehrheit zu erreichen und gleichzeitig eine Massenmarktproduktion zu erreichen und sich möglicherweise in Richtung der späten Mehrheit zu bewegen!
Die Produktentwicklung, auch Neuproduktentwicklungsprozess genannt, umfasst eine Reihe von Schritten, die von der Ideengenerierung bis zur Überprüfung nach der Markteinführung reichen und Unternehmen dabei helfen, die verschiedenen Aspekte der Einführung neuer Produkte und ihrer Markteinführung zu analysieren. Es umfasst Ideengenerierung, Screening und Tests; Geschäftsfallanalyse, Produktentwicklung, Test Marketing, Kommerzialisierung und Überprüfung nach der Markteinführung.
In seinem Buch „Crossing the Chasm“ zeigt Geoffrey A. Moore ein Modell, das die Phasen der Einführung von High-Tech-Produkten analysiert und darstellt. Das Modell durchläuft fünf Phasen, die auf den psychografischen Merkmalen der Kunden in jeder Phase basieren: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Ein Verkaufszyklus ist der Prozess, den Ihr Unternehmen durchführt, um Ihre Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen. In einfachen Worten, es ist eine Reihe von Schritten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten durchlaufen müssen, die zu einem abgeschlossenen Verkauf führen.
Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Darstellung ist es auch oft eine Annäherung, die hilft Marketing und Verkaufsteams strukturieren ihre Prozesse in großem Umfang und bauen so wiederholbare Verkäufe auf Marketing Taktiken, um Kunden zu konvertieren.
In den 1970er Jahren entwickelte Bruce D. Henderson, Gründer der Boston Consulting Group, das Produktportfolio (auch bekannt als BCG-Matrix oder Growth-Share-Matrix), das ein erfolgreiches Produktportfolio für Unternehmen auf der Grundlage des Potenzials untersuchte Wachstum und Marktanteile. Es unterteilte Produkte in vier Hauptkategorien: Cash Cows, Haustiere (Hunde), Fragezeichen und Sterne.
Ein Go-to-Market Strategie stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertrieb und Marketing Modelle), um ihre zu aktivieren Value Proposition geliefert werden, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Ein Eingang Strategie ist eine Möglichkeit, wie eine Organisation auf der Grundlage ihrer Struktur auf einen Markt zugreifen kann. Der Eintritt Strategie hängt stark von der Definition potenzieller Kunden in diesem Markt ab und davon, ob diese bereit sind, Wert aus Ihrem potenziellen Angebot zu ziehen. Alles beginnt mit der Entwicklung Ihres kleinsten rentablen Marktes.
Nachteile der Nutzung des Produktlebenszyklus:
Obwohl die SPS wertvolle Erkenntnisse bietet, ist es wichtig, ihre Einschränkungen und potenziellen Nachteile anzuerkennen:
1. Übervereinfachung:
Das PLC-Modell stellt eine vereinfachte, lineare Abfolge von Phasen dar, die typischerweise Einführung, Wachstum, Reife und Niedergang umfassen. Allerdings passen nicht alle Produkte genau in diese Kategorien und einige haben möglicherweise komplexere Lebenszyklen. Ein übermäßiges Vertrauen in dieses Modell kann zu Fehlinterpretationen und schlechten Entscheidungen führen.
2. Ungenaues Timing:
Die Vorhersage, wann ein Produkt in welche Phase des Lebenszyklus eintreten wird, kann eine Herausforderung sein. Viele Faktoren, darunter Marktdynamik, Verbraucherverhalten und Wettbewerbsmaßnahmen, können den Zeitpunkt dieser Phasen beeinflussen. Infolgedessen kann es für Unternehmen schwierig sein, ihre Strategien an den tatsächlichen Stand ihrer Produkte anzupassen.
3. Externe Faktoren:
Das SPS-Modell konzentriert sich tendenziell auf interne Faktoren innerhalb des Produktlebenszyklus und ignoriert externe Kräfte weitgehend. Marktveränderungen, wirtschaftliche Veränderungen, regulatorische Entwicklungen und disruptive Technologien können die Entwicklung eines Produkts erheblich beeinflussen, oft unabhängig von seiner Phase in der SPS.
4. Vernachlässigt die Langlebigkeit:
Der PLC betont in erster Linie die Phase des Niedergangs, was darauf hindeutet, dass Produkte einen begrenzten Lebenszyklus haben. Allerdings können einige Produkte, insbesondere ikonische oder zeitlose Marken, dieser Vorstellung trotzen und über längere Zeiträume erfolgreich sein. Wenn man sich ausschließlich auf das SPS-Modell konzentriert, werden diese langfristigen Erfolgsgeschichten möglicherweise übersehen.
5. Eingeschränkte Anwendbarkeit:
Das SPS-Modell lässt sich am besten auf physische Produkte anwenden und deckt die Lebenszyklen servicebasierter Angebote oder digitaler Produkte möglicherweise nicht vollständig ab. Diese Art von Produkten durchlaufen oft unterschiedliche Lebenszyklen, die durch schnelle technologische Fortschritte und sich ändernde Kundenpräferenzen bedingt sind.
Wann sollte der Produktlebenszyklus genutzt werden:
Das SPS-Framework ist besonders in den folgenden Szenarien nützlich:
1. Einführung neuer Produkte:
Bei der Markteinführung eines neuen Produkts unterstützt das SPS-Modell Unternehmen bei der Verwaltung der ersten Einführungsphase. Es hilft dabei, die optimalen Strategien zu ermitteln, um Marktakzeptanz zu erlangen und ein starkes Standbein zu schaffen.
2. Produktverjüngung:
Wenn Aktualisierungen, ein Rebranding oder ein Relaunch eines bestehenden Produkts in Betracht gezogen werden, hilft das SPS-Modell bei der Entscheidungsfindung. Es hilft bei der Feststellung, ob ein Produkt einer Erneuerung unterzogen werden sollte, um seinen Lebenszyklus zu verlängern, oder ob die Abkündigung die angemessenere Wahl ist.
3. Portfoliomanagement:
Für Unternehmen mit einem vielfältigen Produktportfolio kann die SPS verwendet werden, um die Leistung jedes Produkts zu bewerten. Diese Analyse hilft dabei, Ressourcen effektiv zuzuteilen, leistungsschwache Produkte zu identifizieren und fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, ob mehr investiert oder bestimmte Angebote eingestellt werden sollen.
4. Wettbewerbsanalyse:
Das Verständnis, wo ein Produkt in seinem Lebenszyklus im Vergleich zu den Produkten der Konkurrenz steht, liefert wertvolle Einblicke in Wettbewerbsstrategien. Es ermöglicht Unternehmen, die Marktbewegungen ihrer Wettbewerber zu antizipieren und effektiv darauf zu reagieren.
So nutzen Sie den Produktlebenszyklus:
Die effektive Implementierung der SPS umfasst mehrere wichtige Schritte:
1. Marktforschung:
Sammeln Sie umfassende Daten zu Kundenpräferenzen, -bedürfnissen und -verhalten.
Analysieren Sie Branchentrends, die Wettbewerbslandschaft und die Marktdynamik.
Identifizieren Sie potenzielle Chancen und Risiken auf dem Markt.
2. Produktentwicklung:
Erstellen Sie ein Produkt, das den identifizierten Marktbedürfnissen und -trends entspricht.
Führen Sie strenge Tests und Qualitätssicherung durch, um sicherzustellen, dass das Produkt die Erwartungen der Kunden erfüllt oder übertrifft.
Erwägen Sie je nach Positionierung des Produkts Preisstrategien wie Penetrationspreise oder Skimming.
Erweitern Sie die Funktionalität der Vertriebskanäle ein breiteres Publikum zu erreichen.
Überwachen Sie das Kundenfeedback und nehmen Sie notwendige Produktverbesserungen vor.
5. Reifephase:
Fortfahren Marketing Wir konzentrieren uns jedoch auf Kundenbindung und Kundentreue.
Erwägen Sie Produktvarianten, Upgrades oder Verbesserungen, um die Wettbewerbsfähigkeit aufrechtzuerhalten.
Entdecken Sie Strategien zur Kostenoptimierung bei zunehmendem Wettbewerb.
6. Niedergangsphase:
Beurteilen Sie, ob das Produkt abgesetzt oder erneuert werden sollte.
Wenn Sie sich für eine Einstellung entscheiden, planen Sie einen geordneten Ausstieg, um Verluste zu minimieren.
Wenn eine Erneuerung in Betracht gezogen wird, bewerten Sie die Machbarkeit und das Potenzial für Produktverbesserungen oder ein Rebranding.
7. Kontinuierliche Überwachung:
Verfolgen Sie regelmäßig wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) in Bezug auf Umsatz, Marktanteil und Kundenfeedback.
Achten Sie auf Anzeichen einer Marktsättigung oder eines Nachfragerückgangs.
8. Strategien anpassen:
Anpassen Marketing, Preise und Verteilung Strategien basierend auf der aktuellen Lebenszyklusphase und den Marktbedingungen des Produkts.
Seien Sie agil und bereit, bei Bedarf zu wechseln, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Was Sie von der Implementierung des Produktlebenszyklus erwarten können:
Die Implementierung des SPS-Modells kann mehrere Vorteile bringen, darunter:
1. Bessere Entscheidungsfindung:
Durch das Verständnis der Phase des Produktlebenszyklus können Unternehmen fundiertere Entscheidungen treffen Marketing Strategien, Produktentwicklung und Ressourcenallokation. Dies führt zu einer effektiveren und effizienteren Nutzung der Ressourcen.
2. Verbesserte Wettbewerbspositionierung:
Mithilfe der SPS können Unternehmen ihre Produkte strategisch am Markt positionieren. Sie können die Preise anpassen, Verteilung und Marketing Taktiken, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und effektiv auf die Bewegungen der Wettbewerber zu reagieren.
3. Verbesserte Produktleistung:
Die regelmäßige Überwachung der Lebenszyklusphasen eines Produkts ermöglicht zeitnahe Produktverbesserungen und -anpassungen. Dies kann zu einer höheren Kundenzufriedenheit und -treue führen, was zu nachhaltigen oder höheren Umsätzen führt.
4. Ressourcenoptimierung:
Die SPS hilft bei der effektiven Ressourcenallokation, indem sie leistungsschwache Produkte identifiziert, die möglicherweise weniger Investitionen erfordern oder sogar eingestellt werden müssen. Durch diese Optimierung kann die Gesamtrentabilität verbessert werden.
5. Langfristige Planung:
Während sich die PLC in erster Linie auf kürzerfristige Produktlebenszyklen konzentriert, ermutigt sie Unternehmen auch, langfristige Strategien zur Produkterneuerung oder -verlängerung in Betracht zu ziehen und so eine nachhaltigere Marktpräsenz sicherzustellen.
6. Marktanpassungsfähigkeit:
Das Verständnis der SPS hilft Unternehmen, sich an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen, beispielsweise an veränderte Verbraucherpräferenzen oder technologische Fortschritte. Diese Anpassungsfähigkeit steigert die Widerstandsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Produktlebenszyklus (PLC) ein wertvoller Rahmen für das Verständnis und die Verwaltung des Lebenszyklus von Produkten oder Dienstleistungen ist. Obwohl es seine Nachteile und Einschränkungen hat, kann es bei richtiger Anwendung wichtige Erkenntnisse und Orientierungshilfen für die Entscheidungsfindung liefern Marketing und Produktmanagement. Indem Unternehmen die in diesem Rahmenwerk beschriebenen Schritte befolgen und verstehen, was sie von der Umsetzung erwarten können, können sie ihre Produktstrategien optimieren und die Herausforderungen und Chancen meistern, die der sich ständig weiterentwickelnde Markt mit sich bringt.
Case Studies
Einführungsphase:
Smartphones: Wenn ein neues Smartphone-Modell mit innovativen Funktionen auf den Markt kommt, tritt es in die Einführungsphase ein.
Elektrische Autos: Elektroautos wie die frühen Modelle von Tesla erreichten dieses Stadium, als sie erstmals auf den Markt kamen.
Kopfhörer für virtuelle Realität: VR-Headsets wie die Oculus Rift, als sie ursprünglich auf den Markt kamen.
Wachstumsphase:
Streaming-Dienste: Streaming-Plattformen wie Netflix in der Zeit, als sie schnell Abonnenten gewannen.
Fitness-Tracker: Geräte wie Fitbit, als sie bei gesundheitsbewussten Verbrauchern beliebt wurden.
Bio-Lebensmittel: Mit zunehmendem Gesundheitsbewusstsein traten auch Bio-Lebensmittel in den Vordergrund Wachstum Stufe.
Altersreife:
Laptop-Computer: Herkömmliche Laptops haben ihre Reife erreicht, da sie sich weit verbreitet haben, und Innovationen haben sich verlangsamt.
Soft Drinks: Kultige Erfrischungsgetränke wie Coca-Cola und Pepsi haben längst das Reifestadium erreicht.
Fastfood Ketten: Beliebte Fast-Food-Ketten sind erwachsen geworden und verfügen über einen stabilen Kundenstamm.
Sättigungsphase:
Getreidemarken: Die meisten Frühstückscerealienmarken haben den Markt gesättigt und bieten kaum noch Platz für Wachstum.
In Flaschen abgefülltes Wasser: Die Flaschenwasserindustrie hat in vielen Regionen ihre Sättigung erreicht.
Zahnpastamarken: Zahlreiche Zahnpastamarken haben hinsichtlich ihres Marktanteils einen Sättigungspunkt erreicht.
Stufe ablehnen:
VHS-Kassetten: VHS-Kassetten sind mit dem Aufkommen digitaler Medien deutlich zurückgegangen.
Gedruckte Enzyklopädien: Gedruckte Enzyklopädien sind im digitalen Zeitalter nahezu obsolet geworden.
Einwegkameras: Einweg-Filmkameras sind aufgrund der Digitalfotografie weitgehend verschwunden.
Erneuerungs- oder Erweiterungsphase:
Klassische Videospiele: Klassische Videospiele aus den 1980er und 1990er Jahren erfahren oft eine Erneuerung, wenn sie auf modernen Plattformen neu veröffentlicht werden.
Schallplatten: Schallplatten erleben unter Audiophilen und Sammlern einen Aufschwung.
Vintage-Kleidung: Vintage-Kleidungsstile aus vergangenen Jahrzehnten werden von Modebegeisterten oft erneuert und populär gemacht.
Nischenmarktbühne:
3D Drucker: Obwohl nicht im Mainstream Wachstum3D-Drucker haben unter Bastlern, Designern und Ingenieuren einen Nischenmarkt gefunden.
High-End-Audiogeräte: Premium-Audiogeräte bedienen einen Nischenmarkt von Audiophilen.
Luxus-Uhren: Luxusuhrenmarken wie Rolex bedienen einen Nischenmarkt von Sammlern und Liebhabern.
Veraltete Bühne:
Schreibmaschinen: Schreibmaschinen gelten mit der weit verbreiteten Nutzung von Computern als veraltet.
Kassetten: Kassetten sind mit der Dominanz digitaler Musik obsolet.
Pagers: Pager sind mit der Verbreitung von Smartphones obsolet.
Highlights des Produktlebenszyklus-Modells (PLC):
Definition und Zweck:
Das Product Life Cycle (PLC)-Modell verfolgt die Phasen, die ein Produkt auf der Grundlage seiner Verkäufe im Laufe der Zeit durchläuft.
Das Modell unterstützt Vermarkter bei der Anpassung ihrer Strategien an verschiedene Phasen der Produktlebensdauer.
Wichtigkeit des Verständnisses von SPS:
Für die Bestimmung des geeigneten Produkts ist es von entscheidender Bedeutung, die Lebensphase des Produkts zu kennen Marketing mischen.
Es hilft, zu beschleunigen Wachstum oder die Laufzeit verlängern und eine Marktsättigung vermeiden.
Phasen des Produktlebenszyklus:
Einführungs- und Entwicklungsphase:
Für die Produktentwicklung und -einführung fallen hohe Kosten an.
Geringe Verkaufsmengen, hohe Investitionskosten, minimaler Wettbewerb.
Die Bemühungen konzentrieren sich darauf, Nachfrage zu schaffen und Kunden dazu zu bewegen, das Produkt anzunehmen.
Wachstumsphase:
Der Umsatz steigt, die Kosten sinken, der Wettbewerb verschärft sich.
Die Bekanntheit wächst und lockt mehr Akteure auf den Markt.
Unternehmen können die Preise senken oder aggressive Strategien anwenden, um Marktanteile zu gewinnen.
Altersreife:
Geringere Investitionskosten aufgrund höherer Produktions- und Verkaufsmengen.
Umsatzhöhepunkt, Marktsättigung erreicht.
Der Wettbewerb kann zu Preissenkungen führen und die Gewinne schmälern.
Durch Markenbildung und Differenzierung bleiben Umsatz und Marktanteil erhalten.
Stufe ablehnen:
Umsatzrückgang aufgrund der Marktsättigung und sinkender Rentabilität.
Unternehmen streben danach, verlorene Marktanteile zurückzugewinnen.
Bewerbung – Tesla-Fallstudie:
Die Produktlebenszyklusanwendung von Tesla veranschaulicht seinen strategischen Ansatz.
Tesla ist mit dem Roadster auf den Markt gekommen und richtet sich an Innovatoren.
Nachfolgende Modelle wie Model S und Model 3 wurden zu Early Adopters und Early Majority.
Modell 3 zielt darauf ab, die späte Mehrheit und den Massenmarkt zu erreichen und veranschaulicht den PLC-Fortschritt.
Verwandte Frameworks:
Entwicklung neuer Produkte: Von der Ideengenerierung bis zur Markteinführung, Analyse der Aspekte neuer Produkte.
Technologieakzeptanzkurve: Beschreibt die Phasen der Einführung von High-Tech-Produkten.
Verkaufszyklen: Prozess, der zu abgeschlossenen Verkäufen führt.
Verkaufstrichter: Ideale Customer Journey zum Kunden.
Growth-Share-Matrix: Analyse des Produktportfolios basierend auf Wachstum und Marktanteil.
Go-To-Market Strategie: Skalierbarer und wiederholbarer Ansatz zur Vermarktung neuer Produkte.
Einstiegsstrategien: Eintritt in einen Markt basierend auf der Kundenbereitschaft und Value Proposition.
Geschäftsmodell Innovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Das Innovation loop ist eine Methodik/ein Framework, abgeleitet von den Bell Labs, die produziert haben Innovation im gesamten 20. Jahrhundert. Sie lernten, wie man einen Hybrid nutzt Innovation Managementmodell, das auf Wissenschaft, Erfindung, Ingenieurwesen und Fertigung in großem Maßstab basiert. Durch die Nutzung individueller Genialität, Kreativität und kleiner/großer Gruppen.
Je nachdem, wie gut das Problem definiert ist und wie gut der Bereich definiert ist, haben wir vier Haupttypen von Innovationen: Grundlagenforschung (Problem und Bereich oder nicht gut definiert); Durchbruch Innovation (Bereich ist nicht gut definiert, das Problem ist gut definiert); aufrechterhalten Innovation (sowohl Problem als auch Domäne sind klar definiert); und disruptive Innovation (Domäne ist klar definiert, das Problem ist nicht genau definiert).
Das ist ein Prozess, der eine kontinuierliche Feedback-Schleife erfordert, um ein wertvolles Produkt zu entwickeln und ein tragfähiges Geschäftsmodell aufzubauen. Kontinuierliche Innovation ist eine Denkweise, bei der Produkte und Dienstleistungen so konzipiert und geliefert werden, dass sie auf das Problem des Kunden und nicht auf die technische Lösung seiner Gründer abgestimmt sind.
Disruptive Innovation als Begriff wurde erstmals von Clayton M. Christensen beschrieben, einem amerikanischen Akademiker und Unternehmensberater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Disruptive Innovation beschreibt den Prozess, durch den ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes Fuß fasst und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel fließender, da Innovation zu einem Bottom-up-Ansatz wird, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher befasst sich eine ordnungsgemäße Wettbewerbsanalyse mit Kunden, Technologie, Verteilung, und Finanzmodell überschneidet sich. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, die Unternehmen die Grundlage für nachhaltige Innovationen bietet und so inkrementelle Produkte entwickelt. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einerseits einen zweiseitigen Ansatz vor, um kontinuierliche Innovation als Kernbestandteil des Geschäftsmodells aufrechtzuerhalten. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Der Soziologe EM Rogers entwickelte 1962 die Diffusion of Innovation Theory mit der Prämisse, dass Tech-Produkte mit genügend Zeit von der Gesellschaft als Ganzes übernommen werden. Menschen, die diese Technologien übernehmen, werden nach ihrem psychologischen Profil in fünf Gruppen eingeteilt: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Im TED-Vortrag mit dem Titel „kreative Problemlösung angesichts extremer Grenzen“ definierte Navi Radjou frugale Innovation als „die Fähigkeit, mit weniger Ressourcen mehr wirtschaftlichen und sozialen Wert zu schaffen. Bei sparsamer Innovation geht es nicht darum, sich zu begnügen; es geht darum, die Dinge besser zu machen.“ Inder nennen es Jugaad, ein Hindi-Wort, das bedeutet, kostengünstige Lösungen auf der Grundlage vorhandener knapper Ressourcen zu finden, um Probleme intelligent zu lösen.
Ein Verbraucher Marke Unternehmen wie Procter & Gamble (P&G) definieren „konstruktive Disruption“ als: die Bereitschaft, sich zu verändern, anzupassen und neue Trends und Technologien zu schaffen, die unsere Branche für die Zukunft prägen werden. Laut P&G bewegt es sich um vier Säulen: Lean Innovation, Marke Gebäude, Lieferkette sowie Digitalisierung und Datenanalyse.
Im FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
Ein Innovationstrichter ist ein Werkzeug oder Prozess, der sicherstellt, dass nur die besten Ideen umgesetzt werden. Im übertragenen Sinne screent der Funnel innovative Ideen auf Realisierbarkeit, damit nur die besten Produkte, Prozesse, bzw Geschäftsmodelle werden auf den Markt gebracht. Ein Innovationstrichter bietet einen Rahmen für das Screening und Testen innovativer Ideen auf Realisierbarkeit.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definierte Design Thinking als „einen menschenzentrierten Innovationsansatz, der aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren“. Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
