U kunt de Ansoff-matrix gebruiken als een strategisch kader om te begrijpen wat: groeistrategie is meer geschikt op basis van de marktcontext. Het is ontwikkeld door wiskundige en bedrijfsmanager Igor Ansoff en gaat ervan uit dat groeistrategie kan worden afgeleid uit of de markt nieuw of bestaand is en of het product nieuw of bestaand is.
Inhoudsopgave
Ansoff-matrix in een notendop
Volgens de Ansoff-matrix kun je a . evalueren groeistrategie op basis van of u probeert te groeien in een bestaande markt met een bestaand product (marktpenetratie).
Of je met dezelfde productlijn gaat proberen te groeien in een nieuwe markt (marktontwikkeling).
Of je gaat proberen te groeien door nieuwe producten te ontwikkelen in de bestaande markt (productontwikkeling). Of groeien door nieuwe producten te ontwikkelen voor nieuwe markten (diversificatie).
Marktpenetratie
In een marktpenetratie scenario, het bedrijf groeit door gebruik te maken van zijn bestaande producten, en probeert zo zijn marktaandeel in zijn huidige markt te vergroten.
Daarom zal het bedrijf ofwel proberen meer aan zijn klanten te verkopen of zijn klantenbestand uit te breiden.
In dit scenario probeert het bedrijf niet de grenzen van zijn markt te verleggen, maar zijn aanwezigheid in die markt te vergroten.
Kortom, het bedrijf groeit door gebruik te maken van zijn producten binnen de gedefinieerde markt.
Marktpenetratie beweegt zich meestal langs twee lijnen:
Sinds de oprichting heeft Google zijn marktaandeel in zoeken jaar na jaar kunnen vergroten.
Door simpelweg gebruik te maken van zijn kernproduct (de zoekmachine) is het bedrijf in staat geweest om consistent te groeien en de zoekmarkt te domineren.
Marktontwikkeling
Marktontwikkeling is een groei-centrisch strategie die bedrijven gebruiken om nieuwe marktsegmenten voor bestaande producten te identificeren of te ontwikkelen. Bedrijven maken gebruik van de marktontwikkeling strategie om nieuwe potentiële kopers van hun producten of diensten te ontdekken.
In dit scenario groeit het bedrijf door gebruik te maken van zijn producten om uit te breiden naar nieuwe markten.
Het bedrijf zal dus proberen zijn product beschikbaar te maken in nieuwe markten en regio's.
Casestudy marktontwikkeling
Toen Facebook begon uit te rollen, in de beginjaren. Het bedrijf volgde een geleidelijk tractiemodel.
Waar het eerst openging voor steeds meer universiteiten, in de VS. Daarna verhuizen naar andere niches en markten, totdat het voor iedereen openging.
Product ontwikkeling
Productontwikkeling, ook wel bekend als het ontwikkelingsproces voor nieuwe producten, bestaat uit een reeks stappen die gaan van het genereren van ideeën tot de beoordeling na de lancering, die bedrijven helpen bij het analyseren van de verschillende aspecten van het lanceren van nieuwe producten en het op de markt brengen ervan. Het omvat het genereren van ideeën, screening, testen; zakelijke casus analyse, productontwikkeling, testen verkoop, commercialisering en beoordeling na de lancering.
In dit scenario groeit een bedrijf door nieuwe producten te ontwikkelen voor de bestaande markt, bijvoorbeeld door nieuwe producten te ontwikkelen die hetzelfde klantenbestand ten goede kunnen komen.
Toen Instagram zijn marktaandeel op het gebied van sociale media uitbreidde, begon het te experimenteren met nieuwe functies waarmee het meer grip kon krijgen op dezelfde markt, waardoor het snel groeide.
diversificatie
In dit scenario groeit een bedrijf door buiten de marktgrenzen te gaan en een geheel nieuwe reeks producten te ontwikkelen.
Gebaseerd op de mate waarin de nieuwe productlijn en de markt aangrenzend zijn ten opzichte van de bestaande markt (gerelateerde diversificatie) en een productlijn, of deze ver overstijgen (niet-gerelateerde diversificatie).
Casestudy diversificatie
Toen Apple in 2007 de iPhone lanceerde, liep het het risico zijn meest succesvolle product, de iPod, te kannibaliseren.
Maar toen de iPhone uitkwam, zou er binnen een paar jaar een hele nieuwe categorie (smartphone) ontstaan die veel groter was dan die van apparaten voor muziekspelers.
Dus Apple een geheel nieuwe markt laten ontwikkelen als gevolg van de lancering van een geheel nieuw product.
Is de Ansoff Matrix nog bruikbaar?
In de Ansoff-matrix, groei is bedoeld als prioritering van de ontwikkeling van een productportfolio, gebaseerd op bestaande en nieuwe markten en bestaande en nieuwe klanten.
Dit perspectief is ook vandaag de dag zeer relevant.
Om na verloop van tijd een levensvatbaar bedrijfsmodel op te bouwen, moet een bedrijf inderdaad naar zijn kernactiviteiten kijken, maar ook daarbuiten.
Bedrijven kunnen in een door technologie gedreven zakenwereld naar marktuitbreiding evolueren door opties te creëren om via niches te schalen. Zo maak je gebruik van overgangsregelingen bedrijfsmodellen om verder te schalen en te profiteren van niet-lineaire concurrentie, waarbij de niches van vandaag de legacy-spelers van morgen worden.
Dit sluit aan bij het raamwerk van ontwrichtende innovatie, en wat Clayton M. Christensen het Innovator's Dilemma noemde.
Disruptive innovatie als een term voor het eerst werd beschreven door Clayton M. Christensen, een Amerikaanse academische en bedrijfsadviseur die door The Economist 'de meest invloedrijke managementdenker van zijn tijd' werd genoemd. Verstorend innovatie beschrijft het proces waarbij een product of dienst voet aan de grond krijgt op een markt en uiteindelijk gevestigde concurrenten, producten, bedrijven of allianties verdringt.
Kortom, een woning Bedrijfsstrategie moet ook een toekomstvisie bevatten, waarbij het bedrijf verder moet gaan dan wat de huidige klanten willen.
Anders zal het bedrijf op de lange termijn falen vanwege zijn focus op winstgevende klanten.
Dit is de paradox of het dilemma. Kortom, zoals Clayton M. Christensen benadrukte, de juiste kortetermijn strategie leidt vaak tot langdurig falen.
Omdat executives worden gestimuleerd om prioriteit te geven aan huidige klanten en winstgevende markten, die de naald voor de kwartaalwinst van het bedrijf verplaatsen.
In plaats van op zoek te gaan naar nieuwe markten, die op korte termijn niet winstgevend of groot genoeg zijn.
Ansoff-matrix en de vier groeistrategieën
Een goede groeistrategie moet een balans vinden tussen korte en lange termijn groei.
Om te voorkomen dat kortetermijnoptimalisaties de business op de lange termijn de das omdoen.
De verkoop mix is een term om de veelzijdige benadering van een complete en effectieve verkoop plan. Traditioneel omvatte dit plan de vier P's van verkoop: prijs, product, promotie en plaats. Maar de exacte samenstelling van een verkoop mix heeft verschillende veranderingen ondergaan als reactie op nieuwe technologieën en denkwijzen. Toevoegingen aan de vier P's omvatten fysiek bewijs, mensen, processen en zelfs politiek.
In traditionele zin, een echte verkoop mix is gemaakt van vier groei niveaus: prijs, product, promotie en plaats.
Toch is dit de oude manier om naar te kijken groei.
In de context van vandaag draait het allemaal om het genereren van vraag en het vermogen om producten te bouwen die klanten willen, aan de ene kant, en het lef om te bouwen en vraag te creëren naar producten waarvan klanten nog niet eens weten dat ze ze willen!
Het is daarom van cruciaal belang, als we kijken naar de waarde voorstel om zowel naar de praktische kant als naar de kant van de vraaggeneratie te kijken!
A waarde voorstel gaat over hoe je waarde creëert voor klanten. Hoewel veel ondernemerstheorieën putten uit de problemen en pijnpunten van klanten, kan er ook waarde worden gecreëerd via vraaggeneratie, wat inhoudt dat mensen zich kunnen identificeren met uw merk, waardoor er vraag naar uw producten en diensten ontstaat.
Met deze lessen in het achterhoofd willen we de Ansoff Matrix gebruiken.
En voor het geval dat de Ansoff-matrix niet genoeg is, kunnen we enkele alternatieven gebruiken.
Alternatieven voor de Ansoff-matrix
Meestal wordt de Ansoff-matrix gebruikt in combinatie met andere strategische kaders.
Of andere strategische kaders kunnen worden gebruikt als alternatief voor de Ansoff Matrix.
Porter's Five Forces is een model dat organisaties helpt een beter begrip te krijgen van hun bedrijfstakken en concurrentie. Voor het eerst gepubliceerd door professor Michael Porter in zijn boek "Competitive Strategy" in de jaren tachtig. De model breekt industrieën en markten af door ze te analyseren aan de hand van vijf krachten.
Een SWOT-analyse is een raamwerk dat wordt gebruikt voor het evalueren van de bedrijfsterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen. Het kan helpen bij het identificeren van de probleemgebieden van uw bedrijf zodat u uw kansen kunt maximaliseren. Het zal u ook wijzen op de uitdagingen waarmee uw organisatie in de toekomst te maken kan krijgen.
In de jaren 1970 bedacht Bruce D. Henderson, oprichter van de Boston Consulting Group, The Product Portfolio (ook bekend als BCG Matrix, of Growth-share Matrix), dat zou kijken naar een succesvolle bedrijf productportfolio op basis van potentieel groei en marktaandelen. Het verdeelde producten in vier hoofdcategorieën: geld koeien, huisdieren (honden), vraagtekens en sterren.
De balanced scorecard, die voor het eerst werd voorgesteld door boekhoudkundige Robert Kaplan, is een managementsysteem waarmee een organisatie zich kan concentreren op strategische doelen in het groot. De vier perspectieven van de balanced scorecard omvatten financiële, klant-, bedrijf proces- en organisatievermogen. Van daaruit is het, volgens de balanced scorecard, mogelijk om een holistisch beeld te krijgen van de bedrijf.
Een blauwe oceaan is een strategie waar de grenzen van bestaande markten opnieuw worden gedefinieerd en nieuwe onbetwiste markten worden gecreëerd. In de kern is er waardeinnovatie, waarvoor onbetwiste markten worden gecreëerd, waar concurrentie irrelevant wordt gemaakt. En de kosten-waarde wisselwerking is verbroken. Zo volgen bedrijven een blauwe oceaan strategie bieden veel meer waarde tegen lagere kosten voor de eindklanten.
Een opening analyse helpt een organisatie bij het beoordelen van de afstemming met strategische doelstellingen om te bepalen of de huidige uitvoering in overeenstemming is met de bedrijfsdoelstellingen missie
en op lange termijn visie. Gap-analyses helpen vervolgens om een doelprestatie te bereiken door organisaties te helpen hun middelen beter te gebruiken. Een goede kloof analyse is een krachtig hulpmiddel om de uitvoering te verbeteren.
Bedrijven gebruiken scenarioplanning om aannames te doen over toekomstige gebeurtenissen en hoe hun respectieve bedrijf omgevingen kunnen veranderen als reactie op die toekomstige gebeurtenissen. Daarom identificeert scenarioplanning specifieke onzekerheden – of verschillende realiteiten en hoe deze de toekomst kunnen beïnvloeden bedrijf activiteiten. Scenarioplanning streeft naar betere strategische besluitvorming door twee valkuilen te vermijden: ondervoorspelling en overvoorspelling.
Ansoff-matrix versus BCG-matrix
In de jaren zeventig bedacht Bruce D. Henderson, oprichter van de Boston Consulting Group, The Product Portfolio (ook bekend als BCG Matrix, of Growth-share Matrix), dat zou kijken naar een succesvolle zakelijke productportfolio op basis van potentiële groei en marktaandelen. Het verdeelde producten in vier hoofdcategorieën: melkkoeien, huisdieren (honden), vraagtekens en sterren.
Zowel Ansoff- als BCG-matrices zijn hulpmiddelen voor prioritering als het gaat om bedrijfsontwikkeling strategie.
De Ansoff-matrix kijkt naar bedrijfsontwikkeling via vier primaire strategieën: marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie.
De BCG Matrix kijkt naar de verschillende business units om ze in te delen in vier hoofdcategorieën:
Het doel van de BCG-matrix is om naar een succesreeks te gaan. Waar cash gegenereerd door zogenaamde cash cows terug geïnvesteerd moet worden in vraagtekens die na verloop van tijd sterren moeten worden.
En het andere hoofddoel van de BCG-matrix is het voorkomen van de rampenreeks, waarbij geld van geldkoeien wordt toegewezen en geïnvesteerd in vraagtekens die in honden veranderen.
Daarom onderzoekt de BCG-matrix manieren om positieve productinvesteringslussen te genereren om ervoor te zorgen dat financiële middelen van huidige melkkoeien kunnen worden gebruikt om nieuwe sterrenproducten te genereren.
Terwijl we de negatieve lus vermijden, waarbij het geld dat door geldkoeien wordt gedrukt, in de loop van de tijd alleen hondenproducten genereert.
In de jaren zeventig bedacht Bruce D. Henderson, oprichter van de Boston Consulting Group, The Product Portfolio (ook bekend als BCG Matrix, of Growth-share Matrix), dat zou kijken naar een succesvolle zakelijke productportfolio op basis van potentiële groei en marktaandelen. Het verdeelde producten in vier hoofdcategorieën: melkkoeien, huisdieren (honden), vraagtekens en sterren.
De Ansoff Matrix helpt u uw product uit te breiden groeistrategie door gebruik te maken van vier belangrijke strategieën: productontwikkeling (uitbreiden van nieuwe producten voor bestaande markten), marktpenetratie (uitbreiden van bestaande producten voor bestaande markten), diversificatie (uitbreiden door nieuwe producten te creëren voor nieuwe markten) en marktontwikkeling (inzetten op bestaande producten om nieuwe markten).
Wat meet Ansoff Matrix?
De Ansoff Matrix is echt een prioriteringstool voor uw groeistrategie, waardoor u kunt begrijpen of het zinvol is om bestaande producten en markten te benutten om het bedrijf te laten groeien of om nieuwe producten en markten te gebruiken om hetzelfde te doen.
Het ADKAR-model is een managementtool die is ontworpen om werknemers en bedrijven te helpen bij de overgang door organisatorische veranderingen. Om de kansen van werknemers om verandering te omarmen zo groot mogelijk te maken, is het ADKAR-model in 2003 ontwikkeld door auteur en ingenieur Jeff Hiatt. Het model is bedoeld om mensen door het veranderingsproces te leiden en, belangrijker nog, ervoor te zorgen dat mensen niet na verloop van tijd terugkeren naar de gebruikelijke manier van werken. heeft gehaald.
U kunt de Ansoff-matrix gebruiken als een strategisch kader om te begrijpen wat: groeistrategie is meer geschikt op basis van de marktcontext. Ontwikkeld door wiskundige en bedrijf manager Igor Ansoff, het gaat ervan uit dat een groeistrategie kan worden afgeleid uit de vraag of de markt nieuw of bestaand is, en of de artikel nieuw of bestaand is.
De bedrijfsmodel canvas is een raamwerk voorgesteld door Alexander Osterwalder en Yves Pigneur in Busines Model Generation, waarmee de Design of bedrijfsmodellen door middel van negen bouwstenen, bestaande uit: sleutelpartners, kernactiviteiten, waarde proposities, klantrelaties, klantsegmenten, kritieke middelen, kanalen, kostenstructuur en inkomsten streams.
De lean opstarten canvas is een bewerking van Ash Maurya van the bedrijfsmodel canvas door Alexander Osterwalder, die een laag toevoegt die zich richt op problemen, oplossingen, belangrijke statistieken, gebaseerd op oneerlijk voordeel en een unieke waarde voorstel. Begin dus bij het beheersen van het probleem in plaats van de oplossing.
De Blitzschaling bedrijfsmodel canvas is een model gebaseerd op het concept van Blitzscaling, een bijzonder proces van massale groei onder onzekerheid, en dat prioriteit geeft aan snelheid boven efficiëntie en gericht is op marktdominantie om een first-scaler voordeel te creëren in een scenario van onzekerheid.
Een blauwe oceaan is een strategie waar de grenzen van bestaande markten opnieuw worden gedefinieerd en nieuwe onbetwiste markten worden gecreëerd. In de kern is er waardeinnovatie, waarvoor onbetwiste markten worden gecreëerd, waar concurrentie irrelevant wordt gemaakt. En de kosten-waarde wisselwerking is verbroken. Zo volgen bedrijven een blauwe oceaan strategie bieden veel meer waarde tegen lagere kosten voor de eindklanten.
Bedrijven analyse is een onderzoeksdiscipline die helpt bij het aanjagen van verandering binnen een organisatie door de belangrijkste elementen en processen te identificeren die de waarde. Bedrijf analyse kan ook worden gebruikt bij het identificeren van nieuwe bedrijf kansen of hoe u kunt profiteren van bestaande bedrijf kansen om je te laten groeien bedrijf op de markt.
In de jaren 1970 bedacht Bruce D. Henderson, oprichter van de Boston Consulting Group, The Product Portfolio (ook bekend als BCG Matrix, of Growth-share Matrix), dat zou kijken naar een succesvolle bedrijf productportfolio op basis van potentieel groei en marktaandelen. Het verdeelde producten in vier hoofdcategorieën: geld koeien, huisdieren (honden), vraagtekens en sterren.
De balanced scorecard, die voor het eerst werd voorgesteld door boekhoudkundige Robert Kaplan, is een managementsysteem waarmee een organisatie zich kan concentreren op strategische doelen in het groot. De vier perspectieven van de balanced scorecard omvatten financiële, klant-, bedrijf proces- en organisatievermogen. Van daaruit is het, volgens de balanced scorecard, mogelijk om een holistisch beeld te krijgen van de bedrijf.
Een blauwe oceaan is een strategie waar de grenzen van bestaande markten opnieuw worden gedefinieerd en nieuwe onbetwiste markten worden gecreëerd. In de kern is er waardeinnovatie, waarvoor onbetwiste markten worden gecreëerd, waar concurrentie irrelevant wordt gemaakt. En de kosten-waarde wisselwerking is verbroken. Zo volgen bedrijven een blauwe oceaan strategie bieden veel meer waarde tegen lagere kosten voor de eindklanten.
Een opening analyse helpt een organisatie bij het beoordelen van de afstemming met strategische doelstellingen om te bepalen of de huidige uitvoering in overeenstemming is met de bedrijfsdoelstellingen missie
en op lange termijn visie. Gap-analyses helpen vervolgens om een doelprestatie te bereiken door organisaties te helpen hun middelen beter te gebruiken. Een goede kloof analyse is een krachtig hulpmiddel om de uitvoering te verbeteren.
De GE McKinsey-matrix werd in de jaren zeventig ontwikkeld nadat General Electric zijn consultant McKinsey had gevraagd om een model voor portfoliobeheer te ontwikkelen. Deze matrix is een strategie tool die richtlijnen geeft over hoe een bedrijf zijn investeringen moet prioriteren onder zijn business units, wat leidt tot drie mogelijke scenario's: investeren, beschermen, oogsten en desinvesteren.
Het McKinsey 7-S-model werd eind jaren zeventig ontwikkeld door Robert Waterman en Thomas Peters, die consultants waren bij McKinsey & Company. Waterman en Peters creëerden zeven belangrijke interne elementen die een bedrijf informeren over hoe goed gepositioneerd het is om zijn doelen te bereiken, gebaseerd op drie harde elementen en vier zachte elementen.
McKinsey's zeven vrijheidsgraden voor groei is een strategie hulpmiddel. De tool is ontwikkeld door partners bij McKinsey and Company en helpt bedrijven te begrijpen welke kansen zullen bijdragen aan uitbreiding, en daarom helpt het om prioriteit te geven aan die initiatieven.
Het McKinsey Horizon-model helpt een bedrijf zich te concentreren op: innovatie en groei. Het model is een strategie kader verdeeld in drie brede categorieën, ook wel bekend als horizonten. Daarom wordt het raamwerk soms McKinsey's Three Horizons of Growth genoemd.
Porter's Five Forces is een model dat organisaties helpt een beter begrip te krijgen van hun bedrijfstakken en concurrentie. Voor het eerst gepubliceerd door professor Michael Porter in zijn boek "Competitive Strategy" in de jaren tachtig. De model breekt industrieën en markten af door ze te analyseren aan de hand van vijf krachten.
Volgens Michael Porter kan een concurrentievoordeel in een bepaalde bedrijfstak op twee belangrijke manieren worden nagestreefd: lage kosten (kostenleiderschap) of differentiatie. een derde generieke strategie is gericht. Volgens Porter zou het nalaten hiervan terecht te komen in het middenscenario, waar het bedrijf op lange termijn geen concurrentievoordeel zal behouden.
In zijn boek Competitive Advantage uit 1985 legt Porter uit dat een waardeketen een verzameling processen is die een bedrijf uitvoert om waarde te creëren voor zijn consumenten. Als gevolg hiervan stelt hij dat waardeketen analyse is direct gekoppeld aan concurrentievoordeel. Porter's Value Chain Model is een strategisch managementtool ontwikkeld door Michael Porter, professor aan de Harvard Business School. De tool analyseert de waardeketen van een bedrijf - gedefinieerd als de combinatie van processen die het bedrijf gebruikt om geld te verdienen.
Porter's Diamond Model is een ruitvormig raamwerk dat verklaart waarom specifieke industrieën in een land internationaal concurrerend worden en die in andere landen niet. Het model werd voor het eerst gepubliceerd in Michael Porter's boek uit 1990, The Competitive Advantage of Nations. Dit raamwerk kijkt naar het bedrijf strategie, structuur/rivaliteit, factorcondities, vraagcondities, gerelateerde en ondersteunende industrieën.
Een SWOT-analyse is een raamwerk dat wordt gebruikt voor het evalueren van de bedrijfsterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen. Het kan helpen bij het identificeren van de probleemgebieden van uw bedrijf zodat u uw kansen kunt maximaliseren. Het zal u ook wijzen op de uitdagingen waarmee uw organisatie in de toekomst te maken kan krijgen.
Bedrijven gebruiken scenarioplanning om aannames te doen over toekomstige gebeurtenissen en hoe hun respectieve bedrijf omgevingen kunnen veranderen als reactie op die toekomstige gebeurtenissen. Daarom identificeert scenarioplanning specifieke onzekerheden – of verschillende realiteiten en hoe deze de toekomst kunnen beïnvloeden bedrijf activiteiten. Scenarioplanning streeft naar betere strategische besluitvorming door twee valkuilen te vermijden: ondervoorspelling en overvoorspelling.
de STEEPLE analyse is een variatie op de STEEP analyse. waar de stap analyse omvat sociaal-culturele, technologische, economische, ecologische/ecologische en politieke factoren als basis van de analyse. De STEEPLE-analyse voegt twee andere factoren toe, zoals juridisch en ethisch.
Een SWOT-analyse is een raamwerk dat wordt gebruikt voor het evalueren van de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van het bedrijf. Het kan helpen bij het identificeren van de probleemgebieden van uw bedrijf, zodat u uw kansen kunt maximaliseren. Het zal u ook wijzen op de uitdagingen waarmee uw organisatie in de toekomst te maken kan krijgen.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
