een prijsstelling strategie or model helpt bedrijven om de prijsformule te vinden die past bij hun businessmodel. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijs strategie brengt de klant op één lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijfsmodel op te bouwen.
Inhoudsopgave
Prijsstrategie en inkomstenmodellering
Inkomstenmodellering omvat een duurzaam financieel model voor het genereren van inkomsten binnen een bedrijfsmodel ontwerp. Inkomstenmodellering kan helpen begrijpen welke opties zinvoller zijn bij het helemaal opnieuw opzetten van een digitaal bedrijf; Als alternatief kan het helpen bij het analyseren van bestaande digitale bedrijven en het reverse-engineeren ervan.
A verdienmodel is een belangrijk onderdeel van een bedrijfsmodel . Als dat schaalbaar wordt, wordt ook het hele bedrijf duurzaam.
Daarom is uitzoeken hoe u geld gaat verdienen een belangrijk onderdeel van het toekomstige succes van uw organisatie.
Waar veel technologiebedrijven zich niet druk maken over het genereren van inkomsten, zal het product in het begin, zodra het door de markt is gevalideerd, financieel duurzaam moeten worden.
Daarvoor kunnen prijsstrategieën en -patronen helpen bij het vinden van een verdienmodel dat werkt.
De onderstaande prijspatronen kunnen een levensvatbaar bedrijfsmodel opbouwen.
AppSumoed: abonnementen omzetten in levenslange deals
AppSumo werkt samen, meestal met SaaS-bedrijven (Software as a Service), en biedt levenslange deals die alleen beschikbaar zijn op zijn platform voor een beperkte tijd.
Als u AppSumo kent, is dat een van de meest populaire dealsplatforms in de SaaS-ruimte.
AppSumo neemt een bedrijf met een verdienmodel voor abonnementen en transformeert het (alleen voor zijn platform) in een levenslange deal, waardoor het voor zijn publiek een goed idee wordt om de deal te kopen.
Dit soort prijzen strategie kan effectief zijn bij de lancering. Als u een product en een merk heeft dat niemand kent, kunt u gebruik maken van dit soort prijzen strategie kan:
Help u uw product te presenteren op dealplatforms die het in een zeer kort tijdsbestek kunnen versterken.
Stel veel gebruikers in staat om lid te worden van een instapproduct, waardoor die gebruikers na verloop van tijd worden gevraagd om over te stappen naar hoger betalende niveaus.
Het is mogelijk om feedback van veel eerste gebruikers te verzamelen, waardoor ze uw product kunnen verfijnen.
Dus bij de lancering kan het ook een goede prijs zijn strategie voor softwareproducten (die continue updates en ondersteuning vereisen).
Dat is echter niet geschikt als prijs op lange termijn strategie.
Het is in plaats daarvan een goede lange termijn strategie alleen voor die producten die in de loop van de tijd niet veel updates nodig hebben (digitale producten, eenmalige services).
Veiling: de winnaar krijgt alles
In een veilingprijs strategie, twee of meer mensen bieden op een product en het product wordt verkocht aan de bieder die het meeste biedt.
In een aanbieding in veilingstijl noemen verkopers een startprijs en biedt u tegen andere kopers. U kunt het item bekijken om te zien hoe het bieden gaat. Wanneer de aanbieding eindigt, wint de hoogste bieder het item en voltooit de aankoop.
De kernactiviteit van eBay is een platform bedrijfsmodel dat geld verdient met transactiekosten via zijn marktplaatsen (eBay en StubHub). eBay verdient ook geld door te adverteren op zijn advertentiemarkt en andere diensten. Het bedrijf verdient voornamelijk geld door kosten in rekening te brengen voor succesvol afgesloten transacties.
De veiling is logisch in het geval van eBay, aangezien het bedrijf een marktplaats is (of platform bedrijfsmodel) dat erin slaagt inkomsten te genereren wanneer verkopers en kopers het bieden met succes kunnen sluiten.
De veiling kan een goede prijsstelling zijn strategie onder een paar omstandigheden:
Snel wisselendinventaris: het biedsysteem is succesvol omdat het een snelle omloop van voorraden mogelijk maakt, waardoor meer mensen op de markt kunnen komen platform die altijd op zoek zijn naar nieuwe, spannende dingen.
Beheerde goederen: dit soort systemen kunnen ook zeer geschikt zijn voor platforms die transacties mogelijk maken van goederen die elders moeilijker te vinden zijn.
Maximale waarde: wanneer de platform is zeer samengesteld en de items zijn goed geselecteerd. De transactiewaarde kan worden opgedreven door de bereidheid van kopers om meer te betalen voor de doelen die ze zoeken (verzamelaars zijn bereid meer te betalen).
Dus in dit scenario zou dit soort systeem werken.
In andere gevallen kan het echter minder zinvol zijn als de platform verkoopt regelmatig spullen ergens anders.
Gebundeld: meer voor minder
Bundelen bestaat uit het groeperen van een reeks producten en diensten, gunstiger geprijsd als ze enkelvoudig geprijsd waren.
Dus in de bundel kosten ze meer dan het enkele product, maar over het algemeen veel handiger.
Een enkele pen wordt bijvoorbeeld verkocht voor $ 1. Een gebundeld pakket van tien pennen, elk met een andere kleur, kan worden gebundeld en verkocht voor slechts $ 5.
De klanten betalen meer in absolute aantallen, maar minder in relatieve aantallen, en ze kunnen meer variatie krijgen.
Je marges worden lager, maar je maakt het aanbod ook aantrekkelijker en je kunt meer verkopen op basis van volume.
De voordelen van bundelen zijn dus:
Vergroot het bereik van het product.
Breid het klantenbestand uit.
Maak het product toegankelijker.
Test prijsvariaties van andere producten die afzonderlijk worden verkocht.
Experimenteer met productvariatie.
Gebruik de best verkochte producten om anders minder bekende producten te pushen.
Maak voordelige maar handige aanbiedingen.
Daarom kan bundelen een krachtige prijsstelling zijn strategie. Toch moet het zorgvuldig worden getest, omdat het risico is om de kern te verdunnen artikel aanbieden.
Naarmate bedrijven groeien distributie macht in een markt, bundelen ze producten in aangrenzende en complementaire markten.
Consumptiegebaseerd: betaal wat je verbruikt
In een op consumptie gebaseerd model betalen klanten pas wanneer het product wordt gebruikt. Dit is meestal goed geschikt voor services of producten die continu moeten worden gebruikt.
Zo worden clouddiensten voornamelijk afgerekend op basis van verbruik. Dit prijsmodel is het tegenovergestelde van een terugkerend model waarbij bepaalde bronnen onafhankelijk van hun gebruik worden samengesteld.
Je betaalt bijvoorbeeld je Netflix-abonnement, of je het nu kijkt of niet. Maar u betaalt ook een gunstige prijs, alsof u ernaar kijkt omdat u mogelijk de volledige bibliotheek met inhoud zou kunnen bekijken.
Klanten houden meestal van consumptie op basis van verbruik, vooral bij een B2B, omdat dit geen lock-in of overhead met zich meebrengt, en bedrijven alleen in rekening worden gebracht als ze het wel gebruiken.
Met coupon: standaard verdisconteerd
In een "gecouponiseerd" scenario, platform fungeert als een deal platform waar u standaard doorlopende kortingen kunt vinden.
E-learningplatforms zoals Udemy maken bijvoorbeeld gebruik van agressieve couponstrategieën om een groot aantal mensen in staat te stellen mee te doen.
Ook een platform als Groupon bouwde een geheel bedrijfsmodel over het matchen van mensen met bedrijven die coupons voor diensten aanbieden.
Hoewel coupons een geweldige manier kunnen zijn om meer klanten aan te trekken (we sparen allemaal graag of hebben het gevoel dat we geld besparen), kunt u een geheel bedrijfsmodel rond bonnen.
Bedrijven die een breed scala aan producten aanbieden, of veel verkopers in contact brengen met potentiële kopers, kunnen coupons effectief gebruiken.
Vaste prijs: de veilige prijs
In een vaste prijsstelling strategie, "belooft" het bedrijf hetzelfde prijsniveau voor altijd te behouden, waardoor klanten worden verzekerd van mogelijke toekomstige marktschommelingen.
Hoewel vaste prijzen geweldig kunnen zijn om een groter aantal klanten aan te trekken, kan het tegelijkertijd niet goed worden geschaald.
Inderdaad, vaste prijzen zijn precies het tegenovergestelde van a dynamische prijsstrategie waar de prijzen kunnen variëren afhankelijk van de vraag en het aanbod en het bedrijf, zodat het aanbod en de vraag van die diensten dienovereenkomstig kunnen worden aangepast.
Pay-as-you-go: opladen en klaar
In een pay-as-you-go-prijsstelling strategie, kunt u klanten in staat stellen vooraf te betalen voor een bepaald serviceniveau dat naar eigen goeddunken kan worden gebruikt.
In dit prijsmodel is flexibiliteit het belangrijkste voordeel voor de klanten, omdat de service binnen een tijdsbestek kan worden gebruikt.
Betaal zoals je wilt: klantspecifieke prijzen
In een pay-as-you-want-model bepalen klanten de prijs.
Dit soort strategie kan handig zijn bij het lanceren van een service met zeer variabele prijzen, gezien de lage marginale kosten, waardoor het mogelijk wordt om een geïnformeerde gast (aangestuurd door feedback van klanten) te maken over de beste prijs voor dat product.
Kortom, in plaats van te raden, kunt u gewoon zien wat de meeste klanten voor dat product betalen en dienovereenkomstig de prijs.
Betalen zoals u wilt, werkt echter mogelijk alleen in bepaalde omstandigheden.
Als u bijvoorbeeld de pay-as-you-want-formule toepast op klanten die u al kennen, kunnen ze deze eerlijk gebruiken en niet tegen u (om deze gratis te krijgen).
Bovendien kan betalen zoals u wilt een goede zijn strategie om een product te lanceren, als feedback (zorg ervoor dat u een minimumprijs instelt) om te weten hoeveel mensen het prettig vinden om te betalen.
Of een prijsopgave strategie toegepast op een beperkt aantal klanten en voorwaarden (bijvoorbeeld om iets terug te geven aan klanten met een lager inkomen), maar zorg ervoor dat u uw bestaande klantenbestand niet kannibaliseert.
Platformed: krijg een snee aan een of beide kanten
In een platform bedrijfsmodel, kunt u geld verdienen door een enkele kant van het platform op te laden (LinkedIn recruiters in rekening brengen) of door een vergoeding te innen van beide (Airbnb verdient een commissie van zowel gastheren als gasten).
Wanneer u een succesvolle platform waar mensen met elkaar transacties kunnen uitvoeren, heb je het potentieel om aan beide kanten in rekening te brengen of misschien te evalueren welke kant bereid of in staat is om Austin de kosten van de transactie te betalen in ruil voor een continue stroom van klanten.
Airbnb is een platform bedrijfsmodel geld verdienen door gasten een servicetoeslag in rekening te brengen tussen 5% en 15% van de reservering, terwijl de commissie van gastheren over het algemeen 3% is. Vanwege de pandemie rekt Airbnb zijn bedrijfsmodel en experimenteren met nieuwe formaten zoals online ervaringen om over te stappen naar volledig digitale ervaringen.
Psychologische prijsstelling: de perceptie van het product veranderen
In een psychologische prijsstelling strategie, in plaats van de fysieke aard van het aangeboden product te veranderen, kunt u gebruikmaken van psychologische elementen om de perceptie rond uw product te veranderen.
Sommige voorbeelden zijn tijdsdruk (aanbiedingen voor een beperkte tijd), en andere zijn gebaseerd op het gebruik van de "9" aan het einde (gebruik bijvoorbeeld $ 1.99 in plaats van $ 2, omdat dit de indruk kan wekken van een goedkopere optie).
Meer dan een prijsstelling strategie, dit is een tactiek die u kunt gebruiken, ongeacht de prijsoptie die u kiest, omdat het u kan helpen de perceptie van uw product te veranderen door alleen psychologie te gebruiken.
De sleutel hier is experimenteren, ook gebaseerd op welke psychologische tactieken door anderen worden gebruikt. Model na hen en test.
Zie ook hoe bedrijven als Netflix psychologische prijzen gebruiken voor hun pakketten.
SaaSified: maak van een product een dienst
In de SaaS-industrie wordt de meeste software verkocht als abonnementsservice.
Dit model bleek levensvatbaar omdat het die bedrijven in staat stelde te blijven investeren in continue software-updates, bugfixes en de bereidheid om het product te blijven verbeteren, dankzij de feedback van klanten.
WeWork definieerde zijn verdienmodel als space-as-a-service en beweerde schaalbaarder te zijn dan traditioneel commercieel vastgoed.
Vrijwel elk product kan met een beetje nadenken en tweaken in een dienst worden omgezet.
Het voordeel is het creëren van een continue klantrelatie en een stabielere inkomstenstroom.
Uiteraard vraagt continue service een belangrijke investering in productontwikkeling. En een geweldig klantenserviceteam.
Gesubsidieerd: laat de rijken betalen voor de armen
In een gesubsidieerde prijs strategie, betaalt een reeks klanten voor al het andere.
Deze prijs strategie maakt het product gratis voor de meeste klanten en premium voor anderen.
Het kan de vorm aannemen van verschillende inkomstenstromen van: freemiums (waar slechts een klein percentage betaalt voor de premium service, terwijl de meeste gebruikers de basis, gratis service zullen kiezen) tot sponsoring (waar een klein aantal sponsors betaalt om de service beschikbaar te maken voor een groot deel van de mensen die niet betalen voor het).
Bedrijven houden van MailChimp maak gebruik van een freemium-aanbod omdat ze een stabiel en sterk klantenbestand hebben dat in staat is om het gratis aanbod te ondersteunen voor accounts die misschien nooit in betaalde klanten worden omgezet.
Uberized: dynamische prijzen
Dynamische prijsstelling is de praktijk van het hebben van meerdere prijspunten op basis van verschillende factoren, zoals klantsegmenten, piekuren van service en op tijd gebaseerde consumptie, waardoor het bedrijf dynamische prijsstelling toepast om het genereren van inkomsten uit te breiden.
Dynamische prijsstelling is de praktijk van het hebben van meerdere prijspunten op basis van verschillende factoren, zoals klantsegmenten, piektijden van service en tijdgebaseerd verbruik, waardoor het bedrijf dynamische prijzen kan toepassen om de transacties op de platform meer schaalbaar.
Met dynamische prijsstelling kunnen vraag en aanbod zich dienovereenkomstig aanpassen.
Als er bijvoorbeeld plotseling veel meer vraag is naar een rit op een moment van de dag waarop er minder chauffeurs beschikbaar zijn, stijgt de prijs, waardoor de weinige chauffeurs die nog over zijn de rit kunnen accepteren, omdat ze meer kunnen winnen.
Deze prijs strategie kan vrij goed werken in het geval van aangeboden diensten die een hoge volatiliteit in vraag en aanbod kunnen doormaken, waardoor het mogelijk wordt om inkomsten te schalen, zelfs wanneer het transactievolume exponentieel groeit.
Ontbundeld: laat ze krijgen wat ze willen
In een ontbundeld scenario kan het bedrijf, in plaats van te proberen vast te houden met een duurdere productbundel, het enige product beschikbaar stellen dat mensen het meest willen.
Apple iTunes ontbundelde bijvoorbeeld cd's door mensen in staat te stellen losse nummers te kopen, waardoor mensen uiteindelijk alleen konden krijgen wat ze wilden in plaats van de hele cd te kopen.
Ontbundeling is een bedrijfsproces waarbij een reeks producten of blokken binnen een waardeketen wordt afgebroken om meer waarde te bieden door de delen van de waardeketen die minder waardevol zijn voor consumenten te verwijderen en die in een periode te behouden die consumenten het meest waarderen.
Prijsstrategieën en verdienmodellen:
Prijsstrategie en afstemming van bedrijfsmodellen: een prijsstelling strategie fungeert als een cruciale brug tussen het aanbod van een bedrijf en zijn bedrijfsmodel. Door de juiste prijzen voor producten of diensten vast te stellen, streven bedrijven naar een evenwicht tussen het voldoen aan de behoeften van de klant en het genereren van voldoende winst. Deze afstemming zorgt ervoor dat klanten waarde vinden in de producten terwijl het bedrijf zijn financiële doelstellingen bereikt.
Belang van inkomstenmodellering: Inkomstenmodellering is het proces waarbij een duurzaam financieel model wordt ontworpen voor het genereren van inkomsten binnen een bedrijf. Het houdt in dat je begrijpt hoe verschillende prijsstrategieën en methoden voor het genereren van inkomsten bijdragen aan de algehele financiële gezondheid van het bedrijf. Succesvolle verdienmodellen ondersteunen niet alleen de activiteiten van het bedrijf, maar maken ook investeringen in groei en innovatie mogelijk.
Verdienmodel en bedrijfsduurzaamheid: In de context van digitale bedrijven is een solide verdienmodel cruciaal voor duurzaamheid op de lange termijn. Hoewel startups in eerste instantie misschien prioriteit geven aan gebruikerswerving en productontwikkeling, komt er een moment waarop het bedrijf financieel zelfvoorzienend moet worden. Verdienmodellen bepalen hoe een bedrijf inkomsten genereert en zorgen ervoor dat het de operationele kosten kan dekken en waarde kan blijven leveren aan klanten.
Verschillende prijspatronen:
AppSumoed (levenslange aanbiedingen): De AppSumoed strategie omvat het samenwerken met andere bedrijven om tijdelijke levenslange deals aan te bieden. Deze aanpak kan een toename van de acceptatie door gebruikers veroorzaken en feedback geven voor productverfijning. Het is echter mogelijk niet geschikt voor winstgevendheid op de lange termijn, vooral als het product voortdurende updates en ondersteuning vereist.
Veilingprijzen: De veilingprijs strategie, zoals te zien op platforms als eBay, maakt dynamische prijsontdekking mogelijk door middel van concurrerende biedingen. Het is effectief voor producten met snel veranderende omstandigheden inventaris of unieke items die verzamelaars aantrekken. Het veilingmodel sluit hier goed bij aan platform bedrijven die kopers en verkopers met elkaar verbinden.
bundeling: Bij bundeling worden meerdere producten of diensten gecombineerd tot een pakket dat klanten gemak en waargenomen waarde biedt. Het is voordelig voor het vergroten van het klantenbereik, het vergroten van het verkoopvolume en het experimenteren met productcombinaties. Er is echter een zorgvuldige afweging nodig om verwatering van het kernaanbod te voorkomen.
Op verbruik gebaseerde prijzen: Op consumptie gebaseerde prijzen, die vaak worden gebruikt in clouddiensten, brengen klanten in rekening op basis van hun daadwerkelijke gebruik. Dit model is zeer geschikt voor diensten die continue betrokkenheid vereisen, waardoor klanten alleen kunnen betalen voor wat ze gebruiken. Het sluit aan bij de voorkeuren van klanten op het gebied van flexibiliteit en kosteneffectiviteit.
gecouponeerd: De couponcode strategie Het gaat om het aanbieden van continue kortingen om prijsgevoelige klanten aan te trekken. Deze aanpak kan effectief zijn voor platforms met een breed scala aan producten of diensten, omdat het aantrekkelijk is voor klanten die op zoek zijn naar deals. Als u uitsluitend op kortingsbonnen vertrouwt, kan dit echter in de loop van de tijd invloed hebben op de waargenomen productwaarde.
Vaste prijs en betalen naar gebruik: Vaste prijzen verzekeren klanten van consistente kosten, maar zijn mogelijk niet geschikt voor de dynamische vraag of marktveranderingen. Pay-as-you-go-modellen bieden klanten de flexibiliteit om diensten te gebruiken wanneer dat nodig is, waardoor ze geschikt zijn voor scenario's waarin gebruikspatronen variëren.
Betalen zoals u wilt: Het pay-as-you-want-model stelt klanten in staat de prijs te kiezen die ze bereid zijn te betalen. Het kan nuttig zijn voor het verzamelen van prijsinzichten en het lanceren van producten met een onzekere waardeperceptie. Om misbruik te voorkomen is echter een zorgvuldige implementatie vereist.
geplatformeerd: Platformbedrijven kunnen inkomsten genereren uit één of beide kanten van transacties. Deze aanpak is afhankelijk van de waarde voorstel voor elke kant en de bereidheid om te betalen. Succesvolle platformmodellen creëren een duurzaam ecosysteem waarin gebruikers waarde vinden en bereid zijn om mee te doen.
Psychologische prijsstelling: Psychologische prijsstelling maakt gebruik van menselijke cognitieve vooroordelen om aankoopbeslissingen te beïnvloeden. Tactieken zoals tijdgebrek creëren een gevoel van urgentie, terwijl het gebruik van prijzen die eindigen op een “9” ervoor kan zorgen dat producten betaalbaarder lijken. Deze strategieën verhogen de waargenomen waarde van producten zonder hun fysieke kenmerken te veranderen.
SaaSified: De SaaSified strategie omvat het transformeren van producten in op abonnementen gebaseerde diensten. Met dit model kunnen bedrijven continue updates en ondersteuning bieden en langdurige relaties met klanten opbouwen. Het is een gebruikelijke aanpak in de software-industrie om voortdurende inkomstenstromen te garanderen.
Gesubsidieerde prijzen: Gesubsidieerde prijzen houden in dat producten gratis of tegen lagere kosten worden aangeboden aan een groot deel van de gebruikers, terwijl een kleinere groep betalende klanten de rest subsidieert. Deze aanpak is terug te vinden in freemium-modellen of sponsoring. Het is een manier om een breed publiek aan te trekken en tegelijkertijd inkomsten te genereren uit een subgroep van klanten.
Uberized (dynamische prijzen): Dynamische prijzen passen prijzen aan op basis van realtime vraag- en aanbodomstandigheden. Dit strategie is effectief voor diensten waarbij de vraag fluctueert, waardoor bedrijven de omzet tijdens piekmomenten kunnen optimaliseren. Het sluit aan bij de bereidheid van klanten om meer te betalen wanneer de vraag groot is.
Ongebundelde prijzen: Ontbundeling houdt in dat individuele componenten van een waardeketen als op zichzelf staande producten worden aangeboden. Dit strategie richt zich op klanten die specifieke functies of diensten zoeken zonder voor het hele pakket te betalen. Ontbundeling biedt maatwerk en flexibiliteit en richt zich op verschillende klantsegmenten.
Case Study's
AppSumoed (levenslange aanbiedingen)
StapelSociaal: Promoot een verscheidenheid aan technische deals, van software tot cursussen.
Levenslange aanbiedingen: Platform dat levenslange abonnementen biedt op verschillende softwaretools.
LTDFeed: Toont levenslange aanbiedingen uit meerdere sectoren.
Veilingprijzen
Sotheby's: Wereldwijd erkend veilinghuis voor kunst en verzamelobjecten.
Christie's: Nog een toonaangevende naam op kunstveilingen.
Peddel 8: Online veiling platform voor kunst en luxe verzamelobjecten.
Bundelen
Microsoft Office Suite: Pakketten Word, Excel, PowerPoint, etc.
Hulu/Disney/ESPN-bundel: Biedt een gecombineerd abonnement op alle drie de services.
Kabel-tv-pakketten: Aanbieders bundelen kanalen tegen verschillende prijspunten.
Op consumptie gebaseerde prijzen
Azuur: de cloudservice van Microsoft die kosten in rekening brengt op basis van verbruik.
DigitalOcean: Cloudinfrastructuurprovider met een pay-as-you-use-model.
SendGrid: e-mailservice die kosten in rekening brengt op basis van het aantal verzonden e-mails.
Met coupon
RetailMeNot: Een toonaangevende spaarbestemming voor deals.
Honing: Browserextensie die zoekt naar online kortingscodes.
SlickDeals: Gebruikers delen en stemmen op de beste deals en kortingsbonnen.
Vaste prijs
Walmart: Detailhandelproducten tegen vaste prijzen.
McDonald's: Vaste prijzen voor fastfoodartikelen op de meeste locaties.
Apple Store: Producten hebben een standaardprijs voor alle regio's.
Pay-As-You-Go
Zipcar: Autodeeldienst waarbij u betaalt voor de uren die u gebruikt.
Oesterkaart (Londen): Pay-as-you-go-systeem voor openbaar vervoer.
TracFone: draadloze dienst waarbij u indien nodig minuten koopt.
Betaal zoals u wilt
Patreon: Makers ontvangen donaties/betalingen van elk gewenst bedrag van fans.
Humble Bundle: Klanten kunnen zelf hun prijs bepalen voor bundels games/software.
Enkele indiegames: Gebruik af en toe een betaal-wat-je-wilt-model voor promoties.
Geplatformiseerd
Etsy: Platform voor verkopers om handgemaakte en vintage goederen aan te bieden, tegen vergoedingen.
Fiverr: Freelancers bieden diensten aan, en Fiverr ontvangt een commissie.
Udemy: Instructeurs verzorgen cursussen en Udemy neemt een deel van de inkomsten.
Psychologische prijsstelling
Benzine station: Vaak kost brandstof prijzen van $ 2.99 9/10 per gallon.
Retail Sales: Producten kunnen geprijsd zijn op $ 49.95 in plaats van $ 50.
Fast food: Artikelen die bijvoorbeeld € 4.99 kosten in plaats van € 5.
SaaSified
Speling: Communicatie platform met maandelijkse of jaarlijkse abonnementsprijzen.
Asana: tool voor taakbeheer met terugkerende kosten voor premiumfuncties.
Zoom: Videoconferentiesoftware met abonnementsmodel.
Gesubsidieerde prijzen
Mobiele telefoons met contracten: Vervoerders subsidiëren telefoonkosten in ruil voor langetermijncontracten.
Kindle-aanbiedingen: korting op Kindle-prijzen in ruil voor het bekijken van advertenties.
Spotify gratis: Advertentie-ondersteunde versie die gratis is voor gebruikers.
Uberized (dynamische prijzen)
Amazone: Dynamische prijzen voor producten op basis van vraag, beschikbaarheid en concurrenten.
Hotels.com: Hotelkamerprijzen die variëren op basis van de vraag.
Ticketmaster: Ticketprijzen voor concerten of evenementen kunnen variëren, afhankelijk van de vraag.
Ongebundelde prijzen
A-la-cartetelevisiediensten: Met services zoals Sling TV kunt u afzonderlijke kanalen kiezen.
Luchtvaartmaatschappijen: Velen brengen nu afzonderlijk kosten in rekening voor bagage, maaltijden, stoelkeuze, enz.
Modulaire telefoons: Koop de basistelefoon en voeg vervolgens de gewenste functies toe.
De premieprijs strategie houdt in dat een bedrijf een prijs vaststelt voor zijn producten die hoger is dan vergelijkbare producten die door concurrenten worden aangeboden.
Prijsskimming wordt voornamelijk gebruikt om de winst te maximaliseren wanneer een nieuw product of nieuwe dienst wordt uitgebracht. Prijsskimming is een productprijsstelling strategie waarbij een bedrijf de hoogste initiële prijs berekent die een klant bereid is te betalen en vervolgens de prijs in de loop van de tijd verlaagt.
Geproduceerde diensten zijn diensten die worden verkocht met duidelijk gedefinieerde parameters en prijzen. Kortom, dat gaat over het nemen van een product en het transformeren ervan in een dienst. Deze trend was sterk naarmate de op abonnementen gebaseerde economie zich ontwikkelde.
Menukosten beschrijven alle kosten die een bedrijf moet maken wanneer het besluit zijn prijzen te wijzigen. De term zelf verwijst naar restaurants die de kosten moeten maken om hun menu's opnieuw af te drukken telkens wanneer ze de prijs van een artikel willen verhogen. In een economische context zijn menukosten uitgaven die worden gemaakt wanneer een bedrijf besluit zijn prijzen te wijzigen.
Een bodemprijs is een controle op een goed, dienst of handelsartikel om te voorkomen dat de prijs onder een bepaalde limiet zakt. Daarom is een bodemprijs de laagste wettelijke prijs waarvoor een goed, dienst of handelsartikel op de markt kan worden verkocht. Een van de bekendste voorbeelden van een bodemprijs is het minimumloon, een regeling die door de overheid is ingesteld om ervoor te zorgen dat werknemers een inkomen krijgen dat hen een basis levensstandaard verschaft.
Afbraakprijzen zijn het laag instellen van prijzen om concurrentie uit te schakelen. Industriedominante bedrijven gebruiken roofprijzen om de prijzen van hun concurrenten te onderbieden tot het punt waarop ze op korte termijn verlies maken. Afbraakprijzen helpen gevestigde exploitanten een monopolistische positie te behouden door nieuwkomers uit de markt te dwingen.
Een prijsplafond is een prijscontrole of limiet op hoe hoog een prijs kan worden aangerekend voor een product, dienst of handelsartikel. Prijsplafonds zijn limieten die worden opgelegd aan de prijs van een product, dienst of handelsartikel om consumenten te beschermen tegen onbetaalbaar dure artikelen. Deze limieten worden meestal opgelegd door de overheid, maar kunnen ook worden vastgelegd in de resale price maintenance (RPM)-overeenkomst tussen een productfabrikant en zijn distributeurs.
Het bye-now-effect beschrijft de neiging van consumenten om aan het woord "kopen" te denken wanneer ze het woord "bye" lezen. In een onderzoek waarin dineergasten in een restaurant met een naam naar eigen keuze werden gevolgd, werd elk diner gevraagd om een van de twee zinnen te lezen voordat ze hun maaltijd bestelden. De eerste zin, "zo lang", resulteerde erin dat diners gemiddeld $ 32 per maaltijd betaalden. Maar toen diners de uitdrukking "bye bye" reciteerden voordat ze bestelden, steeg de gemiddelde prijs per maaltijd tot $ 45.
Het verankeringseffect beschrijft de menselijke neiging om te vertrouwen op een eerste stukje informatie (het "anker") om latere oordelen of beslissingen te nemen. Prijsverankering is dus het proces van het vaststellen van een prijspunt waar klanten naar kunnen verwijzen bij het nemen van een aankoopbeslissing.
Een prijsmaker is een speler die de prijs bepaalt, onafhankelijk van wat de markt doet. De prijsbepaler is het bedrijf met de invloed, marktmacht en differentiatie om de prijs voor de hele markt te kunnen bepalen, waardoor meer wordt gevraagd en toch substantiële verkopen worden gegenereerd zonder marktaandelen te verliezen.
een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (waardeproposities, missie
, visie), technologisch model (R&D-beheer), distributiemodel (verkoop en marketingorganisatiestructuur), en financieel model (opbrengstmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en cashgeneratie/-beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide technologiebedrijf op te bouwen model.
Een Blockchain-bedrijfsmodel volgens de FourWeekMBA framework bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (kernfilosofie, kernwaarden en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), blockchainmodel (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen die het protocol versterken en zijn gemeenschappen), en het economisch model (de dynamiek/stimulansen waardoor protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen voor het bouwen en analyseren een solide Blockchain-bedrijfsmodel.
In een asymmetrisch bedrijfsmodel genereert de organisatie niet rechtstreeks inkomsten met de gebruiker, maar maakt ze gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een goede zakelijke concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijf model. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
een overgangsperiode bedrijfsmodel wordt door bedrijven gebruikt om een markt te betreden (meestal een niche) om de eerste tractie te krijgen en te bewijzen dat het idee goed is. de overgangsfase bedrijfsmodel helpt het bedrijf het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een realiteitscheck heeft. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbaar bedrijf model.
De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijf kan ondersteunen terwijl u het start vanuit een microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden in welke behoeften niet wordt voorzien door bestaande spelers.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
De marktuitbreiding bestaat uit het leveren van een product of dienst aan een breder deel van een bestaande markt of misschien het uitbreiden van die markt. Of toch, marktuitbreidingen kunnen gaan over het creëren van een geheel nieuwe markt. Hierdoor schaalt een bedrijf bij elke stap mee met de bestreken markt.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
In het FourWeekMBA Inkomstenstromen Matrix, worden inkomstenstromen geclassificeerd op basis van het soort interacties dat het bedrijf heeft met zijn belangrijkste klanten. De eerste dimensie is de "frequentie" van interactie met de belangrijkste klant. Als tweede dimensie is er het 'Eigendom' van de interactie met de belangrijkste klant.
Inkomsten model patronen zijn een manier voor bedrijven om geld te verdienen met hun bedrijfsmodellen. een opbrengst model patroon is een cruciale bouwsteen van a bedrijfsmodel omdat het informeert hoe het bedrijf op korte termijn financiële middelen zal genereren om weer in het bedrijf te investeren. De manier waarop een bedrijf geld verdient, heeft dus ook invloed op de algehele bedrijfsvoering model.
Een prijsstrategie of -model helpt bedrijven de prijsformule te vinden die bij hun bedrijfsmodellen past. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijsstrategie brengt de klant in lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijf op te bouwen model.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
