Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
Pourquoi les cadres d'analyse comparables traditionnels pourraient échouer dans un monde des affaires axé sur la technologie
Une entreprise comparable analyse est un processus qui permet l'identification d'organisations similaires à utiliser comme comparaison pour comprendre les performances commerciales et financières de l'entreprise cible. Pour trouver des comparables, vous pouvez consulter deux profils clés : le profil commercial et le profil financier. De la société comparable analyse, il est possible de comprendre le paysage concurrentiel de l'organisation cible.
Parmi les cadres les plus courants et peut-être les plus simples et les plus efficaces pour examiner la concurrence, il y a Joshua Rosenbaum et Joshua Pearl, auteurs de "Investment Banking", qui nous proposent deux critères principaux pour sélectionner nos sociétés comparables :
Sous le profil d'entreprise, nous avons des choses comme le secteur, les produits et services, les clients et les marchés finaux, distribution chaîne et géographie. Dans le profil financier, nous pouvons examiner des aspects plus spécifiques comme la taille, la rentabilité, profil, retour sur investissement et profil de crédit
Jusqu'ici, tout va bien, mais intégrons-nous à cela analyse également Cadre VTDF développé sur FourWeekMBA.
Cadre d'analyse des concurrents
Il est possible d'identifier les acteurs clés qui chevauchent les activités d'une entreprise modèle d'affaires avec un concurrent analyse. Cette imbrication peut être analysée en termes de clients clés, de technologies, distributionet les modèles financiers. Lorsque tous ces éléments sont analysés, il est possible de cartographier toutes les facettes de la concurrence pour une technologie modèle d'affaires pour mieux comprendre où se situe une entreprise sur le marché et ses développements futurs possibles.
Nous voulons chevaucher le profil client, la technologie, distribution, et financier modèle utilisé par les entreprises. Tout en regardant en même temps comment le modèle technologique affectera toute une industrie à l'avenir.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Nous pensons que les entreprises technologiques opèrent souvent à deux intersections.
D'une part, une première intersection consiste à appliquer une technologie existante à un marché existant, créant ainsi plus de concurrence.
D'un autre côté, et c'est là la partie délicate, il y a généralement un investissement progressif, puis soudain et rapide dans les nouvelles technologies qui non seulement croisent les marchés actuels, mais ont le potentiel d'en créer de nouveaux, qui non seulement pourraient ronger un marché existant , ils pourraient également finir par créer un marché beaucoup plus important.
À partir de là, le potentiel technologique doit être évalué dès le début pour évaluer dans quelle mesure cette technologie peut s'interpoler avec un marché existant, mais aussi le consommer.
Créant ainsi des chevauchements dans le futur, ce qui pourrait être difficile à imaginer aujourd'hui.
Le grand remaniement du marché
À
il analyse comment les technologies futures pourraient réorganiser les marchés, redistribuant et redéfinissant ainsi des industries entières, il est essentiel de garder un esprit ouvert sur ce que la concurrence implique. Ainsi, dans ce type de marché, la coopération et la concurrence deviennent très fluides (voir le concept de coopétition).
Starbucks est une chaîne de café multinationale dont le siège est à Seattle, Washington. Elle a été fondée par Jerry Baldwin, Zev Siegl et Gordon Bowker en 1971. D'un seul et très modeste magasin de torréfaction de haricots à Pike Place Market, la société est maintenant un géant mondial exploitant près de 33,000 XNUMX magasins dans le monde. Cette grande empreinte mondiale augmente évidemment la concurrence pour Starbucks sur de nombreux marchés différents. L'industrie du café elle-même est également très compétitive, avec des acteurs établis tels que McDonald's et Dunkin' Donuts.
Carvana est un détaillant en ligne de voitures d'occasion avec des distributeurs automatiques situés aux États-Unis. La société a été fondée en 2012 par Ryan Keeton, Ben Huston et Ernest Garcia III. La société est le détaillant de voitures d'occasion en ligne qui connaît la croissance la plus rapide en Amérique du Nord et a récemment été l'une des plus jeunes entreprises à figurer sur la liste Fortune 500. Alors que Carvana est actuellement la seule entreprise américaine à vendre des voitures dans des distributeurs automatiques, ses et le succès ne sont pas passés inaperçus auprès des autres joueurs. Dans cet article, nous allons examiner certains des principaux concurrents de l'entreprise.
GoodRx est une société américaine de soins de santé connue pour sa télémédecine plateforme et un site Web et une application mobile qui suivent les prix des médicaments sur ordonnance. Dans le cadre de ce service, la société met gratuitement à la disposition des consommateurs des coupons de médicaments. GoodRx a été créé par Trevor Bezdek, Doug Hirsch et Scott Marlette. Hirsch, un des premiers employés de Yahoo et de Facebook, a eu l'idée de créer l'entreprise après avoir obtenu une ordonnance auprès d'une assurance maladie privée et devant encore payer 450 $. Compte tenu de la forte variabilité des prix entre les différentes pharmacies, Hirsh a poursuivi une mission pour rendre les prix des médicaments sur ordonnance plus transparents et abordables pour les Américains ordinaires. Les revenus du deuxième trimestre de 2021 se sont élevés à 177 millions de dollars avec plus de 7.5 millions de clients d'applications utilisant l'application GoodRx. Alors que la société a été la première à fournir une liste complète des prix des médicaments en pharmacie, de nouveaux acteurs ont fait leur entrée sur le marché. Le reste de cet article sera consacré à l'examen des principaux concurrents de GoodRx.
The Coca-Cola Company possède 21 marques différentes d'un milliard de dollars ou des marques qui génèrent plus d'un milliard de dollars ou plus de revenus chaque année. La société vend également ses produits dans presque tous les pays du monde, Cuba et la Corée du Nord étant les deux seuls pays où ils ne sont pas vendus officiellement. De plus, le Coca-Cola récemment conçus vaut 87.6 milliards de dollars, ce qui en fait l'une des plus précieuses parmi toutes les entreprises. Si ces chiffres permettent à Coca-Cola de dominer le marché dans de nombreux pays, l'entreprise est néanmoins soumise à une concurrence intense.
En 1965, PepsiCo a acquis Frito-Lay dans ce que les présidents des deux sociétés ont appelé un "mariage paradisiaque". L'entreprise qui en a résulté a transformé PepsiCo d'une organisation de boissons gazeuses et l'a mise sur la voie de devenir l'une des principales entreprises alimentaires et de boissons au monde. Aujourd'hui, PepsiCo prétend opérer dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde avec sept divisions distinctes et de nombreuses marques à succès.
Basée à Burbank, en Californie, Disney a une portée et une influence mondiales avec ses centres de villégiature, ses films, ses services de streaming, ses jeux vidéo et ses produits universellement populaires. Mais en tant que l'un des plus grands conglomérats médiatiques au monde avec une gamme diversifiée de produits sur plusieurs marchés, Disney n'est pas étranger à la concurrence.
Peloton est une entreprise de médias et d'équipements d'exercice qui gagne principalement de l'argent grâce à ses produits de fitness. L'idée de l'entreprise est venue de John Foley, qui a fait valoir que la technologie pourrait aider les personnes qui manquent de temps à faire un entraînement complet à la maison. L'entreprise est en concurrence avec d'autres acteurs comme Bowflex, NordicTrack, Life Fitness, MYX Fitness.
International Business Machines Corporation (IBM) est une entreprise technologique multinationale américaine. Elle a été fondée à New York sous le nom de Computing-Tabulating-Recording Company en 1911 par Charles Ranlett Flint. IBM est une entreprise diversifiée avec un portefeuille tout aussi diversifié de produits et de services. Elle produit et vend du matériel, des intergiciels et des logiciels. Elle propose également des services d'hébergement et de conseil en nanotechnologies et ordinateurs centraux. De plus, IBM a une forte culture de recherche et développement, déposant le plus de brevets américains de toutes les entreprises au cours des 28 dernières années.
Si Google (aujourd'hui Alphabet) est né comme un moteur de recherche, c'est aujourd'hui une entreprise diversifiée, même si son cœur de métier reste la recherche, l'essentiel de ses revenus provenant toujours de Google, le moteur de recherche, et de YouTube, le « moteur vidéo ». .” Cependant, en tant que géant de la technologie, dont les activités reposent principalement sur la publicité, l'entreprise est en concurrence avec Facebook, Twitter, Microsoft (avec Bing) et Amazon (avec la recherche de commerce électronique et sa machine publicitaire).
L'histoire d'Airbnb a commencé en 2008 lorsque deux amis ont partagé leur logement avec trois voyageurs à la recherche d'un logement. Un peu plus d'une décennie plus tard, on estime que l'entreprise représente désormais plus de 20 % du secteur de la location saisonnière. En tant que plateforme de voyage, Airbnb est en concurrence avec d'autres marques comme Booking.com, VRBO, FlipKey, et compte tenu de son énorme volume de trafic provenant de Google. Aussi, des plateformes comme Google Travel peuvent être considérées comme des concurrents potentiels capables de cannibaliser une partie du marché d'Airbnb.
Salesforce est un fournisseur de gestion de la relation client (CRM) basé sur le cloud, permettant aux entreprises d'établir des relations significatives et durables avec leurs clients. Avec un logiciel robuste et personnalisable qui s'intègre aux médias sociaux, Gmail et Microsoft Outlook, le CRM Salesforce plateforme est très bien noté parmi les entreprises de toutes formes et tailles. Des données récentes ont montré que l'entreprise a capturé 19.5% du marché mondial du CRM.
YouTube est la plate-forme vidéo en ligne la plus populaire, un hybride entre un moteur de recherche vidéo et un média social plateforme avec un flux continu suscité par les interactions sociales et l'engagement. En fait, le plateforme est si populaire que YouTube.com est le deuxième site Web le plus visité sur Internet. Après avoir été racheté par Google en 2006 pour 1.65 milliard de dollars, le plateforme compte désormais plus de 2 milliards d'utilisateurs enregistrés. Collectivement, ces utilisateurs téléchargent 500 heures de vidéo chaque minute. Le plateforme est en concurrence avec d'autres moteurs vidéo comme Vimeo, Dailymotion et des plateformes sociales comme IGTV, TikTok et Twitch.
Zoom est une plateforme vidéo, qui a permis le travail à distance. En tant que tel, il est en concurrence avec d'autres grands acteurs technologiques comme Google et Microsoft pour l'espace de productivité, et d'autres startups comme Slack et Go-To-Meetings.
En tant que constructeur automobile électrique et constructeur de voitures de sport et maintenant de camions, TeslaLes concurrents de comprennent des entreprises telles que Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota, etc. En même temps, Tesla est une société de production et de stockage d'énergie électrique (SolarCity) ; il est en concurrence avec Sunrun, SunPower et Vivint Solar. Et en tant qu'entreprise de conduite autonome, elle est en concurrence avec des entreprises comme Zoox, Waymo et Baidu avec le logiciel de conduite autonome.
Amazon est un e-commerce grand public plateforme avec une diversité modèle d'affaires couvrant le commerce électronique, le cloud, la publicité, le streaming, etc. Au fil des ans, Amazon a acquis plusieurs sociétés. Comme il opère dans plusieurs secteurs, Amazon a un large éventail de concurrents dans chacun de ces secteurs. Par exemple, Amazon E-commerce est en concurrence avec Shopify, Wix, Google, Etsy, eBay, BigCommerce.
Concurrence non linéaire/indirecte
Dans un monde des affaires axé sur la technologie, à long terme, la concurrence devient non linéaire.
En bref, des niches qui semblaient complètement disjointes d'un marché finissent par créer de toutes nouvelles industries qui pourraient absorber les places de marché existantes.
Une façon consiste à deviner que la clientèle actuelle se chevauche.
Dans le cas spécifique de Netflix, cela signifie évaluer les comportements des membres payants à travers le monde et s'ils passent à d'autres services de streaming ou peut-être conservent divers comptes de services de streaming.
C'est bien pour évaluer le contenu produit par d'autres plateformes de streaming, et cela aide à orienter les efforts de développement de contenu pour l'entreprise.
Source Nielsen
Cependant, il y a une autre façon de voir les choses.
Si au lieu de se pencher sur les clients et les membres, quel est l'atout principal de Netflix ?
Autrement dit, qu'est-ce qui permet à l'entreprise de conserver un avantage concurrentiel à long terme ?
Sur cette base, nous pouvons réévaluer la concurrence et peut-être examiner où va l'attention, en particulier pour les jeunes générations, et nous obtenons ceci :
Source thenetworkec.com
En bref, la carte des concurrents change soudainement et vous commencez à réévaluer l'avenir de l'entreprise en regardant où l'attention se déplace actuellement.
Pourquoi est-ce important ?
Eh bien, parce que vous posez des questions différentes. Plutôt que de penser au contenu, sur la base du cadre de réflexion précédent que Netflix avait déployé avec succès au cours de la décennie précédente.
Vous le regardez maintenant d'un œil différent et comprenez que Netflix, pour prospérer dans cette décennie, doit changer son cadre de développement de contenu ou au moins le redéfinir.
Concurrence non linéaire : Tesla contre les compagnies d'assurance
Un autre cas intéressant est Tesla et son activité d'assurance.
Une assurance en temps réel modèle d'affaires permet Tesla construire sa propre branche d'assurance, en ajustant dynamiquement les primes, en fonction du comportement de conduite en temps réel. Les primes d'assurance réduites liées au bras de leasing, permettent Tesla pour faire évoluer son côté demande de l'entreprise.
Maintenant, si vous regardez Tesla en tant que simple constructeur automobile, vous pensez que ce sont Teslales concurrents de :
En tant que constructeur automobile électrique et constructeur de voitures de sport et maintenant de camions, TeslaLes concurrents de comprennent des entreprises telles que Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota, etc. En même temps, Tesla est une société de production et de stockage d'énergie électrique (SolarCity) ; il est en concurrence avec Sunrun, SunPower et Vivint Solar. Et en tant qu'entreprise de conduite autonome, elle est en concurrence avec des entreprises comme Zoox, Waymo et Baidu avec des logiciels de conduite autonome.
Ainsi, si vous étiez une entreprise héritée comme Geico, voici la carte de vos concurrents :
Pourtant, si vous comprenez concurrence non linéaire, tu sais aussi que Tesla arrive pour le secteur de l'assurance, car il peut s'agir d'un segment pour accélérer ses activités automobiles.
Et si vous tenez compte du fait que l'objectif de Tesla est de vendre des millions de voitures à travers le monde, alors, si vous êtes Geico, vous voudrez peut-être changer votre façon de voir la concurrence.
La concurrence directe est une façon linéaire de regarder le monde des affaires et de comparer une entreprise avec d'autres entreprises similaires, dans le même secteur. Un exemple est de comparer Netflix avec d'autres services de streaming. À l'opposé, la concurrence indirecte s'intéresse à l'actif principal et aux chevauchements potentiels à long terme. Par exemple, le principal atout de Netflix est l'attention, et si vous regardez l'attention, vous pouvez comparer Netlfix avec d'autres services, au-delà du streaming, comme peut-être TikTok.
La coopétition décrit un phénomène récemment moderne où les organisations se font concurrence et coopèrent, également connu sous le nom de concurrence coopérative. Un exemple récent est la façon dont le streaming Netflix plateforme a été parmi les principaux clients de l'infrastructure cloud d'Amazon AWS, tandis qu'Amazon Prime a été parmi les concurrents de la plateforme de contenu Netflix Prime.
Une entreprise comparable analyse est un processus qui permet l'identification d'organisations similaires à utiliser comme comparaison pour comprendre les performances commerciales et financières de l'entreprise cible. Pour trouver des comparables, vous pouvez consulter deux profils clés : le profil commercial et le profil financier. De la société comparable analyse il est possible de comprendre le paysage concurrentiel de l'organisation cible.
Dans un monde des affaires axé sur la technologie, les entreprises peuvent s'orienter vers l'expansion du marché en créant des options d'évolution via des niches. Tirant ainsi parti de la transition modèles d'affaires pour évoluer davantage et profiter d'une concurrence non linéaire, où les niches d'aujourd'hui deviennent les acteurs historiques de demain.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans une entreprise asymétrique modèle, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
