een marketing strategie is het “wat” en “hoe” om een duurzame waardeketen op te bouwen, ingekaderd voor een doelgroep. Een krachtige marketing strategie moet in staat zijn om verlangen te produceren, het onderliggende te versterken waarde voorstel en een merk bouwen dat uniek aanvoelt in de geest van zijn klanten.
De dood van marketing zoals we die kenden
MOUNTAIN VIEW, Californië – 23 oktober 2000 –Google Inc., ontwikkelaar van de bekroonde Google-zoekmachine, heeft vandaag de onmiddellijke beschikbaarheid aangekondigd van AdWords(TM), een nieuw programma waarmee elke adverteerder geïndividualiseerde en betaalbare advertenties met zoekwoorden kan kopen die direct op de pagina met zoekresultaten van google.com verschijnen. . Het AdWords-programma is een uitbreiding van het in augustus aangekondigde premium sponsorprogramma van Google. De uitgebreide service is beschikbaar op de startpagina van Google of via de AdWords-link op adwords.google.com, waar gebruikers alle benodigde ontwerp- en rapportagetools kunnen vinden om een online advertentiecampagne te starten.
Zo kondigde Google in 2000 de lancering aan van zijn advertentiemachine, Google AdWords (in 2018 zou het Google Ads worden).
Hoewel dit nog maar het begin was van wat de krachtigste advertentiemachine zou worden, was het ook het begin van het einde van marketing.
Over een paar jaar zou Google AdWords Google volledig vervangen Premium Sponsorships (een op CPM gebaseerd programma dat gesponsorde links in de zoekresultaten van Google plaatste).
Voorbeeld van hoe Google gesponsorde links plaatste als onderdeel van het Google Premium Sponsorship Program bovenaan de zoekresultaten (Bron en afbeelding tegoed: zoekmachinewatch.com).
Niet alleen Google AdWords haalde vooral de verkoper uit de lus (althans bij kleinere accounts), maar het veranderde ook het geheel verdienmodel van CPM (kosten per mille, of aantal vertoningen) tot CPC (kosten per klik).
Als Larry Page wees erop destijds "Google heeft het AdWords-programma zorgvuldig ontwikkeld en geschaald om aan de behoeften van elk bedrijf te voldoen door een alles-in-één hulpmiddel te bieden dat betaalbaar en gebruiksvriendelijk is",
En hij vervolgde, "AdWords biedt de meest technologisch geavanceerde functies die beschikbaar zijn, waardoor elke adverteerder snel een flexibel programma kan ontwerpen dat het beste past bij zijn online marketingdoelen en budget."
In 2003, toen Google AdWords volledig werd uitgerold, liepen de advertentie-inkomsten (afkomstig van het zelfbedieningsadvertentieplatform) als sneeuw voor de zon en gingen van meer dan $ 66 miljoen in 2001 naar meer dan $ 770 miljoen in 2003 (FourWeekMBA onderzoek en analyse).
Het was het begin van last-mile-reclame, met een nieuw manifest dat we kunnen samenvatten in enkele kernovertuigingen.
De kernovertuigingen van marketeers
Het Google-advertentieplatform bleek de krachtigste machine ooit te zijn, waar eerst miljoenen en daarna miljarden mensen elke dag hun ogen op draaiden - aangetrokken tot de witte pagina van de Moutain View.
Die oogballen werden gericht op blauwe links en advertentieresultaten, die in klikken veranderden.
Het was het begin van last-mile-reclame als de enige vorm van acceptabele marketing.
Advertentieplatforms hadden geen verkopers of marketeers meer nodig, maar ingenieurs. Dit is wat ik marketeers noem (ingenieurs werden marketeers).
Voor marketeers waren er een paar kernovertuigingen die deze nieuwe wereld aanstuurden, enkele daarvan zijn:
- Er is geen marketing als er geen tracking is.
- Elke uitgegeven dollar moet een dollar verantwoord zijn.
- Van de top van mijn geest tot tik van de vingers.
Marketeers hebben de wereld ervan overtuigd dat marketing een technische onderneming is. En toch willen we die overtuigingen hier opnieuw beoordelen.
Hoe is marketing veranderd in het digitale tijdperk?
Marketing is in de loop der jaren veranderd en heeft de afgelopen twee decennia een diepgaande verandering ondergaan als gevolg van krachten die de zakenwereld hebben veranderd.
Sommige van die krachten kunnen als volgt worden samengevat:
- Digitalisering.
- Globalisering.
- Technologische innovatie.
- De wet van Moore.
- Innovatie van bedrijfsmodellen.
Zoals we zullen zien, hebben die krachten de manier waarop we aan marketing doen veranderd.
De onderliggende psychologische krachten die onze geest vormen, vormen echter nog steeds de basis van krachtige en effectieve marketing strategie.
En we zullen zien hoe ze van invloed zijn en er moet rekening mee worden gehouden, vooral in de hedendaagse marketing, waar engineering die het probeert te rationaliseren het ineffectief kan maken.
De impact van digitalisering op de marketingstrategie
Digitale bedrijven zijn cruciale spelers op de markt geworden, wat ook gedeeltelijk de logica van het bedrijfsleven zelf heeft veranderd.
Waar in het verleden een goede marketing strategie had kunnen betekenen dat er een goed product of een goede dienst moest worden ontwikkeld. Tegenwoordig, met de opkomst van klantgerichte platforms, is het hebben van onmisbare producten echt de basislijn.
In het tijdperk van massamedia marketing (aangedreven door tv en radio), was het mogelijk om verlangen te produceren door culturele stereotypen te creëren om vraag naar producten te genereren.
Terwijl een paar bedrijven houden van Nike zijn met succes door het digitale tijdperk gegaan met behulp van strategieën zoals influencer marketing om de vraag naar zijn producten te stimuleren en door gebruik te maken van culturele memes.
Digitale platforms, met een klantgerichte benadering, hebben de manier veranderd waarop we marketing opvatten.
Een platform om succesvol te zijn, moet dus zoveel mogelijk inzetten op klantervaring door middel van engineering en productontwikkeling.
De algemene mantra van vandaag is dus dat als je een product plakkerig genoeg kunt bouwen, mensen terug zullen komen.
Digitale platforms hebben echter de manier veranderd waarop we omgaan met potentiële klanten.
Een betere klantervaring is inderdaad het domein van fabricageontwerp en het afstemmen van die ontwerpen op uw merk.
Kortom, een merk dat groei stimuleert door de pure kracht van engineering, kan op korte termijn aan kracht winnen, maar is misschien niet sterk genoeg om op de lange termijn te overleven.
In consumentensectoren, terwijl het aanbieden van lagere prijzen, vergelijkingen en opties de manier is waarop digitale platforms de traditionele wisselwerking tussen waarde (u rekent meer door meer aan te bieden) en kostenvoordeel (u rekent minder door een gestandaardiseerde service aan te bieden) meestal doorbreekt, wat kan worden gedefinieerd als een blauwe oceaan strategie.
Tegenwoordig kunnen digitale platforms ook meer bieden tegen lagere kosten. Dat komt omdat digitale platforms meestal niet de eigenaar zijn van de activa die ze verkopen (een klassiek voorbeeld is hoe Airbnb niet de eigenaar is van de huizen die het huurt).
In dit tijdperk wordt marketing steeds meer geïntegreerd in productontwikkelings- en engineeringprocessen (disciplines als Growth Hacking kijken naar het doorbreken van de silo's in traditionele afdelingsstructuren, zodat ingenieurs en marketeers kunnen samenwerken als een groeiteam).
Maar het is belangrijk om te benadrukken dat van marketeers ook wordt verlangd dat ze de klanten met wie ze diepgaand willen praten, kunnen begrijpen.
En als nieuwe tools voor doelgroepsegmentatie beschikbaar komen, kunnen diezelfde marketeers de boodschap overbrengen aan specifieke intenties en steeds kleinere segmenten.
Maar die berichten moeten worden ingekaderd om door de doelgroep te worden begrepen.
Met andere woorden, marketeers beschikken over krachtige wapens die, als ze spaarzaam worden gebruikt, een aanzienlijke impact kunnen hebben op de waarde van een bedrijf op de lange termijn.
De impact van globalisering op de marketingstrategie
De globalisering zou de laatste twee decennia ook versneld kunnen zijn. Een afzet strategie dat geen rekening houdt met globalisering is misschien kortzichtig.
Een mediabedrijf dat een artikel publiceert, dat in een mum van tijd honderden landen over de hele wereld kan bereiken, moet die boodschap ook op elk van die locaties kunnen overbrengen.
Tegelijkertijd kan de potentiële toegang tot een wereldwijde gemeenschap de indruk wekken dat: distributie is een gemakkelijk spel geworden in het digitale tijdperk. Dat is precies dat, een indruk.
Het bouwen van een juiste distributie strategie is net zo moeilijk als het altijd is geweest.
Een bericht kan gemakkelijk verloren gaan in de Facebook algoritme.
Een goed geschreven stuk inhoud kan gemakkelijk verloren gaan Google ranking algoritmen.
En een product dat over een bestaand platform wordt gedistribueerd, kan gemakkelijk commoditized worden (denk aan hoe gebruikers gemakkelijk producten kunnen vergelijken op Amazone).
Kortom, globalisering werkt als een tweesnijdend zwaard; waarbij aan de ene kant een dieper (niet provinciaal) begrip van uw potentiële publiek vereist is.
Aan de andere kant vereist het een krachtige distributiestrategie om uw boodschap over te brengen en ervoor te zorgen dat u van de miljarden beschikbare gebruikers op internet die paar honderd bereikt die uw boodschap kunnen aanspreken.
In dit tijdperk is het ook belangrijk om een bericht zo in te kaderen dat het past bij het gewenste formaat van het platform.
Bijvoorbeeld in een tijdperk waarin platforms graag Google, Instagram, TikTok, en anderen strijden om fragmenten van onze aandacht. Het is van cruciaal belang om te begrijpen welke indelingen het beste werken voor elk platform om de maximale berichtversterking te geven.
Technologische innovatie en consumentengedrag
Als je het nog niet beseft, beïnvloeden technologieën ons gedrag, of beter gezegd, bepaald gedrag kan worden versterkt door technologieën.
Als gedachte-experiment, wat is het eerste dat je 's ochtends doet zodra je je ogen opent?
De kans is groot dat u waarschijnlijk uw smartphone oppakt om op sociale media te gaan of om digitaal met iemand in contact te komen.
Dat klinkt misschien triviaal. Maar slechts een paar decennia geleden was dat ondenkbaar.
Een van de effecten van die technologieën is dat onze gewoonten en de manier waarop we dingen doen veranderen.
Als we vroeger de meeste inhoud op een tv-scherm consumeerden, vinden jongere generaties het nu misschien normaal om inhoud te consumeren op apparaten die enkele centimeters breed zijn.
Dat maakt de beleving anders en ook de beleving ervan.
Daarmee gewapend, moet de marketeer weten hoe hij een boodschap moet overbrengen in een formaat dat past bij het medium en dus bij zijn publiek.
Daarom kan het creëren van verschillende formaten om een boodschap te verspreiden een van de meest effectieve marketingstrategieën zijn.
Als je bijvoorbeeld een artikel voor de blog hebt geschreven en dat artikel succesvol is gebleken, waarom zou je daar dan geen audioversie van maken of een video maken die gemakkelijker gedeeld kan worden op sociale media?
Door dezelfde inhoud op verschillende formaten te hergebruiken, kunt u deze ook in verschillende media passen en ervoor zorgen dat u mensen opties geeft om inhoud te consumeren zoals ze willen.
Persoonlijk ben ik bijvoorbeeld dol op lezen.
Maar ik realiseer me ook dat niemand leest of lezen efficiënt vindt.
Daarom ben ik ook gestart mijn eigen podcast en een online business school waarmee mensen inhoud kunnen consumeren in hun eigen tempo en in de indelingen die ze het leukst vinden.
Nogmaals, als je een marketeer bent, wil je misschien opties creëren voor je publiek.
De basis is grote inhoud.
En als die inhoud in verschillende formaten en via verschillende kanalen kan worden geleverd zonder dat het zijn intrinsieke kwaliteit verliest, creëer je ook meer opties voor je publiek.
Kortom, technologische innovatie verandert de manier waarop mensen zich gedragen en inhoud consumeren, dus de manier waarop we mogelijk moeten communiceren.
Maar het creëert ook meer kansen voor ons om ons gewenste publiek te bereiken.
Maar nogmaals, u moet ervoor zorgen dat u als marketeer niet vergeet dat u de boodschap overtuigend en uniek moet maken, zodat het verhaal van uw merk resoneert.
De impact van de wet van Moore op de marketingstrategie
Gordon Moore, medeoprichter van Intel, voorzag in een paper uit 1965 hoe het aantal componenten in de komende tien jaar elk jaar zou verdubbelen.
Om deze voorspelling een decennium later te bevestigen, zou het verdubbelingspercentage elke twee jaar zijn.
Deze heuristiek zou behoorlijk krachtig blijken te zijn.
En dit is ook een van de redenen waarom computers in het digitale tijdperk steeds krachtiger worden.
En dat had ook invloed op de opkomst van bepaalde businessmodellen.
Bijvoorbeeld, voordat Netflix het on-demand contentconsumptiemodel kon uitrollen dat de oprichter in gedachten had, moest het bedrijf tien jaar wachten voordat de technologie dat zou oppikken.
Maar toen dat eenmaal gebeurde, werd Netflix in een oogwenk en buiten de optimistische voorspellingen een bedrijf voor streaming-inhoud.
Wanneer nieuwe technologieën volwassen genoeg worden, stellen ze marketeers ook in staat om nieuwe manieren van communiceren te vinden, waardoor er steeds meer opties beschikbaar komen. Die beschikbaarheid van opties kan ertoe leiden dat markten hun focus verliezen en hun focus verzwakken strategie.
Een gerichte marketeer kan die nieuwe media echter gebruiken om de boodschap effectief te verspreiden.
Impact van bedrijfsmodelinnovatie op marketingstrategie
De web-enabled nieuwe manieren van zakendoen. Bedrijfsmodellering was ooit een slaperig beest, maar werd plotseling wakker toen het web commercieel levensvatbaar werd.
Bedrijven als Google en Amazon hebben dat bewezen door tech-imperiums op te bouwen.
De belangrijkste afhaalmaaltijd voor bedrijfsmodelinnovatie is hoe het een nieuw zakelijk draaiboek vereist.
Het web was niet zomaar iets nieuws distributie of marketingkanaal. Het vereiste een nieuwe mentaliteit.
Terwijl u dezelfde marketing gebruikt strategie en door het op verschillende kanalen te brengen, kan de boodschap worden versterkt.
De impact op uw bedrijf kan op de lange termijn beperkt zijn.
Net als bij een nieuw draaiboek voor bedrijven, heb je ook een frisse kijk op marketing nodig strategie.
Denk bijvoorbeeld aan a platform bedrijfsmodel.
Waarop berust netwerk effecten groeien.
Een marketeer, om succesvol te zijn strategie, moet dat uitvoeren bovenop het platform dat is ontwikkeld door het technische team van het bedrijf.
Terwijl marketeers moeten weten hoe ze met ingenieurs moeten werken om groeitools te bouwen die ervoor zorgen dat het merk viraal gaat, moeten diezelfde marketeers ook hun discipline behouden door creativiteit centraal te stellen.
Creativiteit gaat over losjes vastgehouden aannames, snel getest, en soms met wat ingenieurs misschien als "onhandigheid" en als contra-intuïtief, maar daarom effectief lijken.
Marketingstrategie versus marketingplan
Van een marketing strategiekan een marketingplan worden afgeleid.
Echter, waar de marketing strategie kan worden gedefinieerd als het "wat" van een organisatie, een marketingplan is de "hoe" om die marketing te krijgen strategie in actie.
Een marketingplan heeft dus de vorm van een document waarin de activiteiten worden uiteengezet die op korte en middellange termijn moeten worden ondernomen om een marketingplan te implementeren en uit te voeren. strategie.
Daarom een marketing strategie zal een breder begrip en een langetermijnvisie hebben in vergelijking met een marketingplan.
De marketing strategie maakt het mogelijk om een waarde voorstel en alle elementen die een merk karakteriseren, die van nature een langere levensduur hebben.
Inderdaad, hoewel een bedrijf zijn essentiële elementen kan veranderen en waarde voorstel om zich aan te passen aan marktveranderingen, kunnen die marktveranderingen, afhankelijk van de branche, om de paar jaar tot tien jaar plaatsvinden.
Daarom is het belangrijkste verschil tussen de marketing: strategie en het marketingplan kan worden gegeneraliseerd naar het bredere verschil tussen a strategie en een planning. De strategie informeert het "wat" en onderzoekt het "waarom". Een plan heeft alles te maken met de "how-to" om daar te komen.
Van het 'wat' en 'hoe' krijgen de implementatie- en uitvoeringsfase grip. Inderdaad, als je de juiste had strategie en daaruit een adequaat plan afleidt, zou dit het ondernemen veel gemakkelijker moeten maken.
Kernkrachten achter een effectieve marketingstrategie
een marketing strategie en een marketingplan kan verdwijnen in dezelfde primaire functies. Naar mijn mening een marketing strategie wordt aangedreven door een aantal sleutelkrachten.
Gefocust maar authentiek
In veel gevallen is het falen van een strategie kan te wijten zijn aan een gebrek aan focus. een marketing strategie informeert een marketingplan dat de focus vernauwt tot a doel die met de grootste precisie kan worden geraakt.
In plaats van de oceaan te koken, een goede marketing strategie zal je toelaten om de kleine vijver te identificeren waar je een grote vis kunt zijn.
Als je eenmaal die kleine vijver hebt gedomineerd, kun je naar een grotere gaan.
Deze aanpak werkt voor startups en bedrijven met een minimaal marketingbudget.
Zodra u schaalt en een aanzienlijk marketingbudget heeft, wordt het van cruciaal belang voor de productiewensen.
Gefocust zijn betekent niet dat je niet aan je merkverhaal hoeft te werken, integendeel.
Als kleine speler hoeft u geen enorme marketingbudgetten uit te geven om uw verhaal te laten waarderen door uw potentiële publiek.
Grote bedrijven en techreuzen moeten miljarden uitgeven aan distributie en miljoenen of miljarden mensen hun merkverhaal laten 'geloven'.
Bedrijven als Google en Amazon, schijnbaar gedreven door engineering, gaven in 16.3 respectievelijk $ 13.8 miljard uit aan verkoop en marketing en $ 2018 miljard aan marketing alleen.
Als nichespeler, u kunt authentiek zijn, aangezien uw waarden, de waarden van uw organisatie en de waarden van uw klanten op elkaar zijn afgestemd.
Specifiek maar flexibel
Een marketingplan afgeleid van een gerichte marketing strategie moet specifieke doelen en acties hebben.
Dat is ook de reden waarom marketingplannen vaak situatieanalyses bevatten (zoals SWOT).
Ook wil je heel specifiek zijn in het identificeren van een doelmarkt. En je wilt ervoor zorgen dat je duidelijke doelen stelt.
Flexibiliteit is echter essentieel, aangezien de geïdentificeerde acties in de echte wereld mogelijk niet werken; je wilt tests, experimenten en acties toestaan die een breed spectrum hebben, omdat het je misschien zal verbazen dat iets volledig contra-intuïtief werkt.
Meetbaar maar niet metrisch tot slaaf gemaakt
Metrics helpen beoordelen of a strategie werkt of niet.
Het is echter essentieel om niet te vervallen in het meten van ijdelheidsstatistieken (statistieken die geen invloed hebben op het bedrijf) of misleidende statistieken.
Elke keer dat u een nieuwe statistiek gebruikt, moet u ervoor zorgen dat deze van invloed is op het bedrijf.
Twee of drie belangrijke statistieken zouden het werk kunnen doen, in plaats van tientallen nutteloze statistieken.
Tegelijkertijd kan zelfs een eenvoudigere benadering waarbij u de impact meet (een 10X-benadering van resultaten voor tests en experimenten die u uitvoert) elke twijfel wegnemen over het al dan niet strategie werkt.
Van welke andere bedreigingen zou u op de hoogte willen zijn?
Pas op voor de "datawetenschapper-mindset" (probeer marketing niet te "SMART" te maken)
In een digitale wereld, waar tot nu toe engineering en programmeren de hoofdrolspelers zijn, wordt marketing verbannen naar zijn SMART (specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en actueel) terwijl marketeers datawetenschappers proberen te worden.
Die benaderingen en methodologieën proberen marketing te reduceren tot een lineair te volgen proces.
Maar menselijk gedrag, de pijler van elke marketingactiviteit, is niet lineair. Het volgt een logica die verder gaat dan de logica zelf.
In een interview voor MarketingWeek de wereldwijde mediadirecteur van het sportmerk, Simon Peel, legde uit hoe Adidas te veel investeerde in digitale advertentiekanalen, aangezien deze gemakkelijk te volgen waren in termen van prestaties.
Kortom, Adidas ging er, net als veel andere bedrijven, van uit dat digitale kanalen, als traceerbaar, het in staat zouden stellen het grootste deel van zijn omzet te genereren.
Maar door de gegevens met een meer holistische benadering te bekijken, ontdekte Adidas dat de merkactiviteiten in werkelijkheid de verkoop van Adidas stimuleerden voor groothandel, detailhandel en e-commerce. Zoals Simon Peel benadrukte voor MarketingWeek:
De reden daarvoor is kortetermijndenken, omdat we proberen de verkoop heel snel te laten groeien,
En hij voegde er nog aan toe:
We hadden een probleem dat we ons op de verkeerde maatstaven concentreerden, de korte termijn, omdat we fiduciaire verantwoordelijkheid hebben jegens aandeelhouders.
Adidas had een attributiemodel gebruikt dat was geleend van digitale platforms (zoals Google Ads of Facebook Ads), dat voornamelijk de last mile bijhield die de consument aflegde, aangezien dit het gemakkelijkst te volgen is, wat leidde tot kortetermijndenken.
Dat betekent niet dat digitale kanalen niet kunnen worden gebruikt om een merk op te bouwen.
Maar als u zich concentreert op de verkeerde statistieken (de meeste statistieken die direct beschikbaar zijn voor metingen), wordt uw marketing ineffectief en irrelevant, en raakt uw merk verwaterd.
Als zodanig zal de grote marketeer creativiteit moeten koesteren als de meest kritische troef. Waar de meeste marketeers in de digitale wereld datawetenschappers worden, maken degenen die een artistiek profiel aanhouden het verschil in de bedrijfswereld.
Marketeers zijn overtuigers
Het klinkt misschien overdreven, en tenslotte, sommige digitale marketingkanalen (neem een technische marketingactiviteit, zoals SEO) lijkt misschien niet geschikt om dromen te genereren en actie te stimuleren.
U hoeft de focus echter niet te verliezen op wat marketing is.
Op dat, Seth Godin kan ons helpen:
Als je iemand moet overtuigen om actie te ondernemen, doe je aan marketing.
Distributie is het volume van uw bericht
Om een boodschap te laten horen, moet deze worden versterkt. Distributie is het volume. Hoewel je in veel gevallen geen hoger volume nodig hebt om je bericht te laten resoneren (soms werken gefluisterde berichten effectiever).
In een drukke ruimte kunt u het volume verhogen of de frequentie wijzigen. Als je geen keuze hebt, wil je misschien het volume verhogen. Als u een keuze heeft, is het essentieel om het distributiekanaal te vinden dat uw boodschap effectief kan verspreiden.
De context is de boodschap
Een marketingboodschap om te werken moet passen bij de context. Een boodschap die in de ene context logisch is, is dat misschien niet in een andere. Inzicht in de context waarin uw publiek zich bevindt wanneer ze de boodschap ervaren, is van cruciaal belang.
Daarom is de technologie van vandaag krachtig. Het stelt marketeers in staat om de context van het publiek te voelen. Massamedia vereisen van marketeers dat ze berichten opstellen die voor iedereen, behalve om dergelijke redenen, ondoeltreffend kunnen zijn. De marketeers van vandaag kunnen een boodschap inlijsten om deze te laten resoneren.
Perspectief en gemoedstoestand
In het leven is perspectief alles wat we hebben.
Dezelfde gebeurtenis die verschillende mensen overkomt, geïnterpreteerd – dus anders geframed – kan tot totaal verschillende uitkomsten leiden. Er kunnen een paar objectief slechte dingen zijn.
Voor de rest helpen perspectief en kadrering ons om alles te doorstaan. Als marketeer heb je de kracht van framing in handen. Als u weet hoe u het moet gebruiken, kunt u uw klanten helpen hun leven ten goede in te richten; zo word je een inspiratiebron voor hen. Framing is een krachtig wapen en als marketeer moet je het ethisch gebruiken!
Soorten marketingstrategieën en kanalen
Er zijn net zoveel soorten marketingstrategieën als bedrijven. We zullen ons hier echter concentreren op een primaire marketing strategie: digitale marketing.
Digitale marketing omvat actie ondernemen en het opstellen van een waardepropositie geleverd via digitale apparaten (smartphones, computers en elk ander digitaal apparaat).
Er zijn veel andere marketingkanalen om mee te experimenteren in digitale marketing.
Bijvoorbeeld in de Bullseye-framework en het boek Tractie, Gabriël Weinberg benadrukt 19 primaire kanalen voor het maken van a distributie, het overbrengen van uw boodschap en het uitvoeren van uw marketing strategie.
In het boek, dit zijn de geïdentificeerde 19 kanalen voor groei:
- Blogs targeten
- Publiciteit
- onconventionele PR
- Search Engine Marketing
- Sociale en display-advertenties
- Offline advertenties
- Search Engine Optimization
- Content Marketing
- E-mailmarketing
- Virale marketing
- Techniek als marketing
- Business Development
- SOLDEN
- affiliate programma's
- Bestaande platforms
- Beurzen
- Offline evenementen
- Spreekbeurten
- Gemeenschapsgebouw
Dat zijn slechts enkele soorten bestaande kanalen, en ik weet zeker dat we verschillende classificatiemethoden en lijsten kunnen vinden.
Het belangrijkste punt hier is echter om ervoor te zorgen dat u uw waardevoorstel correct communiceert en op een manier die uw gewenste publiek bereikt.
Elk van deze soorten marketing vereist een specifiek strategie en executie. Het is echter essentieel om niet te verzanden in details en u te concentreren op de soorten marketing die uw bedrijf met zijn klanten kan verbinden.
Voorbeelden van marketingstrategieën
We zullen verschillende gevallen bekijken waarin een marketing strategie is ingebouwd in een bedrijfsmodel .
TOMS: wanneer de één-op-één een effectieve marketingstrategie wordt
Het TOMS één-op-één bedrijfsmodel is ook een marketing strategie.
Zoals het waarde voorstel wordt geleverd via zijn bedrijfsmodel.
Kortom, de één-op-één werkt als een krachtig handelsmerk voor het merk, wat TOMS niet alleen helpt zijn waardevoorstel krachtiger te leveren. Het helpt ook om te besparen op marketingkosten, aangezien het merk vooruit wordt geholpen door zijn één-op-één-model.
Brunello Cucinelli: wanneer humanisme een krachtig handelsmerk wordt
ook, Brunello Cucinelli Humanistische onderneming is niet alleen een bedrijfsmodel maar daarbinnen is een krachtige marketing gebouwd strategie.
Dat zou u niet moeten verbazen, aangezien een van de kritieke elementen van een bedrijfsmodel daar is het waarde voorstel en hoe het wordt afgeleverd.
Amazon: hoe een financieel model zich vertaalt in een groei-/marketingstrategie
Dus, Het bedrijfsmodel van Amazon maakte het voor het bedrijf mogelijk om een breed scala aan goederen tegen een lagere prijs aan te bieden en toch contant geld te genereren om zijn activiteiten te ondersteunen en snel te laten groeien.
Dit kwam door zijn kasconversiecyclus strategie.
Hoewel dit een financiële strategie is die is geïntegreerd in het bedrijfsmodel, werd het in de loop der jaren machtig.
In dit geval heeft Amazon zichzelf beter op de markt gebracht door liquiditeit vrij te maken om de operationele efficiëntie van het bedrijf te vergroten.
Apple: wanneer winkels de kathedralen van het merk worden
In de loop der jaren heeft Apple zijn winkels wereldwijd gebouwd op centrale locaties. Veel van die winkels zijn nu iconische monumenten.
En toch is het grootste deel van de omzet die Apple maakt indirect distributiekanalen (winkels van derden, providers en mobiele netwerken).
Dus waarom bouwt Apple zijn winkels?
Hoewel dit een behoorlijk dure merkstrategie is, maar toch zeer effectief, is een andere reden voor het hebben van die winkels het vermogen van Apple om zijn dienstenlijn bovenop zijn producten te ontwikkelen en, gedeeltelijk, om de algehele ervaring van klanten over de hele wereld te beheersen. .
Sleutel afhaalmaaltijden
- Marketing verandert en krijgt vorm door krachten als digitalisering, globalisering en bedrijfsmodelinnovatie.
- Dat houdt ook in dat we het huidige landschap begrijpen om te anticiperen op hoe de zakenwereld zou kunnen veranderen.
- Overigens moet een goede marketingstrategie een marketingplan vormen dat een bedrijf helpt zich te concentreren op een doelmarkt en deze snel te veroveren.
- Marketing gaat echter in de eerste plaats over het begrijpen van verborgen psychologische hefbomen, productiewensen en het opbouwen van een solide merk dat uniek is voor uw stam.
- Marketeers die dat uit het oog verliezen, laten enorme kansen liggen om een waardevol merk op te bouwen dat verandering voor hun stam stimuleert.
Zakelijke pro-tips
In een wereld waarin voormalige startups gevestigde bedrijven zijn geworden die grote delen van het digitale landschap beheersen, wordt het belangrijk om de logica achter die reuzen te begrijpen en er een waardevol bedrijf bovenop te bouwen!
Krijg grip in het poortwachterstijdperk
Hoofddistributie
Maak gebruik van digitale distributie
Surfen op de reuzen
Bouw je merk op
Belangrijkste kenmerken
- Evolutie van marketingstrategie:
- Marketingstrategie omvat het creëren van een duurzame waardeketen voor een doelklant.
- Een krachtige strategie moet verlangen creëren, de waardepropositie versterken en een uniek merk opbouwen.
- Introductie van Google Adwords:
- In 2000 lanceerde Google AdWords, waarmee adverteerders trefwoordadvertenties op hun pagina met zoekresultaten kunnen kopen.
- Google AdWords evolueerde naar Google Ads, waardoor het verdienmodel veranderde van CPM naar CPC.
- Transformatie van marketing:
- Google AdWords markeerde een verschuiving naar last mile advertising.
- Op engineering gerichte marketing (markeneers) ontstond, met de nadruk op tracking en verantwoording.
- Krachten die marketing vormgeven:
- Digitalisering, globalisering, technologische innovatie, de wet van Moore, en bedrijfsmodel innovatie hebben marketing getransformeerd.
- Impact van digitalisering:
- Digitaal bedrijfsmodellen gebruik maken van technologie om klantenwerving en waardepropositie te verbeteren.
- Klantgerichte platforms leggen de nadruk op het creëren van onmisbare producten en ervaringen.
- De invloed van globalisering:
- Globalisering vereist inzicht in diverse doelgroepen en effectieve distributiestrategieën.
- Effectieve berichtgeving past bij platformformaten en resoneert met doelgroepen.
- Technologische innovatie en consumentengedrag:
- Technologieën veranderen gewoonten en het consumptiegedrag van inhoud.
- Het aanpassen van inhoudsindelingen aan platforms kan de bezorging van berichten verbeteren.
- Wet van Moore en bedrijfsmodelinnovatie:
- Technologische vooruitgang maakt nieuwe mogelijk bedrijfsmodellen en marketingmogelijkheden.
- Nieuwe technologieën stimuleren innovatie, creëren opties en beïnvloeden communicatie.
- Sleutelelementen van een effectieve marketingstrategie:
- Gerichte en authentieke strategieën resoneren met specifieke doelgroepen.
- Flexibiliteit maakt experimenteren en aanpassen aan real-world resultaten mogelijk.
- Statistieken moeten van invloed zijn op het bedrijfsleven en ijdelheidsstatistieken vermijden.
- Creativiteit blijft essentieel in een technisch gedreven marketinglandschap.
Marketingstrategie versus marketingplan:
- Een marketingstrategie definieert "wat" en "waarom", terwijl een marketingplan het "hoe" schetst.
- Een marketingstrategie stemt merkelementen op elkaar af en heeft een langere levensduur.
Krachten achter een effectieve marketingstrategie:
- De juiste kadrering en perspectief vergroten de merkimpact.
- Distributie versterkt berichten, terwijl context de effectiviteit van berichten bepaalt.
- Marketeers zijn overtuigers en verhalenvertellers, die resonantie creëren.
Soorten marketingstrategieën en kanalen:
- Digitale marketing maakt gebruik van verschillende kanalen voor het bezorgen en uitvoeren van berichten.
- Identificatie effectief distributiekanalen is cruciaal om contact te maken met het publiek.
Voorbeelden van marketingstrategieën:
- Het één-op-één-model van TOMS dient als krachtige marketingstrategie.
- Het Humanistic Enterprise-model van Brunello Cucinelli integreert marketing en Bedrijfsstrategie.
- Amazon's kasconversiecyclus strategie draagt bij aan groei en branding.
- De winkels van Apple verbeteren de klantervaring en service-integratie.
Voorbeelden van marketingstrategieën
Adidas
Airbnb
Amazone
Apple
Coca-cola
Nike
Starbucks
Wat is een marketingstrategie?
Een marketingstrategie is het "wat" en "hoe" om een duurzame waardeketen op te bouwen voor een doelklant. Een krachtige marketingstrategie moet in staat zijn om verlangen te produceren, de onderliggende waardepropositie te versterken, en een merk bouwen dat uniek aanvoelt in de geest van zijn klanten.
Wat zijn voorbeelden van marketingstrategieën?
Nike-schoenen en hoe ze worden gebrandmerkt, is een geweldig voorbeeld van marketingstrategie en hoe het bedrijf zijn product onderscheidt door middel van zijn communicatie. Nike heeft bijvoorbeeld een volledig budget gewijd aan het genereren van vraag, wat een belangrijk merkelement is waardoor het bedrijf een erkend merk over de hele wereld is.
Wat is de meest effectieve marketingstrategie?
Er is geen maat-fits-all marketingstrategie. En het zal sterk variëren afhankelijk van de context waarin het wordt toegepast. Een succesvol voorbeeld is hoe Apple erin slaagde zijn producten op de markt te differentiëren door een hele lijn (iPhone) te creëren die een nieuwe markt opende, zonder concurrentie.
Woordenlijst visuele marketing
Marketing op Basis van Accounts
Marketing via meerdere kanalen
Lees verder:
Lees ook: