Der Produktlebenszyklus (SPS) ist a Modell die die Phasen beschreibt, die ein Produkt durchläuft, basierend auf den Verkäufen eines Produkts über die Jahre. Dies Modell hilft bei der Einschätzung Marketing Mischung, die erforderlich ist, damit ein Produkt im Laufe der Zeit an Bedeutung gewinnt oder eine Marktsättigung vermieden wird.
Warum ist der Produktlebenszyklus wichtig?
Es ist wichtig zu verstehen, in welchen Phasen sich Ihr Produkt befinden könnte Marketing Mischung zu verwenden, um Traktion zu gewinnen und zum Ziel zu gelangen Wachstum Stufe so schnell wie möglich.
Oder wenn sich ein Produkt bereits in der Reifephase befindet, hilft es Vermarktern oder Managern einzuschätzen, wie die Reifephase verlängert und eine Marktsättigung vermieden werden kann.
So können SPS-Manager u Marketing Strategen können fundierte Geschäftsentscheidungen treffen, indem sie die Phase verstehen, die ein Produkt durchläuft.
Die Hauptphasen eines Produktlebenszyklus können unterteilt werden in:
In dieser Phase durchläuft ein Unternehmen eine Phase hoher Kosten, die erforderlich sind, um die Entwicklung und Einführung des Produkts auf dem Markt aufrechtzuerhalten.
In dieser Phase ist das Verkaufsvolumen gering, die Investitionskosten sind hoch, es gibt wenig oder keinen Wettbewerb und es muss Nachfrage geschaffen werden, indem die Kunden aufgefordert werden, das Produkt zu erwerben.
Wachstumsphase
A Wachstum Phase ist geprägt von starken Umsätzen, reduzierten Kosten und wachsendem Wettbewerb.
Je mehr sich die Öffentlichkeit dieser bestehenden Lösungen bewusst wird, desto mehr Akteure treten in den Markt ein.
Um in dieser Phase wettbewerbsfähig zu bleiben, senken Unternehmen normalerweise den Produktpreis oder gehen aggressiver vor Wachstum Strategien, um möglichst viele Marktanteile zu gewinnen.
Altersreife
In der Reifephase sind die Investitionskosten für das Produkt aufgrund hoher Produktions- und Verkaufsmengen im Allgemeinen niedriger.
In dieser Phase erreichten die Absatzmengen jedoch auch den Höhepunkt der Marktsättigung.
In diesem Fall kann es aufgrund von Konkurrenzprodukten zu einem Preisverfall kommen. Dadurch werden auch Gewinne gequetscht.
In dieser Phase werden Branding und Differenzierung es einem Unternehmen ermöglichen, weiterhin beträchtliche Einnahmen zu erzielen und Marktanteile zu halten.
Stufe ablehnen
In der Rückgangsphase wird das Verkaufsvolumen aufgrund der Marktsättigung zurückgehen und die Rentabilität wird weiter abnehmen.
Ein Unternehmen muss seine Marktanteile zurückgewinnen.
Tesla-Fallstudie
Um die Anwendung des Produktlebenszyklus-Frameworks in der realen Geschäftswelt zu verstehen, nehmen wir den Fall von Tesla.
Als Tesla auf den Markt kam, geschah dies durch einen leistungsstarken Sportwagen, der ein winziges Segment des von Innovatoren geprägten Automobilmarktes erobern sollte.
Dieser Eintrag und Dritten ermöglichte es Tesla, die EV-Technologie zu präsentieren und sie gleichzeitig in einem ersten kommerziellen Anwendungsfall zu etablieren.
Erst nach der Veröffentlichung des Tesla Roadster plante das Unternehmen das Model S, mit dem ein bedeutenderes Segment des Technologiemarktes angegangen wurde, aus Early Adopters.
Das Model S wurde auch von Tesla verwendet, um in den Markt der frühen Mehrheit einzusteigen.
Nach dem Model S brachte Tesla das Model 3 auf den Markt, das stattdessen die meisten Teile der frühen Mehrheit angehen und in den Markt der frühen Mehrheit eintreten sollte.
Wo Tesla gerade steht.
Das Tesla Model 3 wird entscheidend sein, um den größten Teil des Marktes der späten Mehrheit zu erreichen und gleichzeitig eine Massenmarktproduktion zu erreichen und sich möglicherweise in Richtung der späten Mehrheit zu bewegen!
Die Produktentwicklung, bekannt als der Entwicklungsprozess neuer Produkte, umfasst eine Reihe von Schritten, die von der Ideengenerierung bis zur Überprüfung nach der Markteinführung reichen und Unternehmen dabei helfen, die verschiedenen Aspekte der Einführung neuer Produkte und ihrer Markteinführung zu analysieren. Es umfasst Ideengenerierung, Screening, Testing; Geschäftsfall Analyse, Produktentwicklung, Test Marketing, Kommerzialisierung und Überprüfung nach der Markteinführung.
In seinem Buch Crossing the Chasm zeigt Geoffrey A. Moore a Modell die die Phasen der Adoption von High-Tech-Produkten seziert und darstellt. Das Modell durchläuft fünf Phasen, die auf den psychografischen Merkmalen der Kunden in jeder Phase basieren: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Ein Verkaufszyklus ist der Prozess, den Ihr Unternehmen durchführt, um Ihre Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen. In einfachen Worten, es ist eine Reihe von Schritten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten durchlaufen müssen, die zu einem abgeschlossenen Verkauf führen.
Der Verkaufstrichter ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um eine ideale, potenzielle Reise darzustellen, die potenzielle Kunden durchlaufen, bevor sie zu tatsächlichen Kunden werden. Als Darstellung ist es auch oft eine Annäherung, die hilft Marketing und Verkaufsteams strukturieren ihre Prozesse in großem Umfang und bauen so wiederholbare Verkäufe auf Marketing Taktiken, um Kunden zu konvertieren.
In den 1970er Jahren entwickelte Bruce D. Henderson, Gründer der Boston Consulting Group, das Produktportfolio (auch bekannt als BCG-Matrix oder Growth-Share-Matrix), das ein erfolgreiches Produktportfolio für Unternehmen auf der Grundlage des Potenzials untersuchte Wachstum und Marktanteile. Es unterteilte Produkte in vier Hauptkategorien: Cash Cows, Haustiere (Hunde), Fragezeichen und Sterne.
Ein Go-to-Market und Dritten stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertrieb und Marketing Modelle), um ihre zu aktivieren Value Proposition geliefert werden, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Ein Eingang und Dritten ist eine Möglichkeit, wie eine Organisation auf der Grundlage ihrer Struktur auf einen Markt zugreifen kann. Der Eintritt und Dritten hängt stark von der Definition potenzieller Kunden in diesem Markt ab und davon, ob diese bereit sind, Wert aus Ihrem potenziellen Angebot zu ziehen. Alles beginnt mit der Entwicklung Ihres kleinsten rentablen Marktes.
Geschäftsmodell Innovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Die Innovation loop ist eine Methodik/ein Framework, abgeleitet von den Bell Labs, die produziert haben Innovation im gesamten 20. Jahrhundert. Sie lernten, wie man einen Hybrid nutzt Innovation Managementmodell, das auf Wissenschaft, Erfindung, Ingenieurwesen und Fertigung in großem Maßstab basiert. Durch die Nutzung individueller Genialität, Kreativität und kleiner/großer Gruppen.
Je nachdem, wie gut das Problem definiert ist und wie gut der Bereich definiert ist, haben wir vier Haupttypen von Innovationen: Grundlagenforschung (Problem und Bereich oder nicht gut definiert); Durchbruch Innovation (Bereich ist nicht gut definiert, das Problem ist gut definiert); aufrechterhalten Innovation (Sowohl Problem als auch Domäne sind gut definiert); und störend Innovation (Domäne ist gut definiert, das Problem ist nicht gut definiert).
Das ist ein Prozess, der eine kontinuierliche Feedback-Schleife erfordert, um ein wertvolles Produkt zu entwickeln und ein tragfähiges Geschäftsmodell aufzubauen. Kontinuierlich Innovation ist eine Denkweise, bei der Produkte und Dienstleistungen so konzipiert und geliefert werden, dass sie auf das Problem des Kunden abgestimmt sind und nicht auf die technische Lösung seiner Gründer.
Störend Innovation als Begriff wurde erstmals von Clayton M. Christensen beschrieben, einem amerikanischen Akademiker und Unternehmensberater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den sich ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes durchsetzt und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilung, und Finanzmodell überschneidet sich. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück des Geschäftsmodells. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Der Soziologe EM Rogers entwickelte 1962 die Diffusion of Innovation Theory mit der Prämisse, dass Tech-Produkte mit genügend Zeit von der Gesellschaft als Ganzes übernommen werden. Menschen, die diese Technologien übernehmen, werden nach ihrem psychologischen Profil in fünf Gruppen eingeteilt: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Im TED-Talk mit dem Titel „Creative Problem-Solving in the Face of Extreme Limits“ definierte Navi Radjou sparsam Innovation als „die Fähigkeit, mit weniger Ressourcen mehr wirtschaftlichen und sozialen Wert zu schaffen. Sparsam Innovation geht es nicht darum, sich zu begnügen; es geht darum, die Dinge besser zu machen.“ Inder nennen es Jugaad, ein Hindi-Wort, das bedeutet, kostengünstige Lösungen auf der Grundlage vorhandener knapper Ressourcen zu finden, um Probleme intelligent zu lösen.
Ein Verbraucher Marke Unternehmen wie Procter & Gamble (P&G) definieren „konstruktive Disruption“ als: die Bereitschaft, sich zu verändern, anzupassen und neue Trends und Technologien zu schaffen, die unsere Branche für die Zukunft prägen werden. Laut P&G bewegt es sich um vier Säulen: Lean Innovation, Marke Gebäude, Lieferkette sowie Digitalisierung und Datenanalyse.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
An Innovation Trichter ist ein Werkzeug oder Prozess, der sicherstellt, dass nur die besten Ideen ausgeführt werden. Im übertragenen Sinne screent der Funnel innovative Ideen auf Realisierbarkeit, damit nur die besten Produkte, Prozesse, bzw Geschäftsmodelle werden auf den Markt gebracht. Ein Innovation Funnel bietet einen Rahmen für das Screening und Testen innovativer Ideen auf Realisierbarkeit.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definiert Design Denken als „ein menschenzentrierter Ansatz zu Innovation das aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren.“ Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
