freemium-bedrijfsmodel

De complete gids voor het Freemium-bedrijfsmodel

Het freemium is – tenzij de hele organisatie eromheen is afgestemd – een groei strategie In plaats van a bedrijfsmodel . Een meerderheid van de gebruikers wordt een gratis service aangeboden, terwijl een klein percentage van die gebruikers via de verkooptrechter wordt omgezet in betalende klanten. Gratis gebruikers helpen het merk via mond-tot-mondreclame te verspreiden.

BestanddeelOmschrijving
DefinitieHet Freemium Business Model is een prijsstrategie die een heel bedrijfsmodel informeert, waarbij een bedrijf gratis een basisversie van zijn product of dienst aanbiedt (de “gratis” + “premium”), met de optie om te upgraden naar een betaalde premium versie die extra functies of functionaliteit bevat.
Gratis niveauDe gratis laag is het kernaanbod dat kosteloos aan gebruikers wordt aangeboden. Het bevat vaak essentiële functies of services, waardoor het op zichzelf waardevol is. Het dient als een hulpmiddel om een ​​grote gebruikersbasis aan te trekken en merkbekendheid te creëren.
Premium-niveauHet premiumniveau is de betaalde versie van het product of de dienst. Het biedt verbeterde functies, functionaliteit of voordelen die tegemoetkomen aan gebruikers die bereid zijn te betalen voor een uitgebreidere ervaring. Het genereert inkomsten voor het bedrijf.
monetizationFreemium-bedrijven verdienen geld via een mix van strategieën, zoals abonnementsprijzen, eenmalige aankopen, in-app-aankopen of advertentie-inkomsten. Het doel is om gratis gebruikers om te zetten in betalende klanten, terwijl een gratis gebruikersbestand behouden blijft.
SuccespercentageHet conversiepercentage is het percentage gratis gebruikers dat ervoor kiest om te upgraden naar de premiumversie. Het verbeteren van dit percentage is cruciaal voor het succes van het Freemium-model, en bedrijven maken vaak gebruik van marketing- en upselling-technieken.
Kenmerken VerpakkingFreemium-bedrijven ontwerpen zorgvuldig functiepakketten voor zowel de gratis als premium-versies. Ze streven ernaar om voldoende waarde te bieden in het gratis niveau om gebruikers aan te trekken en hen te verleiden om te upgraden door premiumfuncties aan te bieden die specifieke behoeften of pijnpunten aanpakken.
GebruikerssegmentatieHet begrijpen van gebruikerssegmenten is essentieel. Freemium-bedrijven categoriseren gebruikers op basis van gedrag, behoeften of demografische gegevens. Deze segmentatie helpt bij het afstemmen van marketinginspanningen, gepersonaliseerde communicatie en functie-aanbevelingen.
GebruiksanalyseGebruiksanalyses en datagestuurde inzichten spelen een cruciale rol in het Freemium-model. Bedrijven verzamelen gegevens over gebruikersgedrag, functiegebruik en conversiepatronen. Deze gegevens informeren de besluitvorming en maken voortdurende verfijning mogelijk.
Marketing StrategyFreemium-modellen vereisen effectieve marketing om gebruikersacquisitie en conversies te stimuleren. Bedrijven maken gebruik van contentmarketing, e-mailcampagnes, verwijzingsprogramma's en meer om gebruikers aan te trekken en te behouden, waarbij ze vaak gratis gebruikers inzetten als merkadvocaten.
Retentie-inspanningenHet behouden van gratis gebruikers is van cruciaal belang, omdat zij in de loop van de tijd betalende klanten kunnen worden. Freemium-bedrijven implementeren strategieën zoals campagnes voor gebruikersbetrokkenheid, functie-updates en uitzonderlijke klantenondersteuning om de tevredenheid en loyaliteit van gebruikers te behouden.
Voorbeelden- Spotify: Biedt een gratis niveau met advertenties en een premium niveau met luisteren zonder advertenties, offline downloads en hogere audiokwaliteit. – dropbox: Biedt gratis cloudopslag met beperkte ruimte en biedt betaalde abonnementen met uitgebreide opslag en functies. – LinkedIn: Biedt gratis toegang tot basisfuncties en netwerken, met premiumabonnementen voor geavanceerd zoeken naar vacatures en zakelijke netwerktools. – Evernote: Biedt een gratis notitie-app met beperkingen en biedt premium-abonnementen met extra opslagruimte en functies.
Voordelen– Trekt snel een groot gebruikersbestand aan. – Bouwt merkherkenning en vertrouwen op. – Genereert inkomsten van een deel van de gebruikers. – Hiermee kunnen gebruikers het product ervaren voordat ze zich engageren. – Biedt flexibiliteit om de prijzen in de loop van de tijd te schalen en aan te passen.
Nadelen– Vereist een zorgvuldige afweging van gratis en premiumfuncties. – De conversiepercentages kunnen laag zijn, wat invloed heeft op de omzet. – Uitdagingen bij het behouden en betrekken van gratis gebruikers. – Concurrentie van gratis alternatieven. – Het vertrouwen op gebruikersgegevens kan aanleiding geven tot privacyproblemen.
ToepassingenFreemium-modellen worden vaak gebruikt in software en digitale diensten, waaronder apps, games, productiviteitstools en online-inhoudsplatforms. Ze kunnen worden aangepast aan verschillende sectoren waar een gelaagd aanbod haalbaar is.

Is een freemium een ​​businessmodel?

U maakt een product of software, u maakt het gratis beschikbaar op internet, dus (als de tool goed is) wordt het snel zichtbaar en u noemt uw bedrijf een freemium-bedrijfsmodel.

Als je de dingen vanuit dit perspectief bekijkt, verwar je je Bedrijfsstrategie met uw marketing strategie. Dit kan zeer beperkend zijn. 

A marketing strategie zal zich voornamelijk richten op het werven van gebruikers, leads of potentiële klanten voor het bedrijf. 

A Bedrijfsstrategie kijkt naar het begrijpen van de hele logica van uw bedrijf om een ​​levensvatbare en potentieel schaalbare te vinden bedrijfsmodel

Om dit belangrijke verschil te begrijpen, laten we eens kijken naar het hele verhaal achter freemiums. 

Het oorsprongsverhaal

In maart 2006 schreef durfkapitalist Fred Wilson een artikel met de titel “Mijn favoriete bedrijfsmodel” die zei:

Geef uw service gratis weg, mogelijk ondersteund door advertenties, maar misschien ook niet, verwerf op een zeer efficiënte manier veel klanten via mond-tot-mondreclame, verwijzingsnetwerken, organisch zoeken marketing, enz., bied dan premium geprijsde diensten met toegevoegde waarde of een verbeterde versie van uw dienst aan uw klantenbestand.

Hij noemde voorbeelden van deze succesvolle bedrijfsmodel at Skype, Flickr en een paar anderen. 

Volgens Fred Wilson is het belangrijkste voordeel van een "Freemium-bedrijfsmodel" de snelle klantenwerving. Maar hij maakte duidelijk dat het zo wrijvingsloos mogelijk moest zijn:

Een klant is slechts een klik verwijderd en als je ze kunt converteren zonder ze in een prijs/waarde-beslissing te dwingen, kun je vrij snel en efficiënt een klantenbestand opbouwen. Het is belangrijk dat u in het eerste klantacquisitieproces zo min mogelijk nodig heeft. Het is geen goed idee om om een ​​creditcard te vragen, ook al rekent u er niets op. Zelfs gedwongen registratie is een slecht idee. Je zult dit soort dingen willen doen als je de klant eenmaal hebt verworven, maar niet in de eerste interactie.

Het hoofddoel was om “alle barrières voor de eerste klantenwerving wegnemen.Een naam voor dit soort verdienmodellen had hij nog niet.

Het een naam geven 

Aan het einde van zijn artikel had Fred Wilson duidelijk voor ogen wat het Freemium bedrijfsmodel leek op. Hij had er echter geen naam voor.

Daarom nodigde hij mensen uit om commentaar te geven en hier een goede naam voor te bedenken bedrijfsmodel . Een commentator, Jarid Lukin, stelde de naam Freemium-model voor.

Dus service en product geheel gratis en probleemloos, waarbij de meeste gebruikers niet betalen, en een klein aantal gebruikers betaalt voor een product met premiumfuncties.

Door de jaren heen bleef Fred Wilson het belang van gratis benadrukken. Vandaag het freemium bedrijfsmodel heeft ook de game-industrie overgenomen. Maar het is ook het meest besproken bedrijfsmodel in de software-industrie.

Op de kracht van gratis

Een gratis product bouwen en beschikbaar maken voor iedereen en dan verwachten dat je er geld mee verdient, is niet juist strategie.

In plaats daarvan kan het "gratis" binnen het freemium, indien op de juiste manier gebruikt, een hefboom zijn voor snel succes.

Zoals Fred Wilson in oktober 2008 opmerkte “freemium is verre van dood, in feite is het misschien wel de bedrijfsmodel de rigueur."

Wat bedoelde hij? Hij verhaalde in een later artikel:

Facebook is een perfect voorbeeld van vrije economie op het werk. Een vrouw die voor een groot mediabedrijf werkt, was onlangs in mijn kantoor. Ze citeerde haar CEO als volgt: "Waarom rekent Facebook niet gewoon een maandelijks abonnementsgeld, dan zouden ze geld overhandigen?". Wel, ik geloof dat als Facebook dat zou doen, ze kwetsbaar zouden zijn voor andere netwerken die een gratis dienst aanbieden. En zeker niet al die 200 mm+ gebruikers zullen een maandelijks abonnement ophoesten. Maar door een wrijvingsloze service aan te bieden, hebben ze een krachtig en groeiend netwerk opgebouwd dat ze nu op verschillende manieren beginnen te gelde te maken en dat ze op andere manieren nog meer geld zullen verdienen. En ze zijn super moeilijk om mee te concurreren omdat ze gratis zijn.

Zodat u weet welke belangrijke vragen u die persoon moet stellen om ervoor te zorgen dat de freemium de juiste groeitool voor uw bedrijf is. Enkele van die vragen zijn:

  • Hebben we de middelen om een ​​gratis product in stand te houden? Velen vergeten dat een gratis product nog steeds veel onderhoud, updates, ondersteuning of anders vereist. Als je die dingen niet hebt, zal je gratis product niet goed zijn, waardoor het snel flopt.
  • Kannibaliseert het gratis product mijn premiumaanbod? Het klinkt misschien voor de hand liggend voor sommige mensen, maar het ontwerpen van een gratis product is niet eenvoudig. Weet je hoeveel van dat gratis aanbod genoeg is om gewaardeerd te worden? Weet u hoe u een evenwicht moet vinden tussen wat u gratis aanbiedt en wat u in plaats daarvan moet betalen? Past het gratis product bij je overall? Bedrijfsstrategie?
  • Is het freemium in lijn met mijn algemene bedrijfsmodel? Als uw organisatie bijvoorbeeld voornamelijk is gestructureerd in een verkoopteam, dat met zakelijke klanten werkt, kan een freemium zinvol zijn, omdat het ervoor zorgt dat uw merk bij meer mensen bekend wordt. Maar zal het feit dat meer mensen mijn merk zullen kennen een manier zijn om het proces van het werven van een andere potentiële zakelijke klant te versnellen? Zo niet, is een freemium uitgelijnd met a Bedrijfsstrategie waar wil ik de onderkant van de markt halen?

Hieronder ziet u een voorbeeld van hoe een freemium-beslissingsboom eruit zou kunnen zien:

freemium-model-beslissingsboom

Case Study's

dropbox:

dropbox-bedrijfsmodel
Dropbox genereerde meer dan 90% van zijn omzet via zijn zelfbedieningskanalen om gebruikers om te zetten in betalende klanten via in-product prompts en meldingen, in de tijd beperkte gratis proefversies van betaalde abonnementen, e-mailcampagnes en levenscyclus marketing. Dropbox genereerde in 2.1 meer dan $ 2021 miljard aan inkomsten, met een gemiddelde opbrengst per betalende gebruiker van $ 133, op basis van 16.79 miljoen betalende gebruikers.
  • Biedt gratis cloudopslag met beperkte ruimte.
  • Freemium-gebruikers kunnen upgraden naar premium-abonnementen voor meer opslagruimte, verbeterde opties voor delen en geavanceerde functies.
  • Premium-abonnementen omvatten Dropbox Plus en Dropbox Family.

Spotify:

spotify-bedrijfsmodel
Spotify is een tweezijdige marktplaats waar artiesten en muziekfans zich met elkaar bezighouden. Spotify heeft een gratis door advertenties ondersteunde service en een betaald lidmaatschap. Opgericht in 2008 met de overtuiging dat muziek universeel toegankelijk moet zijn, genereerde het in 11.7 € 2022 miljard. Van deze inkomsten was 87.4% of € 10.25 miljard afkomstig van premiumlidmaatschappen, terwijl meer dan 12.6% of € 1.47 miljard afkomstig was van door advertenties ondersteunde leden . In 2022 had Spotify 489 miljoen gebruikers, waarvan 205 miljoen premium-leden en 295 miljoen door advertenties ondersteunde gebruikers.
  • Biedt een gratis laag met advertenties, beperkt aantal keren overslaan en een lagere audiokwaliteit.
  • Premium-abonnementen verwijderen advertenties, bieden onbeperkt overslaan, offline luisteren en audio van hoge kwaliteit.
  • Premium-opties omvatten Spotify Premium en Spotify Premium Family.

Evernote:

hoe-verdient-evernote-geld-evernote-bedrijfsmodel
Evernote is een app voor het maken van aantekeningen, organiseren, taakbeheer en archiveren, gemaakt door EverNote Corporation. Het bedrijf werd in 2001 opgericht door de Russisch-Amerikaanse ondernemer Stepan Pachikov om de capaciteit van het menselijk geheugen te vergroten. Evernote werkt volgens het freemium-bedrijfsmodel. Dit betekent dat gebruikers het basisproduct gratis kunnen uitproberen en indien gewenst kunnen upgraden naar de premium service. Het bedrijf is bedreven in het omzetten van gratis klanten in betalende klanten naarmate ze langer gebruik maken van het platform. Evernote heeft een eenvoudige inkomstengeneratie strategie, met drie premium abonnementen voor persoonlijke gebruikers, medewerkers en organisaties.
  • Biedt een gratis versie voor het maken van basisnotities, het organiseren en synchroniseren tussen apparaten.
  • Premium-abonnementen bieden functies zoals offline toegang, onbeperkte apparaten en geavanceerde zoekmogelijkheden.
  • Premium-aanbiedingen omvatten Evernote Premium en Evernote Business.

LinkedIn:

linkedin-bedrijfsmodel
LinkedIn is een tweezijdig platform dat draait op een freemium-model, waar je voor onbeperkte zoek- en andere functies moet overschakelen naar een betaald account. Daarnaast is LinkedIn het meest succesvolle B2B advertentieplatform. In 2022 genereerde LinkedIn, met meer dan 850 miljoen leden, meer dan $ 6 miljard aan inkomsten via zijn Talent Solutions en meer dan $ 5 miljard via zijn Marketing Solutions (B2B-advertentieplatform). LinkedIn werd in 27 voor 2016 miljard dollar overgenomen door Microsoft en zou nu ergens tussen de 100 en 150 miljard dollar waard kunnen zijn. 
  • Biedt een gratis platform voor professioneel netwerken, zoeken naar werk en basisprofielfuncties.
  • Premium-abonnementen (LinkedIn Premium en Premium Business) bieden InMail-berichten, toegang tot leercursussen, baaninzichten en meer.

HubSpot:

hubspot-bedrijfsmodel
HubSpot is een CRM-oplossing (klantrelatiebeheer) die verschillende niveaus van B2B- en Enterprise-abonnementen biedt. Naast abonnementen genereert het bedrijf inkomsten via professionele diensten. Deze hebben echter een negatieve marginaliteit omdat het bedrijf gebruik maakt van professionele diensten (op het gebied van onboarding en implementatie) om zijn tools uit te breiden, die bedrijven helpen digitale technologieën te benutten. marketing kanalen om leads te genereren.
  • Biedt gratis inkomend verkeer marketing en verkoopsoftware voor CRM, e-mailmarketing en het vastleggen van leads.
  • Premium-abonnementen omvatten Marketing Hub, Sales Hub en Service Hub, die geavanceerde tools, automatisering en analyses bieden.

MailChimp:

  • Biedt een gratis abonnement voor het verzenden van e-mailcampagnes naar een beperkt aantal abonnees.
  • Premium-abonnementen (Essentials, Standard, Premium) bieden hogere abonneelimieten, geavanceerde functies en verbeterde rapportage.

Hootsuite:

  • Biedt een gratis beheerplatform voor sociale media voor het plannen van berichten en basisanalyses.
  • Premium-abonnementen (Professional, Team, Business) bieden extra sociale profielen, geavanceerde planning en tools voor teamsamenwerking.

Canva:

hoe-verdient-canva-geld?
Canva is een grafisch ontwerpplatform dat bekend staat om zijn eenvoud en het feit dat het vrij toegankelijk is voor gebruikers. Het platform volgt een freemium-model, waarbij gebruikers worden gevraagd zich te abonneren (Canva Pro) om meer functies te krijgen voor $ 12.99 / maand. Andere plannen omvatten Canva Enterprise ($ 30/maand). Andere diensten zijn Canva Print (waardoor consumenten een gekozen ontwerp op fysiek materiaal kunnen afdrukken) en de Marketplace, waar ontwerpen in één keer worden verkocht en Canva een deel van de verkoop op zich neemt.
  • Biedt een gratis grafische ontwerptool met basissjablonen, ontwerpelementen en samenwerkingsfuncties.
  • Canva Pro biedt toegang tot premiumsjablonen, stockfoto's en geavanceerde ontwerptools.

WordPress:

hoe-verdient-wordpress-geld?
WordPress.org werd het populairste CMS- en blogplatform waarvan de Foundation eigenaar is van het handelsmerk, en de inkomsten komen uit donaties. De Foundation heeft een algemeen nut beogende onderneming die de inkomsten uit WordPress-evenementen en -conferenties beheert. Automaticc – de zakelijke tak – genereert via freemiums inkomsten uit premium tools die bovenop WordPress.com (een premium platform) zijn gebouwd.
  • Biedt een gratis open-source contentmanagementsysteem (CMS) voor het maken van websites.
  • Premium-aanbiedingen omvatten thema's, plug-ins en hostingdiensten van verschillende providers.

Trello:

  • Biedt een gratis projectbeheer- en samenwerkingsplatform met borden, lijsten en kaarten.
  • Trello Business Class en Enterprise bieden extra functies, integraties en beveiligingsopties.

Zoom:

zoom-bedrijfsmodel
Zoom is een videocommunicatieplatform met als missie ‘videocommunicatie wrijvingsloos te maken’. Zoom maakt gebruik van de virale groei van zijn freemium-model en gebruikt vervolgens zijn directe verkoopteam om kansen te identificeren en deze te kanaliseren naar B2B- en enterprise-accounts, waardoor Zoom geld kan verdienen aan de groei van de merken die door zijn freemium wordt gegenereerd. In 2022 genereerde Zoom meer dan $4 miljard aan omzet en $1.37 miljard aan nettowinst.
  • Biedt een gratis videoconferentieservice met beperkingen op de duur van de vergadering en het aantal deelnemers.
  • Premium-abonnementen (Zoom Pro, Business, Enterprise) bieden uitgebreide vergadermogelijkheden, cloudopslag en geavanceerde beheerdersfuncties.

Grammarly:

hoe-verdient-grammaticaal-geld?
Grammarly maakt gebruik van een freemium-service, waarbij gratis gebruikers worden gevraagd om over te schakelen naar een betaald abonnement. Grammarly verdient geld door premiumplannen te verkopen vanaf $ 11.66 tot $ 29.95 per maand. Het bedrijf verdient ook geld door menselijke proefleesdiensten te verkopen aan zijn betaalde gebruikers.
  • Biedt een gratis grammatica- en spellingcontrole voor schrijven.
  • Grammarly Premium biedt geavanceerde schrijfsuggesties, plagiaatdetectie en genrespecifieke schrijfstijlen.

Speling:

slap-business-model
Slack volgt een freemium-model, waarbij een gratis versie wordt aangeboden en gebruikers kunnen converteren naar betalende klanten als ze meer gebruik of geavanceerde functionaliteiten willen. Slack combineert het gratis model met een direct verkoopteam om zakelijke klanten te werven met een jaarlijks terugkerende omzet van meer dan 100. Die klanten waren 575 in 2019, en zij waren goed voor 40% van de omzet. 
  • Biedt een gratis teamsamenwerkingsplatform met beperkte berichtengeschiedenis en integraties.
  • Slack betaalde abonnementen (Plus, Enterprise Grid) bieden onbeperkte berichtengeschiedenis, meer app-integraties en beveiligingsfuncties.

LastPass:

  • Biedt een gratis wachtwoordbeheerder voor het opslaan en automatisch invullen van wachtwoorden.
  • LastPass Premium en Families bieden veilige bestandsopslag, geavanceerde multi-factor authenticatie en noodtoegang.

YouTube:

  • Biedt gratis videohosting en streaming met advertenties.
  • YouTube Premium verwijdert advertenties, biedt offline weergave, afspelen op de achtergrond en toegang tot YouTube Originals.

Google-werkruimte:

  • Biedt gratis productiviteitstools zoals Gmail, Google Docs en Google Drive.
  • Google Workspace Business en Enterprise bieden meer opslagruimte, een aangepast domein en geavanceerde samenwerkingsfuncties.

Microsoft Office 365:

  • Biedt gratis online versies van Office-apps (Word, Excel, PowerPoint).
  • Office 365-abonnementen bieden desktop-apps, geavanceerde functies en cloudopslagopties.

LinkedIn Learning:

  • Biedt een gratis proefperiode en gratis cursussen over verschillende onderwerpen.
  • LinkedIn Learning Premium-abonnementen bieden onbeperkte toegang tot een enorme bibliotheek met cursussen, certificeringen en offline weergave.

GitHub:

github-vs-gitlab
GitHub's open source bedrijfsmodel is webgebaseerde hosting voor softwareontwikkeling en versiebeheer met behulp van Git, waardoor de gezamenlijke broncode-ontwikkeling tussen programmeurs wordt vergemakkelijkt en inkomsten worden gegenereerd via premium- en bedrijfsondersteuning. De open kern van GitLab bedrijfsmodel in plaats daarvan is het een collaboratieve code-opslagplaats die wordt gebruikt om code te hosten en te beoordelen, software te bouwen en projecten te beheren, voornamelijk te gelde te maken via de twee betaalde abonnementen (Premium en Ultimate) en via de abonnements-add-ons.
  • Biedt gratis openbare opslagplaatsen voor open-sourceprojecten.
  • Betaalde GitHub-abonnementen bieden privéopslagplaatsen, samenwerkingstools en geavanceerde functies voor ontwikkelaars en teams.

Freemium-spellen:

gratis om te spelen
Een free-to-play is een model dat vooral populair werd in gaming. Free-to-play wordt ook wel free-to-start genoemd. Bedrijven als Epic Games hebben bijvoorbeeld populaire games zoals Fortnite's Battle Royale gelanceerd, die een gratis te spelen model hadden ingebakken. Dit is een model dat enorm populair is geworden in het digitale tijdperk van gaming.
  • Mobiele games bieden gratis gameplay met in-app-aankopen (IAP's) voor virtuele items, valuta of inhoud.
  • Premium-inhoud en -functies kunnen worden ontgrendeld met echt geld, waardoor de game-ervaring wordt verbeterd.

Belangrijkste hoogtepunten van Freemium-bedrijfsmodellen:

  • Freemium definiëren: Freemium is een bedrijfsmodel waarbij een product of software in eerste instantie gratis wordt aangeboden, met als doel op efficiënte wijze gebruikers te werven en vervolgens een klein deel van hen om te zetten in betalende klanten voor premiumfuncties of -diensten.
  • Marketing versus bedrijfsstrategie: Het is essentieel om onderscheid te maken tussen marketing strategie, dat zich richt op het werven van gebruikers, en Bedrijfsstrategie, waarin de algemene logica en schaalbaarheid van het bedrijfsmodel wordt onderzocht.
  • Origin Story: De term 'freemium' werd in 2006 gepopulariseerd door durfkapitalist Fred Wilson. Hij benadrukte het belang van het efficiënt werven van klanten en het wegnemen van toegangsbarrières.
  • De kracht van gratis: Het aanbieden van een gratis product kan een krachtig marketinginstrument zijn, maar het moet gepaard gaan met een duidelijk plan om inkomsten te genereren. Het doel is om een ​​grote en betrokken gebruikersbasis op te bouwen.
  • Niet één maat past allemaal: Freemium is niet geschikt voor elk bedrijf of product. Het succes van freemium hangt af van factoren als het klantprofiel, de kostenstructuur en het vermogen om gratis gebruikers om te zetten in betalende klanten.
  • Freemium-bedrijfsmodellen die werken: Voorbeelden zoals Dropbox tonen het succes van freemium-modellen aan. Dropbox kreeg terrein dankzij gratis opslagaanbiedingen en veranderde veel gebruikers in betalende klanten voor extra functies.
  • Balanceren tussen gratis en premium: Het vinden van de juiste balans tussen wat gratis wordt aangeboden en wat wordt betaald, is cruciaal voor een succesvol freemium-model. Overmatig gebruik van gratis diensten kan de hulpbronnen belasten en de inkomsten negatief beïnvloeden.
  • Freemium in onderneming: In het “freeterprise”-model wordt een gratis product gebruikt om toegang te krijgen tot organisaties, met als doel gratis gebruikers om te zetten in zakelijke klanten door middel van verkoopinspanningen.
  • Vragen die u moet stellen voordat u Freemium adopteert: Bedrijven moeten overwegen of ze over de middelen beschikken om een ​​gratis product in stand te houden, of het premiumaanbod kannibaliseert, en of het aansluit bij hun algehele bedrijfsmodel.
  • Belangrijkste statistieken om bij te houden: Bedrijven die freemium-modellen gebruiken, moeten statistieken monitoren zoals de kosten voor het bedienen van gratis gebruikers, conversiepercentages van gratis naar premium, dagelijks actieve gebruikers (DAU), gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU) en meer.
  • De les van MailChimp: Het succes van MailChimp met freemium benadrukt het belang van een solide basis (de “1”) voordat we schaalgrootte najagen (de “10”). Het opbouwen van een gebruikersbasis alvorens op zoek te gaan naar durfkapitaalfinanciering kan een duurzamere aanpak zijn.

Verbonden bedrijfsmodeltypen en kaders

Wat is een bedrijfsmodel

fourweekmba-business-model-raamwerk
Een effectief bedrijfsmodel moet focussen op twee dimensies: de mensendimensie en de financiële dimensie. Met de mensendimensie kunt u een product of dienst bouwen die 10x beter is dan bestaande en een solide merk. De financiële dimensie helpt u bij het ontwikkelen van een goede distributiekanalen door de mensen te identificeren die bereid zijn te betalen voor uw product of dienst en deze op de lange termijn financieel houdbaar te maken.

Innovatie van bedrijfsmodellen

business-model-innovatie
Innovatie van bedrijfsmodellen gaat over het vergroten van het succes van een organisatie met bestaande producten en technologieën door een overtuigende waardepropositie te ontwikkelen die een nieuwe bedrijfsmodel klanten opschalen en een blijvend concurrentievoordeel creëren. En het begint allemaal met het beheersen van de belangrijkste klanten.

Niveau van digitalisering

stadia-van-digitale-transformatie
Digitaal en tech bedrijfsmodellen kan worden geclassificeerd op basis van vier niveaus van transformatie in digitaal ondersteunde, digitaal verbeterde, technologie- of platformbedrijfsmodellen en bedrijfsplatforms/ecosystemen.

Digitaal bedrijfsmodel

digitale-bedrijfsmodellen
Een digitaal bedrijfsmodel kan worden gedefinieerd als een model dat gebruikmaakt van digitale technologieën om verschillende aspecten van een organisatie te verbeteren. Van hoe het bedrijf klanten verwerft tot welk product/dienst het levert. een digitale bedrijfsmodel is dat wanneer digitale technologie haar waardepropositie helpt verbeteren.

Technisch bedrijfsmodel

bedrijfsmodel-sjabloon
een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (waardeproposities, missie, visie), technologisch model (R&D-beheer), distributiemodel (verkoop- en marketingorganisatiestructuur) en financieel model (inkomstenmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en cashgeneratie/ beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen voor het bouwen van een solide tech-bedrijfsmodel.

Platform bedrijfsmodel

platform-bedrijfsmodellen
Een platform bedrijfsmodel genereert waarde door interacties tussen mensen, groepen en gebruikers mogelijk te maken door gebruik te maken van netwerkeffecten. Platform bedrijfsmodellen bestaan ​​meestal uit twee kanten: vraag en aanbod. Het starten van de interacties tussen die twee kanten is een van de cruciale elementen voor een platform bedrijfsmodel succes.

AI-bedrijfsmodel

ai-business-modellen

Blockchain-bedrijfsmodel

blockchain-bedrijfsmodellen
Een Blockchain-bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: Waardemodel (kernfilosofie, kernwaarde en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), Blockchain-model (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen versterken het protocol en zijn gemeenschappen), en het economische model (de dynamiek waarmee protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een ​​solide Blockchain-bedrijfsmodel te bouwen en te analyseren.

Asymmetrische bedrijfsmodellen

asymmetrische-bedrijfsmodellen
in een asymmetrische bedrijfsdeskundigen model  organisatie levert niet direct geld op aan de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.

Aandacht Merchant Business Model

aandacht-business-modellen-vergeleken
in een asymmetrische bedrijfsdeskundigen model  organisatie levert niet direct geld op aan de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant betaalt om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid. Dit is hoe aandachtshandelaren geld verdienen aan hun bedrijfsdeskundigen modellen.

Open-core bedrijfsmodel

open kern
Hoewel de term is bedacht door Andrew Lampitt, is open-core een evolutie van open-source. Waar een kernonderdeel van de software/platform wordt gratis aangeboden, terwijl daarbovenop nog premiumfuncties of add-ons zijn gebouwd, waarmee geld wordt verdiend door het bedrijf dat de software/het platform heeft ontwikkeld. Een voorbeeld van de GitLab open core model, waar de gehoste service gratis en open is, terwijl de software gesloten is.

Cloud-bedrijfsmodellen

cloud-bedrijfsmodellen
Cloud bedrijfsmodellen zijn allemaal gebouwd op cloud computing, een concept dat rond 2006 de overhand kreeg toen voormalig CEO van Google, Eric Schmit, het noemde. Meest cloudgebaseerd bedrijfsmodellen kan worden geclassificeerd als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) of SaaS (Software as a Service). Hoewel met deze modellen voornamelijk inkomsten worden gegenereerd via abonnementen, worden ze te gelde gemaakt via pay-as-you-go-inkomstenmodellen en hybride modellen (abonnementen + pay-as-you-go).

Open source bedrijfsmodel

open-source-bedrijfsmodel
Open source is gelicentieerd en wordt meestal ontwikkeld en onderhouden door een gemeenschap van onafhankelijke ontwikkelaars. Terwijl het freemium in eigen beheer wordt ontwikkeld. Dus het freemium geeft het bedrijf dat het heeft ontwikkeld volledige controle over zijn distributie. In een open source model, de voor-winst bedrijf moet zijn premium-versie distribueren volgens zijn open-sourcelicentie model.

Freemium-bedrijfsmodel

freemium-bedrijfsmodel
Het freemium - tenzij de hele organisatie eromheen is uitgelijnd - is eerder een groeistrategie dan een bedrijfsmodel. Een meerderheid van de gebruikers krijgt een gratis service, terwijl een klein percentage van die gebruikers via de verkooptrechter wordt omgezet in betalende klanten. Gratis gebruikers helpen het merk via mond-tot-mondreclame te verspreiden.

Freeterprise-bedrijfsmodel

freeterprise-bedrijfsmodel
Een freeterprise is een combinatie van gratis en zakelijk waarbij gratis professionele accounts via het gratis product de trechter in worden gedreven. Als de kans is geïdentificeerd, wijst het bedrijf het gratis account toe aan een verkoper binnen de organisatie (inside sales of field sales) om dat om te zetten in een B2B/enterprise-account.

Marktplaats-bedrijfsmodellen

markt-bedrijfsmodellen
Een marktplaats is een platform waar kopers en verkopers met elkaar omgaan en transacties uitvoeren. De platform fungeert als een marktplaats die inkomsten zal genereren in vergoedingen van een of alle partijen die bij de transactie betrokken zijn. Gewoonlijk kunnen marktplaatsen op verschillende manieren worden ingedeeld, zoals die welke diensten verkopen versus producten of die welke kopers en verkopers met elkaar verbinden op B2B-, B2C- of C2C-niveau. En die marktplaatsen die twee kernspelers verbinden, of meer.

B2B versus B2C-bedrijfsmodel

b2b-versus-b2c
B2B, wat staat voor business-to-business, is een proces voor het verkopen van producten of diensten aan andere bedrijven. Aan de andere kant verkoopt een B2C rechtstreeks aan zijn consumenten.

B2B2C-bedrijfsmodel

b2b2c
Een B2B2C is een bepaald soort bedrijfsmodel waar een bedrijf, in plaats van rechtstreeks toegang te krijgen tot de consumentenmarkt, dat doet via een ander bedrijf. Toch zullen de eindconsumenten het merk of de dienst van de B2B2C herkennen. Het bedrijf dat de dienst aanbiedt, kan in de loop van de tijd rechtstreeks toegang krijgen tot consumenten.

D2C-bedrijfsmodel

direct aan de consument
Direct-to-consumer (D2C) is een bedrijfsmodel waarbij bedrijven hun producten rechtstreeks aan de consument verkopen zonder de hulp van een externe groothandelaar of detailhandelaar. Op deze manier kan het bedrijf tussenpersonen snijden en zijn marges vergroten. Om succesvol te zijn, moet het direct-to-consumers-bedrijf echter zijn eigen distributie bouwen, wat op korte termijn duurder kan zijn. Toch creëert het op de lange termijn een concurrentievoordeel.

C2C-bedrijfsmodel

C2C-bedrijfsmodel
De C2C bedrijfsmodel beschrijft een marktomgeving waarin de ene klant bij een andere klant koopt op een platform van derden dat ook de transactie kan afhandelen. Onder het C2C-model worden zowel de verkoper als de koper als consumenten beschouwd. Klant tot klant (C2C) is daarom een bedrijfsmodel waar consumenten rechtstreeks onderling kopen en verkopen. Consumer-to-consumer is een gangbaar geworden bedrijfsmodel vooral omdat het internet heeft geholpen verschillende industrieën te ontbinden.

Bedrijfsmodel voor detailhandel

retail-business-model
Een detailhandel bedrijfsmodel volgt een direct-to-consumer-benadering, ook wel B2C genoemd, waarbij het bedrijf een verwerkt/afgewerkt product rechtstreeks aan de eindklanten verkoopt. Dit houdt in dat bedrijfsmodel die grotendeels lokaal is, brengt hogere marges met zich mee, maar ook hogere kosten en distributierisico's.

Groothandel bedrijfsmodel

groothandel-bedrijfsmodel
Het groothandelsmodel is een verkoopmodel waarbij groothandels hun producten in bulk aan een detailhandelaar verkopen tegen een gereduceerde prijs. De retailer verkoopt de producten vervolgens door aan consumenten tegen een hogere prijs. In het groothandelsmodel verkoopt een groothandel producten in bulk aan detailhandels voor doorverkoop. Af en toe verkoopt de groothandel rechtstreeks aan de consument, met supermarktgigant Costco als meest voor de hand liggende voorbeeld.

Crowdsourcing-bedrijfsmodel

Crowdsourcing
De term 'crowdsourcing' werd voor het eerst bedacht door Jeff Howe, redacteur van Wired Magazine, in een artikel uit 2006 met de titel Rise of Crowdsourcing. Hoewel de praktijk al eeuwen in een of andere vorm bestaat, kreeg het bekendheid toen e-commerce, sociale media en smartphonecultuur ontstonden. Crowdsourcing is het verkrijgen van kennis, goederen, diensten of meningen van een groep mensen. Deze mensen verstrekken informatie via sociale media, smartphone-apps of speciale crowdsourcingplatforms.

Franchising bedrijfsmodel

franchise-bedrijfsmodel
In een franchisemodel (een kortetermijnketen, een langetermijnfranchise) is het bedrijf bewust gestart met haar activiteiten door het eigendomsrecht op de belangrijkste activa te behouden, terwijl deze worden gevestigd, en dus een ketenmodel te kiezen. Zodra de activiteiten eenmaal lopen en zijn opgezet, desinvesteert het bedrijf zijn eigendom en kiest het in plaats daarvan voor een franchisingmodel.

Makelaardij bedrijfsmodel

makelaardij
Bedrijven die de makelaardij in dienst hebben bedrijfsmodel geld verdienen via makelaarsdiensten. Dit betekent dat ze betrokken zijn bij het faciliteren, onderhandelen of arbitreren van een transactie tussen een koper en een verkoper. de makelaardij bedrijfsmodel omvat een bedrijf dat kopers met verkopers verbindt om een ​​commissie te innen over de resulterende transactie. Daarom optreden als tussenpersoon binnen een transactie.

Dropshipping-bedrijfsmodel

dropshipping-bedrijfsmodel
Dropshipping is een detailhandel bedrijfsmodel waarbij de dropshipper de productie en logistiek externaliseert en zich alleen richt op distributie en klantenwerving. Daarom verzamelt de dropshipper de verkooporders van eindklanten en stuurt deze door naar externe leveranciers, die rechtstreeks naar die klanten verzenden. Op deze manier is het via dropshipping mogelijk om een ​​bedrijf te runnen zonder operationele kosten en logistiek beheer.

Belangrijkste gratis gidsen:

Over de auteur

Laat een reactie achter

Scroll naar boven
FourWeekMBA