Logboekonderhandelingen in een notendop

In een logrolling onderhandeling biedt de ene partij een concessie op het ene punt om op een ander punt terrein te winnen. Bij het loggen wil geen van beide partijen reclame maken voor de omvang van hun macht, rechten of aanspraken. Dit maakt het een bijzonder effectieve strategie in complexe onderhandelingen waar gedeeltelijke of volledige impasses bestaan.

Aspect	Uitleg
Definitie	Logrolling-onderhandeling, ook wel stemhandel of quid pro quo genoemd, is een proces waarbij individuen of groepen steun, stemmen of concessies over meerdere kwesties uitwisselen om een voordeel te behalen of een consensus te bereiken. Er is sprake van wederkerigheid, waarbij de ene partij ermee instemt het standpunt van een ander te steunen in ruil voor steun voor het eigen standpunt.
Meerdere problemen	Logrolling vindt doorgaans plaats in situaties waarin meerdere problemen of beslissingen moeten worden genomen. Betrokken partijen kunnen overeenkomen elkaar op verschillende onderwerpen te steunen, ook als hun belangen op die onderwerpen verschillen. Hierdoor kan elke partij zijn meest kritische doelstellingen bereiken.
Politieke context	Logrolling wordt vaak geassocieerd met politiek, waar wetgevers of politici stemmen kunnen uitwisselen of steun kunnen verlenen voor verschillende wetsvoorstellen of beleidsmaatregelen. In wetgevende organen hebben wetgevers vaak de steun van hun collega's nodig om wetsvoorstellen goed te keuren, en logrolling kan een effectieve strategie zijn om voldoende stemmen binnen te halen.
Wederzijds voordeel	Het belangrijkste principe van logrolling is dat het voor beide partijen voordelig moet zijn. Betrokken partijen erkennen dat zij door elkaars belangen te steunen gezamenlijk tot uitkomsten kunnen komen die gunstiger zijn dan wanneer zij onafhankelijk zouden handelen.
Voorbeelden	Voorbeelden van logrolling zijn in verschillende contexten te vinden: – In de politiek kunnen wetgevers vóór elkaars wetsvoorstellen stemmen in ruil voor steun voor hun eigen wetgevingsinitiatieven. – Bij zakelijke onderhandelingen kunnen bedrijven op verschillende gebieden compromissen sluiten of concessies doen om tot een alomvattende overeenkomst te komen. – In de internationale diplomatie kunnen landen overeenkomen om samen te werken op meerdere terreinen, zoals handel en veiligheid, om sterkere allianties op te bouwen.
beoordelingen	Logrolling is niet zonder kritiek. Sommigen beweren dat dit kan leiden tot de goedkeuring van suboptimaal beleid of overeenkomsten, omdat politieke of persoonlijke belangen prioriteit kunnen krijgen boven het algemeen belang. Bovendien kan het een cultuur van achterkamertjesdeals en patronage bevorderen.
coalities	Logrolling resulteert vaak in de vorming van coalities of allianties tussen partijen met gedeelde belangen. Deze coalities kunnen tijdelijk en onderwerpspecifiek zijn, waarbij de leden samenwerken op het ene onderwerp, terwijl ze tegenover elkaar staan op het gebied van andere.
Ingewikkeldheid	Logrolling-onderhandelingen kunnen complex zijn, vooral als er veel partijen en problemen bij betrokken zijn. Partijen moeten hun prioriteiten, de belangen van anderen en de mogelijke afwegingen zorgvuldig beoordelen om hun doelen effectief te bereiken.
Resultaten	Succesvolle ‘logrolling’-onderhandelingen kunnen leiden tot compromissen en overeenkomsten die misschien niet haalbaar waren via onderhandelingen over één kwestie. Het vereist echter zorgvuldige strategie- en onderhandelingsvaardigheden om ervoor te zorgen dat de uitgewisselde steun consistent is met de bredere doelstellingen van elke partij.
Aanpassingen	De principes van het rollen van logbestanden zijn op verschillende gebieden aangepast, zoals zakelijke onderhandelingen, diplomatie en besluitvormingsprocessen in de gemeenschap. Aanpassingen kunnen meer geformaliseerde procedures en regels met zich meebrengen om eerlijkheid en verantwoordingsplicht te garanderen.

Inhoudsopgave

Een logrolling-onderhandeling begrijpen

Velen hebben de neiging om aan te nemen dat onderhandelingen een strikt distributieve aangelegenheid zijn, waarbij twee partijen samenkomen om te vechten over een vaststaand resultaat.

De overgrote meerderheid van de onderhandelingen zijn echter integratief. Dit betekent dat elke partij meerdere mogelijkheden krijgt om samen hun belangen te behartigen. Met andere woorden, elk heeft een focus op het behartigen van de belangen van de ander.

Bij het loggen wil geen van beide partijen reclame maken voor de omvang van hun macht, rechten of aanspraken. Dit maakt het een bijzonder effectieve strategie in complexe onderhandelingen waar gedeeltelijke of volledige impasses bestaan.

Voorbereiden op een logrolling-onderhandeling

Voor een bedrijfsdeskundigen een onderhandeling aangaat, kan het zich voorbereiden door de volgende stappen uit te voeren:

Bepaal uw elegante negotiables - of concessies een bedrijfsdeskundigen kan maken aan de andere partij. Belangrijk is dat de partij die de verhandelbare ontvangt: waarde het hoger dan de partij die het verzendt. Dit helpt iedereen bedrijfsdeskundigen bepalen welke verhandelbare zaken zij het belangrijkst vinden en welke als het ware weggegeven kunnen worden.
Definieer een BATNA, of het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst. EEN bedrijfsdeskundigen mag nooit een logrolling-onderhandeling aangaan zonder een plan B. Bij logrolling zijn de bedrijfsdeskundigen ook behoeften de BATNA van de andere partij te overwegen. Wat zouden ze bereid zijn te regelen voor? Uit de twee BATNA's, waarvan het beter is? Dit geeft inzicht in welke bedrijfsdeskundigen heeft een sterkere onderhandelingspositie.

Batna — In de onderhandelingstheorie staat BATNA voor "Best Alternative To a Negotiated Agreement", en het is een van de belangrijkste principes van de onderhandelingstheorie. Het beschrijft namelijk de beste manier van handelen die een partij kan nemen als de onderhandelingen niet tot overeenstemming leiden. deze eenvoudige strategie kan helpen bij het verbeteren van de onderhandelingen, aangezien elke partij (in theorie) bereid is om de beste handelwijze te volgen, omdat anders geen overeenstemming wordt bereikt.

Definieer verhandelbare variabelen. Geld is het meest voor de hand liggende voorbeeld van een variabele waarover kan worden onderhandeld. Contractduur, tijdsbestek, exclusiviteit, toegevoegde functies en implementatiepersoneel kunnen echter ook worden gebruikt.
Geef prioriteit aan parameters. Dit is afhankelijk van de rijpheid van de bedrijfsdeskundigen. Jongere bedrijven geven prioriteit aan betalingsvoorwaarden die snel leveren geld. Grotere bedrijven met meer geld flow kan instemmen met uitgestelde betalingsvoorwaarden in ruil voor promotie- of marketing campagnes.

Logboeken in de praktijk

In theorie zou elke bedrijfsdeskundigen moet de onderhandeling aangaan met een kern strategie ondersteund door de stappen die in de vorige sectie zijn beschreven.

In een logrolling-onderhandeling moet iedereen vervolgens proberen een gemeenschappelijke basis te vinden in de zone van potentiële overeenstemming (ZOPA). Beide partijen kunnen in de richting van deze zone gaan door voordelige transacties te doen over kwesties op basis van een diep begrip van elkaars behoeften of wil.

Merk op dat de ZOPA buiten het bereik van de BATNA van elke partij ligt. Hoewel het creëren van een BATNA belangrijk is voor onderhandelingen die in een harde impasse terechtkomen, is het uiteindelijke doel van logrolling het bereiken van een overeenkomst op basis van een gemeenschappelijke basis. Dit kan alleen gebeuren als elk bedrijfsdeskundigen begrijpt de unieke perspectieven en prioriteiten van de andere partij.

Casestudies

Fusies en overnames: Bedrijf A wil fuseren met Bedrijf B. Bedrijf A is bereid een hogere prijs te bieden voor de aandelen van Bedrijf B, maar wil in ruil daarvoor de huidige management van bedrijf B om af te treden. Bedrijf B gaat akkoord met deze voorwaarde omdat de hogere prijs per aandeel hun aandeelhouders aanzienlijk ten goede komt.
Onderhandelingen met leveranciers: Een detailhandelaar en een leverancier onderhandelen over de prijs en leveringsvoorwaarden van een artikel. De leverancier is bereid een korting aan te bieden, maar wil in ruil daarvoor langere betalingstermijnen. De detailhandelaar is het daarmee eens, omdat de kostenbesparingen vooraf waardevoller zijn dan de vertraging bij de betaling.
Vastgoedtransacties: Een koper is geïnteresseerd in de aankoop van een woning, maar wil een prijsverlaging. De verkoper is bereid de prijs te verlagen als de koper akkoord gaat met een snellere sluitingsdatum. De koper gaat akkoord omdat zij waarde de prijsverlaging meer dan de snelheid van de transactie.
Onderhandelingen met medewerkers: Een werknemer onderhandelt over een baanaanbod met een potentiële werkgever. De werknemer is bereid een lager basissalaris te accepteren als de werkgever meer aandelenopties of een aanmeldbonus aanbiedt. De werkgever is het daarmee eens waarde de onmiddellijke geld meer vloeien dan de toekomstige potentiële kosten van de aandelenopties.
Joint Ventures: Twee bedrijven willen een joint venture aangaan. Het ene bedrijf biedt zijn geavanceerde technologie aan, terwijl het andere zijn uitgebreide technologie aanbiedt distributie netwerk. Beide bedrijven waarde wat de ander meer op tafel brengt dan wat ze opgeven, wat leidt tot een succesvol partnerschap.
software Licensing: Een softwarebedrijf onderhandelt over een licentieovereenkomst met een bedrijf. Het bedrijf is bereid hogere licentiekosten te betalen als het softwarebedrijf extra maatwerk en training biedt. Het softwarebedrijf is het daarmee eens omdat zij waarde hoe hoger vooraf inkomsten over de extra service-uren.
Media rechten: Een sportcompetitie onderhandelt over uitzendrechten met een televisie netwerk. De competitie is bereid exclusieve rechten aan te bieden op de netwerk als ze zich ertoe verbinden de competitie tijdens prime time zwaar te promoten. De netwerk is het daarmee eens, aangezien de exclusiviteit en potentiële kijkerswinst meer waard zijn dan de promotiekosten.
Franchiseovereenkomsten: Een franchisegever en een potentiële franchisenemer onderhandelen over de voorwaarden van een nieuwe franchise. De franchisegever is bereid de franchisevergoeding vooraf te verlagen als de franchisenemer zich ertoe verbindt drie locaties te openen in plaats van één. De franchisenemer is het daarmee eens vanwege de potentie inkomsten vanaf drie locaties weegt zwaarder dan de lagere initiële kosten.
partnership Agreements: Twee bedrijven vormen een partnerschap om een gecombineerde service aan klanten aan te bieden. Het ene bedrijf biedt zijn hoogwaardige klantenbestand aan, terwijl het andere bedrijf zijn gespecialiseerde expertise aanbiedt. Beide bedrijven waarde wat de ander meer biedt dan wat hij toegeeft.
Distributieovereenkomsten: Een fabrikant en een distributeur zijn in gesprek. De fabrikant biedt exclusief distributie rechten in een bepaalde regio als de distributeur zich engageert voor een minimale aankooporder. De distributeur is het daarmee eens omdat de exclusiviteit in de regio waardevoller is dan de initiële kosten van de grotere bestelling.

Sleutelfaciliteiten:

Een logrolling onderhandeling houdt in dat een partij de ene kwestie toegeeft om terrein te winnen op een andere.
Voorbereiden op een logrolling onderhandeling betekent het definiëren van elegante verhandelbare zaken, of factoren die bedrijfsdeskundigen is bereid toe te geven dat de andere partij meer waardeert. Het definiëren en vervolgens vergelijken van BATNA's kan belangrijke aanwijzingen geven over welke bedrijfsdeskundigen heeft de overhand.
In een logrolling onderhandeling, elk bedrijfsdeskundigen moeten compromissen sluiten totdat beide in de zone van potentiële overeenkomst (ZOPA) zijn aangekomen. Opgemerkt moet worden dat het voor het bereiken van de ZOPA niet noodzakelijk is dat één partij zijn BATNA gaat gebruiken.

Belangrijkste kenmerken

Logrolling-onderhandeling begrijpen: Logrolling is een onderhandeling strategie waarbij de ene partij concessies doet op bepaalde punten om voordelen te behalen op andere punten. Het is effectief in complexe onderhandelingen met gedeeltelijke of volledige impasses, aangezien beide partijen zich richten op het coöperatief aanspreken van elkaars belangen zonder hun volledige macht, rechten of aanspraken prijs te geven.
Voorbereiden op onderhandeling over logrolling:
1. Definieer elegante onderhandelbare zaken: Identificeer concessies die kunnen worden gedaan aan de andere partij, die de ontvangende partij meer waardeert dan de biedende partij. Dit helpt bij het prioriteren van belangrijke onderhandelbare zaken en mogelijke compromissen.
2. BATNA (beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst): Bepaal de beste alternatieve optie als de onderhandeling mislukt. Beide partijen moeten elkaars BATNA in overweging nemen om de relatieve onderhandelingsmacht te begrijpen.
3. Bespreekbare variabelen: Overweeg naast geld andere variabelen waarover kan worden onderhandeld, zoals contractduur, tijdsbestekken, exclusiviteit, toegevoegde functies of betrokkenheid van het personeel.
4. Prioriteit geven aan parameters: Afhankelijk van bedrijfsdeskundigen's volwassenheid, prioriteit geven aan betalingsvoorwaarden die bij hun passen geld stroom en strategisch behoeften.
Logrollen in de praktijk: Elke partij gaat met een kern de onderhandeling in strategie op basis van de voorbereidingsstappen. Het doel is om een gemeenschappelijke basis te vinden binnen de Zone of Potential Agreement (ZOPA), een gebied waar beide partijen gunstige afspraken kunnen maken over kwesties die aansluiten bij hun respectieve belangen en prioriteiten. Voor het bereiken van de ZOPA is niet noodzakelijkerwijs een toevlucht tot de BATNA nodig; het betekent wederzijds begrip en succesvolle onderhandelingen, gebaseerd op compromissen en concessies.