Dynamische Preisgestaltung ist die Praxis, mehrere Preispunkte basierend auf mehreren Faktoren zu haben, wie z Kundensegmente, Spitzenzeiten des Dienstes und zeitbasierter Verbrauch, die es dem Unternehmen ermöglichen, seine dynamische Preisgestaltung zu erweitern Umsatzgenerierung.
Bei einer statischen oder festen Preisgestaltung wendet ein Unternehmen also bei einer dynamischen Preisgestaltung das gleiche Preisniveau auf alle Kunden- und Marktbedingungen an und Dritten Ein Unternehmen wendet mehrere Preise an, die auf einigen kritischen Faktoren basieren Geschäft.
Als es noch keine Preisschilder gab
Heute gehen wir in irgendein Geschäft, finden ein Preisschild und gehen davon aus, dass es das ist Wert dieses Artikels, den wir kaufen. Es werden keine Fragen gestellt oder in vielen Fällen mit dem Sachbearbeiter interagiert. Doch es gab eine Zeit, in der es keine Preisschilder gab.
Den Ursprung der Dinge zu finden ist immer schwierig. Vor dem 19. Jahrhundert gab es keine Preisschilder. Mit anderen Worten, bevor Sie etwas kaufen, müssen Sie mit dem Verkäufer feilschen und feilschen, um den Kauf abzuschließen.
Als Preisschilder eingeführt wurden, stellten sie ein Unglaubliches dar Innovation.
In der Tat könnten die Geschäfte endlich mehr bewältigen Vorräte mit weniger Angestellten. Das liegt daran, dass die Kunden zum Verkäufer gehen mussten, um nach dem Preis zu fragen, und sich nach dem Feilschen ein wenig auf den Kauf einigen mussten.
Dies war möglicherweise zeitaufwändig in Bezug auf die für die Verwaltung der Bestände erforderlichen Mitarbeiter, die erforderliche Schulung, damit die Mitarbeiter die Preisspannen kennen und was erlaubt ist. Und die Zeit, die es dauern könnte, bis Kunden den Preis verhandeln.
Da Preisschilder zur Norm geworden sind, bei denen für alle dieselben Preise gelten, finden wir es seltsam, wenn sich im Internet der Preis für dasselbe ändert.
In vielen Fällen suchen wir nach einem Flugticket mit einem anderen Preis oder einem Artikel in einem beliebten E-Commerce Plattform dass je nachdem, wo und wann wir stöbern, uns ein etwas anderer Preis angezeigt wird.
Wir fragen uns daher, ob die Ära der Preisschilder zugunsten der sogenannten dynamischen Preisgestaltung vorbei ist.
Außerdem werden viele dynamische Preisstrategien bereits in vielen der Produkte oder Dienstleistungen verwendet, die Sie möglicherweise kaufen. Nur ist dir das nicht klar.
Was ist dynamische Preisgestaltung?
Dynamische Preisgestaltung ist die Praxis, bei der sich die Preise für Waren oder Dienstleistungen aufgrund mehrerer Faktoren ändern.
Denken Sie an den Fall, in dem die Nachfrage nach einem Dienst (z. B. Uber) stark ansteigt und der Preis entsprechend steigt.
Uber ist ein zweiseitiger Marktplatz, eine Plattform Geschäftsmodell das Fahrer und Mitfahrer verbindet, mit einer Schnittstelle, die Gamification-Elemente enthält, die es zwei Seiten erleichtert, sich zu verbinden und Transaktionen durchzuführen. Uber verdient Geld, indem es Gebühren aus den Bruttobuchungen der Plattform einzieht.
Daher gibt es bestimmte Tageszeiten oder bestimmte Zeiträume, in denen die gleiche Dienstleistung oder der gleiche Artikel für mehr verkauft werden kann. Außerdem kann in einem bestimmten Zeitintervall die Nachfrage nach einem Dienst höher sein. Denken Sie an den Fall, dass mehr Leute versuchen, ein Ticket für ein Konzert zu kaufen, was den Preis in die Höhe treiben könnte.
Ist dynamische Preisgestaltung legal?
Da Festpreise nach dem 19. Jahrhundert zur Norm geworden sind, fragen sich die Leute oft, ob dynamische Preisgestaltung legal ist.
Dies ist jedoch der Fall, wenn die Preisdiskriminierung von wirtschaftlichen Faktoren abhängt, die von Nachfrage und Angebot beeinflusst werden. In anderen Fällen, wenn Preisdiskriminierung aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Religion illegal wird.
Technologische Veränderungen ermöglichen eine dynamische Preisgestaltung
Denken Sie an den Fall, in dem Sie ein Geschäft betreten, um einen Kaffee zu kaufen und 2 $ zu bezahlen. Dennoch betritt eine Person dasselbe Café und kauft denselben Kaffee für 1 $.
Würdest du dich dabei gut fühlen? Die Chancen stehen gut, dass Sie sich über den Tisch gezogen fühlen und die sogenannte dynamische Preisgestaltung als Betrug empfinden.
Stellen Sie sich ein anderes Szenario vor. Wenn Sie einen Artikel im E-Commerce kaufen, richtet sich dieser Artikelpreis nach mehreren Faktoren.
Der Algorithmus, der das Angebot im E-Commerce vorantreibt Plattform hat ziemlich viele Daten über Ihr Verhalten und Ihre Ausgabegewohnheiten, es kennt Ihren Standort und es kennt den Zeitpunkt des Kaufs.
Basierend auf all diesen Variablen bestimmt es den Preis der Ware, die Sie kaufen. Sie würden es als algorithmisch und automatisch von einer Maschine wahrnehmen, die nicht denkt. Sie könnten es als technologischen Fortschritt wahrnehmen.
Außerdem können Sie, wenn Sie keine Lust zum Kaufen haben, den E-Commerce sehen und zurückkommen, wenn die Preise niedriger sind.
Die Tatsache, dass die Technologie es Plattformen heutzutage ermöglicht, Algorithmen einzubetten, macht es diesen Unternehmen leicht, dynamische Preise zu nutzen, und erleichtert es den Verbrauchern, diese Praxis zu akzeptieren.
Wie können Sie dynamische Preise auf Ihr Unternehmen anwenden?
Wenn Sie dynamische Preise für Ihre evaluieren Geschäft, dann ist es sinnvoll zu verstehen, ob Ihre Geschäftsmodell könnte mit diesem Ansatz besser dran sein.
Bedienen Sie beispielsweise mehrere Segmente mit völlig unterschiedlichen Budgets?
Denken Sie an ein Unternehmen, das sowohl Verbrauchern als auch Kunden dient Geschäft Kunden. Ersteres wird ein viel geringeres Budget haben als letzteres. In diesem Fall können Sie höhere Einnahmen erzielen, indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einfach in einem anderen Format neu verpacken.
Daher kann es für das Kundensegment mit dem höchsten Budget sinnvoll sein, Ihren Service zu einer bestimmten Tageszeit in Anspruch zu nehmen. Daher wird der Preis für dieses Segment höher sein. In anderen Fällen hat Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung möglicherweise den Höhepunkt überschritten.
Denken Sie an den Fall, dass zu einer bestimmten Tageszeit mehr Menschen Strom verbrauchen. Basierend auf der einfachen Nachfrage und dem Angebot wird Strom teurer.
Denken Sie auch an ein Café, für das Kunden, die in den frühen Morgenstunden einkaufen, bereit sind, mehr zu bezahlen. Sie können eine Überholspur erstellen, die den Preis für diese Kunden erhöht.
Denken Sie auch an den Fall des E-Commerce, der dies tut Geschäft auf der ganzen Welt. In bestimmten Ländern (wie den USA und Kanada) die Wert des Service ist höher und die Kaufkraft ebenso.
Daher ändern sich die Preise basierend auf der IP des Benutzers, der auf Ihr Geschäft zugreift, um die lokalen Ausgabegewohnheiten widerzuspiegeln.
Kurz gesagt, es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie dynamische Preise auf Ihre anwenden können Geschäft, und es läuft auf ein paar Szenarien hinaus:
Peak- oder Surge-Preise: basierend auf Spitzenzeiten oder Zeiten, in denen der Dienst höher berechnet wird.
Segmentierte Preise: basierend auf der Kaufkraft einiger Kunden im Vergleich zu anderen.
Wechselnde Bedingungen: angewendet, wenn sich der Umsatz beispielsweise aufgrund makroökonomischer Faktoren verlangsamt, um mit dem Trend Schritt zu halten und ihn wieder nach oben anzupassen, wenn sich der Markt verbessert.
Zeitbasierte Preise: bieten einen schnelleren Service für eine höhere Gebühr.
Penetrationspreise: senken Sie den Preis der Dienstleistung als eine Art von Marketing Kosten für die Durchdringung eines Marktes
Andere dynamische Preisbeispiele
Um besser zu verstehen, warum Preise als Reaktion auf verschiedene Faktoren schwanken, haben wir unten einige Beispiele für dynamische Preisgestaltung erwähnt.
In der aktuellen Online-E-Commerce-Branche gibt es viele Beispiele für dynamische Preisgestaltung.
Da die meisten Interaktionen ohne einen Verkäufer zum Abschluss der Transaktionen stattfinden, experimentieren digitale Plattformen so viel wie möglich mit Preisdynamiken, die die Reise der Benutzer mit dem endgültigen Produktpreis abgleichen.
Lassen Sie uns einige von ihnen sehen.
Dynamische Preise von Booking.com
Ein Beispiel ist die belegungsbasierte Preisgestaltung von Booking. Wie Buchung erklärt:
Belegungsbasierte Preise ermöglichen es Ihnen, die Belegungsrate Ihrer geräumigeren (aber normalerweise schwieriger zu buchenden) und wertvollsten Zimmer zu maximieren, indem Sie einen maßgeschneiderten Preis anbieten, der von der Anzahl der Personen abhängt, die in jedem Zimmer übernachten.
Auf diese Weise funktioniert die belegungsabhängige Preisgestaltung. Wenn ein Zimmer vielleicht Platz für bis zu 4 Personen bietet, kann der Vermieter das Zimmer für Gruppen von 4, 3 oder sogar einem einzelnen Gast anbieten, anstatt eine Einzeloption für 2 Personen anzubieten. Jede Gruppe hat unterschiedliche Preise.
Beispiel mit belegungsabhängiger Preisgestaltung für ein Vierbettzimmer:
Preis für 4 Personen: 100$
Preis für 3 Personen: 90$
Preis für 2 Personen: 80$
Preis für 1 Person: 60 $
Dies ermöglicht es dem Eigentümer, den Raum leichter zu füllen und gleichzeitig den richtigen Preis mit den Bedürfnissen des potenziellen Kunden in Einklang zu bringen.
Dynamische Amazon-Preisgestaltung
Amazon hat eine diversifizierte GeschäftModell. Im Jahr 2021 erzielte Amazon einen Umsatz von über 469 Milliarden US-Dollar und einen Nettogewinn von über 33 Milliarden US-Dollar. Online-Shops trugen zu über 47 % der Amazon-Umsätze bei, Drittanbieter-Verkäuferdienste, Amazon AWS, Abonnementdienste, Werbeeinnahmen und physische Geschäfte.
Eine der digitalen Plattformen, die in der Lage sind, dynamische Preise zu nutzen, ist definitiv Amazon. Tatsächlich kann sich bei Amazon auch ein Produkt wie der Kindle im Laufe des Jahres im Preis ändern:
Kindle-Preischance, verfolgt von Keepa
Die Preischance hängt von mehreren Faktoren ab, darunter Jahreszeiten, die Fähigkeit von Drittanbietern, ihre eigenen Kampagnen auf der Plattform durchzuführen, und Amazons Experimentieren mit der Preisgestaltung, um im Vergleich zu den Einzelhandelspreisen mehr Komfort zu ermöglichen.
Intelligente Airbnb-Preisgestaltung
Airbnb ist eine Plattform Geschäftsmodell Geld zu verdienen, indem den Gästen eine Servicegebühr zwischen 5 % und 15 % der Reservierung berechnet wird, während die Provision von Gastgebern in der Regel 3 % beträgt. Beispielsweise kann Airbnb bei einer Buchung von 100 US-Dollar pro Nacht, die von einem Gastgeber vorgenommen wird, bis zu 15 US-Dollar verdienen, aufgeteilt zwischen Gastgeber- und Gastgebühren.
Airbnb bietet die Möglichkeit, intelligente Preise auf der Plattform auszuführen. Als die Unternehmen erklärt:
Wenn Sie Smart Pricing aktiviert haben, spiegeln Ihre Preisvorschläge die von Ihnen festgelegten Steuerelemente in Kombination mit vielen Daten wider. Tatsächlich berücksichtigt Smart Pricing über 70 verschiedene Faktoren, die Ihren Preis verändern könnten.
Welche Faktoren werden berücksichtigt? Wie Airbnb betont, könnten einige dieser Faktoren Folgendes umfassen:
Vorlaufzeit oder wie nah ist die Buchung am Check-in-Datum.
Marktbekanntheit oder wie viele Leute dasselbe Haus suchen (natürlich wird der Preis für beliebtere Standorte steigen).
Saisonalität, wenn die Hochsaison näher rückt, werden die Preise steigen.
Popularität der Liste oder die Preiserhöhung, wenn die Auflistung immer mehr Aufrufe erhält.
Beschreibung Ad oder je mehr Annehmlichkeiten Sie dem Angebot hinzufügen, desto mehr kann der Preis steigen oder variieren.
Buchungsverlauf oder wenn der Gastgeber höhere Buchungsraten im Vergleich zu den vom Algorithmus vorgeschlagenen schließt, wird die Preisgestaltung an diese neue Preisgestaltung angepasst, sodass der Gastgeber mehr verdienen kann.
Überprüfen Sie den Verlauf oder wenn das Angebot mehr positive Bewertungen erhält, wird der Preis basierend auf diesen Bewertungen nach oben angepasst.
Im Jahr 2021 erzielte Airbnb einen Bruttobuchungswert von 46.9 Milliarden US-Dollar und Einnahmen aus Servicegebühren von 6 Milliarden US-Dollar. Im Jahr 2021 wurden 300.6 Millionen Dollar an Übernachtungen und Erlebnissen gebucht, mit einer durchschnittlichen Servicegebühr von 12.78 % bei einem durchschnittlichen Wert pro Buchung von 155.94 Dollar.Im dritten Quartal 3 verzeichnete Airbnb das profitabelste Quartal aller Zeiten. Mit Einnahmen von 2022 Milliarden US-Dollar im dritten Quartal 2.89 verzeichnete Airbnb einen Rekord von 3 US-Dollar netto Einkommen. Die ersten neun Monate des Jahres 2022 verzeichneten einen Umsatz von 6.5 Milliarden US-Dollar und einen Nettoumsatz Einkommen von 1.64 Milliarden US-Dollar. Somit wird Airbnb 2022 profitabel sein.
Flugtickets
Wie die überwiegende Mehrheit der Fluggesellschaften nutzt die amerikanische Fluggesellschaft Delta Airlines die dynamische Preisgestaltung in ihren Flugpreisen, um das Maximum zu erreichen und profitieren Sie davon,. Wie spielt sich das in der Praxis ab?
Höhere Preise bei weniger Wettbewerb – Delta passt seine Preise entsprechend dem Wettbewerbsniveau auf bestimmten Strecken an. Das hat der Branchenanalyst AI Multiple herausgefunden Delta berechnete rund 200 US-Dollar mehr für die Strecke Minneapolis-St. Paul (MSP) nach Detroit Wayne County (DTW) als ein Flug von MSP nach Lansing. Beide Strecken sind etwa 650 Meilen lang, aber da Delta die einzige Fluggesellschaft war, die zwischen MSP und DTW flog, könnte sie einen höheren Preis verlangen.
Höhere Preise für Vielflieger – laut einem in Time Magazine, berechnete Delta seinen Vielfliegern einmal 300 Dollar mehr als für einen Economy-Sitzplatz auf demselben Flug. Experten glauben, dass Delta die dynamische Preisgestaltung nutzen konnte, weil Vielflieger oft Geschäftsleute waren, die häufig reisen mussten.
Event-Ticketing
Dynamische Preisgestaltung wird auch verwendet, um bei großen Sportveranstaltungen mehr Tickets zu verkaufen. Im Jahr 2011 initiierte das Baseballteam San Francisco Giants ein Projekt, um das erste Profisportteam zu werden, das diesen Ansatz anwendet.
Das Teammanagement stellte fest, dass die Verbrauchernachfrage letztendlich bestimmt wurde durch:
Uhrzeit und Tag des Spiels.
Wer war Pitching, und
Ob es irgendwelche Sonderaktionen gab.
Basierend auf diesen Informationen führten sie die SaaS-Anwendung Qcue in ihr Ticketsystem ein.
Die App, die Dutzende von Faktoren analysiert, um Preisempfehlungen zu geben, wurde auf 2,000 Sitzplätzen im Außen- und Oberdeck getestet, die normalerweise als letzte verkauft wurden.
Der Algorithmus von Qcue wurde in den Monaten danach verfeinert, wobei die Ticketpreise stiegen Wert als Reaktion auf Faktoren wie das Feuerwerk am Freitagabend oder die Rockstar-ähnliche Anziehungskraft von Pitcher Tim Lincecum.
Im Jahr 2010 wurde Qcue im gesamten Park mit täglichen Preisempfehlungen eingeführt, wodurch die Clubeinnahmen um 7 Millionen US-Dollar anstiegen.
Stromverbrauch
Während die meisten Haushalte in den Vereinigten Staaten eine pauschale Gebühr pro Kilowattstunde für ihren Strom zahlen, werden dynamische Preisgestaltung und intelligente Zähler heute als Mittel zur Förderung einer nachhaltigen Energienutzung angesehen.
Verbraucher zahlen in diesem Zusammenhang einen höheren Strompreis, wenn Stürme oder Hitzewellen das Angebot an verfügbarer Energie reduzieren.
Smart Meter warnen die Verbraucher dann per Text oder SMS, dass der Strompreis über einen bestimmten Zeitraum steigen wird, was die Verbraucher dazu ermutigt, Geräte im Standby-Modus auszuschalten und den diskretionären Stromverbrauch zu reduzieren.
Dynamic Pricing wurde bereits in Washington, DC, eingeführt, wo die Verbraucher den Energieverbrauch als Reaktion auf Preiserhöhungen während der Spitzennachfrage reduzierten.
Abgesehen von den Umweltvorteilen einer nachhaltigen Energienutzung wird eine dynamische Preisgestaltung, wenn sie auf breiterer Ebene angewendet wird, als ein wirksames Mittel angesehen, um das Risiko systemweiter Stromausfälle zu verringern.
Beispiele für Preisstrategien
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die für sie passende Preisformel zu finden Geschäft Modelle. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten richtet den Kunden an der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens aus, um eine solide Basis zu schaffen GeschäftModell.
Von dem FourWeekMBA Recherchen haben wir 14 Preisbeispielformeln identifiziert, die Sie für Ihre ausleihen können Geschäft:
AppSumoed: Umwandlung von Abonnements in lebenslange Angebote
Dies impliziert eine Preisformel, bei der Sie Ihr Produkt (insbesondere für Softwareprodukte) auf einen einmaligen Deal (vorübergehend) einführen. Dadurch gewinnt das Produkt schnell an Zugkraft.
Auktion: Der Gewinner bekommt alles
In einer Auktionspreisgestaltung und Dritten , bieten zwei oder mehr Personen auf ein Produkt und das Produkt wird an den Bieter verkauft, der das meiste bietet.
Gebündelt: mehr für weniger
Die Bündelung besteht aus der Gruppierung einer Reihe von Produkten und Dienstleistungen, deren Preis günstiger wäre, wenn sie einzeln bepreist würden.
Verbrauchsabhängig: Zahlen Sie, was Sie verbrauchen
In einer verbrauchsabhängigen Modell, zahlen Kunden nur, wenn das Produkt verwendet wird. Dies ist normalerweise gut geeignet für Dienste oder Produkte, die eine kontinuierliche Nutzung erfordern.
Couponized: standardmäßig rabattiert
In einem „Gutschein“-Szenario wird die Plattform fungiert als Deal Plattform wo Sie fortlaufende Standardrabatte finden.
Festpreis: der sichere Preis
Zum Festpreis und Dritten „verspricht“ das Unternehmen, für immer das gleiche Preisniveau beizubehalten, und sichert den Kunden so die potenziellen zukünftigen Marktschwankungen zu.
Pay-as-you-go: Aufladen und loslegen
In einem Pay-as-you-go-Preis und Dritten , können Sie Kunden ermöglichen, für eine bestimmte Dienstebene, die nach eigenem Ermessen genutzt werden kann, im Voraus zu bezahlen.
Pay as you want: Kundenspezifische Preise
In einem Pay-as-you-want Modell, Kunden machen den Preis.
Platformed: Holen Sie sich einen Schnitt auf einer oder beiden Seiten
In einer Plattform Geschäftsmodell, können Sie Geld verdienen, indem Sie eine einzelne Seite der Plattform aufladen ( LinkedIn Gebühren von Personalvermittlern) oder indem Sie von beiden eine Gebühr erheben (Airbnb erhält eine Provision von Gastgebern und Gästen).
Psychologische Preisgestaltung: Ändern Sie die Wahrnehmung des Produkts
In einer psychologischen Preisbildung und Dritten , anstatt die physische Natur des angebotenen Produkts zu ändern, können Sie psychologische Elemente nutzen, um die Wahrnehmung Ihres Produkts zu prägen.
SaaSified: Wandeln Sie ein Produkt in einen Service um
In der SaaS-Branche wird die meiste Software als verkauft Abonnement Dienstleistungen.
Subventioniert: Lassen Sie die Reichen für die Armen bezahlen
In einer subventionierten Preisgestaltung und Dritten , eine Gruppe von Kunden zahlt für alles andere. Diese Preisgestaltung und Dritten macht das Produkt für die meisten Kunden kostenlos, während die Prämie für andere.
Uberisiert: Dynamische Preisgestaltung
Dynamische Preisgestaltung ist die Praxis, mehrere Preispunkte basierend auf mehreren Faktoren zu haben, wie z. B. Kundensegmente, Spitzenzeiten des Dienstes und zeitbasierter Verbrauch, die es dem Unternehmen ermöglichen, dynamische Preisgestaltung anzuwenden, um die Transaktionen auf dem zu tätigen Plattform skalierbarer.
Entbündelt: Lassen Sie sie bekommen, was sie wollen
In einem ungebündelten Szenario kann das Unternehmen, anstatt zu versuchen, sich auf ein höherpreisiges Produktpaket festzulegen, das einzige Produkt zur Verfügung stellen, das die Menschen am meisten wollen.
Warum nutzen Unternehmen Dynamic Pricing?
Dynamische Preisgestaltung kann aus mehreren Gründen verwendet werden. In einigen Fällen kann es helfen, Marktanteile zu gewinnen oder Angebot und Nachfrage in einem Netzwerk zu bewältigen. Nehmen wir den Fall, wie Uber dynamische Preisgestaltung einsetzte, um einige Strecken für Fahrer in bestimmten Gegenden und zu bestimmten Tageszeiten interessanter zu machen. Oder wie dynamische Preisgestaltung Uber geholfen hat, Fahrten für Fahrgäste bequemer zu machen und so Marktanteile zu gewinnen.
Welche Faktoren beeinflussen die dynamische Preisgestaltung?
Die Struktur des Marktes, das Netzwerk, die Nachfrage und die Dynamik des Angebots sind alles Faktoren, die die dynamische Preisgestaltung beeinflussen. Dynamische Preisgestaltung kann, wenn sie angemessen eingeführt wird, zur Verbesserung der Wert eines Netzes, indem sie Nachfrage und Angebot regulieren und so das Netz flüssiger machen.
Ist die dynamische Preisgestaltung fair gegenüber den Kunden?
In manchen Fällen kann die dynamische Preisgestaltung einen Service verbessern. Nehmen Sie die Uber-Fahrten, die zu bestimmten Zeiten oder in bestimmten Gebieten nicht verfügbar sind. Die dynamische Preisgestaltung kann diese Fahrten zwar verteuern, ermöglicht aber auch, dass den Kunden ein zusätzlicher Service zur Verfügung steht. In anderen Fällen, in denen die Nachfrage knapp ist, kann die dynamische Preisgestaltung den Preis für die Kunden senken, um Anreize für die Nachfrage des Marktes zu schaffen.
Die Premium-Preisgestaltung und Dritten beinhaltet, dass ein Unternehmen einen Preis für seine Produkte festlegt, der über ähnlichen Produkten liegt, die von Wettbewerbern angeboten werden.
Preisabschöpfung wird hauptsächlich verwendet, um den Gewinn zu maximieren, wenn ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt kommt. Preisabschöpfung ist eine Produktpreisgestaltung und Dritten Dabei verlangt ein Unternehmen den höchsten Anfangspreis, den ein Kunde zu zahlen bereit ist, und senkt den Preis dann im Laufe der Zeit.
Produktisierte Dienstleistungen sind Dienstleistungen, die mit klar definierten Parametern und Preisen verkauft werden. Kurz gesagt, es geht darum, ein beliebiges Produkt zu nehmen und es in eine Dienstleistung umzuwandeln. Dieser Trend war stark wie die Abonnement-basierte Wirtschaft entwickelt.
Menükosten beschreiben alle Kosten, die ein Unternehmen tragen muss, wenn es sich entscheidet, seine Preise zu ändern. Der Begriff selbst bezieht sich auf Restaurants, die jedes Mal, wenn sie den Preis eines Artikels erhöhen wollen, die Kosten für den Neudruck ihrer Speisekarten tragen müssen. Im wirtschaftlichen Kontext sind Menükosten Kosten, die entstehen, wenn ein Unternehmen beschließt, seine Preise zu ändern.
Eine Preisuntergrenze ist eine Kontrolle, die auf eine Ware, Dienstleistung oder Ware angewendet wird, um zu verhindern, dass der Preis unter eine bestimmte Grenze fällt. Daher ist ein Mindestpreis der niedrigste gesetzliche Preis, zu dem eine Ware, Dienstleistung oder Ware auf dem Markt verkauft werden kann. Eines der bekanntesten Beispiele für eine Preisuntergrenze ist der Mindestlohn, eine von der Regierung festgelegte Kontrolle, um sicherzustellen, dass die Arbeitnehmer eine Lohnuntergrenze erhalten Einkommen die ihnen einen grundlegenden Lebensstandard ermöglicht.
Verdrängungspreise sind niedrige Preise, um den Wettbewerb auszuschalten. Branchenbeherrschende Unternehmen nutzen Kampfpreise, um die Preise ihrer Wettbewerber so weit zu unterbieten, dass sie kurzfristig Verluste machen. Verdrängungspreise helfen den etablierten Betreibern, eine Monopolstellung zu halten, indem sie neue Marktteilnehmer aus dem Markt drängen.
Eine Preisobergrenze ist eine Preiskontrolle oder -grenze dafür, wie hoch ein Preis für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Ware berechnet werden kann. Preisobergrenzen sind Grenzen, die dem Preis eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Ware auferlegt werden, um Verbraucher vor unerschwinglich teuren Artikeln zu schützen. Diese Grenzwerte werden normalerweise von der Regierung auferlegt, können aber auch in der Vereinbarung über die Einhaltung des Wiederverkaufspreises (RPM) zwischen einem Produkthersteller und seinen Händlern festgelegt werden.
Der Bye-Now-Effekt beschreibt die Tendenz von Verbrauchern, an das Wort „Kaufen“ zu denken, wenn sie das Wort „Tschüss“ lesen. In einer Studie, in der Gäste in einem „Name-Your-Own-Price“-Restaurant beobachtet wurden, wurde jeder Gast gebeten, vor der Bestellung einer Mahlzeit einen von zwei Sätzen zu lesen. Der erste Satz, „so lange“, führte dazu, dass die Gäste durchschnittlich 32 US-Dollar pro Mahlzeit zahlten. Aber als die Gäste vor der Bestellung den Satz „Tschüss“ rezitierten, stieg der Durchschnittspreis pro Mahlzeit auf 45 US-Dollar.
Der Ankereffekt beschreibt die menschliche Tendenz, sich auf eine anfängliche Information (den „Anker“) zu verlassen, um spätere Urteile oder Entscheidungen zu treffen. Preisverankerung ist also der Prozess der Festlegung eines Preispunkts, auf den sich Kunden bei einer Kaufentscheidung beziehen können.
Ein Preismacher ist ein Spieler, der den Preis festlegt, unabhängig davon, was der Markt tut. Der Preissetzer ist das Unternehmen mit dem Einfluss, der Marktmacht und der Differenzierung, um den Preis für den gesamten Markt festlegen zu können, wodurch mehr verlangt wird und dennoch erhebliche Umsätze erzielt werden, ohne Marktanteile zu verlieren.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Bei der geografischen Preisgestaltung wird der Verkaufspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung an den Standort des Käufers angepasst. Daher ist die geografische Preisgestaltung a und Dritten Dabei passt das Unternehmen den Verkaufspreis eines Artikels an die geografische Region an, in der der Artikel verkauft wird. Das und Dritten hilft dem Unternehmen, den Umsatz zu maximieren, indem die Kosten für den Transport von Waren zu verschiedenen Märkten gesenkt werden. Die geografische Preisgestaltung kann jedoch auch verwendet werden, um einen Eindruck von regionaler Knappheit, Neuheit oder Prestige zu erwecken.
Die Preissensitivität kann mit der Preiselastizität der Nachfrage erklärt werden, einem Konzept der Wirtschaftswissenschaften, das die Schwankungen der Produktnachfrage misst, wenn der Preis des Produkts selbst variiert. Im Verbraucherverhalten beschreibt und misst die Preissensitivität Schwankungen in der Produktnachfrage, wenn sich der Preis dieses Produkts ändert.
Eine Preisobergrenze ist eine Preiskontrolle oder -grenze dafür, wie hoch ein Preis für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Ware berechnet werden kann. Preisobergrenzen sind Grenzen, die dem Preis eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Ware auferlegt werden, um Verbraucher vor unerschwinglich teuren Artikeln zu schützen. Diese Grenzwerte werden normalerweise von der Regierung auferlegt, können aber auch in der Vereinbarung über die Einhaltung des Wiederverkaufspreises (RPM) zwischen einem Produkthersteller und seinen Händlern festgelegt werden.
Die Preiselastizität misst die Reaktion der nachgefragten oder angebotenen Menge eines Gutes auf eine Änderung seines Preises. Es kann als elastisch beschrieben werden, wenn die Verbraucher auf Preisänderungen reagieren, oder als unelastisch, wenn die Verbraucher weniger auf Preisänderungen reagieren. Die Preiselastizität ist daher ein Maß dafür, wie Verbraucher auf den Preis von Produkten und Dienstleistungen reagieren.
In den Wirtschaftswissenschaften ist Economies of Scale eine Theorie, für die Unternehmen gewinnen, wenn sie wachsen kosten Vorteile. Genauer gesagt schaffen es Unternehmen, davon zu profitieren kosten Vorteile beim Wachstum durch gesteigerte Effizienz in der Produktion. Also als Unternehmen Treppe und die Produktion zu steigern, wird eine anschließende Senkung der damit verbundenen Kosten helfen OrganisationTreppe weiter.
In der Wirtschaft tritt eine Größendiskonomie auf, wenn ein Unternehmen so groß geworden ist, dass seine Kosten pro Einheit zu steigen beginnen. So verlieren die Vorteile von Treppe. Dies kann aufgrund mehrerer Faktoren geschehen, die sich bei der Skalierung eines Unternehmens ergeben. Von Koordinationsfragen bis hin zu Management Ineffizienzen und Mangel an angemessenen Kommunikation fließt.
A Netzwerk Effekt ist ein Phänomen, bei dem je mehr Personen oder Benutzer einer Plattform beitreten, desto mehr Wert des Serviceangebotes der Plattform verbessert sich für diejenigen, die später beitreten.
Im Negativ Netzwerk Wirkung wie die Netzwerk wächst in der Nutzung oder Treppe, der Wert dauert ebenfalls 3 Jahre. Das erste Jahr ist das sog. Plattform könnte schrumpfen. In Plattform Geschäft für Netzwerkeffekte helfe Plattform für den nächsten Benutzer, der hinzukommt, wertvoller werden. Negativ Netzwerkeffekte (Stau oder Umweltverschmutzung) reduzieren die Wert dauert ebenfalls 3 Jahre. Das erste Jahr ist das sog. Plattform für den nächsten beitretenden Benutzer.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
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