La mise à l'échelle d'une entreprise est le processus de transformation d'un d'affaires à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de construire une solution viable d'affairesmodèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner le produit, d'affairesmodèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
Tout commence par un excellent produit. Oui, mais pour qui ?
"Les grandes entreprises sont construites sur de grands produits." - Elon Musk
Si vous demandez à n'importe quel entrepreneur qui a survécu assez longtemps sur le marché, ils pourraient tous répondre la même chose. Bien qu'ils se concentrent d'abord sur la survie, ils équilibreront également cela avec la construction d'un excellent produit. Il n'y a pas de meilleure entrée sur le marché que d'avoir un produit incroyable. Pourtant, un produit incroyable pour qui ?
Comme nous l'avons vu jusqu'à présent, tout commence par identifier quel est le segment du marché que nous voulons aborder en premier pour prouver la viabilité de notre produit. Et échelle à partir de là. Par exemple, lorsque Tesla devait développer son premier prototype de voiture électrique. Plutôt que de commencer par vouloir produire la voiture électrique la moins chère pour tout le monde. Il a fait le contraire. Tout a commencé avec une voiture de sport haut de gamme, ce qu'on appellerait le Roadster, qui s'adressait aux aficionados des voitures de sport, qui attendaient avec impatience quelque chose de très unique.
De là Tesla développé pour développer des modèles moins chers pour des segments de marché plus larges. Dans ce cas précis, il n'a pas été facile du tout d'exécuter ce plan. Pourtant, cela a finalement fonctionné (après de nombreuses expériences de mort imminente) comme Tesla lentement validé le marché.
If Tesla avait fait tapis avec le plan grandiose de développer une voiture électrique pour tout le monde (qui est plutôt un plan qui n'est devenu réalisable qu'en 2020), cela aurait conduit à un échec certain, avec des milliards de dollars brûlés en chemin ?
Une fois le produit validé. Il se peut que l'entreprise n'ait toujours pas réussi à équilibrer les différentes pièces du puzzle pour créer un environnement durable d'affairesmodèle. Plus votre entreprise est innovante (c'est-à-dire que vous opérez sur un nouveau marché en développement), plus il faudra de temps avant que votre modèle d'affaires devient viable. En fait, comme Steve Blank l'a souligné dans son Customer Development Manifesto « Les startups n'échouent pas parce qu'elles n'ont pas de produit ; ils échouent parce qu'ils manquent de clients et d'une entreprise rentable d'affairesmodèle. »
Par conséquent, les premières étapes consistent vraiment à intensifier le d'affaires en ajustant le d'affairesmodèle, lorsque le produit atteint sa valeur initiale marché cible. Une fois que l' modèle d'affaires et le produit sont alignés (ce n'est pas un processus linéaire, et cela peut nécessiter des années d'essais et d'erreurs), alors l'organisation conception (ou plus précisément comment vous décidez de structurer votre entreprise pour continuer à évoluer) devient extrêmement important. Comme Colin Bryar l'a souligné dans son livre, « Working Backwards: Insights, Stories, and Secrets from Inside Amazon' « Alors qu'Amazon grandissait, nous avons réalisé que malgré tous nos efforts, nous passions trop de temps à coordonner et pas assez de temps à construire. C'est parce que, alors que le chez les employés était linéaire, le nombre de leurs voies de communication possibles a augmenté de façon exponentielle. »
Par conséquent, le processus à long terme ressemble à ceci :
Cela signifie que pour les différentes étapes de de l'organisation, vous devrez vous concentrer sur de plus en plus d'aspects. Le produit sera toujours au centre. Pourtant, une chose est d'avoir un produit qui fonctionne pour un petit segment de marché. Une autre est de le faire fonctionner pour des segments de plus en plus grands.
Cela ne changera pas seulement le produit lui-même, à mesure qu'il évolue, mais il faudra également rééquilibrer la façon dont modèles d'affaires et les organisations sont structurées. Par exemple, en revenant au Tesla Dans ce cas, en tant que client, il peut sembler anodin que l'entreprise propose enfin une version moins chère de la voiture électrique. Pourtant, il s'agit d'une révolution qui oblige l'entreprise à tout réinventer, du développement de produits, conception, fabrication, chaîne d'approvisionnement, distribution, coût et profitez centres, et donc structure organisationnelle!
Un marché total adressable ou TAM est le marché disponible pour un produit ou un service. Il s'agit d'une mesure généralement utilisée par les startups pour comprendre le d'affaires potentiel d'une industrie. En règle générale, un grand marché adressable est attrayant pour les investisseurs en capital-risque désireux de soutenir les startups avec de vastes potentiel.
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère des super-plateformes numériques dominantes, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. À mesure que la microniche devient une niche, puis un marché, l'échelle devient une option.
En termes simples, la validation du marché est le processus consistant à montrer un concept à un acheteur potentiel et à recueillir des commentaires pour déterminer s'il vaut la peine de persister. À cette fin, la validation du marché oblige l'entreprise à mener plusieurs entretiens avec les clients avant d'avoir fait un investissement important en temps ou en argent. Une transition modèle d'affaires est un exemple de validation du marché qui aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant une vérification de la réalité du marché. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'orientation marché est une approche commerciale dans laquelle l'entreprise se concentre davantage sur les comportements, les désirs et les besoins des clients de son marché. Une entreprise ciblera d'abord un marché de niche pour prouver un cas d'utilisation commerciale. Et à partir de là, il créera des options à l'échelle.
Dans un monde des affaires axé sur la technologie, les entreprises peuvent s'orienter vers l'expansion du marché en créant des options d'évolution via des niches. Tirant ainsi parti de la transition modèles d'affaires pour évoluer davantage et profiter d'une concurrence non linéaire, où les niches d'aujourd'hui deviennent les acteurs historiques de demain.
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme les modèles commerciaux et les plateformes/écosystèmes commerciaux.
Une plateforme modèle d'affaires génère Plus-value en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en tirant parti effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
Développer un succès stratégie d'entreprise Il s'agit de trouver le bon créneau, où lancer une version initiale de votre produit pour créer une boucle de rétroaction et s'améliorer rapidement tout en veillant à ne pas manquer d'argent. Et à partir de là, créez des options pour s'adapter aux niches adjacentes.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans une entreprise asymétrique modèle, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
