Het freemium – tenzij de hele organisatie eromheen is uitgelijnd – is een groei strategie In plaats van a bedrijfsmodel . Een meerderheid van de gebruikers krijgt een gratis service, terwijl een klein percentage van die gebruikers via de verkooptrechter wordt omgezet in betalende klanten. Gratis gebruikers helpen bij het verspreiden van de merk via mond-tot-mondreclame.
Is een freemium een businessmodel?
U maakt een product of software, u stelt het gratis beschikbaar op het web, dus (als de tool goed is) krijgt het snel zichtbaarheid en u noemt uw bedrijf een freemium-bedrijf model.
Als je de dingen vanuit dit perspectief bekijkt, verwar je je Bedrijfsstrategie met uw verkoopstrategie. Dit kan zeer beperkend zijn.
A marketing strategie zal zich voornamelijk richten op het werven van gebruikers, leads of potentiële klanten voor het bedrijf.
A Bedrijfsstrategie kijkt naar het begrijpen van de hele logica van uw bedrijf om een levensvatbare en potentieel schaalbare te vinden bedrijfsmodel .
Om dit belangrijke verschil te begrijpen, laten we eens kijken naar het hele verhaal achter freemiums.
Het oorsprongsverhaal
In maart 2006 schreef durfkapitalist Fred Wilson een artikel met de titel “Mijn favoriete bedrijfsmodel” die zei:
Geef uw service gratis weg, mogelijk ondersteund door advertenties, maar misschien ook niet, verwerf op een zeer efficiënte manier veel klanten via mond-tot-mondreclame, verwijzingsnetwerken, organisch zoeken verkoop, enz., bied dan premium geprijsde diensten met toegevoegde waarde of een verbeterde versie van uw dienst aan uw klantenbestand.
Hij noemde voorbeelden van deze succesvolle bedrijfsmodel at Skype, Flickr en een paar anderen.
Volgens Fred Wilson is het belangrijkste voordeel van een "Freemium-bedrijf" model” is snelle klantenwerving. Maar hij maakte duidelijk dat het zo wrijvingsloos mogelijk moest zijn:
Een klant is slechts een klik verwijderd en als je ze kunt converteren zonder ze in een prijs/waarde-beslissing te dwingen, kun je vrij snel en efficiënt een klantenbestand opbouwen. Het is belangrijk dat u in het eerste klantacquisitieproces zo min mogelijk nodig heeft. Het is geen goed idee om om een creditcard te vragen, ook al rekent u er niets op. Zelfs gedwongen registratie is een slecht idee. Je zult dit soort dingen willen doen als je de klant eenmaal hebt verworven, maar niet in de eerste interactie.
Het hoofddoel was om “alle barrières voor de eerste klantenwerving wegnemen."Hij had nog geen naam voor dit soort inkomsten" model.
Het een naam geven
Aan het einde van zijn artikel had Fred Wilson duidelijk voor ogen wat het Freemium bedrijfsmodel leek op. Hij had er echter geen naam voor.
Daarom nodigde hij mensen uit om commentaar te geven en hier een goede naam voor te bedenken bedrijfsmodel . Een commentator, Jarid Lukin suggereerde de naam Freemium model.
Dus service en product geheel gratis en probleemloos, waarbij de meeste gebruikers niet betalen, en een klein aantal gebruikers betaalt voor een product met premiumfuncties.
Door de jaren heen bleef Fred Wilson het belang van gratis benadrukken. Vandaag het freemium bedrijfsmodel heeft ook de game-industrie overgenomen. Maar het is ook het meest besproken bedrijfsmodel in de software-industrie.
Op de kracht van gratis
Een gratis product bouwen en beschikbaar maken voor iedereen en dan verwachten dat je er geld mee verdient, is niet juist strategie.
In plaats daarvan kan het "gratis" binnen het freemium, indien op de juiste manier gebruikt, een hefboom zijn voor snel succes.
Zoals Fred Wilson in oktober 2008 opmerkte “freemium is verre van dood, in feite is het misschien wel de bedrijfsmodel de rigueur."
Wat bedoelde hij? Hij verhaalde in een later artikel:
Facebook is een perfect voorbeeld van vrije economie op het werk. Een vrouw die voor een groot mediabedrijf werkt, was onlangs in mijn kantoor. Ze citeerde haar CEO als volgt: "Waarom rekent Facebook niet gewoon een maandelijks abonnementsgeld, dan zouden ze geld overhandigen?". Wel, ik geloof dat als Facebook dat zou doen, ze kwetsbaar zouden zijn voor andere netwerken die een gratis dienst aanbieden. En zeker niet al die 200 mm+ gebruikers zullen een maandelijks abonnement ophoesten. Maar door een wrijvingsloze service aan te bieden, hebben ze een krachtig en groeiend netwerk opgebouwd dat ze nu op verschillende manieren beginnen te gelde te maken en dat ze op andere manieren nog meer geld zullen verdienen. En ze zijn super moeilijk om mee te concurreren omdat ze gratis zijn.
Het nieuwe gratis! plan is in feite Freemium – waar een kleine aantal mensen subsidieert de meerderheid, die het gratis krijgt. Maar 'Freemium'-modellen bestaan al sinds de oudheid, ze werken in sommige situaties, werken niet in andere. Dit geldt waarschijnlijk ook voor digitale goederen. Het probleem ligt in de prijsgevoeligheid
Dit punt is van cruciaal belang, aangezien freemium niet voor iedereen geschikt is (de "gratis" erin is bedoeld om geld te verdienen).
Dat hangt namelijk ook af van de kostenstructuur van het bedrijf dat de dienst aanbiedt. Ook lijkt freemium goed te werken in combinatie met advertentie-uitgaven.
Denk aan de meest populaire services en apps die we tegenwoordig gebruiken, zoals Facebook en Google. Die zijn gratis, maar geen freemiums.
Kortom, gebruikers betalen niet voor de dienst, deze wordt gesubsidieerd door een andere speler (in Facebook- en Google-gevallen zijn er bedrijven die investeren in verkoop budgetten), en dat brengt kosten met zich mee voor de gebruikers (privacy, belangenconflicten). Dit is de kern van asymmetrische bedrijfsmodellen, die zeer schaalbaar zijn.
In feite hebben miljoenen gebruikers er gratis en met de minste wrijving toegang toe. Duizenden bedrijven betalen en financieren deze diensten via advertenties.
Dit is ook de kracht van de verborgen inkomsten bedrijfsmodel. In andere gevallen moet gratis worden gecompenseerd met een andere manier om inkomsten te genereren strategie, net als de scheermes en mes gelde maken strategie. Waar je iets gratis krijgt, maar dan is een bijbehorende gratis service duur.
Freemium is geen maat voor iedereen
In 2015 een SaaS-bedrijf, Baremetrics, begon te experimenteren met de Freemium, business model. Kortom, ze hebben een versie van het product gemaakt die helemaal gratis was.
Met die productversie konden gebruikers overschakelen naar de premium als ze specifieke functies of mogelijkheden wilden toevoegen.
In feite zijn er in 11 weken meer dan duizend accounts aangemaakt. De wiskunde op die nieuwe accounts was niet spannend, maar het werkte. Zoals uitgelegd op de Baremetrics-blog:
Van de 1,000 accounts kwamen er dus 461 in aanmerking om er zelfs maar aan te denken om een betalende klant te worden.
Van de 461 in aanmerking komende betalende klanten hebben 53 daadwerkelijk een upgrade uitgevoerd.
53 as a % of 461 = 11.5%
Gezien een conversieratio van 3-5% op B2B leken de tarieven van het freemium veelbelovend, totdat ...
Pas op voor de kostenstructuur
Zoals opgemerkt door Baremetrics over het experiment dat ze met het freemium uitvoeren:
Al snel liepen we tegen veel prestatie- en databaseproblemen aan. Binnen een paar weken waren onze "gratis" klanten in aantal groter dan onze "betalende" klanten en was de hoeveelheid gegevens die werd opgeslagen en verwerkt, verdubbeld.
Dit had op zijn beurt een negatief effect op de inkomsten:
Kortom, het freemium resulteerde in hogere serverkosten en het verlies van actieve betalende klanten, in plaats van een stijging van de inkomsten.
Gratis is toch niet gratis
Met de komst van Open Source en massale gratis diensten zoals Google, Facebook (en vele andere techreuzen worden onderdeel van onze dagelijkse routines), de veronderstelling dat alles gratis moet zijn, is alomtegenwoordig geworden.
Maar laten we, naast de kwestie of gratis wel goed is voor de gebruikers, een andere benadering kiezen. Is gratis in de eerste plaats goed voor uw bedrijf?
Ja, maar alleen als je erkent dat het in stand houden van de gratis infrastructuur extreem duur zal zijn.
Een bedrijf als Grammarly die met succes een freemium heeft geïmplementeerd bedrijfsmodel weet het goed.
In het geval van Grammarly lijkt een browserextensie misschien eenvoudig, maar aangezien de Grammaticaal technisch team gespecificeerd:
Deze extensions zien er aan de buitenkant misschien gemakkelijk uit, omdat ze een laag profiel hebben en gemakkelijk te gebruiken zijn. Maar eigenlijk is het een complex product dat wordt ondersteund door een volledig team van engineers. We zijn het al 6 jaar aan het ontwikkelen en perfectioneren.
Daarom heeft het engineeringteam een vertakking model om handmatige taken te verminderen, wat, zoals je je kunt voorstellen, op een gebruikersbestand van 20 miljoen misschien onmogelijk is om bij te houden voor een bedrijf met een paar honderd werknemers waarvan slechts ongeveer 24 mensen ondersteunen, volgens LinkedIn:
grammaticale vertakking model om zoveel mogelijk handmatige acties te elimineren, ontworpen door het engineeringteam (Bron: Grammarly Engineering Blog) als een voorbeeld van hoe technologie helpt om Grammarly te ondersteunen groei kanalen. In deze gevallen zijn technologie en engineering de belangrijkste marketeers, omdat ze een gratis product op schaal mogelijk maken, waardoor de merk resoneren met miljoenen gebruikers over de hele wereld.
Dit roept een kritische vraag op om te begrijpen of je voor het freemium moet gaan of niet.
Is "jouw 1" groot genoeg om de rekeningen voor ze allemaal te betalen?
In september 2009 werd MailChimp freemium. Het gebruikersbestand ging in een jaar tijd naar 450,000 gebruikers. Sindsdien MailChimp uitgegroeid tot een succesvol bedrijf.
Zoals een jaar na het experimenteren met de op freemium gebaseerde model, is een cruciale vraag "of uw "een" groot genoeg is om uw rekeningen al te betalen."
MailChimp is niet begonnen als een freemium. Toen ze het bedrijf in 2001 lanceerden, hadden ze niet eens een gratis proefversie.
Ze hadden geen idee wat het freemium was. Ze begonnen pas het freemium te overwegen model als een haalbare optie toen ze zich realiseerden dat die betalende klanten hen met de andere negen niet-betalende klanten op de been konden houden.
Zoals opgemerkt door MailChimp:
We zouden freemium nooit overwegen totdat onze "1" groot genoeg was. Genoeg om te betalen voor 70+ werknemers, hun gezondheidsvoordelen, wat geld opzij te zetten voor de toekomst, enz.
Gebruik je het freemium alleen om VC-geld te krijgen?
In het archetype van Silicon Valley zijn 'gebruikers' het belangrijkste bezit geworden dat een bedrijf nodig lijkt te hebben om in aanmerking te komen voor miljarden dollars aan kapitaal.
Dit systeem is echter - ik beweer - kapot omdat het gebaseerd is op de mythe dat als je eenmaal gebruikers hebt, het gemakkelijk is om geld aan ze te verdienen.
Voor iedereen die ooit heeft geprobeerd een startup te laten groeien, weet je dat het genereren van inkomsten het moeilijkste is.
Het lijkt misschien een triviaal concept voor kleine bedrijven eigenaren die een duurzame bedrijf je moet dingen in evenwicht brengen, zodat je inkomsten hoger zijn dan je uitgaven.
De zogenaamde “winst” lijkt tot het verleden te behoren. Ze gebruiken dus een groot aantal gebruikers om VC-geld te krijgen om hun inkomsten te blijven laten groeien zonder zich op winst te concentreren.
Gevallen zoals ConvertKit zijn een goed voorbeeld van waarom het genereren van winst van cruciaal belang is voor uw bedrijf. Velen gaan tegenargumenten door gevallen als Google en Facebook te noemen.
Toch vergeten ze dat Google en Facebook waren extreem winstgevend niet lang nadat ze hun diensten lanceerden en ik zou ze niet als freemiums definiëren (dat zijn asymmetrische bedrijfsmodellen gesubsidieerd door de kernklanten, bestaande uit bedrijven en zakelijke klanten).
Freemium-bedrijfsmodellen die werken: Dropbox-casestudy
Dropbox genereerde meer dan 90% van zijn omzet via zijn zelfbedieningskanalen om gebruikers om te zetten in betalende klanten via in-product prompts en meldingen, in de tijd beperkte gratis proefversies van betaalde abonnementen, e-mailcampagnes en levenscyclus verkoop. Dropbox genereerde in 2.1 meer dan $ 2021 miljard aan inkomsten, met een gemiddelde opbrengst per betalende gebruiker van $ 133, op basis van 16.79 miljoen betalende gebruikers.
dropbox is een klassiek voorbeeld van een startup die dankzij zijn freemium op grote schaal kon groeien model:
Het gratis basisaccount heeft een opslagruimte van 2GB. Dankzij het gratis abonnement kon Dropbox ook profiteren van enorme netwerk effecten. Hoe meer mensen meededen om de gratis opslagruimte te krijgen, hoe meer mensen ze uitnodigden. Om het biologische te versnellen groei van zijn gebruikersbestand, heeft Dropbox ook incentives ontwikkeld waardoor gebruikers meer vrije ruimte kregen als ze meer gebruikers uitnodigden om mee te doen!
Hoe u uw bedrijfsmodel kunt afstemmen op een freemium-aanbod
Het belangrijkste voordeel van een freemium model is het feit dat het kan worden gebruikt als een krachtige? verkoop hulpmiddel. Als u gratis een geweldig product of een geweldige service aanbiedt, is de kans groot dat u niet veel salesforce nodig heeft om u meer betalende klanten te bezorgen.
Dat hangt echter sterk af van het klantprofiel (verkoopt u aan particulieren of aan organisaties?). In dat geval moet u uw verkoopteam afstemmen op de gratis service, net als in de Zoom freeterprise-model.
Als uw product eenvoudiger is en gericht is op kleinere, individuele klanten, moet u in plaats daarvan experimenteren met conversie verkoop tactieken om gratis leden snel en tegen een duurzaam tarief betalende gebruikers te laten worden.
Dit is een cruciaal verschil tussen: marketing versus verkoop en waarom uw gratis service uw beste partner wordt om op te schalen groei!
Hoe meer u van consumenten naar zakelijke klanten gaat, hoe meer u een verkoopteam nodig heeft dat complexe verkopen kan beheren. Als vuistregel geldt dat een duurder product, in B2B of Enterprise, een organisatiestructuur rond verkoop. Een goedkoop product dat aan consumenten wordt aangeboden, zal profiteren van: verkoop.
Freeterprise: gratis domineert ook de bedrijfsruimte
Een freeterprise is een combinatie van gratis en zakelijk waarbij gratis professionele accounts via het gratis product de trechter in worden gedreven. Als de kans is geïdentificeerd, wijst het bedrijf het gratis account toe aan een verkoper binnen de organisatie (inside sales of field sales) om dat om te zetten in een B2B/enterprise-account.
Gratis werd ook een krachtige manier voor merken om grip te krijgen in de bedrijfsruimte.
Zoals ik heb uitgelegd Het bedrijfsmodel van Zoom de hele organisatie moet echter rond de freeterprise worden gestructureerd model, waarbij het bedrijf enerzijds naadloos het fee-product gebruikt als instappunt binnen bedrijven.
En aan de andere kant kunnen verkopers die in staat zijn een sterke relatie met het account op te bouwen, het hele bedrijf aan boord krijgen, en zo een gratis professioneel account transformeren in een potentiële zakelijke klant.
Dit leidt er natuurlijk toe dat de organisatie haar middelen verschuift naar het opbouwen van een leger van gekwalificeerde verkopers om het volume aan leads te verwerken dat door het gratis aanbod wordt gegenereerd (in 2019 besteedde Zoom 54% van zijn inkomsten voornamelijk aan het aantal verkopers).
Welke vragen moet je stellen voordat je met een freemium gaat?
Zodat je weet welke belangrijke vragen je die persoon moet stellen om er zeker van te zijn dat het freemium de juiste is groei hulpmiddel voor uw bedrijf. Enkele van die vragen zijn:
Hebben we de middelen om een gratis product in stand te houden? Velen vergeten dat een gratis product nog steeds veel onderhoud, updates, ondersteuning of anders vereist. Als je die dingen niet hebt, zal je gratis product niet goed zijn, waardoor het snel flopt.
Kannibaliseert het gratis product mijn premiumaanbod? Het klinkt misschien voor de hand liggend voor sommige mensen, maar het ontwerpen van een gratis product is niet eenvoudig. Weet je hoeveel van dat gratis aanbod genoeg is om gewaardeerd te worden? Weet u hoe u een evenwicht moet vinden tussen wat u gratis aanbiedt en wat u in plaats daarvan moet betalen? Past het gratis product bij je overall? Bedrijfsstrategie?
Is het freemium in lijn met mijn algemene bedrijfsmodel? Als uw organisatie bijvoorbeeld voornamelijk is gestructureerd op een verkoopteam dat met zakelijke klanten werkt, kan een freemium zinvol zijn omdat het uw merk bij meer mensen bekend zijn. Maar zal het feit dat meer mensen mijn merk een manier zijn om het proces van het verwerven van een andere potentiële zakelijke klant te versnellen? Zo niet, is een freemium uitgelijnd met a Bedrijfsstrategie waar wil ik de onderkant van de markt halen?
Hieronder ziet u een voorbeeld van hoe een freemium-beslissingsboom eruit zou kunnen zien:
Belangrijke statistieken om bij te houden om te begrijpen of het freemium werkt
Om het freemium te maken bedrijfsmodel werk is het van cruciaal belang om er een paar goed te bekijken belangrijke statistieken. Sommige van die statistieken zijn afkomstig uit de game-industrie, maar worden ook gebruikt door traditionele freemium bedrijfsmodellen:
De gemiddelde kosten van het bedienen van een gratis gebruiker
De tarieven waartegen gratis gebruikers converteren naar premium (betalende) klanten
DAU (Dagelijkse actieve gebruikers) wordt gebruikt om het aantal mensen weer te geven dat zich dagelijks bezighoudt met het product of de service. Voor andere platforms zijn andere statistieken, zoals maandelijks actieve gebruikers wellicht meer geschikt
ARPU: Gemiddelde opbrengst per gebruiker
ARPDAU: Gemiddelde opbrengst per dagelijks actief gebruik
ARPPU: Gemiddelde opbrengst per betalende gebruiker
Dagelijkse Sessies: Het aantal afspeelsessies dat een gebruiker elke dag uitvoert.
CPA: Kosten per acquisitie of kosten
Een laatste opmerking over hoe je het Freemium goed doet
Ik wil dit artikel afsluiten met het uittreksel uit de MailChimp Freemium bedrijfsmodel . De reden is dat MailChimp een van de meest effectieve bedrijven is geweest in het toepassen van freemium, en dit is de grootste les die is geleerd:
Ik denk dat er te veel startups zijn die geïnteresseerd zijn in freemium omdat dat grote "10" -nummer zo aantrekkelijk is. Dit is gevaarlijk als ze de "1" nog niet eens hebben. Hoe zullen ze hun rekeningen betalen terwijl ze erachter komen hoe ze geld kunnen verdienen? Antwoord: dat geld zullen ze moeten lenen. Heeft uw VC het geduld voor de lange termijn, terwijl u probeert uit te vinden hoe u 'geld kunt verdienen' en dat magere '1'-nummer opbouwt? Antwoord: Nee - nee dat doen ze niet. Bouw die "1" op voordat je de "10" achtervolgt. Nadat je je "1" helemaal hebt ingesteld, gebruik je VC's om je te helpen na die "10" te jagen (als dat moet). Dat is mijn persoonlijke mening. Disclaimer: 99% van de tijd heb ik het bij het verkeerde eind.
Een platform bedrijfsmodel genereert waarde door interacties tussen mensen, groepen en gebruikers mogelijk te maken door gebruik te maken van netwerk effecten. platform bedrijfsmodellen bestaan meestal uit twee kanten: vraag en aanbod. Het starten van de interacties tussen die twee kanten is een van de cruciale elementen voor een platform bedrijfsmodel succes.
Een marktplaats is een platform waar kopers en verkopers met elkaar omgaan en transacties uitvoeren. De platform fungeert als een marktplaats die inkomsten zal genereren in vergoedingen van een of alle partijen die bij de transactie betrokken zijn. Gewoonlijk kunnen marktplaatsen op verschillende manieren worden ingedeeld, zoals die welke diensten verkopen versus producten of die welke kopers en verkopers met elkaar verbinden op B2B-, B2C- of C2C-niveau. En die marktplaatsen die twee kernspelers verbinden, of meer.
Een netwerkeffect is een fenomeen waarbij naarmate meer mensen of gebruikers lid worden van een platform, de waarde van de dienst die door de platform verbetert voor degenen die daarna toetreden.
in een asymmetrische bedrijfmodelorganisatie levert niet direct geld op aan de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
in een asymmetrische bedrijfmodelorganisatie levert niet direct geld op aan de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant betaalt om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid. Dit is hoe aandachtshandelaren geld verdienen aan hun bedrijf modellen.
Het groothandelsmodel is een verkoopmodel waarbij groothandels hun producten in bulk aan een detailhandelaar verkopen tegen een gereduceerde prijs. De retailer verkoopt de producten vervolgens door aan consumenten tegen een hogere prijs. In het groothandelsmodel verkoopt een groothandel producten in bulk aan detailhandels voor doorverkoop. Af en toe verkoopt de groothandel rechtstreeks aan de consument, met supermarktgigant Costco als meest voor de hand liggende voorbeeld.
Een detailhandel bedrijfsmodel volgt een direct-to-consumer-benadering, ook wel B2C genoemd, waarbij het bedrijf een verwerkt/afgewerkt product rechtstreeks aan de eindklanten verkoopt. Dit houdt in dat bedrijfsmodel dat is meestal lokaal gebaseerd, het brengt hogere marges met zich mee, maar ook hogere kosten en distributie risico's.
Een B2B2C is een bepaald soort bedrijfsmodel waar een bedrijf, in plaats van rechtstreeks toegang te krijgen tot de consumentenmarkt, dat doet via een ander bedrijf. Toch zullen de eindverbruikers de merk of de dienst geleverd door de B2B2C. Het bedrijf dat de dienst aanbiedt, kan in de loop van de tijd rechtstreeks toegang krijgen tot consumenten.
De term 'crowdsourcing' werd voor het eerst bedacht door Jeff Howe, redacteur van Wired Magazine, in een artikel uit 2006 met de titel Rise of Crowdsourcing. Hoewel de praktijk al eeuwen in een of andere vorm bestaat, kreeg het bekendheid toen e-commerce, sociale media en smartphonecultuur ontstonden. Crowdsourcing is het verkrijgen van kennis, goederen, diensten of meningen van een groep mensen. Deze mensen verstrekken informatie via sociale media, smartphone-apps of speciale crowdsourcingplatforms.
Hoewel de term is bedacht door Andrew Lampitt, is open-core een evolutie van open-source. Waar een kernonderdeel van de software/platform wordt gratis aangeboden, terwijl daarbovenop nog premiumfuncties of add-ons zijn gebouwd, waarmee geld wordt verdiend door het bedrijf dat de software/het platform heeft ontwikkeld. Een voorbeeld van de GitLab open core model, waar de gehoste service gratis en open is, terwijl de software gesloten is.
Open source is gelicentieerd en wordt meestal ontwikkeld en onderhouden door een gemeenschap van onafhankelijke ontwikkelaars. Terwijl het freemium in eigen beheer wordt ontwikkeld. Dus het freemium geeft het bedrijf dat het heeft ontwikkeld volledige controle over zijn distributie. In een open source model, de voor-winst bedrijf moet zijn premium-versie distribueren volgens zijn open-sourcelicentie model.
Het freemium – tenzij de hele organisatie eromheen is uitgelijnd – is een groei strategie in plaats van een businessmodel. Een meerderheid van de gebruikers krijgt een gratis service, terwijl een klein percentage van die gebruikers via de verkooptrechter wordt omgezet in betalende klanten. Gratis gebruikers helpen bij het verspreiden van de merk via mond-tot-mondreclame.
Een freeterprise is een combinatie van gratis en zakelijk waarbij gratis professionele accounts via het gratis product de trechter in worden gedreven. Als de kans is geïdentificeerd, wijst het bedrijf het gratis account toe aan een verkoper binnen de organisatie (inside sales of field sales) om dat om te zetten in een B2B/enterprise-account.
In een franchisemodel (een kortetermijnketen, een langetermijnfranchise) is het bedrijf bewust gestart met haar activiteiten door het eigendomsrecht op de belangrijkste activa te behouden, terwijl deze worden gevestigd, en dus een ketenmodel te kiezen. Zodra de activiteiten eenmaal lopen en zijn opgezet, desinvesteert het bedrijf zijn eigendom en kiest het in plaats daarvan voor een franchisingmodel.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
