Digitale marketing is een subset van marketing die internet en online platforms gebruikt om marketing te stimuleren strategie. Digitale marketingkanalen bieden kansen om kleine doelgroepen te bereiken met een hoge mate van personalisatie, waardoor bedrijven zelfs met lagere budgetten en een beter begrip van die doelgroepen kunnen groeien.
Belangrijk advies
Omschrijving
Wanneer toepassen
Voordelen van het volgen ervan
Bouw geen bedrijf op op basis van productkenmerken.
Het opbouwen van een bedrijf uitsluitend rond producteigenschappen kan de groei op de lange termijn en de klantbetrokkenheid beperken. Concentreer u in plaats daarvan op het oplossen van echte problemen en het bieden van waarde aan uw doelgroep. Bij het ontwikkelen van een nieuw product of bedrijfsconcept.
1. Grotere klanttevredenheid door probleemoplossing. 2. Flexibiliteit om zich aan te passen aan de veranderende behoeften van de klant.
1. Risico van beperkte aantrekkingskracht en relevantie voor de markt. 2. Mogelijke problemen bij het onderscheiden van concurrenten.
Wacht niet met een product om een publiek op te bouwen.
Als u een publiek opbouwt voordat u een product lanceert, kunt u een klantenbestand voor uw aanbod creëren. Kom in een vroeg stadium in contact met potentiële klanten, verzamel feedback en bouw anticipatie op. Tijdens de pre-lanceringsfase van een product of bedrijf.
1. Bestaand publiek voor productlancering. 2. Mogelijkheid om ideeën te valideren en waardevolle inzichten te verzamelen.
1. Risico van lancering op een koude markt zonder initiële interesse. 2. Gemiste kansen voor vroege feedback en verbetering.
Focus niet op wat je niet kunt controleren.
Als u zich concentreert op factoren waar u geen controle over heeft, zoals marktschommelingen of externe gebeurtenissen, kan dit tot frustratie leiden en de voortgang belemmeren. Geef in plaats daarvan prioriteit aan acties die binnen uw invloedssfeer liggen. Bij het ontwikkelen van strategieën en het nemen van zakelijke beslissingen.
1. Meer focus op uitvoerbare strategieën en oplossingen. 2. Minder stress en betere besluitvorming.
1. Verspilde energie aan factoren die niet veranderd kunnen worden. 2. Potentieel onvermogen om zich aan te passen aan onvoorziene uitdagingen.
Stel het testen van uw aannames niet uit.
Het uitstellen van het testen van aannames kan leiden tot vertragingen en gemiste kansen voor verbetering. Valideer uw aannames regelmatig door middel van onderzoek, experimenten en feedback. Bij het ontwikkelen van nieuwe producten, functies of strategieën.
1. Vroegtijdige identificatie van onjuiste aannames en aanpassingen. 2. Efficiëntere ontwikkelprocessen.
1. Risico van het bouwen van producten of strategieën op basis van gebrekkige aannames. 2. Vertragingen bij het behalen van zakelijke doelstellingen.
Geef de controle over uw prijsstrategie niet op!
Het opgeven van de controle over de prijsstelling kan de winstgevendheid en duurzaamheid beïnvloeden. Behoud prijsautonomie om strategieën aan te passen, te reageren op marktveranderingen en de omzet te optimaliseren. Bij het vaststellen of herzien van prijsstrategieën.
1. Flexibiliteit om prijzen aan te passen aan marktomstandigheden en feedback van klanten. 2. Maximalisatie van omzet en winstgevendheid.
1. Potentieel verlies van controle over het genereren van inkomsten en winstgevendheid. 2. Moeilijkheden om te reageren op marktschommelingen.
Vertrouw niet op een OPP als uw primaire distributiestrategie.
Het uitsluitend afhankelijk zijn van een OPP (Other People’s Platforms) voor distributie kan leiden tot kwetsbaarheid en beperkte controle. Diversifieer uw distributiekanalen om de risico's te verminderen en de veerkracht te vergroten. Bij het plannen van distributie- en marketingstrategieën.
1. Verminderde afhankelijkheid van één platform of kanaal. 2. Verbeterd bereik en toegang tot een divers publiek.
1. Kwetsbaarheid voor veranderingen of beleid van het OPP. 2. Beperkte controle over distributie en klantrelaties.
Vergeet je verhaal niet te vertellen.
Storytelling is een krachtig hulpmiddel om verbinding te maken met het publiek en de waarden van uw merk over te brengen. Deel uw reis, missie en visie om betekenisvolle verbindingen met klanten te creëren. Tijdens merkontwikkeling en marketinginspanningen.
1. Verbeterde merkidentiteit en emotionele betrokkenheid bij klanten. 2. Differentiatie van concurrenten door middel van storytelling.
1. Gemiste kansen om merkloyaliteit op te bouwen en op een dieper niveau contact te maken met klanten. 2. Mogelijke problemen bij het overbrengen van merkwaarden en missie.
Zeven principes voor een succesvolle digitale marketingstrategie
Laat me je een paar fundamentele principes vertellen om een digitale te bouwen distributie voor uw digitale bedrijf, wat ik in de loop der jaren tegen een dure prijs heb geleerd, na veel vallen en opstaan (hoeft niet).
Er zijn er zeven via negativisme (niet te doen!) principes die ik heb geleerd:
Bouw geen bedrijf op op basis van productkenmerken.
Wacht niet met een product om een publiek op te bouwen.
Focus niet op wat je niet kunt controleren.
Stel het testen van uw aannames niet uit.
Geef de controle over uw prijzen niet op strategie!
Dit is een "niet doen-lijst" en als u die fouten vermijdt, bent u op weg om een robuust digitaal bedrijf op te bouwen.
En uiteindelijk zal ik je ook mijn "hedging" geven distributie strategie" voor succes.
Bouw geen bedrijf op op basis van productkenmerken
Een van de meest voorkomende misvattingen is dat als je een geavanceerd en meer technologisch product hebt, je wint!
Dat is helemaal af. En de bedrijfsgeschiedenis laat keer op keer zien dat producten die succesvol zijn vaak producten zijn die controle hebben kunnen uitoefenen distributie processen op het punt staan marktleider te worden (op enkele gevallen na). Dus als je nog steeds vasthoudt aan deze overtuiging, wil je misschien nog eens nadenken.
Wacht niet met een product om een publiek op te bouwen
De meeste ondernemers wachten op het moment dat ze een product of dienst lanceren om een publiek op te bouwen. Dat is echter een kolossale fout en risico. Een lancering is afhankelijk van iets dat je nodig hebt om goed te kunnen trainen.
Wat als je het mis hebt? (zoals de meeste tijd gebeurt). Alle moeite en tijd in het bouwen van dat product en die dienst zal worden verspild. In plaats daarvan moet je zo vroeg mogelijk een publiek opbouwen, ervan leren en zoveel mogelijk feedback verzamelen.
Focus niet op wat je niet kunt controleren
Heeft u controle over uw strategie? Zo ja, richt dan al uw aandacht erop. Als dat niet het geval is, geef het dan op en concentreer u op wat u wel kunt controleren. Dit is een eenvoudig principe, maar enkelen kunnen het uitvoeren.
Bedenk wanneer uw bedrijf voornamelijk afhankelijk is van iets waar u geen controle over heeft (een enkele grote klant die het kan breken). Het betekent dat een enkele gebeurtenis het snel kan breken. Dus hoe ga je ermee om? Je moet een bepaald niveau van controle krijgen waar je kunt.
Stel het testen van je aannames niet uit
Hoewel het een paar uur kan duren om een bedrijfsmodel , vooral met bedrijfsmodeltools, zoals de lean opstarten. Het kan een paar jaar duren om een succesvol model te vinden. Daarom moet je veel experimenteren, de bouwstenen ontdekken en combineren en assembleren, zodat je een schaalbare business hebt.
Er zijn maar heel weinig gevallen waarin u meteen op een succesvol bedrijfsmodel stuit.
Een andere grote misvatting gaat over het genereren van inkomsten met uw bedrijf.
Gegrepen door de start-up-razernij, zouden velen excuses verzinnen zoals "Ik zal me de komende jaren concentreren op de groei van gebruikers." Maar de te gelde kant van a bedrijfsmodel is een van de meest riskante stukjes van de puzzel. Dus hoe eerder je ermee begint te experimenteren, hoe beter.
Geef de controle over uw prijsstrategie niet op!
De meeste startende ondernemers (vooral in digitaal) kunnen de controle over de prijsstelling van hun product of dienst opgeven vanwege een gebrek aan goede distributie. Denk aan het geval van een winkel gebouwd op de top van Amazone.
Of een hotel dat deel uitmaakt van een groot platform waar andere hotels worden getoond (zoals Booking).
Terwijl het wel zinvol is om uw klantenbestand uit te breiden.
Die platforms zijn geïnteresseerd in het pushen van zoveel mogelijk transacties, zonder zorg te dragen voor de enige distributeur. Zo zullen ze prijsstelling, commoditisering van uw product en agressief prijsbeleid aandringen om hun zakelijke agenda te promoten.
Als je niet de tijd hebt genomen om een goede distributie op te bouwen, is de kans groot dat je de agenda moet volgen van het platform met een sterke distributie netwerk. Dat platform zal uw prijzen drukken (en uw marges opeten) en uw service tot handelswaar maken totdat het te laat is!
Vertrouw niet op een OPP als uw primaire distributiestrategie
Wanneer u de controle over uw distributie strategie, eindig je ook met het verhandelen van je product. Dat gebeurt omdat u voor distributie op OPP (platforms van andere mensen) moet vertrouwen, wat uw langetermijn strategie erg kwetsbaar, en je positionering extreem zwak.
Vergeet je verhaal niet te vertellen
Ik heb dit niet als laatste vermeld omdat het minder belangrijk is. In plaats daarvan is dit een van de cruciale ingrediënten voor het opbouwen van succes op de lange termijn. Mensen willen zich verhouden tot uw bedrijfsverhaal; ze willen het 'waarom' weten en de redenen voor hun bestaan.
Dit is het onderscheidende karakter van uw digitale bedrijf en wat het uniek maakt tussen de andere. Om ervoor te zorgen dat een verhaal niet alleen over jou gaat. Het gaat om jouw gemeenschap. Een bedrijf is inderdaad vaak het resultaat van een echt probleem en ongemak dat u misschien in de eerste persoon hebt ervaren.
Ik begon FourWeekMBA omdat ik een ongemakkelijk gevoel had over hoe het hele model van traditionele business schools en hoger onderwijs werkte. Dat ongemak gaf me de visie om deze gemeenschap op te bouwen. Het is wat me drijft, en verrassend genoeg delen veel mensen in de gemeenschap dezelfde pijn en kunnen ze zich in mijn verhaal vinden.
Toch bied ik als ondernemer ook een oplossing en hier wordt waarde gecreëerd. Zonder verhaal heb je misschien een bedrijf dat (voorlopig) geld verdient, maar heb je een langetermijn bedrijfsmodel ? Ik betwijfel het.
Zijn er snelkoppelingen?
Ik wou dat ik je dat kon vertellen. Terwijl er enkele zijn hacks, kunt u onderweg testen. Het meeste is hard werken gecombineerd met visie, focus en strategie.
Je bouwen distributie platform is moeilijk en heeft tijd nodig. Maar als je eenmaal de tijd hebt genomen om dat te doen, dan heb je een solide bedrijf, een betrouwbaar merk en een actief publiek en een actieve gemeenschap die klaar staan om je op de lange termijn te ondersteunen.
Laat me articuleren. Als u bij beleggen een risicovolle belegging doet, wilt u die afdekken met een andere die een negatieve correlatie heeft of op zijn minst het potentieel heeft om het hoge risico dat u neemt te dekken.
Met andere woorden, het uitgangspunt hiervan: strategie is dat u zoveel risico kunt nemen als u wilt als u er goed tegen bent ingedekt.
Een hedgingstrategie voor digitale distributie
Aan de digitale distributiekant voor mij, een hedging strategie gaat over investeren op twee tegengestelde distributiekanalen, die misschien onsamenhangend lijken, maar in plaats daarvan sterk verwant zijn:
Waarom is SEO de riskante kant? Jij hebt geen controle over dat kanaal. Als Google morgen met een algoritme-update komt, of als het besluit dat je site het plotseling niet waard is, of beter nog, dan bepaalt het dat het tijd is om je niche over te nemen (neem het voorbeeld van Google reizen) je hele distributie is in gevaar.
Dat betekent niet SEO is geen goed distributiekanaal. Nogal Het tegenovergestelde, Kopen Google Reviews is nog steeds een van de beste kanalen om uw bedrijf snel te laten groeien. Wedden op alleen SEO heeft echter hoge potentiële voordelen, maar ook hoge intrinsieke risico's, aangezien u Google niet kunt en nooit zult controleren.
Dus hoe dek je dat af?
Simpel, je trekt zoveel mogelijk organisch Google-verkeer aan en converteert dat in e-mailabonnees. In de loop van de maanden zullen die abonnees uw community worden, waarmee u een langdurige relatie opbouwt.
Een community opbouwen door gebruik te maken van een bestaande distributiekanaal (je hebt geen controle).
Terwijl e-mailmarketing u zal dienen als:
een afdekking strategie om te voorkomen dat je je hele distributie baseert strategie op de algoritmewijzigingen van Google.
Een manier om je community helemaal opnieuw op te bouwen door middel van directe gesprekken.
Het kanaal waarmee u niet-betalende abonnees kunt omzetten in terugkerende klanten voor uw bedrijf.
Je hebt controle over je e-maillijst omdat je het tempo van het gesprek kunt bepalen, de verhalen kunt vertellen die je wilt vertellen en zinvolle interacties met je publiek kunt hebben. Dit is van cruciaal belang.
We missen een laatste stukje van de puzzel voor een succesvolle lange termijn distributie strategie.
Verminder na verloop van tijd de afhankelijkheid van kanalen die u niet onder controle hebt
Distributie is een van de belangrijkste elementen om een levensvatbaar bedrijfsmodel op te bouwen. Distributie zorgt er inderdaad voor dat een product beschikbaar is voor een potentieel klantenbestand; het kan direct of indirect zijn, en het kan gebruikmaken van verschillende kanalen voor groei. Het vinden van de juiste distributiemix betekent ook balanceren tussen eigen en niet-eigen kanalen.
Het is prima om SEO te gebruiken om tractie voor uw bedrijf op te bouwen. Of om daarvoor één distributiekanaal te gebruiken. Uiteindelijk moet je in eerste instantie zeer gefocust zijn en kun je het je niet veroorloven om te veel kanalen tegelijk onder de knie te krijgen.
Dus al je eieren in één mand hebben is riskant, maar oké. Veel digitale bedrijven hebben 70-80% van hun distributiestrategie gebaseerd op SEO. Maar na verloop van tijd moet u de andere kanalen in evenwicht brengen. Waarom? Je beschikt over financiële middelen en de competentie om je focus te verbreden en te verbreden.
Dus, wanneer SEO of de andere belangrijke distributiekanalen is geworden vliegwiel dat vraagt steeds minder van je aandacht. U kunt eindelijk uw inspanningen besteden aan het balanceren van andere kanalen (bijvoorbeeld sociale media of videomarketing).
Maar onthoud, als je geen controle hebt over de kanalen die je aan het verbreden bent, moet je ze nog steeds afdekken tegen je nieuwsbrief, of iets waar je volledige controle over hebt. Vergeet dat nooit!
Bouw uw digitale distributiestrategie
Een distributiekanaal is de reeks stappen die nodig zijn om een product in handen te krijgen van de belangrijkste klant of consument. Distributiekanalen kunnen direct of indirect zijn. Distributie kan ook fysiek of digitaal zijn, afhankelijk van het soort bedrijf en branche.
Een digitaal kanaal is een marketingkanaal, onderdeel van een distributie strategie, waarmee een organisatie haar potentiële klanten langs elektronische weg kan bereiken. Er zijn verschillende digitale marketingkanalen, meestal onderverdeeld in organische en betaalde kanalen. Sommige organische kanalen zijn SEO, SMO, e-mailmarketing. En sommige betaalde kanalen omvatten SEM, SMM en display-advertenties.
Durfkapitalist Dave McClure bedacht het acroniem AARRR, een vereenvoudigd model dat ons in staat stelt te begrijpen naar welke statistieken en kanalen we in elke fase moeten kijken voor het pad van de gebruiker om klant en verwijzer van een merk te worden.
Het Amazon Flywheel of Amazon Virtuous Cycle is een strategie die gebruikmaakt van de klantervaring om verkeer naar het platform en externe verkopers te leiden. Dat verbetert de selectie van goederen, en Amazon verbetert zijn kostenstructuur verder, zodat het de prijzen kan verlagen die het vliegwiel draaien.
In het bedrijfsleven betekent verticale integratie dat een hele toeleveringsketen van het bedrijf wordt beheerd door en eigendom is van de organisatie. Zo is het mogelijk om elke stap via consumenten te controleren. in de digitale wereld vindt verticale integratie plaats wanneer een bedrijf de primaire toegangspunten kan beheren om gegevens van consumenten te verkrijgen.
Een ingang strategie is een manier waarop een organisatie toegang kan krijgen tot een markt op basis van haar structuur. De ingang strategie zal sterk afhangen van de definitie van potentiële klanten in die markt en of deze klaar zijn om waarde uit uw potentiële aanbod te halen. Het begint allemaal met het ontwikkelen van uw kleinste levensvatbare markt.
Waar wetenschappers laboratoria gebruiken om hun hypothesen te testen door middel van experimenten. Ondernemers bouwen bedrijfsmodel experimenten om de ideeën van hun bedrijf in de echte wereld te testen.Bedrijfsexperimenten helpen ondernemers hun hypothesen te testen. In plaats van het probleem te definiëren door te veel hypothesen te maken, kan een digitale ondernemer een paar aannames formuleren, experimenten ontwerpen en deze toetsen aan de acties van potentiële klanten. Eenmaal gemeten, zal de impact, de ondernemer, het probleem beter definiëren.
In de Lean Startup definieerde Eric Ries de motor van groei als "het mechanisme dat startups gebruiken om duurzame groei te realiseren." Hij beschreef duurzame groei als volgt een eenvoudige regel: "nieuwe klanten komen voort uit de acties van eerdere klanten." De drie motoren van groei zijn de sticky engine, de viral engine en de betaalde engine. Elk van deze kan worden gemeten en gevolgd door een paar belangrijke statistieken.
Merkopbouw is de reeks activiteiten die bedrijven helpen een identiteit op te bouwen die door het publiek kan worden herkend. Het werkt dus als een identificatiemechanisme door middel van kernwaarden die vertrouwen uitstralen en die helpen bij het opbouwen van langetermijnrelaties tussen het merk en zijn belangrijkste belanghebbenden.
Hoewel het belangrijk is om op korte termijn prioriteit te geven aan tractie, is het van cruciaal belang om de controle over de tijd te krijgen, en waar controle niet kan worden bereikt, de focus los te laten en terug te gaan naar die digitale kanalen waar je na verloop van tijd meer controle kunt krijgen.
Wanneer en welk deel van uw digitale marketingstrategie is het zinvol om te automatiseren?
Door aspecten van uw digitale marketinginspanningen te automatiseren, kunt u tijd en geld besparen en tegelijkertijd de functionaliteit van uw bedrijf verbeteren.
Het verhogen van de efficiëntie is een van de belangrijkste doelen in elk succesvol bedrijf, maar automatisering heeft veel nadelen om rekening mee te houden. En het kan ook leiden tot efficiëntie op de korte termijn en een gebrek aan impact op de lange termijn. Daarom is het belangrijk om automatisering altijd in balans te houden met de mens in de lus.
Er zijn echter bepaalde taken, zoals posten op sociale media, PPC-campagnes, e-mails, bestemmingspagina contenten leadgeneratie die kan worden verbeterd door de van automatisering van digitale marketing.
Wat is automatisering in de digitale marketingindustrie?
Automatisering is de van het gebruik van verschillende tools, services en software om repetitieve, gecompliceerde of tijdrovende activiteiten te automatiseren.
In digitale marketing, automatisering geeft bedrijven meer tijd om te groeien en communicatie te operationaliseren, zodat bedrijven voor zichzelf kunnen zorgen zonder constante aandacht.
Hoe kan uw bedrijf profiteren van digitale marketingautomatisering?
Uw bedrijf kan productiever worden, campagnebeheer verbeteren, marketing-ROI verhogen, prestaties nauwkeuriger meten en meer leads genereren door enkele van zijn digitale marketingprocessen te automatiseren. Wanneer uw bedrijf besluit om uw marketingcampagnes te beheren en uit te voeren met behulp van een duidelijk omschreven , en het is van cruciaal belang om de grenzen van automatisering te begrijpen, en de grenzen, dus waar automatisering binnen uw bedrijf niet zou moeten worden gebruikt.
Over het algemeen is een goede vuistregel om dingen die de kern van het bedrijf vormen, niet te automatiseren. Als uw bedrijf bijvoorbeeld een tijdschrift is, wilt u het genereren van inhoud niet automatiseren. Integendeel, je wilt zoveel mogelijk unieke inhoud personaliseren, beheren, onderzoeken en creëren, zodat het heel erg moeilijk te kopiëren is.
Als u dat automatiseert, is het risico op een negatieve impact op het bedrijf reëel.
In plaats daarvan kunt u door processen zoals up-sells, cross-sells, gepersonaliseerde herinneringen, afspraken en follow-ups te automatiseren, een effectievere verkoop ontwikkelen. strategie.
Al uw prospects en klanten krijgen een niveau van aandacht en zorg dat ongeëvenaard is door concurrenten, aangezien automatisering een meer gepersonaliseerde verbinding tussen uw merk en klanten creëert.
Door automatisering te combineren met overtuigende, aantrekkelijke strategieën voor het genereren van leads en leadmagneten, vergroot uw bedrijf de mogelijkheden om extra inkomsten uit marketinginvesteringen.
U hoeft niet langer meer werknemers aan te nemen om geplande strategieën voor elke marketingafdeling uit te voeren. EEN Klein team van experts op het gebied van digitale marketing kan alle processen opzetten en uw marketingafdeling begeleiden.
Zodra functies zijn geautomatiseerd, zijn uw marketingprocessen ingesteld voor de komende weken en maanden. Nu kan uw kernteam zich concentreren op interne creativiteit en potentiële nieuwe projecten.
Welke processen kunnen worden geautomatiseerd?
Alles, van het verzenden van vervolg-e-mails tot het verkopen van producten en het beantwoorden van telefoontjes van de klantenservice, kan tegenwoordig worden geautomatiseerd.
Hier zijn enkele functies waarvoor de meeste bedrijven automatisering gebruiken:
Publiceren van posts op sociale media
E-mails versturen via gerichte campagnes
Inhoud van de websitewidget
Online advertentieplaatsingen
Gegevensbeheer
Data-analyse
Belangrijkste kenmerken
Principes voor een succesvolle digitale marketingstrategie:
Bouw geen bedrijf op basis van productkenmerken: In plaats van alleen te vertrouwen op geavanceerde functies, richt u zich op distributie en marktleiderschap.
Wacht niet om een publiek op te bouwen: Begin al met het opbouwen van een publiek voordat u een product heeft, om feedback te verzamelen en aannames te valideren.
Concentreer u niet op wat u niet kunt beheersen: Concentreer u op gebieden die u kunt beheersen en, indien mogelijk, controle krijgt over cruciaal distributiekanalen.
Wacht niet langer met het testen van aannames: Experimenteer voortdurend en verfijn uw bedrijfsmodel gebaseerd op feedback uit de echte wereld.
Geef de controle over de prijsstrategie niet op: Houd de controle over de prijzen om te voorkomen dat u onder druk wordt gezet door platforms en distributeurs.
Vertrouw niet op OPP als primaire strategie: Vermijd overmatige afhankelijkheid van andermans platforms voor distributie; bouw je eigen distributiekanalen.
Vergeet niet uw verhaal te vertellen: Ontwikkel een boeiend zakelijk verhaal dat resoneert met uw gemeenschap en klanten.
Afdekkingsdistributiestrategie:
Gebruik een "hedging strategie” door te investeren in twee tegenovergestelde distributiekanalen: SEO (risicovol) en e-mailmarketing (hedging).
SEO is een hoog risico vanwege externe factoren zoals veranderingen in het algoritme; verzacht dit door organisch verkeer om te zetten in e-mailabonnees.
E-mailmarketing biedt controle over communicatie en gemeenschapsvorming en fungeert als een afdekking tegen externe risico's.
Evenwichtige distributiekanalen:
Naarmate uw bedrijf groeit, diversifieert u uw distributiekanalen om de afhankelijkheid van afzonderlijke platforms te verminderen.
Het balanceren tussen eigen en niet-eigendom kanalen is essentieel voor duurzaamheid op de lange termijn.
Automatisering van digitale marketing:
Automatisering kan de efficiëntie van digitale marketing verbeteren.
Automatiseer repetitieve taken zoals het posten op sociale media, e-mailcampagnes, PPC-beheer en het genereren van leads.
Breng automatisering in evenwicht met gepersonaliseerde, unieke inhoud om de uniekheid van het merk te behouden.
Voordelen van automatisering:
Verbeterde productiviteit en campagnebeheer.
Verhoogde marketing-ROI en nauwkeurige prestatiemeting.
Verbeterde leadgeneratie en klantcommunicatie.
Stelt teams in staat zich te concentreren op creativiteit en innovatie.
Account-based marketing (ABM) is een strategie waar de marketing- en verkoopafdelingen samenkomen om gepersonaliseerde koopervaringen te creëren voor hoogwaardige accounts. Accountgebaseerde marketing is een business-to-business (B2B) benadering waarin marketing- en verkoopteams samenwerken om waardevolle accounts te targeten en deze om te zetten in klanten.
Ad Ops – ook bekend als Digital Ad Operations – verwijst naar systemen en processen die de levering en het beheer van digitale advertenties ondersteunen. Het concept beschrijft elk proces dat een marketingteam helpt bij het beheren, uitvoeren of optimaliseren van advertentiecampagnes, waardoor ze een integrerend onderdeel van de bedrijfsvoering worden.
Durfkapitalist Dave McClure bedacht het acroniem AARRR, een vereenvoudigd model dat het mogelijk maakt te begrijpen naar welke statistieken en kanalen in elke fase moet worden gekeken voor het pad van de gebruiker om klant en verwijzer van een merk te worden.
Affiniteitsmarketing omvat een partnerschap tussen twee of meer bedrijven om meer producten te verkopen. Houd er rekening mee dat dit een wederzijds voordelige regeling is waarbij het ene merk zijn bereik kan vergroten en zijn geloofwaardigheid kan vergroten in combinatie met het andere.
Zoals de naam al doet vermoeden, verhoogt hinderlaagmarketing op een heimelijke en onverwachte manier het bewustzijn van merken op evenementen. Ambush-marketing neemt vele vormen aan, één gemeenschappelijk element: het merk dat reclame maakt voor hun producten of diensten heeft niet betaald voor het recht om dit te doen. Het bedrijf dat de hinderlaag legt, probeert dus te profiteren van de inspanningen van het bedrijf dat het evenement sponsort.
Affiliate marketing beschrijft het proces waarbij een aangeslotene een commissie verdient voor het verkopen van de producten van een andere persoon of bedrijf. Hier is de affiliate gewoon een persoon die gemotiveerd is om een bepaald product te promoten door middel van incentives. Het bedrijf waarvan het product wordt gepromoot, zal winnen in termen van verkoop en marketing van gelieerde ondernemingen.
Het bullseye-framework is een eenvoudige methode waarmee u prioriteit kunt geven aan de marketingkanalen waarmee uw bedrijf grip krijgt. De belangrijkste logica van het bullseye-framework is om de marketingkanalen te vinden die werken en deze te prioriteren.
Merkopbouw is de reeks activiteiten die bedrijven helpen een identiteit op te bouwen die door het publiek kan worden herkend. Het werkt dus als een identificatiemechanisme door middel van kernwaarden die vertrouwen uitstralen en die helpen bij het opbouwen van langetermijnrelaties tussen het merk en zijn belangrijkste belanghebbenden.
Volgens inbound marketingplatform HubSpot treedt merkverwatering op "wanneer de merkwaarde van een bedrijf afneemt als gevolg van een mislukte merkuitbreiding, wat een nieuw product is dat het bedrijf ontwikkelt in een branche waarin het geen marktaandeel heeft." Merkverwatering treedt daarom op wanneer een merk in waarde daalt nadat het bedrijf een product heeft uitgebracht dat niet overeenkomt met zijn visie, missie of vaardigheden.
Het merkessentiewiel is een sjabloonbenadering die bedrijven kunnen gebruiken om hun merk beter te begrijpen. Het merkessentiewiel heeft duidelijke implicaties voor het externe merk strategie. Het is echter net zo belangrijk bij het vereenvoudigen van het merk strategie voor werknemers zonder een sterke marketingachtergrond. Hoewel er veel variaties op het merkessentiewiel bestaan, bevat een uitgebreid wiel informatie uit vijf categorieën: attributen, voordelen, waarden, persoonlijkheid, merkessentie.
De merkwaarde is de premie die een klant bereid is te betalen voor een product dat alle objectieve kenmerken van bestaande alternatieven heeft, waardoor het qua beleving anders is. De premie op schijnbaar gelijke producten en kwaliteit is toe te schrijven aan de merkwaarde.
Merkpositionering gaat over het creëren van een mentaal vastgoed in de geest van de doelmarkt. Indien succesvol, stelt merkpositionering een bedrijf in staat een concurrentievoordeel te behalen. En het werkt ook als overstapkosten in het voordeel van het merk. Consumenten die een merk herkennen, zijn mogelijk minder geneigd om over te stappen op een ander merk.
Business storytelling is een cruciaal onderdeel van het ontwikkelen van een bedrijfsmodel. De manier waarop u het verhaal van uw organisatie vormgeeft, zal inderdaad op de lange termijn invloed hebben op het merk. Uw merkverhaal is namelijk gekoppeld aan uw merkidentiteit en het stelt mensen in staat zich te identificeren met een bedrijf.
Contentmarketing is een van de krachtigste commerciële activiteiten die zich richt op het benutten van contentproductie (tekst, audio, video of andere formaten) om een gericht publiek aan te trekken. Contentmarketing richt zich op het bouwen van een sterk merk, maar ook op het omzetten van een deel van die doelgroep in potentiële klanten.
Een van de eerste vermeldingen van customer lifetime value was in het boek Database Marketing: Strategy and Implementation uit 1988, geschreven door Robert Shaw en Merlin Stone. Customer Lifetime Value (CLV) vertegenwoordigt de waarde van een klant voor een bedrijf over een bepaalde periode. Het vertegenwoordigt een kritieke bedrijfsstatistiek, vooral voor SaaS of bedrijven op basis van terugkerende inkomsten.
Klantsegmentatie is een marketingmethode die de klanten in subgroepen verdeelt, die vergelijkbare kenmerken delen. Zo kunnen product-, marketing- en engineeringteams de strategie van go-to-market tot productontwikkeling en communicatie rond elke subgroep. Klantsegmenten kunnen op verschillende manieren worden opgesplitst, zoals demografie, geografie, psychografische gegevens en meer.
Ontwikkelaarsmarketing omvat tactieken die zijn ontworpen om het bewustzijn te vergroten en softwaretools, -oplossingen en SaaS-platforms te gebruiken. Ontwikkelaarsmarketing is de standaard geworden onder softwarebedrijven met een platformcomponent, waar ontwikkelaars applicaties kunnen bouwen bovenop de kernsoftware of open software. Daarom is het betrekken van ontwikkelaarsgemeenschappen een belangrijk onderdeel van marketing geworden voor veel digitale bedrijven.
Een digitaal kanaal is een marketingkanaal, onderdeel van een distributie strategie, waarmee een organisatie haar potentiële klanten langs elektronische weg kan bereiken. Er zijn verschillende digitale marketingkanalen, meestal onderverdeeld in organische en betaalde kanalen. Sommige organische kanalen zijn SEO, SMO, e-mailmarketing. En sommige betaalde kanalen omvatten SEM, SMM en display-advertenties.
Fieldmarketing is een algemene term die face-to-face marketingactiviteiten omvat die in het veld worden uitgevoerd. Deze activiteiten kunnen straatpromoties, conferenties, verkoop en verschillende vormen van ervaringsgerichte marketing omvatten. Veldmarketing verwijst daarom naar elke marketingactiviteit die in het veld wordt uitgevoerd.
interactie met een merk totdat ze een betaalde klant worden en daarna. Trechtermarketing is gemodelleerd naar de marketingtrechter, een concept dat het bedrijf vertelt hoe het aan consumenten moet verkopen op basis van hun positie in de trechter zelf. Het idee van een klant die aan een reis begint wanneer hij interactie heeft met een merk, werd voor het eerst voorgesteld door Elias St. Elmo Lewis in 1898. Trechtermarketing beschouwt doorgaans drie stadia van een niet-lineaire marketingtrechter. Dit zijn de bovenkant van de trechter (TOFU), het midden van de trechter (MOFU) en de onderkant van de trechter (BOFU). In elke fase worden bepaalde marketingstrategieën aangepast aan de mate van bekendheid die de consument heeft met een merk.
Een go-to-market strategie geeft weer hoe bedrijven hun nieuwe producten op de markt brengen om doelgroepen op een schaalbare en herhaalbare manier te bereiken. Het begint met hoe nieuwe producten/diensten worden ontwikkeld tot hoe deze organisaties zich richten op potentiële klanten (via verkoop- en marketingmodellen) om hun waardepropositie te kunnen leveren om een concurrentievoordeel te creëren.
De term 'greenwashing' werd voor het eerst bedacht door milieuactivist Jay Westerveld in 1986, op een moment dat de meeste consumenten hun nieuws van televisie, radio en gedrukte media ontvingen. Sommige bedrijven maakten misbruik van de beperkte toegang van het publiek tot informatie door zichzelf af te schilderen als milieubeheerders, zelfs als hun acties het tegendeel bewezen. Greenwashing is een misleidende marketingpraktijk waarbij een bedrijf ongefundeerde beweringen doet over een milieuvriendelijk product of dienst.
Grassroots-marketing houdt in dat een merk zeer gerichte inhoud creëert voor een bepaalde niche of doelgroep. Wanneer een organisatie zich bezighoudt met grassroots-marketing, richt ze zich op een kleine groep mensen in de hoop dat haar marketingboodschap wordt gedeeld met een steeds groter publiek.
Groeimarketing is een proces van snel experimenteren, dat in zekere zin 'wetenschappelijk' moet zijn door in gedachten te houden dat het door startups wordt gebruikt om snel te groeien. Het 'wetenschappelijke' is hier dus niet in academische zin bedoeld. Van groeimarketing wordt verwacht dat het snel en met een vaak beperkt budget groei zal ontsluiten.
Guerrillamarketing is reclame strategie dat probeert goedkope en soms onconventionele tactieken te gebruiken die een grote impact hebben. Voor het eerst bedacht door Jay Conrad Levinson in zijn gelijknamige boek uit 1984, werkt guerrillamarketing het beste bij bestaande klanten die bekend zijn met een merk of product en de specifieke kenmerken ervan.
Hongermarketing is marketing strategie gericht op het manipuleren van consumentenemoties. Door producten op de markt te brengen met een aantrekkelijke prijs en een beperkt aanbod, hebben consumenten een sterkere wens om een aankoop te doen.
Geïntegreerde marketingcommunicatie (IMC) is een benadering die door bedrijven wordt gebruikt om hun communicatiestrategieën te coördineren en te markeren. Geïntegreerde marketingcommunicatie neemt afzonderlijke marketingfuncties en combineert deze in één, onderling verbonden benadering met een kernboodschap van het merk die consistent is over verschillende kanalen. Deze omvatten eigendoms-, verdiende en betaalde media. Geïntegreerde marketingcommunicatie wordt met veel succes gebruikt door bedrijven als Snapchat, Snickers en Domino's.
Inbound marketing is een marketing strategie ontworpen om klanten naar een merk te lokken met inhoud en ervaringen waar ze waarde aan ontlenen. Inbound marketing maakt gebruik van blogs, evenementen, SEO en sociale media om naamsbekendheid te creëren en gerichte consumenten aan te trekken. Door een gericht publiek aan te trekken of te 'aantrekken', verschilt inbound marketing van outbound marketing, waarbij een merk actief wordt gepromoot bij consumenten die mogelijk geen interesse hebben in wat er wordt aangeboden.
Geïntegreerde marketing beschrijft het proces van het leveren van consistente en relevante inhoud aan een doelgroep via alle marketingkanalen. Het is een samenhangende, uniforme en meeslepende marketing strategie dat is kosteneffectief en vertrouwt op merkidentiteit en storytelling om het merk te versterken voor een steeds breder publiek.
De marketingmix is een term om de veelzijdige aanpak van een compleet en effectief marketingplan te beschrijven. Traditioneel omvatte dit plan de vier P's van marketing: prijs, product, promotie en plaats. Maar de exacte samenstelling van een marketingmix heeft verschillende veranderingen ondergaan als reactie op nieuwe technologieën en manieren van denken. Toevoegingen aan de vier P's omvatten fysiek bewijs, mensen, processen en zelfs politiek.
Marketingbijziendheid is de bijziende focus op het verkopen van goederen en diensten ten koste van de behoeften van de consument. Marketingbijziendheid werd in 1960 bedacht door professor Theodore Levitt, professor aan de Harvard Business School. Oorspronkelijk beschreef Levitt het concept in de context van organisaties in snelgroeiende industrieën die zelfgenoegzaam worden in hun overtuiging dat dergelijke industrieën nooit falen.
Marketingpersona's geven bedrijven een algemeen overzicht van de belangrijkste segmenten van hun doelgroep en hoe deze segmenten omgaan met hun merk. Marketingpersona's zijn gebaseerd op de gegevens van een ideale, fictieve klant wiens kenmerken, behoeften en motivaties representatief zijn voor een breder marktsegment.
Meme-marketing is elke vorm van marketing strategie die memes gebruikt om een merk te promoten. De term 'meme' zelf werd meer dan 50 jaar later gepopulariseerd door auteur Richard Dawkins in zijn boek The Selfish Gene uit 1976. In het boek beschreef Dawkins hoe ideeën zich ontwikkelden en door verschillende culturen werden gedeeld. Het internet heeft ervoor gezorgd dat deze uitwisseling in een exponentieel tempo heeft plaatsgevonden, met de eerste moderne memes die eind jaren negentig en begin jaren 1990 opdoken.
Microtargeting is marketing strategie dat gebruikmaakt van demografische gegevens van consumenten om de interesses van een zeer specifieke groep individuen te identificeren. Zoals bij de meeste marketingstrategieën, is het doel van microtargeting het consumentengedrag positief te beïnvloeden.
Multichannelmarketing voert een marketing uit strategie op meerdere platforms om zoveel mogelijk consumenten te bereiken. Hier kan een platform verwijzen naar productverpakkingen, mond-tot-mondreclame, mobiele apps, e-mail, websites of promotionele evenementen, en alle andere kanalen die kunnen helpen het merk te versterken om zoveel mogelijk consumenten te bereiken.
Multi-level marketing (MLM), ook wel bekend als netwerk- of verwijzingsmarketing, is een strategie waarin bedrijven hun producten verkopen door middel van persoonlijke verkoop. Wanneer consumenten deelnemen aan MLM-programma's, treden ze op als distributeurs. Distributeurs verdienen geld door het product rechtstreeks aan andere consumenten te verkopen. Ze verdienen een klein percentage van de omzet van degenen die ze werven om hetzelfde te doen - vaak hun "downline" genoemd.
De Net Promoter Score (NPS) is een maat voor het vermogen van een product of dienst om mond-tot-mondreclame aan te trekken. NPS is een cruciaal onderdeel van elke marketing strategie omdat het aantrekken en behouden van klanten betekent dat ze eerder een bedrijf aanbevelen aan anderen.
Neuromarketinginformatie wordt verzameld door de hersenactiviteit gerelateerd aan specifieke hersenfuncties te meten met behulp van geavanceerde en dure technologie zoals MRI-machines. Sommige bedrijven kiezen er ook voor om conclusies te trekken uit neurologische reacties door biometrische en hartslaggegevens te analyseren. Neuromarketing is het domein van grote bedrijven met vergelijkbare grote budgetten of subsidies. Deze omvatten Frito-Lay, Google en The Weather Channel.
Newsjacking als marketing strategie werd gepopulariseerd door David Meerman Scott in zijn boek Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage. Newsjacking beschrijft de praktijk van het afstemmen van een merk op een actueel evenement om media-aandacht te genereren en de bekendheid van het merk te vergroten.
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
We kunnen pull- en pushmarketing definiëren vanuit het perspectief van de doelgroep of klanten. Bij pushmarketing promoot je, zoals de naam al doet vermoeden, een product zodat consumenten het kunnen zien. In een trek strategie, zoeken consumenten misschien naar uw product of dienst die wordt aangetrokken door het merk.
Realtime marketing is zo precies als het klinkt. Het omvat in-the-moment marketing aan klanten via elk kanaal op basis van hoe die klant omgaat met het merk.
Relatiemarketing houdt in dat bedrijven en hun merken langdurige relaties met klanten aangaan. De focus van relatiemarketing is het vergroten van klantloyaliteit en betrokkenheid door middel van hoogwaardige producten en diensten. Het verschilt van kortetermijnprocessen die uitsluitend gericht zijn op klantenwerving en individuele verkoop.
Reverse marketing beschrijft elke vorm van marketing strategie die consumenten aanmoedigt om zelf op zoek te gaan naar een product of bedrijf. Deze aanpak verschilt van een traditionele marketing strategie waar marketeers de consument opzoeken.
Remarketing omvat het creëren van gepersonaliseerde en gerichte advertenties voor consumenten die de website van een bedrijf al hebben bezocht. Het proces werkt op deze manier: als gebruikers de website van een merk bezoeken, worden ze getagd met cookies die de gebruikers volgen, en als ze terechtkomen op advertentieplatforms waar retargeting een optie is (zoals sociale mediaplatforms), krijgen ze advertenties te zien op basis van hun navigatie .
Sensorische marketing beschrijft elke marketingcampagne die is ontworpen om een beroep te doen op de vijf menselijke zintuigen van aanraking, smaak, geur, zicht en geluid. Technologieën zoals kunstmatige intelligentie, virtual reality en het Internet of Things (IoT) stellen marketeers in staat om leuke, interactieve en meeslepende zintuiglijke marketingmerkervaringen te ontwerpen. Op lange termijn moeten bedrijven zintuiglijke marketingcampagnes ontwikkelen die relevant en effectief zijn in e-commerce.
Servicesmarketing is in de jaren tachtig ontstaan als een apart vakgebied. Onderzoekers realiseerden zich dat de unieke kenmerken van diensten andere marketingstrategieën vereisten dan die voor de promotie van fysieke goederen. Servicesmarketing is een gespecialiseerde tak van marketing die de immateriële voordelen promoot die door een bedrijf worden geleverd om klantwaarde te creëren.
Duurzame marketing beschrijft hoe een bedrijf zal investeren in sociale en milieu-initiatieven als onderdeel van zijn marketing strategie. Ook bekend als groene marketing, wordt het vaak gebruikt om publieke kritiek op verspilling, misleidende reclame en producten van slechte kwaliteit of onveilige producten tegen te gaan.
Mond-tot-mondreclame is marketing strategie gericht op het bieden van een geweldige ervaring aan bestaande klanten en hen stimuleren om deze te delen met andere potentiële klanten. Dat is een van de meest effectieve vormen van marketing, omdat het een bedrijf in staat stelt grip te krijgen op de verwijzingen van bestaande klanten. Wanneer terugkerende klanten een belangrijke factor voor het merk worden, is dit een van de beste organische en duurzame marketingstrategieën voor groei.
360-marketing is een marketingcampagne die gebruikmaakt van alle beschikbare media, kanalen en contactpunten met consumenten. 360-marketing vereist dat het bedrijf consistent aanwezig is op meerdere online en offline kanalen. Dit zorgt ervoor dat het geen potentieel lucratieve klantsegmenten mist. Van nature beschrijft 360-marketing een groot aantal verschillende marketingstrategieën. Wel een brede en holistische marketing strategie moet een website, SEO, PPC, e-mailmarketing, sociale media, public relations, in-store relaties en traditionele vormen van reclame bevatten, zoals televisie.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
