Ein Eingang und Dritten ist eine Möglichkeit, wie eine Organisation auf der Grundlage ihrer Struktur auf einen Markt zugreifen kann. Der Eintritt und Dritten hängt stark von der Definition potenzieller Kunden in diesem Markt ab und davon, ob diese bereit sind, Wert aus Ihrem potenziellen Angebot zu ziehen. Alles beginnt mit der Entwicklung Ihres kleinsten rentablen Marktes.
Markttypen
Beginnen wir mit einigen Grundlagen der klassischen Volkswirtschaftslehre.
Ein Markttyp ist eine Art und Weise, wie eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern und Herstellern interagiert, basierend auf dem Kontext, der durch die Bereitschaft der Verbraucher bestimmt wird, das Produkt zu verstehen, die Komplexität des Produkts; Wie groß ist der bestehende Markt und wie stark kann er in Zukunft wachsen?
Während die obige Definition hilfreich ist, um uns den Einstieg zu erleichtern. Es gibt eine praktischere Art, Markttypen zu definieren.
Markttypen beeinflussen die gesamte Organisationsstruktur, die benötigte Finanzierung und die und Dritten angenommen, um ein Geschäft auf dem Markt zu eröffnen oder aufrechtzuerhalten. Professor Steve Blank hilft uns bei einer einfacheren Definition von Märkten, die auch eher dem Kontext entspricht, mit dem Startups häufig zu tun haben.
Sie können den vollständigen Leitfaden zu den Markttypen unten lesen. In den nächsten Abschnitten werden wir sehen, wie wir jeden Markt angehen und welchen Eintrag und Dritten Sie können verwenden.
Bestehender Markt: Bootstrap und Nische nach unten
In einem bestehenden Markt, der aus bestehenden Kunden und potenziellen Wettbewerbern besteht, kann ein Unternehmen bereits viel Zugkraft und Feedback von einem bestehenden Kundenstamm gewinnen.
Die eigentliche Sache ist wirklich zu verstehen, wie man mehr Wert bietet.
In diesen Fällen sind einige leistungsstarke Einstiegsstrategien:
Eine 2x bessere Lösung zum gleichen Preis wie bestehende Alternativen
Eine Lösung, die einem Teil der Kunden bestehender Alternativen einen viel höheren Wert bietet
Kurz gesagt, in einem bestehenden, gut definierten Markt kann es viele Möglichkeiten geben, einzusteigen.
Eine effektive und Dritten besteht darin, eine Untergruppe von Kunden (eine Nische) zu identifizieren, auf die Sie abzielen und den größten Wert bieten können.
Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „einem selbststartenden Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll“. Im Geschäftsleben bedeutet Bootstrapping die Finanzierung Wachstum des Unternehmens aus den verfügbaren Cashflows, die von einem lebensfähigen produziert werden Geschäftsmodell. Bootstrapping erfordert die Beherrschung des Fahrens der Schlüsselkunden Wachstum.
Die Identifizierung einer Nische ist ein Schlüsselelement, um mit einer kleinen Gruppe potenzieller Kunden zu beginnen, die Ihnen Feedback geben können, während Sie wachsen.
Manchmal, ob man von a ausgeht Nische or Mikronische ist eine Frage des Verständnisses, wie wettbewerbsfähig und gesättigt ein bestehender Markt ist.
Als Faustregel gilt, dass Sie in einem extrem gesättigten Markt einen Drilldown durchführen müssen, bis Sie den kleinsten Kundenstamm finden, um Ihr Geschäft anzukurbeln.
Wenn Sie beispielsweise heute einen Online-Buchladen eröffnen, können Sie sicher damit beginnen, ihn zum „Alles-Laden“ zu machen (oops, der scheint bereits vor zwei Jahrzehnten erfunden worden zu sein und heißt „Amazon“), aber das könnte bald zum Scheitern verurteilt sein Versagen.
Stattdessen möchten Sie sehr spezifisch sein. So etwas wie: „Ich starte einen Online-Buchladen mit den am besten kuratierten Büchern, die Sie über Biografien von Unternehmern des 18. Jahrhunderts finden können.“
Es könnte ein paar tausend Menschen auf der ganzen Welt geben, die daran interessiert sind. Aber diese paar tausend Menschen sind bereit, Ihre begeisterten Fans und Kunden zu werden.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Resegmentierter Markt: Erstellen Sie ein Wertversprechen basierend auf den Schwächen der Hauptakteure
Identifizieren Sie eine Lücke in der Value Proposition der bestehenden Wettbewerber. Was können diese großen Unternehmen oder bestehenden, konsolidierten Akteure nicht bieten, was Sie stattdessen anbieten können?
Stellen Sie sich vor, Sie treten in eine Branche ein, die von anderen Akteuren dominiert wird. Wie wäre es zum Beispiel, heute eine Suchmaschine zu starten? Oder auch schon 2008?
Das klingt nicht nach einer brillanten Idee, es sei denn, Sie wissen, was Ihre Suchmaschine bieten kann, was Google nicht kann.
So begann DuckDuckGo im Jahr 2008, als Google zusammen mit einigen anderen Giganten bereits der dominierende Akteur in der Suchbranche war:
DuckDuckGo verdient auf zwei einfache Arten Geld: Werbung und Affiliate-Marketing. Werbung wird basierend auf den in das Suchfeld eingegebenen Schlüsselwörtern angezeigt. Affiliate-Einnahmen stammen aus Amazon- und eBay-Affiliate-Programmen. Wenn Benutzer kaufen, nachdem sie über DuckDuckGo auf diese Websites gelangt sind, erhält das Unternehmen eine kleine Provision.
DuckDuckGo wirft die Daten des Benutzers auf die Schnelle.
Würde Googles Geschäftsmodell überhaupt nachhaltig sein, wenn es darum geht, die Daten der Nutzer wegzuwerfen?
Wahrscheinlich nicht, und das macht DuckDuckGo's aus Value Proposition klar: „Ich gebe dir, was Google nicht kann.“
Wenn Sie also in einen neu segmentierten Markt eintreten, wo sich am unteren Ende dieses Marktes eine Gelegenheit bieten könnte (DuckDuckGo wurde 2008 gegründet, als Datenschutzbedenken im Vergleich zu heute noch gering waren):
Finden Sie eine Lücke im Bestehenden Value Proposition bestehender, dominierender Player (Value-Gap-Analyse der etablierten Unternehmen)
Bieten, was sie nicht können, weil es gegen ihren Kern ist Geschäftsmodell (ein Angebot, das sie nicht replizieren können)
Suchen Sie nach der kleinsten Gruppe unzufriedener Kunden für die etablierten Unternehmen, die bereit sind, eine Alternative zu kaufen (minimal rentabler Markt).
Neuer Markt: Ermitteln Sie einen kommerziellen Anwendungsfall
Die Erschließung eines neuen Marktes scheint der verborgene Traum vieler Unternehmer zu sein.
Das liegt daran, dass dieser neue Markt für eine Weile äußerst profitabel und mit geringer Konkurrenz (der sog First-Mover-Vorteil).
Doch die Erschließung eines neuen Marktes ist nicht nur ein riskanter Schritt, sondern wenn sich dieser Markt hält, könnten neue Unternehmen schnell replizieren, was Sie tun, und so Ihren First-Mover-Vorteil zu ihren Gunsten wenden (Google war ein Nachzügler bei der Suche , und so war Facebook ein Nachzügler in den sozialen Medien).
Aber wie tritt man in einen neuen Markt ein (tatsächlich schafft und definiert man ihn)?
In diesem Fall geht es darum, den kommerziellen Anwendungsfall zu finden, der zunächst groß genug ist, um entweder einen ersten potenziellen Kundenstamm (hauptsächlich aus Innovatoren).
In diesem Fall ist es sinnvoll, sich um eine Finanzierung zu bemühen, da potenzielle Investoren Ihre Idee überhaupt validieren können (wenn sie bereit sind, Geld zu investieren, könnte dies das erste Anzeichen für eine potenziell lohnende kommerzielle Anwendung sein).
Oder fragen Sie: „Gibt es eine Möglichkeit für mich, die Idee zu testen, ohne sie technisch komplex zu machen?“
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten ein Softwareunternehmen gründen, dessen Entwicklung jedoch Hunderttausende von Dollar erfordern würde.
Was wäre, wenn Sie stattdessen eine einfache App entwickeln?
Ein Zehntel davon kosten, in einem Zehntel der Zeit entwickelt werden, aber ein guter Ausgangspunkt, um zu verstehen, ob die Idee zu diesem Zeitpunkt kommerziell rentabel ist (was heute nicht kommerziell rentabel ist, könnte es in Zukunft sein)?
Auf diese Weise könnten Sie das Projekt (und seine technischen Anforderungen) erweitern und auf der Grundlage einer konkreten Idee, die durch Daten potenzieller Kunden untermauert wird, um Finanzierung bitten.
Klonmarkt: Das erfolgreiche Geschäftsmodell ganz oder teilweise ausleihen
Wenn einige Geschäftsmodelle sich in bestimmten Branchen als tragfähig erwiesen haben, warum nicht das Bestehende nehmen und in einem neuen geografischen Gebiet anwenden, anstatt bei Null anzufangen?
Ähnlich ist es, wenn a Geschäftsmodell sich in einer Branche als realisierbar erwiesen hat, würde dies auch in anderen Branchen funktionieren?
Als sich beispielsweise das Uber-Modell als realisierbar erwies (zumindest vom Standpunkt der Skalierbarkeit), begannen neue Anwendungen des Modells zu sprießen:
On Produkt Hunt, Es gibt eine kuratierte Liste von Startups, die das Uber-Modell auf andere Branchen anwenden.
Ein weiteres Beispiel ist, wie Baidu das bewährte Modell von Google nutzte, um in China zu dominieren. Baidu's wurde im Jahr 2000 gegründet, nachdem es die Finanzierung von einer in China gegründeten Risikokapitalgesellschaft in der Frühphase erhalten hatte.
Heute hat Baidu den größten Anteil am chinesischen Suchmarkt.
Außerdem müssen Sie beim Anwenden und Modellieren dessen, was funktioniert, eine Wendung hinzufügen, was oft das ausmacht Geschäftsmodell nachhaltig. Copycat allein wird nicht lange funktionieren.
Heute und schon damals war Baidu ein Unternehmen, das seine eigenen Besonderheiten hatte, da das etablierte Modell für die Suche im westlichen Kontext weiterentwickelt wurde.
Der Eintritt in einen neuen Markt erfordert auch ein grundlegendes Verständnis der Struktur dieses Marktes.
Es gibt mehrere Einstiegsstrategien, die wir verwenden können, und einige davon hängen von der Art des Marktes ab, in den wir einsteigen.
Es gibt kein bestimmtes und Dritten jeden Markt zu betreten. Wir können jedoch auf einige Beispiele aus der Geschäftswelt zurückgreifen und sie auf unser Geschäft übertragen.
Andere Fallstudien
Nachfolgend finden Sie eine Reihe von Fallstudien, die zeigen, wie mehrere Unternehmen unterschiedliche Strategien angewendet haben, um eine anfängliche Traktion zu erreichen.
Airbnb, OPN-Einstiegsstrategie
Airbnb ist eine Plattform Geschäftsmodell Geld zu verdienen, indem den Gästen eine Servicegebühr zwischen 5 % und 15 % der Reservierung berechnet wird, während die Provision von Gastgebern in der Regel 3 % beträgt. Aufgrund der Pandemie verlängert Airbnb seine Reichweite Geschäftsmodell und Experimentieren mit neuen Formaten wie Online-Erlebnissen, um zu vollständig digitalen Erlebnissen überzugehen.
Der Geschichte nach konnten sich Brian Chesky und Joe Gebbia 2007 die Miete für ihre Wohnung in San Francisco nicht leisten, weshalb sie beschlossen, ihr Loft in eine Unterkunft umzuwandeln.
Doch anstatt sich auf Craiglist zu verlassen, bauten sie ihre Website auf, die sie Airbed & Breakfast nannten, und nutzten Craigslist, um Benutzer zurück auf ihre Website zu leiten.
Daher nutzte Airbnb, um erste Zugkraft zu gewinnen, was bekannt ist Wachstum Marketing als OPN (oder Netzwerke anderer Personen). Es surfte damals (und immer noch) ein Riese, Craigslist.
Natürlich hat Airbnb nicht nur auf Craigslist an Sichtbarkeit gewonnen. Stattdessen surfte es auf der Website, um seine Plattform zu pushen.
Eine Plattform Geschäftsmodell abzuheben stößt auf das sogenannte Henne-Ei-Problem.
Kurz gesagt, a Plattform ist anders aus einem linearen Geschäft; Um erste Zugkraft zu erlangen, muss es seine Aktivitäten oft auf verschiedenen Seiten aufnehmen.
Für Airbnb war es beispielsweise entscheidend, die verfügbaren Angebote zu verbessern Plattform um es für die Benutzer wertvoll zu machen und umgekehrt.
Je mehr Benutzer beitreten, desto mehr Einträge würden angezogen.
Wo soll man anfangen? Im Jahr 2010 hat Airbnb einen Mechanismus und eine Automatisierung entwickelt, die Inserate auf der ermöglichten Plattform auf Craigslist neu gepostet werden, wodurch erheblicher Verkehr generiert wird.
Darüber hinaus waren diejenigen, die nach Inseraten auf Airbnb suchten, Nutzer, die nach Alternativen zu Hotels suchten, also ein großartiges Ziel. Durch die Verwendung dieser Initiale und Dritten Airbnb hat es geschafft, seine Initiale zu lösen Wachstum Phase.
Freiverkäufliche Eintrittsstrategie von Coca-Cola
In einer FourWeekMBA Analyse, um die zu sezieren Coca-Cola-System, verwendet das Unternehmen eine Vorlage, bei der die kurzfristigen neuen Geschäftstätigkeiten kontrolliert werden und das Unternehmen eine Mehrheitsbeteiligung an dem neuen Unternehmen behält.
Sobald es abhebt, kehrt der Betrieb von der Kette zum Franchise zurück.
Damit trennt sich das Unternehmen von seinen Mehrheitsbeteiligungen, und langfristig wird daraus ein Franchisevertrag.
Von dort aus das Konzept von „franchained“.
Dieses Go-to-Market und Dritten hat für Coca-Cola seit 2003 ziemlich gut funktioniert, um neue Märkte zu erschließen, indem es seine Größe nutzte, das neue Unternehmen kontrollierte und es danach unabhängig machte, indem es mit Coca-Cola mit einem Franchisevertrag verbunden wurde.
Coca-Cola folgt a Geschäftsstrategie (implementiert seit 2006), wo es über seinen operativen Zweig – die Bottling Investment Group – zunächst in den Betrieb von Abfüllpartnern investiert. Während sie abheben, veräußert Coca-Cola seine Kapitalbeteiligungen und etabliert ein langfristiges Franchising-Modell Wachstum und Verteilungund Dritten .
Nischeneintrittsstrategie von Netflix
Als Netflix seinen Betrieb aufnahm, tat es dies damals am ehesten als DVD-Verleihunternehmen.
Das war der praktikabelste Weg, ein Unternehmen zu gründen, das mit bestehenden Playern wie Blockbuster konkurrieren konnte.
Netflix hätte versuchen können, es größer zu spielen.
Netflix wusste seit Jahren, dass es „nur der Anfang von etwas anderem“ war, ein konkurrenzfähiger Akteur im DVD-Verleihbereich zu sein.
Doch das erste Mal, dass „Streaming“ im Netflix-Plan angekündigt wurde, war im Jahresbericht 2007, der 2008 vorgelegt wurde, und im Jahresbericht 2009 wurde der Begriff „Streaming“ 88 Mal erwähnt (FourWeekMBA Analyse).
Zu diesem Zeitpunkt begannen sich die Dinge zu verbessern und Netflix entfernte sich von seiner Markteinführung und Dritten .
Es dauerte über ein Jahrzehnt von seiner Gründung an, bis Netflix es sah und Dritten voll ausrollen!
OYO Oktopus-Einstiegsstrategie
OYO Geschäftsmodell ist eine Mischung aus Plattform und Marke, wo das Unternehmen hauptsächlich als Aggregator von Wohnungen in ganz Indien begann und sich schnell in andere Branchen verlagerte, von Freizeit über Co-Working bis hin zu Geschäftsreisen. In einer Art Oktopus Geschäftsstrategie Erweiterung auf das gesamte Spektrum kurzfristiger Immobilien.
Der Prozess der Standardisierung des Erlebnisses beginnt mit einer von OYO als 150-Punkte-Checkliste bezeichneten Checkliste, die vom Buchungserlebnis bis zum Support-Center und den Cluster-Managern vor Ort reicht und bereit ist, jedes Problem zu lösen, das während des Erlebnisses der Gäste auftreten könnte .
Somit ist die Markteinführung (Erweiterung) und Dritten sieht wie folgt aus:
Identifizierung der nächsten Gelegenheit/des nächsten Bereichs/der nächsten zu bewältigenden Branche.
Das Expansionsteam wird die 150-Punkte-Checkliste anwenden, um das Grundstück an den OYO-Standard anzupassen.
Unterstützung und Unterstützung werden von Ad-hoc-OYO-Vertretern geleistet.
Der Expansionsprozess endet, wenn das Unternehmen das End-to-End-Kundenerlebnis richtig verwalten kann.
Diese Art von Markteinführung ist verzerrt Verteilung.
Einstiegsstrategie für Partnerschaften
Mit Partnerschaft Marketing, schließen sich zwei oder mehr Unternehmen zusammen, um zu erstellen Marketing Kampagnen, die ihnen helfen, in gegenseitigem Einvernehmen organisch zu wachsen und so gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen. Partnerschaft Marketing nutzt Zeit und Ressourcen von Partnern, die ihnen helfen, ihren Markt zu erweitern.
In einigen anderen Fällen ein erfolgreicher Go-to-Market und Dritten kann es in erster Linie darum gehen, die zu finden Plattform oder der Partner, der Ihrem Produkt helfen kann, die richtige Zugkraft zu erlangen.
Teslas MVP-Einstiegsstrategie
Teslas Vision ist es, „das überzeugendste Autounternehmen des 21. Jahrhunderts zu schaffen, indem es den weltweiten Übergang zu Elektrofahrzeugen vorantreibt“, während seine Mission darin besteht, „das Aufkommen nachhaltiger Verkehrsmittel zu beschleunigen, indem es überzeugende Elektroautos für den Massenmarkt so schnell wie möglich auf den Markt bringt möglich." Tesla verwendete eine Übergangslösung Geschäftsmodell als sein Ökosystem wuchs.
Aus der Mission von Tesla geht hervor, dass das Unternehmen langfristig ein massentaugliches Autounternehmen werden will.
Doch als es auf den Markt kam, war es alles andere als eine Massenmarktorganisation.
Ein Außenstehender hätte vielleicht angenommen, Tesla sei nur ein Sportwagenhersteller, der eine enorme elektrische Alternative entwickelt.
Allerdings war das nur ein Go-to-Market und Dritten von Tesla verwendet, um in einen äußerst wettbewerbsintensiven Markt einzutreten, der massives Kapital erforderte, um überhaupt zu überleben.
Tesla, anstatt sich für ein Modell zu entscheiden, das mit allen anderen Limousinenherstellern im mittleren und unteren Marktsegment konkurrieren würde.
Das Unternehmen entschied sich für ein Go-to-Market und Dritten das war nur damals machbar. Sie baute einen Sportwagen, der nur für ein relativ kleines Publikum interessant und dennoch konkurrenzfähig war.
Sportwagen haben im Vergleich zu anderen Modellen (wie Limousinen) viel höhere Preise, und vielleicht ist die Person, die diese Art von Auto kauft, möglicherweise weniger preisempfindlich.
So baute Tesla seine langsam auf und Dritten um größere Bereiche innerhalb der Automobilindustrie abzudecken.
Und während Tesla beim Volumen der produzierten Autos ab 2020 im Vergleich zu Unternehmen wie Ford und GM immer noch ein kleinerer Akteur ist, führt es seine ein und Dritten ein Elektroautounternehmen für den Massenmarkt zu werden.
Da es sich um eine komplette Marktveränderung handelt, wird es dafür noch einige Jahre dauern und Dritten erfolgreich auszurollen.
Zoom mehrgleisige Einstiegsstrategie
Zoom ist eine Videokommunikationsplattform, deren Mission es ist, „Videokommunikation reibungslos zu gestalten“. Das Virale nutzen Wachstum Ausgehend von seinem Freemium-Modell nutzt Zoom dann seine Direktvertriebsmitarbeiter, um die Gelegenheit zu identifizieren und diese in B2B- und Unternehmenskonten zu kanalisieren.
Zoom definiert sein Go-to-Market als „mehrgleisige Go-to-Market-Strategie für optimale Effizienz“. Es beginnt mit „viraler Begeisterung“, die von Benutzern ausgelöst wird, wenn sie sich dem anschließen Plattform kostenlos.
Die gute Erfahrung wird durch Vertriebsbemühungen kanalisiert, um Kundenchancen zu identifizieren, wie z. B. die Umwandlung eines nicht zahlenden Benutzers in einen Unternehmenskunden.
Zum Beispiel, wie Zoom in seinem 2019K 10 betonte: „Bereits im Jahr 2019 begannen 55 % der 344 Kunden, die mehr als 100,000 US-Dollar Umsatz beigesteuert haben, vor dem Abonnement mit mindestens einem kostenlosen Host"
Daher kombiniert das Verkaufsmodell die virale Nachfragegenerierung aus dem kostenlosen Zoom-Meeting-Plan mit dem Direktverkauf, der nach potenziellen Kundenchancen sucht.
Das Direktvertriebsteam von Zoom umfasst:
Innenverkauf
Feldverkäufe
Diese sind nach der Anzahl der Kundenmitarbeiter und der Branche organisiert.
Kurz gesagt sieht der Zoom-Workflow wie folgt aus:
Kostenlose Konten werden über den richtigen Vertriebsmitarbeiter geleitet.
SMB-Möglichkeiten werden einem Mitglied des Inside Sales-Teams für den Erwerb des kostenpflichtigen Kontos zugewiesen.
Größere SMB-Konten oder potenzielle Unternehmenskonten werden dem Außendienst zugewiesen.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Diese Art des Go-to-Market ist in Richtung Produkt und verzerrt Verteilung.
Die Facetten der Geschäftsmodellinnovation
Basierend auf dem Kontext besteht eine effektive Möglichkeit, den Markteintritt zu bestimmen, darin, das Entwicklungsstadium der Branche zu verstehen, in die Sie eintreten möchten.
Von dort aus können Sie beurteilen, ob es sinnvoll ist:
Entbündelung des Produkts
In einem Marktkontext bieten konsolidierte Akteure seit Jahren ein Bündel oder Portfolio von Produkten an.
Oder vielleicht ein einzelnes Produkt mit vielen Features, von denen aber nur wenige für den Kunden interessant sind.
Sie können nur die bestehenden Angebote nehmen und das einzelne Produkt oder die Killerfunktion entwickeln, die die Kunden wünschen.
Dies ist Ihr Einstiegspunkt, um das aktuelle Marktangebot zu entbündeln.
Verzicht auf Zwischenhändler
In einem Kontext, in dem der Markt aus vielen fragmentierten Vermittlern besteht, die einen Großteil des Wertes daraus ziehen, aber wenig Gesamtwert bieten.
Diese Plattform Kunden mit Dienstanbietern verbindet und diese fragmentierten Vermittler ausschließt, wird für beide Seiten des Marktes sehr attraktiv sein; Ich freue mich darauf, Ihnen dabei zu helfen, diese Vermittler irrelevant zu machen.
In einer digitalen Welt, in der es möglich wird, ein Angebot zu erstellen, das skalierbar ist, kann der Spieler, der herausfindet, wie er in einen Markt eintreten kann, indem er mehr zu geringeren Kosten anbietet, weit kommen.
Unternehmen wie Amazon im E-Commerce und Netflix im Medienbereich sind dem gefolgt Innovation schätzen Ansatz.
Neu mischen
Oder verwenden Sie vielleicht alle drei oben genannten, die die Formel für bilden Geschäftsmodellinnovation.
Tatsächlich neigen Unternehmen, die einen Wettbewerbsvorteil entwickeln, im Laufe der Zeit dazu, die drei oben genannten Aspekte zu kontrollieren.
Vom Produkt zum Verteilung und wertschätzen Innovation, solange diese Elemente im Gleichgewicht sind, könnte ein Wettbewerbsvorteil bestehen.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig wird auf zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen geachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
