SHEIN ist ein internationaler B2C-Fast-Fashion-E-Commerce Plattform 2008 von Chris Xu gegründet. Das Unternehmen verbesserte die ultraschnelle Mode Modell durch die Nutzung des Echtzeit-Einzelhandels, der durch seine starke digitale Präsenz und erfolgreiche Markenkampagnen schnell Modetrends in den Kleiderkollektionen umsetzte.
SHEIN Ursprungsgeschichte
SHEIN ist ein internationaler B2C-Fast-Fashion-E-Commerce Plattform 2008 von Chris Xu gegründet.
Nach seinem Abschluss an der Qingdao University of Science and Technology wurde Xu als SEO-Berater für ein Online-Unternehmen eingestellt Marketing Unternehmen. Dort realisierte er den Werbespot Wert des Verkaufs chinesischer Waren auf internationalen Märkten über das Internet.
SHEIN wurde als SheInSide gegründet und verkaufte ausschließlich Brautkleider. In den Anfängen des Unternehmens funktionierte es wie viele andere Modehändler. Xu durchsuchte den chinesischen Großhandelsmarkt für Kleidung nach Artikeln, von denen er glaubte, dass sie das Potenzial hätten, auf westlichen Märkten beliebt zu sein. Auf der Website wurden Produkte beworben und bei ausreichender Nachfrage beim Großhändler gekauft.
Durch die Nutzung der SEO-Expertise von Xu erzielte SHEIN ein hohes Verkaufsvolumen – sodass wenig Zeit blieb, um neue Produkte auf den Markt zu bringen. Als Reaktion darauf beschloss Xu, die Richtung zu ändern, indem sie SHEIN als Damenbekleidung neu interpretierte Marke mit eigener Lieferkette im Jahr 2014.
Zwei Jahre später hatte das Unternehmen a Design Team bestehend aus 800 Personen. Es verwendet Google Trends und andere Daten, um neue Kleidungstrends im Voraus zu erkennen. SHEIN bietet jetzt Kleidung für Männer und Frauen an, einschließlich Accessoires wie Taschen und Schuhe.
In den letzten Jahren hat SHEIN mehrere Modekonkurrenten übernommen, um eine wirklich globale Präsenz zu werden. Das Unternehmen liefert nach eigenen Angaben in 220 Länder und Gebiete mit Der Jahresumsatz wird auf 10 Milliarden US-Dollar geschätzt. Wie viele Online-Händler hat SHEIN von der COVID-19-Pandemie profitiert.
Wie SHEIN auf dem ultraschnellen Modemodell und in Echtzeit aufbaut
Um zu verstehen, wie wir zum SHEIN gekommen sind GeschäftModell, es lohnt sich, die Entwicklung der Modebranche hervorzuheben, von a Geschäft Standpunkt, der letzten Jahrzehnte.
Tatsächlich übernahm Ende der 1990er, Anfang der 2000er Jahre ein Phänomen, das von Unternehmen wie Zara und H&M vorangetrieben wurde: "Fast Fashion".
Modemode war ein Phänomen, das Ende der 1990er, Anfang der 2000er Jahre populär wurde, als Akteure wie Zara und H&M die Modebranche übernahmen, indem sie kürzere und kürzere Mode nutzten Design-Herstellungs-Vertriebszyklen. Reduzierung dieser Zyklen von Monaten auf wenige Wochen. Mit Just-in-Time-Logistik, Flagship-Stores an ikonischen Orten in den größten Städten der Welt, boten diese Marken günstige, modische Kleidung und eine große Auswahl an Designs.
Fast Fashion basierte auf einigen wenigen Grundvoraussetzungen. Wenn wir einen Spieler wie Zara nehmen, der dieses Phänomen am meisten repräsentierte, nutzte das Unternehmen die schnelle Verfolgung von Trends, die von High-Fashion-Marken entwickelt wurden. Es baute seine Stärken auf kürzeren Herstellungszyklen, Just-in-Time-Logistik und massiven Investitionen in Flagship-Stores in den meisten Stadtzentren der Welt auf.
Diese Modell ermöglichte den Geschäften einen schnellen Umsatz, indem sie eine große Auswahl an preiswerter Kleidung anboten, die jede Woche wechselte. Diese Geschwindigkeit, Vielfalt und Bequemlichkeit wurden zu den Hauptstärken von Fast-Fashion Spieler.
Und das Geschäftsmodell funktionierte ziemlich gut bis in die 2010er Jahre. Seitdem hat die E-Commerce-Durchdringung in den meisten europäischen Ländern dramatisch zugenommen, was auch durch die Geburt des mobilen Handels begünstigt wurde. Und es ist erwähnenswert, dass Hunderte Millionen chinesischer Verbraucher dank Mobile Commerce nativ mit ihren Smartphones online gegangen sind (wie wir sehen werden, würde dies eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung spielen ultraschnelle Mode zuerst und Einzelhandel in Echtzeit dann).
Die Ultra-Mode Geschäftsmodell ist eine Evolution der Fast Fashion mit einem starken Online-Twist. Wo der Fast-Fashion-Einzelhändler massiv in Logistik und Lagerhaltung investiert, sind seine Kosten immer noch auf den Betrieb physischer Einzelhandelsgeschäfte ausgerichtet. Während der ultraschnelle Modehändler seine Aktivitäten hauptsächlich online verlagert und seine Kostenstellen auf Logistik, Lagerhaltung und eine mobile digitale Präsenz konzentriert.
Deswegen, ultraschnelle Mode funktionierte wirklich als Evolution ab schnelle Mode. Und seine Hauptstärken beruhten auf einer starken Online-Präsenz, die hauptsächlich vom mobilen E-Commerce angetrieben wurde. Dadurch konnte eine Feedback-Schleife zwischen dem Feedback der Benutzer zu Modetrends, der Herstellung und der schnellen Verfügbarkeit dieser Artikel auf den digitalen Eigenschaften des ultraschnellen Modehändlers geschaffen werden.
Kurz gesagt, der ultraschnelle Modehändler investierte den größten Teil seiner Ressourcen in die noch schnellere Erfassung von Modetrends, indem er die Herstellungszyklen weiter verkürzte und seine Artikel auf seinen Online-Eigenschaften leicht verfügbar machte, und investierte daher massiv in die Logistik, um diese Kleidung problemlos an Millionen zu verteilen von Kunden auf der ganzen Welt, ohne die Last, physische Geschäfte betreiben zu müssen.
Dies führt uns zu der Entwicklung, die zum SHEIN geführt hat GeschäftModell. Mit dem weiteren Aufstieg von Social-Media-Plattformen wie TikTok in den 2020er Jahren beherrschte SHEIN die Fähigkeit, Modetrends zu erfassen und gleichzeitig die Zyklen schnell weiter zu verkürzen.
Dies ist der Kern von Einzelhandel in Echtzeit. Die Erfahrung wird so schnell, dass in wenigen Tagen der Zyklus von Modetrends bis hin zu Kleiderkollektionen beginnt; verkürzt sich auf wenige Tage!
Echtzeit-Einzelhandel beinhaltet die sofortige Abholung, Analyse und Verteilung von Daten, um Verbrauchern ein integriertes und personalisiertes Einkaufserlebnis zu bieten. Dies stellt einen starken neuen Trend dar, als eine Weiterentwicklung von Fast Fashion first (Wer drehte die Design in wenigen Wochen in die Fertigung), ultraschnelle Mode später (was den Zyklus von weiter verkürzte Design-Herstellung). Real-Time Retail verwandelt Modetrends im Zyklus von wenigen Tagen oder maximal einer Woche in Kleiderkollektionen.
In gewisser Weise hat SHEIN das wirklich gemeistert digitale Vertriebswege in seine GeschäftModell, um Modetrends schneller zu erfassen oder zu kreieren und sie problemlos an Millionen von Käufern zu vermarkten.
Die wichtigsten digitalen Kanäle, die SHEIN nutzt, um schnell Modetrends zu kreieren und sie in mobile Käufer umzuwandeln. SHEINs Marke Popularität ist die Hauptstärke seiner digitalen Marketingund Dritten (Datenquelle SimilarWeb).SHEINs Marke ist bis 2018 durch die Nutzung digitaler Medien immer beliebter geworden Marketing (Datenquelle: KeywordsEverywhere). SHEIN beherrschte auch Social-Media-Kanäle, die ab sofort erheblichen Traffic auf seine Website zurückbringen, ohne die weitere Präsenz von TikTok (Datenquelle SimilarWeb) zu berücksichtigen. SHEIN nutzt auch Display-Werbung, insbesondere auf YouTube, um Aufsehen zu erregen und die Werbung zu verstärken Marke und Lead-Conversion (Datenquelle SimilarWeb).
Die „Plus-Size“- oder „Curve-Bekleidungslinie“ von SHEIN ist unglaublich erfolgreich und scheint zu den erfolgreichsten Teilen des Geschäfts zu gehören (Datenquelle KeywordsEverywhere).
SHEIN Umsatzgenerierung
SHEIN verdient Geld, indem es Kleidung von Großhändlern kauft und dann Artikel für a verkauft und profitieren Sie davon,.
Das Unternehmen hat jedoch mehrere einzigartige Möglichkeiten, seine Gewinne zu maximieren. Werfen wir einen Blick auf sie unten.
Geisterfabriken
Viele argumentieren, dass sich SHEIN eher wie ein Lebensmittellieferant als wie ein Modeunternehmen verhält.
Apps für die Lieferung von Lebensmitteln, die sogenannte Geisterküchen betreiben, sprechen Verbraucher an, die Preis und Bequemlichkeit über das Essen stellen Marke oder Name des Restaurants. Diese Apps steuern auch das Bestellverwaltungssystem des Restaurants und liefern Echtzeit Inventar Ebenendaten.
Anstelle von Geisterküchen nutzt SHEIN Geisterfabriken. Das Unternehmen nähert sich Fabriken mit Archaik Inventar Managementpraktiken und bietet an, im Austausch für eine garantierte Verbrauchernachfrage ein eigenes Bestellsystem zu installieren. SHEIN bringt den Fabriken dann bei, wie sie auf Echtzeit-Verbraucherpräferenzen reagieren und dabei dem Modehändler mehr Geld einbringen können.
Zielgerichtetes Marketing und vertikale Integration
Kundensegmentierung ist eine Marketing Methode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. Also Produkt, Marketing, und Engineering-Teams können die zentrieren und Dritten von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Weise aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Der Fast-Fashion-Einzelhandel Modell wird am häufigsten von Personen unter 25 Jahren genutzt. SHEIN zielt auf diese Zielgruppe ab, indem es trendige Kleidung zu wettbewerbsfähigen Preisen anbietet.
Wie bereits erwähnt, ist das Unternehmen zunehmend vertikal integriert. Durch die Massenfertigung profitiert es auch von Skaleneffekten. Diese beiden Faktoren ermöglichen es SHEIN, Konkurrenten wie H&M, Zara und ASOS zu unterbieten.
Die Markenbekanntheit konzentriert sich auf Social-Media-Plattformen wie Instagram und YouTube und nutzt Influencer, um Videos mit Millionen von Aufrufen zu produzieren. Auch dies richtet sich an die jüngere Generation, die dazu neigt, neue Modemarken durch echte Freundschaftsnetzwerke und Empfehlungen zu entdecken.
Gamification
Gamification leiht sich Schlüsselkonzepte aus der Spielebranche, um das Engagement und die Erfahrung der Benutzer zu fördern. Einige dieser Konzepte umfassen Wettbewerbsfähigkeit, Beherrschung, Geselligkeit, Leistung und Status. Mit der Anwendung von Spielprinzipien auf den Geschäftskontext können Unternehmen dies tun Design Produkte, die Benutzern und Kunden mehr Freude bereiten.
SHEIN steigert den Umsatz durch Gamifizierung des Kauferlebnisses der Verbraucher. Zum einen gibt es so viele verschiedene Produkte zu kaufen, dass die Suche nach einem Kleidungsstück, das einen High-End-Look nachbildet, wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen ist. Dies wird umso schwieriger, wenn man bedenkt, dass viele beliebte Kleidungsstücke sehr schnell ausverkauft sind.
Diese Faktoren haben zu sogenannten „SHEIN Haul“-Vlogs geführt, in denen zufriedene Kunden stolz ihre Kleidungsfunde mit anderen teilen. Das fährt Marke Loyalität und erhöht die Mund-zu-Mund-Propaganda
Die zentralen Thesen:
SHEIN ist eine internationale B2C-Fast-Fashion-Plattform. Das Unternehmen wurde 2008 von Chris Xu gegründet, der die Kraft von SEO erkannte, um in China hergestellte Kleidung weltweit zu bewerben.
SHEIN verdient Geld, indem er Kleidung im Großhandel kauft und sie dann für a verkauft und profitieren Sie davon,. Es betreibt Tausende von Geisterfabriken, die proprietäre verwenden Inventar Level-Management-Systeme zur Steigerung der Lieferketteneffizienz.
SHEIN maximiert Gewinne, indem es seine demografische Zielgruppe versteht, vertikal integriert wird und Skaleneffekte nutzt. Dies macht das Unternehmen gegenüber Unternehmen wie ASOS und H&M äußerst konkurrenzfähig.
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Verwandte Fallstudien Zum Geschäftsmodell von Shein
Wish ist ein Mobile-First-E-Commerce Plattform in dem die Erfahrung der Benutzer auf Entdeckung und angepasstem Produkt-Feed basiert. Wish verdient Geld mit den Gebühren der Händler und der Werbung der Händler auf der Plattform und Logistikdienstleistungen. Das Handy Plattform nutzt auch ein Asset-Light Geschäftsmodell basierend auf einem positiven Bargeldumwandlungszyklus wo Benutzer im Voraus bezahlen, wenn sie Waren bestellen, und Händler in Wochen bezahlt werden.
Poshmark ist ein Social-Commerce-Handy Plattform das Social-Media-Fähigkeiten mit seinem E-Commerce kombiniert Plattform Transaktionen zu ermöglichen. Es macht Geld mit einem einfachen Modell, wobei Poshmark für jeden Verkauf eine Gebühr von 20 % auf den Endpreis für Verkäufe von 15 USD und mehr und eine Pauschale von 2.95 USD für Verkäufe darunter erhebt. Als Mobile-First-Plattform sind die Gamification-Elemente und die den Verkäufern angebotenen Tools für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung Wachstum.
Etsy ist ein zweiseitiger Marktplatz für einzigartige und kreative Waren. Als Marktplatz verdient es Geld über Transaktionsgebühren für die auf der Plattform verkauften Artikel. Etsys wichtigster Partner besteht aus Verkäufern, die einzigartige Angebote und eine große organische Reichweite über mehrere anbieten Marketing Kanäle
Modemode war ein Phänomen, das in den späten 1990er und frühen 2000er Jahren populär wurde, als Akteure wie Zara und H&M die Modebranche übernahmen, indem sie kürzere und kürzere Mode nutzten Design-Herstellungs-Vertriebszyklen. Reduzierung dieser Zyklen von Monaten auf wenige Wochen. Mit Just-in-Time-Logistik und Flagship-Stores an ikonischen Orten in den größten Städten der Welt boten diese Marken günstige, modische Kleidung und eine große Auswahl an Designs.
Die Ultra-Mode Geschäftsmodell ist eine Evolution der Fast Fashion mit einem starken Online-Twist. Während der Fast-Fashion-Einzelhändler massiv in Logistik und Lagerhaltung investiert, sind seine Kosten immer noch auf den Betrieb physischer Einzelhandelsgeschäfte ausgerichtet. Während der ultraschnelle Modehändler seine Aktivitäten hauptsächlich online verlagert und seine Kostenstellen auf Logistik, Lagerhaltung und eine mobile digitale Präsenz konzentriert.
Echtzeit-Einzelhandel beinhaltet die sofortige Abholung, Analyse und Verteilung von Daten, um Verbrauchern ein integriertes und personalisiertes Einkaufserlebnis zu bieten. Dies stellt einen starken neuen Trend dar, als eine Weiterentwicklung von Fast Fashion first (Wer drehte die Design in wenigen Wochen in die Fertigung), ultraschnelle Mode später (was den Zyklus von weiter verkürzte Design-Herstellung). Real-Time Retail verwandelt Modetrends in wenigen Tagen oder maximal einer Woche in Kleiderkollektionen.
Slow Fashion ist eine Bewegung im Gegensatz zu Fast Fashion. Wo es bei Fast Fashion um Geschwindigkeit geht Design zur Fertigung u Verteilung, in Slow Fashion sind stattdessen Qualität und Nachhaltigkeit der Lieferkette die Schlüsselelemente.
Patagonia ist ein amerikanischer Bekleidungshändler, der 1973 vom Kletterenthusiasten Yvon Chouinard gegründet wurde und erste Erfolge mit dem Verkauf von wiederverwendbaren Kletterhaken und schottischen Rugby-Shirts verzeichnete. Im Laufe der Zeit wurde Patagonien auch zu einer Modestadt Marke auch für seinen Fokus auf Slow Fashion. Tatsächlich verkauft das Unternehmen hochpreisige Kleidungsstücke, die für die Ewigkeit gebaut sind und kostenlos repariert werden.
Patagonien hat eine Besonderheit organisatorische Struktur, wo sein Gründer Chouinard den Besitz des Unternehmens in die Hände von zwei gemeinnützigen Organisationen veräußerte. Der Patagonia Purpose Trust, der 100 % der stimmberechtigten Aktien hält, ist für die Festlegung der strategischen Ausrichtung des Unternehmens verantwortlich. Und das Holdfast Collective, eine gemeinnützige Organisation, hält 100 % der nicht stimmberechtigten Aktien mit dem Ziel, diese zu reinvestieren Marke's Dividenden in Umweltursachen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
