VTDF-sjabloon voor bedrijfsmodellen [Downloadbare sjabloon binnenin]

Bedrijven / Door Gennaro Cuofano / 14 mei 2023 15 mei 2023

een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (waardeproposities, missie , visie), technologisch model (R&D-beheer), distributie model (verkoop en verkoop organisatiestructuur), en financieel model (inkomstenmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en kasgeneratie/-beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide tech-bedrijfsmodel op te bouwen.

Meer informatie over technische bedrijfsmodellen

tech-business-modellen-cover

Sjabloon VTDF-bedrijfsmodel

Bedrijfsmodelsjabloon - door FourWeekMBA

Download hier uw sjabloon

Blijf lezen als u wilt begrijpen hoe u het raamwerk moet gebruiken.

Waardemodel

In het waardemodel willen we drie kernvragen beantwoorden:

Visie: Wat is het moeilijke langetermijnprobleem dat u oplost?

Missie: Hoe kom je dichterbij om dit lastige probleem op korte termijn te realiseren?

Waarde voorstel: Aan welke use-cases geven we prioriteit, aangezien ze aansluiten bij de behoeften van onze klanten?

Het begint meestal allemaal met een waardemodel dat bestaat uit:

Een kans: de grootte van de kans wordt bepaald door of de markt bestaat, nog steeds aan het opbouwen is en of de markt groei potentieel. Van de gelegenheid is het mogelijk om de potentiële marktomvang te evalueren (meestal kijken technologiebedrijven naar TAM).
Een op te lossen probleem: een probleem kan praktisch zijn, of verder gaan. Bedrijven zoals Nike en Coca-cola de meeste van hun inspanningen richten op het genereren van on-demand. Dat geldt ook voor tech-businessmodellen. Voor de iPhone wisten mensen niet dat ze überhaupt een smartphone nodig hadden.
Een reeks waardeproposities: uit het bovenstaande zal een bedrijf een kern ontwikkelen waarde voorstel. Naarmate het zal schalen, zal het in staat zijn om te voldoen aan een reeks waardeproposities, de lijm die klanten en het bedrijf bij elkaar houdt.
Missie en visie: terwijl het bedrijf zijn verschillende modellen opbouwt, ontwikkelt het ook zijn eigen kernovertuigingen, die zijn vervat in zijn missie en visie.

Waardeproposities

waarde voorstel — A waarde voorstel gaat over hoe je waarde creëert voor klanten. Hoewel veel ondernemerstheorieën putten uit de problemen en pijnpunten van klanten, kan de waarde ook worden gecreëerd via vraaggeneratie, wat inhoudt dat mensen zich kunnen identificeren met uw merk, waardoor er vraag naar uw producten en diensten ontstaat.

Missie en visie

hoe-een-missie-verklaring-schrijven — A mission statement helpt een organisatie om haar doel in het nu te definiëren en te communiceren naar haar stakeholders. Daarom een goede mission statement moet beknopt en duidelijk zijn om te kunnen verwoorden wat uniek is aan een organisatie, en zo vertrouwen en een verstandhouding met een publiek op te bouwen.

Technologisch model en R&D-beheer

Continue innovatie: Hoe gaan we om met technische middelen om continu te blijven? innovatie For bedrijfsmodel expansie?

Baanbrekende innovatie: Hoe gaan we om met technische middelen om doorbraken te bevorderen? innovatie For bedrijfsmodel heruitvinden?

Het technologische model is de versterker van het product en het helpt bij het samenvoegen van de waarde voorstel met de distributie model. Als de engineering goed wordt uitgevoerd, helpt het de kloof te overbruggen tussen wat klanten nog missen, het product en de manier waarop het product wordt gedistribueerd.

Het technologische model zal helpen voldoen aan de behoefte van een steeds groter deel van de markt. Van early adopters tot potentieel achterblijvers. Dit bepaalt het vermogen van het bedrijf om op te schalen.

technologie-adoptie-curve — In zijn boek Crossing the Chasm toont Geoffrey A. Moore een model dat de fasen van adoptie van hightechproducten ontleedt en weergeeft. Het model doorloopt vijf fasen op basis van de psychografische kenmerken van klanten in elke fase: innovators, early adopters, early majority, late majority en laggard.

In het technologische model, de manier waarop R&D wordt beheerd om continu te produceren innovatie (om de lineaire te ondersteunen) groei van het bedrijf) en doorbraak innovatie (om het succes van het bedrijf op lange termijn mogelijk te maken) is van cruciaal belang.

Distributiemodel

Marketing & verkoop: Hoe communiceren en verkopen we het product aan de juiste doelgroep?

Product engineering: Hoe schakelen we ingebouwde functies in die ons helpen het product te distribueren?

partnerships: Met wie werken we samen om ons publiek uit te breiden?

Overeenkomst sluiten: Welke deals sluiten we die ons helpen ons publiek te bereiken?

distributiekanalen — A distributie kanaal is de reeks stappen die nodig zijn om een product in handen te krijgen van de belangrijkste klant of consument. Distributiekanalen kunnen direct of indirect zijn. Distributie kan ook fysiek of digitaal zijn, afhankelijk van het soort bedrijf en branche.

De distributie model helpt om het product in de handen van klanten te brengen. Het bedrijf kan gebruikmaken van engineering, verkoop, verkoop of allemaal, om het product via zijn distributie. Dat is de reden waarom, op basis van welke problemen het product oplost en voor wie, het een organisatiestructuur meer scheef in de richting van techniek en verkoop, of engineering en verkoop, of misschien een combinatie van de drie. Andere zaken zoals partnerships en het sluiten van deals maken ook deel uit van de distributie model.

Financieel model

Inkomsten Generation: Hoe verdient het bedrijf geld?

Kostenstructuur: Hoe geeft het bedrijf geld uit om geld te verdienen? (kosten van verkoop)

Winstgevendheid: Is het bedrijf winstgevend?

Cash Management & Generatie: Is de kaspositie van het bedrijf positief?

financiële structuur — Bij bedrijfsfinanciering is de financiële structuur de manier waarop bedrijven hun activa financieren (meestal met schulden of eigen vermogen). Omwille van reverse engineering-bedrijven willen we kijken naar drie cruciale elementen om het model te bepalen dat wordt gebruikt om de activa in stand te houden: kostenstructuur, winstgevendheid en het genereren van cashflow.

Het financiële model stelt het bedrijf in staat om voldoende cash te blijven genereren om zijn activiteiten te ondersteunen, niet alleen op korte termijn, maar ook voor R&D en innovatie. En het is gemaakt van verschillende componenten:

Verdienmodel.
Kostenstructuur.
Winstgevendheid.
En het genereren en beheren van contanten.

Verdienmodel

omzetmodellering — Inkomstenmodellering is een proces van het opnemen van een duurzaam financieel model voor het genereren van inkomsten binnen een bedrijfsmodel ontwerp. Inkomstenmodellering kan helpen om te begrijpen welke opties zinvoller zijn bij het creëren van een digitaal zakendoen vanaf het begin; als alternatief kan het helpen bij het analyseren van bestaande digitale bedrijven en deze reverse-engineeren.

Kostenstructuur

kostenstructuur-bedrijfsmodel — De kostenstructuur is een van de bouwstenen van een businessmodel. Het geeft weer hoe bedrijven de meeste van hun middelen besteden om vraag naar hun producten en diensten te blijven genereren. De kostenstructuur helpt samen met de inkomstenstromen de operationele schaalbaarheid van een organisatie te beoordelen.

Winstgevendheid

Op basis van de manier waarop het bedrijf inkomsten genereert en de kostenstructuur, wordt de winstgevendheid bepaald. Wanneer het verdienmodel nog niet efficiënt genoeg is om de kostenstructuur op lange termijn te verdoezelen of in stand te houden, is er sprake van een gebrek aan winstgevendheid. Tegelijkertijd kan het gebeuren dat een bedrijf winstgevend is, maar geen geld heeft, gezien het algemene financiële model. Of het kan gebeuren dat een bedrijf geen winst maakt, of zeer krappe marges en toch een continue stroom aan geld genereert.

Daarom is het van cruciaal belang om naar het volgende element te kijken.

Cash generatie en beheer

kasstroomoverzicht — Het kasstroomoverzicht is het derde financiële overzicht, samen met de resultatenrekening en de balans. Het helpt om de liquiditeit van een organisatie te beoordelen door de kassaldi weer te geven die afkomstig zijn van operaties, investeringen en financiering. Het kasstroomoverzicht kan op twee verschillende manieren worden opgesteld: direct of indirect.

Winstgevendheid vertelt ons niet het hele verhaal. We moeten naar cashmanagement kijken. Een bedrijf als Amazon draait al jaren met zeer krappe winstmarges en genereert toch enorme hoeveelheden contant geld, dat weer in zijn activiteiten wordt geïnvesteerd. Een bedrijf als Netflix heeft goede winstmarges gegenereerd, maar werkt met een cash-negatief model.

Dit is absoluut niet goed of slecht, maar het geeft ons inzicht in de financiële modus van het bedrijf. Misschien heeft Netflix, met een negatief kasstroommodel, aanzienlijk geld geïnvesteerd in de ontwikkeling van originele shows, die zowel cruciaal zijn om inkomsten te genereren als essentieel voor zijn merk's strategie. Dus het genereren van inkomsten, distributie en verkoop kom hier samen.

Key afhaalrestaurants

Volgens het VTDF-raamwerk is een tech bedrijfsmodel kan worden onderverdeeld in vier submodellen:

Waardemodel (waardeproposities, missie , visie), om vragen te beantwoorden, zoals:

Visie: Wat is het moeilijke langetermijnprobleem dat u oplost?

Missie: Hoe kom je dichterbij om dit lastige probleem op korte termijn te realiseren?

Waarde voorstel: Aan welke use-cases geven we prioriteit, aangezien ze aansluiten bij de behoeften van onze klanten?

Technologisch model (R&D-beheer), om vragen te beantwoorden zoals:

Continue innovatie: Hoe gaan we om met technische middelen om continu te blijven? innovatie For bedrijfsmodel expansie?

Baanbrekende innovatie: Hoe gaan we om met technische middelen om doorbraken te bevorderen? innovatie For bedrijfsmodel heruitvinden?

Distributiemodel (verkoop en verkoop organisatiestructuur), om vragen te beantwoorden zoals:

Marketing & verkoop: Hoe communiceren en verkopen we het product aan de juiste doelgroep?

Product engineering: Hoe schakelen we ingebouwde functies in die ons helpen het product te distribueren?

partnerships: Met wie werken we samen om ons publiek uit te breiden?

Overeenkomst sluiten: Welke deals sluiten we die ons helpen ons publiek te bereiken?

Financieel model (opbrengstmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en cashgeneratie/-beheer), om vragen te beantwoorden zoals:

Inkomsten Generation: Hoe verdient het bedrijf geld?

Kostenstructuur: Hoe geeft het bedrijf geld uit om geld te verdienen? (kosten van verkoop)

Winstgevendheid: Is het bedrijf winstgevend?

Cash Management & Generatie: Is de kaspositie van het bedrijf positief?

Van de balans en mix van die vier elementen een levensvatbare bedrijfsmodel is gebouwd.

Voorbeelden van toegepast VTDF-framework

bevestigen-bedrijfsmodel — Begonnen als een oplossing voor later betalen, geïntegreerd in de kassa's van handelaren, verdient Affirm geld met de vergoedingen van handelaren als consumenten de oplossing voor later betalen gebruiken. Affirm verdient ook geld met rente die wordt verdiend met de consumentenleningen, wanneer deze worden teruggekocht van de oorspronkelijke bank. In 2020 verdiende Affirm 50% van zijn inkomsten uit vergoedingen van verkopers, ongeveer 37% uit rente en de rest uit virtuele kaarten en servicekosten.

c3ai-bedrijfsmodel — C3 AI is een cloudgebaseerd Enterprise AI SaaS-bedrijf. Het bouwde een reeks eigen applicaties (bekend als de C3 AI-suite) die zijn klanten de mogelijkheid bieden om digitale transformatie-applicaties te integreren met een snelle implementatie en zonder overhead. C3 AI verdient voornamelijk geld via zijn abonnementsdiensten en professionele vergoedingen.

Andere bedrijfsmodellen waarbij het VTDF-framework is gebruikt

Aanvullende tools en frameworks ontwikkeld door FourWeekMBA

FourWeekMBA Definitie van bedrijfsmodel

business model — A bedrijfsmodel is een raamwerk voor het vinden van een systematische manier om langetermijnwaarde voor een organisatie te ontsluiten, terwijl het waarde levert aan klanten en waarde creëert door middel van strategieën voor het genereren van inkomsten. EEN bedrijfsmodel is een holistisch raamwerk om uw zakelijke aannames in de markt te begrijpen, ontwerpen en testen.

Kader voor blockchain-bedrijfsmodellen

vbde-framework — Een Blockchain-bedrijfsmodel volgens de FourWeekMBA framework bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (kernfilosofie, kernwaarden en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), blockchainmodel (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen die het protocol versterken en zijn gemeenschappen), en het economisch model (de dynamiek/stimulansen waardoor protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide Blockchain-bedrijfsmodel te bouwen en te analyseren.

VBDE Blockchain-bedrijfsmodelsjabloon

Transitionele bedrijfsmodellen

overgangs-bedrijfsmodellen — een overgangsperiode bedrijfsmodel wordt door bedrijven gebruikt om een markt te betreden (meestal een niche) om de eerste tractie te krijgen en te bewijzen dat het idee goed is. de overgangsfase bedrijfsmodel helpt het bedrijf het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een realiteitscheck heeft. Het helpt de langetermijnvisie en een schaalbaar bedrijfsmodel vorm te geven.

Marktuitbreidingstheorie

uitbreiding van de markt — De marktuitbreiding bestaat uit het leveren van een product of dienst aan een breder deel van een bestaande markt of misschien het uitbreiden van die markt. Of toch, marktuitbreidingen kunnen gaan over het creëren van een geheel nieuwe markt. Hierdoor schaalt een bedrijf bij elke stap mee met de bestreken markt.

Zakelijke schaaltheorie

schaalvergroting — Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijfsmodel te bouwen. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om het product, het bedrijfsmodel en het organisatieontwerp op elkaar af te stemmen om een steeds grotere schaal mogelijk te maken.

Digital Transformation

stadia-van-digitale-transformatie — Digitaal en tech bedrijfsmodellen kan worden ingedeeld op vier niveaus van transformatie naar digitaal ondersteund, digitaal verbeterd, technisch of platform bedrijfsmodellen en bedrijfsplatforms/ecosystemen.

Bedrijfskunde

bedrijfskunde-fourweekmba

Volgende lezen:

Gerelateerde bedrijfsmiddelen:

Verwant

Meer bronnen

Over de auteur

Gennaro Cuofano

Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.