Wat is een Lean Startup Canvas? Lean Startup Canvas in een notendop

De slanke startup canvas is een aanpassing van As Maurya van de bedrijfsmodel Canvas door Alexander Osterwalder, die een laag toevoegt die zich richt op problemen, oplossingen, belangrijke statistieken, oneerlijk voordeel gebaseerd, en een unieke waarde voorstel. Begin dus bij het beheersen van het probleem in plaats van de oplossing. Genereer uw lean canvas door ons op AI gebaseerde te vragen bedrijfsmodel generatie hulpmiddel. Typ gewoon "lean canvas voor X', en onze tool geeft een antwoord op maat op basis van uw beschrijving.

De evolutie van lean manufacturing naar continue innovatie

As Ash Maurya gemarkeerd toen ik hem interviewde:

Als we teruggaan naar, laten we zeggen, de laatste honderd jaar of zo, toen waren we in dat productietijdperk, en het oneerlijke voordeel dat alle bedrijven hadden over massaproductie.

Hij vervolgde:

De bedrijven die de meeste producten tegen de laagste kosten produceerden, hadden de neiging om te winnen. Het ging allemaal om efficiëntie. Na de oorlog begon een aantal bedrijven onder druk te komen te staan, en dit is waar Taiichi Ohno bij Toyota het Toyota Productiesysteem uitvond, dat deze nieuwe manier van denken voortbracht.

Zoals Ash Maurya verder uitlegde:

Door veel Just in Time-technieken toe te passen en uiteindelijk Lean Manufacturing binnen te halen. Dat is een soort van oorsprong waar we veel van terugvoeren, zelfs waar we het vandaag over hebben in de startup-wereld. Sommige van die kernprincipes gaan terug op dit idee van minder verspilling en continue verbetering. Nu is het in de loop der jaren veranderd, dus terwijl de wereld is veranderd,naarmate we van dat productietijdperk zijn overgestapt op meer digitale producten, werd de behoefte aan snelheid steeds belangrijker. Toen we begonnen met pc-computing, begonnen de vereisten steeds sneller te veranderen, en dus evolueerden methodologieën en kaders.We zijn overgestapt van traditionele productie naar waterval.

Voor meer informatie over het historische proces dat ons van lean manufacturing naar lean startup heeft gebracht, ga naar blog.leanstack.com

Toen Lean Startup op het toneel verscheen, was de grote verschuiving toen onze overstap van zelfs maar pc's naar internet. Toen we het internet op gingen, verdween de verbinding tussen ons en onze klanten bijna.We zijn vandaag meer dan ooit verbonden met klanten, wat betekent dat we sneller kunnen leren, maar het betekent ook dat klanten meer vragen dan ooit tevoren.

Dit leidde ons naar de lean startup en het concept van continuous innovatie:

Wat is de lean startup-methodiek?

Steve Blank lanceerde de Lean Startup-beweging, die, zoals hij uitlegde in een HBR-artikel uit 2013, “Waarom de Lean Start-Up alles verandert:”

 Het is een methodologie die de 'lean start-up' wordt genoemd en die de voorkeur geeft aan experimenteren boven uitgebreide planning, feedback van klanten boven intuïtie en iteratief Design over traditionele "grote" Design vooraan” ontwikkeling. 

Tegenwoordig beschouwen startups deze methodologie als vanzelfsprekend. Toch was dit destijds een innovatie, zoals Steve Blank vertelde:

Hoewel de methodologie nog maar een paar jaar oud is, hebben de concepten, zoals 'minimum levensvatbaar product' en 'pivoting', snel wortel geschoten in de start-upwereld, en business schools zijn al begonnen hun leerplannen aan te passen om hen les te geven.

Enkele van de belangrijkste aspecten van de lean startup-beweging zijn gebaseerd op het gebruik van een "wetenschappelijke methode" en het creëren, lanceren en laten groeien van een startup. Dit richt zich op het zo snel mogelijk verkrijgen van klantinzichten zonder al te veel aandacht te besteden aan bedrijfsplanning. Zoals Steve Blank opmerkte in zijn artikel uit 2013:

Een businessplan is in wezen een onderzoeksoefening die afzonderlijk aan een bureau wordt geschreven voordat een ondernemer zelfs maar is begonnen met het bouwen van een product. De veronderstelling is dat het mogelijk is om de meeste onbekenden van een bedrijf van tevoren te achterhalen, voordat je geld inzamelt en het idee daadwerkelijk uitvoert.

Zodra het geld is opgehaald:

Ontwikkelaars investeren duizenden manuren om het klaar te maken voor lancering, met weinig of geen input van de klant. Pas na het bouwen en lanceren van het product krijgt de onderneming substantiële feedback van klanten - wanneer het verkoopteam het probeert te verkopen. En maar al te vaak, na maanden of zelfs jaren van ontwikkeling, leren ondernemers op de harde manier dat klanten de meeste functies van het product niet nodig hebben of willen.

In de lean startup-beweging en -methodologie zijn drie dingen van cruciaal belang. Dat zijn de nieuwe pijlers die de oude aanname van hoe een onderneming eruit zou moeten zien, uitdaagden en de lean startup-beweging mogelijk maakten, dus de lean startup. canvas.

Bedrijfsplannen overleven zelden het eerste contact met klanten

Zoals Steve Blank opmerkte, zijn bedrijfsplannen lange documenten die door ondernemers of aspirant-ondernemers afzonderlijk zijn geschreven om geld van investeerders te krijgen. Meestal overleven die documenten het eerste contact met klanten niet. Ik beweer dat dit om verschillende redenen gebeurt. Het primaire doel van het businessplan is niet om plannen te maken voor het bedrijf, maar om indruk te maken op investeerders. Meestal is het richten op de juiste markt meer een kwestie van sleutelen dan plannen. En meestal wordt een businessplan bevooroordeeld door de kijk op de wereld en niet-geteste hypothesen door de persoon die het opstelt.

Vijfjarenplannen zijn waardeloos en tijdverspilling

In het HBR-artikel Steve Blank merkt op hoeveel tijdverspilling een businessplan van vijf jaar inhoudt:

Behalve durfkapitalisten en de late Sovjet-Unie heeft niemand vijfjarenplannen nodig om volledige onbekenden te voorspellen. Deze plannen zijn over het algemeen fictie en het bedenken ervan is bijna altijd tijdverspilling.

Start-ups zijn geen kleinere versies van grote bedrijven

Een van de cruciale verschillen is dat terwijl bestaande bedrijven uitvoeren een bedrijf model, start-ups blik voor een

Dit punt is van cruciaal belang vanwege een grote organisatie of bestaande bedrijven die werken met bekende bedrijfsmodellen. De lean startup herhaalt in plaats daarvan tot het vindt een bedrijfsmodel dat past bij die startup. Steve Blank definieert de lean startup als volgt:

een tijdelijke organisatie die is ontworpen om te zoeken naar een herhaalbaar en schaalbaar bedrijf model

Het is van cruciaal belang om te benadrukken dat de bedrijfsmodel moet herhaalbaar en schaalbaar zijn.

De lean start-up beweging gaat over agile ontwikkeling

Soepele ontwikkeling is een methodiek die hand in hand gaat met klantontwikkeling.

deze methodiek “elimineert verspilde tijd en middelen door het product iteratief en stapsgewijs te ontwikkelen.” 

Het lean startup canvas versus het businessmodel canvas

In het Bedrijfsmodel Canvas, negen bouwstenen helpen ons elk bedrijf te beoordelen model.

De bedrijfsmodel Canvas is een handige manier om het algehele bedrijf te beoordelen model. Echter, als As Maurya heeft gemerkt, dat canvas leek achteraf nuttig. Kortom, hij was op zoek naar een manier om meer inzicht te krijgen in wat bedrijfsmodel zou het meest geschikt zijn voor een start-up voordat deze opschaalt. Daarom in 2010 met zijn artikel “Hoe u uw bedrijfsmodel op 1 pagina documenteert”, bedacht hij een aanpassing aan de bedrijfsmodel canvas met de nieuwe lean startup canvas:

Ash Maurya's aanpassing aan Business Model Canvas

Het primaire doel volgt de lean startup-beweging van Steve Blank, en het probeert iets bruikbaarder te creëren in vergelijking met de bedrijfsmodel Canvas:

• Maak een bedrijfsmodel versus een bedrijfsplan
• Ash Maurya vond de bedrijfsmodel canvas een beetje te algemeen voor een lean startup 
• De bedrijfsmodel canvas is misschien goed om bedrijven van buiten naar binnen te begrijpen, maar minder om bruikbare inzichten te geven aan de insider-ondernemer

Daarom creëerde hij zijn versie voor de lean startup canvas. Zoals Ash Maurya vermeldde in “Waarom Lean Canvas vs. Business Model Canvas,” rekruteerde hij andere ondernemers:

Om te beginnen met het bouwen van een online versie van Lean Canvas met als eerste doel om meer van deze leergesprekken in mijn workshops te faciliteren en deze vervolgens voor iedereen toegankelijk te maken.

Terwijl Ash Maurya nog vier blokken aan het toevoegen was (probleem, oplossing, sleutelstatistieken en oneerlijk voordeel), moest hij vier bouwstenen verwijderen:

Het Lean Canvas is een bewerking van het Business Model Canvas van strategyzer.com

bron: blog.leanstack.com

Kortom, Ash Maurya haalde de belangrijkste partners, sleutelactiviteiten, belangrijkste middelen en klantrelaties eruit en verving ze door respectievelijk een probleem, oplossing, oneerlijk voordeel en sleutelstatistieken. Zoals hij in zijn 2010 artikel, dat is gebouwd op deze negen bouwstenen:

Er is een duidelijke afbakening in het midden, op PRODUCT versus MARKT en hier is een korte beschrijving van elk blok en de volgorde waarin ik ze graag denk / valideer:

1. Probleem: een korte beschrijving van de drie belangrijkste problemen die u aanpakt

2. Klantsegmenten: Wie zijn de klanten/gebruikers van dit systeem? Kunnen ze verder worden gesegmenteerd? Bijvoorbeeld amateurfotografen versus professionele fotografen. Als ik meerdere doelgroepen in gedachten heb, bijvoorbeeld grafisch ontwerpers versus advocaten, maak ik een aparte canvas voor elk. Meer dan waarschijnlijk zullen veel van de andere stukken, zoals probleem, oplossing, kanalen, enz. ook anders zijn.

3. Unieke waardepropositie: wat is de slogan van het product of de belangrijkste reden waarom u anders bent en de moeite waard om te kopen?

4. Oplossing: wat is de minimale functieset (MVP) die de UVP hierboven demonstreert?

5. Belangrijkste activiteit: beschrijf de belangrijkste actie die gebruikers ondernemen die leiden tot inkomsten of retentie? Als u bijvoorbeeld een blogplatform bent, zou het plaatsen van een blogbericht een belangrijke activiteit zijn.

6. Kanalen: maak een lijst van de GRATIS en BETAALDE kanalen die u kunt gebruiken om uw klant te bereiken.

7. Kostenstructuur: Maak een lijst van al uw vaste en variabele kosten.

8. Inkomstenstromen: identificeer uw inkomsten model - abonnement, advertenties, freemium, enz. en schets uw back-of-the-envelope aannames voor de hele levensduur waarde, brutomarge, break-evenpunt, enz.

9, oneerlijk voordeel: ik heb dit voor het laatst gelaten omdat het meestal het moeilijkst is om correct te vullen. Jason Cohen, een slimme beer, deed het geweldig 2 delige serie over concurrentievoordelen. De meeste oprichters noemen dingen als concurrentievoordelen die dat in werkelijkheid niet zijn. Alles wat het kopiëren waard is, wordt gekopieerd. Dus wat is een concurrentievoordeel:

Het Lean Canvas is een bewerking van het Business Model Canvas van strategyzer.com

bron: blog.leanstack.com

Het is van cruciaal belang om hier op te merken dat het "oneerlijke voordeel" een essentieel onderdeel is van de lean startup canvas, dus het is cruciaal om het grondig te begrijpen.

Wat is een oneerlijk voordeel?

Zoals Jason Cohen opmerkte in: "Echte oneerlijke voordelen:"

Alles wat kan worden gekopieerd, wordt gekopieerd, inclusief functies, verkoop kopiëren en prijzen. Alles wat je op populaire blogs leest, wordt ook door iedereen gelezen. Je hebt geen 'voorsprong' alleen omdat je gepassioneerd, hardwerkend of 'slank' bent.

Dus, zoals hij opmerkte in hetzelfde artikel, “Thij enige echte concurrentievoordeel is dat wat niet kan worden gekopieerd en niet kan worden gekocht.” Ik stel voor dat u het artikel aandachtig leest, aangezien hij zes dingen noemt die u een oneerlijk voordeel kunnen geven:

• Interne informatie.
• Eenzijdige, compromisloze obsessie met One Thing.
• Persoonlijk gezag.
• Het droomteam.
• (Rechts) Onderschrijving van beroemdheden.
• Bestaande klanten.

Het is ook van cruciaal belang om te weten dat het geen concurrentievoordeel is dat u naar een oneerlijk voordeel kan leiden. Zoals Jason Cohen opmerkte in “Nee, dat IS GEEN concurrentievoordeel, "Hoewel veel voorkomende misvattingen zijn, zijn de volgende geen concurrentievoordelen:

• We hebben functie X.
• Wij hebben de meeste functies.
• We patenteren onze functies.
• We zijn beter in SEO en sociale media.
• We zijn gepassioneerd.
• We hebben drie PhD's / MBA's.
• We werken hard.
• Wij zijn goedkoper.

Onthoud ook dat het unieke waarde voorstel en oneerlijk voordeel zijn niet dezelfde dingen. Zoals opgemerkt in “Waarom Lean Canvas versus Business Model Canvas?"

De taak van een UVP is om de aandacht van een klant te trekken, terwijl de taak van de Unfair Advantage is om kopieerkatten en concurrenten af ​​te schrikken. Deze twee zijn vaak NIET hetzelfde.

en hij gaat:

Met Facebook bijvoorbeeld: UVP: “Verbind en deel met de mensen in je leven.” UA: Groot netwerk effecten

Is een lean startup canvas voor iedereen?

Van de lean startup canvas perspectief, is het essentieel op te merken dat dit misschien niet voor iedereen geschikt is. Zoals opgemerkt door Ash Maurya, “lean Canvas is ontworpen voor ondernemers, niet voor consultants, klanten, adviseurs of investeerders."

Is het beter om het businessmodel canvas of het lean startup canvas te gebruiken?

Het antwoord is niet eenvoudig. ik vind de leuk bedrijfsmodel Canvas om een ​​overzicht te hebben van andere bedrijven. Bijvoorbeeld als ik studeer bedrijfsmodellen voor Apple, Google, Amazon, enzovoort, de bedrijfsmodel canvas kan nuttig zijn. Meestal creëerden die bedrijven echter een bedrijfsmodel gebaseerd op veel knutselen in plaats van Design. Ook de bedrijfsmodel canvas is misschien beter geschikt om te begrijpen hoe het bedrijf als geheel moet worden geleid, in plaats van meer inzicht te hebben in productontwikkeling om de zogenaamde "product-markt fit."

Als u een canvas om de problemen van je klanten beter te begrijpen, begin ik met het lean startup canvas. Als u in plaats daarvan een canvas nodig heeft om andere bedrijven te begrijpen of een overzicht van uw bedrijf, dan is de bedrijfsmodel canvas is misschien geschikter. Als Ash Maurya wees erop, "tde belangrijkste afhaalmaaltijd is dat u uw sleutel documenteert bedrijfsmodel aannames (en leren) in een draagbaar formaat dat u met anderen dan uzelf kunt delen en bespreken."

Het 10x groeimodel

Een ander paradigma van een lean startup is dat van exponentieel kijken groei. In onze interview met Ash Maurya, benadrukte hij het volgende:

Toen we bijvoorbeeld naar Facebook keken, moesten ze uit de beperkingen of geen geld naar één campus gaan en toen gingen ze naar drie andere campussen en toen rolden ze systematisch uit. 10x plaatst dat in een meer systematische context. Wat we mensen over het algemeen vertellen, is dat als je jezelf toestemming geeft om te schalen, in plaats van te denken aan: "Ik ga het gewoon voor iedereen lanceren", begin met één klant. Ik weet dat er één gewoon verkeerd klinkt, maar dat is wat ik het singulariteitsmoment van een product noem. Het moment dat je één persoon zover krijgt om je product te kopen en afstand doet van hun zuurverdiende geld, dat is iets om te vieren. Nu is één natuurlijk niet genoeg, maar als je erover nadenkt, elk bedrijf, of het nu is Amazone, Facebook, jouw bedrijf, begint bij één klant. Iedereen begint op dezelfde plaats, en dan verdubbelen ze en verdubbelen vervolgens vele malen. Als je aan 10x denkt, is dat echt een reeks verdubbelingen door de macht van drie is 8x. Als je blijft verdubbelen, kom je uiteindelijk 10x uit en hebben de meeste mensen 10 klanten. Je krijgt een keer 10x, sommigen van jullie krijgen honderd klanten, je krijgt nog eens 10x. Het enige verschil tussen een bedrijf als Facebook en laten we zeggen, mijn bedrijf of jouw bedrijf, is dat Facebook gewoon vaker snel achter elkaar verdubbelt en dat zullen we doen, en ze blijven verdubbelen en dan vertragen ze uiteindelijk. We hoeven misschien niet zo groot te worden omdat onze bedrijfsmodel  begint veel, veel eerder te werken voor onze schaal. Het hele idee van 10x-ing geeft je bijna een wiskundige manier van denken over toestemming om te schalen. De manier waarop ik het opsplits, is dat ik, wat het idee ook is, een startup of corporate innovator zal laten denken aan: "Hoe converteer ik mijn eerste klant, en hoe kom ik dan bij 10, hoe doe ik dat?" Ik kom bij 100, hoe kom ik bij 1,000?” Dat niet-lineair denken werkt automatisch toe naar het prioriteren van de juiste soorten risico's. Als we nadenken over de wereld waarin we vandaag leven, hebben de meeste producten, niet alle, maar de meeste producten geen last van technische risico's. Ze lijden onder klant- en marktrisico. Als je maar 10 klanten bedient, lukt dat technisch vrij eenvoudig. Het kan bijvoorbeeld zijn dat u maar één webserver nodig heeft, of dat u high-touch onboarding kunt bieden. Daarmee vul je de tekortkomingen van een volledig schaalbaar product aan. Door jezelf die toestemming te geven om in eerste instantie 10 klanten te doen, kun je dat doen. Als je naar het volgende niveau gaat, gaat het niet om het krijgen van nog eens 10 klanten, nu moet je 100 klanten krijgen. Dat dwingt je om stapsgewijs te gaan investeren in zaken die moeten worden opgeschaald. Je hoeft niet helemaal te schalen, maar het is een incrementele manier om niet alleen gemakkelijke sprongen te maken. Het is nog steeds moeilijk, maar het zijn beheersbare, moeilijkere stappen in die reis.

Key afhaalrestaurants

• We onderzochten de evolutie die leidde tot de lean startup-beweging.
• Vanuit die beweging werd duidelijk dat een wetenschappelijke methode gebaseerd op experimenteren, geteste aannames en continue iteraties de sleutel is.
• Uit deze beweging is het lean startup canvas geboren. Deze model helpt ondernemers krijg bruikbare inzichten voor bedrijfs- en productontwikkeling.
• Dit is gebaseerd op een diepgaand begrip van de problemen waarmee uw klanten worden geconfronteerd en het oneerlijke voordeel dat u in uw bedrijf kunt inbouwen of laten inbouwen.
• Ik wil je eraan herinneren dat het lean startup canvas een praktisch en draagbaar hulpmiddel is voor de ondernemer.
• Het belangrijkste doel is om een ​​holistisch beeld van uw bedrijf te krijgen op één pagina, waarmee u uw bedrijfsmodel .
• Dus ik zou zeggen dat het lean startup canvas net zoveel gaat over "markt-bedrijfsmodel fit' omdat het gaat om 'product-market fit'.
• Kortom, je streeft naar een herhaalbaar en schaalbaar bedrijfsmodel genereren dat ontgrendelt waarde voor uw organisatie zo snel mogelijk.

Gerelateerde zakelijke tools

Bedrijfsmodel Canvas

De bedrijfsmodel  canvas is een raamwerk voorgesteld door Alexander Osterwalder en Yves Pigneur in Busines Model Generation, waarmee de Design of bedrijfsmodellen door middel van negen bouwstenen, bestaande uit: sleutelpartners, kernactiviteiten, waarde proposities, klantrelaties, klantsegmenten, kritieke middelen, kanalen, kostenstructuur en inkomstenstromen.

Lean startup-canvas

De lean opstarten canvas is een bewerking van Ash Maurya van the bedrijfsmodel  canvas door Alexander Osterwalder, die een laag toevoegt die zich richt op problemen, oplossingen, belangrijke statistieken, gebaseerd op oneerlijk voordeel en een unieke waarde voorstel. Begin dus bij het beheersen van het probleem in plaats van de oplossing.

Blitzschaling canvas

De Blitzschaling bedrijfsmodel  canvas is een model gebaseerd op het concept van Blitzscaling, een bijzonder proces van massale groei onder onzekerheid, en dat prioriteit geeft aan snelheid boven efficiëntie en gericht is op marktdominantie om een ​​first-scaler voordeel te creëren in een scenario van onzekerheid.

VTDF-framework

een techneut bedrijfsmodel  bestaat uit vier hoofdcomponenten: waarde model (waarde voorstellen, missie , visie), technologisch model (O&O beheer), distributie model (verkoop en verkoop organisatiestructuur), en financieel model (opbrengstmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en geld generatie/beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen voor het bouwen van een solide tech bedrijf model.

BMI-raamwerk

Bedrijven model innovatie gaat over het vergroten van het succes van een organisatie met bestaande producten en technologieën door een overtuigende waarde voorstel in staat om een ​​nieuwe voort te stuwen bedrijfsmodel  klanten opschalen en een blijvend concurrentievoordeel creëren. En het begint allemaal met het beheersen van de belangrijkste klanten.

RTVN-model

FourWeekMBA Zakelijke Toolbox

Bedrijfskunde

Sjabloon voor technisch bedrijfsmodel

Web3-bedrijfsmodelsjabloon

Asymmetrische bedrijfsmodellen

Zakelijke concurrentie

Technologische modellering

Transitionele bedrijfsmodellen

Minimaal levensvatbaar publiek

Zakelijke schaalvergroting

Marktuitbreidingstheorie

Snelheid-omkeerbaarheid

Asymmetrische weddenschappen

Groeimatrix

Inkomstenstromen Matrix

Inkomstenmodellering

Prijsstrategieën