Mehrseitiges LinkedIn-Plattform-Geschäftsmodell erklärt

LinkedIn ist zweiseitig Plattform läuft auf einem Freemium Modell, wo Sie die unbegrenzte Suche und andere Funktionen freischalten können, müssen Sie zu einem kostenpflichtigen Konto wechseln. Zusätzlich, LinkedIn ist die erfolgreichste B2B-Werbeplattform. Tatsächlich erwirtschaftete LinkedIn bis 2022 mit über 850 Millionen Mitgliedern über 6 Milliarden US-Dollar an Einnahmen durch seine Talent Solutions und über 5 Milliarden US-Dollar durch seine Marketing Solutions (B2B-Werbeplattform). LinkedIn wurde 27 von Microsoft für 2016 Milliarden US-Dollar übernommen und könnte heute zwischen 100 und 150 Milliarden US-Dollar wert sein.

LinkedIn-Mission und -Vision

LinkedIn's Mission ist:

Verbinden Sie die Fachleute der Welt, um sie produktiver und erfolgreicher zu machen.

Während es ist Seh- ist:

Schaffen Sie wirtschaftliche Möglichkeiten für alle Mitarbeiter der globalen Belegschaft.

LinkedIn erreicht seine Mission und Seh- durch die Ermöglichung eines zweiseitigen Online-Marktplatzes, dessen Ziel es ist, Fachleute mit Karrieremöglichkeiten zu verbinden.

Andererseits hat sich LinkedIn im Laufe der Jahre erfolgreich zu einer B2B-Werbeplattform entwickelt, die im Jahr 2022 über 5 Milliarden US-Dollar Umsatz generierte!

Wenn man sich die Werbelandschaft ansieht, ist die Werbemaschinerie von LinkedIn in gewissem Zusammenhang immer noch klein im Vergleich zu den über 148 Milliarden US-Dollar von Google und den über 114 Milliarden US-Dollar von Facebook.

Dennoch ist die Werbemaschinerie von LinkedIn immer stetiger gewachsen, und im Jahr 2022 generierte sie so viel wie Twitter und fast doppelt Pinterest's Werbeeinnahmen!

Das LinkedIn-Geschäftsmodell erklärt

Im Jahr 2002 das ehemalige PayPal-Mafia-Mitglied Reid Hoffman zusammen mit Konstantin Guericke, Jean-Luc Vaillant, Allen Blue und Eric Ly, schuf das professionelle soziale Netzwerk, das wachsen sollte, bis es im Dezember 27 von Microsoft für 2016 Milliarden US-Dollar übernommen wurde.

Eine gut gestaltete Geschäftsmodell ist einer der Haupttreiber von Wert langfristig für jedes Unternehmen (zusammen mit dem Produkt, Verteilung und organisatorische Struktur).

Wie wurde LinkedIn zu einem Unternehmen mit einem Wert von 27 Milliarden US-Dollar?

Wir werden uns auf zwei Aspekte konzentrieren. Erstens, wie LinkedIn Geld verdient. Zweitens, welche Kunden es bedient.

Drittens werden wir sehen, wie, wann und warum es sinnvoll ist, ein Multi-Sided zu bauen Plattform, genau wie es LinkedIn getan hat.

Freemium, abonnementbasiert und Werbung

LinkedIns primäre Wachstum Werkzeug ist sein Freemium-Modell.

Freemium-Geschäftsmodell — Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäft Modell. Ein kostenloser Service wird für die Mehrheit der Benutzer bereitgestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.

Aufschlüsselung der zweiseitigen Netzwerkeffekte von LinkedIn

Als professionelles soziales Netzwerk kann jeder der Plattform beitreten und so viral werden Wachstum.

Der Erfolg von LinkedIn basiert auf seiner Wert als professionelles Netzwerk, in dem Menschen ihre verwalten können Marke während Personalvermittler Kandidaten finden können, um offene Stellen zu besetzen.

Dies ist bekannt als Zweiseitige Netzwerkeffekte.

Mit anderen Worten, der Wert des Netzwerks erhöht sich basierend auf zwei verschiedenen Spielern, die von einem verbunden sind Wert Kettenstandpunkt.

Je mehr Geschäftsleute sich der Plattform anschließen, ihre Profile vervollständigen und ihre Fähigkeiten verbessern. Je mehr Plattform wird wertvoll für HR-Experten.

Und umgekehrt, je mehr Plattform Unternehmen und Marken umfasst, desto mehr suchen ihre HR-Teams nach Talenten. Umso wertvoller wird LinkedIn für Geschäftsleute.

So stärkt sich das Netzwerk. Mehr talentierte Geschäftsleute ziehen mehr Unternehmen an. Mehr Unternehmen ziehen mehr Geschäftsleute an.

Und wenn das Netzwerk wertvoll wird, ermöglicht dies LinkedIn, flexibel in Bezug auf die Generierung von Einnahmen zu sein.

Mit anderen Worten, LinkedIn kann jetzt verschiedene Dienste anbieten, wodurch es in mehrere Richtungen wachsen kann.

Abbau der Bildungsplattform von LinkedIn

In der Tat hat LinkedIn auch eine Plattform im Zusammenhang mit Bildung und Kompetenzentwicklung. Dies Plattform basierte auf dem Übernahme von Lynda.com von Studenten unterstützt.

LinkedIn zahlte über 1.5 Milliarden US-Dollar für Lynda.com, das zu LinkedIn Learning wurde. Ein Schlüsselstück des Puzzles für das Geschäft von LinkedIn Modell.

LinkedIn hat auch sein Bildungsangebot weiter ausgebaut, indem es beispielsweise (im Juni 2022) ein weiteres EdTech-Unternehmen namens EduBrite übernommen hat, eine Plattform das auf das Erstellen, Hosten und Bereitstellen professioneller Zertifikate spezialisiert ist.

Daher hilft die Bildungsreise LinkedIn, einen klaren Weg für Fachleute in seinem Akquise-Trichter zu schaffen.

Sie melden sich zunächst bei LinkedIn an, um nach Karrieremöglichkeiten zu suchen, und werden dann aufgefordert, am Lernen teilzunehmen Plattform und erhalten Sie weitere Zertifizierungen, damit Sie HR-Experten zeigen können, dass Sie möglicherweise für eine bestimmte Stelle qualifiziert sind.

Dies verstärkt wiederum die Wert des professionellen Netzwerks und beschleunigt sein Schwungrad.

Aufschlüsselung der LinkedIn B2B-Werbeplattform

Die andere Schlüsselkomponente von LinkedIn Geschäftsmodell ist seine B2B-Werbeplattform.

Im Jahr 2022 ist daraus ein jährlicher Gigant von über 5 Milliarden US-Dollar geworden, der weiter expandiert.

Kurz gesagt, LinkedIn bietet die Möglichkeit, Produkte oder Dienstleistungen mit bezahlten Werbekampagnen zu sponsern.

Mit mehr als 850 Millionen Nutzern ist LinkedIn ein starker Anbieter Plattform das es Marken ermöglicht, ihre Verkaufstrichter aufzubauen.

LinkedIn ermöglicht es Marken, Werbekampagnen sowohl für den oberen als auch für den unteren Teil des Trichters zu erstellen (von Marke Awareness to Conversions), was sie zu einer weiteren großartigen Option für Werbetreibende macht.

Da die Kosten für Werbung auf Plattformen wie Google und Facebook erheblich steigen.

LinkedIn, das aus werblicher Sicht als ziemlich teuer galt, ist jetzt eine viel praktikablere Option geworden. So gewinnt man an Schwung.

Zusammenfassung des Geschäftsmodells von LinkedIn

LinkedIn's Geschäftsmodell gliedert sich in vier Säulen:

Talentlösungen.
Aus-und Weiterbildung.
Marketinglösungen.
Premium-Abonnements.

Schauen wir uns jeden von ihnen genauer an.

Talentlösungen

Wie von LinkedIn angegeben Geschäftsbericht 2016 (bevor die Aktie als Teil von Microsoft dekotiert wurde) umfassen die Talentlösungen:

Einstellungs- und Lern- und Entwicklungsprodukte. Hiring bietet innovative Rekrutierungstools, um unseren Kunden zu helfen, bei der Talentakquise und beruflichen Entwicklung erfolgreicher zu werden. Unsere Produkte zielen darauf ab, die effektivste Methode für Unternehmen und professionelle Organisationen zu sein, um die richtigen Talente für ihre Bedürfnisse effizient zu identifizieren und zu gewinnen. Learning & Development bietet Online-Bildungskurse an, die es Fachleuten erleichtern sollen, ihre Karriere zu beschleunigen und ihr Potenzial durch das Erlernen neuer Fähigkeiten auszuschöpfen.

Die Talentlösungen Plattform kann unterteilt werden in:

LinkedIn-Recruiter

Auf diese Weise können Unternehmen und Berufsverbände hochqualifizierte passive und aktive Kandidaten auf der Grundlage von drei Hauptmerkmalen finden, kontaktieren und einstellen:

Erweiterte Suche (über die Suchmaschine von LinkedIn ist es möglich, jedes berufliche Profil zu finden, das ein berufliches Netzwerk umfasst, indem Filter auf die Suche angewendet werden
InMail-Dienst (ein Dienst, mit dem Sie jedem auf der Plattform auch wenn nicht in Ihrem Netzwerk)
Talent-Pipeline-Management (eine Art Dashboard für Personalvermittler, mit dem sie alle ihre Leads an einem Ort aufbewahren können)

Es gibt andere Funktionen und Produkte innerhalb des Einstellungsprozesses, wie z. B. Empfehlungen, Job-Slots, Stellenausschreibungen und mehr.

Der primäre Geschäftsmodell hier ist Abonnement-basiert, kombiniert mit Pay-as-you-go, für Unternehmen, die Stellenangebote veröffentlichen möchten.

Aus-und Weiterbildung

Im Jahr 2015 kaufte LinkedIn das Online-Lernunternehmen Lynda für 1.5 Milliarden US-Dollar.

Lynda wurde als Learning and Development in LinkedIn integriert Plattform für Profis.

Zusamenfassend, Abonnement Mitglieder haben Zugang zu Tausenden von professionellen Kursen. Somit ist dieses Segment des Geschäfts Abonnement-basiert ebenfalls.

Im Jahr 2022 baute LinkedIn sein Bildungsangebot weiter aus Plattform mit der Übernahme von EduBrite, konzentrierte sich stattdessen auf die professionelle Zertifizierung.

Marketing Solutions

Dieses Marketing Lösung ist der Teil, in dem LinkedIn die Benutzerbasis seiner Mitglieder nutzt, um andere Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben zu lassen.

In diesem Bereich gibt es sechs Produkte:

Gesponserte Updates.
LinkedIn-Anzeigen.
Gesponserte InMails.
Zeige Werbung an.
Anzeigen-API.
Erheben.

Das letzte Segment bezieht sich auf die Prämie Abonnement Mitglieder.

Premium-Abonnements

Die Unterscheidung zwischen der Abonnement-basierte und Werbemodelle ist nicht so einfach, wie es scheint.

Tatsächlich können Sie innerhalb von Premium-Abonnements auf Werbefunktionen (wie InMail-Nachrichten) zugreifen. daher, obwohl die LinkedIn Geschäftsmodell ist hauptsächlich abonnementbasiert.

Das ist abwechslungsreicher. Es ist unbestreitbar, dass ein Teil der Wert des beruflichen Netzwerks ergibt sich aus der Hebelwirkung, die die Unternehmen aus der LinkedIn-Mitgliederbasis ziehen können.

LinkedIn in Zahlen

Im Dezember 2016 war LinkedIn von Microsoft erworben für über XNUMX Milliarden Dollar. Als Microsoft-CEO Satya Nadella hat es formuliert damals:

Heute ist ein aufregender Tag, auf den ich mich seit Juni freue. Es markiert den Abschluss der Vereinbarung für Microsoft zur Übernahme von LinkedIn und den Beginn unserer Reise, die weltweit führende professionelle Cloud und das weltweit führende professionelle Netzwerk zusammenzubringen.

Daher ist es schwer, in harten Zahlen zu sagen, wie sehr Microsoft von dieser Integration profitiert.

LinkedIn zu haben ist mehr als nur eine Möglichkeit, neue Einnahmequellen zu generieren; sondern ist auch ein neuer Weg, um bei Microsoft „aktualisieren“ zu können Marke Wert.

Angesichts des Misserfolgs von Microsoft beim Aufbau eines Social-Media-Tools ermöglichte die LinkedIn-Akquisition es dem Unternehmen außerdem, erfolgreich in den Social-Media-Bereich einzudringen.

Viele haben auch argumentiert, dass einer der Gründe für die Übernahme darin bestand, den Gründer von LinkedIn, Reid Hoffman, an Bord zu holen:

Unser CEO @jeffweiner's Überlegungen zur heutigen Ankündigung, dass LinkedIn seine Kräfte mit Microsoft bündeln wird. https://t.co/TV43SkvXK5

— LinkedIn (@LinkedIn) 13. Juni 2016

Ist LinkedIn eine der besten Akquisitionen der letzten zwanzig Jahre?

Bevor Microsoft LinkedIn kaufte, war das berufliche Netzwerk gelistet.

Als die Übernahme angekündigt wurde, stiegen die Aktien des Unternehmens auf 195.96 US-Dollar, um sich an den Preis des Angebots von Microsoft anzupassen.

Es war eine Prämie von über 40 % im Vergleich zur Marktkapitalisierung von LinkedIn vor der Ankündigung; Als die Übernahme offiziell war, dekotierte LinkedIn auch seine Aktien, um sich Microsoft anzuschließen.

Kurz gesagt, wenn Sie heute Finanzinformationen über LinkedIn wünschen, müssen Sie sich mit den Finanzdaten von Microsoft befassen.

In der Tat durch Eintauchen Die Finanzen von Microsoft, LinkedIn gehört zweifellos zu den „Produkten“, die Einnahmen bringen, wie Sie der folgenden Grafik entnehmen können:

Microsoft-Geschäftsmodell — Microsoft hat ein diversifiziertes Geschäft Modell, die von Office bis hin zu Spielen (mit Xbox), LinkedIn, Suche (mit Bing) und Unternehmensdiensten (mit GitHub) reichen. Im Jahr 2021 erzielte Microsoft einen Umsatz von über 198 Milliarden US-Dollar, davon über 67 Milliarden US-Dollar mit Serverprodukten und Cloud-Diensten und 44.8 Milliarden US-Dollar mit Office-Produkten und Cloud-Diensten. Windows erwirtschaftete 24.7 Milliarden US-Dollar, Gaming über 16 Milliarden US-Dollar, LinkedIn über 13 Milliarden US-Dollar und Suchmaschinenwerbung (über Bing) über 11.5 Milliarden US-Dollar. Enterprise (GitHub) erwirtschaftete 7.4 Milliarden US-Dollar und Geräte (PC) fast 7 Milliarden US-Dollar.

Im Jahr 2017 betrug der Umsatz von LinkedIn 2.3 Milliarden US-Dollar, der hauptsächlich aus den Einnahmen von LinkedIn Talent Solutions bestand.

Im Jahr 2018 überstiegen die Einnahmen fünf Milliarden, hauptsächlich aus dem Angebot an Talentlösungen.

Bis 2022 hat LinkedIn einen Umsatz von über 11 Milliarden US-Dollar erreicht, verteilt auf Talente und Marketing Lösungen!

Tatsächlich bietet LinkedIn, wie wir gesehen haben, drei Kategorien von monetarisierten Lösungen an:

Talentlösungen,
Marketing Solutions
und Premium-Abonnements, die Vertriebslösungen beinhalten.

Talent Solutions besteht aus zwei Elementen:

Einstellung,
und Lernen und Entwicklung.

Marketing Solutions ermöglicht es Unternehmen, bei der Mitgliederbasis von LinkedIn zu werben.

Premium-Abonnements ermöglichen es Fachleuten, ihr professionelles Branding zu verwalten.

Woher bekommt LinkedIn seine Wert?

Zweifellos die Plattform Es konnte aufbauen, bedient beide Hände der professionellen Branche: HR-Manager und Professionals.

LinkedIn ist eine mehrseitige Plattform

Basierend auf den Zahlen von 2022 teilen sich die Einnahmen wie folgt auf:

Wie viele milliardenschwere Unternehmen hat LinkedIn zwei Haupteinnahmequellen

Talent Solutions, über 6 Milliarden US-Dollar, also mehr als 50 % des Umsatzes im Jahr 2022.
Und Marketing Solutions mit über 5 Milliarden US-Dollar, also etwa 45 % des Umsatzes von LinkedIn im Jahr 2022.

Apropos Geschäft Modell, LinkedIn könnte als Multi-Sided definiert werden .

Einer der wichtigsten Aspekte von a Geschäftsmodell ist das Kundensegment, das Ihr Unternehmen bedient. Kurz gesagt, an wen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.

Kurz gesagt, obwohl LinkedIn unterschiedliche Zielkunden bedient. Sie sind stark voneinander abhängig.

LinkedIn bekommt seinen Gesamtwert Wert indem wir Dienstleistungen sowohl für HR-Manager anbieten, die qualifizierte Kandidaten benötigen, als auch für Fachleute, die nach Karrieremöglichkeiten suchen.

Daher würde mir die Einstellung über LinkedIn helfen, qualifizierte Kandidaten zu finden, wenn ich in der Personalabteilung arbeiten würde.

Gleichzeitig wird das Learning & Development Plattform ermöglicht LinkedIn-Mitgliedern, sich besser zu qualifizieren. Was wiederum die erhöht Wert der Einstellungsdienste, da mehr qualifizierte Personen verfügbar sind.

Zusammenfassung und Schlussfolgerung

Ab 2022 erwirtschaftete LinkedIn einen Umsatz von mehr als 11 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen wurde Ende 2016 in Microsoft integriert.
In Bezug auf die Geschäftsmodell, LinkedIn konzentriert sich auf zwei Hauptmuster zur Generierung von Einnahmen: abonnementbasiert (Einstellung, Lernen und Entwicklung) und Werbung (Marketinglösungen).
Das Ganze Plattform bekommt Wert durch die Integration dieser Dienste und die Unterstützung beider Hände der professionellen Industrie (HR-Manager und Fachleute). Das macht LinkedIn zu einer vielseitigen Plattform.

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