Hockeyschläger Wachstum ist ein Muster, bei dem Unternehmen Wachstum ist langsam, bis ein Wendepunkt erreicht ist und die Wachstum wird exponentiell. Die Linie, die die zahlreichen Datenpunkte verbindet, ähnelt der Form eines Hockeyschlägers, der dem Konzept seinen Namen gibt. Hockeyschläger Wachstum ist daher ein Begriff, der zur Beschreibung eines Liniendiagramms verwendet wird, in dem nach einer relativen Ruhephase ein plötzlicher starker Anstieg auftritt. Der Hockeyschläger Wachstum Das Diagramm zeigt üblicherweise den Umsatz an Wachstum Muster eines Start-up-Unternehmens. Es kann jedoch auch die Absprungrate, Kunden, Verkäufe oder andere messen Wachstum-bezogene Geschäft metrisch.
Hockeyschlägerwachstum verstehen
Amazon erlebte einen Zeitraum von ungefähr dreizehn Jahren, bevor es zu einer nennenswerten Umsatzsteigerung kam.
Das Unternehmen erreichte um 2007 einen Wendepunkt mit linearen Einnahmen Wachstum exponentiell werden.
Der globale E-Commerce-Marktplatz Groupon verzeichnete einen ähnlichen Anstieg, jedoch in viel kürzerer Zeit.
Der Autor und Unternehmer Bobby Martin führte eine Studie mit 172 Start-ups durch, um festzustellen, wie Hockeyschläger ihre Einnahmen erzielen Wachstum repliziert werden konnte.
Martin, der Unternehmen wie Amazon, Netflix und Google analysierte, fand diese Einnahmen heraus Wachstum folgt einem typischen Muster in vier entscheidenden Phasen:
Basteln
Die Anfangsphase, in der Unternehmer sich dazu verpflichten, eine neue Idee ernst zu nehmen, indem sie sie zu einer tragfähigen Idee entwickeln Geschäft.
Die Klinge Jahre
Dies sind die ersten drei oder vier Jahre, in denen die Gründer lange arbeiten und wenig für ihre Bemühungen vorweisen können.
Die Blade-Jahre sind durch begrenzte Einnahmen gekennzeichnet Wachstum, aber Martin bemerkte auch, dass einige Unternehmen möglicherweise überhaupt keine Einnahmen erzielen.
Die Wachstumswende
Oder der Punkt, an dem etwas im Start-up die kritische Masse erreicht.
Das Geschäftsmodell ist verfeinert, skalierbar und es gibt eine kleine, aber spürbare Umsatzsteigerung Wachstum.
Steigendes Wachstum
In der letzten Stufe die Umsatzrate Wachstum nimmt weiter zu, da die Geschäftsmodell beginnt zu skalieren.
Wie kann das Wachstum von Hockeyschlägern erleichtert werden?
Martin räumte auch ein, dass die zweite Phase die kritischste für ein aufstrebendes Start-up sei, da die Klingenjahre die Fähigkeit haben, ein Unternehmen entweder aufzubauen oder zu brechen.
Vor diesem Hintergrund gibt es Möglichkeiten, wie ein Start-up die Erfolgschancen maximieren kann:
Einen Plan haben
Es ist entscheidend, von Anfang an Systeme und Prozesse zu schaffen, sei es die Einstellung eines Projektmanagers oder die Verpflichtung zu einem klar definierten Zeitplan.
Wenn die anfängliche Euphorie eines neuen Unternehmens nachlässt, gibt ein robuster Plan den Unternehmern die Richtung vor und hilft ihnen, motiviert zu bleiben.
Bekennen Sie sich zur Vision
Teil des oben erwähnten soliden Plans sollte es sein, ein präzises Bild davon zu zeichnen, wohin sich das Unternehmen bewegt.
Unternehmer müssen sich daran halten Seh-, insbesondere wenn die Versuchung besteht, Einnahmequellen zu lenken oder zu stützen.
Unternehmen sollten festlegen, wie sie den Betrieb finanzieren wollen, bevor sie mit der eigentlichen Projektarbeit beginnen.
Intelligente Ressourcenzuweisung
Viele Unternehmer scheuen eine zeitsparende Software Abonnement gehen aber nur allzu gern mit einem potenziellen Kunden zum Mittagessen aus.
Start-up-Unternehmen in der Frühphase benötigen eine intelligente und sparsame Ressourcenallokation.
Schaffen Sie ein begeistertes Team
Eine Aufgabe, die leichter gesagt als getan, aber dennoch äußerst wichtig ist.
Dies beginnt damit, Talente zu identifizieren und mit Weitsicht und Entschlossenheit in ihr Potenzial zu investieren.
Sobald das Team zusammengestellt ist, sollten die Erwartungen durch regelmäßige Aktualisierungen deutlich gemacht werden, um sicherzustellen, dass die Arbeit gut voranschreitet.
DuckDuckGo-Fallstudie
Wann wird DuckDuckGo 2008-9 in den Suchmaschinenbereich eintrat, war es schon viel zu spät für das Spiel.
Tatsächlich hatte Google schon damals eine dominierende Position, und andere sehr große Player wie Microsoft, Bing und Yahoo dominierten den Raum.
Eine neue Suchmaschine zu starten, schien also überhaupt keine gute Idee zu sein.
DuckDuckGo hat sich jedoch auf der Grundlage der Privatsphäre einen Raum geschaffen, und als im Laufe der Jahre die Datenschutzbedenken erheblich zunahmen, wurden auch die Wachstum von DuckDuckGo aufgestockt.
DuckDuckGo verdient auf zwei einfache Arten Geld: Werbung und Affiliate-Marketing. Werbung wird basierend auf den in das Suchfeld eingegebenen Schlüsselwörtern angezeigt. Affiliate-Einnahmen stammen aus Amazon- und eBay-Affiliate-Programmen. Wenn Benutzer kaufen, nachdem sie über DuckDuckGo auf diese Seiten gelangt sind, erhält das Unternehmen eine kleine Provision.
In einer Reihe von Twitter-Threads erklärte Nikita Bier (@nikitabier) den Sprengstoff Wachstum der Gas-App.
In einem Umfeld, in dem der Social-Media-Bereich von Akteuren wie Facebook, Instagram, TikTok, Twitter und Reddi dominiert wurde, ist die Einführung einer neuen Social-Media-App nicht so einfach.
Doch mitten in einem chaotischen Jahr 2022 gelang es Nikita, die Gas-App mit unglaublichem Erfolg zu starten, einzuführen und zu erweitern, was in wenigen Wochen Millionen von Dollar einbrachte.
Die Gas-App folgte einem schrittweisen Rollout, ähnlich dem, was Facebook in den frühen Tagen tat.
Wo es zuerst für eine sehr ausgewählte Gruppe von Colleges und Campus in den USA geöffnet wurde und nachdem es in verschiedenen Maßstäben getestet worden war und als es an Dynamik gewann und Netzwerkeffekte, wurde es für immer mehr Menschen geöffnet.
Die Gas-App durchläuft die gleiche Dynamik, während wir hier sprechen!
Quelle: Twitter @nikitabier
Einer der letzten Schritte, nachdem die Gas-App zu einer der erfolgreichsten in den USA geworden war, war die Einführung in Kanada, wo nach ein paar Tagen der Hockey Stick Growth so aussah!
Die zentralen Thesen
Hockeyschläger Wachstum ist ein Begriff, der verwendet wird, um ein Liniendiagramm zu beschreiben, in dem nach einer relativen Ruhephase ein plötzlicher starker Anstieg auftritt. Das Diagramm zeigt den Umsatz Wachstum Muster eines Start-up-Unternehmens, sondern kann auch verwandte Metriken wie Absprungrate, Kunden und Verkäufe messen.
Hockeyschläger Wachstum hat vier Phasen: Basteln, die Klingenjahre, die Wachstum Biegung und Schwanken Wachstum. Der Unternehmer Bobby Martin entdeckte diese gemeinsamen Phasen, nachdem er 172 Start-up-Unternehmen analysiert hatte.
Die Quoten für Hockeyschläger Wachstum Das Auftreten kann erhöht werden, indem man einen Plan hat und sich an das Unternehmen bindet Seh-, erstellen eines Einkommen Plan, intelligente Ressourcenzuweisung und Schaffung eines begeisterten und engagierten Teams.
Was sind die vier Stadien des Hockeyschläger-Wachstums?
Die vier Stadien des Eishockeyschläger-Wachstums sind:
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer Geschäft Welt getrieben von Technologie und Digitalisierung, der Wettbewerb ist viel flüssiger, als Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher eine richtige Geschäft Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück der GeschäftModell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt einzutreten (normalerweise a Nische), um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein brauchbares Produkt aufzubauen GeschäftModell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt, GeschäftModell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert Geschäft hat mit seinen wichtigsten Kunden. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre zu monetarisieren Geschäft Modelle. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in die zu investieren Geschäft. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, beeinflusst also auch sein Gesamtergebnis GeschäftModell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die für sie passende Preisformel zu finden Geschäft Modelle. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten richtet den Kunden an der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens aus, um eine solide Basis zu schaffen GeschäftModell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
