Bundelen is een bedrijfsproces waarbij een reeks blokken in een waarde keten zijn gegroepeerd om consumenten in te sluiten terwijl de bundelaar profiteert van zijn distributie netwerk om de concurrentie te beperken en marktaandelen in aangrenzende markten te winnen. Dit is een distributiedriven strategie waar gevestigde exploitanten profiteren van hun leidende positie.
Inhoudsopgave
Bundelen versus ontbundelen
Wanneer een bedrijf een monopoliepositie heeft verworven, zal het gewoonlijk gebruik maken van bundeling om ervoor te zorgen dat de consument zijn hele reeks producten krijgt en vergrendelt door gebruik te maken van zijn bestaande distributie netwerken (Microsoft Windows is een voorbeeld).
Ontvlechting daarentegen is een bedrijfsproces waarbij een reeks producten of blokken binnen een waardeketen wordt opgesplitst om betere waarde te bieden door de delen van de waardeketen te verwijderen die minder waardevol zijn voor consumenten en die delen te behouden die in de loop van de tijd , waarderen consumenten het meest.
Bundelen is heel gebruikelijk in de zakenwereld in sectoren die de neiging hebben volwassen te worden en steeds concurrerender te worden.
Dat gebeurt omdat als startups nieuwe ruimtes betreden, en die nieuwe ruimtes levensvatbaar en behoorlijk groot worden, gevestigde exploitanten hun voordeel doen distributie kracht om snel een alternatief voor de nieuwe entree te bouwen en deze te bundelen met haar andere diensten.
De bundeling strategie heeft een aantal belangrijke doelstellingen:
Het helpt bij het verkrijgen van een snelle distributie
Neem het voorbeeld van Microsoft, dat probeerde snel de browsermarkt te betreden door zijn Internet Explorer-browser binnen Windows te lanceren.
Dit verminderde de wrijving voor de acceptatie van de browser aanzienlijk, en het stelde Microsoft's Internet Explorer in staat om snel grip te krijgen op de meest populaire browser van dat moment. Netscape.
Natuurlijk kan in dit geval, wanneer bundeling agressief wordt uitgevoerd door de gevestigde exploitant, snel leiden tot misbruik van een dominante positie.
Het helpt de waargenomen waarde van de merken van het bedrijf voor hun bestaande klanten te vergroten
Als we bijvoorbeeld teruggaan naar het geval dat Microsoft Internet Explorer gratis opnam in zijn Windows-pakket, stelde het zijn bestaande gebruikers in staat om gratis en met veel minder wrijving een extra service te krijgen.
Het gebruik van een internetbrowser was toen nog behoorlijk complex.
Het helpt het klantenbestand uit te breiden
Toen Microsoft Internet Explorer introduceerde, opende het automatisch de weg om nieuwe producten te ontwikkelen voor een nieuw en groeiend klantenbestand.
Microsoft Office-casestudy
Toen Microsoft gedurende het pc-tijdperk een technische gigant werd, bouwde het een sterke distributie netwerk om consumenten tientallen jaren vast te houden op de pc-markt.
Inderdaad, Microsoft bundelde zijn Windows in computers voordat ze werden gekocht.
Dus fabrikanten aanmoedigen om de producten van Microsoft te pushen.
Indien misbruikt door een monopolist, a bedrijfsmodel die voornamelijk gebaseerd zijn op bundeling, kan leiden tot concurrentiebeperkend gedrag.
De Teams-casestudy van Microsoft
Zoals Microsoft de opkomst zag van Speling het verstoorde de productiviteitsruimte en handelde snel om zijn eigen versie te creëren, als een knock-off van Slack genaamd Teams.
Dit baarde Slack zoveel zorgen dat het bedrijf een hele pagina in The NY Times kocht om een open brief te schrijven aan de bundelteams van Microsoft, omdat het misbruik maakte van zijn positie.
Bron: @stewart Twitter
Het was november 2016 en Slack had gelijk, Microsoft zou zijn Teams binnenkort zeer succesvol maken, dankzij zijn distributie macht.
Dit is een perfect voorbeeld van hoe krachtig bundelen kan zijn in combinatie met een dominante positie en massaal distributie.
Dit soort bewegingen zijn riskant omdat het de toezichthouder wakker zou kunnen schudden.
Als u echter Microsoft bent, accepteert u misschien de kosten die later komen (een aanzienlijke boete) als de kosten van het zakendoen, maar blijft u toch relevant in een snel evoluerende markt.
En met productiviteit als kern van Het bedrijfsmodel van Microsoft tientallen jaren lang begreep het bedrijf dat het ofwel zijn kern zou verdedigen, ofwel een belangrijk deel van zijn bedrijf zou verliezen.
Slack fuseert met Salesforce
Omdat regelgevende instanties niet tussenbeide kwamen in de bundeling van Teams door Microsoft, zou Slack ofwel een zeer felle strijd voeren, ofwel moest het begrijpen hoe het kon concurreren met de enorme omvang van Microsoft. distributie macht.
Salesforce verliet Slack om onafhankelijk te opereren, terwijl het het soepel integreerde in zijn aanbod om de waarde van zijn CRM uit te breiden.
Dus door lid te worden van Salesforce, zou Slack kunnen concurreren met de massa van Microsoft distributie macht.
Dit is een perfect voorbeeld van hoe krachtig bundeling kan zijn en hoe het een hele industrie kan vormen om te consolideren terwijl de sterkere spelers hun bundeling uitrollen strategie.
Stoorde Netflix Disney?
Een ander interessant geval is het tegenovergestelde van Microsoft vs. Slack, waar Slack in de hoek is geduwd en moest verkopen aan Salesforce.
Laten we het geval nemen van Netflix, die verstoord is Disney jarenlang tot...
Disney bundelt zijn streaming-imperium
In september 2022 telde Disney 235,7 miljoen abonnees, terwijl Netflix 223 miljoen abonnees telde.
Tegen 2022 passeerde de bundel streamingdiensten van Disney (bestaande uit Disney+, ESPN en Hulu) het aantal abonnees van Netflix!
Disney+ begon pas in 2019 met het bouwen van zijn streamingdiensten, maar in 2022 werd het een krachtpatser.
Disney heeft er natuurlijk een aanzienlijke hoeveelheid middelen in gestoken door zijn Disney + -service te lanceren en door Hulu te kopen.
In september 2022 telde Disney 235,7 miljoen abonnees, terwijl Netflix 223 miljoen abonnees telde.
Toch hielp dit Disney om de verstoring van Netflix om te keren, dat tegen 2022 een substantiële dreiging van Disney ondervond, aangezien het bedrijf zijn distributie kracht om zijn streamingdiensten te bundelen om een aantrekkelijk aanbod op de markt te creëren.
In dit scenario stopte Disney de dominantie van Netflix met succes door een krachtige bundeling te gebruiken strategie.
Ontbundeling
Ontvlechting is een bedrijfsproces waarbij een reeks producten of blokken binnen een waardeketen wordt opgesplitst om betere waarde te bieden door de delen van de waardeketen te verwijderen die minder waardevol zijn voor consumenten en die te behouden die consumenten in de loop van de tijd waarderen het meest.
Gewoonlijk kunnen bedrijven, afhankelijk van de context, in het bedrijfsleven een concurrentievoordeel behalen door sommige activiteiten binnen een waarde keten.
Wanneer een bedrijf een monopoliepositie heeft verworven, zal het meestal gebruik maken van bundeling om ervoor te zorgen dat de consument zijn hele reeks producten krijgt en ze vergrendelen door gebruik te maken van zijn bestaande distributie netwerken (zie Microsoft Windows).
Ontvlechting is het tegenovergestelde proces wanneer een nieuwkomer een traditionele en gevestigde industrie betreedt door de delen van de waarde keten minder waardevol voor consumenten en alleen het meest waardevolle deel vastleggen (denk aan hoe Amazone ontbundelde winkels door te ontwerpen in een geheel nieuwe ervaring, die gebruikmaakte van digitaal onroerend goed).
Wanneer je als startup de markt betreedt, kun je verschillende invalshoeken gebruiken. Sommige kunnen gebaseerd zijn op product, distributie of waarde. Een productbenadering neemt bestaande alternatieven en biedt alleen het meest waardevolle deel van dat product aan. Een distributiebenadering sluit tussenpersonen uit de markt. EEN waarde benadering biedt alleen het meest waardevolle deel van de ervaring.
Het digitale tijdperk heeft verschillende bedrijfsgolven met zich meegebracht die hebben geleid tot de oprichting van nieuwe industrieën en bedrijven, ooit nieuwkomers en later zelf reuzen geworden.
Laten we eens kijken naar enkele van die trends die de zakenwereld in het webtijdperk vormden en vormgaven.
disintermediation
Desintermediatie is het proces waarbij tussenpersonen uit de toeleveringsketen worden verwijderd, zodat de tussenpersonen die worden uitgeschakeld, de markt in het algemeen toegankelijker en transparanter maken voor de eindklanten. Daarom wordt de supply chain in theorie efficiënter en kan alles al met al producten produceren die klanten willen.
Waar Unbundling kijkt naar het productaanbod om op te splitsen wat het meest waardevol is en het gemakkelijker aan te bieden.
disintermediation kijkt in de eerste plaats naar distributie om te begrijpen welke actoren van de markt kunnen worden verdreven, aangezien zij voornamelijk werken als gefragmenteerde intermediairs.
Het klassieke voorbeeld is hoe platform bedrijfsmodellen hebben verschillende industrieën gedesintermedieerd.
Terwijl ze dat deden, werden voormalige tussenpersonen weggevaagd en groeide de hele markt.
Toch leidt dit proces vaak tot de consolidatie van een nieuw ecosysteem gecreëerd door de superplatform.
Aangezien dit ecosysteem zich aanpast aan de nieuwe regels en beleidsregels die door het superplatform zijn gecreëerd (impliciet of expliciet).
Het ecosysteem past zich eraan aan en de nieuwe intermediairs die dat ecosysteem versterken, ontstaan.
Bijvoorbeeld, als Amazone de bezorgsector uitschakelt met last-mile-bezorging, waardoor er een situatie kan ontstaan waarin belangrijke spelers die al tientallen jaren bestaan (FedEx, DHL) van de markt worden gegooid of misschien gewoon nichespelers blijven met marginale marktaandelen.
Dat kan gebeuren als Amazone zou een veel grotere industrie kunnen creëren, gedreven door zijn bezorging op de laatste kilometer ecosysteem dat de geboorte van nieuwe tussenpersonen zou kunnen bevorderen die zijn afgestemd op het last-mile-leveringsbeleid van Amazon.
Herbemiddeling
Reintermediatie bestaat uit het opnieuw introduceren van een intermediair die voorheen uit de supply chain was verwijderd. Of misschien door een nieuwe tussenpersoon te creëren die ooit niet bestond. Gewoonlijk, als een markt opnieuw wordt gedefinieerd, vallen oude spelers af, en als resultaat worden nieuwe spelers in de toeleveringsketen geboren.
Dit proces van herbemiddeling zal industrieën en markten helpen geboren te worden bovenop nieuwe ecosystemen die bestaan uit prikkels en belemmeringen.
Ontkoppeling
Volgens het boek Unlocking The Value Chain identificeerde Harvard-professor Thales Teixeira drie golven van ontwrichting (ontbundeling, desintermediatie en ontkoppeling). Ontkoppeling is de derde golf (2006-nog steeds aan de gang) waarbij bedrijven de klant uit elkaar halen waarde keten om een deel van de te leveren waarde, zonder de kosten te dragen om het geheel in stand te houden waarde keten.
In een ontkoppeling proces neemt de ontkoppelaar het meest waardevolle deel van de klant over waarde keten en biedt deze aan klanten aan.
Zo krijgt het grip.
Koppeling
Naarmate startups controle krijgen over nieuwe markten. Ze breiden uit in aangrenzende gebieden in ongelijksoortige en verschillende industrieën door de nieuwe activiteiten te koppelen ten voordele van klanten. Dus ook al lijken de nevenactiviteiten verre van de core business model, ze zijn gekoppeld aan de manier waarop klanten het hele bedrijf ervaren model.
In een koppeling proces, in plaats daarvan breidt de koppeling uit naar nieuwe gebieden en activiteiten die los lijken te staan van de algehele bedrijfsvoering modelen toch verbetert de manier waarop die activiteiten aan eindklanten worden aangeboden ook het hele bedrijf model.
Bedrijven modelinnovatie gaat over het vergroten van het succes van een organisatie met bestaande producten en technologieën door een overtuigende waarde voorstel in staat om een nieuwe voort te stuwen bedrijfsmodel klanten opschalen en een blijvend concurrentievoordeel creëren. En het begint allemaal met het beheersen van de belangrijkste klanten.
De innovatie loop is een methodologie/raamwerk afgeleid van de Bell Labs, die produceerde innovatie op schaal gedurende de 20e eeuw. Ze leerden hoe ze een hybride konden gebruiken innovatie beheer model gebaseerd op wetenschap, uitvindingen, engineering en productie op schaal. Door gebruik te maken van individuele genialiteit, creativiteit en kleine/grote groepen.
Afhankelijk van hoe goed het probleem is gedefinieerd en hoe goed het domein is gedefinieerd, hebben we vier hoofdtypen innovaties: fundamenteel onderzoek (probleem en domein of niet goed gedefinieerd); doorbraak innovatie (domein is niet goed gedefinieerd, het probleem is goed gedefinieerd); in stand houden innovatie (zowel probleem als domein zijn goed gedefinieerd); en storend innovatie (domein is goed gedefinieerd, het probleem is niet goed gedefinieerd).
Dat is een proces dat een continue feedbacklus vereist om een waardevol product te ontwikkelen en een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. doorlopend innovatie is een mentaliteit waarbij producten en diensten worden ontworpen en geleverd om ze af te stemmen op het probleem van de klant en niet op de technische oplossing van de oprichters.
Disruptive innovatie als een term voor het eerst werd beschreven door Clayton M. Christensen, een Amerikaanse academische en bedrijfsadviseur die door The Economist 'de meest invloedrijke managementdenker van zijn tijd' werd genoemd. Verstorend innovatie beschrijft het proces waarbij een product of dienst voet aan de grond krijgt op een markt en uiteindelijk gevestigde concurrenten, producten, bedrijven of allianties verdringt.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een goede zakelijke concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijf model. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
Socioloog EM Rogers ontwikkelde de Diffusion of Innovation Theory in 1962 met het uitgangspunt dat technische producten met voldoende tijd door de bredere samenleving als geheel worden overgenomen. Mensen die deze technologieën toepassen, worden op basis van hun psychologische profiel in vijf groepen verdeeld: innovators, early adopters, early majority, late majority en laggards.
In de TED-talk getiteld "Creative Problem Solving in the Face of Extreme Limits" definieerde Navi Radjou zuinig innovatie als “het vermogen om meer economische en sociale waarde te creëren met minder middelen. Zuinig innovatie gaat niet over doen; het gaat erom dingen beter te maken.” Indiase mensen noemen het Jugaad, een Hindi-woord dat betekent het vinden van goedkope oplossingen op basis van bestaande schaarse middelen om problemen slim op te lossen.
een consument merk een bedrijf als Procter & Gamble (P&G) definieert “constructieve verstoring” als: de bereidheid om te veranderen, aan te passen en nieuwe trends en technologieën te creëren die onze sector voor de toekomst zullen vormgeven. Volgens P&G draait het rond vier pijlers: lean innovatie, merk bouw, supply chain en digitalisering & data-analyse.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
An innovatie trechter is een hulpmiddel of proces dat ervoor zorgt dat alleen de beste ideeën worden uitgevoerd. In metaforische zin screent de trechter innovatieve ideeën op levensvatbaarheid, zodat alleen de beste producten, processen of bedrijfsmodellen worden op de markt gebracht. Een innovatie funnel biedt een kader voor het screenen en testen van innovatieve ideeën voor levensvatbaarheid.
Tim Brown, Executive Chair van IDEO, gedefinieerd Design denken als “een mensgerichte benadering van” innovatie die put uit de toolkit van de ontwerper om de behoeften van mensen, de mogelijkheden van technologie en de vereisten voor zakelijk succes te integreren.” Daarom zijn wenselijkheid, haalbaarheid en levensvatbaarheid in evenwicht om kritieke problemen op te lossen.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
