verkoop is een proces van snel experimenteren, dat in zekere zin "wetenschappelijk" moet zijn door in gedachten te houden dat het door startups wordt gebruikt om snel te groeien. Het 'wetenschappelijke' wordt hier dus niet in academische zin bedoeld. Groei verkoop zal naar verwachting snel en met een vaak beperkt budget kunnen groeien.
Digitaal als speeltuin voor groeimarketing
Growth hacking kan gemakkelijk op alles worden toegepast.
Het vindt echter zijn speelterrein in digitaal verkoop, omdat het vrij goedkoop en gemakkelijk is om een enorme hoeveelheid gegevens bij te houden en te analyseren.
Ook digitaal verkoop, is het mogelijk om snel en met lage kosten en omkeerbare storingen te experimenteren.
Als u bijvoorbeeld een bestemmingspagina plaatst die al een aanzienlijke hoeveelheid verkeer heeft, wilt u deze A/B-testen.
U maakt dus twee versies van die pagina en stuurt verkeer naar beide en kijkt wat het beste converteert.
Het is echter belangrijk om eraan te herinneren dat zaken als A/B-testen tools zijn die de growth hacker gebruikt.
In het kort, groeihacking gaat over het proces en de mentaliteit die het proces vereist.
De tools, tactieken en strategieën komen later. Net als het wetenschappelijke proces moet het toetsbaar en herhaalbaar zijn. In tegenstelling tot de wetenschappelijke methode moet het snel zijn!
Waarom groeihacking essentieel is voor uw online bedrijf
In januari 2015 maakten Sean en zijn team bij GrowthHackers.com een stagnerende groei door.
Hoewel ze in een jaar tijd uitgroeiden tot ongeveer 90,000 unieke maandelijkse bezoekers, groeiden ze vooral dankzij Twitter.
Tijd om te veranderen strategie. Ze besloten om een Testprogramma op hoog tempo. Dat is hoe groei opgepikt en versneld,
Maar in plaats van te vertrouwen op Craiglist, bouwden ze hun site, die ze noemden Airbed & Breakfast, en Craigslist gehackt om gebruikers terug te leiden naar hun website,
Om een lang verhaal kort te maken, zo groeiden ze van een hok naar een bedrijf ter waarde van $ 30 miljard, die we allemaal kennen onder de naam Airbnb.
Toch is dat maar een deel van het verhaal.
Airbnb groeide niet van de ene op de andere dag uit tot een miljardenbedrijf met een enkele goocheltruc.
In plaats daarvan moesten ze verschillende experimenten uitvoeren voordat ze hun vermeldingen zagen groeien.
Experimenteren is een cruciaal ingrediënt van groeihacking.
Om het te laten werken, moet je experimenteren door middel van een rigoureus proces dat snelle en cross-functionele testen combineert.
Dat is wat Sean Ellis growth hacking noemde.
Kortom, growth hacking heeft de mythe van de traditionele oprichters omvergeworpen.
In één briljante persoon heeft een geniaal idee waardoor het bedrijf van een garage in een paleis verandert.
Het gaat dus niet meer om een persoon maar om het team. Het gaat niet meer om één geniaal idee maar om een proces van ideeën genereren.
Er bestaat niet zoiets als een growth hacker, alleen een growth hacking-team gedreven door dezelfde mentaliteit.
De Growth Hacking-mindset
De eerste stap bij het hacken van groei is het verwerven van een groeimindset.
Er is geen gereedschap, vaardigheid of strategie je kunt gebruiken, beheersen of implementeren als je niet eerst de juiste mindset ontwikkelt.
Die mentaliteit begint met de manier waarop je leert.
Van persoonlijk naar incrementeel: twee benaderingen van leren
De sleutel tot het nastreven van uitmuntendheid is om een organisch, langdurig leerproces te omarmen en niet te leven in een schil van statische, veilige middelmatigheid.
In een wereld die steeds competitiever wordt, is de meest essentiële vaardigheid om onder de knie te krijgen "De kunst van het leren. '
In zijn gelijknamige boek, schaker, martial arts concurrent, en auteur Josh Waitzkin legt de twee manieren van leren uit: entiteit versus incrementele leertheorieën.
De entiteitstheorie behandelt intelligentie als vast en stabiel.
De incrementele theorie van intelligentie definieert het als iets kneedbaars, vloeiend en veranderlijk.
Met andere woorden, als u in het eerste gelooft, zult u zich identificeren met de activiteit/het experiment dat u onderneemt.
Daarom zal elke mislukking ondraaglijk zijn en een demonstratie van uw gebrek aan intelligentie en vaardigheden.
In plaats daarvan stop je met de laatste benadering om je te identificeren met het leerproces en begin je elke mislukking te zien als een kans om iets nieuws te leren.
Kortom, om een succesvolle growth hacking-mindset te ontwikkelen, moet je je ego uit het leerproces halen en een incrementele leeraanpak gebruiken.
Zo ontwikkel je een groeimindset.
De kracht van nog: de groeimindset
Een mentaliteitsverandering gaat niet over het hier en daar oppikken van een paar aanwijzingen. Het gaat erom de dingen op een nieuwe manier te zien. Wanneer mensen... veranderen in een groeimindset, veranderen ze van een oordelen-en-beoordeeld raamwerk naar een leren-en-helpen-leren raamwerk. Hun inzet is om te groeien, en groei kost veel tijd, moeite en wederzijdse steun.
Als de groeimindset niet over jou gaat; het gaat om het proces.
Hoe zorg je ervoor dat je de manier waarop je leert verandert en zorg je er tegelijkertijd voor dat je team op dezelfde golflengte zit? Gebruik de kracht van nog:
prijs het proces en zorg ervoor dat uw team weet dat het proces belangrijk is
beloon inspanning, strategie en proces, geen individuele intelligentie
leren en leren om buiten de comfortzone te duwen, zodat falen een normaal aspect van het groeiproces wordt
Zodra je de incrementele leermethode en de groeimindset hebt verworven, is er een derde niet-triviaal aspect van growth hacking, de wetenschappelijke mentaliteit.
Het moet datagedreven zijn: de Feynman-aanpak
Het maakt niet uit hoe mooi je theorie is, het maakt niet uit hoe slim je bent. Als het het niet eens is met het experiment, is het fout.
door Richard Feynman
Als je een wilt bouwen groeihacking team, je moet een wetenschappelijke instelling hebben.
De te volgen methode is vrij eenvoudig. Identificeer een probleem, onderzoek, vorm een hypothese, voer een experiment uit, analyseer uw gegevens en trek conclusies.
Het maakt niet uit hoe mooi je theorie is. Komt het niet overeen met de gegevens, dan is het fout!
Kortom, elke beslissing moet datagedreven zijn en gebaseerd zijn op de acties van de gebruikers in plaats van op de overtuigingen van de oprichters.
De growth hacking-methodologie
Sean Ellis laat ons het proces zien dat cruciaal is voor het experiment met growth hacking:
Het proces is eenvoudig maar krachtig.
Van data-analyse tot testen en terug naar die analyse, de groei lus consequent moet worden gevolgd.
Groeilussen zijn gesloten systemen waarin bepaalde procesinputs een output creëren die de vraag van de klant stimuleert. Omdat de lus een gesloten systeem is, wordt de output vervolgens opnieuw geïnvesteerd als input en herhaalt het proces zich voor onbepaalde tijd.
T-vormig: om een groeimarketeer te zijn, is multidisciplinariteit de vuistregel
Growth Hacking is multidisciplinariteit als vuistregel.
SEO, e-mail verkoop, sociale media, copywriting en online adverteren zijn de noodzakelijke vaardigheden om digitaal te gedijen verkoop.
Wat echter cruciaal is, is om een T-vormig persoon te worden.
Met andere woorden, u moet een diepgaande competentie ontwikkelen in een enkele vaardigheid (bijvoorbeeld SEO of inhoud verkoop) en competentie in meerdere disciplines die een goed begrip geven van hoe een bedrijf snel kan groeien.
Growth Hacking gaat over de hele funnel
Growth hacking gaat niet meer om MRR of acquisitie, maar om de hele funnel.
Van bewustwording tot aankoop, de trechter versnelt met de snelheid van het licht:
De verkooptrechter is een model dat wordt gebruikt in verkoop om een ideale, potentiële reis te vertegenwoordigen die potentiële klanten doorlopen voordat ze echte klanten worden. Als representatie is het ook vaak een benadering die helpt verkoop en verkoopteams structureren hun processen op schaal, waardoor herhaalbare verkoop en verkoop tactieken om klanten te converteren.
De AARRR-trechter kent de volgende fasen:
1. Overname
2. activering
3. Retentie
4. Omzet
5. Verwijzing
De manier waarop u naar de trechter kijkt, hangt echter sterk af van het soort bedrijf dat u exploiteert.
Bijvoorbeeld als een bedrijf software levert met een proefperiode. Wanneer een gebruiker de proefversie heeft geactiveerd, heeft u de opbrengst nog niet ontvangen.
U moet de gebruiker na de proefperiode behouden om uiteindelijk inkomsten te genereren.
Ook als een klant naar uw service begint te verwijzen, bent u aan het einde van de trechter.
Het is essentieel om op te merken dat de trechter slechts een abstractie is die niet bestaat in de echte wereld.
Vaak nemen mensen niet-lineaire paden.
De trechter is echter een goed hulpmiddel om een reeks activiteiten en statistieken te identificeren en erop te focussen om een klein bedrijfsgebied te laten groeien.
De 20 beste tools voor de growth hacker
Nu je de juiste mindset hebt, is het tijd om wat tools te gaan gebruiken.
GrowHack.com heeft een ongelooflijke spreadsheet opgesteld over alle tools die door de grootsten worden gebruikt groei hackers voor elke trechterfase, die u kunt krijgen van hier.
Hieronder heb ik de gegevens geanalyseerd en een lijst geëxtraheerd met de 20 beste software die wordt gebruikt door topgroeihackers, onafhankelijk van de trechterfase,
U kunt een uitgebreidere analyse vinden die is uitgevoerd door GrowHack.com op de SaaS verkoop stapel per trechterstadium.
Laten we enkele van die kanalen analyseren en kijken hoe sommige topmarketeers ze gebruiken om zichtbaarheid te krijgen in combinatie met de Bullseye-framework:
Het bullseye-framework is een eenvoudige methode waarmee u prioriteiten kunt stellen aan de verkoop kanalen die ervoor zorgen dat uw bedrijf meer grip krijgt.
Top groeikanalen gebruikt door marketeers
Een blog is een van de meest kritieke plaatsen die elk bedrijf kan gebruiken om zijn merk te koesteren.
Van bewustwording tot verkoop, een blog is cruciaal voor elk bedrijf of start-up om klanten te werven, relaties met huidige klanten te onderhouden en de verkoop te verbeteren.
Veel bedrijven geloven nog steeds dat een blog alleen een manier is om de naamsbekendheid te vergroten.
Echter, 81% van het winkelpubliek online onderzoek doen voordat u grote aankopen doet.
Tegenwoordig is een van de belangrijkste uitdagingen voor elk bedrijf het genereren van voldoende leads om de omzet te behouden groei.
bron: hubspot.com/marketing-statistics
Ik wil je enkele praktische voorbeelden laten zien van hoe je sommige van die kanalen kunt gebruiken om je bedrijf te laten groeien.
Ik zal mijn directe ervaring gebruiken, maar ook kijken hoe beroemde marketeers zoals Neil Patel, Jeff Bullas, Tim Ferris, Pat Flynn, Larry Kim en anderen ze gebruiken.
Een deel van de gegevens die ik zal gebruiken, is afkomstig van Related Web. Voordat we erop ingaan, is hier een kleine disclaimer.
De tool is relatief nauwkeurig. Met andere woorden, u krijgt niet het exacte aantal, maar u moet het meer als een bereik zien.
% van de gegevens binnen 70-130% van het werkelijke verkeer: 22.00%
Spearman's correlatie met daadwerkelijk verkeer: 0.827
Standaardfout: 0.0504
Gegevensdekking: 87.41%
Zoals u kunt zien "% van de gegevens binnen 70-130% van het werkelijke verkeer: 22.00%.”
Het betekent dat Similar Web op bijna een kwart van de geanalyseerde sites accuraat was. Toch schommelt die nauwkeurigheid tussen 70-130% van het werkelijke verkeer.
Laten we daarom zeggen dat Similar Web zegt dat het verkeer van een site 100K per maand is. Beschouw dat meer als een bereik (van 70-130K maandelijkse bezoekers) dan als een echt aantal.
Kortom, neem de gegevens als referentie in plaats van een absoluut getal. Met dat bereik kunnen we echter de onderliggende strategie die elk van die marketeers gebruikt om de groei te versnellen.
Enkele interessante gegevens over de beste online marketeers
Overal waar je gaat, kun je een lijst vinden met de beste dingen in elke discipline. In werkelijkheid betekenen die lijsten alles en niets. Voor deze analyse heb ik een statistiek gebruikt om onderscheid te maken tussen topmarketeers: verkeer.
Of een marketeer top is of niet, kan echter op tientallen andere manieren worden ingedeeld. Je zult het me vergeven als ik verkeer als statistiek heb gekozen, maar dat leek een behoorlijke heuristiek om de invloed van iemand online te bepalen.
Aangezien ik als blogger ook wil dat verkeer meer mensen bereikt. Verkeer zelf is natuurlijk niet waardevol omdat u wilt dat het gekwalificeerd is.
Kortom, als je miljoenen mensen bereikt, maar slechts een klein deel is geïnteresseerd in wat je schrijft, dan is je moeite verspild.
Daarom is organisch verkeer een andere statistiek waarmee ik rekening heb gehouden. Kortom, minimaal 30% van het verkeer van die websites komt van zoekmachines.
Na deze aspecten te hebben verduidelijkt. Laten we eens kijken naar de lijst van de top vijf marketeers/websites die ik heb ontleed voor dit artikel/rapport:
neilpatel.com
jeffbullas. com
wordstream. com
vieruurwerkweek.com
smartpassiveincome.com
Als we kijken naar het totale aantal bezoeken van die websites, hebben ze allemaal een indrukwekkend bereik:
Je mag verwachten dat websites met dit soort bereik lage engagement-statistieken hebben. Onderstaande gegevens laten echter een ander verhaal zien:
Ook gebruikt elk van deze marketeers verschillende bronnen om hun verkeer te laten groeien en daardoor meer leads en verkopen te genereren.
De belangrijkste acquisitiekanalen zijn direct verkeer, organisch zoeken, verwijzingen en sociale media.
Laten we het beter bekijken:
Op welke onderwerpen ranken ze?
Door naar deze gegevens te kijken, kunt u zien hoe de meest kritieke acquisitiekanalen voor de meeste topmarketeers direct, organisch, sociale media en verwijzingen zijn.
Laten we een duik nemen in elk van die kanalen en hoe we ze kunnen laten groeien!
Het belang van direct verkeer om uw merkstrategie te beoordelen
Direct verkeer is cruciaal. Maar laten we het eerst definiëren. Direct verkeer omvat bronnen die om verschillende redenen rechtstreeks toegang hebben tot uw website.
As gespecificeerd op Moz er kunnen verschillende redenen zijn om direct verkeer te krijgen. Enkele daarvan zijn de volgende:
1. Handmatige adresinvoer en bladwijzers
2. HTTPS > HTTP
3. Ontbrekende of kapotte trackingcode
4. Onjuiste omleiding
5. Niet-webdocumenten
6. "Donker sociaal."
Hoewel een deel van een deel van het directe verkeer te wijten kan zijn aan technische redenen en het onvermogen om al het verwijzingsverkeer dat naar uw site komt, te volgen.
Direct verkeer is van cruciaal belang omdat het erop wijst dat uw investeringen in branding vruchten afwerpen. In feite zijn mensen actief op zoek naar uw website, en dit betekent dat ze er mogelijk meer tijd aan besteden.
Dit is niet alleen een theorie, maar kan worden ondersteund door enkele gegevens die Moz heeft verzameld:
Zoals je hierboven kunt zien, lijkt direct verkeer erop te wijzen dat gebruikers die er doorheen komen loyaler zijn in vergelijking met alle andere verkeersbronnen.
Hoe vergroot u uw directe verkeer? U moet een beetje investeren in het vergroten van uw naamsbekendheid. Enkele ideeën bijvoorbeeld:
Gastbloggen
Wanneer u een gastpost op een andere site schrijft, link dan terug naar uw site via het merkzoekwoord. Als ik bijvoorbeeld op een andere site blog en het zinvol is, link ik terug naar mijn blog met het merkzoekwoord "FourWeekMBA” die teruglinkt naar mijn startpagina.
Door dit te gebruiken strategie, Ik heb de laatste tijd wat volume zien toenemen:
Dit is natuurlijk nog steeds een minimale hoeveelheid zoekvolume, maar niet slecht als een eerste start. Hetzelfde kun je doen met interviews.
Interviews
Wanneer u door andere blogs wordt geïnterviewd, laat ze dan ook teruglinken naar uw site met het merkzoekwoord, zoals hierboven.
Social media
Wanneer mensen uw merk herkennen op sociale media, is de kans groter dat ze ernaar gaan zoeken op Google. Als dit consistent wordt, wordt ook uw merkzoekwoord belangrijker en krijgt u na verloop van tijd meer direct verkeer
Een community bouwen
Als mensen uw merk leren kennen, zullen ze er actief naar zoeken of er rechtstreeks toegang toe hebben zonder dat ze een zoekmachine of sociale media als tussenpersoon nodig hebben. Hoe meer mensen uw merk in hun gedachten hebben, hoe sterker uw online bedrijf zal zijn.
Offline gaan
Ontmoeting met mensen op evenementen is een andere geweldige kans om uw merk te laten groeien. Dus als er belangrijke evenementen in uw branche zijn, moet u erbij zijn!
Nieuwsgierigheid opwekken
Je kunt ook creatiever zijn met je online verkoop. Ik herinner me bijvoorbeeld een verhaal dat Neil Patel vaak vertelt. Toen hij zijn merk "Neil Patel" probeerde te laten groeien, liet hij een stel modellen door de stad gaan met een reclamebord waarop "Neil Patel" stond. Toen mensen begonnen te zoeken naar "wie is Neil Patel?" Die hack hielp hem wat tractie te creëren
Hoe weet u dat u op de goede weg bent om uw merk en dus uw directe verkeer te laten groeien? Ten eerste kunt u natuurlijk de groei van direct verkeer in de tijd.
Ten tweede, en dat is het belangrijkste, zult u merken of u succesvol bent geweest in uw merkinspanningen als uw merkzoekwoord meer momentum krijgt.
Wat is een merkzoekwoord? Dit is het trefwoord dat de naam van uw merk bevat. Neem het trefwoord 'Neil Patel'.
Dit is de naam van een persoon, maar ook de naam van een website en een merk. Neil Patel heeft verschillende strategieën geïmplementeerd om zijn merk te laten groeien. Geen verrassing dat direct verkeer een van de belangrijkste bronnen voor zijn site is:
Zoals u kunt zien, heeft het merkzoekwoord "Neil Patel" een maandelijks zoekvolume van 49,500 zoekopdrachten! Dat is niet van de ene op de andere dag gebeurd, maar het heeft jaren van hard en slim werk gekost.
Waarom organisch verkeer een duurzaam bedrijf betekent
Organisch verkeer is wat u krijgt van Google en andere toonaangevende zoekmachines dat niet wordt betaald. Kortom, u produceert hoogwaardige inhoud die door Google wordt gerangschikt omdat deze relevant is voor een doelgroep die op zoek is naar een antwoord op specifieke zoekwoorden.
Het opbouwen van organisch verkeer kan de heilige graal zijn om een online bedrijf te laten groeien.
Het is echter helemaal niet gemakkelijk. Ik worstel al bijna drie jaar om een consistente stroom van organisch verkeer op te bouwen waarmee ik geld kan verdienen met mijn blog. Daar ben ik nog mee bezig.
1. Kies de juiste woorden om te targeten in je SEO campagnes om de verkeerskwaliteit te verhogen
2. Maak goed gebruik van de zoekwoorden van uw concurrenten
3. Beantwoord de vragen van uw potentiële klanten
4. Ga longtail en vergeet keyword stuffing
5. Herzie uw oude inhoud en werk deze bij
6. Krijg wat betaalde sociale media-promotie
7. Volg niet blindelings elk advies over websiteverkeer dat u online kunt vinden
Naast de strategieën die best handig zijn, stel ik ook het volgende voor:
8. Gebruik gestructureerde gegevens zodat Google uw webpagina's beter kan begrijpen
9. Richt op zoekwoorden met een lager volume en minder concurrerende zoekwoorden die een specifiek probleem voor uw gebruikers oplossen (op een manier die aansluit bij punt 3 en 4)
Organisch verkeer komt neer op het leveren van nuttige inhoud voor uw doelgroep, zodat ze deze met anderen zullen delen. Als je dat consequent doet,organisch verkeer zal toenemenelke maand.
Neil Patel suggereert ook enkele interessante strategieën in deze blog post; Ik vat de meest relevante samen:
Syndicate infographics op community-based netwerken
Tactische concurrerende auditing
Optimaliseren voor long-tail zoekwoordvariaties
Bronnenpagina Organische outreach
Zorg voor bekendheid van uw site door te spreken in het openbaar
Een geïntegreerde SEO-strategie die sociale media en contentmarketing samenbrengt
Voor veel sociale media-experts en voor sommige SEO-"experts" zijn dat twee afzonderlijke kanalen. In werkelijkheid zijn ze dat niet. In feite gaat het erom gekwalificeerd verkeer naar uw blog te brengen.
Wanneer dit gebeurt, meet Google de gebruikersbetrokkenheid en -ervaring om de relevantie van uw inhoud te begrijpen. Beslis dus of u het hoger wilt rangschikken of niet.
Daarom is social media essentieel voor SEO. Als je gekwalificeerd verkeer terugbrengt naar je blog, is dat bijna het equivalent van een goede SEO strategie, waardoor uw organische verkeer in de loop van de tijd zal groeien.
Geen verrassing, de beste digitale marketeers die we tot nu toe hebben geanalyseerd, gebruiken ook sociale media als het belangrijkste distributiekanaal voor hun online bedrijf.
Welke social media kanalen gebruiken die marketeers?
Zoals je kunt zien heeft Facebook de winnende hand. Gevolgd door Twitter en YouTube. Sommige topmarketeers, zoals Tim Ferris en Pat Flynn (fourhourworkweek en smartpassiveincome), gebruiken voornamelijk Facebook, Twitter en YouTube.
Anderen, zoals Neil Patel, zijn vrij transversaal en kunnen een publiek krijgen van Facebook, Twitter, YouTube en LinkedIn. Het is ook interessant om te zien hoe Pocket een cruciale rol lijkt te spelen!
Kunt u uw verkeer van sociale media verdubbelen? Volgens blog.kissmetrics.com u kunt en dit zijn de strategieën die u kunt gebruiken:
Een schema voor delen ontwikkelen
Deel nooit twee keer hetzelfde bericht
Optimaliseer uw inhoud voor elk netwerk
Bewaak uw resultaten
Laten we eens kijken naar de laatste, maar uiterst belangrijke contentdistributie strategie: verwijzingsverkeer
Verwijsverkeer genereren om uw acquisitiekanalen te diversifiëren
Verwijzingsverkeer is wat u krijgt van andere websites die naar uw websites linken of van sommige sociale-mediaplatforms zoals Quora, Growthhackers.com of Zest.is, enzovoort.
Zoals je kunt zien is neilpatel.com degene die het beste presteert:
Maar waar haalt hij het meeste verwijzingsverkeer vandaan? Volgens SimilarWeb zijn dit de vijf belangrijkste communities/verwijzers die verkeer naar de website van Neil Patel brengen:
Als dit nog niet genoeg is, is hier een mooie infographic met enkele geweldige tips:
Om je blog te laten groeien, heb ik ook vier communities voor je die je kunnen helpen! Houd echter in gedachten; u kunt gebruikmaken van die gemeenschappen als u relevante en hoogwaardige inhoud produceert.
Als dit niet het geval is, ziet u geen verbetering:
Veel digitale marketeers werken als contentdistributiestrategieën als iets dat afzonderlijk van elkaar werkt. Kortom, het ontbreekt hen aan een holistische kijk daarop.
In plaats daarvan gaat contentdistributie net zo goed over SEO als over sociale media en andere acquisitiekanalen. Zelfs offline verkoop relevant is voor SEO.
Als mensen je ontmoeten op een evenement en online naar je merk zoeken, zijn dat gegevens die Google vastlegt.
Wanneer die gegevens consistent worden, begint uw merknaam meer grip te krijgen, en dat is ook hoe Google organisch verkeer naar uw site zal sturen.
Hetzelfde geldt voor sociale media. Wanneer u relevant verkeer naar uw blog krijgt. Dat is een manier voor Google om door middel van gebruikersbetrokkenheid te begrijpen of die webpagina relevant is of niet voor specifieke zoekwoorden.
Dat zijn vereenvoudigingen. Dit is echter om u eraan te herinneren dat inhoudsdistributie gaat over het behouden van een holistische kijk op uw inhoud strategie.
Waar het uiteindelijk om gaat, is hoeveel gekwalificeerd verkeer u kunt krijgen om uw bedrijf te laten groeien en een consistente ROI te behalen.
Bedrijfsontwikkeling omvat een reeks strategieën en acties om een bedrijf te laten groeien via een combinatie van verkoop, verkoop, en distributie. Terwijl verkoop is meestal afhankelijk van automatisering om een breder publiek te bereiken, en verkoop maakt doorgaans gebruik van een één-op-één-benadering. De rol van de bedrijfsontwikkeling is die van het genereren van distributie.
Marktontwikkeling is een groei-centric strategie die bedrijven gebruiken om nieuwe marktsegmenten voor bestaande producten te identificeren of te ontwikkelen. Bedrijven maken gebruik van de marktontwikkeling strategie om nieuwe potentiële kopers van hun producten of diensten te ontdekken.
Een totaal adresseerbare markt of TAM is de beschikbare markt voor een product of dienst. Dat is een statistiek die meestal door startups wordt gebruikt om het zakelijke potentieel van een branche te begrijpen. Meestal is een grote adresseerbare markt aantrekkelijk voor durfkapitalisten die startups met een uitgebreid groeipotentieel willen steunen.
Growth engineering is een systematische, technische aanpak om de conversie en de gebruikerservaring te verbeteren. Gecombineerd met business engineering helpt het zakenmensen om vanuit het niets waardevolle bedrijven op te bouwen.
verkoop is een proces van snel experimenteren, dat in zekere zin 'wetenschappelijk' moet zijn door in gedachten te houden dat het door startups wordt gebruikt om snel te groeien. Het 'wetenschappelijke' is hier dus niet in academische zin bedoeld. Groei verkoop zal naar verwachting snel en met een vaak beperkt budget voor groei zorgen.
Blitzscaling is een bedrijfsconcept en een boek geschreven door Reid Hoffman (LinkedIn Co-founder) en Chris Yeh. In de kern gaat het concept van Blitzscaling over groeien met een snelheid die zoveel sneller is dan die van uw concurrenten, waardoor u zich ongemakkelijk voelt. Kortom, Blitzscaling geeft prioriteit aan snelheid boven efficiëntie in het licht van onzekerheid.
In de Lean Startup definieerde Eric Ries de motor van groei als "het mechanisme dat startups gebruiken om duurzame groei te realiseren." Hij beschreef duurzame groei als volgt een eenvoudige regel: "nieuwe klanten komen voort uit de acties van eerdere klanten." De drie motoren van groei zijn de sticky engine, de viral engine en de betaalde engine. Elk van deze kan worden gemeten en gevolgd door een paar belangrijke statistieken.
gefixeerde mindset gelooft dat hun intelligentie en talenten vaste eigenschappen zijn die niet kunnen worden ontwikkeld. De twee mindsets zijn ontwikkeld door de Amerikaanse psychologe Carol Dweck tijdens het bestuderen van menselijke motivatie. Beide mindsets bestaan uit bewuste en onbewuste denkpatronen die op zeer jonge leeftijd zijn ontstaan. In het volwassen leven hebben ze ingrijpende gevolgen voor persoonlijk en professioneel succes. Individuen met een groeimindset besteden meer tijd en moeite aan het bereiken van moeilijke doelen en houden zich bij uitbreiding minder bezig met de meningen of capaciteiten van anderen. Personen met een gefixeerde mindset zijn gevoelig voor kritiek en kunnen bezig zijn met het bewijzen van hun talenten aan anderen.
Hoe meer u overstapt van consumenten naar zakelijke klanten, hoe meer u een verkoopteam nodig heeft dat complexe verkopen kan beheren. Als vuistregel geldt dat een duurder product, in B2B of Enterprise, een organisatiestructuur rond sales vereist. Een goedkoop product dat aan consumenten wordt aangeboden, zal profiteren van: verkoop.
STP verkoop vereenvoudigt de marktsegmentatie proces en is een van de meest gebruikte benaderingen in moderne verkoop. De kern van STP verkoop is commerciële effectiviteit. Marketeers gebruiken de aanpak om de meest waardevolle segmenten uit een doelgroep te selecteren en een productpositionering te ontwikkelen strategie en verkoop mix voor elk.
De verkooptrechter is een model dat wordt gebruikt in verkoop om een ideale, potentiële reis te vertegenwoordigen die potentiële klanten doorlopen voordat ze echte klanten worden. Als representatie is het vaak ook een benadering, dat helpt verkoop en verkoopteams structureren hun processen op schaal, waardoor herhaalbare verkoop en verkoop tactieken om klanten te converteren.
Durfkapitalist Dave McClure bedacht het acroniem AARRR, een vereenvoudigd model dat het mogelijk maakt te begrijpen naar welke statistieken en kanalen in elke fase moet worden gekeken voor het pad van de gebruiker om klant en verwijzer van een merk te worden.
Het algemene concept van Bootstrapping sluit aan op "een zelfstartend proces dat verondersteld wordt door te gaan zonder externe input." In het bedrijfsleven betekent Bootstrapping de groei van het bedrijf financieren uit de beschikbare kasstromen die worden geproduceerd door een levensvatbaar bedrijfsmodel. Bootstrapping vereist de beheersing van de belangrijkste klanten die groei stimuleren.
Een verkoopcyclus is het proces dat uw bedrijf doorloopt om uw diensten en producten te verkopen. In eenvoudige bewoordingen is het een reeks stappen die uw verkopers moeten doorlopen met prospects die leiden tot een gesloten verkoop.
Distributie vertegenwoordigt de reeks tactieken, deals en strategieën waarmee een bedrijf een product en dienst gemakkelijk bereikbaar en bereikbaar maakt voor zijn potentiële klanten. Het dient ook als de brug tussen product en verkoop om een gecontroleerde reis te creëren van hoe potentiële klanten een product ervaren voordat ze het kopen.
Nul op één is een boek van Peter Thiel. Maar het vertegenwoordigt ook een zakelijke mentaliteit, meer typerend voor technologie, waarbij het bouwen van iets geheel nieuws de standaardmodus is, in plaats van iets steeds beters te bouwen. Het uitgangspunt van Zero to One is dan dat het veel waardevoller is om een geheel nieuwe markt/product te creëren dan vanuit bestaande markten te beginnen.
Een digitaal kanaal is een verkoop kanaal, onderdeel van een distributie strategie, waarmee een organisatie haar potentiële klanten langs elektronische weg kan bereiken. Er zijn verschillende digitale verkoop kanalen, meestal onderverdeeld in organische en betaalde kanalen. Sommige organische kanalen zijn SEO, SMO, e-mail verkoop. En sommige betaalde kanalen omvatten SEM, SMM en display-advertenties.
RevOps – een afkorting voor Revenue Operations – is een raamwerk dat tot doel heeft het omzetpotentieel van een organisatie te maximaliseren. RevOps probeert deze afdelingen op elkaar af te stemmen door ze toegang te geven tot dezelfde gegevens en tools. Met gedeelde informatie begrijpt elk zijn rol in de verkooptrechter en kan hij samenwerken om de omzet te verhogen.
In een logrolling onderhandeling biedt de ene partij een concessie op het ene punt om op een ander punt terrein te winnen. Bij het loggen wil geen van beide partijen reclame maken voor de omvang van hun macht, rechten of aanspraken. Dit maakt het een bijzonder effectieve strategie in complexe onderhandelingen waar gedeeltelijke of volledige impasses bestaan.
Win-win-onderhandelingen kwamen voor het eerst op de voorgrond in de jaren tachtig, mede dankzij boeken als Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton's bestseller Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Dat gezegd hebbende, was er in die tijd ook een veranderende mentaliteit, aangezien onderhandelaars win-win-onderhandelingen verkozen boven de toen dominante win-verliesbenadering. Een win-win-onderhandeling is een onderhandelingsresultaat dat resulteert in een wederzijds aanvaardbare en voordelige deal voor alle betrokken partijen.
In de onderhandelingstheorie staat BATNA voor "Best Alternative To a Negotiated Agreement", en het is een van de belangrijkste principes van de onderhandelingstheorie. Het beschrijft namelijk de beste manier van handelen die een partij kan nemen als de onderhandelingen niet tot overeenstemming leiden. deze eenvoudige strategie kan helpen bij het verbeteren van de onderhandelingen, aangezien elke partij (in theorie) bereid is om de beste handelwijze te volgen, omdat anders geen overeenstemming wordt bereikt.
Bij onderhandelingen staat WATNA voor 'slechtste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst', wat een van de verschillende alternatieve opties vertegenwoordigt als er geen oplossing kan worden bereikt. Dit is een nuttige techniek om te helpen begrijpen wat een onderhandelingsresultaat zou kunnen zijn, dat zelfs als negatief nog steeds beter is dan een WATNA, de deal nog steeds haalbaar maakt.
De ZOPA (zone van mogelijke overeenstemming) beschrijft een gebied waarin twee onderhandelingspartijen raakvlakken kunnen vinden. ZOPA is inderdaad van cruciaal belang om de deals te onderzoeken waarbij de partijen een voor beide partijen voordelige uitkomst krijgen om het risico van een win-verlies- of verlies-winscenario te voorkomen. En kom daarom op het punt van een win-win onderhandelingsresultaat.
Inkomstenmodellering is een proces van het opnemen van een duurzaam financieel model voor het genereren van inkomsten binnen een bedrijfsmodel ontwerp. Inkomstenmodellering kan helpen om te begrijpen welke opties logischer zijn bij het creëren van een volledig nieuw digitaal bedrijf; als alternatief kan het helpen bij het analyseren van bestaande digitale bedrijven en deze reverse-engineeren.
Customer experience maps zijn visuele representaties van elke ontmoeting die een klant met een merk heeft. Op een klantervaringskaart duiden interacties, touchpoints genaamd, visueel elke interactie aan die een bedrijf met zijn consumenten heeft. Meestal omvatten deze elke interactie vanaf het eerste contact tot verkoop, branding, verkoop en klantenondersteuning.
AIDA staat voor aandacht, interesse, verlangen en actie. Dat is een model dat wordt gebruikt in verkoop om de potentiële reis te beschrijven die een klant kan doorlopen voordat hij een product of dienst koopt. Het AIDA-model helpt organisaties hun inspanningen te focussen bij het optimaliseren van hun marketingactiviteiten op basis van de klantreizen.
Social selling is een proces van het ontwikkelen van vertrouwen, een goede verstandhouding en een relatie met een prospect om de verkoopcyclus te verbeteren. Het gebeurt meestal via technische platforms (zoals LinkedIn, Twitter, Facebook en meer), waardoor verkopers in contact kunnen komen met potentiële prospects voordat ze de verkoop sluiten, waardoor ze effectiever worden.
De CHAMP-methodologie is een herhaling van het BANT-verkoopproces voor moderne B2B-toepassingen. Hoewel budget, autoriteit, behoefte en timing belangrijke aspecten zijn van het kwalificeren van verkoopleads, is de CHAMP-methodologie ontwikkeld nadat verkopers de volgorde waarin het BANT-proces wordt gevolgd in twijfel hadden getrokken.
Het BANT-proces werd in de jaren vijftig door IBM bedacht als een manier om snel potentiële klanten te identificeren die waarschijnlijk een aankoop zouden doen. Ondanks de introductie ongeveer 1950 jaar geleden, blijft het BANT-proces vandaag de dag relevant en werd het formeel opgenomen in IBM's Business Agility Solution Identification Guide.
Het MEDDIC-verkoopproces is in 1996 ontwikkeld door Dick Dunkel bij softwarebedrijf Parametric Technology Corporation (PTC). Het MEDDIC-verkoopproces is een raamwerk dat door B2B-verkoopteams wordt gebruikt om voorspelbare en efficiënte groei te bevorderen.
De vicieuze cirkel is een positieve lus of een reeks positieve lussen die een niet-lineaire groei veroorzaken. In de context van digitale platforms helpen vicieuze cirkels – ook wel gedefinieerd als vliegwielmodellen – bedrijven inderdaad om meer marktaandelen te veroveren door de groei te versnellen. Het klassieke voorbeeld zijn de lagere prijzen van Amazon die meer consumenten en meer verkopers drijven, waardoor de variëteit en het gemak toenemen, waardoor de groei wordt versneld.
Business storytelling is een cruciaal onderdeel van het ontwikkelen van een bedrijfsmodel. De manier waarop u het verhaal van uw organisatie vormgeeft, zal inderdaad op de lange termijn invloed hebben op het merk. Uw merkverhaal is namelijk gekoppeld aan uw merkidentiteit en het stelt mensen in staat zich te identificeren met een bedrijf.
Enterprise sales beschrijft de inkoop van grote contracten die vaak worden gekenmerkt door meerdere besluitvormers, gecompliceerde implementatie, hogere risiconiveaus of langere verkoopcycli.
Externe verkoop vindt plaats wanneer een verkoper prospects of klanten in het veld ontmoet. Dit soort verkoopfunctie is van cruciaal belang om grotere accounts te verwerven, zoals zakelijke klanten, waarvoor het acquisitieproces meestal langer en complexer is en het begrip van de doelorganisatie vereist. Dus de externe verkoop zal het lawaai doorbreken om een groot bedrijfsaccount voor de organisatie te verwerven.
Een freeterprise is een combinatie van gratis en zakelijk waarbij gratis professionele accounts via het gratis product de trechter in worden gedreven. Als de kans is geïdentificeerd, wijst het bedrijf het gratis account toe aan een verkoper binnen de organisatie (inside sales of field sales) om dat om te zetten in een B2B/enterprise-account.
Palantir is een softwarebedrijf dat inlichtingendiensten van overheden en instellingen levert aan grote commerciële organisaties. De twee belangrijkste platforms van het bedrijf, Gotham en Foundry, zijn geïntegreerd op bedrijfsniveau. Zijn bedrijfsmodel volgt drie fasen: verwerven, uitbreiden en schalen. Het bedrijf draagt de pilotkosten in de acquisitie- en uitbreidingsfase en draait met verlies. Waar in de schaalfase de contributiemarges van de klanten positief worden.
Consultative selling is een verkoopbenadering die het opbouwen van relaties en een open dialoog bevordert om adequaat aan de behoeften van een potentiële klant te voldoen. Door snel vertrouwen op te bouwen, kan een adviserende verkoopaanpak de klant helpen om beter aan zijn/haar verwachtingen te voldoen en kan de verkoper haar/zijn doelen effectiever bereiken.
Een uniek verkoopvoorstel (USP) stelt een bedrijf in staat zich te onderscheiden van zijn concurrenten. Belangrijk is dat een USP een bedrijf in staat stelt te staan voor iets dat ze op hun beurt bekend worden bij de consument. Een sterke en herkenbare USP is cruciaal om succesvol te opereren in concurrerende markten.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
1 gedachte over "Groeimarketingstrategieën voor uw online bedrijf"
Bedankt Yam voor het achterlaten van de reactie en ik ben blij om te zien dat ik op de startpagina sta 🙂