de motor van groei is het mechanisme dat startups gebruiken om duurzaam te realiseren groei. Ik gebruik het woord duurzaam om alle eenmalige activiteiten uit te sluiten die een golf van klanten genereren maar geen langetermijneffect hebben, zoals een enkele advertentie of een publiciteitsstunt die kan worden gebruikt om een vliegende start te maken groei maar kon dat niet volhouden groei voor de lange termijn.
Duurzaam groei wordt gekenmerkt door één simpele regel:
Nieuwe klanten komen voort uit de acties van eerdere klanten.
Zoals in een feedbackloop die wordt geactiveerd door netwerk effecten, moeten de acties van eerdere klanten nieuwe klanten aantrekken, met meer snelheid en efficiëntie.
Hoe zorgen klanten voor duurzame groei?
Eric Ries classificeerde de manieren waarop klanten duurzaam rijden groei als vallend in vier hoofdcategorieën:
Mond op mond: die worden meestal getriggerd door "enthousiasme van klanten voor het product. '
Als bijwerking van productgebruik: dit is meestal het geval voor virale producten, producten die netwerk effecten na verloop van tijd op te halen.
Via gefinancierde advertenties (betaalde reclame)
Door herhalingsaankoop of gebruik (rijden de terugkerende klant)
Zoals Eric Ries op die bronnen wijst van: groei "power feedback loops die ik (Eric Ries) motoren van heb genoemd groei."
De drie motoren van groei
Eric Ries breekt het duurzame af groei in drie belangrijke drijfveren:
De plakkerige motor
De virale motor
En de betaalde motor
De kleverige motor van groei
Met deze engine wilt u ervoor zorgen dat uw klanten uw product of dienst weer gaan gebruiken. Misschien wilt u antwoord geven op vragen als: zijn gebruikers terugkeren? Zijn ze betrokken? Een lage plakkerigheid van het product brengt een hoge churn rate met zich mee. En in veel gevallen, volgens de lean opstarten als je een product bent dat niet boeiend is, is het moeilijk om op de lange termijn succesvol te zijn.
Wat zijn de belangrijkste statistieken om plakkerigheid te meten?
Enkele van de belangrijkste prestatie-indicatoren (KPI) voor plakkerigheid zijn cklant bewaarstatistieken gemeten in:
Churn tarieven
Gebruiksfrequentie
Klantretentiegraad
Klantacquisitiegraad
De virale motor van groei
Mond-tot-mondreclame en viraliteit kunnen de marketing kosten die gepaard gaan met het uitbreiden van een gebruikersbestand. Dat is de reden waarom dat voor veel startups wordt gezien als een belangrijk element voor groei.
In de kern houdt viraliteit in dat elke klant meer dan één persoon binnenbrengt die een betalende klant voor uw bedrijf wordt. Dus wanneer nieuwe gebruikers meer nieuwe gebruikers binnenhalen, maakt dat een samengesteld effect mogelijk.
Wat zijn de belangrijkste statistieken om viraliteit te meten?
Wanneer een gebruiker meer dan een vriend uitnodigt om lid te worden van uw platform, betekent dit dat uw virale coëfficiënt hoger is dan één. De virale coëfficiënt is de belangrijkste meetwaarde die moet worden gevolgd om virale te begrijpen groei.
De betaalde motor van groei
De betaalde engine treedt meestal in werking zodra de plakkerigheid en viraliteit zijn toegenomen. Anders kunnen uitgaven uiterst inefficiënt zijn, waardoor het bedrijf geld verliest bij zijn poging om betaalde klanten te werven.
Wat zijn de belangrijkste statistieken om viraliteit te meten?
De betaalde engine heeft twee belangrijke statistieken:
Levenslange klantwaarde
Kosten per acquisitie
Wanneer de customer lifetime value hoger is dan de acquisitiekosten, heeft het bedrijf bedacht hoe het geld kan verdienen via de betaalde engine.
Key Takeaways
De motor van groei: Het mechanisme dat startups gebruiken om duurzaam te bereiken groei, exclusief eenmalige activiteiten, en gericht op continue en lange termijn impact.
Duurzame groei voor een startup: Nieuwe klanten komen voort uit de acties van eerdere klanten, waardoor een feedbacklus ontstaat die drijft groei met meer snelheid en efficiëntie.
Manieren waarop klanten duurzame groei stimuleren: Klanten dragen bij aan duurzaam groei via mond-tot-mondreclame, als bijwerking van productgebruik (virale effecten), gefinancierde reclame en herhaalde aankopen of gebruik.
De drie motoren van groei:
De kleverige motor van groei: richt zich erop ervoor te zorgen dat klanten het product of de dienst regelmatig gebruiken. Belangrijke statistieken zijn churn-percentages, gebruiksfrequentie, klantretentiepercentage en klantacquisitiepercentage.
De virale motor van groei: Maakt gebruik van mond-tot-mondreclame en viraliteit om nieuwe klanten aan te trekken. De belangrijkste maatstaf is de virale coëfficiënt, die aangeeft of elke klant meer dan één nieuwe betalende klant binnenhaalt.
De betaalde motor van groei: Komt in het spel nadat plakkerigheid en viraliteit zijn opgepikt. De belangrijkste maatstaven zijn customer lifetime value en kosten per acquisitie om de winstgevendheid te bepalen.
Bedrijven modelinnovatie gaat over het vergroten van het succes van een organisatie met bestaande producten en technologieën door een overtuigende waarde voorstel in staat om een nieuwe voort te stuwen bedrijfsmodel klanten opschalen en een blijvend concurrentievoordeel creëren. En het begint allemaal met het beheersen van de belangrijkste klanten.
De innovatie loop is een methodologie/raamwerk afgeleid van de Bell Labs, die produceerde innovatie op schaal gedurende de 20e eeuw. Ze leerden hoe ze een hybride konden gebruiken innovatie management model gebaseerd op wetenschap, uitvindingen, engineering en productie op schaal. Door gebruik te maken van individuele genialiteit, creativiteit en kleine/grote groepen.
Afhankelijk van hoe goed het probleem is gedefinieerd en hoe goed het domein is gedefinieerd, hebben we vier hoofdtypen innovaties: fundamenteel onderzoek (probleem en domein of niet goed gedefinieerd); doorbraak innovatie (domein is niet goed gedefinieerd, het probleem is goed gedefinieerd); in stand houden innovatie (zowel probleem als domein zijn goed gedefinieerd); en storend innovatie (domein is goed gedefinieerd, het probleem is niet goed gedefinieerd).
Dat is een proces dat een continue feedbacklus vereist om een waardevol product te ontwikkelen en een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. doorlopend innovatie is een mentaliteit waarbij producten en diensten worden ontworpen en geleverd om ze af te stemmen op het probleem van de klant en niet op de technische oplossing van de oprichters.
Disruptive innovatie als een term voor het eerst werd beschreven door Clayton M. Christensen, een Amerikaanse academische en bedrijfsadviseur die door The Economist 'de meest invloedrijke managementdenker van zijn tijd' werd genoemd. Verstorend innovatie beschrijft het proces waarbij een product of dienst voet aan de grond krijgt op een markt en uiteindelijk gevestigde concurrenten, producten, bedrijven of allianties verdringt.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een goede zakelijke concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijfsmodel. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
Socioloog EM Rogers ontwikkelde de Diffusion of Innovation Theory in 1962 met het uitgangspunt dat technische producten met voldoende tijd door de bredere samenleving als geheel worden overgenomen. Mensen die deze technologieën toepassen, worden op basis van hun psychologische profiel in vijf groepen verdeeld: innovators, early adopters, early majority, late majority en laggards.
In de TED-talk getiteld "Creative Problem Solving in the Face of Extreme Limits" definieerde Navi Radjou zuinig innovatie als “het vermogen om meer economische en sociale waarde te creëren met minder middelen. Zuinig innovatie gaat niet over doen; het gaat erom dingen beter te maken.” Indiase mensen noemen het Jugaad, een Hindi-woord dat betekent het vinden van goedkope oplossingen op basis van bestaande schaarse middelen om problemen slim op te lossen.
een consument merk een bedrijf als Procter & Gamble (P&G) definieert “constructieve verstoring” als: de bereidheid om te veranderen, aan te passen en nieuwe trends en technologieën te creëren die onze sector voor de toekomst zullen vormgeven. Volgens P&G draait het rond vier pijlers: lean innovatie, merk bouw, supply chain en digitalisering & data-analyse.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
An innovatie trechter is een hulpmiddel of proces dat ervoor zorgt dat alleen de beste ideeën worden uitgevoerd. In metaforische zin screent de trechter innovatieve ideeën op levensvatbaarheid, zodat alleen de beste producten, processen of bedrijfsmodellen worden op de markt gebracht. Een innovatie funnel biedt een kader voor het screenen en testen van innovatieve ideeën voor levensvatbaarheid.
Tim Brown, Executive Chair van IDEO, gedefinieerd Design denken als “een mensgerichte benadering van” innovatie die put uit de toolkit van de ontwerper om de behoeften van mensen, de mogelijkheden van technologie en de vereisten voor zakelijk succes te integreren.” Daarom zijn wenselijkheid, haalbaarheid en levensvatbaarheid in evenwicht om kritieke problemen op te lossen.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
