Het bullseye-framework is een eenvoudige methode waarmee u prioriteiten kunt stellen aan de marketing kanalen die ervoor zorgen dat uw bedrijf meer grip krijgt. De belangrijkste logica van het bullseye-raamwerk is het vinden van de marketing kanalen die werken en prioriteren.
Aspect
Uitleg
Bullseye-framework
Het Bullseye Framework is een strategische planningstool die door startups en bedrijven wordt gebruikt om marketingkanalen voor groei te identificeren en te prioriteren. Het moedigt een systematische aanpak aan voor het vinden van de meest effectieve kanalen om een doelgroep te bereiken en zakelijke doelstellingen te bereiken.
Drie ringen
Het Bullseye Framework bestaat uit drie concentrische ringen, die elk een andere fase van het kanaalselectieproces vertegenwoordigen: 1. Buitenste ring (bewustzijn): Het identificeren van alle mogelijke marketingkanalen. 2. Middelste ring (validatie): Het testen en prioriteren van de meest veelbelovende kanalen. 3. Binnenring (schaal): Middelen concentreren op de best presterende kanalen.
Bewustzijnsfase
- Brainstorm over kanalen: Maak een lijst van alle denkbare marketingkanalen zonder ze te evalueren. - Rangschikking op bereik: Schat het potentiële bereik en de blootstelling van elk kanaal. - Rangschikken op basis van kosten: Bepaal de kosten voor het testen van elk kanaal.
Validatiefase
- Test topkanalen: Selecteer enkele topkanalen uit de Awareness-fase en voer kleinschalige tests uit. - Gegevens verzamelen: Verzamel gegevens over de effectiviteit, conversiepercentages en kosten van de kanalen. - Itereren en elimineren: Gebaseerd op resultaten, herhaal strategieën en elimineer ineffectieve kanalen.
Schaalfase
- Double Down: Wijs meer middelen toe aan de kanalen die het beste presteren in de validatiefase. - Uitbreiden en optimaliseren: Optimaliseer campagnes en strategieën voor schaalvergroting. - Continue monitoring: Houd de kanaalprestaties voortdurend in de gaten en breng indien nodig aanpassingen aan.
Voordelen
- Efficiënt: Richt middelen op kanalen met het hoogste potentieel. - -Data Driven: Moedigt het verzamelen en analyseren van gegevens aan. - Flexibiliteit: Maakt aanpassingen mogelijk op basis van resultaten uit de praktijk. - Rendabel: Minimaliseert verspilling van middelen op minder effectieve kanalen.
Uitdagingen
- Data Collection: Vereist nauwkeurige gegevensverzameling en -analyse. - Toewijzing van middelen: Beslissen hoeveel te investeren in testen en opschalen. - Competitief landschap: Kanalen kunnen vol raken met concurrenten. - Veranderende dynamiek: Marketingkanalen kunnen snel evolueren.
Voorbeelden
– Een softwarestartup die het Bullseye Framework gebruikt om de meest effectieve kanalen voor klantenwerving te identificeren. – Een e-commercebedrijf dat verschillende online advertentieplatforms test om de best presterende te vinden. – Een ontwikkelaar van mobiele apps die experimenteert met verschillende optimalisatiestrategieën voor de app store.
Aanvraag
Het Bullseye Framework is met name handig voor startups en bedrijven die weloverwogen beslissingen willen nemen over waar ze hun marketingmiddelen aan willen besteden. Het helpt bij het vermijden van de ‘spuit-en-praat’-aanpak en richt de inspanningen op de kanalen die de beste resultaten opleveren.
Iteratief proces
Het raamwerk is geen eenmalige oefening, maar een voortdurend, iteratief proces. Naarmate de marktomstandigheden veranderen en bedrijven groeien, moeten ze hun kanaalselectiestrategieën herzien en aanpassen.
Strategische groei
Door marketingkanalen systematisch te identificeren en te prioriteren, kunnen bedrijven efficiëntere en strategische groei realiseren, waardoor ze uiteindelijk hun doelgroep met de juiste boodschappen via de meest effectieve kanalen kunnen bereiken.
Het uitgangspunt is dat wanneer je een bedrijf helemaal opnieuw laat groeien, je in de meeste gevallen geen enorme marketing budget.
Dit vereist een wetenschappelijke methode voor marketing experimenteren om prioriteit te geven aan die kanalen met het hoogste potentieel.
Vaak is dit marketing prioriteringsproces brengt je om te experimenteren met nieuwe marketing kanalen die mogelijk nog onderbenut zijn door uw concurrenten, en om die reden ook degenen met het grootste potentieel.
Het bullseye-frame is vervaardigd door Gabriel Weinberg en Justin Mares in hun boek Traction.
Laat me je wat achtergrondinformatie geven over het verhaal van een van de auteurs, Gabriel Weinberg, en hoe ze tot dit raamwerk kwamen.
Voer DuckDuckGo in
Gabriel Weinberg is de oprichter van DuckDuckGo (DDG), een zoekmachine die privénavigatie op internet biedt. In de loop der jaren is DDG geëvolueerd tot een reeks tools die gebruikers op internet privacy bieden.
DDG's bedrijfsmodel draait om een waardevoorstel dat privacy benadrukt.
Deze waarde voorstel is vrij krachtig omdat het een alternatief biedt voor Kopen Google Reviews, welke primaire bedrijfsmodel is gebaseerd op het bijhouden van gegevens, waardoor de zoekmachine van Mountain View een miljardenbedrijf kon opbouwen.
DuckDuckGo verdient op twee eenvoudige manieren geld: adverteren en Affiliate Marketing. Advertenties worden weergegeven op basis van de trefwoorden die in het zoekvak zijn getypt. Affiliate-inkomsten zijn afkomstig van Amazon- en eBay-partnerprogramma's. Wanneer gebruikers kopen nadat ze op die sites zijn gekomen via DuckDuckGo, ontvangt het bedrijf een kleine commissie.
DuckDuckGo heeft zelf een bullseye-framework gebruikt dat prioriteit gaf aan verschillende marketing kanalen bij het groeien.
Maar wat zijn de primaire? marketing kanalen beschikbaar voor oprichters bij de eerste lancering van hun bedrijf?
Volgens Weinberg en Mares zijn die te herleiden tot 19 primaire zenders.
Het bullseye-framework in een notendop
Het bullseye-framework volgt drie eenvoudige stappen, met de bedoeling één doel te raken: tractie!
De eerste laag gaat over wat mogelijk is. Met andere woorden, dit is een brainstormfase waarin het team minimaal eenstrategieper kanaal dat kan worden gebruikt om 'de naald van groei in beweging te zetten'.
De tweede laag gaat over wat waarschijnlijk is. Kortom, dit is de fase waarin je begint te experimenteren en de strategieën te testen die in de eerste stap zijn gebrainstormd. Hier is het cruciaal om te beginnen met goedkope tests. Dat is niet de fase waarin je all-in moet gaan. Zie het als een testfase. Waar je begint met het testen van de markt om te zien wat werkt en wat niet.
De binnenste ring is de roos. Daar heb je het kanaal of de kanalen geïdentificeerd die de groei voeden. Concentreer u daarom in ieder geval op hen totdat ze uw startup naar de volgende groeifase leiden. Uiteindelijk start u het proces opnieuw om te bepalen welk kanaal of welke kanalen geschikt zijn voor de volgende groeifase.
Elk van die kanalen zal uw organisatie naar een specifieke groeifase kunnen stuwen.
Het is belangrijk om dat te begrijpen marketing Prioriteiten stellen is geen proces dat u één keer doet, en daar houdt het op. Het is een continu proces.
Het bullseye-framework vereist continue afstemming
Wanneer je eindelijk een onder de knie hebt marketing kanaal dat u naar de eerste groeifase stuwt, kan dat kanaal na verloop van tijd aan effectiviteit inboeten, om verschillende redenen:
Zeker marketing kanalen zijn goed geschikt voor een bepaald bereik. Het is bijvoorbeeld geweldig om nicheblogs te gebruiken om uw groei in de eerste fase te stimuleren marketingstrategie. Na verloop van tijd kan dit kanaal niet meer voldoende zijn om u naar een tweede groeifase te brengen.
Als uw concurrenten ontdekken dat u een effectieve marketing kanaal, zullen ze je gaan kopiëren strategie. Tot dan marketing kanaal verzadigd raakt, waardoor de werkzaamheid verloren gaat.
Terwijl u uw bedrijf laat groeien, breidt u misschien ook het klantenbestand en het publiek waarmee u praat uit. Dus, een marketing kanaal dat werkte om een specifieke boodschap aan een niche over te brengen, werkt misschien niet om die boodschap verder te verspreiden, omdat uw publiek er misschien niet meer is. U zult dus moeten uitzoeken waar uw publiek rondhangt om het bereik van uw marketing bericht en trigger een verdere groeifase.
Sleutel afhaalmaaltijden
Het bullseye-raamwerk is een rechttoe rechtaan methodologie – gepresenteerd in het boek “Traction – to prioritize the” marketing kanalen die kunnen helpen om uw bedrijf te laten groeien.
Volgens Weinberg en Mares, de auteurs van Traction, kan dit raamwerk worden gebruikt om te begrijpen wat van de 19 potentiële marketing kanalen kunnen de groei van uw organisatie in gang zetten tijdens de verschillende groeifasen.
Casestudies
Startend technologiebedrijf
Situatie: Een nieuwe tech-startup wil een innovatieve app voor huisdiereigenaren lanceren.
Bullseye Framework-toepassing:
Brainstormfase: Ze brainstormen marketing strategieën zoals het bereiken van blogs over huisdieren, het starten van een virale uitdaging gerelateerd aan huisdieren op sociale media en het aanbieden van verwijzingsbonussen voor huidige gebruikers.
Testfase: Het team plaatst een kleine advertentie op een populaire huisdierenblog en houdt de downloads van de app in de gaten. Ze starten ook de virale uitdaging op Instagram en zien een toename in gebruikersbetrokkenheid.
In de roos: Na analyse van de gegevens ontdekken ze dat de virale uitdaging de meeste nieuwe gebruikers heeft opgeleverd. Ze besluiten meer middelen in sociale media te investeren marketing, specifiek gericht op dierenliefhebbers.
Lokale koffieshop
Situatie: Een plaatselijke coffeeshop wil opvallen in een drukke stad.
Bullseye Framework-toepassing:
Brainstormfase: Ze denken aan het organiseren van lokale kunstevenementen, het aanbieden van loyaliteitsprogramma's en adverteren in lokale kranten.
Testfase: Nadat ze een aantal kunstevenementen hebben georganiseerd, merken ze een lichte toename van het aantal bezoekers. Het loyaliteitsprogramma kent ook een behoorlijk aanmeldingspercentage.
In de roos: Ze beseffen de positieve reacties van de kunstevenementen en besluiten deze evenementen vaker te organiseren, waarbij ze zelfs kunstverkoop in hun bedrijfsmodel opnemen.
Online modewinkel
Situatie: Een online moderetailer wil de omzet op zijn website verhogen.
Bullseye Framework-toepassing:
Brainstormfase: Ze houden rekening met influencer-partnerschappen, SEO-optimalisatie en e-mail marketing campagnes waarin de nieuwste modetrends worden getoond.
Testfase: Na een samenwerking met een influencer uit het middensegment zien ze een stijging in het websiteverkeer en de verkoop. De e-mailcampagne resulteert bovendien in een behoorlijk conversiepercentage.
In de roos: Het influencer-partnerschap blijkt het meest effectief. Ze besluiten in de toekomst met meer influencers samen te werken, waarbij ze zich richten op mensen met een publiek dat geïnteresseerd is in mode.
Educatief platform
Situatie: Een online platform dat digitale cursussen aanbiedt marketing wil zijn studentenbestand vergroten.
Bullseye Framework-toepassing:
Brainstormfase: Ideeën zijn onder meer het hosten van gratis webinars, samenwerken met hogescholen voor kredietcursussen en het aanbieden van partnerprogramma's aan huidige studenten.
Testfase: Het gratis webinar trekt veel deelnemers, waarvan een groot deel zich daarna aanmeldt voor betaalde cursussen. Het partnerprogramma kent ook goede tractie.
In de roos: De webinars blijken een schot in de roos. Ze besluiten deze regelmatig te organiseren, waarbij verschillende digitale onderwerpen aan bod komen marketing.
Gezondheids- en welzijnsblog
Situatie: Een blog gericht op gezondheid en welzijn wil zijn lezerspubliek vergroten.
Bullseye Framework-toepassing:
Brainstormfase: Het team denkt aan het posten van gasten op populaire gezondheidswebsites, het starten van een YouTube-kanaal voor fitnessroutines en het samenwerken met voedingsdeskundigen voor deskundig advies.
Testfase: Hun YouTube-kanaal krijgt snel abonnees en de video's leiden het verkeer terug naar de blog.
In de roos: Ze zien het succes van hun YouTube-kanaal en besluiten meer video-inhoud te produceren en overwegen zelfs een podcast te starten.
Belangrijkste hoogtepunten van het Bullseye Framework
Prioriteit geven aan marketingkanalen: Het Bullseye Framework helpt bedrijven prioriteiten te stellen marketing kanalen die het grootste potentieel hebben om groei en tractie te stimuleren.
Aanpak in drie stappen: Het raamwerk bestaat uit drie stappen: brainstormen, testen en experimenteren, en focussen op de meest effectieve geïdentificeerde kanalen.
19 primaire marketingkanalen: Het Bullseye Framework biedt een lijst van 19 primaire marketing kanalen, waaronder advertenties op sociale media, SEO, inhoud marketing, E-mail marketingEn nog veel meer.
Doorlopend proces: Het stellen van prioriteiten voor marketing is een continu proces, aangezien kanalen na verloop van tijd aan effectiviteit kunnen inboeten of verzadigd kunnen raken. Bedrijven moeten hun strategieën voortdurend herzien.
Kleinschalige experimenten: Het raamwerk legt de nadruk op het starten met kleinschalige en goedkope experimenten om verschillende marketingstrategieën te testen.
Focus op werkzaamheid: De binnenste ring van de roos vertegenwoordigt de meest effectieve marketingkanalen die de primaire focus moeten zijn om aanzienlijke groei te stimuleren.
Aanpak op maat: Met het Bullseye Framework kunnen bedrijven hun marketingstrategieën afstemmen op hun unieke doelgroep en zakelijke doelstellingen.
Het succes van Gabriel Weinberg: Het raamwerk is geïnspireerd op het succes van Gabriel Weinberg met DuckDuckGo, waar hij een vergelijkbare aanpak gebruikte om tractie en groei te bereiken.
Groeistadia identificeren: Het Bullseye Framework helpt bij het identificeren welke marketingkanalen geschikt zijn voor elke groeifase van het bedrijf.
Aanpassen aan veranderingen: Bedrijven moeten zich kunnen aanpassen en bereid zijn nieuwe marketingkanalen te verkennen naarmate het bedrijf evolueert en het publiek verandert.
Account-based marketing (ABM) is een strategie waar de marketing- en verkoopafdelingen samenkomen om gepersonaliseerde koopervaringen te creëren voor hoogwaardige accounts. Accountgebaseerde marketing is een business-to-business (B2B) benadering waarin marketing- en verkoopteams samenwerken om waardevolle accounts te targeten en deze om te zetten in klanten.
Ad Ops – ook bekend als Digital Ad Operations – verwijst naar systemen en processen die de levering en het beheer van digitale advertenties ondersteunen. Het concept beschrijft elk proces dat een marketingteam helpt bij het beheren, uitvoeren of optimaliseren van advertentiecampagnes, waardoor ze een integrerend onderdeel van de bedrijfsvoering worden.
Durfkapitalist Dave McClure bedacht het acroniem AARRR, een vereenvoudigd model dat het mogelijk maakt te begrijpen naar welke statistieken en kanalen in elke fase moet worden gekeken voor het pad van de gebruiker om klant en verwijzer van een merk te worden.
Affiniteitsmarketing omvat een partnerschap tussen twee of meer bedrijven om meer producten te verkopen. Houd er rekening mee dat dit een wederzijds voordelige regeling is waarbij het ene merk zijn bereik kan vergroten en zijn geloofwaardigheid kan vergroten in combinatie met het andere.
Zoals de naam al doet vermoeden, verhoogt hinderlaagmarketing op een heimelijke en onverwachte manier het bewustzijn van merken op evenementen. Ambush-marketing neemt vele vormen aan, één gemeenschappelijk element: het merk dat reclame maakt voor hun producten of diensten heeft niet betaald voor het recht om dit te doen. Het bedrijf dat de hinderlaag legt, probeert dus te profiteren van de inspanningen van het bedrijf dat het evenement sponsort.
Affiliate marketing beschrijft het proces waarbij een aangeslotene een commissie verdient voor het verkopen van de producten van een andere persoon of bedrijf. Hier is de affiliate gewoon een persoon die gemotiveerd is om een bepaald product te promoten door middel van incentives. Het bedrijf waarvan het product wordt gepromoot, zal winnen in termen van verkoop en marketing van gelieerde ondernemingen.
Het bullseye-framework is een eenvoudige methode waarmee u prioriteit kunt geven aan de marketingkanalen waarmee uw bedrijf grip krijgt. De belangrijkste logica van het bullseye-framework is om de marketingkanalen te vinden die werken en deze te prioriteren.
Merkopbouw is de reeks activiteiten die bedrijven helpen een identiteit op te bouwen die door het publiek kan worden herkend. Het werkt dus als een identificatiemechanisme door middel van kernwaarden die vertrouwen uitstralen en die helpen bij het opbouwen van langetermijnrelaties tussen het merk en zijn belangrijkste belanghebbenden.
Volgens inbound marketingplatform HubSpot treedt merkverwatering op "wanneer de merkwaarde van een bedrijf afneemt als gevolg van een mislukte merkuitbreiding, wat een nieuw product is dat het bedrijf ontwikkelt in een branche waarin het geen marktaandeel heeft." Merkverwatering treedt daarom op wanneer een merk in waarde daalt nadat het bedrijf een product heeft uitgebracht dat niet overeenkomt met zijn visie, missie of vaardigheden.
Het merkessentiewiel is een sjabloonbenadering die bedrijven kunnen gebruiken om hun merk beter te begrijpen. Het merkessentiewiel heeft duidelijke implicaties voor het externe merk strategie. Het is echter net zo belangrijk bij het vereenvoudigen van het merk strategie voor werknemers zonder een sterke marketingachtergrond. Hoewel er veel variaties op het merkessentiewiel bestaan, bevat een uitgebreid wiel informatie uit vijf categorieën: attributen, voordelen, waarden, persoonlijkheid, merkessentie.
De merkwaarde is de premie die een klant bereid is te betalen voor een product dat alle objectieve kenmerken van bestaande alternatieven heeft, waardoor het qua beleving anders is. De premie op schijnbaar gelijke producten en kwaliteit is toe te schrijven aan de merkwaarde.
Merkpositionering gaat over het creëren van een mentaal vastgoed in de geest van de doelmarkt. Indien succesvol, stelt merkpositionering een bedrijf in staat een concurrentievoordeel te behalen. En het werkt ook als overstapkosten in het voordeel van het merk. Consumenten die een merk herkennen, zijn mogelijk minder geneigd om over te stappen op een ander merk.
Business storytelling is een cruciaal onderdeel van het ontwikkelen van een bedrijfsmodel. De manier waarop u het verhaal van uw organisatie vormgeeft, zal inderdaad op de lange termijn invloed hebben op het merk. Uw merkverhaal is namelijk gekoppeld aan uw merkidentiteit en het stelt mensen in staat zich te identificeren met een bedrijf.
Contentmarketing is een van de krachtigste commerciële activiteiten die zich richt op het benutten van contentproductie (tekst, audio, video of andere formaten) om een gericht publiek aan te trekken. Contentmarketing richt zich op het bouwen van een sterk merk, maar ook op het omzetten van een deel van die doelgroep in potentiële klanten.
Een van de eerste vermeldingen van customer lifetime value was in het boek Database Marketing: Strategy and Implementation uit 1988, geschreven door Robert Shaw en Merlin Stone. Customer Lifetime Value (CLV) vertegenwoordigt de waarde van een klant voor een bedrijf over een bepaalde periode. Het vertegenwoordigt een kritieke bedrijfsstatistiek, vooral voor SaaS of bedrijven op basis van terugkerende inkomsten.
Klantsegmentatie is een marketingmethode die de klanten in subgroepen verdeelt, die vergelijkbare kenmerken delen. Zo kunnen product-, marketing- en engineeringteams de strategie van go-to-market tot productontwikkeling en communicatie rond elke subgroep. Klantsegmenten kunnen op verschillende manieren worden opgesplitst, zoals demografie, geografie, psychografische gegevens en meer.
Ontwikkelaarsmarketing omvat tactieken die zijn ontworpen om het bewustzijn te vergroten en softwaretools, -oplossingen en SaaS-platforms te gebruiken. Ontwikkelaarsmarketing is de standaard geworden onder softwarebedrijven met een platformcomponent, waar ontwikkelaars applicaties kunnen bouwen bovenop de kernsoftware of open software. Daarom is het betrekken van ontwikkelaarsgemeenschappen een belangrijk onderdeel van marketing geworden voor veel digitale bedrijven.
Een digitaal kanaal is een marketingkanaal, onderdeel van een distributie strategie, waarmee een organisatie haar potentiële klanten langs elektronische weg kan bereiken. Er zijn verschillende digitale marketingkanalen, meestal onderverdeeld in organische en betaalde kanalen. Sommige organische kanalen zijn SEO, SMO, e-mailmarketing. En sommige betaalde kanalen omvatten SEM, SMM en display-advertenties.
Fieldmarketing is een algemene term die face-to-face marketingactiviteiten omvat die in het veld worden uitgevoerd. Deze activiteiten kunnen straatpromoties, conferenties, verkoop en verschillende vormen van ervaringsgerichte marketing omvatten. Veldmarketing verwijst daarom naar elke marketingactiviteit die in het veld wordt uitgevoerd.
interactie met een merk totdat ze een betaalde klant worden en daarna. Trechtermarketing is gemodelleerd naar de marketingtrechter, een concept dat het bedrijf vertelt hoe het aan consumenten moet verkopen op basis van hun positie in de trechter zelf. Het idee van een klant die aan een reis begint wanneer hij interactie heeft met een merk, werd voor het eerst voorgesteld door Elias St. Elmo Lewis in 1898. Trechtermarketing beschouwt doorgaans drie stadia van een niet-lineaire marketingtrechter. Dit zijn de bovenkant van de trechter (TOFU), het midden van de trechter (MOFU) en de onderkant van de trechter (BOFU). In elke fase worden bepaalde marketingstrategieën aangepast aan de mate van bekendheid die de consument heeft met een merk.
Een go-to-market strategie geeft weer hoe bedrijven hun nieuwe producten op de markt brengen om doelgroepen op een schaalbare en herhaalbare manier te bereiken. Het begint met hoe nieuwe producten/diensten worden ontwikkeld tot hoe deze organisaties zich richten op potentiële klanten (via verkoop- en marketingmodellen) om hun waardepropositie te kunnen leveren om een concurrentievoordeel te creëren.
De term 'greenwashing' werd voor het eerst bedacht door milieuactivist Jay Westerveld in 1986, op een moment dat de meeste consumenten hun nieuws van televisie, radio en gedrukte media ontvingen. Sommige bedrijven maakten misbruik van de beperkte toegang van het publiek tot informatie door zichzelf af te schilderen als milieubeheerders, zelfs als hun acties het tegendeel bewezen. Greenwashing is een misleidende marketingpraktijk waarbij een bedrijf ongefundeerde beweringen doet over een milieuvriendelijk product of dienst.
Grassroots-marketing houdt in dat een merk zeer gerichte inhoud creëert voor een bepaalde niche of doelgroep. Wanneer een organisatie zich bezighoudt met grassroots-marketing, richt ze zich op een kleine groep mensen in de hoop dat haar marketingboodschap wordt gedeeld met een steeds groter publiek.
Groeimarketing is een proces van snel experimenteren, dat in zekere zin 'wetenschappelijk' moet zijn door in gedachten te houden dat het door startups wordt gebruikt om snel te groeien. Het 'wetenschappelijke' is hier dus niet in academische zin bedoeld. Van groeimarketing wordt verwacht dat het snel en met een vaak beperkt budget groei zal ontsluiten.
Guerrillamarketing is reclame strategie dat probeert goedkope en soms onconventionele tactieken te gebruiken die een grote impact hebben. Voor het eerst bedacht door Jay Conrad Levinson in zijn gelijknamige boek uit 1984, werkt guerrillamarketing het beste bij bestaande klanten die bekend zijn met een merk of product en de specifieke kenmerken ervan.
Hongermarketing is marketing strategie gericht op het manipuleren van consumentenemoties. Door producten op de markt te brengen met een aantrekkelijke prijs en een beperkt aanbod, hebben consumenten een sterkere wens om een aankoop te doen.
Geïntegreerde marketingcommunicatie (IMC) is een benadering die door bedrijven wordt gebruikt om hun communicatiestrategieën te coördineren en te markeren. Geïntegreerde marketingcommunicatie neemt afzonderlijke marketingfuncties en combineert deze in één, onderling verbonden benadering met een kernboodschap van het merk die consistent is over verschillende kanalen. Deze omvatten eigendoms-, verdiende en betaalde media. Geïntegreerde marketingcommunicatie wordt met veel succes gebruikt door bedrijven als Snapchat, Snickers en Domino's.
Inbound marketing is een marketing strategie ontworpen om klanten naar een merk te lokken met inhoud en ervaringen waar ze waarde aan ontlenen. Inbound marketing maakt gebruik van blogs, evenementen, SEO en sociale media om naamsbekendheid te creëren en gerichte consumenten aan te trekken. Door een gericht publiek aan te trekken of te 'aantrekken', verschilt inbound marketing van outbound marketing, waarbij een merk actief wordt gepromoot bij consumenten die mogelijk geen interesse hebben in wat er wordt aangeboden.
Geïntegreerde marketing beschrijft het proces van het leveren van consistente en relevante inhoud aan een doelgroep via alle marketingkanalen. Het is een samenhangende, uniforme en meeslepende marketing strategie dat is kosteneffectief en vertrouwt op merkidentiteit en storytelling om het merk te versterken voor een steeds breder publiek.
De marketingmix is een term om de veelzijdige aanpak van een compleet en effectief marketingplan te beschrijven. Traditioneel omvatte dit plan de vier P's van marketing: prijs, product, promotie en plaats. Maar de exacte samenstelling van een marketingmix heeft verschillende veranderingen ondergaan als reactie op nieuwe technologieën en manieren van denken. Toevoegingen aan de vier P's omvatten fysiek bewijs, mensen, processen en zelfs politiek.
Marketingbijziendheid is de bijziende focus op het verkopen van goederen en diensten ten koste van de behoeften van de consument. Marketingbijziendheid werd in 1960 bedacht door professor Theodore Levitt, professor aan de Harvard Business School. Oorspronkelijk beschreef Levitt het concept in de context van organisaties in snelgroeiende industrieën die zelfgenoegzaam worden in hun overtuiging dat dergelijke industrieën nooit falen.
Marketingpersona's geven bedrijven een algemeen overzicht van de belangrijkste segmenten van hun doelgroep en hoe deze segmenten omgaan met hun merk. Marketingpersona's zijn gebaseerd op de gegevens van een ideale, fictieve klant wiens kenmerken, behoeften en motivaties representatief zijn voor een breder marktsegment.
Meme-marketing is elke vorm van marketing strategie die memes gebruikt om een merk te promoten. De term 'meme' zelf werd meer dan 50 jaar later gepopulariseerd door auteur Richard Dawkins in zijn boek The Selfish Gene uit 1976. In het boek beschreef Dawkins hoe ideeën zich ontwikkelden en door verschillende culturen werden gedeeld. Het internet heeft ervoor gezorgd dat deze uitwisseling in een exponentieel tempo heeft plaatsgevonden, met de eerste moderne memes die eind jaren negentig en begin jaren 1990 opdoken.
Microtargeting is marketing strategie dat gebruikmaakt van demografische gegevens van consumenten om de interesses van een zeer specifieke groep individuen te identificeren. Zoals bij de meeste marketingstrategieën, is het doel van microtargeting het consumentengedrag positief te beïnvloeden.
Multichannelmarketing voert een marketing uit strategie op meerdere platforms om zoveel mogelijk consumenten te bereiken. Hier kan een platform verwijzen naar productverpakkingen, mond-tot-mondreclame, mobiele apps, e-mail, websites of promotionele evenementen, en alle andere kanalen die kunnen helpen het merk te versterken om zoveel mogelijk consumenten te bereiken.
Multi-level marketing (MLM), ook wel bekend als netwerk- of verwijzingsmarketing, is een strategie waarin bedrijven hun producten verkopen door middel van persoonlijke verkoop. Wanneer consumenten deelnemen aan MLM-programma's, treden ze op als distributeurs. Distributeurs verdienen geld door het product rechtstreeks aan andere consumenten te verkopen. Ze verdienen een klein percentage van de omzet van degenen die ze werven om hetzelfde te doen - vaak hun "downline" genoemd.
De Net Promoter Score (NPS) is een maat voor het vermogen van een product of dienst om mond-tot-mondreclame aan te trekken. NPS is een cruciaal onderdeel van elke marketing strategie omdat het aantrekken en behouden van klanten betekent dat ze eerder een bedrijf aanbevelen aan anderen.
Neuromarketinginformatie wordt verzameld door de hersenactiviteit gerelateerd aan specifieke hersenfuncties te meten met behulp van geavanceerde en dure technologie zoals MRI-machines. Sommige bedrijven kiezen er ook voor om conclusies te trekken uit neurologische reacties door biometrische en hartslaggegevens te analyseren. Neuromarketing is het domein van grote bedrijven met vergelijkbare grote budgetten of subsidies. Deze omvatten Frito-Lay, Google en The Weather Channel.
Newsjacking als marketing strategie werd gepopulariseerd door David Meerman Scott in zijn boek Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage. Newsjacking beschrijft de praktijk van het afstemmen van een merk op een actueel evenement om media-aandacht te genereren en de bekendheid van het merk te vergroten.
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
We kunnen pull- en pushmarketing definiëren vanuit het perspectief van de doelgroep of klanten. Bij pushmarketing promoot je, zoals de naam al doet vermoeden, een product zodat consumenten het kunnen zien. In een trek strategie, zoeken consumenten misschien naar uw product of dienst die wordt aangetrokken door het merk.
Realtime marketing is zo precies als het klinkt. Het omvat in-the-moment marketing aan klanten via elk kanaal op basis van hoe die klant omgaat met het merk.
Relatiemarketing houdt in dat bedrijven en hun merken langdurige relaties met klanten aangaan. De focus van relatiemarketing is het vergroten van klantloyaliteit en betrokkenheid door middel van hoogwaardige producten en diensten. Het verschilt van kortetermijnprocessen die uitsluitend gericht zijn op klantenwerving en individuele verkoop.
Reverse marketing beschrijft elke vorm van marketing strategie die consumenten aanmoedigt om zelf op zoek te gaan naar een product of bedrijf. Deze aanpak verschilt van een traditionele marketing strategie waar marketeers de consument opzoeken.
Remarketing omvat het creëren van gepersonaliseerde en gerichte advertenties voor consumenten die de website van een bedrijf al hebben bezocht. Het proces werkt op deze manier: als gebruikers de website van een merk bezoeken, worden ze getagd met cookies die de gebruikers volgen, en als ze terechtkomen op advertentieplatforms waar retargeting een optie is (zoals sociale mediaplatforms), krijgen ze advertenties te zien op basis van hun navigatie .
Sensorische marketing beschrijft elke marketingcampagne die is ontworpen om een beroep te doen op de vijf menselijke zintuigen van aanraking, smaak, geur, zicht en geluid. Technologieën zoals kunstmatige intelligentie, virtual reality en het Internet of Things (IoT) stellen marketeers in staat om leuke, interactieve en meeslepende zintuiglijke marketingmerkervaringen te ontwerpen. Op lange termijn moeten bedrijven zintuiglijke marketingcampagnes ontwikkelen die relevant en effectief zijn in e-commerce.
Servicesmarketing is in de jaren tachtig ontstaan als een apart vakgebied. Onderzoekers realiseerden zich dat de unieke kenmerken van diensten andere marketingstrategieën vereisten dan die voor de promotie van fysieke goederen. Servicesmarketing is een gespecialiseerde tak van marketing die de immateriële voordelen promoot die door een bedrijf worden geleverd om klantwaarde te creëren.
Duurzame marketing beschrijft hoe een bedrijf zal investeren in sociale en milieu-initiatieven als onderdeel van zijn marketing strategie. Ook bekend als groene marketing, wordt het vaak gebruikt om publieke kritiek op verspilling, misleidende reclame en producten van slechte kwaliteit of onveilige producten tegen te gaan.
Mond-tot-mondreclame is marketing strategie gericht op het bieden van een geweldige ervaring aan bestaande klanten en hen stimuleren om deze te delen met andere potentiële klanten. Dat is een van de meest effectieve vormen van marketing, omdat het een bedrijf in staat stelt grip te krijgen op de verwijzingen van bestaande klanten. Wanneer terugkerende klanten een belangrijke factor voor het merk worden, is dit een van de beste organische en duurzame marketingstrategieën voor groei.
360-marketing is een marketingcampagne die gebruikmaakt van alle beschikbare media, kanalen en contactpunten met consumenten. 360-marketing vereist dat het bedrijf consistent aanwezig is op meerdere online en offline kanalen. Dit zorgt ervoor dat het geen potentieel lucratieve klantsegmenten mist. Van nature beschrijft 360-marketing een groot aantal verschillende marketingstrategieën. Wel een brede en holistische marketing strategie moet een website, SEO, PPC, e-mailmarketing, sociale media, public relations, in-store relaties en traditionele vormen van reclame bevatten, zoals televisie.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
