Inkomstenmodellering is een proces van het opnemen van een duurzaam financieel model voor het genereren van inkomsten binnen een bedrijfsmodel ontwerp. Opbrengstmodellering kan helpen om te begrijpen welke opties zinvoller zijn bij het helemaal opnieuw opzetten van een digitaal bedrijf; als alternatief kan het helpen bij het analyseren van bestaande digitale bedrijven en deze reverse-engineeren.
Inhoudsopgave
Mythe: Een verdienmodel is een businessmodel
Ik heb gemerkt in de loop van de jaren van onderzoek dat ik heb gedaan bedrijfsmodellering hoe alomtegenwoordig de verwarring tussen inkomsten en bedrijfsmodel hij precies is.
In de startup-wereld worden die vaak als synoniemen gebruikt.
Dat is prima, zolang het het begrip van wat je binnen een bedrijfsmodel kunt doen niet beperkt.
Een verdienmodel informeert inderdaad het businessmodel en beïnvloedt het vaak vanaf de basis.
Die zijn echter niet hetzelfde. Sterker nog, in veel gevallen zijn een verdienmodel en stroom de enige bouwstenen van een algeheel bedrijfsmodel.
Neem het geval van Netflix, dat al jaren draait met een businessmodel op basis van abonnementen, en veel later (pas in 2021) begon Netflix met het uitrollen van een op advertenties gebaseerd verdienmodel.
Het veranderen van een verdienmodel gaat niet alleen over het veranderen van de manier waarop u geld verdient, maar het impliceert ook het veranderen van een reeks aannames binnen een bedrijfsmodel.
Om terug te gaan naar het geval van Netflix, het toevoegen van de door advertenties ondersteunde laag binnen zijn bedrijfsmodel, vereist inzicht in de implicaties die het algehele bedrijfsmodel kunnen beïnvloeden.
Bij Netflix gaat het dus niet alleen om het weergeven van advertenties bovenop zijn platform. Het gaat erom te begrijpen hoe het streaming-advertentie-ecosysteem werkt, hoe het kan worden geïntegreerd in het bedrijfsmodel en welke gevolgen dat kan hebben voor een huidig abonnementsmodel.
Dat is de reden waarom, als je op Netflix bent wanneer je advertenties begint weer te geven, het niet alleen gaat om hoe en hoeveel geld je ermee kunt verdienen; het gaat om het stellen van een paar fundamentele vragen over het algemene bedrijfsmodel, zoals:
Wat is de impact van adverteren op het algemene bedrijfsmodel?
Hoe verschilt adverteren van abonnementen?
Welke schaalbaarheid heeft reclame versus abonnementen?
Welke marges hebben we met adverteren vs. abonnementen?
Helpt adverteren ons bij het bouwen van een betere acquisitietrechter?
Wie zijn de belangrijkste spelers binnen het advertentie-ecosysteem?
Hoe bouwen we een schaalbaar advertentieplatform?
En ga zo maar door.
Met andere woorden, mijn argument hier is dat als je een nieuwe inkomstenstroom aansluit, dat geen bedrijfsmodel is.
En het gaat niet alleen om hoe u geld verdient; dat gaat ook over hoe die stroom integreert in het geheel bedrijfsmodel en hoe het verandert distributie, marketingen financieel model.
Met dit holistische begrip wordt u niet beperkt door een enge definitie.
Inkomstenmodellering als toegangspoort tot het bedrijfsmodel
Zodra u rekening houdt met het bovenstaande, weet u natuurlijk dat inkomstenmodellering een weg naar een bedrijfsmodel kan zijn.
Een goed begrip van het verdienmodel helpt u dus:
Reverse engineering van elk bedrijf (door de analyse te starten door simpelweg het geld te volgen).
Versnel het experimentproces door nieuwe verdienmodellen voor uw bedrijf in te pluggen.
Begin met het bouwen of schalen van een bedrijfsmodel!
A bedrijfsmodel is een raamwerk voor het vinden van een systematische manier om langetermijnwaarde voor een organisatie te ontsluiten, terwijl het waarde levert aan klanten en waarde creëert door middel van strategieën voor het genereren van inkomsten. EEN bedrijfsmodel is een holistisch raamwerk om uw zakelijke aannames in de markt te begrijpen, ontwerpen en testen.
Een inkomstenstroom is een van de fundamentele bouwstenen van een bedrijfsmodel en de economische waarde die klanten bereid zijn te betalen voor de aangeboden producten en diensten. Hoewel een inkomstenstroom geen bedrijfsmodel is, heeft het wel invloed op hoe een bedrijfsmodel werkt en levert waarde op.
In het belang van deze gids zullen we kijken naar een belangrijk onderscheid: symmetrisch versus asymmetrisch in verschillende contexten.
Onthoud dat alle classificatiemethoden gebreken hebben en dat we er alleen rekening mee kunnen houden zolang ze ons helpen een bestaande beter af te stemmen bedrijfsmodel .
Ik heb besloten deze classificatie te gebruiken, maar elke alternatieve classificatie werkt zolang we de mogelijkheden die we hebben in termen van bedrijfsmodel ontwerp.
Symmetrische versus asymmetrische bedrijfsmodellen
In een asymmetrisch bedrijfsmodel genereert de organisatie niet rechtstreeks inkomsten met de gebruiker, maar maakt ze gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
Wat dat betreft, er kunnen er zoveel zijn bedrijfsmodellen zoals de bedrijven die we op de markt hebben.
In deze handleiding gebruiken we als referentie symmetrie vs. asymmetrie om onderscheid te maken tussen twee hoofd bedrijfsmodellen categorieën.
In dit specifieke geval zullen we kijken naar inkomstenmodellering door een belangrijk onderscheid te maken tussen symmetrie en asymmetrie vanuit drie verschillende perspectieven.
Gebruikers: die niet betalen voor sommige of alle diensten die door een platform worden aangeboden (aan de gebruikerskant), maar ze helpen de platform bouwen is een kernactiva
Klanten: die betalen voor de aangeboden diensten (aan de kant van de klant) om te profiteren van de kerntroef van het platform
In een dergelijk businessmodel is de platform verzamelt de geanonimiseerde gegevens van zijn gebruikers die in ruil daarvoor een gratis dienst krijgen.
De verzamelde gegevens worden verwerkt (door de platform AI en algoritmen) en het wordt gebruikt om het platform te schalen, een waardevol kernactivum te bouwen dat kan worden gefinancierd door een reeks klanten die ervoor willen betalen.
Asymmetrisch: gebruikers ≠ klanten
De asymmetrie ligt hier in het feit dat gebruikers en klanten twee afzonderlijke entiteiten zijn (asymmetrisch kasmodel: gebruikers ≠ klanten).
Bedenk hoe Google advertenties aan bedrijven verkoopt, terwijl de kernproducten allemaal gratis zijn voor gebruikers.
Symmetrisch: gebruikers = klanten
In een symmetrisch verdienmodel zijn gebruikers en klanten dus dezelfde entiteit (symmetrisch kasmodel: gebruikers = klanten).
Bedenk hoe de gebruikers van Netflix ook zijn klanten zijn.
Het is echter de moeite waard om te benadrukken hoe Netflix nu een advertentie-ondersteunde versie heeft gelanceerd, die begint bij $ 6.99 en een advertentie-ondersteunde laag is.
Dit is interessant bedrijfsmodel overgang. Inderdaad, Netflix heeft zijn hele leven vertrouwd op een lineair en symmetrisch verdienmodel, waarbij gebruikers ook klanten waren.
Tot op heden klopt dat nog steeds. In de advertentie-ondersteunde laag betalen gebruikers zelfs nog steeds klanten. Het is echter de moeite waard om te benadrukken dat gebruikers nu het doelwit van adverteerders zijn.
Dus tegen oktober 2022, toen Netflix zijn advertentie-ondersteunde plan begon uit te rollen, begon het bedrijf ook over te gaan naar een asymmetrische bedrijfsmodel type.
Waarom evolueert Netflix naar een asymmetrisch bedrijfsmodel? Het antwoord is simpel: schaal!
Om een volgende schaalgrootte te bereiken, waar het bedrijf met succes een miljard gebruikers kan bereiken, is een advertentie-ondersteunde bedrijfsmodel kan daarbij helpen.
Informatie: weet de gebruiker hoe het platform geld verdient?
Als er informatie-asymmetrie is, betekent dit dat een van de partijen meer weet dan de andere.
Asymmetrisch: genereren van verborgen inkomsten
Google is een platform en een tech-mediabedrijf met een op aandacht gebaseerd bedrijfsmodel. Vanaf 2021 genereerde Google van Alphabet meer dan $ 257 miljard aan inkomsten. Meer dan $ 209 miljard (meer dan 81% van de totale inkomsten) was afkomstig van Google Advertising-producten (Google Zoeken, YouTube-advertenties en sites van netwerkleden). Ze werden gevolgd door meer dan $ 28 miljard aan andere inkomsten (waaronder Google Play, Pixel-telefoons en YouTube Premium), en door Google Cloud, dat in 19 meer dan $ 2021 miljard genereerde.
Netflix is op abonnementsbasis bedrijfsmodel geld verdienen met drie eenvoudige abonnementen: basis, standaard en premium, die toegang geven tot streamseries, films en shows. Door gebruik te maken van een streamingplatform genereerde Netflix in 29.6 meer dan $ 2021 miljard, met een bedrijfsresultaat van meer dan $ 6 miljard en een netto-inkomen van meer dan $ 5 miljard.
In een symmetrisch model wordt het genereren van inkomsten onthuld, waardoor de klanten weten wat ze krijgen voor de betaalde service.
Schaal: behoudt het platform zijn marges tijdens het opschalen?
Schaal is het vermogen van een bedrijf om exponentieel te groeien terwijl de marges blijven groeien met de platform inkomsten.
Symmetrisch en lineair: marges worden kleiner naarmate het platform groter wordt
In een lineair symmetrisch verdienmodel als de platform schaalt zijn marges scherper, waardoor de winstgevendheid van het platform afneemt.
Asymmetrisch en niet-lineair: marges blijven groeien naarmate het platform schaalt
In een niet-lineair asymmetrisch verdienmodel als de platform schalen marges blijven groeien, waardoor de platform zeer winstgevend.
Voorbeelden van verdienmodellen
In dit hoofdstuk zullen we enkele zien verdienmodel voorbeelden die u kunt gebruiken of lenen om uw bedrijfsmodel .
Advertentie-ondersteunde
Spotify is een tweezijdige marktplaats waar artiesten en muziekfans zich met elkaar bezighouden. Spotify heeft een gratis door advertenties ondersteunde service en een betaald lidmaatschap. Opgericht in 2008 met de overtuiging dat muziek universeel toegankelijk moet zijn, genereerde het in 11.7 € 2022 miljard. Van deze inkomsten was 87.4% of € 10.25 miljard afkomstig van premiumlidmaatschappen, terwijl meer dan 12.6% of € 1.47 miljard afkomstig was van door advertenties ondersteunde leden . In 2022 had Spotify 489 miljoen gebruikers, waarvan 205 miljoen premium-leden en 295 miljoen door advertenties ondersteunde gebruikers.
freemium
Het freemium is meestal een groei en branding strategie in plaats van een businessmodel. Een meerderheid van de gebruikers krijgt een gratis service, terwijl een klein percentage van die gebruikers via een van beide wordt omgezet in betalende klanten marketing of verkoopkanaal. De gratis gebruikers die geen klanten converteren, helpen het merk te verspreiden.Dropbox genereerde meer dan 90% van zijn inkomsten via zijn zelfbedieningskanalen om gebruikers om te zetten in betalende klanten via in-product prompts en meldingen, in de tijd beperkte gratis proefversies van betaalde abonnementen, e-mailcampagnes en levenscyclus marketing. Dropbox genereerde in 2.1 meer dan $ 2021 miljard aan inkomsten, met een gemiddelde opbrengst per betalende gebruiker van $ 133, op basis van 16.79 miljoen betalende gebruikers.
Op basis van abonnementen
Netflix is een winstgevend bedrijf, dat in 4.5 bijna $ 2022 miljard aan nettowinst boekte, wat vertraagt in vergelijking met meer dan $ 5 miljard aan inkomsten voor 2021.
Op verbruik gebaseerd
Amazon AWS (cloud) is het meest succesvolle bedrijfssegment binnen Amazon en genereerde in 80 meer dan $ 2022 miljard aan inkomsten en bijna $ 23 miljard aan bedrijfswinst. Vergeleken met meer dan $ 62 miljard aan inkomsten in 2021 en $ 18.5 miljard aan nettowinst.
Op commissie gebaseerd
Airbnb is een platform bedrijfsmodel geld verdienen door gasten een servicetoeslag in rekening te brengen tussen 5% en 15% van de reservering, terwijl de commissie van gastheren over het algemeen 3% is. Bijvoorbeeld, op een boeking van $ 100 per nacht die is ingesteld door een host, kan Airbnb maar liefst $ 15 verdienen, verdeeld over host- en gasttoeslagen. Airbnb is een tweezijdige marktplaats waar hosts en gasten transacties uitvoeren via het boekingsplatform. Airbnb verdient dus geld door een vergoeding in rekening te brengen bovenop hosts en gasten wanneer een transactie doorgaat. In 2022 genereerde Airbnb bijvoorbeeld $ 8.4 miljard aan transactiepercentages, met een gemiddeld opnamepercentage van 13.3%.De tarieven van Airbnb, ook wel vergoedingen genoemd, die de platform kosten voor hosts variëren tussen 15-20%. In het derde kwartaal van 3 bedroeg het acceptatiepercentage van Airbnb ongeveer 2022%, vergeleken met 18.5% in 18.8 op bijna honderd miljoen nachten geboekt via het platform. De brutoboekingswaarde van Airbnb per nacht was $ 2021 in het derde kwartaal van 156.44 en de totale brutoboekingswaarde was $ 3 miljard.
Verborgen inkomsten
Google (nu Alphabet) verdient vooral geld met advertenties. De Google-zoekmachine is weliswaar gratis, maar genereert inkomsten met betaalde advertenties. In 2021 genereerden de advertenties van Google meer dan $ 209 miljard (naast Google Zoeken, dit omvat YouTube-advertenties en de sites van netwerkleden), vergeleken met een netto-omzet van $ 257 miljard. Advertenties vertegenwoordigden meer dan 81% van de netto-omzet, gevolgd door Google Cloud ($ 19 miljard) en de andere inkomstenstromen van Google (Google Play, Pixel-telefoons en YouTube Premium).
Scheermes en mes
Het bedrijfsmodel met scheermesjes, ook wel het scheermesjesmodel genoemd, houdt in dat je een product tegen een lagere prijs verkoopt om vervolgens een gerelateerd product later met winst te verkopen. Het scheermes en het mes bedrijfsmodel is gepopulariseerd door King C. Gillette, oprichter van het bedrijf Gillette voor veiligheidsscheerapparaten, dat een duurzaam scheermes tegen kostprijs verkocht en wegwerpmesjes tegen een premie verkocht. In een normaal inkomstenmodel voor scheermesjes en mesjes verkoopt het bedrijf het "scheermes" -product tegen kostprijs, terwijl het "mesje" tegen extreem hoge marges wordt verkocht.
Direct
Tesla is verticaal geïntegreerd. Daarom runt en exploiteert het bedrijf de Tesla-fabrieken waar auto's worden gefabriceerd en de Gigafactory die de batterijpakketten en stationaire opslagsystemen voor zijn elektrische voertuigen produceert, die worden verkocht via directe kanalen zoals de Tesla-onlinewinkel en de fysieke Tesla-winkels.
indirect
In 2022 kwam het grootste deel van de omzet van Apple (62%) uit indirecte kanalen (waaronder mobiele netwerken van derden, groothandelaren/detailhandelaren en wederverkopers). Deze kanalen zijn cruciaal voor verkoopversterking, schaalvergroting en subsidies (om ervoor te zorgen dat de iPhone door veel mensen kan worden gekocht). Ter vergelijking: het directe kanaal vertegenwoordigde 38% van de totale omzet. Winkels zijn van cruciaal belang voor de klantervaring, het mogelijk maken van de servicebusiness en branding op grote schaal.
Hybride verdienmodellen
Amazon runt een platform bedrijfsmodel als kernmodel met daarin meerdere business units. Sommige eenheden, zoals Prime en de advertentieactiviteiten, zijn sterk verbonden met het e-commerceplatform. Prime helpt Amazon bijvoorbeeld terugkerende klanten te belonen, waardoor zijn platform bedrijf. Andere eenheden, zoals AWS, hielpen bij het verbeteren van de technische infrastructuur van Amazon.
Een goed voorbeeld van een bedrijfsmodel dat verschillende verdienmodellen heeft, is Amazon. Op basis van elke kant van zijn bedrijf heeft Amazon verschillende inkomstenstromen en modellen:
Binnen het Amazon-kernplatform voor e-commerce voor consumenten zijn er twee hoofdtypen inkomstenstromen:
Producten van het Amazon-merk: op de producten die door Amazon zijn geëtiketteerd en afkomstig zijn, verkoopt het bedrijf ze rechtstreeks aan consumenten. Dit is dus onderdeel van het verdienmodel, waar Amazon de hoogste marges heeft en meer controle heeft.
Derden van Amazonproducten: dat zijn producten die Amazone hosts op zijn eigen e-commerceplatform. Die producten profiteren van de zichtbaarheid van Amazon op het gebied van e-commerce en het aanhoudende verkeer. Tegelijkertijd heeft Amazon het voordeel dat het de verscheidenheid aan producten in zijn winkels kan vergroten, waardoor ze aantrekkelijker worden voor de consument. In vergelijking met het merkproduct heeft Amazon echter minder controle en lagere marges. Amazon zal de inkomsten inderdaad verdelen met externe verkopers.
Om meer mogelijkheden voor e-commercewinkels van derden mogelijk te maken en tegelijkertijd een betere ervaring op zijn e-commerce te garanderen (en we kunnen ook beweren dat we meer controle en marges hebben) introduceerde Amazon in de loop der jaren de derde partij verkoper diensten:
Amazon externe verkopersdiensten: vervuld door Amazone, kunnen verkopers misschien hun voorraden hosten en leveren met Amazone, waardoor een royalty wordt geïnd als gevolg van de verkopen op het platform. Hier wordt het verdienmodel omgedraaid. Amazon zal inderdaad de meeste inkomsten uit de productverkoop innen (vergeet niet dat Amazon ook zorgt voor het opslaan van de inventaris en het leveren aan klanten) en de verkoper zal een royalty innen, dus een % van de verkoop.
Andere inkomstenstromen omvatten:
Productreclame: Amazone is de meest populaire productzoekmachine. In de loop der jaren heeft het de opties gegeven voor e-commerce die bovenop Amazon is gebouwd, om meer zichtbaarheid te krijgen, zowel op basis van vertoningen als op basis van klikfrequenties. Dit betekent dat Amazon advertenties verkoopt met een biedmodel (vergelijkbaar met Google-advertenties).
Amazon Prime: geboren als een poging door Amazone om de herhalingsaankopen op het e-commerceplatform te vergroten, veranderde Prime in een echt streaming-entertainmentbedrijf dat concurreerde met andere bedrijven, zoals Netflix. Deze inkomstenstroom volgt a op abonnementen gebaseerd model.
Amazon AWS: Amazone AWS veranderde in een cloudinfrastructuur die veel kleine, middelgrote en zakelijke klanten kan ondersteunen. Het verdienmodel draait hier primair op consumptiebasis. Daarom met een logica van pay-as-you-go.
Verdienmodel versus kostenstructuur
Om het plaatje compleet te maken, is het essentieel om het verschil tussen het verdienmodel en de kostenstructuur op te sporen.
En van daaruit hoe de twee elementen samenkomen om een levensvatbaar bedrijfsmodel op te bouwen.
De kostenstructuur is nauw verbonden met het verdienmodel. Elke inkomstenstroom kan dragen
Verwijder model en distributie
In veel gevallen is een meer holistische kijk op hoe het verdienmodel en de kostenstructuur op elkaar inwerken van cruciaal belang, ook om te beoordelen wanneer een verdienmodel verder gaat dan alleen geld verdienen.
Begrijp me niet verkeerd; een verdienmodel richt zich vooral op hoe geld te verdienen voor een bedrijf.
In sommige gevallen kan een verdienmodel echter het geld opleveren als neveneffect van bouwen distributie voor het bedrijf.
Laten we een paar voorbeelden nemen.
Wanneer je kijkt Het bedrijfsmodel van Spotify, lijdt het geen twijfel dat de inkomstenstroom van de premium leden (voorlopig) degene is die het meest bijdraagt aan het bedrijf.
Hierboven kunt u zien hoe de inkomsten uit premium lidmaatschap vele malen hoger zijn dan die van het door advertenties ondersteunde niveau.
En er is meer aan de hand.
Zelfs als we het vanuit het oogpunt van de kostenstructuur bekijken, hebben de inkomsten uit premium lidmaatschap veel lagere kosten in vergelijking met de advertentiebusiness.
Spotify genereerde in 2021 inderdaad € 8.46 miljard aan inkomsten uit de inkomstenstroom van premiumleden.
En daarvan een brutowinstmarge van bijna 30%.
Aan de andere kant genereerde Spotify in dezelfde periode € 1.2 miljard aan inkomsten uit de door advertenties ondersteunde stream tegen een brutowinstmarge van 20%.
Betekent dit dat de advertentie-ondersteunde inkomstenstroom niet zo goed is als de premium-leden?
Als je het alleen bekijkt vanuit het oogpunt van het genereren van inkomsten. Dat is wat je kunt impliceren.
U begrijpt echter wel dat de door advertenties ondersteunde kant van het bedrijf ook de marketing funnel, waardoor Spotify door honderden miljoenen gebruikers over de hele wereld wordt herkend.
En dat veel van deze gratis, door advertenties ondersteunde leden na verloop van tijd betaalde abonnees worden.
U kunt een uitgebreider beeld krijgen.
Aangezien de door advertenties ondersteunde kant van het bedrijf niet alleen een inkomstenstroom is, maar ook een marketing en distributie kanaal.
Bovendien kan de door advertenties ondersteunde kant van het bedrijf, indien opgeschaald, Spotify in staat stellen om in de toekomst veel meer inkomsten te genereren tegen veel grotere marges.
Sterker nog, advertentienetwerken werken, vergeleken met lidmaatschapsnetwerken, beter als ze worden opgeschaald!
Daarom is het van cruciaal belang om een holistische mentaliteit te ontwikkelen om een volledig beeld te krijgen van hoe bedrijven bedrijfsmodellen werken.
Het doorbreken van de muur tussen product en distributie
De les die we hebben geleerd van het internetdraaiboek en de manier van zakendoen, is het streven om na verloop van tijd de muren tussen product en distributie.
Kortom, het product wordt zowel een inkomstengenerator als een marketing/distributiekanaal.
Wanneer je de twee combineert, kun je een ongelooflijk gebouw bouwen groeimotor waarmee een bedrijf een schaalbaar kan opzetten bedrijfsmodel gebouwd op stevige grachten!
Hoofdzaken:
Inkomstenmodellering gedefinieerd: Inkomstenmodellering omvat het maken van een duurzaam financieel plan voor het genereren van inkomsten binnen een bedrijfsmodel. Het helpt bij het analyseren van bestaande digitale bedrijven, reverse engineering en het ontwerpen van nieuwe digitale ondernemingen.
Verdienmodel en bedrijfsmodel onderscheiden: Hoewel vaak door elkaar gebruikt, zijn een verdienmodel en een bedrijfsmodel zijn niet hetzelfde. Een verdienmodel is een fundamenteel element binnen een bedrijfsmodel die verschillende aspecten van het bedrijf informeert en beïnvloedt.
Netflix-casestudy: Het voorbeeld van Netflix laat zien hoe het veranderen van een verdienmodel (het toevoegen van een op advertenties gebaseerd niveau) invloed heeft op het hele bedrijfsmodel. Deze verschuiving vereist overwegingen over de impact op het algehele model, verschillen met abonnementen, schaalbaarheid, marges, acquisitietrechter, ecosysteemspelers en platform schaalbaarheid.
Holistische benadering van inkomstenmodellering: Inkomstenmodellering gaat verder dan alleen geld verdienen; het gaat erom te begrijpen hoe een nieuwe inkomstenstroom integreert met het bedrijfsmodel, wat de distributie beïnvloedt, marketingen financiële aspecten.
Het belang van het stellen van fundamentele vragen: Bij het introduceren van een nieuwe inkomstenstroom is het cruciaal om fundamentele vragen te beantwoorden over de effecten ervan op het algehele bedrijfsmodel, verschillen met bestaande stromen, schaalbaarheid, marges en meer.
Avenue naar ontwerp van bedrijfsmodellen: Inkomstenmodellering dient als startpunt voor het ontwerpen van een bedrijfsmodel. Het helpt bij het reverse-engineeren van bedrijven, het versnellen van experimenten met nieuwe verdienmodellen en het vergemakkelijken van het proces van het bouwen of opschalen van een bedrijf.
Bedrijfsmodel gedefinieerd: A bedrijfsmodel is een alomvattend raamwerk dat systematisch langetermijnwaarde creëert voor een organisatie door waarde te leveren aan klanten en waarde vast te leggen door middel van strategieën voor het genereren van inkomsten. Het helpt bij het begrijpen, ontwerpen en testen van zakelijke aannames.
Inkomstenmodel gedefinieerd: Een inkomstenstroom is een fundamenteel onderdeel van een bedrijfsmodel en vertegenwoordigt de economische waarde die klanten betalen voor producten en diensten. Het beïnvloedt hoe een bedrijfsmodel functioneert en levert waarde.
Symmetrische versus asymmetrische bedrijfsmodellen: Asymmetrische modellen genereren niet direct inkomsten met gebruikers, maar maken gebruik van gebruikersgegevens en technologie, waarbij vaak een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google's gegevensgestuurde inkomsten genereren met advertenties is een voorbeeld van een asymmetrisch model.
Verschillende soorten bedrijfsmodellen: Bedrijfsmodellen zijn er in verschillende soorten, zoals schaalbaarheid, incubator, pivot, freemium, open source, seed-financiering, cashflow, toegankelijkheid, blauwe oceaan, churn, evangelist, growth hacking, MVP, leaner MVP, product-market fit, business techniek, en meer.
Transitionele bedrijfsmodellen: Overgangsmodellen worden gebruikt om markten te betreden, grip te krijgen en langetermijnvisies op schaalbaarheid vorm te geven.
Inkomstenstromen Matrix: Classificatie van inkomstenstromen op basis van klantinteracties en eigendom van die interacties helpt bij het modelleren van inkomsten.
Prijsstrategieën: Het ontwikkelen van prijsmodellen die aansluiten bij de behoeften van de klant en financiële duurzaamheid is een integraal onderdeel van het modelleren van inkomsten.
Overwegingen bij het ontwerpen van bedrijfsmodellen: Een holistisch begrip van inkomstenmodellering is cruciaal, aangezien het de distributie, marketing, financiële modellen en andere belangrijke aspecten van een bedrijfsmodel.
Holistische benadering toepassen op bedrijfsgroei: Het gebruik van omzetmodellering voor het ontwerpen van innovatieve omzetstrategieën draagt bij aan bedrijfsgroei en duurzaamheid.
Wat is het verdien- en bedrijfsmodel?
De meeste ondernemers verwarren het verdienmodel vaak met het bedrijfsmodel . Hoewel het verdienmodel een bedrijfsmodel informeert, zijn dat twee afzonderlijke dingen. Het verdienmodel is een van de bouwstenen van een businessmodel. Toch een bedrijfsmodel omvat vele andere aspecten zoals distributie, kostenstructuur, financiële structuur en meer.
Wat is een voorbeeld van een verdienmodel?
Voorbeelden van verdienmodellen die werken op internet zijn advertentie-ondersteund, abonnementsgebaseerd, consumptiegebaseerd en SaaS. Die verdienmodellen helpen webbedrijven om te groeien en op te schalen bedrijfsmodellen.
Wat is het beste verdienmodel?
In het Inernet-tijdperk is een verdienmodel dat behoorlijk effectief bleek, het door advertenties ondersteunde bedrijfsmodel, waarbij bedrijven zoals Google gratis tools bieden aan miljarden mensen op internet. Die gratis tools worden betaald door bedrijven die op Google adverteren. Google opende de weg voor veel andere bedrijven om een soortgelijk model te gebruiken om het web te financieren.
Andere belangrijke componenten van een bedrijfsmodel
Uw UVP is het exclusieve kenmerk of voordeel dat u uw klanten aanbiedt. Het kan van alles zijn. Als u een dienst aanbiedt, kan dit "100% betalen na tevredenheid" zijn. Het kan een tijdsfactor zijn. Stel dat u een dienst levert die cv's beoordeelt. Uw UVP kan zijn: "Krijg binnen 24 uur een vernieuwd cv". Hierdoor onderscheidt u zich van elke andere persoon die die service aanbiedt, aangezien uw unieke aanbod de mogelijkheid is om binnen 24 uur te leveren. Je slogan kan ook je UVP zijn, want het geeft je publiek automatisch wat ze van je kunnen verwachten.
De kostenstructuur is een van de bouwstenen van een businessmodel. Het geeft weer hoe bedrijven de meeste van hun middelen besteden om vraag naar hun producten en diensten te blijven genereren. De kostenstructuur helpt samen met de inkomstenstromen de operationele schaalbaarheid van een organisatie te beoordelen.
een prijsstelling strategie or model helpt bedrijven om de prijsformule te vinden die past bij hun businessmodel. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijs strategie brengt de klant op één lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijfsmodel op te bouwen.
Bij bedrijfsfinanciering is de financiële structuur de manier waarop bedrijven hun activa financieren (meestal met schulden of eigen vermogen). Omwille van reverse engineering-bedrijven willen we kijken naar drie cruciale elementen om het model te bepalen dat wordt gebruikt om de activa in stand te houden: kostenstructuur, winstgevendheid en het genereren van cashflow.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om innovatie te ondersteunen en zo incrementele producten te ontwikkelen. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds, om continue innovatie in stand te houden als een kernonderdeel van het bedrijfsmodel. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
Een distributiekanaal is de reeks stappen die nodig zijn om een product in handen te krijgen van de belangrijkste klant of consument. Distributiekanalen kunnen direct of indirect zijn. Distributie kan ook fysiek of digitaal zijn, afhankelijk van het soort bedrijf en branche.
A marketing kanaal vertegenwoordigt de reeks activiteiten die nodig zijn om een distributie voor een product te creëren en ervoor te zorgen dat het product in de handen van de juiste mensen wordt afgeleverd en dat de potentiële klant er tevreden mee is. De marketing kanaal moet ook worden afgestemd op de merkboodschap van het bedrijf.
BuzzFeed is een Amerikaans digitaal mediabedrijf dat in 2006 is opgericht door Jonah Peretti, Kenneth Lerer en John S. Johnson III. BuzzFeed was gericht op virale inhoud. De website van BuzzFeed is afhankelijk van advertenties om geld te verdienen. Inkomstenstromen voor advertenties omvatten display-advertenties, video-advertenties, native advertising, gelieerde marketing, en abonnementen via de BuzzFeed News-service.
Farfetch is een online luxe modewinkel platform opgericht door de Portugese ondernemer José Neves, een vaste waarde in de mode-industrie sinds de jaren 1990, met de visie om iedereen in staat te stellen kleding te kopen van high-end merken uit steden als Parijs en Milaan, vanuit het comfort van hun huis. Het bedrijf verdient geld via commissies, uitvoeringsdiensten en groothandelsdistributies.
Revolut is een Engels fintech-bedrijf dat bank- en beleggingsdiensten aanbiedt aan consumenten. Opgericht in 2015 door Nikolay Storonsky en Vlad Yatsenko, produceerde het bedrijf aanvankelijk een goedkope reiskaart. Vooral Storonsky was een fervent reiziger die het zat werd honderden ponden uit te geven aan het wisselen van valuta en buitenlandse transactiekosten. De Revolut-app en de kernbankrekening zijn gratis te gebruiken. In plaats daarvan wordt geld verdiend door een combinatie van abonnementskosten, transactiekosten, extra's en ondersteunende diensten.
eToro is gespecialiseerd in sociale handel, multi-asset brokerage, online beleggen en Bitcoin-uitwisseling. EToro heeft een even divers model voor het genereren van inkomsten met een divers productassortiment via vergoedingen die worden toegepast op CFD- en niet-CFD-transacties. Nacht- en weekendrente. Opnamekosten en conversiekosten.
Oracle is een gigantisch softwarebedrijf, opgericht in 1977 door Larry Ellison, Bob Miner en Ed Oates. Het bedrijf volgde voornamelijk het on-premise softwaremodel, maar stapte grotendeels met succes over naar het cloudmodel. Tegen 2020 vertegenwoordigden cloudservices zelfs het grootste deel van de inkomsten. De reeks softwareproducten omvat inderdaad MySQL, Java, Middleware, Oracle Linux en vele andere.
Zalando is een multinationaal eCommerce-bedrijf opgericht in 2008 door David Schneider en Robert Gentz, opgericht onder de naam Ifansho, veranderd in Zalando als verwijzing naar het Italiaanse woord zalare - of "grappen maken". Zalando genereert inkomsten door aandelen te kopen en deze vervolgens met winst te verkopen. Zalando berekent ook een commissie aan merken die zijn partners voor het voorrecht om op zijn platform te verkopen. De commissie die Zalando op elke verkoop int, is niet bekendgemaakt. Zalando int ook advertentie-inkomsten uit advertenties die op haar website en app zijn geplaatst.
E-Trade is een handelsplatform waarmee beleggers gewone en preferente aandelen, exchange-traded funds (ETF's), opties, obligaties, beleggingsfondsen en futures-contracten kunnen verhandelen, die in 2020 door Morgan Stanley zijn verworven voor $ 13 miljard. E-Trade verdient geld via rente-inkomsten, orderstroom, margerente, opties, handel in futures en obligaties, en via andere vergoedingen en servicekosten.
Tinder is een van de meest populaire dating-apps. Aanvankelijk genaamd MatchBox, maakte het gebruik van een "dubbele opt-in" -mechanisme dat hielp om de aanvankelijke wrijving van het ontmoeten van vreemden weg te nemen. Later werd het product omgedoopt tot Tinder. Het bedrijf (nu onderdeel van de Match Group) verdient geld via zijn belangrijkste abonnementen en premiumfuncties zoals boosts en super-likes.
ClassPass is een Noord-Amerikaanse aanbieder van fitnesslessen met een vast maandelijks abonnementsmodel. ClassPass verdient voornamelijk geld via een abonnementsmodel met vijf hoofdplannen, variërend van $ 15 / maand tot $ 199 / maand. Het biedt ook zakelijke diensten aan grote bedrijven zoals Under Armour, Morgan Stanley en Google. Bovendien brengt ClassPass annuleringskosten van $ 15 in rekening als er binnen 12 uur na de starttijd van de les wordt geannuleerd.
Reddit is een sociale nieuws- en discussiewebsite die ook webinhoud beoordeelt. De platform werd opgericht in 2005 nadat oprichters Alexis Ohanian en Steve Huffman durfkapitalist Paul Graham ontmoetten en het bedrijf presenteerden als de 'voorpagina van internet'. Reddit verdient voornamelijk geld via advertenties. Het biedt ook premium lidmaatschapsplannen.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
