Het algemene concept van Bootstrapping sluit aan op "een zelfstartend proces dat verondersteld wordt door te gaan zonder externe input." In het bedrijfsleven, Bootstrapping betekent het financieren van de groei van de onderneming uit de beschikbare kasstromen die worden gegenereerd door een levensvatbaar bedrijfsmodel. Bootstrapping vereist de beheersing van de belangrijkste klanten die rijden groei.
In de Bootstrapper-bijbel
Een bootstrapper is niet een bepaalde demografische of zelfs een bepaalde financiële situatie. In plaats daarvan is het een gemoedstoestand.
Dat is hoe Seth Godin bootstrapping beschreef in zijn "The Bootstrapper Bible".
Als bedrijven die onderneming kapitaalgesteunde bedrijven zoveel media-aandacht krijgen dat het gemakkelijk is om de andere 99% van de bedrijven te missen die het hebben gemaakt en een duurzaam bedrijf hebben opgebouwd bedrijfsmodel door te bootstrappen.
Dat komt omdat bedrijven die op zoek zijn naar durfkapitaal per definitie continue PR-aandacht nodig hebben om het 'er cool uitzien'-spel te spelen en de hand in de zak van de durfkapitalist naast de deur te verlichten.
Het is dus gemakkelijk om het leger van ondernemers te vergeten dat vanaf de eerste dag besluit om de andere weg in te slaan en eerst een levensvatbaar bedrijfsmodel op te bouwen, en dan en wanneer ze voelen dat de tijd rijp is (als dat ooit het geval is) geld van buitenaf nemen om het bedrijf op te schalen. .
Laten we beginnen met een eenvoudige definitie van bootstrapping.
Wat is bootstrappen?
Het algemene concept van bootstrapping verbindt met "een zelfstartend proces dat verondersteld wordt door te gaan zonder input van buitenaf."
In het bedrijfsleven betekent Bootstrapping het financieren van het bedrijf groei uit de beschikbare kasstromen geproduceerd door een levensvatbare bedrijfsmodel.
Dit betekent klanten gebruiken als de primaire bron van geld om het bedrijf te laten groeien.
Het bootstrapping-proces is van cruciaal belang bij het opbouwen van een nieuw bedrijf.
Maar zijn alle bedrijven gemaakt om te worden opgestart?
Niet alle bedrijven kunnen opstarten
Het is essentieel om onderscheid te maken tussen bedrijven met zeer hoge toetredingsdrempels en bedrijven zonder.
Als gevolg van regelgeving, technologische ontwikkeling of kapitaalvereisten in het algemeen, is bootstrapping wellicht nauwelijks haalbaar.
Als je een nieuwe technologie opbouwt in een geheel nieuwe markt, hoe goed je ook bent, zullen er de komende jaren geen klanten zijn.
Dat komt omdat de ontwikkeling van die markt vereist dat de technologie volwassen is.
Het vereist ook een ecosysteem om zich te ontwikkelen.
Daarom is bootstrapping in deze gevallen niet alleen geen goed idee, maar ook niet levensvatbaar.
In dat scenario heb je extern kapitaal en substantiële middelen nodig om jaren door te gaan voordat je de eerste klant ziet.
In plaats daarvan, als u een bedrijf start in een bestaande markt waar andere bedrijfsmodellen levensvatbaar is gebleken, is bootstrapping de juiste keuze.
U wilt dus eerst de speelplaats begrijpen waarin u zich bevindt om te bepalen wat de beste manier is om te gaan. Steve Blank onderscheidt vier hoofdtypen markten:
Een markttype is een manier waarop een bepaalde groep consumenten en producenten met elkaar omgaan, gebaseerd op de context die wordt bepaald door de bereidheid van consumenten om het product te begrijpen, de complexiteit van het product, hoe groot de bestaande markt is en hoeveel deze potentieel kan uitbreiden in de toekomst.
Bestaande markten
Gewoonlijk goed gedefinieerd met bestaande klanten en bekende concurrenten.
Dit is eenvoudig en er is niet noodzakelijkerwijs een dominante speler of monopolie op dit soort markten.
Opnieuw gesegmenteerde markten
Wanneer een markt bijvoorbeeld wordt overgenomen door één of enkele bedrijven (monopolie of duopolie), is hersegmentatie de juiste keuze.
Zo kom je binnen door in een behoefte te voorzien die andere dominante bedrijven niet aankunnen.
We hebben verschillende keren besproken hoe DuckDuckGo kwam relatief laat op de markt voor zoekmachines, en toen Google al een monopolie had door zich te richten op een specifieke niche, gebruikers die om privacy gaven.
Markten klonen
Dit gaat over het kopiëren van bestaande bedrijfsmodellen om ze om te zetten in andere markten (denk aan hoe Baidu zijn fortuin opbouwde in China vanwege de onmogelijkheid dat Google van de grond kwam).
Of het nemen van een succesvolle bedrijfsmodel in een markt en deze omzetten in een aangrenzende markt.
Denk aan de ‘uberisatie’ van verschillende industrieën.
Nieuwe markten
In dit scenario is uw oplossing zo nieuw dat het moeilijk is om een potentiële klant of concurrent te identificeren.
Als u zich nu op een nieuwe markt bevindt of een bestaande probeert te klonen bedrijfsmodel in een kloonmarkt, waar regelgeving het mogelijk kapitaalintensief maakt om te betreden, is bootstrapping niet de juiste keuze.
Dat komt omdat het markttype en dus het territorium bepalend is voor het soort bedrijf dat u kunt opbouwen, althans op korte termijn.En dus ook de go-to-market-strategie je kunt ondernemen:
Een go-to-market strategie geeft weer hoe bedrijven hun nieuwe producten op de markt brengen om doelgroepen op een schaalbare en herhaalbare manier te bereiken. Het begint met hoe nieuwe producten/diensten worden ontwikkeld tot hoe deze organisaties zich richten op potentiële klanten (via verkoop en verkoop modellen) om hun waarde voorstel te leveren om een concurrentievoordeel te creëren.
Ervan uitgaande dat u zich echter in een bestaande markt of een opnieuw gesegmenteerde markt bevindt, ligt daar de kans om uw bedrijf op te starten.
Laten we nu eens kijken naar wat bootstrapping betekent, wat de geboden ervan zijn en waarom het zinvol is.
Een ander ding om te begrijpen over bootstrapping is dat je niet afhankelijk bent van iemand die je de visie voor uw bedrijf.
Je moet duidelijk zijn visie en missie
voor waar je heen wilt.
Omdat u geen geld van buitenaf aanneemt, heeft u de touwtjes in handen en heeft u de leiding over uw bedrijf, wat veel focus vereist.
Focus als de Poolster
Een North Star metric (NSM) is elke statistiek waarop een bedrijf zich richt om te bereiken groei. Een North Star-statistiek is meestal een belangrijk onderdeel van een effectieve groeihackingstrategie, omdat het het geheel vereenvoudigt strategie, waardoor het eenvoudiger wordt om op hoge snelheid uit te voeren. Gewoonlijk is het bij het oppikken van een North Start Metric van cruciaal belang om ijdelheidsstatistieken te vermijden (degenen die niet echt van invloed zijn op het bedrijf) en in plaats daarvan een statistiek te vinden die er echt toe doet voor het bedrijf groei.
Ik ben een bootstrapper. Ik heb initiatief en inzicht en lef, maar niet veel geld. Ik zal slagen omdat mijn inspanningen en mijn focus grotere en beter gefinancierde concurrenten zullen verslaan. Ik ben onverschrokken. Ik houd mijn focus op het laten groeien van het bedrijf - niet op politiek, loopbaanontwikkeling of andere verspillende afleidingen.
Een bootstrapper kan de focus niet verliezen. In het begin is geld schaars, en als ze er in een vroeg stadium in slaagt een winstgevend bedrijf op te bouwen, loopt ze het risico te mislukken.
Snelheid van uitvoering
Mijn geheime wapen is weten hoe je bureaucratie kunt doorbreken. Door mijn maat ben ik sneller en wendbaarder dan welk bedrijf dan ook.
Nogmaals, Seth Godin maakt een goed punt als hij vermeldt dat een bootstrapper zich moet concentreren op sneller en wendbaarder zijn en bureaucratie of politiek moet vermijden.
Waar de oprichter die een substantiële investering uit durfkapitaal heeft gedaan, misschien in de positie moet zijn om te laten zien hoe ze dat geld in beweging zet.
De bootstrapper heeft niets te bewijzen, behalve dat het bouwen van levensvatbaar is bedrijfsmodel voor de medewerkers en de klanten.
Meesterschap en passie
Wanneer je een bedrijf opbouwt, vooral in een opnieuw gesegmenteerde markt, kun je maar beter gepassioneerd zijn en bereid zijn om dat onder de knie te krijgen nis.
Anders zal het moeilijk zijn om een sterke positie te verwerven waar gevestigde exploitanten al een gevestigde positie hebben merk.
Kortom, je wilt de beste ter wereld zijn voor die vertical, die veel beheersing vereist.
Een beetje te verliezen maar veel te winnen
Terwijl je je een weg omhoog baant. Je hebt in eerste instantie weinig te verliezen.
Dat komt omdat je geen gevestigd bedrijfsmodel hebt.
En waar gevestigde exploitanten hun bedrijfsmodel niet kunnen aanpassen, omdat ze het risico zouden lopen hun geldkoe te doden – denk aan het geval van Google (nu Alfabet).
Als het zou stoppen met het volgen van gebruikers, zou het zijn advertentieactiviteiten verliezen, die het grootste deel van zijn inkomsten uitmaken.
Je kunt helemaal naar binnen gaan. Je kunt experimenteren met je bedrijfsmodel en op onconventionele manieren geld verdienen.
Ik noem deze graag asymmetrische weddenschappen, aangezien je een aanzienlijk potentieel voordeel en een beperkt nadeel hebt.
Een andere dimensie van asymmetrische weddenschappen wordt bepaald door de impact die het idee kan hebben op het bedrijf. Wanneer we asymmetrische weddenschappen hebben die een grote impact kunnen hebben en gemakkelijk teruggedraaid kunnen worden, komen we bij de “Jackpot” en gaan we over op een “Alles-in-modus” actie! En hoe makkelijk terug te draaien.
beroep van een verkoper
Als je je een weg omhoog baant, moet je begrijpen dat je de meest kritische verkoper van het bedrijf bent.
U moet dus uw markt, uw klanten begrijpen en begrijpen waarom uw oplossing voor hen zinvol is.
Je moet het kunnen communiceren.
Het zou het beste zijn als je regelmatig met je community praat, en zo schakel je bootstrap in.
In het voor de lange termijn
Een bootstrapper zit er voor de lange termijn in.
Zoals we hebben gezien, vereist bootstrapping beheersing en passie.
En die gaan niet samen met kortetermijndenken.
Bootstrappen gaat over overleven
Veel van dit manifest gaat over overleven. Een echte bootstrapper maakt zich voortdurend zorgen om te overleven. Waarom? Want als je faalt, is het terug naar de bedrijfscabines, om het werk dat je voor iemand anders doet, totdat je genoeg aan elkaar hebt gekrabd om het opnieuw te proberen.
Seth Godin belicht nogmaals een kritiek punt in “De Bootstrapper Bijbel”, is er geen alternatief voor het mislukken van uw bedrijf.
Daarom moet je paranoïde zijn over overleven.
Start vanuit een bewezen businessmodel
Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden om een succesvolle bootstrapper te zijn.
U kunt uitgaan van een bewezen bedrijfsmodel en kopieer het.
Kopiëren van een bedrijfsmodel zal je niet ver brengen, dus je zult je draai eraan moeten geven of X keer moeten verbeteren bestaand bedrijfsmodel.
U kunt beginnen door te kijken hoe bestaande bedrijven hun organisatie hebben georganiseerd distributie, verkoop en verkoop en hoe ze zichzelf hebben gepositioneerd om je een weg omhoog te banen.
Onderscheid maken van de zittende
Een ingang strategie is een manier waarop een organisatie toegang kan krijgen tot een markt op basis van haar structuur. De ingang strategie zal sterk afhangen van de definitie van potentiële klanten in die markt en of deze klaar zijn om waarde uit uw potentiële aanbod te halen. Het begint allemaal met het ontwikkelen van uw kleinste levensvatbare markt.
Het feit dat een bedrijf een markt beheerst, beperkt de concurrentie.
Meestal zal datzelfde bedrijf echter niet de hele markt tevreden kunnen stellen.
Als je goed kunt luisteren naar mensen die niet tevreden zijn met de gevestigde exploitant, kun je daar bovenop een bedrijf bouwen.
Wees dus voorzichtig met welke kansen een bestaande markt verbergt.
Je zou kunnen denken dat als een markt wordt gedomineerd door een prominente speler, een monopolist, je minder kansen hebt.
U zult echter ontdekken dat dit verre van de realiteit is.
Hoe langer een bedrijf gemonopoliseerd is, hoe meer het zijn eindklanten mogelijk ongunstige voorwaarden heeft opgelegd, die na verloop van tijd ontevreden kunnen worden.
Wat de bootstrapper heeft dat de grote bedrijven niet hebben?
Zoals we tot nu toe hebben gezien, vertrekt de bootstrapper vanuit een ongunstige positie ten aanzien van geld en menselijk kapitaal.
De bootstrapper heeft echter ook enkele oneerlijke voordelen.
In combinatie met het onvermogen van het grote bedrijf om die niche te dekken.
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt, wordt een marktschaal een optie.
Pas op, een bootstrapper is geen freelancer, maar een ondernemer
Een freelancer verkoopt haar talenten. Hoewel ze misschien een paar werknemers heeft, doet ze eigenlijk een baan zonder baas, geen bedrijf.
In "The Bootstrapper Bible" benadrukt Seth Godin het cruciale verschil tussen de bootstrapper, die van nature een ondernemer is, en een freelancer.
In de wereld van vandaag kan dat gemakkelijk verward worden. Maar Seth Godin helpt ons het verschil te begrijpen:
Een ondernemer probeert iets te bouwen dat groter is dan zijzelf. Ze neemt berekende risico's en richt zich op: groei. Een ondernemer is bereid om weinig loon te ontvangen, lange dagen te maken en grote risico's nemen in ruil voor de vrijheid om iets groots te maken, iets dat echte marktwaarde heeft.
Wanneer het risicokapitaalspel spelen?
Bron:blog.leanstack.com
Naar mijn interview met Ash Maurya, we keken naar wanneer het meer opleverde om geld te zoeken bij durfkapitalisten.
En het was duidelijk dat de beste tijd daarvoor schaal is.
Zoals we hebben gezien, is schaal geen voorrecht van de bootstrapper, die in de eerste plaats een bedrijf voor de lange termijn opbouwt.
Als de bootstrapper echter besluit dat het zinvol is om het bedrijf verder op te schalen, wanneer: product/markt fit is bereikt, geld en de competentie van een venture capitalist kan helpen.
Het is vermeldenswaard dat als je dat stadium bereikt, je je op een wenselijke plek bevindt.
Dat komt omdat je het meest uitdagende obstakel van een bent gepasseerd ondernemer pad product/markt fit), en nu heb je de mogelijkheid om organisch te blijven groeien of op te schalen.
Marc Andreessen definieerde Product/market fit als "in een goede markt zijn met een product dat die markt kan bevredigen." Volgens Andreessen is dat het moment waarop een product of dienst zijn plaats in de markt krijgt, waardoor het bedrijf dat dat product of die dienst aanbiedt, tractie krijgt.
In dat geval kunt u de beste deal onderhandelen om kapitaal veilig te stellen en de controle over uw bedrijf te behouden.
In enkele gevallen kan het bedrijf, zelfs als de product/markt-fit is bereikt, nog steeds in gevaar zijn als de concurrentie snel aantrekt, aangezien schaalgrootte een noodzakelijke voorwaarde kan worden om te overleven.
In dat scenario plant u een exit of bereidt u zich erop voor blitzschaal!
Schaalvergroting vereist geld en netwerkeffecten
Na product/markt fit, bewees je jouw bedrijfsmodel op het punt waar geld, dat voorheen secundair was, cruciaal wordt.
Dat komt omdat schaalvergroting een spel wordt van het domineren van een steeds groter deel van een markt.
Laten we duidelijk zijn, opschalen is vaak een kwestie van kiezen. En terwijl u schaalt, kunt u uw initiaal verliezen of wijzigen visie.
Schaalgrootte vereist ook (vooral in industrieën die worden gedomineerd door regelgeving) een sterk netwerk van mensen die kunnen helpen bij het passeren en betrekken van prominente belanghebbenden.
Het is dus logisch om de markt opnieuw te analyseren en te zien hoe deze in dat scenario is veranderd.
Als de concurrentie je nog steeds in staat stelt om organisch te blijven groeien, kun je jezelf een weg naar boven blijven banen.
Als de marktomstandigheden zijn veranderd, is dat waar u naar geld wilt kijken als een manier om uw positie te verdedigen door weer af te schalen of af te sluiten!
Hoe MailChimp opstartte tot meer dan $ 700 miljoen aan inkomsten
Hoe groeide MailChimp van nul naar $ 700 miljoen aan inkomsten (vanaf 2019)?
Daar zou een heel boek voor nodig zijn. Maar als een snelle introductie hadden de oprichters van MailChimp een web Design bureau dat zich richt op zakelijke klanten. En tegen het begin van de jaren 2000 hadden ze een e-mail ontworpen verkoop dienst voor kleine bedrijven.
Daarom gebruikten ze aanvankelijk het geld van internet Design bureau om MailChimp te financieren.
En pas in 2007 zouden ze het web afsluiten Design bureau om honderd procent van hun tijd aan MailChimp te besteden.
Het kostte hen nog een paar jaar om MailChimp over te zetten van een e-mail verkoop hulpmiddel om te worden wat ze een . noemen alles-in-één marketingplatform met een reeks andere functionaliteiten.
In september 2009 ging MailChimp freemium. Het gebruikersbestand ging in een jaar tijd naar 450,000 gebruikers.
Sindsdien, MailChimp uitgegroeid tot een succesvol bedrijf.
Later zou MailChimp freemium gebruiken als een groeistrategie. MailChimp begon echter niet als een freemium.
Toen ze het bedrijf in 2001 lanceerden, hadden ze niet eens een gratis proefperiode.
Het freemium is meestal een groei en branding strategie in plaats van een businessmodel. Een meerderheid van de gebruikers krijgt een gratis service, terwijl een klein percentage van die gebruikers via een van beide wordt omgezet in betalende klanten verkoop of verkoopkanaal. De gratis gebruikers die geen klanten converteren, helpen bij het verspreiden van de merk.
Ze hadden geen idee wat freemium was.
Ze begonnen pas met het overwegen van freemium toen ze zich realiseerden dat elke betalende klant ten minste negen niet-betalende klanten kon onderhouden.
Zoals opgemerkt door MailChimp:
We zouden freemium nooit overwegen totdat onze "1" groot genoeg was. Genoeg om te betalen voor 70+ werknemers, hun gezondheidsvoordelen, wat geld opzij te zetten voor de toekomst, enz.
Ze gebruikten hun gegevens om te beslissen welke prijzen voor hen logischer waren.
Zoals gemarkeerd op drift.com by mede-oprichter en CEO van MailChimp, Ben Chestnut:
Sinds het begin ben ik gefascineerd door de kunst en wetenschap van prijsstelling. Ik heb gesleuteld aan pay-as-you-go en maandelijkse abonnementen voor $ 9, $ 9.99, $ 25, $ 49, $ 99.99 enzovoort. We hebben onze prijsmodellen in de loop der jaren minstens een half dozijn keer gewijzigd, en gaandeweg hebben we de winstgevendheid, veranderingen in het ordervolume, hoeveel mensen downgradeden toen we de prijzen verlaagden, bijgehouden, hoeveel restituties werden gegeven, enz. We' zit op tonnen prijsgegevens. Toen we ons freemium-abonnement in 2009 lanceerden, weet je zeker dat we die gegevens hebben gebruikt om te zien wat er zou gebeuren als we ons $ 15-abonnement zouden kannibaliseren. Als we op Ground Zero met freemium waren begonnen, was het verhaal anders geweest.
Van daaruit bleef het bedrijf een loyale gebruikersbasis opbouwen met zijn gratis abonnementen, en door al een solide betalende klantenbasis te hebben, kon het het zich ook veroorloven om functies toe te voegen aan zijn verkoopplatform en het SaaS-product plakkerig maken.
In de tussentijd stelde het freemium-aanbod MailChimp in staat om het gebruikersbestand snel laten groeien (het jaar na de lancering groeide het gebruikersbestand van MailChimp met 5x, het aantal betalende klanten met 150% en de winst met 650%).
In de loop der jaren heeft MailChimp zich gericht op het uitbreiden van de mogelijkheden van MailChimp om het steeds meer een verkoop platform.
Even een korte samenvatting:
De oprichters van MailChimp gebruikten de middelen van hun webdesignbureau om een schaalbaar product te ontwikkelen. E-mailsoftware voor kleine bedrijven.
Het duurde een paar jaar voordat de oprichters het webdesignbureau konden sluiten en zich honderd procent op MailChimp konden richten.
Het bedrijf richtte zich bijna tien jaar lang op het opbouwen van een duurzaam klantenbestand, dat mogelijk de kosten van een voor altijd gratis abonnement kon dekken.
In 2009 lanceerde MailChimp zijn voor altijd gratis abonnement, waardoor zijn gebruikersbestand, betalende klanten en winst snel werden uitgebreid.
Het volgende decennium zou worden besteed aan het ontwikkelen van steeds meer functies om van MailChimp meer een alles-in-één te maken verkoopplatform in plaats van alleen een e-mailsoftwarebedrijf.
Na verloop van tijd werd MailChimp zo waardevol dat Intuit het in 12 kocht voor $2021 miljard!
Airbnb: de meest voorbeeldige bootstrapping-casestudy
Serie-ondernemer en durfkapitalist Paul Graham maakte de term 'Ramen-winstgevendheid' populair. Zoals hij opmerkte: "Ramen winstgevend betekent dat een startup net genoeg verdient om de kosten van levensonderhoud van de oprichters te betalen."
Zoals Paul Graham opmerkte in een stuk "De Airbnb's:”
De winstgevendheid van Ramen is natuurlijk niet het einddoel van een startup, maar het is de belangrijkste drempel op weg, want dit is het punt waarop je in de lucht bent. Dit is het punt waarop u geen toestemming van investeerders meer nodig heeft om te blijven bestaan. Voor de Airbnbs was de winstgevendheid van ramen $ 4000 per maand: $ 3500 voor huur en $ 500 voor voedsel. Ze plakten dit doelpunt op de spiegel in de badkamer van hun appartement.
As Airbnb probeerde een nieuwe markt te openen binnen de bestaande reisindustrie, ze begonnen vanuit een subset van die markt.
Uit het zoekvolume wisten ze dat New York City de populairste plek was om de eerste aantrekkingskracht van Airbnb mogelijk te maken, en dat is waar ze zich op richtten.
Aanvankelijk stond Airbnb vrij ver af van het bedrijf dat we nu kennen.
Zo zag Airbnb er in 2008 uit.
Bron: Brian Chesky, Twitter
De mede-oprichters van Airbnb gingen met professionele camera's naar New York en begonnen hosts te ontmoeten en foto's te maken van de plaatsen, wat hen hielp om de platform aantrekkelijker voor toekomstige gasten.
Dit gaf hen een perspectief op hun initiaal nis, en drie weken na de start van het Y Combinator-versnellingsprogramma, slaagden ze erin ramen winstgevend te maken.
Hieronder staat de e-mail van Brian Chesky aan Paul Graham over het aantal bootstrapped groei van Airbnb:
Deze fase van aanvankelijke tractie door middel van bootstrapping te bereiken ramen winstgevendheid was ook van cruciaal belang om de levensvatbaarheid van het bedrijf aan investeerders te bewijzen om toegang te krijgen tot meer kapitaal voor groei.
Key afhaalrestaurants
Bootstrapping gaat over het opbouwen en laten groeien van een bedrijf door klanten als kritische investeerders te hebben. Kortom, uw bedrijf is zo op klanten afgestemd dat het organisch en met hoge marges kan groeien, dus door hen gefinancierd.
De bootstrapper is in alle opzichten een ondernemer. Hij/zij denkt niet aan een freelancer maar aan een ondernemer die in staat is om een schaalbaar bedrijf op te bouwen. Een bootstrapper begint als een zelfstandig ondernemer, maar als het bedrijf schaalbaar wordt, zal de bootstrapper het bedrijfsmodel .
Bootstrapping begint vaak met het identificeren van winstgevende nichesof microniches en van daaruit waarde toevoegen.
Voorgestelde bron
De Bootstrapper-bijbel van Seth Godin is een e-boek waarin wordt uitgelegd hoe u een bedrijf kunt opstarten.
een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (waardeproposities, missie
, visie), technologisch model (R&D-beheer), distributiemodel (verkoop en verkooporganisatiestructuur), en financieel model (opbrengstmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en cashgeneratie/-beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide technologiebedrijf op te bouwen model.
Een Blockchain-bedrijfsmodel volgens de FourWeekMBA framework bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (kernfilosofie, kernwaarden en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), blockchainmodel (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen die het protocol versterken en zijn gemeenschappen), en het economisch model (de dynamiek/stimulansen waardoor protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen voor het bouwen en analyseren een solide Blockchain-bedrijfsmodel.
In een asymmetrisch bedrijfsmodel genereert de organisatie niet rechtstreeks inkomsten met de gebruiker, maar maakt ze gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een goede zakelijke concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijf model. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
een overgangsperiode bedrijfsmodel wordt door bedrijven gebruikt om een markt te betreden (meestal een niche) om de eerste tractie te krijgen en te bewijzen dat het idee goed is. de overgangsfase bedrijfsmodel helpt het bedrijf het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een realiteitscheck heeft. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbaar bedrijf model.
De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijf kan ondersteunen terwijl u het start vanuit een microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden in welke behoeften niet wordt voorzien door bestaande spelers.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
De marktuitbreiding bestaat uit het leveren van een product of dienst aan een breder deel van een bestaande markt of misschien het uitbreiden van die markt. Of toch, marktuitbreidingen kunnen gaan over het creëren van een geheel nieuwe markt. Hierdoor schaalt een bedrijf bij elke stap mee met de bestreken markt.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
In het FourWeekMBA Inkomstenstromen Matrix, worden inkomstenstromen geclassificeerd op basis van het soort interacties dat het bedrijf heeft met zijn belangrijkste klanten. De eerste dimensie is de "frequentie" van interactie met de belangrijkste klant. Als tweede dimensie is er het 'Eigendom' van de interactie met de belangrijkste klant.
Inkomsten model patronen zijn een manier voor bedrijven om geld te verdienen met hun bedrijfsmodellen. een opbrengst model patroon is een cruciale bouwsteen van a bedrijfsmodel omdat het informeert hoe het bedrijf op korte termijn financiële middelen zal genereren om weer in het bedrijf te investeren. De manier waarop een bedrijf geld verdient, heeft dus ook invloed op de algehele bedrijfsvoering model.
een prijsstelling strategie or model helpt bedrijven de prijsformule te vinden die past bij hun businessmodel. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijs strategie brengt de klant op één lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijf op te bouwen model.
Het algemene concept van Bootstrapping sluit aan op "een zelfstartend proces dat verondersteld wordt door te gaan zonder externe input." In het bedrijfsleven, Bootstrapping betekent het financieren van de groei van de onderneming uit de beschikbare kasstromen die worden gegenereerd door een levensvatbaar bedrijfsmodel. Bootstrapping vereist de beheersing van de belangrijkste klanten die rijden groei.
Bootstrapping is een geweldige manier om een bedrijf organisch te laten groeien, aangezien het door de klanten wordt gefinancierd. Bootstrapping gaat inderdaad over het verfijnen van een bedrijf op basis van zijn belangrijkste klanten. En als een bedrijf groeit zonder financiering en investeringen van buitenaf, kunnen oprichters controle houden over het eigen vermogen, strategie en visie van de organisatie.
Wat is het verschil tussen schuld- en aandelenfinanciering?
Bij schuldfinanciering gaat het bedrijf een lening aan die met rente moet worden terugbetaald. Crediteuren hebben het recht om hun tegoeden op te eisen. Met aandelenfinanciering schenken investeerders een bedrijf kapitaal. Het bedrijf hoeft het ontvangen geld niet terug te betalen. Aandeelhouders bezitten echter een deel van het bedrijf en verdienen wanneer dividenden worden uitgegeven of de waarde van het eigen vermogen toeneemt.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
En dus ook de go-to-market-strategie je kunt ondernemen:
Bron Paul Graham Twitter
