Bedrijfsanalyse is een onderzoeksdiscipline die helpt bij het stimuleren van verandering binnen een organisatie door de belangrijkste elementen en processen te identificeren die waarde genereren. Bedrijfsanalyse kan ook worden gebruikt bij het identificeren van nieuwe zakelijke kansen of hoe u kunt profiteren van bestaande zakelijke kansen om uw bedrijf op de markt te laten groeien.
Inhoudsopgave
Een korte inleiding tot het Business Analysis Framework
Ik heb analyses uitgevoerd van beursgenoteerde beursgenoteerde bedrijven, waarvan de gegevens in de jaarrekening te vinden zijn, tot kleine bedrijven waarvan de gegevens niet openbaar beschikbaar zijn.
Aangezien ik deze vraag herhaaldelijk kreeg, dacht ik een eenvoudig raamwerk te laten zien om elk bedrijf te analyseren.
Omwille van dit raamwerk we zullen bedrijfsanalyse gebruiken om een bedrijf te reverse-engineeren om het te helpen groeien of om inzichten te verzamelen die ons kunnen helpen ons eigen bedrijf te laten groeien.
Houd er rekening mee dat bedrijfsanalyse een behoorlijke hoeveelheid creativiteit vereist.
Hoewel een enkel raamwerk een goed uitgangspunt is, moet u uw ervaring, kennis van de branche en wat er beschikbaar is gebruiken om een beeld te schetsen van waar u naar kijkt.
Kortom, ik denk dat een praktische benadering van bedrijfsanalyse die van de kunstenaar is in plaats van die van de wetenschapper.
Dus hoewel we een paar datapunten zullen gebruiken om een bedrijf te begrijpen, willen we onze geest in staat houden om de punten op verschillende gebieden met elkaar te verbinden maak een beeld dat strategische inzichten ontsluit die we kunnen testen.
Om een raamwerk te bieden als uitgangspunt voor het analyseren van elk type bedrijf, moet u een paar eenvoudige vragen beantwoorden, die elk betrekking hebben op een belangrijk onderdeel van het bedrijf.
We pakken het aan door te kijken naar drie belangrijke concurrentievoordelen die een bedrijf in de loop van de tijd kan creëren:
Kerngracht:
Wat is de belangrijkste troef? (kernactief)
Marktgracht:
Wie is de belangrijkste stakeholder? (profilering van belanghebbenden)
Welke speler concurreert om dezelfde klant? (contexttoewijzing)
Wat is het belangrijkste contactpunt tussen de merk en de klant? (kern distributie)
Financiële gracht:
Hoe verdient het geld? (inkomsten genereren)
Waar is het echte geld? (kasgeneratie)
Hoe besteedt het bedrijf geld? (kostenstructuur)
Laten we elk van deze elementen analyseren om het beeld van elk bedrijf te ontdekken en te schetsen. We beginnen bij de buitenste laag (de financiële gracht, om bij de kern te komen.
financiële gracht
In de. financiële slotgracht die we zullen beantwoorden:
Hoe verdient het geld? (inkomsten genereren)
Waar is het echte geld? (kasgeneratie)
Hoe besteedt het bedrijf geld? (kostenstructuur)
Het doel van de financiële gracht is om het geld te volgen om dieper in het bedrijf te graven en te bewegen in de richting van wat het een echt marktvoordeel geeft, en uiteindelijk zullen we op zoek gaan naar het belangrijkste bedrijfsmiddel.
Hoe verdient het geld?
Inkomstenstromen zijn belangrijk als basis om elk bedrijf te begrijpen.
Het volgen van het geld kan zeer krachtig zijn in het bedrijfsleven, omdat het een reeks vragen ontsluit die ons zullen helpen het huidige beeld te doorgronden, maar ook om enkele mogelijke conclusies te trekken over toekomstige operaties en strategie.
Als u bijvoorbeeld naar de inkomstenstromen van Google kijkt, is het interessant om meteen een paar dingen op te merken:
Google (nu Alphabet) verdient vooral geld met advertenties. De Google-zoekmachine is weliswaar gratis, maar genereert inkomsten met betaalde advertenties. In 2021 genereerden de advertenties van Google meer dan $ 209 miljard (naast Google Zoeken, dit omvat YouTube-advertenties en de sites van netwerkleden), vergeleken met een netto-omzet van $ 257 miljard. Advertenties vertegenwoordigden meer dan 81% van de netto-omzet, gevolgd door Google Cloud ($ 19 miljard) en de andere inkomstenstromen van Google (Google Play, Pixel-telefoons en YouTube Premium).
Het bedrijf verdient nog steeds voornamelijk geld aan advertenties
De inkomstenstromen van Google zijn gediversifieerd (hoewel advertenties nog steeds de primaire inkomstenstroom zijn)
Een zeer klein percentage van de inkomsten van Google is afkomstig van andere weddenschappen
Op basis van die eenvoudige verklaringen kunnen we verder inzoomen en naar elke inkomstenstroom kijken:
Advertentie-inkomsten: Google verdient geld via twee primaire mechanismen: Google Ads en Google AdSense
Overige inkomsten: dat omvat zaken als in-app-inkomsten, maar ook hardwareapparaten die Google verkoopt
Andere weddenschappen: het omvat investeringen in andere ondernemingen
Vanaf deze eerste blik kunnen we afwijken van het kijken naar andere weddenschappen en andere inkomsten. Niet omdat die niet belangrijk zijn voor de toekomst. Integendeel, een van de verborgen juweeltjes van Google's succes in de komende tien, twintig jaar zou zich daar kunnen verbergen.
Maar hier proberen we niet de toekomst te voorspellen, wat onmogelijk is.
We willen de huidige business reverse-engineeren om enkele inzichten te verzamelen die ons zullen helpen onze eigen business te besturen strategie nu (bijvoorbeeld als u vandaag een bedrijf opbouwt door organisch verkeer van Google te krijgen, helpt het begrijpen van de logica ervan veel!).
Daarom zullen we besluiten om meer in te zoomen
Waarom? We willen ontdekken waar het echte geld is.
Waar is het echte geld?
Bij de vraag "waar is het echte geld?" we hebben het niet over cashflows, maar over marges. Kortom, voor bedrijven als Netflix die cash negatief draaien bedrijfsmodellen, zou het misleidend zijn om te vragen waar het geld is.
In plaats daarvan willen we kijken naar het deel van het bedrijf met hoge winstmarges. Als we bijvoorbeeld kijken naar De advertentiemachine van Google we kunnen een paar dingen opmerken:
Google genereerde in 116 meer dan $ 2018 miljard uit advertentie-inkomsten, wat 85% van zijn totale inkomsten vertegenwoordigde. Van die inkomsten was meer dan 70% afkomstig van verkeer via de belangrijkste eigenschappen van Google (Google-zoekmachine, YouTube, Gmail en andere). Met de belangrijkste eigenschappen van Google wordt voornamelijk inkomsten gegenereerd via een kosten-per-klik-mechanisme. Met de sites van netwerkleden wordt voornamelijk inkomsten gegenereerd op basis van kosten per vertoning. Google heeft in 26 ook meer dan $ 2018 miljard uitgegeven om zijn verkeer op zijn eigendommen te behouden en als een mechanisme voor het delen van inkomsten met zijn netwerkleden (AdSense en AdMob).
Om een melkkoe op te bouwen, kan het bedrijf het volgende doen:
Geef een deel van de marges van een bedrijfstak op om een ander, meer strategisch en schaalbaar deel van het bedrijf te versterken (bedenk hoe Google inkomsten deelt met netwerkleden, waardoor een groot deel van de marges wordt opgegeven, maar door de zoekpagina's veel waardevoller te maken voor gebruikers en adverteerders)
Bouw een freemium-deel van het bedrijf op dat, hoewel er geen geld mee wordt verdiend, helpt om de merk en om een waardevol kernactivum op te bouwen dat asymmetrisch wordt gemonetiseerd (we zullen zien wat dat betekent)
Hoe besteedt het bedrijf geld?
De kostenstructuur is een van de bouwstenen van een businessmodel. Het geeft weer hoe bedrijven de meeste van hun middelen besteden om vraag naar hun producten en diensten te blijven genereren. De kostenstructuur helpt samen met de inkomstenstromen de operationele schaalbaarheid van een organisatie te beoordelen.
Hoe het bedrijf zijn geld uitgeeft, geeft informatie over hoe het terug investeert in het versterken van zijn kernactiva en zo de toekomst opbouwt groei.
De kosten voor het verwerven van verkeer vertegenwoordigen de kosten die een internetbedrijf, zoals Google, maakt om gekwalificeerd verkeer - op zijn pagina's - te genereren voor het genereren van inkomsten. In de loop der jaren is Google erin geslaagd de kosten voor het verwerven van verkeer te verlagen en in ieder geval stabiel te houden. In 2021 besteedde Google 21.75% van zijn totale advertentie-inkomsten (meer dan $ 45.56 miljard) om zijn verkeer op verschillende desktop- en mobiele apparaten op internet te garanderen.Bedrijven als Google moeten bezuinigen distributie deals en gesplitste inkomsten met contentpartners om verkeer terug te brengen naar hun belangrijkste eigendommen online. In 2021 besteedde Google bijvoorbeeld meer dan $ 45 miljard aan kosten voor het verwerven van verkeer, maar genereerde het meer dan $ 209 miljard aan advertentie-inkomsten. Dit betekent dat Google inkomsten zou kunnen genereren met zijn verkeer 4.6 keer de kosten voor het verwerven van verkeer. Een meervoud van het genereren van inkomsten door de jaren heen is een goed teken. Het betekent dat Google zijn advertentiemachine concurrerend kon houden. Aan de andere kant betekent een negatief meervoud voor het genereren van inkomsten dat de advertentiemachine grip verliest.
Marktgracht
In dit stadium vragen we:
Wie is de belangrijkste stakeholder? (profilering van belanghebbenden)
Welke speler concurreert om dezelfde klant? (contexttoewijzing)
Wat is het belangrijkste contactpunt tussen de merk en de klant? (kern distributie)
Het doel hier is om te begrijpen wat een concurrentievoordeel op de markt creëert en ons te wijzen op de kernactiva van het bedrijf, dat het bedrijf op de lange termijn duurzaam maakt.
Wie is de belangrijkste stakeholder?
Als je naar een bedrijf als Amazon kijkt, gaat de complexiteit van het bedrijf veel verder dan een regulier bedrijf.
Kortom, in dit stadium is het belangrijk om het verschil te benadrukken tussen kleine bedrijven die meer lineair zijn in hoe ze klanten benaderen.
en platform bedrijfsmodellen die in plaats daarvan een complexere waardeketen hebben.
Lineair bedrijfsmodellen waarde creëren door producten in de toeleveringsketen te verkopen. Platform bedrijfsmodellen waarde creëren door uitwisselingen tussen consumenten mogelijk te maken.
We zouden dit proces steeds moeilijker kunnen maken door meer bedrijfstypen te vinden en deze te classificeren in B2B, B2C, B2B2C en meer.
Of we kunnen een meer directe aanpak kiezen.
Wie is de belangrijkste gebruiker/klant en wat is de toegevoegde waarde voor haar?
Een bedrijf als Amazon heeft meerdere waardeproposities, aangezien het meerdere doelklanten in verschillende markten bedient. Met zijn missie "om het meest klantgerichte bedrijf van de aarde te zijn, waar klanten alles kunnen vinden en ontdekken wat ze online willen kopen en ernaar streeft om zijn klanten de laagst mogelijke prijzen te bieden", variëren de waardeproposities van Amazon van "Gemakkelijk onderweg te lezen ' voor een apparaat als de Kindle, om 'beter te verkopen, meer te verkopen' aan zijn marktplaats.
In het geval van Amazon heeft het bedrijf bijvoorbeeld meerdere producten en elk daarvan heeft een ander waarde voorstel.
Daarom zou het een vergissing zijn om op ze allemaal te focussen, omdat we terug willen gaan en het opnieuw willen overwegen.
Wie is de terugkerende klant van Amazon?
De klant die teruggaat naar de Amazon e-commerce platform keer op keer kopen is de belangrijkste klant en waar het bedrijf zijn succes heeft opgebouwd.
Als je vanuit dat perspectief naar de klant kijkt, ga je er niet langer vanuit dat: Amazon Prime is een inkomstenstroom. In plaats daarvan begrijp je dat dit bovendien een manier is voor Amazon om loyale klanten binnen te halen en hun herhaalaankopen gemakkelijk te maken (Prime Customers betalen niet voor bezorging).
Hetzelfde gebeurt als je teruggaat en een soortgelijke vraag stelt aan een bedrijf als Google.
Wie is de persoon die de waarde van het belangrijkste bedrijfsmiddel opdrijft?
Google is een platform en een tech-mediabedrijf met een op aandacht gebaseerd bedrijfsmodel. Vanaf 2021 genereerde Google van Alphabet meer dan $ 257 miljard aan inkomsten. Meer dan $ 209 miljard (meer dan 81% van de totale inkomsten) was afkomstig van Google Advertising-producten (Google Zoeken, YouTube-advertenties en sites van netwerkleden). Ze werden gevolgd door meer dan $ 28 miljard aan andere inkomsten (waaronder Google Play, Pixel-telefoons en YouTube Premium), en door Google Cloud, dat in 19 meer dan $ 2021 miljard genereerde.
Je zou kunnen aannemen dat, aangezien Google geld verdient door advertenties aan bedrijven te verkopen, het de adverteerder is die Google betaalt om de meest waardevolle klant te zijn.
Maar in het geval van Google is de meest waardevolle klant degene die niet betaalt: zijn gebruikers
De missie van Google is om "alle informatie ter wereld te organiseren en universeel toegankelijk en bruikbaar te maken." De visie is om "de wereld een belangrijke dienst te verlenen door direct relevante informatie over vrijwel elk onderwerp te leveren." In 2019 benadrukte Sundar Pichai een hernieuwde missie om mensen in staat te stellen "dingen voor elkaar te krijgen!"
Dat komt omdat Google een asymmetrisch model hanteert.
Kortom, het bedrijf zal niet direct inkomsten genereren met zijn gebruikers, maar het zal inkomsten genereren met het kernactivum dat bovenop de aandacht van de gratis gebruikers is gebouwd.
In een asymmetrisch bedrijfsmodel genereert de organisatie niet rechtstreeks inkomsten met de gebruiker, maar maakt ze gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
Waar gratis gebruikers waardevolle gegevens aan de algoritmen van Google leveren, matcht het bedrijf zijn technologie met de gegevens van de gebruikers en verkoopt een deel daarvan als betaalde advertenties.
Kortom, in een asymmetrisch model zijn gebruiker en klant niet hetzelfde.
In een meer symmetrisch model in plaats daarvan zijn gebruikers en klanten dezelfde belanghebbenden.
De klant die de hoed van de gebruiker draagt, levert waardevolle gegevens aan het platform. Het bedrijf verfijnt die gegevens door middel van eigen algoritmen en geeft daardoor een waardevolle service terug aan zijn klanten.
In die gevallen waarin de gebruiker waardevolle gegevens levert aan de kernactiva van het bedrijf, is het belangrijk om te begrijpen dat het technologiebedrijf prioriteit zal geven aan zijn strategie rond de gebruiker in de loop van de tijd.
Welke speler concurreert om dezelfde klant?
Zodra we de belangrijkste stakeholder hebben gevonden, de persoon die het bedrijf helpt zijn meest waardevolle bezit op te bouwen, kunnen we een beetje uitzoomen en de context begrijpen waarin het bedrijf opereert.
Een vergelijkbare bedrijfsanalyse is een proces waarmee vergelijkbare organisaties kunnen worden geïdentificeerd als een vergelijking om inzicht te krijgen in de zakelijke en financiële prestaties van het doelbedrijf. Om vergelijkbare gegevens te vinden, kunt u kijken naar twee hoofdprofielen: het zakelijke en financiële profiel. Uit de vergelijkbare bedrijfsanalyse is het mogelijk om het concurrentielandschap van de doelorganisatie te begrijpen.
Een manier om te vinden vergelijkbare bedrijven de context in kaart brengen is zoeken naar die organisaties die passen bij het zakelijke en financiële profiel.
Dat doen we omdat er geen bedrijf is dat in een vacuüm opereert.
En zelfs wanneer een bedrijf dat beter geschikt is om klanten te helpen dingen voor elkaar te krijgen, zou kunnen domineren.
In veel andere omstandigheden, beter distributiestrategie, kapitaalgrachten en effectiever bedrijfsmodellen kan bedrijven helpen domineren die verder gaan dan de waarde die hun kernproducten bieden.
Daarom is context belangrijk.
In het geval van Google kijken we naar de andere spelers die ook de aandacht trekken van gebruikers over de hele wereld:
Het verborgen inkomstengenererende model is een van de meest winstgevende patronen voor bedrijfsmodellen gebouwd op reclame. Bedrijven als Google en Facebook zijn er zelfs in geslaagd om in 290 meer dan $ 2021 miljard te verdienen met advertenties op hun platform, hoewel veel gebruikers zich misschien niet bewust zijn van de mechanismen die deze platforms aandrijven.
Een op aandacht gebaseerd model volgt meestal een asymmetrische manier om inkomsten te genereren strategie. Gezien de belangrijkste belanghebbenden van Google (de gebruikers) en het feit dat het een op aandacht gebaseerd model is, kunnen we dus meteen begrijpen welke producten/platforms op de markt vergelijkbaar zijn:
Om ervoor te zorgen dat Google zijn concurrentievoordeel behoudt, is het daarom belangrijk om deze in de gaten te houden.
*Opmerking:: De reden waarom Amazon op de lijst staat, omdat zijn website een van de belangrijkste productzoekmachines is en de commerciële bedoelingen van miljarden mensen in de westerse wereld onderschept.
Wat is het belangrijkste contactpunt tussen het merk en de klant?
Terwijl disruptieve startups hun naam opbouwden en snel marktaandelen veroverden door de afweging tussen waarde en kosten te doorbreken (aan de basis van een blauwe oceaan) strategie) er is nog een ander onderdeel van het succes van een organisatie dat niet kan worden genegeerd: distributie.
Distributie is het belangrijkste contactpunt waardoor klanten in contact komen met een merk, waarmee bedrijven geld kunnen verdienen met hun kernactiva en waarmee ze op lange termijn strakke controle over hun bedrijf kunnen houden.
Het belang van een distributiestrategie kan niet worden overschat. Distributie gaat niet alleen over het leveren van een product in de handen van de belangrijkste klant, maar ook over:
Het bedrijf in staat stellen om gezien te worden in lijn met zijn prijsstelling strategie en merkidentiteit
Het opbouwen van gewoonten die gebruikers/klanten in staat stellen om kampioen van het product te worden (net zoals je niet kunt stoppen met het gebruik van Google)
Bouw competitieve grachten
kerngracht
Ten slotte kunnen we in dit stadium de kernactiva identificeren en alles samenvoegen.
Wat is de belangrijkste troef?
Alfabet's belangrijkste Google-troef, de pagina met zoekresultaten, die Google meer dan twee decennia heeft geholpen om een bedrijf van een biljoen dollar te worden!
De belangrijkste troef is de belangrijkste eigenschap die het bedrijf in staat stelt om op lange termijn geld te verdienen.
Voor een technologiebedrijf als Google, dat wordt vertegenwoordigd door pagina's met zoekresultaten die zijn voorzien van gebruikersgegevens en algoritmen, zijn ze buitengewoon waardevol voor adverteerders.
Als we denken aan een kleiner bedrijf of een niet-technologisch bedrijf dat kan worden vertegenwoordigd door zijn gebouwen of zijn merk.
De locatie van een klein boetiekhotel is bijvoorbeeld de belangrijkste troef. Voor een luxe bedrijf, het is merk is het belangrijkste bezit.
De eerste is fysiek en gemakkelijk herkenbaar.
Dit laatste is in plaats daarvan niet-fysiek en abstract, maar toch uiterst waardevol omdat het bedrijven als Prada, LVMH, Tiffany en andere luxemerken in staat stelt om hoge marges te behalen.
Daarom kan, afhankelijk van het bedrijf, de belangrijkste troef de technologie, gegevens of merk. Of beter nog een mix van die dingen.
Putting het allemaal samen
Nadat we de kernactiva, de markt en de financiële slotgracht hebben geïdentificeerd, kunnen we teruggaan om het hele verhaal bloot te leggen.
In een geval als Google verdient het bedrijf zijn geld voornamelijk door inkomsten te genereren met zijn pagina's met zoekresultaten (kernactiva).
Het loopt een asymmetrische bedrijfsmodel waar de gebruiker en de klant niet hetzelfde zijn (stakeholderprofilering). Ook producten en platformen als Amazon, Facebook en Twitter trekken de aandacht van gebruikers (context mapping), maar Google heeft een sterke distributie netwerk dat bijvoorbeeld wordt gegeven door het feit dat het bedrijf de hele reis van de gebruiker kan dekken (kern distributie), en het grootste deel van zijn geld wordt uitgegeven om zijn kernactiva concurrerend te houden (kostenstructuur), terwijl adverteerders inkomsten en contanten aan het bedrijf verstrekken waardoor het financieel duurzaam is (financiële gracht).
Waar vind je de gegevens?
Een reeks nuttige bronnen om de gegevens te vinden die u nodig hebt om verschillende bedrijven te analyseren, zijn:
EDGAR-dossiers
CrunchBase
uil
SimilarWeb
LinkedIn
Het is belangrijk op te merken dat als het om data gaat, het niet belangrijk is hoeveel datapunten je vindt. Vaak is een beetje creativiteit nodig om de juiste vraag te bedenken.
In dat geval kan een enkel datapunt u veel vertellen over een bedrijf dat u kunt gebruiken om het bedrijf te beoordelen of om de strategie voor je eigen bedrijf.
FourWeekMBA kader voor bedrijfsanalyse samengevat
Om elk bedrijf te analyseren, kunt u een paar eenvoudige vragen stellen:
Wie is de belangrijkste stakeholder? (profilering van belanghebbenden)
Welke speler concurreert om dezelfde klant? (contexttoewijzing)
Wat is het belangrijkste contactpunt tussen de merk en de klant? (kern distributie)
Hoe verdient het geld? (inkomsten genereren)
Waar is het echte geld? (kasgeneratie)
Hoe besteedt het bedrijf geld? (kostenstructuur)
Hoe verdient het geld? (inkomsten genereren)
Waar is het echte geld? (kasgeneratie)
Hoe besteedt het bedrijf geld? (kostenstructuur)
Elk van deze vragen zal leiden tot inzicht in de verschillende blokken die de interne en externe strategische krachten vormen die het bedrijf vormgeven.
Casestudy: hoe u van een alledaagse gratis tool uw go to BI-alternatief kunt maken
Hoewel het verleidelijk is om zaken ingewikkeld te maken bij het uitvoeren van bedrijfsanalyses, is er in werkelijkheid een eenvoudige tool die u al jaren gebruikt en die u kan helpen om een groot deel van uw analyse uit te voeren: Google.
Zoeken gaat veel over ontdekken - de fundamentele menselijke behoefte om te leren en je horizon te verbreden. Maar zoeken vereist nog steeds veel hard werk van u, de gebruiker. Dus vandaag ben ik erg enthousiast om de Kenniskaart te lanceren, waarmee je snel en gemakkelijk nieuwe informatie kunt ontdekken.
... Met de Knowledge Graph kunt u zoeken naar dingen, mensen of plaatsen waarvan Google weet - bezienswaardigheden, beroemdheden, steden, sportteams, gebouwen, geografische kenmerken, films, hemellichamen, kunstwerken en meer - en direct relevante informatie krijgen op uw vraag. Dit is een cruciale eerste stap op weg naar het bouwen van de volgende generatie van zoeken, die gebruikmaakt van de collectieve intelligentie van het web en de wereld een beetje meer begrijpt zoals mensen dat doen.
…de Kenniskaart kan je helpen om onverwachte ontdekkingen te doen. Misschien leer je een nieuw feit of een nieuwe connectie die aanleiding geeft tot een geheel nieuwe onderzoekslijn. Weet je waar Matt Groening, de maker van The Simpsons (een van mijn favoriete programma's aller tijden), op het idee kwam voor de namen van Homer, Marge en Lisa? Het is een beetje een verrassing:
In 2012 begon Google officieel zijn Knowledge Graph uit te rollen (hoewel zijn poging om de zoekervaring nog slimmer en semantischer te maken al lang geleden begon en het escaleerde toen het bedrijf MetaWeb overnam).
Daarmee begon Google steeds meer functies te ontwikkelen die te maken hebben met het geven van meer dan de klassieke tien blauwe links die we al jaren zien.
Die functies die we steeds vaker in zoekresultaten zien verschijnen, zijn afkomstig van de enorme semantische database van Google die bestaat uit miljarden gegevenspunten, Knowledge Graph genaamd.
Binnen de Knowledge Graph combineerde Google semantische kennis met miljarden voorkeuren en gegevens van gebruikers, verfijnd door zijn krachtige algoritmen en verfijnd door zijn menselijke beoordelaars.
Deze enorme kennisbank is er om gratis te verkennen, je hoeft er alleen maar van op de hoogte te zijn.
Industrie analyse en setup
Om uw gratis BI-tool te gaan gebruiken door een eenvoudige zoekopdracht uit te voeren, zoals "Amazon", zult u zien hoe Google een reeks entiteiten in de zoekresultaten zal voorstellen, of dingen in de Google Knowledge Graph zal definiëren. Dit is van belang omdat die entiteiten gegevens halen uit Google Knowledge Graph, een combinatie van dingen die de algoritmen van Google in de loop der jaren hebben geleerd, zoals de gegevens die elke dag van miljarden gebruikers komen. Kortom, u heeft een krachtpatser tot uw beschikking om uw analyse op te starten.
Bij het zoeken naar "Amazon" op Google, vindt u onderaan de pagina (vanaf desktop) verschillende suggesties van Google, gebaseerd op de sectoren waarin Amazon actief is.
Kortom, Google suggereert dat Amazon primair als online retailer opereert en zich daarmee vergelijkt met andere retailers (online en offline). Maar de Knowledge Graph van Google gaat daar ook op in en vertelt je meer.
Amazon is ook een AI-bedrijf concurreren met andere AI-bedrijven, wat u een interessant inzicht biedt in de producten van het bedrijf.
Tegelijkertijd suggereert Google dat Amazon ook een belangrijke speler is in de cloudruimte, en biedt het u dus enkele perspectieven van hoe de cloudindustrie eruitziet door te wijzen op enkele directe concurrenten (zoals Microsoft en Oracle) en andere bedrijven die actief zijn in de wolkenruimte.
Hoe de Google Knowledge Graph uw zoekopdracht uitbreidt door interessante inzichten en een snel overzicht van bedrijven te bieden die zinvol kunnen zijn om in uw analyse op te nemen. Dit is erg handig om het opzetten van uw analyse te versnellen.
Breid het onderzoek uit
Van daaruit kunt u inzoomen op elk van de carrousels die u op Google ziet verschijnen voor een gedetailleerder overzicht en om het onderzoek uit te breiden. U kunt het zo ver uitrekken als u wilt, afhankelijk van de reikwijdte van de analyse.
Voorbeeld van hoe u onderscheid kunt maken tussen fysieke retailers en warenhuizen door te kijken naar 'gerelateerd zoeken'. Dit is een geweldige functie omdat je kunt zien hoe consumenten in gedachten merk wordt mogelijk waargenomen. Dus waar ze ook naar zoeken als ze op zoek zijn naar hetzelfde merk. Je kunt ook in elke categorie inzoomen, zuigen als "AI-bedrijven" en binnen de carrousel navigeren om alle potentiële bedrijven in de ruimte te vinden, waardoor je analyse wordt uitgebreid. U kunt hetzelfde doen met "cloudbedrijven"
Ontdek nieuwe datapunten
Als u bijvoorbeeld verder naar beneden gaat en zoekt naar "cloudbedrijven" onderaan de pagina met zoekresultaten, vindt u andere categorieën van bedrijven die deel uitmaken van de cloudindustrie.
Van PaaS- tot IaaS-modellen, ze zijn allemaal geboren als onderdeel van de cloudindustrie.
Breid de zoekopdracht uit voor meer informatie en ontdek nieuwe modellen van PaaS tot IaaS en meer.
Sleutel afhaalmaaltijden
Probeer bij het uitvoeren van een analyse een moeilijke vraag te stellen, zoals "wat is het enkele datapunt (of datapunten) dat me veel kan vertellen over het bedrijf dat ik onderzoek?"
Hoewel het gemakkelijk is om naar de ultieme business intelligence-tools te zoeken bij het uitvoeren van een analyse, in In werkelijkheid is het logisch om even stil te staan en na te denken over wat de enkele datapunten kunnen zijn die u inzicht kunnen geven in een bedrijf.
Van daaruit kunt u verkennende tools gebruiken, zoals Google, om erachter te komen en in te zoomen om een analyse op te stellen die u verschillende inzichten kan geven en waarmee u veel grote bedrijven kunt reverse-engineeren.
Belangrijkste kenmerken
Overzicht van het bedrijfsanalysekader:
Het raamwerk is bedoeld om bedrijven te analyseren voor groei kansen en strategische inzichten.
Het omvat drie belangrijke concurrentievoordelen: Core moat, Market slotgracht en Financial slotgracht.
Kerngracht:
Het identificeren van de belangrijkste troef die het bedrijf een concurrentievoordeel geeft.
Een storingsmodus en effectenanalyse (FMEA) is een gestructureerde benadering om ontwerpfouten in een product of proces te identificeren. De faalmodus- en effectenanalyse, ontwikkeld in de jaren vijftig, is een van de vroegste methodologieën in zijn soort. Het stelt organisaties in staat om tijdens de ontwerpfase te anticiperen op een reeks potentiële fouten.
Agile Business Analysis (AgileBA) is een certificering in de vorm van begeleiding en training voor bedrijfsanalisten die willen werken in agile omgevingen. Om deze verschuiving te ondersteunen, helpt AgileBA de bedrijfsanalist ook om Agile-projecten te relateren aan een bredere organisatorische missie of: strategie. Om ervoor te zorgen dat analisten over de nodige vaardigheden en expertise beschikken, werd AgileBA-certificering ontwikkeld.
Bedrijfswaarderingen omvatten een formele analyse van de belangrijkste operationele aspecten van een bedrijf. Een bedrijfswaardering is een analyse die wordt gebruikt om de economische waarde van een bedrijf of bedrijfsonderdeel te bepalen. Het is belangrijk op te merken dat waarderingen deels wetenschap en deels kunst zijn. Analisten gebruiken professionele oordeelsvorming om de financiële prestaties van een bedrijf te beoordelen met betrekking tot lokale, nationale of wereldwijde economische omstandigheden. Ze houden ook rekening met de totale waarde van activa en passiva, naast gepatenteerde of gepatenteerde technologie.
Een gepaarde vergelijkingsanalyse wordt gebruikt om opties te beoordelen of te rangschikken waarbij evaluatiecriteria van nature subjectief zijn. De analyse is vooral nuttig wanneer er een gebrek is aan duidelijke prioriteiten of objectieve gegevens om beslissingen op te baseren. Een gepaarde vergelijkingsanalyse evalueert een reeks opties door ze met elkaar te vergelijken.
De Monte Carlo-analyse is een kwantitatieve risicobeheertechniek. De Monte Carlo-analyse werd in 1940 ontwikkeld door nucleaire wetenschapper Stanislaw Ulam terwijl het werk aan de atoombom vorderde. In de analyse wordt eerst gekeken naar de impact van bepaalde risico's op het projectbeheer, zoals tijds- of budgettaire beperkingen. Vervolgens geeft een geautomatiseerde wiskundige output bedrijven een reeks mogelijke uitkomsten en hun waarschijnlijkheid van optreden.
Een kosten-batenanalyse is een proces dat een bedrijf kan gebruiken om beslissingen te analyseren op basis van de kosten die gepaard gaan met het nemen van die beslissing. Om een kostenanalyse effectief te laten zijn, is het belangrijk om het project zo eenvoudig mogelijk te formuleren, de kosten te identificeren, de voordelen van de projectimplementatie te bepalen en de alternatieven te beoordelen.
De CATWOE-analyse is een probleemoplossing strategie dat bedrijven vraagt om vanuit zes verschillende perspectieven naar een vraagstuk te kijken. De CATWOE-analyse is een diepgaande en holistische benadering van het oplossen van problemen, omdat het bedrijven in staat stelt alle perspectieven in overweging te nemen. Dit dwingt het management vaak uit gebruikelijke manieren van denken die anders zouden belemmeren groei en winstgevendheid. Het belangrijkste is dat de CATWOE-analyse bedrijven in staat stelt om meerdere perspectieven te combineren in één enkele, verenigende oplossing.
Het is mogelijk om de belangrijkste spelers te identificeren die overlappen met die van een bedrijf bedrijfsmodel met een concurrentieanalyse. Deze overlapping kan worden geanalyseerd in termen van belangrijke klanten, technologieën, distributieen financiële modellen. Wanneer al die elementen worden geanalyseerd, is het mogelijk om alle facetten van concurrentie voor een tech in kaart te brengen bedrijfsmodel om beter te begrijpen waar een bedrijf staat op de markt en zijn mogelijke toekomstige ontwikkelingen.
De Pareto-analyse is een statistische analyse die wordt gebruikt bij zakelijke besluitvorming en die een bepaald aantal inputfactoren identificeert die de grootste invloed hebben op het inkomen. Het is gebaseerd op het gelijknamige Pareto-principe, dat stelt dat 80% van het effect van iets kan worden toegeschreven aan slechts 20% van de drivers.
Een vergelijkbare bedrijfsanalyse is een proces waarmee vergelijkbare organisaties kunnen worden geïdentificeerd als een vergelijking om inzicht te krijgen in de zakelijke en financiële prestaties van het doelbedrijf. Om vergelijkbare gegevens te vinden, kunt u kijken naar twee hoofdprofielen: het zakelijke en financiële profiel. Uit de vergelijkbare bedrijfsanalyse is het mogelijk om het concurrentielandschap van de doelorganisatie te begrijpen.
Een SWOT-analyse is een raamwerk dat wordt gebruikt voor het evalueren van de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van het bedrijf. Het kan helpen bij het identificeren van de probleemgebieden van uw bedrijf, zodat u uw kansen kunt maximaliseren. Het zal u ook wijzen op de uitdagingen waarmee uw organisatie in de toekomst te maken kan krijgen.
De PESTEL-analyse is een raamwerk dat marketeers kan helpen beoordelen of macro-economische factoren een organisatie beïnvloeden. Dit is een cruciale stap die organisaties helpt bij het identificeren van potentiële bedreigingen en zwakke punten die kunnen worden gebruikt in andere kaders zoals SWOT of om een breder en beter begrip te krijgen van de algemene marketing milieu.
Bedrijfsanalyse is een onderzoeksdiscipline die helpt bij het stimuleren van verandering binnen een organisatie door de belangrijkste elementen en processen te identificeren die waarde genereren. Bedrijfsanalyse kan ook worden gebruikt bij het identificeren van nieuwe zakelijke kansen of hoe u kunt profiteren van bestaande zakelijke kansen om uw bedrijf op de markt te laten groeien.
Bij bedrijfsfinanciering is de financiële structuur de manier waarop bedrijven hun activa financieren (meestal met schulden of eigen vermogen). Omwille van reverse engineering-bedrijven willen we kijken naar drie cruciale elementen om te bepalen: model gebruikt om zijn activa in stand te houden: kostenstructuur, winstgevendheid en het genereren van cashflow.
Financiële modellering omvat de analyse van boekhoudkundige, financiële en zakelijke gegevens om toekomstige financiële prestaties te voorspellen. Financiële modellering wordt vaak gebruikt bij waardering, die bestaat uit het schatten van de waarde in dollars van een bedrijf op basis van verschillende parameters. Enkele van de meest voorkomende financiële modellen omvatten verdisconteerde kasstromen, de M&A model, en de CCA model.
Waardebeleggen is een beleggingsfilosofie die kijkt naar de fundamenten van bedrijven, om die bedrijven te ontdekken waarvan de intrinsieke waarde hoger is dan wat de markt momenteel prijst, kortom waarde beleggen probeert een bedrijf te evalueren door te beginnen bij de fundamenten.
De Buffet Indicator is een maat voor het totaal waarde van alle beursgenoteerde aandelen in een land gedeeld door het BBP van dat land. Het is een maatstaf en ratio om te beoordelen of een markt ondergewaardeerd of overgewaardeerd is. Het is een van Warren Buffets favoriete maatregelen als waarschuwing dat financiële markten mogelijk overgewaardeerd en riskanter zijn.
Financiële boekhouding is een subdiscipline binnen de boekhouding die organisaties helpt bij het verstrekken van rapportages met betrekking tot drie kritieke gebieden van een bedrijf: de activa en passiva (balans), zijn inkomsten en uitgaven (resultatenrekening) en zijn kasstromen (kasstroomoverzicht). Samen kunnen deze ruimtes voor interne en externe doeleinden worden gebruikt.
Post-mortemanalyses beoordelen projecten van begin tot eind om procesverbeteringen vast te stellen en ervoor te zorgen dat inefficiënties in de toekomst niet worden herhaald. In het Project Management Book of Knowledge (PMBOK) wordt dit proces 'lessons learned' genoemd.
Na afloop van een project worden retrospectieve analyses gehouden om te bepalen wat goed werkte en wat niet. Ze worden ook uitgevoerd aan het einde van een iteratie in Agile projectmanagement. Agile beoefenaars noemen deze bijeenkomsten retrospectives of retros. Ze zijn een effectieve manier om de polsslag van een projectteam te peilen, na te denken over het tot nu toe uitgevoerde werk en een consensus te bereiken over hoe de volgende sprintcyclus moet worden aangepakt.
In wezen omvat een analyse van de hoofdoorzaken het identificeren van de hoofdoorzaken van het probleem om de meest effectieve oplossingen te bedenken. Merk op dat de hoofdoorzaak een onderliggende factor is die het probleem in gang zet of een bepaalde situatie veroorzaakt, zoals non-conformiteit.
Een break-even-analyse wordt vaak gebruikt om het punt te bepalen waarop een nieuw product of nieuwe dienst winstgevend zal worden. De analyse is een financiële berekening die het bedrijf vertelt hoeveel producten het moet verkopen om de productiekosten te dekken. Een break-evenanalyse is een boekhoudproces voor kleine bedrijven dat het bedrijf vertelt wat het moet doen om break-even te draaien of zijn initiële investering terug te verdienen.
Stanford University Professor Ronald A. Howard definieerde beslissingsanalyse voor het eerst als een beroep in 1964. In de daaropvolgende decennia heeft Howard toezicht gehouden op vele proefschriften over dit onderwerp, met onderwerpen als de verwijdering van kernafval, investeringsplanning, orkaan zaaien en onderzoek strategie. Beslissingsanalyse (DA) is een systematische, visuele en kwantitatieve besluitvormingsbenadering waarbij alle aspecten van een beslissing worden geëvalueerd voordat een optimale keuze wordt gemaakt.
Een DESTEP-analyse is een raamwerk dat door bedrijven wordt gebruikt om inzicht te krijgen in hun externe omgeving en de problemen die daarop van invloed kunnen zijn. De DESTEP-analyse is een uitbreiding van de populaire PEST-analyse die is gemaakt door Francis J. Aguilar, professor aan de Harvard Business School. De DESTEP-analyse groepeert externe factoren in zes categorieën: demografisch, economisch, sociaal-cultureel, technologisch, ecologisch en politiek.
De STEEP-analyse is een hulpmiddel om de externe factoren die van invloed zijn op een organisatie in kaart te brengen. STEEP staat voor de vijf kerngebieden waarop de analyse zich richt: sociaal-cultureel, technologisch, economisch, milieu/ecologisch en politiek. Meestal is de STEEP-analyse een aanvulling op of een alternatief voor andere methoden zoals SWOT- of PESTEL-analyses.
De STEEPLE-analyse is een variatie op de STEEP-analyse. Waarbij de stappenanalyse sociaal-culturele, technologische, economische, ecologische/ecologische en politieke factoren als basis van de analyse omvat. De STEEPLE-analyse voegt nog twee andere factoren toe, zoals Juridisch en Ethisch.
Activity-based management (ABM) is een raamwerk voor het bepalen van de winstgevendheid van elk aspect van een bedrijf. Het einddoel is het maximaliseren van de sterke punten van de organisatie en het minimaliseren of elimineren van zwakke punten. Activity-based management kan worden beschreven in de volgende stappen: identificatie en analyse, evaluatie en identificatie van verbeterpunten.
PMESII-PT is een tool die gebruikers helpt bij het organiseren van grote hoeveelheden operationele informatie. PMESII-PT is een omgevingsscan- en monitoringtechniek, zoals de SWOT-, PESTLE- en QUEST-analyse. Ontwikkeld door het Amerikaanse leger, gebruikt als een manier om een meer complex uit te voeren strategie in het buitenland met een complexe en onzekere context om in kaart te brengen.
De SPACE-analyse (Strategic Position and Action Evaluation) is ontwikkeld door strategie academici Alan Rowe, Richard Mason, Karl Dickel, Richard Mann en Robert Mockler. De bijzondere focus van dit raamwerk is: strategie vorming in relatie tot de concurrentiepositie van een organisatie. De SPACE-analyse is een techniek die wordt gebruikt in strategisch management en planning.
Een lotusdiagram is een creatief hulpmiddel voor het bedenken en brainstormen. Het diagram identificeert de belangrijkste concepten van een breed onderwerp voor eenvoudige analyse of prioritering.
Functionele decompositie is een analysemethode waarbij complexe processen worden onderzocht door ze op te delen in hun samenstellende delen. Volgens de Business Analysis Body of Knowledge (BABOK) helpt functionele decompositie "de complexiteit te beheersen en onzekerheid te verminderen door processen, systemen, functionele gebieden of deliverables op te splitsen in hun eenvoudiger samenstellende delen en elk onderdeel onafhankelijk te laten analyseren."
De multicriteria-analyse biedt een systematische benadering voor het rangschikken van aanpassingsopties op basis van meerdere beslissingscriteria. Deze criteria worden gewogen om hun belang ten opzichte van andere criteria weer te geven. Een multicriteria-analyse (MCA) is een besluitvormingskader dat geschikt is voor het oplossen van problemen met veel alternatieve manieren van handelen.
Een stakeholderanalyse is een proces waarbij de deelname, het belang en het invloedsniveau van de belangrijkste belanghebbenden bij het project worden geïdentificeerd. Een stakeholderanalyse wordt gebruikt om de steun van belangrijk personeel te benutten en om projectteams doelgericht af te stemmen op bredere organisatiedoelen. De analyse kan ook worden gebruikt om potentiële bronnen van conflicten op te lossen voordat het project van start gaat.
Strategische analyse is een proces om de omgeving en het concurrentielandschap van de organisatie te begrijpen om weloverwogen zakelijke beslissingen te formuleren, om plannen te maken voor de organisatiestructuur en de richting op de lange termijn. Strategische planning is ook handig om mee te experimenteren bedrijfsmodel ontwerpen en beoordelen of deze passen bij de langetermijnvisie van de onderneming.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
