We kunnen trekken en duwen definiëren verkoop vanuit het perspectief van de doelgroep of klanten. in druk verkoop, zoals de naam al doet vermoeden, promoot je een product zodat consumenten het kunnen zien. In een trek strategie, zoeken consumenten misschien naar uw product of dienst die wordt aangetrokken door het merk.
Inhoudsopgave
Push-marketing in een notendop
Duwen verkoop staat in de retailwereld voor tactieken om producten bij de klant te brengen.
Dit betekent een focus op het vergroten van de zichtbaarheid van uw aanbod, zodat consumenten gemakkelijker kunnen besluiten om het te kopen.
In de productiewereld kan dit bijvoorbeeld een betere weergave op een plank betekenen.
Het kritieke element van een push strategieis daarom het vermogen van het product om consumenten te bereiken.
Voorbeelden van push-marketing
In zekere zin, duw verkoop genereert vraag met een top-down benadering. De klant is niet op zoek naar uw merk of uw product.
In plaats daarvan duw je het erdoorheen. Dit kan een reeks tactieken impliceren die onderbrekend van aard zijn.
Dingen zoals een massamediacampagne of een advertentiecampagne op sociale media, of een andere tactiek waardoor de consumenten uw merk zien terwijl ze iets anders aan het doen zijn.
Andere voorbeelden van push-campagnes waarbij u uw boodschap op een onderbrekende manier bij de consument brengt, zijn:
Hoofd trekken verkoop doel is dat consumenten u zien wanneer ze al op zoek zijn naar iets dat lijkt op het product of de dienst die u aanbiedt.
Of ze zijn op zoek naar jouw merk.
Het primaire doel is om loyaliteit aan een merk te creëren, zodat diezelfde mensen terugkomen zonder dat u uw product of dienst naar hen hoeft te pushen met onderbrekende strategieën.
Voorbeelden van pull-marketing
In zekere zin, trek verkoop genereert vraag op een bottom-up niveau.
Inderdaad, in een ruk verkoopstrategie, onderbreekt een merk een consument door een boodschap af te leveren onafhankelijk van de consument die ernaar op zoek is.
Trekken verkoop toont het product of merk wanneer consumenten ernaar op zoek zijn.
Het voordeel van een pull-campagne is dat consumenten uw merk misschien herkennen en er daarom naar vragen.
Dit helpt het bedrijf ook om een betere distributie op te bouwen strategie.
een trekje verkoop campagne kan aanzienlijke investeringen vergen, maar het kan op de lange termijn kosteneffectiever zijn in vergelijking met push verkoop omdat het een betere loyaliteit en bekering kan inhouden.
Push- en pull-marketing en waarom ze allebei belangrijk zijn in het digitale tijdperk
Met de digitalisering is het verschil tussen push en pull minder belangrijk geworden.
Inderdaad, wat in het verleden als regels werd gedefinieerd, is nu vervaagd.
Bijvoorbeeld toen een bedrijf in het verleden miljoenen moest uitgeven aan massamediale campagnes om hun product naar de consument te pushen, alleen maar om merkloyaliteit op te bouwen.
Met gerichte advertenties of met organische campagnes via zoekmachines is het tegenwoordig mogelijk om een groot aantal mensen te bereiken die daadwerkelijk op zoek zijn naar een product of dienst.
Zowel push- als pull-strategieën proberen vraag te genereren.
Soms een duwtje in de rug strategie misschien moeilijk te onderscheiden van een pull strategie.
Hormel creëerde een buzz rond de lancering van SPAM door een openbare naamwedstrijd te houden met een geldprijs van $ 100.
Om de veelzijdigheid van ingeblikt vlees te benadrukken, creëerde Hormel vervolgens een receptenboek op basis van inzendingen van fans met meer dan 50 verschillende manieren om het voedsel in maaltijden te verwerken.
Deze veelzijdigheid werd opnieuw benadrukt tijdens de Tweede Wereldoorlog, toen soldaten vet uit de blikken gebruikten om hun laarzen waterdicht te maken en hun wapens te smeren. Degenen die in het buitenland waren gestationeerd, introduceerden het product ook bij de lokale bevolking, wat de aantrekkingskracht ervan verbreedde.
In de hoogconjunctuur nadat de oorlog was geëindigd, had het bedrijf een muzikale groep veteranen in dienst, bekend als de Hormel Girls.
Het gezelschap zou door de Verenigde Staten reizen om liedjes te zingen die het product promootten en waren zelfs te zien op drie nationale radionetwerken.
Tegenwoordig is SPAM zo Amerikaans als appeltaart. Hormel positioneerde het merk als een patriottisch voedsel dat de vindingrijkheid en veelzijdigheid van Amerika weerspiegelde.
Het erkende ook dat push verkoop nodig om zijn product aan te vullen dat eenvoudig, goedkoop en niet bijzonder opwindend was.
In recentere jaren heeft Hormel de merkbeleving uitgebreid met het 41 jaar durende kookfestival Spamarama.
Andere promotionele inspanningen zijn onder meer een door SPAM gesponsord NASCAR-voertuig en een Broadway-muziek getiteld spamlot.
Pull-marketing
Ferrari
Ferrari maakt, net als alle luxemerken, gebruik van pull verkoop om de consument naar zijn assortiment premiumproducten te lokken.
Het bedrijf zou zeker goedkopere voertuigen kunnen verkopen en miljoenen verdienen, maar het trekt consumenten naar het merk door exclusiviteit te behouden en alleen topsportwagens te produceren.
Ferrari begon als een renstal die amateurcoureurs deed deelnemen aan verschillende races met Alfa Romeo's.
Terwijl het bedrijf bijna twintig jaar als renstal bleef bestaan, werd Ferrari gedwongen een voertuig te produceren en te verkopen dat op de openbare weg kon worden gereden om zijn passie te blijven financieren.
In 1947 verkocht Ferrari slechts twee voertuigen, met deze cultuur van het beperken van het aantal verkochte voertuigen dat tegenwoordig in een of andere vorm bestaat.
Deze cultuur werd genoemd door de huidige CEO Louis Camilleri, die gelooft dat de lange wachttijd van het bedrijf voor een nieuwe auto – die vaak meer dan twaalf maanden duurt – een belangrijke indicator is van de waarde, exclusiviteit en het vermogen van het merk om klanten aan te trekken.
Het bedrijf vergroot zijn aantrekkingskracht verder verkoopstrategie door te weigeren voertuigen aan bepaalde individuen te verkopen, zelfs als ze het geld hebben om te kopen.
Ferrari handelt alleen met klanten die aan een bepaald profiel voldoen en in de meeste gevallen moet de klant bewijzen dat hij in het verleden een van zijn auto's heeft gehad.
Er is ook de Ferrari Owners Club, bestaande uit huidige of vorige eigenaren die exclusieve toegang krijgen tot nieuwe modellanceringen en andere evenementen.
Al deze initiatieven vergroten de aantrekkingskracht van het merk en creëren een aanzienlijk prijszettingsvermogen voor het bedrijf voor nieuwe en gebruikte modellen.
Waarom moeten duwen en trekken hand in hand gaan?!
In theorie denken we allemaal graag dat we alleen in staat zijn om een bedrijf op te bouwen op basis van aantrekkingskracht strategie.
En hoewel dit voor sommigen misschien waar is, is voor vele anderen een combinatie van push en pull van cruciaal belang.
Zeker voor bedrijven die vanaf nul beginnen.
In dat geval moet u manieren onderzoeken om het bedrijf op korte termijn op te bouwen en tegelijkertijd een aantrekkingskracht op te bouwen strategie op de langere termijn.
Laten we het geval nemen van een softwarebedrijf dat vanaf nul begint zonder klanten.
Hoe trap je dingen af?
Natuurlijk kunt u zaken als bloggen, gratis tools aan gebruikers, nieuwsbrieven en meer gaan gebruiken.
Maar als je begint, heb je geen grip op deze kanalen.
Je moet de wereld in en ervoor zorgen dat mensen je leren kennen.
Zo ga je bijvoorbeeld een betaald strategie om wat verkeer terug te leiden naar uw productbestemmingspagina's.
Terwijl je tegelijkertijd een verkoper hebt die outreach doet naar gekwalificeerde prospects.
En ondertussen bouwde je waardevolle content op je blog.
Terwijl je pusht om de eerste klanten binnen te halen, kun je een aantal van deze bronnen gebruiken om een waardevolle pull-trechter op te bouwen, waar mensen naar je toe komen via zoekmachines of omdat ze over je hebben gehoord op sociale media.
Op die manier kunt u beginnen met het opbouwen van een loyaal publiek van klanten, gebruikers en meer.
Met een combinatie van duwen en trekken kun je het groeiproces versnellen, vooral in de allereerste dagen.
De middelen die u nodig heeft om aan de slag te gaan met uw bedrijfsmodel:
Account-based marketing (ABM) is een strategie waar de marketing- en verkoopafdelingen samenkomen om gepersonaliseerde koopervaringen te creëren voor hoogwaardige accounts. Accountgebaseerde marketing is een business-to-business (B2B) benadering waarin marketing- en verkoopteams samenwerken om waardevolle accounts te targeten en deze om te zetten in klanten.
Ad Ops – ook bekend als Digital Ad Operations – verwijst naar systemen en processen die de levering en het beheer van digitale advertenties ondersteunen. Het concept beschrijft elk proces dat een marketingteam helpt bij het beheren, uitvoeren of optimaliseren van advertentiecampagnes, waardoor ze een integrerend onderdeel van de bedrijfsvoering worden.
Durfkapitalist Dave McClure bedacht het acroniem AARRR, een vereenvoudigd model dat het mogelijk maakt te begrijpen naar welke statistieken en kanalen in elke fase moet worden gekeken voor het pad van de gebruiker om klant en verwijzer van een merk te worden.
Affiniteitsmarketing omvat een partnerschap tussen twee of meer bedrijven om meer producten te verkopen. Houd er rekening mee dat dit een wederzijds voordelige regeling is waarbij het ene merk zijn bereik kan vergroten en zijn geloofwaardigheid kan vergroten in combinatie met het andere.
Zoals de naam al doet vermoeden, verhoogt hinderlaagmarketing op een heimelijke en onverwachte manier het bewustzijn van merken op evenementen. Ambush-marketing neemt vele vormen aan, één gemeenschappelijk element: het merk dat reclame maakt voor hun producten of diensten heeft niet betaald voor het recht om dit te doen. Het bedrijf dat de hinderlaag legt, probeert dus te profiteren van de inspanningen van het bedrijf dat het evenement sponsort.
Affiliate marketing beschrijft het proces waarbij een aangeslotene een commissie verdient voor het verkopen van de producten van een andere persoon of bedrijf. Hier is de affiliate gewoon een persoon die gemotiveerd is om een bepaald product te promoten door middel van incentives. Het bedrijf waarvan het product wordt gepromoot, zal winnen in termen van verkoop en marketing van gelieerde ondernemingen.
Het bullseye-framework is een eenvoudige methode waarmee u prioriteit kunt geven aan de marketingkanalen waarmee uw bedrijf grip krijgt. De belangrijkste logica van het bullseye-framework is om de marketingkanalen te vinden die werken en deze te prioriteren.
Merkopbouw is de reeks activiteiten die bedrijven helpen een identiteit op te bouwen die door het publiek kan worden herkend. Het werkt dus als een identificatiemechanisme door middel van kernwaarden die vertrouwen uitstralen en die helpen bij het opbouwen van langetermijnrelaties tussen het merk en zijn belangrijkste belanghebbenden.
Volgens inbound marketingplatform HubSpot treedt merkverwatering op "wanneer de merkwaarde van een bedrijf afneemt als gevolg van een mislukte merkuitbreiding, wat een nieuw product is dat het bedrijf ontwikkelt in een branche waarin het geen marktaandeel heeft." Merkverwatering treedt daarom op wanneer een merk in waarde daalt nadat het bedrijf een product heeft uitgebracht dat niet overeenkomt met zijn visie, missie of vaardigheden.
Het merkessentiewiel is een sjabloonbenadering die bedrijven kunnen gebruiken om hun merk beter te begrijpen. Het merkessentiewiel heeft duidelijke implicaties voor het externe merk strategie. Het is echter net zo belangrijk bij het vereenvoudigen van het merk strategie voor werknemers zonder een sterke marketingachtergrond. Hoewel er veel variaties op het merkessentiewiel bestaan, bevat een uitgebreid wiel informatie uit vijf categorieën: attributen, voordelen, waarden, persoonlijkheid, merkessentie.
De merkwaarde is de premie die een klant bereid is te betalen voor een product dat alle objectieve kenmerken van bestaande alternatieven heeft, waardoor het qua beleving anders is. De premie op schijnbaar gelijke producten en kwaliteit is toe te schrijven aan de merkwaarde.
Merkpositionering gaat over het creëren van een mentaal vastgoed in de geest van de doelmarkt. Indien succesvol, stelt merkpositionering een bedrijf in staat een concurrentievoordeel te behalen. En het werkt ook als overstapkosten in het voordeel van het merk. Consumenten die een merk herkennen, zijn mogelijk minder geneigd om over te stappen op een ander merk.
Business storytelling is een cruciaal onderdeel van het ontwikkelen van een bedrijfsmodel. De manier waarop u het verhaal van uw organisatie vormgeeft, zal inderdaad op de lange termijn invloed hebben op het merk. Uw merkverhaal is namelijk gekoppeld aan uw merkidentiteit en het stelt mensen in staat zich te identificeren met een bedrijf.
Contentmarketing is een van de krachtigste commerciële activiteiten die zich richt op het benutten van contentproductie (tekst, audio, video of andere formaten) om een gericht publiek aan te trekken. Contentmarketing richt zich op het bouwen van een sterk merk, maar ook op het omzetten van een deel van die doelgroep in potentiële klanten.
Een van de eerste vermeldingen van customer lifetime value was in het boek Database Marketing: Strategy and Implementation uit 1988, geschreven door Robert Shaw en Merlin Stone. Customer Lifetime Value (CLV) vertegenwoordigt de waarde van een klant voor een bedrijf over een bepaalde periode. Het vertegenwoordigt een kritieke bedrijfsstatistiek, vooral voor SaaS of bedrijven op basis van terugkerende inkomsten.
Klantsegmentatie is een marketingmethode die de klanten in subgroepen verdeelt, die vergelijkbare kenmerken delen. Zo kunnen product-, marketing- en engineeringteams de strategie van go-to-market tot productontwikkeling en communicatie rond elke subgroep. Klantsegmenten kunnen op verschillende manieren worden opgesplitst, zoals demografie, geografie, psychografische gegevens en meer.
Ontwikkelaarsmarketing omvat tactieken die zijn ontworpen om het bewustzijn te vergroten en softwaretools, -oplossingen en SaaS-platforms te gebruiken. Ontwikkelaarsmarketing is de standaard geworden onder softwarebedrijven met een platformcomponent, waar ontwikkelaars applicaties kunnen bouwen bovenop de kernsoftware of open software. Daarom is het betrekken van ontwikkelaarsgemeenschappen een belangrijk onderdeel van marketing geworden voor veel digitale bedrijven.
Een digitaal kanaal is een marketingkanaal, onderdeel van een distributie strategie, waarmee een organisatie haar potentiële klanten langs elektronische weg kan bereiken. Er zijn verschillende digitale marketingkanalen, meestal onderverdeeld in organische en betaalde kanalen. Sommige organische kanalen zijn SEO, SMO, e-mailmarketing. En sommige betaalde kanalen omvatten SEM, SMM en display-advertenties.
Fieldmarketing is een algemene term die face-to-face marketingactiviteiten omvat die in het veld worden uitgevoerd. Deze activiteiten kunnen straatpromoties, conferenties, verkoop en verschillende vormen van ervaringsgerichte marketing omvatten. Veldmarketing verwijst daarom naar elke marketingactiviteit die in het veld wordt uitgevoerd.
interactie met een merk totdat ze een betaalde klant worden en daarna.
Trechtermarketing is gemodelleerd naar de marketingtrechter, een concept dat het bedrijf vertelt hoe het aan consumenten moet verkopen op basis van hun positie in de trechter zelf. Het idee van een klant die op reis gaat wanneer hij interactie heeft met een merk, werd voor het eerst voorgesteld door Elias St. Elmo Lewis in 1898.
Trechtermarketing beschouwt doorgaans drie stadia van een niet-lineaire marketingtrechter. Dit zijn de bovenkant van de trechter (TOFU), het midden van de trechter (MOFU) en de onderkant van de trechter (BOFU). In elke fase worden bepaalde marketingstrategieën aangepast aan de mate van bekendheid die de consument heeft met een merk.
Een go-to-market strategie geeft weer hoe bedrijven hun nieuwe producten op de markt brengen om doelgroepen op een schaalbare en herhaalbare manier te bereiken. Het begint met hoe nieuwe producten/diensten worden ontwikkeld tot hoe deze organisaties zich richten op potentiële klanten (via verkoop- en marketingmodellen) om hun waardepropositie te kunnen leveren om een concurrentievoordeel te creëren.
De term 'greenwashing' werd voor het eerst bedacht door milieuactivist Jay Westerveld in 1986, op een moment dat de meeste consumenten hun nieuws van televisie, radio en gedrukte media ontvingen. Sommige bedrijven maakten misbruik van de beperkte toegang van het publiek tot informatie door zichzelf af te schilderen als milieubeheerders, zelfs als hun acties het tegendeel bewezen. Greenwashing is een misleidende marketingpraktijk waarbij een bedrijf ongefundeerde beweringen doet over een milieuvriendelijk product of dienst.
Grassroots-marketing houdt in dat een merk zeer gerichte inhoud creëert voor een bepaalde niche of doelgroep. Wanneer een organisatie zich bezighoudt met grassroots-marketing, richt ze zich op een kleine groep mensen in de hoop dat haar marketingboodschap wordt gedeeld met een steeds groter publiek.
Groeimarketing is een proces van snel experimenteren, dat in zekere zin 'wetenschappelijk' moet zijn door in gedachten te houden dat het door startups wordt gebruikt om snel te groeien. Het 'wetenschappelijke' is hier dus niet in academische zin bedoeld. Van groeimarketing wordt verwacht dat het snel en met een vaak beperkt budget groei zal ontsluiten.
Guerrillamarketing is reclame strategie dat probeert goedkope en soms onconventionele tactieken te gebruiken die een grote impact hebben. Voor het eerst bedacht door Jay Conrad Levinson in zijn gelijknamige boek uit 1984, werkt guerrillamarketing het beste bij bestaande klanten die bekend zijn met een merk of product en de specifieke kenmerken ervan.
Hongermarketing is marketing strategie gericht op het manipuleren van consumentenemoties. Door producten op de markt te brengen met een aantrekkelijke prijs en een beperkt aanbod, hebben consumenten een sterkere wens om een aankoop te doen.
Geïntegreerde marketingcommunicatie (IMC) is een benadering die door bedrijven wordt gebruikt om hun communicatiestrategieën te coördineren en te markeren. Geïntegreerde marketingcommunicatie neemt afzonderlijke marketingfuncties en combineert deze in één, onderling verbonden benadering met een kernboodschap van het merk die consistent is over verschillende kanalen. Deze omvatten eigendoms-, verdiende en betaalde media. Geïntegreerde marketingcommunicatie wordt met veel succes gebruikt door bedrijven als Snapchat, Snickers en Domino's.
Inbound marketing is een marketing strategie ontworpen om klanten naar een merk te lokken met inhoud en ervaringen waar ze waarde aan ontlenen. Inbound marketing maakt gebruik van blogs, evenementen, SEO en sociale media om naamsbekendheid te creëren en gerichte consumenten aan te trekken. Door een gericht publiek aan te trekken of te 'aantrekken', verschilt inbound marketing van outbound marketing, waarbij een merk actief wordt gepromoot bij consumenten die mogelijk geen interesse hebben in wat er wordt aangeboden.
Geïntegreerde marketing beschrijft het proces van het leveren van consistente en relevante inhoud aan een doelgroep via alle marketingkanalen. Het is een samenhangende, uniforme en meeslepende marketing strategie dat is kosteneffectief en vertrouwt op merkidentiteit en storytelling om het merk te versterken voor een steeds breder publiek.
De marketingmix is een term om de veelzijdige aanpak van een compleet en effectief marketingplan te beschrijven. Traditioneel omvatte dit plan de vier P's van marketing: prijs, product, promotie en plaats. Maar de exacte samenstelling van een marketingmix heeft verschillende veranderingen ondergaan als reactie op nieuwe technologieën en manieren van denken. Toevoegingen aan de vier P's omvatten fysiek bewijs, mensen, processen en zelfs politiek.
Marketingbijziendheid is de bijziende focus op het verkopen van goederen en diensten ten koste van de behoeften van de consument. Marketingbijziendheid werd in 1960 bedacht door professor Theodore Levitt, professor aan de Harvard Business School. Oorspronkelijk beschreef Levitt het concept in de context van organisaties in snelgroeiende industrieën die zelfgenoegzaam worden in hun overtuiging dat dergelijke industrieën nooit falen.
Marketingpersona's geven bedrijven een algemeen overzicht van de belangrijkste segmenten van hun doelgroep en hoe deze segmenten omgaan met hun merk. Marketingpersona's zijn gebaseerd op de gegevens van een ideale, fictieve klant wiens kenmerken, behoeften en motivaties representatief zijn voor een breder marktsegment.
Meme-marketing is elke vorm van marketing strategie die memes gebruikt om een merk te promoten. De term 'meme' zelf werd meer dan 50 jaar later gepopulariseerd door auteur Richard Dawkins in zijn boek The Selfish Gene uit 1976. In het boek beschreef Dawkins hoe ideeën zich ontwikkelden en door verschillende culturen werden gedeeld. Het internet heeft ervoor gezorgd dat deze uitwisseling in een exponentieel tempo heeft plaatsgevonden, met de eerste moderne memes die eind jaren negentig en begin jaren 1990 opdoken.
Microtargeting is marketing strategie dat gebruikmaakt van demografische gegevens van consumenten om de interesses van een zeer specifieke groep individuen te identificeren. Zoals bij de meeste marketingstrategieën, is het doel van microtargeting het consumentengedrag positief te beïnvloeden.
Multichannelmarketing voert een marketing uit strategie op meerdere platforms om zoveel mogelijk consumenten te bereiken. Hier kan een platform verwijzen naar productverpakkingen, mond-tot-mondreclame, mobiele apps, e-mail, websites of promotionele evenementen, en alle andere kanalen die kunnen helpen het merk te versterken om zoveel mogelijk consumenten te bereiken.
Multi-level marketing (MLM), ook wel bekend als netwerk- of verwijzingsmarketing, is een strategie waarin bedrijven hun producten verkopen door middel van persoonlijke verkoop. Wanneer consumenten deelnemen aan MLM-programma's, treden ze op als distributeurs. Distributeurs verdienen geld door het product rechtstreeks aan andere consumenten te verkopen. Ze verdienen een klein percentage van de omzet van degenen die ze werven om hetzelfde te doen - vaak hun "downline" genoemd.
De Net Promoter Score (NPS) is een maat voor het vermogen van een product of dienst om mond-tot-mondreclame aan te trekken. NPS is een cruciaal onderdeel van elke marketing strategie omdat het aantrekken en behouden van klanten betekent dat ze eerder een bedrijf aanbevelen aan anderen.
Neuromarketinginformatie wordt verzameld door hersenactiviteit gerelateerd aan specifieke hersenfuncties te meten met behulp van geavanceerde en dure technologie zoals MRI-machines. Sommige bedrijven kiezen er ook voor om conclusies te trekken uit neurologische reacties door biometrische gegevens en hartslaggegevens te analyseren.
Neuromarketing is het domein van grote bedrijven met vergelijkbare grote budgetten of subsidies. Deze omvatten Frito-Lay, Google en The Weather Channel.
Newsjacking als marketing strategie werd gepopulariseerd door David Meerman Scott in zijn boek Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage. Newsjacking beschrijft de praktijk van het afstemmen van een merk op een actueel evenement om media-aandacht te genereren en de bekendheid van het merk te vergroten.
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
We kunnen pull- en pushmarketing definiëren vanuit het perspectief van de doelgroep of klanten. Bij pushmarketing promoot je, zoals de naam al doet vermoeden, een product zodat consumenten het kunnen zien. In een trek strategie, zoeken consumenten misschien naar uw product of dienst die wordt aangetrokken door het merk.
Realtime marketing is zo precies als het klinkt. Het omvat in-the-moment marketing aan klanten via elk kanaal op basis van hoe die klant omgaat met het merk.
Relatiemarketing houdt in dat bedrijven en hun merken langdurige relaties met klanten aangaan. De focus van relatiemarketing is het vergroten van klantloyaliteit en betrokkenheid door middel van hoogwaardige producten en diensten. Het verschilt van kortetermijnprocessen die uitsluitend gericht zijn op klantenwerving en individuele verkoop.
Reverse marketing beschrijft elke vorm van marketing strategie die consumenten aanmoedigt om zelf op zoek te gaan naar een product of bedrijf. Deze aanpak verschilt van een traditionele marketing strategie waar marketeers de consument opzoeken.
Remarketing omvat het creëren van gepersonaliseerde en gerichte advertenties voor consumenten die de website van een bedrijf al hebben bezocht. Het proces werkt op deze manier: als gebruikers de website van een merk bezoeken, worden ze getagd met cookies die de gebruikers volgen, en als ze terechtkomen op advertentieplatforms waar retargeting een optie is (zoals sociale mediaplatforms), krijgen ze advertenties te zien op basis van hun navigatie .
Sensorische marketing beschrijft elke marketingcampagne die is ontworpen om een beroep te doen op de vijf menselijke zintuigen van aanraking, smaak, geur, zicht en geluid. Technologieën zoals kunstmatige intelligentie, virtual reality en het Internet of Things (IoT) stellen marketeers in staat om leuke, interactieve en meeslepende zintuiglijke marketingmerkervaringen te ontwerpen. Op lange termijn moeten bedrijven zintuiglijke marketingcampagnes ontwikkelen die relevant en effectief zijn in e-commerce.
Servicesmarketing is in de jaren tachtig ontstaan als een apart vakgebied. Onderzoekers realiseerden zich dat de unieke kenmerken van diensten andere marketingstrategieën vereisten dan die voor de promotie van fysieke goederen. Servicesmarketing is een gespecialiseerde tak van marketing die de immateriële voordelen promoot die door een bedrijf worden geleverd om klantwaarde te creëren.
Duurzame marketing beschrijft hoe een bedrijf zal investeren in sociale en milieu-initiatieven als onderdeel van zijn marketing strategie. Ook bekend als groene marketing, wordt het vaak gebruikt om publieke kritiek op verspilling, misleidende reclame en producten van slechte kwaliteit of onveilige producten tegen te gaan.
Mond-tot-mondreclame is marketing strategie gericht op het bieden van een geweldige ervaring aan bestaande klanten en hen stimuleren om deze te delen met andere potentiële klanten. Dat is een van de meest effectieve vormen van marketing, omdat het een bedrijf in staat stelt grip te krijgen op de verwijzingen van bestaande klanten. Wanneer terugkerende klanten een belangrijke factor voor het merk worden, is dit een van de beste organische en duurzame marketingstrategieën voor groei.
360-marketing is een marketingcampagne die gebruikmaakt van alle beschikbare media, kanalen en contactpunten met consumenten. 360-marketing vereist dat het bedrijf consistent aanwezig is op meerdere online en offline kanalen. Dit zorgt ervoor dat het geen potentieel lucratieve klantsegmenten mist. Van nature beschrijft 360-marketing een groot aantal verschillende marketingstrategieën. Wel een brede en holistische marketing strategie moet een website, SEO, PPC, e-mailmarketing, sociale media, public relations, in-store relaties en traditionele vormen van reclame bevatten, zoals televisie.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
