nis verkoop is een strategie waarvan het uitgangspunt is om zich te richten op een subset van een markt die van verschillende grootte kan zijn. Waar een verkoopstrategie gericht op de hele potentiële markt was vroeger effectief toen massareclame mogelijk was, een niche verkoopstrategie kan helpen bij het positioneren van uw merk tegenwoordig efficiënter.
Waarom nichemarketing belangrijk is
nis verkoop helpt bij het creëren van meer intieme relaties tussen uw doelsubset en de merk je hebt gebouwd.
Met de komst van het web is het mogelijk geworden om specifiek te targeten segmenten van een markt met een laserfocusbenadering.
Instrumenten zoals Facebook or Google Ads stellen marketeers en ondernemers in staat om zich tot in de kleinste details te richten op de specifieke kenmerken van het publiek waarop ze zich willen richten.
Hoe ziet een nichemarkt eruit?
Het kan worden opgesplitst op basis van vele bijzonderheden, zoals:
Op korte termijn vertrekken we allemaal vanuit een nichemarkt
Bedrijven houden van PayPal, Facebook, LinkedIn en Amazone, begon niet meteen als techgiganten, klaar om de wereld over te nemen.
Toegegeven, hun oprichters hadden (in sommige gevallen) een grote visie. Aan de andere kant zijn ze heel – of relatief – klein begonnen.
Voor Amazone uitgebreid om alles te verkopen, het was een online boekhandel.
Voordat Facebook het grootste sociale netwerk ter wereld zou worden, was het niet de eerste speler die binnenkwam (het was een laatkomer), maar het had een zeer gerichte strategie, gebaseerd op een gefaseerde implementatie.
Facebook zorgde ervoor dat er één campus per keer openging, en pas toen het een wachtlijst had die voor een hoge acceptatie zorgde, ging het open voor het volgende college.
Kortom, voordat Facebook een sociaal netwerk voor iedereen werd, werd er expliciet gedacht aan specifieke campussen in de VS.
Daarom is het zinvol om bij het opstarten een nichemarkt te identificeren.
Dit kan gebaseerd zijn op verschillende factoren, zoals kansen, begrip van het segment, passie en meer.
Een uitstekende manier om een niche te vinden zou kunnen zijn om al deze factoren te combineren:
Een nichemarkt is de beste plaats om te beginnen om drie hoofdredenen.
Nichemarkt = sterke vraag
Een nichemarkt wordt meestal niet vervuld.
Aangezien grote bedrijven het grootste deel van het marktaandeel van een bredere markt in handen hebben, hebben ze ook de neiging om diensten en producten te standaardiseren, tot het punt dat ze een klein segment ervan weglaten.
Daar ligt de kans.
Een groot bedrijf dat op een grote markt actief is, kan nauwelijks voorzien in de behoeften van alle niches binnen die markt.
Die onvervulde behoeften zijn waar u een bedrijf kunt opbouwen. De zoekmachine DuckDuckGo heeft een bedrijf opgebouwd dat Google niet kon.
Inderdaad, DuckDuckGo (DDG) begon erg laat (rond 2008), meer dan tien jaar na Google.
DuckDuckGo verdient op twee eenvoudige manieren geld: adverteren en affiliate marketing. Advertenties worden weergegeven op basis van de zoekwoorden die in het zoekvak zijn ingevoerd. Affiliate-inkomsten zijn afkomstig van Amazon- en eBay-partnerprogramma's. Wanneer gebruikers iets kopen nadat ze via DuckDuckGo op die sites zijn gekomen, ontvangt het bedrijf een kleine commissie.
Als Gabriel Weinberg (oprichter van DDG) iemand had verteld dat hij een zoekmachine aan het maken was, was de kans groot dat niemand die stap had begrepen.
Hij begon echter met te kijken waar Google zwak was. En onder die zwakke punten was er privacy.
Dus het hele bedrijf bedrijfsmodel draait nog steeds om het verzamelen van gegevens van mensen en het doorverkopen op zijn advertentienetwerk.
Dus DDG draaide zijn bedrijfsmodel rond privacy, terwijl Google dat niet kon, omdat dit zijn kernactiviteiten in gevaar zou hebben gebracht model.
Door de jaren heen, toen er privacyproblemen ontstonden, groeide DuckDuckGo daar bovenop. In augustus 2018 kreeg DDG nog een investeringsronde voor $ 10 miljoen. Dus klaar om op te schalen.
Nichemarkt = weinig concurrentie
Voor hoeveel we houden van de mantra van competitie, als Peter Thiel, Oprichter van PayPal noemt in zijn boek Nul tot één, bedrijven die markten domineren en concurrentie verminderen.
Zogenaamd monopolies zijn ook degenen die dit feit zo lang mogelijk verbergen omdat lage concurrentie hun hoge marges en status-quo mogelijk maakt.
Voor een bedrijf dat begint en aan het afbouwen is, een kleine segment van een bredere markt helpt dingen op gang te brengen.
Stel je het scenario voor waarin andere grotere concurrenten dat al serveren segment, wat enorme middelen zou vergen voor de nichespeler, waardoor het in de eerste plaats extreem moeilijk zou worden om een bedrijf op te bouwen.
Nichemarkt = Hoge marges
Bouwen aan een succesvol bedrijf en een levensvatbare bedrijfsmodel gaat ook om het garanderen van hoge marges. Een deel van die marges kan weer in het bedrijf worden geïnvesteerd.
Een nichemarkt heeft doorgaans een sterke vraag en minder concurrentie, waardoor het voor de nichespeler makkelijker wordt om hogere prijzen te vragen.
Uw niche vinden
Via internet kunt u vrijwel overal ter wereld naar uw niche zoeken. Een paar duizend mensen die op zoek zijn naar broodrecepten of rauw voedsel kunnen een uitstekende plek zijn om te beginnen.
Zoekvolume voor een zoekwoord zoals 'raw food recepten' in de VS en andere landen
Aan de andere kant begrijp je beter waar mensen in die niche naar op zoek zijn en kom je met ze in contact.
U wilt dus misschien een gemeenschap opbouwen in plaats van alleen een bedrijf op te richten.
Waarom?
Techbedrijven houden van Google en Facebook zijn behoorlijk goed geworden in het bereiken van elk publiek.
Dit betekent dat als je vanuit een niche een bedrijf wilt bouwen, je niet zomaar een bedrijf kunt zijn.
Je kunt er maar beter voor zorgen dat je een gevoel van intimiteit met je gemeenschap creëert.
Waar grote merken dit gevoel van verbondenheid niet kunnen opbouwen, zou een nichespeler een veel betere optie zijn voor dat segment!
En dit is waar u de mogelijkheid heeft om uw volgende bedrijf op te bouwen.
Het tijdperk van poortwachters
In een wereld die wordt aangedreven door techreuzen die het digitale hebben opgesloten distributie pijpleidingen om miljarden mensen over de hele wereld te bereiken, stelt de poortwachterhypothese dat kleine bedrijven die knooppunten moeten passeren om belangrijke klanten te bereiken. Zo worden die poortwachters de enablers (of misschien een afschrikmiddel) voor kleine bedrijven over de hele wereld.
In het tijdperk van poortwachters, Het wordt commercieel haalbaar om uit te gaan van een zo klein mogelijke doelgroep.
Dat kleinst mogelijke publiek zal je idee helpen valideren, maar het ook geleidelijk laten groeien.
Geleidelijk betekent niet noodzakelijkerwijs langzaam groei.
In veel gevallen, als de groeistrategie is georganiseerd rond een gefaseerde uitrol (u stelt uw producten open voor uitgebreidere en bredere groepen mensen), het kan snel oppakken.
Het voordeel van het gebruik hiervan strategie is drievoudig:
Aanbieding waarde waar de gigantische poortwachters niet kunnen.
Schaal het product geleidelijk om het te valideren, maar ook om ingebouwde schaalbaarheid te creëren. Een product dat beschikbaar is voor 100 mensen is niet hetzelfde voor een product dat beschikbaar is voor 1000 en misschien wel een miljoen. Dit vereist een herdefiniëring van zijn waarde voorstel bij elke stap. Als u deze stap overslaat, kan uw bedrijf kapot gaan.
Als je grip krijgt, is dat ook een signaal van validatie naar potentiële investeerders, waardoor je beter in staat bent om financiering aan te vragen als die kunnen helpen om verder te groeien of misschien je positie te consolideren.
De zaak voor de Microniche: inzoomen op bestaande markten om Blue Seas te vinden
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
We leven in een tijdperk waarin internet veel nieuwe industrieën heeft gecreëerd, waarvan sommige nu volwassen zijn.
Dit zorgt ervoor dat we het concept van niche in die markten opnieuw definiëren.
Misschien als u besluit dat het zinvol is om een website of een app te bouwen.
Hoewel u dat met beperkte middelen kunt doen, bevindt u zich in een leesoceaan, gemaakt van vele bestaande alternatieven die zo op de uwe lijken dat klanten het niet als waardevol zullen beschouwen.
In deze gelezen oceaan is het extreem moeilijk om te zwemmen.
Betekent dit dat u altijd tien jaar vooruit moet kijken om uw blauwe oceaan?
Een blauwe oceaan is een strategie waar de grenzen van bestaande markten opnieuw worden gedefinieerd en nieuwe onbetwiste markten worden gecreëerd. In de kern is er waardeinnovatie, waarvoor onbetwiste markten worden gecreëerd, waar concurrentie irrelevant wordt gemaakt. En de afweging tussen kosten en waarde is verbroken. Zo volgen bedrijven een blauwe oceaan strategie bieden veel meer waarde tegen lagere kosten voor de eindklanten.
Niet echt; Ik geloof dat een blauwe oceaan ook kan worden gevonden door in te zoomen op bestaande industrieën om micro-doelgroepen te vinden die niet tevreden zijn met een van de beschikbare producten.
Natuurlijk, in plaats van je blauwe oceaan te vinden, zou je in eerste instantie je blauwe zee kunnen vinden.
Deze blauwe zee, veel kleiner, gedeeltelijk bedekt door land, zal jouw territorium zijn.
Het proces van innoveren door bestaande markten af te boren vormt de kern van een hernieuwde blauwe zee strategie, waar je het meeste aan toevoegt waarde voor enkelen, maar dat zal de basis zijn om uw bedrijf op te bouwen.
De Blauwe Zee strategie is behoorlijk contra-intuïtief.
In feite is het uitgangspunt dat je – op korte termijn – het marktbereik substantieel moet verkleinen om op lange termijn schaalmogelijkheden te creëren!
Dit druist volledig in tegen het VC-verhaal om achter groots aan te gaan TAM's als standaardinstelling voor ondernemers.
Hier is het uitgangspunt om zo klein mogelijk te gaan, om het bedrijf op kleine schaal levensvatbaar te maken voordat het op steeds grotere schaal wordt getest.
Veel van de succesvolle techreuzen die we vandaag kennen, zijn op deze manier begonnen:
Google: in het begin was Google een onderzoeksproject op Stanford genaamd BackRub.
Netflix: aanvankelijk was Netflix een dvd-verhuurservice voordat het een streaming-moloch werd.
Facebook: toen Facebook werd gelanceerd, was het een sociale media voor een geselecteerde groep topscholen in de VS. Pas veel later werd het het allesomvattende sociale netwerk dat we nu kennen.
Uber: toen de dienst werd gelanceerd, was het een taxidienst in grote steden. Pas nadat nieuwe concurrenten (zoals Lyft) op de markt kwamen door iedereen de mogelijkheid te bieden om taxichauffeur te worden, veranderde Uber in het soort service dat we vandaag kennen!
Airbnb: Toen het begon in SF, was het een bankservicewebsite voor andere ontwerpers die op zoek waren naar extra bedden in de stad tijdens het drukke evenementenseizoen. Voor een periode om Airbnb te laten overleven, bedachten de oprichters ook een verzameling cornflakesdozen die als een beperkte collectie werden verkocht om het bedrijf op te starten!
Tesla: toen het bedrijf begon, richtte het zich niet op de hele wereld. Nogal Het tegenovergestelde. Tesla vervaardigde de Roadster, bedoeld om te worden uitgedeeld aan een paar honderd mensen die enthousiast waren over de technologie. Pas veel later, na meer dan vijftien jaar uitvoering, begon Tesla op grote schaal elektrische auto's te produceren!
Inzoomen op uw minimaal levensvatbare doelgroep
De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijf kan ondersteunen terwijl u het start vanuit een microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden wiens behoeften niet worden vervuld door bestaande spelers.
Stel je als eenvoudig voorbeeld voor dat je online een boekwinkel begint.
Niemand zou dat interessant vinden. In ieder geval niet vandaag. Dit idee was eind jaren negentig al commercieel levensvatbaar bij Amazon.
Daarom moet u inzoomen op de uitgeverijsector en eerst uw niche bepalen.
Daarvoor kan de primaire poortwachter in de uitgeverijsector u helpen.
U kunt de Amazon-zoekmachine gebruiken om uw categorie te identificeren. Dit is slechts de eerste stap.
Om de oefening om uw microcategorie te vinden haalbaar te maken, moet u ten minste drie keer dieper ingaan op wat u denkt dat een levensvatbaar publiek is.
Dus, als je uitgaat van fictie, is dit het proces:
Kies de jouwe binnen de verschillende mogelijke categorieën. Hoe zit het met beginnen met fictie?
Binnen fictie ga je op zoek naar een specifieke subcategorie, misschien historische fictie.
Binnen historische fictie ga je op zoek naar een andere specifieke subcategorie. Hoe zit het met historische fictie gericht op Renaissance?
Nu heb je je microniche gevonden.
Hoe zit het met het bouwen van de beste website/blog over historische fictie uit de Renaissance?
Hoe weet je dat daar een levensvatbaar publiek voor is?
Een eenvoudige manier is misschien om te kijken naar het zoekvolume in die categorie, vooral voor de meest bekende auteurs (het zal je misschien verbazen te ontdekken dat er ook microsterren zijn binnen die microniche).
Johanna Lindsey is bijvoorbeeld een uitstekend voorbeeld van een auteur die een ongelooflijk betrokken aanhang heeft in een microniche.
Dit is een voorbeeld van hoe u dingen aftrapt en uw Minimum Viable Audience vindt.
Bootstrap om opties te creëren om te schalen
Een solopreneur is meestal (niet altijd) een digitale ondernemer die gebruikmaakt van automatisering, werkflexibiliteit en creativiteit om ultraslanke bedrijfsmodellen te ontwikkelen. Die kunnen de omzet van een miljoen dollar overschrijden met een minimale zakelijke overhead, geen risicokapitaalfondsen en meestal bootstrap. Die solopreneurs beginnen met het beheersen van winstgevende microniches.
Wanneer DuckDuckGo is gestart in 2008 was het geen bedrijf met tientallen werknemers.
Zeker, de oprichter, Gabriel Weinberg, had het geld om ontwikkelaars en werknemers in dienst te nemen.
Als hij had gewild, had hij vooraf enorm veel geld kunnen investeren in de concurrentie met Google.
In plaats daarvan deed hij iets anders. Hij begon de zoekmachine zelf te coderen en hij kromde de (destijds) micro-niche voor DuckDuckGo, een zoekmachine gericht op privacy.
Pas later, na validatie van het idee, werd DuckDuckGo een groter bedrijf.
Weinberg had de technische vaardigheden om dingen van de grond te krijgen en het geld van een eerdere succesvolle exit om grootser te beginnen zonder validatie.
In plaats daarvan testte, valideerde en herhaalde hij snel, en bouwde vervolgens schaalbare opties. De zoekmachine werd een grotere organisatie die nu bestaat uit tientallen werknemers.
Blauwe Zee-strategie versus Blauwe Oceaan-strategie
Een blauwe oceaan is een strategie waar de grenzen van bestaande markten opnieuw worden gedefinieerd en nieuwe onbetwiste markten worden gecreëerd. In de kern is er waardeinnovatie, waarvoor onbetwiste markten worden gecreëerd, waar concurrentie irrelevant wordt gemaakt. En de afweging tussen kosten en waarde is verbroken. Zo volgen bedrijven een blauwe oceaan strategie bieden veel meer waarde tegen lagere kosten voor de eindklanten.
Creëer een onbetwiste markt door over de grenzen van bestaande markten heen te kijken. Daarom begint een blauwe oceaan met uitzoomen, helemaal uit, om te zien hoe deze nieuwe markt er over tien jaar uit zou kunnen zien. De Blue Sea-strategie kijkt in plaats daarvan naar bestaande markten en zoomt zo veel mogelijk in om een minimaal haalbare doelgroep te vinden.
In een Blue Ocean-strategie wordt concurrentie irrelevant gemaakt door het bedrijfsterrein te veranderen. In een Blue Sea-strategie wordt concurrentie irrelevant gemaakt door waarde te herdefiniëren voor het minimaal haalbare publiek dat niet volledig tevreden is met de bestaande producten die op de markt verkrijgbaar zijn.
In een Blue Ocean-strategie wordt de nieuwe vraag opgevangen door de first mover of een van de first movers in een nieuwe markt te zijn. U kunt heel laat in een Blue Sea-strategie zijn en toch een waardevol bedrijf opbouwen. Dat komt omdat de Blue Sea-speler waarde opnieuw zal definiëren door te gaan waar de bestaande, gevestigde spelers niet kunnen, misschien omdat het te duur zou zijn voor hen of een publiek dat zo klein is dat het niet bedreigend is.
Waar de Blue Ocean-strategie de kosten-waarde-afweging doorbreekt (meer bieden tegen lagere kosten), zal in een Blue Sea-scenario uw kleinst haalbare publiek zo enthousiast zijn om uw bedrijf te ondersteunen, om u graag een premium prijs te betalen voor uw product, zodra u het op hen afgestemd houdt.
Een Blue Ocean-strategie kijkt naar de toekomst, stelt zich die voor en bouwt eraan. Een Blue Sea-strategie daarentegen kijkt naar het verleden en herdefinieert het voor het kleinste publiek dat het niet leuk vond hoe die toekomst eruit zag.
Een totaal adresseerbare markt of TAM is de beschikbare markt voor een product of dienst. Dat is een statistiek die meestal door startups wordt gebruikt om het zakelijke potentieel van een branche te begrijpen. Meestal is een grote adresseerbare markt aantrekkelijk voor durfkapitalisten die startups willen ondersteunen met uitgebreide groei potentieel.
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
In eenvoudige bewoordingen is marktvalidatie het proces van het tonen van een concept aan een potentiële koper en het verzamelen van feedback om te bepalen of het de moeite waard is om ermee door te gaan. Daartoe vereist marktvalidatie dat het bedrijf meerdere klantinterviews houdt voordat het een aanzienlijke investering in tijd of geld heeft gedaan. Een overgangsregeling bedrijfsmodel is een voorbeeld van marktvalidatie die het bedrijf helpt het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een marktrealiteitscontrole uitvoert. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbaar bedrijf model.
Marktoriëntatie is een bedrijfsbenadering waarbij het bedrijf zich meer richt op het gedrag, de wensen en behoeften van klanten in zijn markt. Een bedrijf zal zich eerst richten op een nichemarkt om een commerciële use case te bewijzen. En van daaruit creëert het opties om te schalen.
In een door technologie gedreven zakenwereld kunnen bedrijven de markt uitbreiden door opties te creëren om via niches op te schalen. Dus gebruik makend van transitional bedrijfsmodellen om verder te schalen en te profiteren van niet-lineaire concurrentie, waarbij de niches van vandaag de legacy-spelers van morgen worden.
Digitaal en tech bedrijfsmodellen kan worden ingedeeld op vier niveaus van transformatie naar digitaal ondersteund, digitaal verbeterd, technisch of platform bedrijfsmodellen en bedrijfsplatforms/ecosystemen.
Een platform bedrijfsmodel genereert waarde door interacties tussen mensen, groepen en gebruikers mogelijk te maken door gebruik te maken van netwerk effecten. platform bedrijfsmodellen bestaan meestal uit twee kanten: vraag en aanbod. Het starten van de interacties tussen die twee kanten is een van de cruciale elementen voor een platform bedrijfsmodel succes.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
Het ontwikkelen van een succesvolle Bedrijfsstrategie gaat over het vinden van de juiste niche, waar u een eerste versie van uw product kunt lanceren om een feedbacklus te creëren en snel te verbeteren, terwijl u ervoor zorgt dat u niet zonder geld komt te zitten. En creëer van daaruit opties om te schalen naar aangrenzende niches.
een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (waardeproposities, missie
, visie), technologisch model (R&D-beheer), distributiemodel (verkoop en verkooporganisatiestructuur), en financieel model (opbrengstmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en cashgeneratie/-beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide technologiebedrijf op te bouwen model.
Een Blockchain-bedrijfsmodel volgens de FourWeekMBA framework bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (kernfilosofie, kernwaarden en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), blockchainmodel (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen die het protocol versterken en zijn gemeenschappen), en het economisch model (de dynamiek/stimulansen waardoor protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen voor het bouwen en analyseren een solide Blockchain-bedrijfsmodel.
In een asymmetrische onderneming model, de organisatie genereert niet rechtstreeks inkomsten met de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een goede zakelijke concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijf model. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
een overgangsperiode bedrijfsmodel wordt door bedrijven gebruikt om een markt te betreden (meestal een niche) om de eerste tractie te krijgen en te bewijzen dat het idee goed is. de overgangsfase bedrijfsmodel helpt het bedrijf het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een realiteitscheck heeft. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbaar bedrijf model.
De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijf kan ondersteunen terwijl u het start vanuit een microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden in welke behoeften niet wordt voorzien door bestaande spelers.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
De marktuitbreiding bestaat uit het leveren van een product of dienst aan een breder deel van een bestaande markt of misschien het uitbreiden van die markt. Of toch, marktuitbreidingen kunnen gaan over het creëren van een geheel nieuwe markt. Hierdoor schaalt een bedrijf bij elke stap mee met de bestreken markt.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
In het FourWeekMBA Inkomstenstromen Matrix, worden inkomstenstromen geclassificeerd op basis van het soort interacties dat het bedrijf heeft met zijn belangrijkste klanten. De eerste dimensie is de "frequentie" van interactie met de belangrijkste klant. Als tweede dimensie is er het 'Eigendom' van de interactie met de belangrijkste klant.
Inkomsten model patronen zijn een manier voor bedrijven om geld te verdienen met hun bedrijfsmodellen. een opbrengst model patroon is een cruciale bouwsteen van a bedrijfsmodel omdat het informeert hoe het bedrijf op korte termijn financiële middelen zal genereren om weer in het bedrijf te investeren. De manier waarop een bedrijf geld verdient, heeft dus ook invloed op de algehele bedrijfsvoering model.
een prijsstelling strategie or model helpt bedrijven de prijsformule te vinden die past bij hun businessmodel. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijs strategie brengt de klant op één lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijf op te bouwen model.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
