Wie verdient eBay Geld? eBay-Geschäftsmodell auf den Punkt gebracht

Das Kerngeschäft von eBay ist a Plattform Geschäftsmodell das mit Transaktionsgebühren über seine Marktplätze Geld verdient. Kurz gesagt verdient eBay in erster Linie Geld, indem es Gebühren für erfolgreich abgeschlossene Transaktionen erhebt. Zum Beispiel im Jahr 2022 bei Bruttowaren im Wert von 73.9 Milliarden US-Dollar Wert bei eBay verkauft, erzielte das Unternehmen Einnahmen in Höhe von 9.79 Milliarden US-Dollar bei einer Übernahmerate von 13.25 % (Gebühr).

eBay-Entstehungsgeschichte

Ende 2021 hatte eBay 147 Millionen aktive Käufer und 17 Millionen Verkäufer, was zu einem globalen Warenvolumen von über 87 Milliarden US-Dollar führte (das Volumen erfolgreicher Transaktionen, die auf der Plattform stattfanden).

eBay Inc. wurde als gegründet Einzelunternehmen im September 1995 by Pierre Omidjar.

Davor, am Tag der Arbeit 1995, hieß eBay Electronic Bay, dann Auction Web eBay, und es gab keine Garantien, keine Gebühren oder irgendeinen Mechanismus, um Streitigkeiten auf der Plattform zu moderieren, noch integrierte Zahlungsplattformen (eBay würde später Kauf von PayPal, das dann 2015 ausgegliedert würde).

Wie die Geschichte sagt, würden sich die Schecks so sehr anhäufen Pierre Omidyars Schreibtisch, dass er diese schließlich auf ein Geschäftskonto verschieben und skalieren musste, was eines der wertvollsten Internetunternehmen werden würde, das bis September 1998 (etwa drei Jahre nach seiner Gründung) an die Börse gehen würde.

So wurde das Unternehmen 1998 in seinem Finanzprospekt beschrieben:

eBay ist der weltweit größte und beliebteste Person-to-Person-HandelGemeinschaft im Internet. eBay leistete Pionierarbeit beim Online-Handel von Person zu Person Entwicklung einer webbasierten Community, in der Käufer und Verkäufer zusammengebracht werden zusammen in einem effizienten und unterhaltsamen Auktionsformat zu kaufen und zu verkaufen persönliche Gegenstände wie Antiquitäten, Münzen, Sammlerstücke, Computer, Erinnerungsstücke,Briefmarken und Spielzeug.

eBay Finanzprospekt von 1998

Bis 1998 wuchs eBay mit atemberaubender Geschwindigkeit.

eBay-Geschäftsübersicht

eBay Inc. ist eine globale Marktplatzplattform, die heute hauptsächlich aus Transaktionseinnahmen besteht und Marketing Erlöse:

Die zentrale Marketplace-Plattform umfasst den Online-Marktplatz wie ebay.com und seine mobilen Apps.
Andere Dienste, die zusätzlich zu seinen Plattformen angeboten werden: Dies sind Dienste, die die Aktivitäten von Drittanbietern auf der Plattform unterstützen sollen.

Was ist der einzigartige Geschäftsvorteil von eBay?

Wir schützen den einzigartigen Vorteil von eBay als echter Marktplatz im Dienste kleiner unabhängiger Unternehmen, Verbraucherverkäufer und Käufer und arbeiten daran, das Käufer- und Verkäufererlebnis drastisch zu vereinfachen.

Wie im Aktionärsbrief von 2018 erwähnt, hebt eBay seine entscheidende Stärke hervor, unabhängige Verkäufer und Unternehmen zu stärken.

Das ist ein entscheidender Punkt, den wir hervorheben müssen, da er uns auch ermöglicht zu verstehen, warum eBay im Mittelpunkt steht Plattform Geschäftsmodell, und wie es sich von anderen Unternehmen wie Amazon unterscheidet.

Was sind die zentralen Wertversprechen von eBay?

Als ein Plattform Geschäftsmodell eBay hat zwei Hauptakteure:

Käufer
Und Verkäufer

Beide ermöglichen die Plattform erfolgreich sein. In der Tat großartig zu bieten Wert an den Käufer, die Plattform setzt auf große Vielfalt.

Und um für Verkäufer wertvoll zu sein, muss es eine breite Palette von Käufern anziehen, die bereit sind, jedes Objekt auf der Plattform zu kaufen.

Das Unternehmen konzentriert sich in den kommenden Jahren auf:

Entwicklung zu einem verwalteten Marktplatz.
Aufbau eines grundlegenden Produktkatalogs.
Verwaltung des End-to-End-Zahlungsprozesses.
Bietet eine große Auswahl und Wert.

Tolle Auswahl u Wert sind der Kern des eBay-Geschäfts Modell, die „neue, alltägliche Gegenstände sowie seltene und einzigartige Waren“ umfasst.

Wie Wert macht die Plattform Laufwerk für jeden seiner Hauptakteure?

eBay-Wertversprechen für Käufer

Für Käufer bietet eBay:

Expansiv Inventar zu einem normalerweise guten Wert.
Mehrere Lieferoptionen.
110 % Bestpreisgarantie von eBay (in den USA für bestimmte Produktkategorien).
Angebote unter 10 $.
Geld-zurück-Garantie und eBay-Authentifizierung (ein Mechanismus, der die Echtheit bestimmter Produktkategorien überprüft).

eBay-Wertversprechen für Verkäufer

Für Verkäufer bietet eBay:

Die Wahl, Produkte und Dienstleistungen über Festpreislisten oder ein Auktionsformat aufzulisten.
Möglichkeit, Artikel aufzulisten, die neu renoviert, gebraucht und selten sind.
Beworbene Einträge.
eBays Top-Rated-Seller-Programm.
Einblicke in die optimale Auflistung und Preisgestaltung über das Seller Hub-Portal.

Wie unterscheidet sich das Geschäftsmodell von eBay von Amazon? Im Kern ein Plattform-Geschäftsmodell

Im Gegensatz zu anderen digitalen Handelsunternehmen konkurrieren wir nicht mit unseren Verkäufern und weigern uns, das Einkaufserlebnis zu kompromittieren, um „Hausmarken“ und irrelevante Posts zu verbreiten. Millionen kleiner Unternehmen und Verbraucher verkaufen nur bei eBay. Ich glaube, das liegt an unserem Zweck und unseren Richtlinien – das ist für die Kunden wichtig. Wir lehnen grundsätzlich eine unnatürliche Bündelung von Leistungen zur Überwindung von Wettbewerbshemmnissen ab. Bei eBay ermöglichen wir Drittanbietern, erfolgreich zu sein, was tatsächlich der Suche von Verbrauchern dient Wert und Auswahl. Darin sind wir Benchmark. Das waren wir schon immer.

eBay betont in seinem Aktionärsbrief 2018, dass die Plattform konkurriert nicht mit seinen Drittanbietern, da dies stattdessen auf a geschieht Plattform wie Amazon, das zwar Drittanbietern ermöglicht, ihre Produkte zusätzlich zu Amazon E-Commerce zu hosten, aber dennoch auch seine eigenen Markenprodukte anbietet.

Dies ist ein wesentlicher Unterschied zwischen eBay und Amazon.

Wenn Amazon das Geld aus Transaktionen nimmt, zahlt es außerdem eine Gebühr an Drittanbieter. eBay erhebt stattdessen in erster Linie eine Gebühr für eine erfolgreiche Transaktion.

Kurz gesagt, die Hauptstärke von Amazon ist die Verwaltung der Bargeld über die Plattform generiert.

eBays größte Stärke ist seine Fähigkeit, Käufer und Verkäufer verschiedener Artikel zusammenzubringen, die woanders nicht unbedingt erhältlich sind.

Wie verdient eBay Geld?

eBay verdient auf drei Arten Geld:

In erster Linie durch Gebühren, die bei erfolgreich abgeschlossenen Verkäufen bei eBay erhoben werden.
Zusätzlich zu den Marktplätzen werden weitere Verkäuferdienste angeboten.

eBay hat im Jahr 9 über 2021 Milliarden US-Dollar an Transaktionseinnahmen aus Marktplatzgebühren erzielt. Gleichzeitig hat es rund 650 Millionen US-Dollar eingenommen Marketing Leistungen im gleichen Jahr.

Was sind die wichtigsten Kennzahlen, um das Geschäftsmodell von eBay zu verstehen?

Die jedes Unternehmens Geschäftsmodell hat seine Logik, und als solche misst es seinen Erfolg anhand einer Reihe von Metriken.

Bei eBay sind das:

Bruttowarenvolumen.
Und die Transaktionsrate.

Bruttowarenvolumen

Das Bruttowarenvolumen („GMV“) ist definiert als das Volumen erfolgreich abgeschlossener Transaktionen zwischen Benutzern auf eBay Marketplace und StubHub-Plattformen.

Dies ist eine nützliche Metrik, um das Transaktionsvolumen auf der Plattform zu verstehen.

Im Jahr 2021 betrug das GMV über 87 Milliarden US-Dollar.

Transaktionsaufnahmerate

Die Transaktionsakzeptanzrate ergibt sich aus den Nettotransaktionseinnahmen des Marktplatzes dividiert durch den GMV des Marktplatzes.

Beispielsweise lag die Transaktionsrate auf dem eBay-Marktplatz im Jahr 11.9 bei rund 2021 %.

Die Fähigkeit der Plattform Die Transaktionsrate im Laufe der Zeit zu steigern und gleichzeitig die Käufer- und Verkäufergemeinschaft am Leben zu erhalten, ist ein Signal für die Stärke der Plattform.

Es bedeutet das Plattform ist für beide Seiten des Marktes wertvoller geworden.

Daher ist die Überwachung der im Laufe der Zeit gestiegenen Akzeptanzrate zusammen mit der wachsenden Gemeinschaft von Käufern und Verkäufern ein entscheidender Weg, um zu verstehen, ob der Marktplatz von eBay mehr oder weniger wertvoll wird.

Wie gibt eBay hauptsächlich Geld aus, um Geld zu verdienen?

Um Geld zu verdienen, müssen Unternehmen Geld ausgeben.

Abhängig von Geschäftsmodell Sie könnten auch laufen, die wesentlichen Ausgaben, damit das Endergebnis funktioniert, können sich ändern.

Bei eBay können diese Hauptausgaben als Kundensupport, Website-Betrieb und Zahlungsabwicklung zusammengefasst werden, die sich auf über 2.3 Milliarden US-Dollar oder über 22 % des Gesamtumsatzes im Jahr 2018 beliefen.

eBay-Geschäftsbericht 2019

Andere wichtige Ausgaben beziehen sich auf Verkäufe und Marketing (32 % der Gesamteinnahmen im Jahr 2018), hauptsächlich bestehend aus Werbung und Marketing Programmkosten (sowohl online als auch offline), Mitarbeitervergütung, Benutzercoupons und -prämien, Auftragnehmerkosten, Einrichtungskosten und Abschreibung auf Ausrüstung.

Andere wichtige Ausgaben im Zusammenhang mit der Produktentwicklung und andere allgemeine und administrative Ausgaben.

eBay-Ableger von PayPal

Ich bedeckte in der PayPal-Geschäftsmodell wie das Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt von eBay im Jahr 2002 für 1.5 Milliarden US-Dollar erworben wurde.

Zu dieser Zeit benötigte PayPal ein starkes Zahlungsverarbeitungssystem innerhalb seiner Kernplattform.

Im Laufe der Jahre wurde PayPal's Wachstum ging weit über eBay hinaus, das als Vorreiter fungiert hatte Wachstum Treiber für das Unternehmen in den ersten Jahren der Geschäftstätigkeit. Bis PayPal selbst wertvoller wurde als eBay.

Tatsächlich erzielte PayPal bis 2018 über 15 Milliarden US-Dollar an Einnahmen und über 2 Milliarden US-Dollar netto Einkommen. Im Oktober 2018 überschritt die Marktkapitalisierung von PayPal 120 Milliarden US-Dollar, verglichen mit 32 Milliarden US-Dollar von eBay.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Geschäftsmodell von eBay

eBay ist im Kern ein Plattform Geschäftsmodell, oder zweiseitiger Marktplatz (mit Käufern und Verkäufern als zwei Seiten), der seine misst Wachstum basierend auf dem Volumen erfolgreicher Transaktionen, die auf seinen Marktplätzen abgeschlossen wurden.
Es verdient Geld hauptsächlich durch Transaktionsgebühren auf seiner Kernplattform.
Wo Geschäftsmodelle wie Amazon sind immer noch eine Mischung aus E-Commerce und Plattform Unternehmen bietet das Unternehmen de facto Amazon-Markenprodukte an und agiert dabei unter Umständen im Konflikt mit Drittanbietern.
Die Stärke von eBay liegt darin, dass das Unternehmen darauf ausgerichtet ist, die Geschäfte seiner unabhängigen Verkäufer zu betreiben.
eBay kaufte PayPal im Jahr 1.5 für 2002 Milliarden Dollar; dann wurde es 2015 ausgegliedert.
In den ersten Betriebsjahren war eBay der primäre Anbieter Plattform fahren die Wachstum von PayPal.
Wie PayPal skaliert, ist das Unternehmen Wachstum ging weit über eBay hinaus.
eBay bleibt ein zentraler E-Commerce Plattform wo die Wert seiner Geschäftstätigkeit wird von seiner Fähigkeit angetrieben, Drittanbieter durch das Angebot einer breiten Palette von Waren und Handelswaren zu stärken.