Buchungs-Geschäftsmodell

Eine Momentaufnahme des Buchungsgeschäftsmodells

Booking Holdings ist das Unternehmen, das sechs Hauptmarken kontrolliert, darunter Booking.com, priceline.com, KAYAK, agoda.com, Rentalcars.com und OpenTable. Über 76 % der Unternehmenseinnahmen im Jahr 2017 stammten hauptsächlich aus Reisereservierungsprovisionen und Reiseversicherungsgebühren. Fast 17 % stammten aus Händlergebühren, und die restlichen Einnahmen stammten aus über KAYAK verdienter Werbung. Als ein Verteilung Strategie, gab das Unternehmen über 4.5 Milliarden US-Dollar aus Leistung-basiert und Marke Werbung. 

Mission der Booking Holding über sechs Marken

Buchen Mission ist "Menschen dabei zu helfen, die Welt zu erfahren."

Die sechs Marken umfassen:

  • Booking.com: Buchung Online-Plattform für Unterkunftsreservierungen
  • priceline.com: ein Reservierungsservice für Hotels, Mietwagen, Flugtickets und Urlaubspakete in den USA
  • KAYAK: ein Meta-Suchdienst zum Suchen und Vergleichen von Reiserouten und Preisen
  • agoda.com: ein Unterkunftsreservierungsservice, der sich hauptsächlich auf die Region Asien-Pazifik konzentriert
  • Mietwagen.com: ein weltweiter Mietwagen-Reservierungsservice
  • Offener Tisch: ein Anbieter von Restaurantreservierungs- und Informationsdiensten für Verbraucher

Wie verdient Booking Geld?

Buchungsumsatz-Aufschlüsselung

Die drei Hauptquellen von Einkommen sind in drei Hauptsegmente unterteilt:

  • Agentur
  • Kaufmann
  • Werbung und andere Einnahmen

Agentureinnahmen

Diese umfassen Einnahmen aus reisebezogenen Transaktionen, bei denen Booking keine Zahlungen für die erbrachten Reiseleistungen ermöglicht. Es kann unterteilt werden in:

  • Reisereservierungsprovisionen;
  • bestimmte Buchungsgebühren für GDS-Reservierungen
  • bestimmte Reiseversicherungsgebühren

Händlereinnahmen

Dies sind Einnahmen aus Dienstleistungen, bei denen Booking Zahlungen für die erbrachten Reiseleistungen erleichtert.

Marketings und andere Einnahmen

Diese umfassen Einnahmen aus:

  • KAYAK zum Versenden von Empfehlungen an Reisedienstleister und Werbeplatzierungen
  • OpenTable für Reservierungsgebühren und Abonnement Gebühren
  • priceline.com für Werbung auf seinen Websites
  • Unterkünfte der Marke BookingSuite von Booking.com Marketing und Geschäft Analysedienste

Die Booking-Geschäftsstrategie

Booking konzentriert sich auf einige Schlüsselstrategien, um dies zu erreichen Mission:

  • Hebelwirkung auf ein großes Inventar von Optionen und niedrigen Preisen
  • Erstellen einer reibungslosen Benutzererfahrung zum Buchen von Reisezielen
  • ermöglichen Geschäft Partner, ihren Erfolg über Insight-Tools und -Plattformen zu verfolgen
  • investieren Sie weiter in die Verbesserung des Kundenerlebnisses
  • Arbeiten Sie mit Reisedienstleistern und Restaurants zusammen
  • mehrere Marken pflegen
  • nachhaltig investieren Wachstum.

Wie erhält Booking Traffic, der monetarisiert werden soll? Der Schlüssel ist erfolgsbasierte und markenbezogene Werbung 

Traffic-Akquisition ist die wichtigste Zutat für jeden digitales Geschäft. Auch Tech-Giganten mögen Google und Facebook müssen ihre Bemühungen darauf konzentrieren, die Traffic-Akquisition aufrechtzuerhalten kosten stabil im Laufe der Zeit in der Lage sein, ihre Seiten und Websites zu monetarisieren Marge was hoch genug ist, um a zu erzeugen nachhaltiges Geschäftsmodell.

Booking Holding ist dies bisher über zwei Hauptkanäle gelungen:

  • Performance-Werbung
  • Markenwerbung

Performance-Werbung hat sich bewährt a nachhaltiger Weg, um Verkehr zu gewinnen und nicht so weit von der Verkehrsakquisitionskostensatz andere Unternehmen mögen Google aushalten müssen:

was-ist-google-tac
TAC steht für Traffic Acquisition kosten, und das ist die Rate, zu der Google muss Ressourcen für den Prozentsatz seiner Einnahmen ausgeben, um Traffic zu erwerben. In der Tat zeigt die TAC-Rate Google Prozentsatz der Einnahmen, die für den Erwerb von Zugriffen auf seine Seiten ausgegeben werden, und weist auf den Zugriff hin Google erwirbt von seinem Netzwerk Mitglieder. Im Jahr 2017 Google verzeichnete eine TAC-Rate für Netzwerkmitglieder von 71.9 %, während die Google Der Immobiliensteuersatz betrug 11.6 %.

Wenn wir uns die Zahlen der Booking Holding ansehen, können Sie sehen, wie das Unternehmen im Jahr 2017 33.3 % seines Bruttos ausgegeben hat und profitieren Sie davon, in Leistung Werbung:

Marketing-Ausgaben-Buchung

Im Jahr 2017 gab Booking 4.1 Milliarden US-Dollar aus Performance-Werbung Kanäle erzeugen eine erhebliche Menge an Traffic auf die Websites von Booking Holding. Jene Kosten hauptsächlich umfassen

Markenwerbung Die Ausgaben beliefen sich 392 auf 2017 Millionen US-Dollar Kosten bestehen hauptsächlich aus Fernsehwerbung, Online-Videowerbung und Online-Display-Werbung.

Google kommt: Bedroht Google das Geschäftsmodell von Booking?

Im Laufe der Jahre konnte Booking dank seiner Expansion, der Übernahme anderer Marken und seiner Fähigkeit, Sticky zu erstellen, weiter wachsen Plattform für seine Nutzer. Gleichzeitig stammt der größte Teil des Datenverkehrs, der zu seinen Websites geht, von Leistung-basierte Werbung, und ein guter Teil davon ist bezahlter Verkehr über Google.

As Google beschäftigt sich immer mehr mit reisebezogenen Dienstleistungen (vgl Google Flüge), wird es für Booking schwieriger, a wettbewerbsfähiges Geschäftsmodell weiter an Fahrt gewinnen können. Deshalb, Google repräsentiert a Bedrohung für Booking Nachhaltigkeit in seiner Geschäft Modell.

Referenz für die Daten: Booking Holding Jahresbericht 2017

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