Entwickler:in / Unternehmen Marketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwickler Marketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf der Kernsoftware oder offener Software aufbauen können. Daher ist die Einbeziehung von Entwicklergemeinschaften zu einem Schlüsselelement von geworden Marketing für viele digitale Unternehmen.
Aspekt
Erläuterung
Definition
Entwicklermarketing ist eine spezielle Form des Marketings, die sich auf die Werbung konzentriert technische Produkte und DIENSTLEISTUNGEN zu Entwickler. Dabei geht es darum, Strategien und Kampagnen zu entwickeln, die den individuellen Bedürfnissen, Vorlieben und Motivationen der Entwickler entsprechen. Ziel des Entwicklermarketings ist es, die Markenbekanntheit zu steigern, Entwicklergemeinschaften anzulocken und die Produktakzeptanz innerhalb dieser speziellen Zielgruppe voranzutreiben.
Hauptzielgruppe
Die Hauptzielgruppe für Entwicklermarketing umfasst: Software-Entwickler, Programmierer, Ingenieur und technische Entscheidungsträger. Diese Personen spielen eine entscheidende Rolle bei der Auswahl und Implementierung technischer Lösungen in Organisationen und sind daher eine wichtige Zielgruppe für technologiebezogene Produkte und Dienstleistungen.
Schlüsseleigenschaften
Entwicklermarketing zeichnet sich durch mehrere Schlüsselelemente aus: 1. Technischer Inhalt: Es hängt stark davon ab technischer Inhalt wie Tutorials, Dokumentation und Codebeispiele. 2. Gemeinschaftshaus: Der Schwerpunkt liegt auf Aufbau und Pflege Entwicklergemeinschaften rund um Produkte und Technologien. 3. Praxiserfahrung: Entwickler probieren Produkte oft lieber aus erster Hand aus Testversionen und Sandbox-Umgebungen essentiell. 4. Open-Source-Engagement: Beteiligung an Open Source-Projekte und Beiträge können ein wichtiger Aspekt des Entwicklermarketings sein. 5. Entwickler-Events: Teilnahme und Moderation von Entwicklerorientierte Veranstaltungen, wie Hackathons und Konferenzen, sind weit verbreitet. 6. Entwicklervertretung: Unternehmen haben oft Befürworter der Entwickler die als Vermittler zwischen Entwicklern und der Organisation fungieren.
Herausforderungen
Entwicklermarketing bringt einzigartige Herausforderungen mit sich: 1. Technische Expertise: Vermarkter benötigen ein tiefes Verständnis für technische Themen. 2. Inhaltsqualität: Technische Inhalte müssen präzise und für Entwickler wertvoll sein. 3. Veränderte Technologien: Es ist wichtig, mit den sich schnell entwickelnden Technologien Schritt zu halten. 4. Gemeinschaftshaus: Der Aufbau und die Pflege von Entwicklergemeinschaften kann zeitaufwändig sein. 5. Entwicklervertrauen: Entwickler stehen Marketing oft skeptisch gegenüber und fordern ein hohes Maß an Authentizität.
Strategien und Taktiken
Erfolgreiches Entwicklermarketing nutzt verschiedene Strategien: 1. Bildungsinhalt: Erstellen pädagogische Inhalte wie Tutorials, Webinare und Blogbeiträge. 2. Entwickler-Evangelisation: Haben Entwickler-Evangelisten die mit der Entwickler-Community interagieren. 3. APIs und SDKs: Angebot APIs und Softwareentwicklungskits (SDKs) um die Integration mit Produkten zu erleichtern. 4. Hackathons und Wettbewerbe: Veranstalten von Hackathons, Coding-Wettbewerben und Challenges. 5. Open-Source-Beiträge: Aktiv mitwirken und unterstützen Open Source-Projekte. 6. Entwicklerkonferenzen: Organisation oder Teilnahme an entwicklerorientierten Konferenzen und Veranstaltungen. 7. Rückkopplungsschleifen: Erstellen von Feedback-Mechanismen für Entwickler, um Einfluss auf die Produktentwicklung zu nehmen.
Tools und Plattformen
Um Entwickler effektiv zu erreichen, nutzen Vermarkter normalerweise verschiedene Tools und Plattformen: 1. Entwicklerportale: Spezielle Online-Portale mit Dokumentation und Ressourcen. 2. Social Media: Nutzung von Plattformen wie Twitter, GitHub und Stapelüberlauf mit Entwicklern in Kontakt zu treten. 3. Content-Management-Systeme: Beschäftigung CMS für die Erstellung und Verbreitung von Inhalten. 4. E-Mail-Kampagnen: Durchführung gezielter E-Mail-Marketingkampagnen. 5. Entwicklergemeinschaften: Einrichtung und Pflege von Online-Foren oder Community-Plattformen. 6. Analyse: Verwendung von Analysetools zur Verfolgung des Engagements und zur Messung der Kampagneneffektivität. 7. Entwickler-Events: Förderung und Verwaltung von Entwicklerveranstaltungen und Webinaren.
Metriken und KPIs
Um den Erfolg von Entwickler-Marketingkampagnen zu messen, müssen verschiedene Kennzahlen und Key Performance Indicators (KPIs) verfolgt werden: 1. Engagement: Messen Website-Besuche, Inhalts-Downloads und Social-Media-Interaktionen. 2. Wechselkurs: Bewerten, wie viele Entwickler gewünschte Aktionen ausführen, z. B. sich für einen Newsletter anmelden oder ein Produkt ausprobieren. 3. Gemeinschaftswachstum: Verfolgen des Wachstums von Entwickler-Communitys und -Foren. 4. Benutzerbindung: Bewerten, wie gut Produkte Entwicklerbenutzer im Laufe der Zeit binden. 5. Entwickler-Feedback: Sammeln von Feedback durch Umfragen, Rezensionen und Foren. 6. API-Nutzung: Überwachung der Nutzung von APIs und SDKs. 7. ROI : Berechnung der Return on Investment für Entwickler-Marketingkampagnen.
Bedeutung
Entwicklermarketing ist von entscheidender Bedeutung, da Entwickler häufig erheblichen Einfluss auf die Technologieeinführung und Kaufentscheidungen in Unternehmen haben. Es dient mehreren entscheidenden Zwecken: 1. Produktakzeptanz: Es trägt dazu bei, die Produktakzeptanz und -integration innerhalb der Entwicklergemeinschaften voranzutreiben. 2. Rückkopplungsschleife: Entwickler geben wertvolles Feedback, das zu Produktverbesserungen beitragen kann. 3. Advocacy und Lobbyarbeit: Engagierte Entwickler können zu starken Befürwortern von Produkten werden und andere beeinflussen. 4. Innovation: Fördert Innovation und Zusammenarbeit im Entwickler-Ökosystem. 5. Markenbewusstsein: Steigert die Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit innerhalb der Entwickler-Community. 6. Market Expansion: Unterstützt die Marktexpansion durch die Ansprache einer technikaffinen Zielgruppe.
Beispiele
Mehrere Unternehmen zeichnen sich durch Entwicklermarketing aus: 1. Google: Bekannt für seine entwicklerorientierten Initiativen, darunter Google Entwickler und Google Cloud Platform. 2. Microsoft: Investiert in Entwicklerressourcen wie z Microsoft Developer Network (MSDN) und GitHub. 3. Amazon Web Services (AWS): Bietet umfangreiche Dokumentation und Entwicklerunterstützung. 4. Twilio: Stellt Entwicklern APIs zum Hinzufügen von Kommunikationsfunktionen zu Anwendungen bereit. 5. GitHub: Als Plattform für Entwickler ist es von Natur aus im Entwicklermarketing tätig. 6. Slack: Konzentriert sich aktiv auf Entwickler, um Integrationen und Anwendungen auf seiner Plattform zu erstellen.
Schlussfolgerung
Entwicklermarketing ist eine Spezialdisziplin, die die einzigartigen Bedürfnisse und Vorlieben technischer Zielgruppen berücksichtigt. Der Schwerpunkt liegt auf der Interaktion mit Entwicklern durch Bildungsinhalte, Community-Aufbau und praktische Erfahrungen. Erfolgreiches Entwicklermarketing kann zu einer erhöhten Produktakzeptanz, wertvollem Feedback und der Fürsprache einflussreicher Entwicklergemeinschaften führen. Es erfordert jedoch ein tiefes Verständnis der Technologie, Authentizität und die Verpflichtung, sich kontinuierlich an sich entwickelnde Entwicklertrends und -präferenzen anzupassen.
Inhaltsverzeichnis
Entwicklermarketing verstehen
In den meisten Unternehmen ist der Vertrieb u Marketing Teams kommunizieren mit anderen Unternehmen (B2B) und Verbrauchern (B2C), um den Umsatz zu steigern.
Mit der zunehmenden Verbreitung von Tech-Startups steigt jedoch die Nachfrage nach Business-to-Developer (B2D)-Engagement. Entwickler sind Verbraucher im theoretischen Sinne des Wortes, aber sie unterscheiden sich stark vom typischen Verbraucher.
Verbraucher, die auch Entwickler sind, sind anspruchsvoller und neigen dazu, in der Regel auf Skepsis und Analyse zu verzichten. Sie werden mit traditionellen Verkäufen schnell entrechtet und Marketing Methoden.
Entwickler:in / Unternehmen Marketing bedeutet, wie ein Entwickler zu denken. Die meisten Entwickler sind belesen und kennen die neuesten Methoden und Technologien. Diese werden erst übernommen, wenn der Entwickler sie in Aktion gesehen und mit ihrer Verwendung in einer risikoarmen Umgebung experimentiert hat.
Darüber hinaus sind Entwickler nicht die einzigen Endnutzer von Softwaretools und -lösungen. Marketingbotschaften für einen Entwickler wären für einen Produktführer unangemessen und umgekehrt.
Einige wichtige Marketingstrategien für Entwickler
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Entwickler vermarktet werden können. Diese beinhalten:
Entwicklerinhalte – in Form eines authentischen und konsistenten Blogs, der die Sprache eines Entwicklers spricht. Das bedeutet, über Entwicklungsstacks, Engineering-Teams und allgemeine Anwendungsfälle zu schreiben.
Marketings – Traditionelle Werbeformen können funktionieren, vorausgesetzt, die Botschaft ist so gestaltet, dass sie bei den Entwicklern Anklang findet.
Quellcode – Ob es sich um Beispielanwendungen für Open Source handelt, Code ist normalerweise effektiv, um die Aufmerksamkeit der Entwickler zu erregen.
Dokumentation – eine traditionell seltene Form von Inhalten Marketing Strategien, die Entwickler priorisieren. Dokumentationsinhalte müssen jedoch qualitativ hochwertig sein, um erfolgreich zu sein.
Soziale Medien – das bedeutet, zu bestimmen, wo Entwickler Zeit und Zeit verbringen Marketing zu ihnen. CodeProject, CodePlex, HTML.net, Hacker News und StackOverflow sind gute Ausgangspunkte. Das Erreichen von Entwickler-Communities auf diese Weise erhöht den Wert von Community-Gesprächen und erhöht die Peer-Validierung. Es erlaubt auch Marketing Teams, um reale Entwicklerprobleme zu identifizieren und dann zu lösen.
Erstellung befürworten – Die erfolgreichsten Unternehmen setzen Entwickler ein, die Influencern ähneln. Diese Personen setzen sich in ihren persönlichen und beruflichen Netzwerken für Softwareprodukte ein.
Messung der Effektivität des Entwicklermarketings
Traditionelle Marketing verwendet KPIs rund um Breite und Reichweite, um den Erfolg zu messen.
Auf der anderen Seite Entwickler Marketing sollte sich auf die Tiefe des Engagements als Erfolgsfaktor konzentrieren. Insbesondere müssen Early Adopters des Softwareprodukts befähigt werden, ihre Kontakte zu mobilisieren – sei es durch Tools, Wissen oder andere Ressourcen.
Unternehmen können sich auch drei Fragen stellen, die jeweils ein Schlüsselindikator für den Erfolg sind:
Sprechen Early Adopters über das Produkt organisch? Also ohne Provokation oder Incentivierung?
Sieht die Zielgruppe der Entwickler die Marke oder das Unternehmen hinter dem Produkt als Lösungsanbieter oder Lösung an? Partner?
Verwenden Zielentwickler das Produkt tatsächlich über die anfängliche Einführung hinaus? Integrieren sie die Lösung unaufgefordert in ihren Workflow?
Fallstudien
Entwicklerkonferenzen und Hackathons:
Beschreibung: Viele Unternehmen veranstalten entwicklerorientierte Veranstaltungen wie Hackathons oder Entwicklerkonferenzen, um ihre Tools, APIs oder Plattformen vorzustellen. Diese Veranstaltungen bieten Entwicklern praktische Erfahrungen und werden oft von Workshops, Tutorials und Networking-Möglichkeiten begleitet.
Wirksamkeit: Solche Ereignisse können die Akzeptanzrate eines Tools oder einer Lösung schnell erhöhen, da Entwickler direkte Erfahrung damit haben und dessen Wert sofort erkennen können.
Dedizierte Entwicklerportale:
Beschreibung: Einige Unternehmen richten spezielle Portale für Entwickler ein. Diese Portale bieten Entwicklern Ressourcen, Tutorials, API-Dokumentation und Foren zur Diskussion und Fehlerbehebung.
Wirksamkeit: Ein gut gepflegtes Entwicklerportal kann ein Gemeinschaftsgefühl fördern und zu mehr Loyalität und Engagement führen.
Sponsoring von Open-Source-Projekten:
Beschreibung: Unternehmen können Open-Source-Projekte sponsern oder sogar eigene initiieren. Durch die Unterstützung von Open Source demonstrieren sie ihr Engagement für die Entwicklergemeinschaft und Transparenz.
Wirksamkeit: Entwickler schätzen Open-Source-Beiträge und vertrauen und übernehmen eher Tools von Unternehmen, die das Open-Source-Ökosystem unterstützen.
Maßgeschneiderte Inhalte auf Plattformen wie GitHub:
Beschreibung: Entwickler verbringen viel Zeit auf Plattformen wie GitHub. Unternehmen können auf solchen Plattformen Codeschnipsel, Bibliotheken oder sogar vollständige Projekte veröffentlichen, begleitet von umfassenden READMEs.
Wirksamkeit: Das Anbieten wertvoller Ressourcen, in denen Entwickler bereits ihre Zeit verbringen, kann die Sichtbarkeit und Akzeptanz erhöhen.
Webinare und Tutorials:
Beschreibung: Das Veranstalten regelmäßiger Webinare oder das Erstellen von Video-Tutorials für Entwickler kann dabei helfen, die Fähigkeiten von Tools oder Lösungen zu demonstrieren.
Wirksamkeit: Visuelle Demonstrationen können komplexe Themen vereinfachen und es Entwicklern erleichtern, neue Tools zu verstehen und zu übernehmen.
Teilnahme an Entwicklerforen:
Beschreibung: Die aktive Teilnahme an Entwicklerforen oder Frage-und-Antwort-Seiten wie Stack Overflow kann Unternehmen dabei helfen, direkt auf Fragen oder Bedenken im Zusammenhang mit ihrem Produkt einzugehen.
Wirksamkeit: Direktes Engagement bei der Problemlösung kann Vertrauen aufbauen und den Eindruck erwecken, dass das Unternehmen wirklich daran interessiert ist, Entwickler zu unterstützen.
Early Access- oder Beta-Programme:
Beschreibung: Entwicklern frühen Zugriff auf neue Tools oder Funktionen zu bieten, kann sie begeistern und in das Produkt investieren.
Wirksamkeit: Early Adopters können wertvolles Feedback geben und ihre Empfehlungen können Einfluss auf die breitere Entwicklergemeinschaft haben.
Swag und Merchandise:
Beschreibung: Das Anbieten von entwicklerzentrierten Werbegeschenken wie Marken-T-Shirts, Aufklebern oder sogar Softwarelizenzen kann als konkrete Erinnerung an die Produkte des Unternehmens dienen.
Wirksamkeit: Entwicklerzentrierte Merchandise-Artikel sind zwar kein Haupttreiber, können aber die Sichtbarkeit der Marke verbessern und ein Gemeinschaftsgefühl schaffen.
Feedbackkanäle und Roadmap-Sharing:
Beschreibung: Durch die transparente Weitergabe von Produkt-Roadmaps und die Eröffnung dedizierter Kanäle für Feedback können sich Entwickler an der Produktausrichtung beteiligt fühlen.
Wirksamkeit: Entwickler schätzen Transparenz und bleiben eher bei Tools, bei denen sie das Gefühl haben, dass ihr Feedback geschätzt und berücksichtigt wird.
Botschafterprogramme:
Beschreibung: Unternehmen können Botschafter- oder Champion-Programme erstellen, bei denen einflussreiche Entwickler in der Community anerkannt werden und exklusiven Zugang, Schulungen oder andere Vorteile erhalten.
Wirksamkeit: Botschafter können ihre Kollegen beeinflussen und als organische Förderer des Produkts in ihren Netzwerken fungieren.
Die zentralen Thesen:
Entwickler:in / Unternehmen Marketing beinhaltet die Marketing von Softwarediensten, Tools und SaaS-Produkten an Entwickler, um das Bewusstsein und die Akzeptanz zu steigern.
Obwohl Entwickler Endbenutzer sind, neigen sie dazu, skeptischer und analytischer zu sein als der typische Einzelhandelskunde. Sie sind auch sehr widerstandsfähig gegen traditionelle Marketing Strategien.
Entwickler:in / Unternehmen Marketing verwendet viele der gleichen Medien wie traditionell Marketing. Die Botschaft ist jedoch eine ganz andere. Entwickler reagieren gut auf Inhalte Marketing vorausgesetzt, der Inhalt spricht ihre Sprache und ist gut dokumentiert.
Schlüssel-Höhepunkte:
Definition des Entwicklermarketings: Entwickler:in / Unternehmen Marketing konzentriert sich auf die Förderung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen bei Entwicklern, um das Bewusstsein und die Akzeptanz zu steigern.
Business-to-Developer (B2D)-Engagement: Mit dem Aufstieg von Technologie-Start-ups besteht ein wachsender Bedarf, Entwickler als einzigartiges Publikum einzubinden. Entwickler sind anspruchsvolle und analytische Verbraucher, die einen anderen als den herkömmlichen Ansatz benötigen Marketing.
Denken wie ein Entwickler: Erfolgreicher Entwickler Marketing Dazu gehört es, die Denkweise der Entwickler zu verstehen, über die neuesten Technologien auf dem Laufenden zu bleiben und Möglichkeiten für praktische Experimente bereitzustellen.
Gezielte Nachrichtenübermittlung: Verschiedene
Marketing Im Vergleich zu anderen Endbenutzern wie Produktführern sind für Entwickler Nachrichten erforderlich, die die Bedeutung maßgeschneiderter Inhalte hervorheben.
Effektive Marketingstrategien für Entwickler:
Entwicklerinhalt: Authentische Blogs mit Schwerpunkt auf Entwicklungs-Stacks, Engineering-Teams und häufigen Anwendungsfällen.
Werbung: Erstellen von Botschaften, die bei Entwicklern in traditionellen Werbekanälen Anklang finden.
Quellcode: Bereitstellung von Beispielanwendungen oder Open-Source-Code, um die Aufmerksamkeit der Entwickler zu erregen.
Dokumentation: Priorisierung einer qualitativ hochwertigen Dokumentation, die Entwickler schätzen.
Sozialen Medien: Einbindung von Entwicklern auf Plattformen wie CodeProject, CodePlex, HTML.net, Hacker News und StackOverflow, um Mehrwert zu schaffen, die Peer-Validierung zu verbessern und reale Probleme zu identifizieren und zu lösen.
Fürsprecher-Erstellung: Einsatz von Entwickler-Influencern, um Produkte in ihren Netzwerken zu bewerben.
Erfolg messen: Anstatt sich auf Breite und Reichweite zu konzentrieren, Entwickler Marketing betont die Tiefe des Engagements. Zu den wichtigsten Erfolgsindikatoren gehören:
Organische Diskussionen: Early Adopters diskutieren spontan und ohne Anreize über das Produkt.
Lösungswahrnehmung: Entwickler betrachten die Marke als Lösungsanbieter oder Partner.
Produktintegration: Sprechen Sie Entwickler an, die das Produkt über die erste Einführung hinaus verwenden und es bereitwillig in ihren Workflow integrieren.
Content-Marketing für Entwickler: Inhalt Marketing ist für Entwickler äußerst effektiv, wenn es richtig gemacht wird, einen Mehrwert bietet und ihre Sprache durch gut dokumentierte Materialien spricht.
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein Strategie wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Kontobasiert Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um hochwertige Kunden anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der einem Marketingteam hilft, Werbekampagnen zu verwalten, durchzuführen oder zu optimieren, wodurch sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs werden.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinitätsmarketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, steigert Ambush Marketing auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Ambush Marketing hat viele Formen, ein gemeinsames Element ist, dass die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, nicht für das Recht dazu bezahlt hat. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate-Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Affiliate eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, wird in Bezug auf Vertrieb und Marketing von Affiliates profitieren.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie die Marketingkanäle priorisieren können, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, die Marketingkanäle zu finden, die funktionieren, und sie zu priorisieren.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut der Inbound-Marketing-Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat“. Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke Strategie. Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen Strategie für Mitarbeiter ohne ausgeprägten Marketinghintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Content-Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich darauf konzentriert, die Produktion von Inhalten (Text, Audio, Video oder andere Formate) zu nutzen, um eine Zielgruppe anzuziehen. Content-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Die Kundensegmentierung ist eine Marketingmethode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. So können sich Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zentrieren Strategie von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Das Entwicklermarketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution Strategie, die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market Strategie stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung Strategie das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing Strategie konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing Strategie entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing Strategie das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing Strategie die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing Strategie das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch Strategie über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a Strategie in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings Strategie denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing Strategie wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben Strategie von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug Strategie, könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing Strategie die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing Strategie wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert Strategie. Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing Strategie darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung Strategie sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
