Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie Prioritäten setzen können Marketing Kanäle, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, das zu finden Marketing funktionierende Kanäle und priorisieren Sie diese.
Aspekt
Erläuterung
Bullseye-Framework
Das Bullseye Framework ist ein strategisches Planungstool, das von Startups und Unternehmen verwendet wird, um Marketingkanäle für Wachstum zu identifizieren und zu priorisieren. Es fördert einen systematischen Ansatz zur Suche nach den effektivsten Kanälen, um eine Zielgruppe zu erreichen und Geschäftsziele zu erreichen.
Drei Ringe
Das Bullseye Framework besteht aus drei konzentrischen Ringen, die jeweils eine andere Phase des Kanalauswahlprozesses darstellen: 1. Äußerer Ring (Bewusstsein): Identifizierung aller möglichen Marketingkanäle. 2. Mittlerer Ring (Validierung): Testen und Priorisieren der vielversprechendsten Kanäle. 3. Innenring (Skalierung): Konzentration der Ressourcen auf die leistungsstärksten Kanäle.
Bewusstseinsphase
- Brainstorming-Kanäle: Alle denkbaren Marketingkanäle auflisten, ohne diese zu bewerten. - Rang nach Reichweite: Schätzen Sie die potenzielle Reichweite und Präsenz jedes Kanals. - Nach Kosten ordnen: Bestimmen Sie die Kosten für das Testen jedes Kanals.
Validierungsphase
- Testen Sie Top-Kanäle: Wählen Sie einige Top-Kanäle aus der Awareness-Phase aus und führen Sie kleine Tests durch. - Daten sammeln: Sammeln Sie Daten zur Effektivität, Konversionsraten und Kosten der Kanäle. - Iterieren und eliminieren: Basierend auf den Ergebnissen, iterieren Sie Strategien und beseitigen Sie ineffektive Kanäle.
Skalierungsphase
- Double Down: Weisen Sie den Kanälen, die in der Validierungsphase die beste Leistung erbringen, mehr Ressourcen zu. - Erweitern und optimieren: Kampagnen und Strategien für die Skalierung optimieren. - Kontinuierliche Überwachung: Überwachen Sie die Kanalleistung kontinuierlich und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor.
Benefits
- effizienz: Konzentriert Ressourcen auf Kanäle mit dem höchsten Potenzial. - Datengesteuert: Fördert die Datenerfassung und -analyse. - Flexibilität: Ermöglicht Anpassungen basierend auf realen Ergebnissen. - Kostengünstig: Minimiert die Verschwendung von Ressourcen auf weniger effektiven Kanälen.
Herausforderungen
- Datensammlung: Erfordert eine genaue Datenerfassung und -analyse. - Ressourcenverteilung: Entscheiden, wie viel in Tests und Skalierung investiert werden soll. - Wettbewerbslandschaft: Die Kanäle könnten mit Konkurrenten überfüllt sein. - Dynamik verändern: Marketingkanäle können sich schnell weiterentwickeln.
Beispiele
– Ein Software-Startup, das das Bullseye Framework verwendet, um die effektivsten Kundengewinnungskanäle zu identifizieren. – Ein E-Commerce-Unternehmen testet verschiedene Online-Werbeplattformen, um die leistungsstärkste zu finden. – Ein Entwickler mobiler Apps, der mit verschiedenen Strategien zur App-Store-Optimierung experimentiert.
Anwendung
Das Bullseye Framework ist besonders nützlich für Startups und Unternehmen, die fundierte Entscheidungen darüber treffen möchten, wo sie ihre Marketingressourcen einsetzen. Es hilft dabei, den „Sprühen und Beten“-Ansatz zu vermeiden und konzentriert die Bemühungen auf die Kanäle, die die besten Ergebnisse liefern.
Iterativer Prozess
Das Framework ist keine einmalige Übung, sondern ein fortlaufender, iterativer Prozess. Wenn sich die Marktbedingungen ändern und Unternehmen wachsen, sollten sie ihre Strategien zur Kanalauswahl überdenken und anpassen.
Strategisches Wachstum
Durch die systematische Identifizierung und Priorisierung von Marketingkanälen können Unternehmen ein effizienteres und strategischeres Wachstum erzielen und letztendlich ihre Zielgruppe mit den richtigen Botschaften über die effektivsten Kanäle erreichen.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung
Die Prämisse ist, dass Sie, wenn Sie ein Unternehmen von Grund auf neu aufbauen, in den meisten Fällen keine massiven Ressourcen haben Marketing Budget.
Dazu bedarf es einer wissenschaftlichen Methode z Marketing Experimentieren Sie, um die Kanäle mit dem höchsten Potenzial zu priorisieren.
Häufig dies Marketing Der Priorisierungsprozess bringt Sie dazu, mit Neuem zu experimentieren Marketing Kanäle, die von Ihren Konkurrenten möglicherweise noch nicht ausgelastet sind, und aus diesem Grund auch diejenigen mit dem höchsten Potenzial.
Das Bullseye-Framework wurde von Gabriel Weinberg und Justin Mares in ihrem Buch Traction hergestellt.
Lassen Sie mich Ihnen ein wenig Hintergrundwissen über die Geschichte eines der Autoren geben, Gabriel Weinberg, und wie sie zu diesem Framework kamen.
Geben Sie DuckDuckGo ein
Gabriel Weinberg ist der Gründer von DuckDuckGo (DDG), eine Suchmaschine, die eine private Navigation im Web anbietet. Im Laufe der Jahre hat sich DDG zu einer Reihe von Tools entwickelt, die den Benutzern im Internet Datenschutz bieten.
DDGs Geschäftsmodell dreht sich um ein Wertversprechen, das die Privatsphäre betont.
Dieser Value Proposition ist ziemlich mächtig, da es eine Alternative zu bietet Google, welche primäre Geschäftsmodell basiert auf Datentracking, das es der Suchmaschine aus Mountain View ermöglichte, ein Multi-Milliarden-Dollar-Geschäft aufzubauen.
DuckDuckGo verdient auf zwei einfache Arten Geld: Werbung und Affiliate-Marketing. Werbung wird basierend auf den in das Suchfeld eingegebenen Schlüsselwörtern angezeigt. Affiliate-Einnahmen stammen aus Amazon- und eBay-Affiliate-Programmen. Wenn Benutzer kaufen, nachdem sie über DuckDuckGo auf diese Seiten gelangt sind, erhält das Unternehmen eine kleine Provision.
DuckDuckGo selbst hat ein Bullseye-Framework verwendet, das mehrere priorisiert hat Marketing Kanäle beim Wachsen.
Aber was sind die primären Marketing Welche Kanäle stehen Gründern bei der Gründung ihres Unternehmens zur Verfügung?
Laut Weinberg und Mares lassen sich diese auf 19 Primärkanäle zurückführen.
Das Bullseye-Framework auf den Punkt gebracht
Das Bullseye-Framework folgt drei einfachen Schritten, um ein Ziel zu treffen: Traktion!
Auf der ersten Ebene geht es darum, was möglich ist. Mit anderen Worten, dies ist eine Brainstorming-Phase, in der das Team beginnt, mindestens a zu sammelnStrategiepro Kanal, der verwendet werden kann, um zu beginnen, „die Nadel des Wachstums zu bewegen“.
In der zweiten Schicht geht es darum, was wahrscheinlich ist. Kurz gesagt, dies ist die Phase, in der Sie mit dem Experimentieren und Testen der Strategien beginnen, die im ersten Schritt entwickelt wurden. Hier ist es entscheidend, mit kostengünstigen Tests zu beginnen. Das ist nicht die Phase, in der Sie aufs Ganze gehen müssen. Betrachten Sie es als Testphase. Wo Sie anfangen, den Markt zu testen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht.
Der innere Ring ist das Bullseye. Dort haben Sie den Kanal oder die Kanäle identifiziert, die das Wachstum antreiben. Konzentrieren Sie sich daher zumindest so lange auf sie, bis sie Ihr Startup in die nächste Wachstumsphase führen. Schließlich starten Sie den Prozess neu, um zu ermitteln, welcher Kanal oder welche Kanäle für die nächste Wachstumsphase geeignet sind.
Jeder dieser Kanäle kann Ihr Unternehmen in eine bestimmte Wachstumsphase führen.
Es ist wichtig, das zu verstehen Marketing Priorisierung ist kein Vorgang, den Sie einmalig durchführen, und dort hört es auf. Es ist ein kontinuierlicher Prozess.
Das Bullseye-Framework erfordert eine kontinuierliche Abstimmung
Wenn du endlich a beherrschst Marketing Kanal, der Sie in die erste Wachstumsphase treibt, kann dieser Kanal im Laufe der Zeit aus mehreren Gründen an Wirksamkeit verlieren:
Sicher Marketing Kanäle eignen sich gut für eine bestimmte Reichweite. Zum Beispiel ist es großartig, Nischenblogs zu verwenden, um Ihr Wachstum in der ersten Phase voranzutreiben Vermarktungsstrategie. Mit der Zeit reicht dieser Kanal möglicherweise nicht mehr aus, um Sie in eine zweite Wachstumsphase zu führen.
Wie Ihre Konkurrenten herausfinden, dass Sie auf eine effektive gestoßen sind Marketing Kanal, sie werden beginnen, Ihren zu kopieren Strategie. Bis dahin Marketing Der Kanal wird gesättigt und verliert somit an Wirksamkeit.
Während Sie Ihr Unternehmen ausbauen, erweitern Sie möglicherweise auch den Kundenstamm und das Publikum, mit dem Sie sprechen. Also, ein Marketing Kanal, der daran gearbeitet hat, eine bestimmte Botschaft an eine Nische zu übermitteln, funktioniert möglicherweise nicht, um diese Botschaft weiter zu verbreiten, da Ihr Publikum möglicherweise nicht mehr dort ist. Daher müssen Sie herausfinden, wo sich Ihr Publikum aufhält, um Ihre Reichweite zu erweitern Marketing Nachricht und lösen eine weitere Wachstumsphase aus.
Schlüssel zum Mitnehmen
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methodik – vorgestellt im Buch „Traction – to priority the Marketing Kanäle, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen.
Laut Weinberg und Mares, den Autoren von Traction, kann dieser Rahmen verwendet werden, um zu verstehen, was das Potenzial von 19 ist Marketing Kanäle können das Wachstum Ihres Unternehmens in den verschiedenen Wachstumsphasen auslösen.
Fallstudien
Startup-Tech-Unternehmen
Lage: Ein neues Tech-Startup möchte eine innovative App für Tierhalter auf den Markt bringen.
Bullseye-Framework-Anwendung:
Brainstorming-Phase: Sie machen ein Brainstorming Marketing Strategien wie die Kontaktaufnahme mit Haustierblogs, das Starten einer viralen Challenge zum Thema Haustiere in sozialen Medien und das Anbieten von Empfehlungsboni für aktuelle Benutzer.
Testphase: Das Team schaltet eine kleine Anzeige auf einem beliebten Haustierblog und überwacht die Downloads der App. Sie starten die virale Challenge auch auf Instagram und stellen einen Anstieg des Nutzerengagements fest.
Volltreffer: Nach der Analyse der Daten stellten sie fest, dass die virale Herausforderung die meisten neuen Benutzer anlockte. Sie beschließen, mehr Ressourcen in soziale Medien zu investieren Marketing, speziell für Tierliebhaber.
Lokales Café
Lage: Ein lokales Café möchte in einer überfüllten Stadt auffallen.
Bullseye-Framework-Anwendung:
Brainstorming-Phase: Sie denken daran, lokale Kunstveranstaltungen zu veranstalten, Treueprogramme anzubieten und in lokalen Zeitungen zu werben.
Testphase: Nachdem sie einige Kunstveranstaltungen veranstaltet haben, stellen sie einen leichten Anstieg des Fußgängerverkehrs fest. Auch das Treueprogramm weist eine ordentliche Anmeldequote auf.
Volltreffer: Angesichts der positiven Resonanz auf die Kunstveranstaltungen beschließen sie, diese Veranstaltungen häufiger durchzuführen und sogar Kunstverkäufe in ihr Geschäftsmodell einzubeziehen.
Online-Modehändler
Lage: Ein Online-Modehändler möchte den Umsatz auf seiner Website steigern.
Bullseye-Framework-Anwendung:
Brainstorming-Phase: Sie ziehen Influencer-Partnerschaften, SEO-Optimierung und E-Mail in Betracht Marketing Kampagnen, die die neuesten Modetrends präsentieren.
Testphase: Nach der Zusammenarbeit mit einem mittelständischen Influencer stellen sie einen Anstieg des Website-Traffics und der Verkäufe fest. Die E-Mail-Kampagne führt auch zu einer ordentlichen Conversion-Rate.
Volltreffer: Am effektivsten erweist sich die Influencer-Partnerschaft. Sie beschließen, in Zukunft mit mehr Influencern zusammenzuarbeiten und sich dabei auf diejenigen zu konzentrieren, deren Zielgruppe sich für Mode interessiert.
Bildungsplattform
Lage: Eine Online-Plattform, die Kurse in digitaler Form anbietet Marketing möchte seine Studentenbasis vergrößern.
Bullseye-Framework-Anwendung:
Brainstorming-Phase: Zu den Ideen gehören das Veranstalten kostenloser Webinare, die Zusammenarbeit mit Hochschulen für Credit-Kurse und das Anbieten von Partnerprogrammen für aktuelle Studenten.
Testphase: Das kostenlose Webinar zieht viele Teilnehmer an, viele von ihnen melden sich anschließend für kostenpflichtige Kurse an. Auch das Partnerprogramm erfreut sich großer Beliebtheit.
Volltreffer: Die Webinare erweisen sich als Volltreffer. Sie beschließen, sie regelmäßig zu veranstalten und verschiedene Themen digital abzudecken Marketing.
Gesundheits- und Wellness-Blog
Lage: Ein Blog mit den Schwerpunkten Gesundheit und Wellness möchte seine Leserschaft vergrößern.
Bullseye-Framework-Anwendung:
Brainstorming-Phase: Das Team denkt darüber nach, Gastbeiträge auf beliebten Gesundheitswebsites zu veröffentlichen, einen YouTube-Kanal für Fitnessroutinen zu starten und mit Ernährungswissenschaftlern zusammenzuarbeiten, um fachkundigen Rat einzuholen.
Testphase: Ihr YouTube-Kanal gewinnt schnell Abonnenten und die Videos lenken den Traffic zurück auf den Blog.
Volltreffer: Angesichts des Erfolgs ihres YouTube-Kanals beschließen sie, mehr Videoinhalte zu produzieren und erwägen sogar, einen Podcast zu starten.
Wichtige Highlights des Bullseye Frameworks
Priorisierung von Marketingkanälen: Das Bullseye Framework hilft Unternehmen bei der Priorisierung Marketing Kanäle, die das größte Potenzial haben, Wachstum und Traktion voranzutreiben.
Dreistufiger Ansatz: Der Rahmen besteht aus drei Schritten: Brainstorming, Testen und Experimentieren sowie Konzentration auf die identifizierten effektivsten Kanäle.
19 primäre Marketingkanäle: Das Bullseye Framework bietet eine Liste von 19 primären Marketing Kanäle, einschließlich Social-Media-Anzeigen, SEO, Inhalte Marketing, E-Mail MarketingUnd vieles mehr.
Kontinuierlicher Prozess: Die Priorisierung des Marketings ist ein fortlaufender Prozess, da Kanäle mit der Zeit an Wirksamkeit verlieren oder überlastet sein können. Unternehmen müssen ihre Strategien kontinuierlich neu bewerten.
Experimente im kleinen Maßstab: Der Schwerpunkt liegt darauf, mit kleinen und kostengünstigen Experimenten zu beginnen, um verschiedene Marketingstrategien zu testen.
Fokus auf Wirksamkeit: Der innere Ring des Bullauges stellt die effektivsten Marketingkanäle dar, die im Vordergrund stehen sollten, um ein signifikantes Wachstum voranzutreiben.
Maßgeschneiderter Ansatz: Das Bullseye Framework ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingstrategien an ihre individuelle Zielgruppe und Geschäftsziele anzupassen.
Gabriel Weinbergs Erfolg: Das Framework wurde von Gabriel Weinbergs Erfolg mit DuckDuckGo inspiriert, wo er einen ähnlichen Ansatz nutzte, um Traktion und Wachstum zu erzielen.
Wachstumsstadien identifizieren: Das Bullseye Framework hilft dabei, herauszufinden, welche Marketingkanäle für jede Wachstumsphase des Unternehmens geeignet sind.
Anpassung an Änderungen: Unternehmen müssen anpassungsfähig und bereit sein, neue Marketingkanäle zu erkunden, wenn sich das Geschäft weiterentwickelt und sich die Zielgruppe verändert.
Account Based Marketing (ABM) ist ein Strategie Hier kommen die Marketing- und Vertriebsabteilungen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Account-based Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um hochwertige Accounts anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der einem Marketingteam hilft, Werbekampagnen zu verwalten, durchzuführen oder zu optimieren, wodurch sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs werden.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinitätsmarketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, steigert Ambush Marketing auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Ambush Marketing hat viele Formen, ein gemeinsames Element ist, dass die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, nicht für das Recht dazu bezahlt hat. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate-Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Affiliate eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, wird in Bezug auf Vertrieb und Marketing von Affiliates profitieren.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie die Marketingkanäle priorisieren können, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, die Marketingkanäle zu finden, die funktionieren, und sie zu priorisieren.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut der Inbound-Marketing-Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat“. Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke Strategie. Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen Strategie für Mitarbeiter ohne ausgeprägten Marketinghintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Content-Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich darauf konzentriert, die Produktion von Inhalten (Text, Audio, Video oder andere Formate) zu nutzen, um eine Zielgruppe anzuziehen. Content-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Die Kundensegmentierung ist eine Marketingmethode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. So können sich Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zentrieren Strategie von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Das Entwicklermarketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution Strategie, die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market Strategie stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung Strategie das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing Strategie konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing Strategie entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing Strategie das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing Strategie die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing Strategie das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch Strategie über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a Strategie in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings Strategie denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing Strategie wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben Strategie von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug Strategie, könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing Strategie die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing Strategie wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert Strategie. Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing Strategie darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung Strategie sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
