Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Fangen Sie einfach an, denken Sie nicht darüber nach
Am 23. April 2005 lud Jawed Karim, ein in Deutschland geborener junger Bursche, der vor dreizehn Jahren mit seiner Familie nach Minnesota gezogen war, ein Video mit dem Titel „Ich im Zoo:“
Bisher nichts Bemerkenswertes, dies war nicht das erste Video auf einer Videoplattform, das exponentiell zu wachsen begann. Bis Juli das Plattform stieg von null auf über sieben Millionen Unique Visitors.
Nur um zu den beliebtesten Websites der Welt zu werden, die von einem anderen Technologiegiganten, Google, übernommen wurden. Dies ist die Geschichte von YouTube und wie es zu einem Multi-Milliarden-Dollar-Geschäft heranwuchs.
Der Grund, warum ich mit der YouTube-Story angefangen habe, ist, dass – wie ich behaupte – das beliebteste Video-Sharing ist Plattform auf der Erde hat alle wesentlichen Bestandteile von Geschäftsmodell Muster, die zum Hochskalieren eingebaut wurden.
Wir werden drei primär bewährte berücksichtigen Geschäftsmodell Muster, die vielen Unternehmen zu Wachstum und Erfolg verholfen haben.
Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Unternehmen exponentiell wachsen zu lassen, könnten diese das Richtige für Sie sein. Beachten Sie jedoch, dass a Geschäftsmodell Muster ist nur eine der Zutaten für a erfolgreiches Geschäftsmodell.
Dennoch sind diese ein guter Ausgangspunkt!
Freemium-Muster
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäft Modell. Ein kostenloser Service wird für die Mehrheit der Benutzer bereitgestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freemium-Muster ist in erster Linie ein Dienst, der entweder vollständig (in diesem Fall könnte der Dienst werbefinanziert sein) oder eine Basisversion davon kostenlos zur Verfügung gestellt wird. Im letzteren Fall müssen Sie eine Gebühr zahlen, wenn Sie erweiterte oder unbegrenzte Funktionen des Dienstes nutzen möchten.
Ganze Industrien wurden auf der Prämisse von aufgebaut Freemium-Geschäftsmodelle. Ein Element, das dieses Muster stark macht, ist sein Viralitätselement. Kurz gesagt, wenn Sie ein großartiges Produkt haben, erfüllt das einen tatsächlichen Bedarf für eine Gruppe von Benutzern. Diese Benutzer können es problemlos finden und verwenden.
Außerdem werden dieselben Benutzer das Wort auch in großem Umfang verbreiten. Dieses Element der Viralität und der verbesserten Mundpropaganda ermöglicht es Unternehmen, die auf einem Freemium-Muster laufen, exponentiell zu wachsen, zumindest die Akzeptanz der Benutzer.
Einige erfolgreiche Beispiele eines Unternehmens, das dank seines Freemium-Musters, das Viralität auslöste, skalierte Wachstum sind Spotify, MailChimp und DropBox.
Spotify ist ein zweiseitiger Marktplatz, auf dem Künstler und Musikfans zusammenkommen. Spotify hat einen kostenlosen werbefinanzierten Dienst und eine kostenpflichtige Mitgliedschaft. Das Unternehmen wurde 2008 mit der Überzeugung gegründet, dass Musik allgemein zugänglich sein sollte, und erwirtschaftete 9.66 2021 Milliarden Euro. Von diesen Einnahmen stammten 87.5 % oder 8.46 Milliarden Euro aus Premium-Mitgliedschaften, während über 12.5 % oder 1.2 Milliarden Euro von werbefinanzierten Mitgliedern stammten .
Marktplatzmuster
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
Ein Marktplatz ist ein anderer Geschäftsmodell Muster, das Ihnen dabei helfen kann, ein Unternehmen in großem Umfang aufzubauen.
Es ist zwar nicht einfach, einen Marktplatz zu schaffen, aber erfolgreich zu sein bedeutet, in der Lage zu sein, mehrere Millionen, wenn nicht Milliarden Organisationen aufzubauen.
Denn davon würde der Marktplatz profitieren Netzwerkeffekte, wo insgesamt mehr Benutzer beitreten würden Plattform wertvoller für diejenigen, die danach beitreten.
Marktplätze wie Airbnb sind sehr beliebt geworden. Ein wichtiger wirtschaftlicher Vorteil des Marktplatzes ist die Tatsache, dass er aus jeder Interaktion, die auf der Plattform stattfindet, einen finanziellen Wert ziehen kann.
Airbnb ist eine Plattform Geschäftsmodell Geld zu verdienen, indem den Gästen eine Servicegebühr zwischen 5 % und 15 % der Reservierung berechnet wird, während die Provision von Gastgebern in der Regel 3 % beträgt. Beispielsweise kann Airbnb bei einer Buchung von 100 US-Dollar pro Nacht, die von einem Gastgeber vorgenommen wird, bis zu 15 US-Dollar verdienen, aufgeteilt zwischen Gastgeber- und Gastgebühren.
Als Peer-to-Peer-Netzwerk ermöglicht Airbnb Einzelpersonen, gegen eine Gebühr von privaten Eigentümern zu mieten. Airbnb berechnet Gästen eine Servicegebühr zwischen 5 % und 15 % der Zwischensumme der Reservierung; Während die Provision von Gastgebern in der Regel 3% beträgt. Airbnb berechnet Gastgebern, die Entdeckungen anbieten, außerdem eine Servicegebühr von 20 % auf den Gesamtpreis.
Im Jahr 2021 erzielte Airbnb einen Bruttobuchungswert von 46.9 Milliarden US-Dollar und Einnahmen aus Servicegebühren von 6 Milliarden US-Dollar. Im Jahr 2021 wurden 300.6 Millionen Nächte und Erlebnisse gebucht, und eine durchschnittliche Servicegebühr von 12.78 % bei einem durchschnittlichen Wert pro Buchung von 155.94 $.
Zweiseitiges Plattformmuster
Wenn ich Sie frage, was ist das Wertvollste Plattform für den Kontakt mit Fachleuten? Wahrscheinlich denken Sie sofort an LinkedIn, das professionelle soziale Netzwerk, das sowohl Stellensuchende als auch Unternehmen auf der Suche nach qualifizierten Kandidaten zusammenbringt.
Das Schlüsselelement für den Aufbau eines erfolgreichen zweiseitigen Plattform ist, sich auf eine der Seiten der Gleichung zu konzentrieren.
Als beispielsweise LinkedIn anfing, wurde schnell klar, dass die Profilseite zu vielen Visitenkarten geworden war, die sie ihren Mitarbeitern zeigen konnten.
Als das viral wurde, begann das Unternehmen zu genießen Netzwerkeffekte was machte die Plattform auch für Arbeitgeber wertvoll.
In einer Welt aus Bits, in der Daten das wertvollste Gut sind, war es für LinkedIn eine enorme Bereicherung, dass Millionen von Menschen ihre beruflichen Seiten kuratierten Wachstum.
Als immer mehr Leute mitmachten, wurde die Plattform wurde auch für Unternehmen wertvoll, die bereit waren, Geld darin zu investieren, um qualifizierte Kandidaten zu finden.
Auf der anderen Seite der Plattform suchten Fachleute nach Möglichkeiten, mit erweiterten Funktionen effektiver mit Arbeitgebern in Kontakt zu treten. LinkedIn ist ein überzeugender Fall eines Freemium-Musters, a zweiseitige Plattform das ist für Millionen weltweit wertvoll geworden!
Wie verdienen Apps Geld?
Apps im Apple Store folgen fünf primären Geschäftsmodell Muster: die freien Modell wo die App über bezahlte Werbung Geld verdienen könnte. Freemium Modell wo die App Gebühren für Premium-Funktionen erhebt; abonnementbasiert Modellbezahlt Modell, und das Paymium-Modell, das eine Mischung aus Paid und Freemium ist.
Wie verdienen Influencer Geld?
Online-Influencer Marketing ist eine relativ neue Kreation, aber sie hat die Art und Weise, wie Marken mit Verbrauchern kommunizieren, grundlegend verändert. Menschen mit Zielgruppen stehen jetzt im Mittelpunkt der Werbemaßnahmen. Influencer können so kleine bis größere Zielgruppen ansprechen und Unternehmen eine weitere Möglichkeit bieten, ihre Produkte zu bewerben. In der Tat verdienen Influencer Geld, indem sie digitale Produkte über Sponsoring und Partnerschaften verkaufen. Marke Botschafterprogramme und physische Produkte.
Wie verdienen E-Commerce Geld?
Wir können E-Commerce-Unternehmen auf verschiedene Arten klassifizieren. Allgemeine Klassifikationen betrachten drei Hauptkategorien: – B2B oder Business-to-Business, wo also ein Unternehmen an ein anderes Unternehmen verkauft. – B2C oder Business-to-Consumer, wo ein Unternehmen an einen Endverbraucher verkauft. – C2C oder Consumer-to-Consume oder eher Peer-to-Peer, bei dem Verbraucher aneinander verkaufen.
Wie Lebensmittellieferunternehmen Geld verdienen
Bei der Essensausgabe Geschäftsmodell Unternehmen nutzen Technologie, um Plattformen zu bauen, die es den Benutzern ermöglichen, sich das Essen nach Hause liefern zu lassen. Das Geschäftsmodell wird normalerweise als eingerichtet Plattform und mehrseitiger Marktplatz, auf dem das Essenslieferunternehmen Geld verdient, indem es dem Restaurant und dem Kunden Provisionen in Rechnung stellt.
Wie verdienen Open-Source-Projekte Geld?
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einem Open-Source-Modell muss das gewinnorientierte Unternehmen seine Premium-Version gemäß seinem Open-Source-Lizenzmodell verteilen.Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons gebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für das Open-Core-Modell von GitLab, bei dem der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Schlüssel zum Mitnehmen
Die Skalierung einer Organisation gehört zu den schwierigsten Unternehmungen in einer Welt, die von einem Gewinner-Take-It-All-Effekt regiert wird. In diesem Szenario ist es möglich, a Geschäftsmodell aus Mustern, die sich als erfolgreich erwiesen haben, ist ein guter Ausgangspunkt.
Oben haben wir drei bewährte Muster (Freemium, Marktplatz und zweiseitige Plattform) gesehen, die sich immer wieder bewährt haben.
Wenn Sie mit einem beginnen digitales Geschäft, vielleicht möchten Sie sich die obigen Optionen ansehen!
Andere Schlüsselkomponenten eines Geschäftsmodells
Ihr UVP ist die exklusive Funktion oder der Vorteil, den Sie Ihren Kunden anbieten. Es könnte überhaupt alles sein. Wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, könnte es „100 % Bezahlung nach Zufriedenheit“ sein. Es könnte sich um einen Zeitfaktor handeln. Angenommen, Sie bieten einen Dienst an, der Lebensläufe überprüft. Ihr UVP könnte lauten „In 24 Stunden einen überarbeiteten Lebenslauf erhalten“. Dadurch heben Sie sich von allen anderen Personen ab, die diesen Service anbieten, da Ihr einzigartiges Angebot die Fähigkeit ist, innerhalb von 24 Stunden zu liefern. Ihr Slogan könnte auch Ihr UVP sein, da er Ihrem Publikum automatisch sagt, was es von Ihnen erwarten kann. Die Kostenstruktur ist einer der Bausteine eines Geschäftsmodells. Es stellt dar, wie Unternehmen den größten Teil ihrer Ressourcen ausgeben, um die Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen aufrechtzuerhalten. Die Kostenstruktur hilft zusammen mit den Einnahmequellen bei der Beurteilung der operativen Skalierbarkeit einer Organisation.In der Unternehmensfinanzierung ist die Finanzstruktur die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vermögenswerte finanzieren (normalerweise entweder durch Fremd- oder Eigenkapital). Im Interesse von Reverse-Engineering-Unternehmen wollen wir uns drei kritische Elemente ansehen, um das Modell zu bestimmen, das zur Aufrechterhaltung seiner Vermögenswerte verwendet wird: Kostenstruktur, Rentabilität und Cashflow-Generierung. Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück des Geschäftsmodells. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen. A Verteilung Kanal ist die Reihe von Schritten, die erforderlich sind, damit ein Produkt in die Hände des wichtigsten Kunden oder Verbrauchers gelangt. Vertriebswege können direkt oder indirekt sein. Der Vertrieb kann je nach Art des Unternehmens und der Branche auch physisch oder digital erfolgen.A Marketing Der Kanal stellt die Menge der Aktivitäten dar, die zum Erstellen eines Kanals erforderlich sind Verteilung für ein Produkt und stellen Sie sicher, dass das Produkt in die Hände der richtigen Personen gelangt und der potenzielle Kunde damit zufrieden ist. Das Marketing Kanal muss auch mit dem ausgerichtet werden Marke Botschaft des Unternehmens.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
![Die 60 Muster für die Generierung von Geschäftsmodellen [Infografik]](https://i0.wp.com/fourweekmba.com/wp-content/uploads/2019/01/60-business-model-patterns-2.png?resize=1%2C1&ssl=1 "Die 60 Muster für die Generierung von Geschäftsmodellen [Infografik]")
