Wat is een businessmodelcanvas? Businessmodelcanvas in een notendop

Het bedrijfsmodel canvas is een raamwerk voorgesteld door Alexander Osterwalder en Yves Pigneur in het boek Business Model Generation waardoor het ontwerp van bedrijfsmodellen door negen bouwstenen bestaande uit:: sleutelpartners, kernactiviteiten, waardeproposities, klantrelaties, klantsegmenten, kritieke middelen, kanalen, kostenstructuur en inkomstenstromen.

Een snelle inleiding tot bedrijfsmodellen

A bedrijfsmodel is een manier waarop organisaties waarde vastleggen. Niet alleen de economische waarde, maar ook de sociale waarden die een organisatie kan koesteren en de culturele waarden die ze op de lange termijn in stand kan houden.

Met andere woorden, het genereren van a bedrijfsmodel gaat niet alleen over hoe bedrijven geld verdienen, maar hoe ze waarde creëren voor verschillende spelers. Winst vrijmaken voor de organisatie die dat bedacht heeft bedrijfsmodel is een van de kritische elementen.

Er is niet één manier om een ​​te ontwerpen en te beoordelen bedrijfsmodel . Echter, de bedrijfsmodel canvas is een holistisch model dat rekening houdt met negen factoren of bouwstenen.

Alexander Osterwalder stelde de Bedrijfsmodel Canvas.  Hij is een Zwitserse bedrijfstheoreticus die in 2000 samen met een team van 470 co-creators een tool probeerde te maken die ondernemers kunnen gebruiken voor hun bedrijf.

Het doel van een scherp begrip van uw bedrijfsmodel is van cruciaal belang om strategische inzichten te verschaffen over uw klanten, product/dienst en financiële structuur.

Dus, om actie te ondernemen en de bedrijfsmodel totdat het waarde voor uw organisatie als geheel ontsluit.

Laten we een echte casestudy nemen. Ik noemde vaak de Google-bedrijfsmodel als een geweldig voorbeeld. Misschien vind je de reus van Mountain View leuk of niet.

Maar wat dit bedrijf zo winstgevend maakte – ik beweer – was het vermogen om waarde te ontgrendelen voor verschillende spelers in de digitale wereld marketing ruimte.

Enerzijds, met AdWords, Google bedrijven in staat stelden transparant te bieden op zoekwoorden op basis van de klikken die deze advertenties ontvingen.

Hierdoor konden bedrijven reclame van tussenpersonen verwijderen die de meeste marges opslorpen (nu natuurlijk) Google krijgt ze).

Aan de andere kant, met AdSense, Google kleine uitgevers over de hele wereld in staat stelden inkomsten te genereren met hun inhoud. Het enige dat ze nodig hadden, was een AdSense-account en voldoende verkeer om geld te gaan verdienen.

Natuurlijk is dit model vanaf vandaag voor veel bedrijven niet meer houdbaar. In zekere zin democratiseerde AdSense de advertentie-inkomsten, die voorheen alleen door grote spelers werden genomen. Met Google, werden die winsten gedeeld met makers van inhoud.

Dus, Google biedt de beste zoekervaring in vergelijking met elke andere zoekmachine.

Ook al was het niet de eerste die de markt overnam (het was eigenlijk een van de laatste verhuizers) Google bood een gratis service aan die wonderen deed.

De focus op een geweldige zoekervaring was een van de meest cruciale factor in Google's succes.

Kleine kritische noot: Net zoals professoren de vlucht van vogels bestuderen en de wereld rondgaan om vogels te leren vliegen terwijl ze dat niet kunnen. Dus ondernemers die dagelijks sleutelen aan bedrijfsmodellen hebben daar misschien een beter gevoel voor in vergelijking met theoretici die hen proberen te leren wat een bedrijfsmodel is. Kortom, mijn punt is dat je niet vast hoeft te zitten aan de definitie ervan of vast te houden aan de bedrijfsmodel  canvas om je te beoordelen bedrijfsmodel . Misschien wilt u uw manier ontwikkelen om naar uw bedrijf te kijken alsof – als u een ondernemer – er is niemand beter dan jij om dat te doen. Kortom, gebruik de bedrijfsmodel canvas als een van de vele methoden die u kunt gebruiken om uw bedrijf te beoordelen. Wat er echt toe doet, is dat u een waardevol bedrijf op de markt kunt opbouwen. 

Terug naar de bedrijfsmodel canvas Alexander Osterwalder, schetste een aantal voorschriften die de bouwstenen vormen voor een bedrijfsmodel .

Die bouwstenen in staat stellen ondernemers om zich te concentreren op operationele, strategische en financiële beoordelingen van hun bedrijf.

• Succesvolle soorten bedrijfsmodellen die u moet kennen

Businessmodel canvas in een notendop

De negen bouwstenen van de bedrijfsmodel canvas omvat vitale partners, kernactiviteiten, waarde proposities, klantrelaties, klantsegmenten, kritieke bronnen, kanalen, kostenstructuur en inkomstenstromen.

Essentiële partners

Wie zijn uw belangrijkste partners/leveranciers?

Wat zijn de drijfveren voor de samenwerkingen?

Het begint allemaal bij uw partners. Als je niet de juiste partnerschappen hebt, heb je helemaal geen bedrijf. Dat is het startpunt van jouw bedrijfsmodel . Het vinden van de juiste partners is cruciaal.

Het succes van uw bedrijf en de tractie zijn afhankelijk van uw vermogen om uw partners te identificeren en een dwingende reden te bieden om zaken met u te doen.

Als je bijvoorbeeld denkt aan: Google, zijn de belangrijkste partners de kleine uitgevers van het AdSense-programma, samen met de bedrijven die deel uitmaken van het AdWords-netwerk en de gebruikers die dagelijks terugkeren naar de Google zoekvak door het kritieke gegevens te geven om zijn bedrijfsmodel .

Als je in plaats daarvan aan Uber denkt, zul je merken hoe de belangrijkste partners de drijfveren zijn waarvoor Uber een extra, zo niet een voltijds inkomen als zelfstandige betekent. De ingenieurs die de platform soepel en lopend en mensen die de zaak van Uber ondersteunen.

Als je in plaats daarvan denkt aan Airbnb, zult u merken dat die belangrijke partners niet alleen hosts en reizigers zijn die elke dag transacties uitvoeren op het platform. Ook freelance fotografen die de wereld over reizen om professionele foto's te maken die de gebruikerservaring van Airbnb zijn ook hoofdrolspelers.

Bij partners zijn “wie” en “waarom” kritische vragen. Kortom, wie is de niche van mensen die uw bedrijf kunnen ondersteunen? En waarom, dus welke dwingende reden geef je ze? Welke waarde halen zij uit deze samenwerking? Het hoeft niet alleen financieel te zijn.

Natuurlijk zou in eerste instantie een betere deal voldoende zijn. Maar het kan ook gaan over sociale waarden of persoonlijke waarden. Zo bedoelde Uber aanvankelijk voor zijn chauffeurs niet meteen een voltijds inkomen. Maar het betekende ook meer vrijheid voor de chauffeurs om te werken wanneer ze wilden. Dus aanvankelijk zou vrijheid een kritisch aspect kunnen zijn geweest.

Belangrijkste activiteiten

Welke kernactiviteiten voert jouw waarde voorstel vereisen?

Welke activiteiten zijn het belangrijkst in distributiekanalen, klantrelaties, inkomstenstroom...?

As innovatietactiek.com legt uit, waren de belangrijkste acties voor Uber: 

1. Verwijder wrijving uit alle interacties
2. Schaal chauffeurs- en klantzijde om inactieve tijden voor chauffeurs en wachttijden voor klanten te verminderen
3. Negatief verminderen externaliseertbijv. slecht gedrag aan beide kanten
4. Laat het platform door meer deelnemers te krijgen
5. Houd deelnemers betrokken en stimuleer voortdurende deelname
6. Ga door met het verbeteren van de waarde voorstel, bijvoorbeeld goedkopere ritten voor reguliere forensen via UberPOOL
7. Kijk uit voor complementaire waarde proposities (bijv. autofinanciering, nieuwe klantsegmenten, enz.)
8. Leveren op de propositie van de klant
9. Verloop verminderen (in het bijzonder chauffeurs)
10. Uitbreiden naar meer steden (VS en wereldwijd)
11. Analyseer de gegevens om alles te verfijnen
12. Verbeter de technologische voorsprong en intellectueel eigendom om de toetredingsdrempels te versterken

Kortom, dat zijn de activiteiten die nodig zijn om uw waarde voorstel aantrekkelijk voor uw belangrijkste partners. Ze kunnen dus variëren van het wegnemen van wrijving (denk aan een moeilijk te gebruiken marktplaats), het toevoegen van functies of het soepel laten verlopen van transacties.

Kortom, hoe meer uw organisatie fungeert als een enabler van zakelijke relaties tussen verschillende spelers, hoe meer haar waarde voorstel consolideert. Dus alles dat een probleem van een klant oplost of een onvervulde behoefte bevredigt, is voldoende.

Op basis van mijn persoonlijke ervaring uit de casestudies die ik heb bekeken, hoe meer de waarde voorstel kan aanpassen aan de behoeften van verschillende spelers, hoe meer het een bedrijfsmodel de motor worden voor organisatiegroei. Neem Quora:

Het sociale netwerk Q&A kan verschillende partners (gebruikers, schrijvers, topschrijvers, uitgevers/online bedrijven en investeerders) met verschillende waarde proposities; allemaal ontmoet op hetzelfde platform.

Waarde voorstel

Welke kernwaarde lever je aan de klant?

Welke klantbehoeften bevredig je?

Hoewel de waarde voorstel wordt niet vermeld als het eerste element. In werkelijkheid is dit het eerste dat u moet beoordelen. Ik zou zeggen dat dit de basis van je is bedrijfsmodel . Dat houdt de blokken bij elkaar.

Zonder de kernwaarden voor uw klanten of partners te kennen en welke behoeften u bevredigt, of welke problemen u voor hen oplost, heeft u misschien een product maar geen bedrijf.

Dit hangt samen met de vorige bouwstenen en met de volgende. Dit is de lijm die alles bij elkaar houdt. Zoals uitgelegd in het laatste punt a waarde voorstel hoeft niet voor slechts één speler, partner of type klant te zijn.

Neem het geval van een meerzijdige platform zoals LinkedIn. De waarde voorstel kan beide kanten van de markt omarmen:

Het waarde voorstel is niet gemarkeerd in de steen, maar kan in de loop van de tijd veranderen. Als nieuwe partners toetreden; en terwijl je sleutelt aan je bedrijfsmodel en wanneer nieuwe onvoorziene behoeften zich voordoen, uw waarde voorstel kan ook veranderen.

Klanten relatie

Welke relatie verwacht de beoogde klant dat u aangaat?

Hoe integreert u dat qua kosten en formaat in uw bedrijf?

Op basis van de geïdentificeerde partners en klanten moet u beoordelen hoe u deze relaties kunt beheren om ze in lijn te houden met hun verwachtingen en binnen uw bedrijfsmodel .

Als u Uber gebruikt, zoals gespecificeerd door innovatietactiek.com het moet vier elementen overwegen om hun klantrelaties te beheren. 

(1) de klanten(=rijders),

(2) de chauffeurs,

(3) het brede publiek en

(4) regelgevers.

Elk van die relaties zal een andere dynamiek hebben. Bestuurders kunnen zich bijvoorbeeld zorgen maken over veiligheidsrisico's, terwijl regelgevers zich zorgen maken over transparantie en goed gegevensbeheer.

Een ander voorbeeld, als u het businessmodel van Airbnb, hosts zijn van cruciaal belang voor het succes van het platform, en zorgen zoals aansprakelijkheidsdekking zijn essentieel voor hen om het te blijven gebruiken.

Daarom hebben hosts een verzekering en aansprakelijkheidsdekking, de "Host Protection Coverage" (dat kan natuurlijk zijn gebeurd vanwege een aantal ongevallen).

https://fourweekmba.com/airbnb-business-model-explained/

Klantensegment

Voor welke klassen creëer je waarden?

Wie is je belangrijkste klant?

Als u eenmaal de vorige bouwstenen op hun plaats hebt, zou het niet moeilijk moeten zijn om te definiëren voor welke klasse mensen u waarde creëert en wat uw belangrijkste klanten zijn.

Het is belangrijk om te benadrukken dat hoewel dit een lijst met blokken is, deze niet noodzakelijk bedoeld is om in volgorde gelezen of beoordeeld te worden. Soms heb je zelfs enkele blokkades, maar mis je andere.

Laten we bijvoorbeeld het geval nemen van een startup die innovatieve software heeft gemaakt op basis van nieuwe, opkomende technologieën. De oprichters van de startup weten misschien zeker dat technologie waardevol is en dat dit marktkansen biedt.

Toch hetzelfde oprichter geen idee hebben wie de potentiële klanten zouden kunnen zijn. Dit zou je niet moeten verbazen. Het starten van een bedrijf betekent niet noodzakelijkerwijs vertrekken vanuit een probleem dat mensen hebben.

Dat is het geval in meer traditionele industrieën. In tech zou het tegenovergestelde kunnen gelden. Je hebt nieuwe technologie en een product dat veel doet.

Je hebt echter moeite om dat bedrijf van de grond te krijgen. Hoe vindt u uw klanten? Vaak komen ze naar je toe als de interacties met de eerste klanten intenser worden. U zult ook uw service verfijnen om deze meer toe te spitsen op specifieke functies en behoeften.

Dat iteratieproces brengt je bij de zogenaamde 'product-markt-fit'. Dit proces kan soms pijnlijk en tijdrovend zijn.

bron: startup-marketing.com

Sleutelbron

Welke belangrijke bronnen heeft uw? waarde voorstel vereisen?

Welke middelen zijn het belangrijkst in distributiekanalen, klantrelaties, inkomstenstroom...?

Zoals we hebben gezien de waarde voorstel is de lijm die alle blokken van je bedrijfsmodel samen. Het is dus van cruciaal belang om te beoordelen welke financiële en personele middelen u moet toewijzen om uw waarde voorstel om je te houden bedrijfsmodel gaan.

Bijvoorbeeld op Airbnb, is het van cruciaal belang om het aanbod en de kwaliteit ervan te blijven vergroten om reizigers steeds meer opties te bieden. Ook, Airbnb heeft gemerkt dat gebruikers meer ervaringen wilden. Het begon met het aanbieden van een geheel nieuwe sectie gericht op die ervaringen.

Distributiekanaal

Via welke kanalen willen uw klanten bereikt worden?

Welke kanalen werken het beste? Hoeveel kosten ze? Hoe kunnen ze worden geïntegreerd in de routines van u en uw klanten?

Een Peter Thiel zou kunnen zeggen dat als je geen distributie hebt, je geen product hebt. Aangezien ingenieurs veel succesvolle technologiebedrijven leiden, is het gemakkelijk om misleid te worden door het feit dat alleen engineering een succesvolle bedrijfsmodel . Dit is fout!

De zakenwereld is een competitieve omgeving. Het maakt niet uit of u technisch vaardig bent als u niet het lef hebt om op kritieke momenten in te grijpen, uw bedrijf zou wel eens kunnen bezwijken met uw technische vaardigheden.

Als je Bring and Page gebruikt, Google's oprichters, het zijn ingenieurs, maar het zijn zakenmensen.

. Google betaald  $ 300 miljoen voor het behouden van de zoekmachine als standaardkeuze binnen Mozilla, wanneer: Microsoft stond op het punt het te stelen, het was een agressieve zet om een ​​van de belangrijkste te behouden distributiekanalen (op dat moment).

Microsoft probeerde Bing te laten zien als de standaardkeuze van Mozilla. Wanneer Google oprichters begrepen wat er gebeurde, ze stopten geen moment met denken. Ze hebben geen algoritmen gebouwd om die beslissing te nemen. Ze handelden vanuit hun onderbuikgevoel.

Als ik zou moeten noemen wat het belangrijkste bezit van een bedrijf is, zou de distributie op de eerste plaats komen. De vinden distributiekanalen die het beste bij uw bedrijf passen, is geen natuurlijk proces. Traditionele kanalen zijn mond-tot-mondreclame, betaald marketing, en media-aandacht.

In de digitale zakenwereld zijn er daarentegen kanalen zoals SEO, sociale media en inhoud marketing. Ik weet dat je ze zou kunnen zien als: marketing tactiek en dat zijn ze ook. Die zijn echter bedoeld om te bouwen distributiekanalen.

Content kan bijvoorbeeld worden gebruikt als een manier om in contact te komen met belangrijke spelers in uw branche die u graag als zakenpartners zou willen hebben. Google kan ook optreden als een "distributeur" zoals bij een goede SEO strategie kan zorgen voor een continue stroom van gekwalificeerd verkeer om uw bedrijf te verbeteren, enzovoort.

Gabriel Weinberg, de auteur van “Traction” en oprichter van DuckDuckGo, een zoekmachine die u niet volgt, heeft geïdentificeerd 19 kanalen die u kunt gebruiken om uw bedrijf te laten groeien.

Nul tot één: verkoop- en distributielessen van Peter Thiel

Kostenstructuur

Wat zijn de meeste kosten in uw bedrijf?

Welke belangrijke middelen/activiteiten zijn het duurst?

In het bedrijfsleven wordt groei vaak verward met winstgevendheid. Dat is niet het geval. Veel bedrijven die duizelingwekkende groeicijfers behaalden, zijn er niet in geslaagd winstgevend te zijn.

Dit is niet per se slecht, maar een succesvol bedrijf op de lange termijn moet zo snel mogelijk winstgevend worden. Wanneer Google opende zijn motorkap in 2004 na zijn beursgang, de cijfers waren duizelingwekkend. In termen van groei, omzet en winstgevendheid.

Een kostenstructuur is dan cruciaal om duurzame groei op lange termijn mogelijk te maken.

Over het algemeen moeten uw klantacquisitiekosten lager zijn dan de levenslange waarde van uw klanten. Makkelijk gezegd dan gedaan. Dit verbindt ons met de volgende, cruciale bouwsteen, het genereren van inkomstenstromen.

Inkomstenstroom

Voor welke waarde zijn uw klanten bereid te betalen?

Wat en hoe betalen ze sinds kort? Hoe zouden ze het liefst betalen?

Hoeveel draagt ​​elke inkomstenstroom bij aan de totale inkomsten?

Zolang er geen inkomstenstroom binnenkomt, kun je niet zeggen dat je een bedrijf hebt. Dit lijkt misschien een triviaal punt. Maar de manier waarop u geld verdient met het bedrijf, heeft ook invloed op de algehele bedrijfsmodel .

Er is niet één manier om inkomsten te genereren. Je zou een abonnement kunnen kiezen bedrijfsmodel , een freemium, een vergoeding, of lidmaatschapsmodel. Dat hangt ook af van de branche, het product en de service die u aanbiedt.

Bijvoorbeeld, Facebook gebruikt een verborgen inkomstengeneratiemodel.

Kortom, het volledig gratis platform "verbergt" zich in zekere zin voor zijn gebruikers zoals het geld verdient. Natuurlijk weten zakenmensen en marketeers heel goed hoe Facebook verdient geld omdat het tot nu toe voor veel bedrijven een goed advertentiekanaal is geweest.

De gemiddelde gebruiker heeft echter geen idee. Dingen veranderen nu privacykwesties en nieuwe regelgeving de aandacht hebben gevestigd op de Facebook, bedrijfsmodel .

Toch voor een decennium Facebook heeft geprofiteerd van een enorme inkomstenstroom en hoge winstgevendheid zonder dat de meeste gebruikers het ooit merken.

https://fourweekmba.com/facebook-business-model/

Velen zouden kunnen beweren dat het model voor het genereren van verborgen inkomsten het krachtigst is. En in feite is het zo gebleken (Google is een ander voorbeeld).

Inderdaad, zoals Peter Thiel opmerkt in zijn boek, Zero to One, werkt verkopen het beste als ze verborgen zijn. Omdat niemand er graag aan herinnerd wordt dat er iets is verkocht. Echter, een bedrijfsmodel dat werktop de lange termijn moet worden afgestemd op de interesses van de gebruikers.

De manier waarop u inkomsten genereert, gaat dus niet alleen over het resultaat, maar ook over het soort organisatie dat u opbouwt. Als de inkomstenstromen die u genereert waarde bieden en in overeenstemming zijn met de interesses van uw gebruikers, zijn bedrijfsslogans als 'wees niet kwaadaardig' niet nodig.

Wat meer? Zodra u een inkomstenstroom heeft gevonden, werken de werken en is in lijn met uw bedrijfsmodel je kunt daar niet stoppen. Je moet blijven experimenteren met nieuwe verdienmodellen.

In het kort, de bedrijfsmodel canvas is het startpunt voor uw bedrijf, in plaats van het eindpunt van uw entrepreneurial .

Ontdek: Google-businessmodelcanvas

Key afhaalrestaurants

Het bedrijfsmodel canvas is een model dat u helpt een algemene strategische visie op uw bedrijf te krijgen. Het bestaat uit negen bouwstenen. Die bouwstenen zijn van cruciaal belang voor het beoordelen van uw langetermijn strategie.

Dit is een van de methoden die u kunt gebruiken. Samenvattend zijn de negen bouwstenen:

• Essentiële partners
• Belangrijkste activiteiten
• Waarde voorstel
• Klanten relatie
• Klantensegment
• Distributiekanaal
• Kostenstructuur
• Inkomstenstroom

Elk van die blokken is niet onafhankelijk van de andere. In veel gevallen zijn ze zelfs strikt aan elkaar gebonden.

En uit de interacties daartussen kun je een duurzame bedrijfsmodel in staat om waarde te ontgrendelen voor uw organisatie en andere spelers die deel uitmaken van haar groei.

Alternatieve manieren om een ​​bedrijfsmodel te ontwerpen, ontwikkelen en begrijpen

Het bedrijfsmodel canvas is een goed startpunt om uw bedrijf of dat van een concurrent te beoordelen. Het is ook een eenvoudig hulpmiddel om te gebruiken als u een duurzaam en financieel levensvatbaar bedrijfsmodel moet ontwerpen.

Dat is echter niet het enige hulpmiddel. Alternatieve hulpmiddelen voor bedrijfsmodel innovatie en design vormen de mager startup-canvas groei hacking canvas, Blitzscaling businessmodel innovatie canvas, en vele anderen.

Dunner canvas

Het klant/probleemkwadrant uit de LEANSTACK, door auteur Ash Maurya ook wel ‘lean canvas’ genoemd.

Een hulpmiddel als het slankere canvas kan in de eerste fase best handig zijn. Waar alle bouwstenen nog ontbreken. En ze zullen waarschijnlijk een tijdje ontbreken.

Dus in die beginfase wordt het van cruciaal belang om je te concentreren op het begrijpen van het probleem dat je probeert op te lossen en voor wie je dat oplost. Zodra je dat proces hebt verfijnd, ben je klaar om naar de volgende stap te gaan.

De belangrijkste takes van As Maurya slanker canvas is een via negatieve benadering (zoals Nassim Nicholas Taleb uitlegt in zijn boek Antifragile, via negativisme gaat over focussen op de dingen die je misschien wilt verwijderen), waarbij je je focus moet beperken tot het probleem in plaats van er een vooropgezette oplossing voor te hebben. Zo vermijdend om te vallen in wat Ash Maurya in ons interview de “Innovators bias. '

Lean startup-canvas

Zodra u het proces om het probleem echt te begrijpen hebt verfijnd, kan het zinvol zijn om naar de volgende bouwstenen te gaan om enkele van de aannames te testen die ten grondslag liggen aan het bedrijf dat u aan het bouwen bent.

Aannames kunnen een bedrijf maken of breken.

Terwijl in het verleden of wanneer financiële middelen gemakkelijk beschikbaar zijn voor bedrijven, is het mogelijk om deze veronderstellingen voor een lange tijd vast te houden (totdat u niet zonder contant geld of potentiële investeerders die geïnteresseerd zijn in uw bedrijf) in een mooi opgesteld businessplan vasthoudt.

Voor een bedrijf met beperkte middelen wordt het verzamelen van feedback van klanten, het beheersen van het probleem en het bouwen van een oplossing daarbovenop een belangrijk element. Daarom, de Mager canvas door Ash Maurya helpt daarbij:

Het Lean Canvas is een variant op het Business Model Canvas van Alexander Osterwalder, samengesteld door ondernemer en auteur (Running Lean en Scaling Lean) Ash Maurya. 

Het voordeel van de lean opstarten canvas is de vermindering van onzekerheid en risico die inherent zijn aan de beginfase van de start van een bedrijf. Het is belangrijk om te benadrukken dat er geen tool is die alle risico's kan wegnemen.

En ondernemen is riskant, dat hoort erbij. En dat maakt de kans ook de moeite waard. Wat deze tools ons zouden moeten helpen bereiken, is een focus op de dingen die er toe doen en de rest wegnemen. 

De zakenwereld kan erg luidruchtig zijn, en als we een paar tools hebben waarmee we ons op een paar belangrijke elementen kunnen concentreren, zijn die welkom. Dus, met een tool als het lean canvas, begin je te herhalen op een meting of het product of de dienst die aan je publiek wordt geleverd, een oplossing is voor hun problemen.

U kunt dat volgen door naar de belangrijkste statistieken te kijken. Dit model is zeer geschikt voor diegenen die een slanke organisatie willen laten groeien door het risico van het runnen van een bedrijf te beperken op basis van te veel aannames en met een benadering die wordt gestuurd door de behoeften van uw klanten.

Canvas voor groeihacking

Een andere tool die in plaats daarvan zou kunnen werken, als u het groeiproces wilt versnellen, via een raamwerk dat is ontworpen om te testen en prioriteiten te stellen marketing kanalen om de groei te versterken, de groei hacking canvas:

Het groeihacking canvas ook gebouwd bovenop de bedrijfsmodel canvas en vergelijkbaar met de lean opstarten canvas, het heeft een extra laag in vergelijking met het laatste, omdat het een reeks acties kan identificeren die moeten worden ondernomen om de groei te meten, beoordelen en versnellen.

Groeimarketing is een belangrijk ingrediënt voor het succes van elk bedrijf in het huidige landschap. Het is ook de eerste stap in de richting van a 10X groeidenken voor uw bedrijf.

Blitzscaling bedrijfsmodel canvas

De laatste tool die u voor uw bedrijf kunt gebruiken, heet Blitzscaling canvas voor bedrijfsinnovatie. Ik heb dit raamwerk samengesteld na het lezen van het boek Blitzschalingdoor LinkedIn mede-oprichter Reid Hoffman.

Het Blitzscaling-canvas heeft als doel een innovatief bedrijfsmodel agressieve groei te genereren. Meer precies Blitzscaling geeft prioriteit aan snelheid boven efficiëntie en maakt van massale groei het primaire doel.

Dus in een klimaat van onzekerheid waar concurrentie of de markt uw bedrijf zou kunnen bedreigen, kan elke vertraging de dood van uw bedrijf betekenen. Dan is het Blitzscaling-raamwerk misschien het meest geschikt om dat scenario het hoofd te bieden:

Blitzscaling vertelt u dat - in bepaalde omstandigheden - als u een bedrijf wilt schalen, u een paar elementen moet gebruiken, waaronder bedrijfsmodelinnovatie speelt een sleutelrol.

Deze bedrijfsmodel zal moeten worden opgebouwd rond vier groeifactoren (marktomvang, distributie, hoge brutomarges, netwerkeffecten) en om de tot primaire groeibeperkers te vermijden (gebrek aan product/markt-fit en operationele schaalbaarheid).

Blitzcaling is zeer geschikt als u probeert een bedrijf op te schalen en het zo snel mogelijk naar een miljardenbedrijf te brengen. Dit is alleen geschikt voor een paar scenario's, waarbij het bedrijf zich op een plek bevindt om te doen of te sterven. Dit raamwerk kan dus zowel een verdedigings- als een aanvalsmechanisme zijn.

FourWeekMBA Tweedimensionaal bedrijfsmodel

De belangrijkste componenten van elke bedrijfsmodel volgens de FourWeekMBA analyse zijn: 

• Een overtuigende waardepropositie: Hoe wil je dat je mensen over je merk denken?
• Een unieke merkpositionering: Wat biedt u uw mensen aan waardoor ze meer willen?
• Een 10x doelen stellen: Kunt u een 10x beter product of dienst aanbieden? (vergeleken met bestaande oplossingen)
• Klantsegmenten: Wie is uw klant? (om op te merken dat we het hier niet meer hebben over mensen maar over klanten, zij die bereid zijn te betalen voor je product of dienst)
• Distributiekanalen: Hoe krijg je je product of dienst bij je klanten?
• Winst formule: Is het bedrijf financieel houdbaar?

Deze bedrijfsmodel kader door FourWeekMBA heeft vier doelen:

• eenvoud: op heuristiek gebaseerd in plaats van complexe modellen
• Geluidsreductie: een paar belangrijke gegevenspunten kiezen, in plaats van te kijken naar een enorme hoeveelheid gegevens die alleen maar ruis toevoegen en besluitvormingsprocessen verlammen
• branding en distributie: kijken naar een bedrijfsmodel als een systematische manier om een ​​sterk distributienetwerk en een sterk merk op te bouwen. De twee dingen gaan hand in hand
• en winstgevendheid: de financiële levensvatbaarheid van a bedrijfsmodel is een sleutelelement voor het succes ervan

Kortom, volgens dit raamwerk zijn er twee dimensies van een bedrijf:

• Het onze medewerkers dimensie
• Het financieel dimensie

Deze twee dimensies gaan hand in hand.

Maar de mensenkant is ook wat het bedrijf vanuit economisch oogpunt dik maakt.

De mensenkant bestaat uit de volgende onderdelen:

• Een overtuigende waardepropositie: Hoe wil je dat je mensen over je merk denken?
• Een unieke merkpositionering: Wat biedt u uw mensen aan waardoor ze meer willen?
• Een 10x doelen stellen: Kunt u een 10x beter product of dienst aanbieden? (vergeleken met bestaande oplossingen)

Deze mensendimensie helpt je een solide merk op te bouwen. Een solide merk bouwt een stam op, een groep mensen die je overal kan volgen. Als je eenmaal een solide merk hebt, kun je je focussen op de tweede dimensie: de financiële dimensie.

De drie elementen van de financiële dimensies zijn:

• Klantsegmenten: Wie is uw klant? (om op te merken dat we het hier niet meer hebben over mensen maar over klanten, zij die bereid zijn te betalen voor je product of dienst)
• Distributiekanalen: Hoe krijg je je product of dienst bij je klanten?
• Winst formule: Is het bedrijf financieel houdbaar?

3c Bedrijfsmodelanalyse 

Een andere manier om naar te kijken bedrijfsmodellen is door de 3c-modelanalyse, waarbij de drie componenten waaruit de bedrijfsmodel zijn klanten, concurrenten en het bedrijf. De 3C-analyse Bedrijfsmodel is ontwikkeld door Japanners bedrijfsdeskundigen strateeg Kenichi Ohmae. 

Platformdoek

VTDF-framework

Welk hulpmiddel te gebruiken?

Welke tool te gebruiken om uw . te ontwerpen bedrijfsmodel zal afhangen van wat je zoekt. In deze gids heb je genoeg materiaal om met je bedrijf aan de slag te gaan.

Businessmodeltools kunnen om verschillende redenen worden gebruikt:

• Analyse: stel je voor dat je een bedrijfsanalist bent die probeert een bedrijf te begrijpen, een tool zoals de bedrijfsmodel canvas is een geweldig kader om mee te beginnen, omdat het je een duidelijk pad geeft om te volgen.
• ondernemerschap: als je een ondernemer bent die een waardevol bedrijf probeert op te bouwen, dan is het gebruik van tools zoals het leaner canvas of het lean canvas waarschijnlijk een goed startpunt.
• Bedrijfsinnovatie: als je op zoek bent naar het recept om een ​​innovatief bedrijf op te bouwen, bedoeld als een bedrijf dat nieuwe manieren vindt om te bouwen waarde voor haar klanten, zowel de bedrijfsmodel canvas om bestaande succesvolle bedrijven te bestuderen, op andere gebieden kan een goed startpunt zijn. In veel gevallen gaat bedrijfsinnovatie over het vinden van de juiste mix van bestaande patronen. Of het omzetten van dingen die zijn gedaan in andere snellere industrieën, in een langzamere en minder aantrekkelijke industrie.
• Zakelijk inzicht: als je alleen maar je zakelijk inzicht wilt verbeteren, raad ik je aan geen bepaalde tool te gebruiken, maar je geest open te houden voor de dingen die je zou kunnen tegenkomen. Kijk naar financiën, naar data, kijk naar hele sectoren en probeer zoveel mogelijk te absorberen. Zodra het proces automatisch en bijna onbewust wordt, zal je geest weten hoe dat te begrijpen!

Houd het creatief

Een van de grootste fouten die mensen maken (ik doe het ook) is om verliefd te worden op bepaalde tools, methodologieën en instrumenten. Maar dat zijn slechts hulpmiddelen die, hoewel ze nuttig zijn om ons op weg te helpen en ons een duidelijk pad te geven, ook ons ​​begrip kunnen beperken.

De echte wereld is extreem rommelig en vereist een open benadering, waarbij je naar verschillende aspecten, hoeken en perspectieven kunt kijken. Alleen als je het proces creatief laat en ruimte laat om veel dingen uit te testen, kun je uiteindelijk op ongelooflijke zakelijke ontdekkingen stuiten!

Alternatieven voor het Business Model Canvas

FourWeekMBA Vierkant driehoekig bedrijfsmodel

Dit raamwerk is bedacht voor elk type bedrijfsdeskundigen model, of het nu digitaal is of niet. Het is een raamwerk om te beginnen met mindmapping van de belangrijkste componenten van uw bedrijfsdeskundigen of hoe het eruit zou kunnen zien als het groeit. Hier, zoals gewoonlijk, gaat het niet om het raamwerk zelf (laten we voorkomen dat we in de val lopen van de De hamer van Maslow), waar het om gaat is om een ​​raamwerk te hebben dat u in staat stelt om de belangrijkste componenten van uw bedrijfsdeskundigen in gedachten, en voer het snel uit om te voorkomen dat de bedrijfsdeskundigen op te veel ongeteste aannames, vooral over wat klanten echt willen. Elk raamwerk dat ons helpt snel te testen, is welkom in onze Bedrijfsstrategie.

FourWeekMBA VTDF-raamwerk voor technische bedrijfsmodellen

Dit raamwerk is zeer geschikt voor al deze gevallen waarin technologie een sleutelrol speelt bij het verbeteren van de waarde voorstel voor de gebruikers en klanten. Kortom, wanneer het bedrijf dat u bouwt, analyseert of bekijkt een tech- of platform bedrijfsdeskundigen model, is de onderstaande sjabloon perfect voor de klus.

Download hier de VTDF Framework-sjabloon

FourWeekMBA VBDE-framework voor blockchain-bedrijfsmodellen

Dit raamwerk is zeer geschikt voor: analyseren en begrijp blockchain-gebaseerd bedrijfsdeskundigen modellen. Hier, de onderliggende blockchain-protocol, en de symbolische economie erachter spelen een sleutelrol bij het afstemmen van prikkels en ook bij het creëren van belemmeringen voor de gemeenschap van ontwikkelaars, individuele bijdragers, ondernemers en investeerders die het hele bedrijf mogelijk maken model. De op blockchain gebaseerde model is vergelijkbaar met een platformgebaseerd bedrijf model, maar met een belangrijke wending, moet decentralisatie het belangrijkste element zijn dat zowel de besluitvorming mogelijk maakt als de manier waarop prikkels over het netwerk worden verdeeld.

Download hier de VBDE Framework-sjabloon

Belangrijkste kenmerken

• Essentiële partners: Identificeer de belangrijkste partners of leveranciers die cruciaal zijn voor het succes van uw bedrijf. Begrijp de motivaties en redenen voor het aangaan van partnerschappen.
• Belangrijkste activiteiten: Bepaal de kernactiviteiten die uw waardevoorstel vereist. Deze activiteiten zijn essentieel voor distributiekanalen, klantrelaties en inkomstenstromen.
• Waarde voorstel: Definieer de kernwaarde die u aan uw klanten levert en identificeer de klantbehoeften waaraan u voldoet. Uw waardevoorstel is de basis van uw bedrijfsmodel.
• Klanten relaties: Breng het type relatie tot stand dat uw beoogde klanten van u verwachten. Begrijp hoe u deze relaties in uw bedrijf kunt integreren in termen van kosten en formaat.
• Klantsegmenten: Identificeer de verschillende klassen van mensen voor wie u waarde creëert. Bepaal wie je belangrijkste klanten zijn.
• Distributiekanalen: Bepaal de reeks stappen waarmee uw product of dienst uw klanten bereikt. Denk aan zowel direct als indirect distributiekanalen, evenals fysieke en digitale distributie.
• Kostenstructuur: Identificeer de belangrijkste kosten in uw bedrijf en de belangrijkste middelen of activiteiten die het duurst zijn.
• Inkomstenstromen: Begrijp voor welke waarde uw klanten bereid zijn te betalen en hoe ze het liefst betalen. Beoordeel de bijdrage van elke inkomstenstroom aan uw totale inkomsten.
• Belangrijkste bronnen: Bepaal de belangrijkste bronnen die uw waardepropositie nodig heeft en die het belangrijkst zijn distributiekanalen, klantrelaties en inkomstenstromen.

Lees volgende: Innovatie van bedrijfsmodellen, Bedrijfsmodellen.

Gerelateerde innovatiekaders

Innovatie van bedrijfsmodellen

Innovatie Theorie

Soorten innovatie

Continue innovatie

Ontwrichtende innovatie

Zakelijke concurrentie

Technologische modellering

Verspreiding van innovatie

Zuinige innovatie

Constructieve verstoring

Groeimatrix

Innovatie trechter

Idee generatie

Design Thinking

FourWeekMBA Zakelijke Toolbox

Bedrijfskunde

Sjabloon voor technisch bedrijfsmodel

Web3-bedrijfsmodelsjabloon

Asymmetrische bedrijfsmodellen

Zakelijke concurrentie

Technologische modellering

Transitionele bedrijfsmodellen

Minimaal levensvatbaar publiek

Zakelijke schaalvergroting

Marktuitbreidingstheorie

Snelheid-omkeerbaarheid

Asymmetrische weddenschappen

Groeimatrix

Inkomstenstromen Matrix

Inkomstenmodellering

Prijsstrategieën

Lees ook:

• Voorbeelden van bedrijfsstrategie
• Bedrijfsmodellen
• Wat is een waardepropositie?
• Innovatie van bedrijfsmodellen

Wat is een businessmodelcanvas?

Het bedrijfsmodel canvas is een raamwerk voorgesteld door Alexander Osterwalder en Yves Pigneur in het boek Busines Model Generation waardoor het ontwerp van bedrijfsmodellen door negen bouwstenen bestaande uit:: sleutelpartners, kernactiviteiten, waardeproposities, klantrelaties, klantsegmenten, kritieke middelen, kanalen, kostenstructuur en inkomstenstromen.

Hoe maak ik een canvasmodel voor mijn bedrijf?

Door de negen bouwstenen te doorlopen die worden voorgesteld door de bedrijfsmodel canvas (belangrijke partners, kernactiviteiten, waardeproposities, klantrelaties, klantsegmenten, kritieke bronnen, kanalen, kostenstructuur en inkomstenstromen) kunt u op één pagina de volledige weergave van een bedrijf weergeven.

Wat is kostenstructuur in het canvas van het bedrijfsmodel?

De bouwsteen van de kostenstructuur in de bedrijfsmodel canvas stelt de vragen: "Wat zijn de meeste kosten in uw bedrijf?" en “Welke belangrijke middelen/activiteiten zijn het duurst?” Dankzij de bouwsteen kostenstructuur is het mogelijk om te kijken naar de vitale middelen en kostenplaatsen van een organisatie.

Wat is het Lean Canvas-model?

Het lean opstarten canvas is een bewerking van Ash Maurya van the bedrijfsmodel canvas van Alexander Osterwalder, dat een laag toevoegt die zich richt op problemen, oplossingen, belangrijke statistieken, gebaseerd op oneerlijk voordeel en een unieke waardepropositie. Begin dus bij het beheersen van het probleem in plaats van de oplossing.