Tripadvisor Geschäftsmodell erfüllt die Nachfrage von Menschen, die nach einem Reiseerlebnis suchen, mit Angeboten von Reisepartnern auf der ganzen Welt, die Reiseunterkünfte und -erlebnisse anbieten. Wenn diese Übereinstimmung erstellt wird, kassiert TripAdvisor Provisionen von Partnern auf CPC- und CPM-Basis. Das Nicht-Hotel Einnahmen umfasst Erlebnisse, Restaurants und Vermietungen.
Schwenk- und Anfangstraktion
Chris Dixon hatte eine scheinbar brillante Idee. Er wollte eine vertikale Suchmaschine schaffen, die das Reisen abdeckt Energiegewinnung.
So hat TripAdvisor angefangen und so hat es sich aufgebaut GeschäftPlan.
Es könnte als vertikale Suchmaschine für die Reise zusammengefasst werden Energiegewinnung, Verkauf von Benutzern an größere Kunden wie Expedia, Travelocity, AOL und Yahoo.
Also, als Chris Dixon das baute GeschäftPlan, bekam er die Finanzierung für diese Idee. Anderthalb Jahre später hatte TripAdvisor weder Einnahmen noch Kunden.
Die erste Website gewann durch PR etwas an Zugkraft, aber nein EinnahmenModell existierte
Daher begannen sie, die Website über Werbebanner zu monetarisieren, was scheinbar a smart Idee – auf dem Papier – zu der Zeit, als das Gründerteam dachte, dass das Unternehmen hoch profitabel sein würde, wenn es eine Klickrate von 3 % auf diese Banner erzielen würde.
Die Dinge sahen jedoch nicht richtig aus, als sie begannen, dies in der realen Welt einzuführen.
Da diese Banner kaum 0.1 % Klicks hatten, würde das Unternehmen nur mit Milliarden von Seitenaufrufen profitabel sein.
Der traditionelle CPM (Kosten pro Tausend) Modell und die Werbebanner machten nicht viel Sinn.
Chris Dixon und der Rest des Teams stießen auf eine neue Monetarisierung Modell CPC (Kosten pro Klick) genannt. Mit anderen Worten, die Seite hatte Hotelseiten; Auf diesen Seiten würde ein einfacher Call-to-Action mit der Aufschrift „Buchen Sie dieses Hotel“ auf Click-Through-Basis bezahlt.
während dieser Modell ist heute selbstverständlich, es war Anfang der 2000er Jahre, als Google keiner hatte das herausgefunden.
Tatsächlich verdiente nur ein Anbieter – GoTo.com, später Overture – Geld, indem er seine Links syndizierte.
Also, als TripAdvisor den CPC herausfand EinnahmenModell, es ging von Nr Einnahmen im November 2001 bis zur Gewinnschwelle im März 2002 mit monatlichen Einnahmen von 70 $. Seitdem ist das Unternehmen profitabel.
Ein weiteres Schlüsselelement für TripAdvisors anfängliche Anziehungskraft und seinen Erfolg waren die nutzergenerierten Inhalte.
Die Website ermöglichte es den Benutzern, Bewertungen zu schreiben – damals etwas völlig Neues, da sich die meisten Menschen auf Expertenbewertungen verließen – und die von der Website generierten Leads an Reisebüros zu verkaufen.
Der Wendepunkt kam, als TripAdvisor herausfand, dass die Leute die Bewertungen von Experten übersprangen und direkt zu den Bewertungen der Benutzer gingen.
Das erscheint heute trivial und bewährt, war damals aber weder selbstverständlich noch sollte es funktionieren.
Aber als TripAdvisor verstand, dass der nutzergenerierte Inhalt so effektiv war und der CPC EinnahmenModell funktionierte so gut, dass sie auf das Gaspedal drückten, um noch mehr Traktion zu bekommen.
Schneller Vorlauf bis 2019, TripAdvisor hat über sechs Milliarden Dollar an Marktkapitalisierung hinzugewonnen!
Das Leitbild von TripAdvisor analysiert
UNSERE Mission ist es, Menschen auf der ganzen Welt zu helfen Plan, buchen und erleben Sie die perfekte Reise.
TripAdvisor erreicht seine Mission indem wir Verbrauchern und Reisepartnern mehrere Teile zur Verfügung stellen, um „die perfekte Reise zu erleben“:
Zugehörige Dienstleistungen für Reiseziele, Unterkünfte, Reiseaktivitäten.
Erfahrungen.
Und Gaststätten.
Aufschlüsselung des zweiseitigen Geschäftsmodells von TripAdvisor
Tripadvisor Geschäftsmodell erfüllt die Nachfrage von Menschen, die nach einem Reiseerlebnis suchen, mit Angeboten von Reisepartnern auf der ganzen Welt, die Reiseunterkünfte und -erlebnisse anbieten.
Daher hat das Unternehmen zwei Schlüsselpartner:
KUNDEN auf der Suche nach dem perfekten Reiseerlebnis
Reisepartner bereit, TripAdvisor zu bezahlen, um von ihren potenziellen Kunden entdeckt zu werden. Zu diesen Reisepartnern gehören Hotelketten, unabhängige Hoteliers, Online-Reisebüros oder OTAs und mehr
TripAdvisor ermöglicht Werbemöglichkeiten in den Medien und erleichtert Transaktionen zwischen Verbrauchern und Reisepartnern durch:
Versenden von Verweisen auf Websites von Reisepartnern,
Erleichterung von Buchungen im Namen von Reisepartnern,
Als eingetragener Händler fungieren (insbesondere für Erlebnis- und Mietangebote)
Und mit Werbeplatzierungen auf seinen Websites und mobilen Apps.
Wie verdient TripAdvisor Geld?
TripAdvisor verdient Geld mit zwei Segmenten:
Hoteleinnahmen
Und Nicht-Hotelumsätze (Erlebnisse, Restaurants und Vermietungen)
Das Hotelsegment erklärt
Das Hotelsegment machte 72 %, 77 % und 80 % von TripAdvisor aus Einnahmen in den Jahren 2018, 2017 und 2016 aus folgenden Quellen:
Click-based und Transaction Revenue der Marke TripAdvisor. Klickbasierte Werbung besteht aus kontextrelevanten Links zu Websites von Reisepartnern. Klickbasierte Reisepartner sind primäre OTAs und direkte Anbieter in der Hotelkategorie. Das EinnahmenModell ist auf einem kosten-pro-Klick- oder „CPC“-Basis, wobei die Zahlungen durch die Anzahl der Reisenden bestimmt werden, die auf einen Link klicken, multipliziert mit der CPC-Rate für jeden einzelnen Klick.
Display-basierte Werbung und Abonnementeinnahmen der Marke TripAdvisor. Umfasst Display-basierte Werbeplatzierungen auf TripAdvisor-Websites. Die Display-Werbekunden sind überwiegend Direktanbieter von Hotels, Flug- und Kreuzfahrten sowie Destinationen Marketing Organisationen. Display-basierte Werbung wird hauptsächlich auf a verkauft kosten pro tausend Impressionen oder CPM-Basis. TripAdvisor bietet auch Abonnement-basierte Werbung für Hoteliers, Eigentümer von B&Bs und anderen Unterkünften. Abonnement-Werbedienste werden überwiegend gegen eine Pauschalgebühr für einen vertraglich vereinbarten Zeitraum von einem Jahr oder weniger verkauft.
Innerhalb des Hotelsegments waren TripAdvisor (und seine Tochtergesellschaften) und Booking (und seine Tochtergesellschaften) in den Jahren 2018, 2017 und 2016 zwei der wichtigsten Reisepartner, die zusammen etwa 37 %, 43 % und 46 % des Umsatzes ausmachten.
Angebote außerhalb des Hotels (Erlebnisse, Restaurants und Vermietungen)
Auf TripAdvisor entfielen 28 %, 23 % und 20 % auf Erlebnisse, Restaurants und Vermietungen Einnahmen in den Jahren 2018, 2017 und 2016. Dass Einnahmen kommt von:
Erfahrungen: in beliebten Reisezielen sowohl über Viator, ein spezielles Erlebnisangebot, als auch auf der TripAdvisor-Website und -App. TripAdvisor verbindet sich mit lokalen Veranstaltern von Touren oder Reiseaktivitäten/-erlebnissen (auf der Anbieterseite), um Verbrauchern Zugang zu Touren, Aktivitäten und Erlebnissen zu verschaffen, indem Provisionen für jede Buchungstransaktion generiert werden.
Restaurants: Durch das spezielle Restaurantreservierungsangebot TheFork, ein auf TripAdvisor-Websites und mobilen Apps, generiert das Unternehmen in erster Linie Transaktionsgebühren (oder Gebühren pro sitzendem Abendessen), die von Restaurants für Gäste bezahlt werden, die hauptsächlich aus Buchungen über das Online-Reservierungssystem von TheFork stammen.
Vermietung: Es bietet Verbrauchern Informationen und Dienstleistungen zur Recherche und Buchung von Ferien- und Kurzzeitmietobjekten, einschließlich kompletter Eigenheimvermietungen, Eigentumswohnungen, Villen, Strandvermietungen, Hütten und Cottages. Und es generiert Einnahmen in erster Linie, indem es einzelnen Immobilieneigentümern und -verwaltern die Möglichkeit bietet, ihre Immobilien auf TripAdvisor-Websites und mobilen Apps aufzulisten, wodurch Hausbesitzer mit Reisenden über eine kostenlose, provisionsbasierte Option in Kontakt gebracht werden.
Aufschlüsselung von Marketing- und Vertriebskanälen
TripAdvisor generiert Nachfrage, indem es hauptsächlich auf drei Prinzipien zurückgreift Vertriebskanäle:
In der Tat, wenn wir uns die primären Akquisitionskanäle auf TripAdvisor-Websites, Suchmaschinen, bezahlte Werbung und soziale Medien ansehen Marketing stellen den Großteil des Traffics dar:
Insbesondere der Traffic von Suchmaschinen (SEO) macht den Großteil des Traffics für TripAdvisor.com aus.
Wir können auch die Bedeutung von SEO und SEM bei den wichtigsten organischen Keywords und bezahlten Keywords von TripAdvisor erkennen:
Und noch ein gutes Stück Verkehr und Verteilung geschieht über die mobilen Apps von TripAdvisor:
Im Jahr 2018 beliefen sich die Gesamtwerbeausgaben von TripAdvisor auf etwa 544 Millionen US-Dollar, hauptsächlich getrieben durch Online-Suchmaschinen und in geringerem Maße durch Investitionen in Offline-Werbung Marketing Kanäle (hauptsächlich Fernsehwerbung).
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
