La modélisation des revenus est un processus d'incorporation d'un modèle financier durable pour la génération de revenus dans un modèle d'affaires l'oeuvre. La modélisation des revenus peut aider à comprendre quelles options sont plus logiques pour créer une entreprise numérique à partir de rien ; alternativement, cela peut aider à analyser les entreprises numériques existantes et à les désosser.
Mythe : Un modèle de revenus est un modèle d'entreprise
Dans le monde des startups, ceux-ci sont souvent utilisés comme synonymes.
Ce qui est bien tant que cela ne limite pas la compréhension de ce que vous pouvez faire dans un modèle commercial.
En effet, un modèle de revenus informe en fait le modèle commercial, et il l'influence souvent depuis la fondation.
Cependant, ce ne sont pas les mêmes. En fait, dans de nombreux cas, un modèle de revenus et un flux sont les seuls éléments constitutifs d'un modèle commercial global.
Prenons le cas de Netflix, qui fonctionne depuis des années avec un modèle commercial d'abonnement, et que bien plus tard (seulement en 2021), Netflix a commencé à déployer un modèle de revenus basé sur la publicité.
Changer un modèle de revenus ne consiste pas seulement à changer la façon dont vous gagnez de l'argent, mais cela implique de changer un ensemble d'hypothèses au sein d'un modèle commercial.
Pour en revenir au cas de Netflix, l'ajout du niveau financé par la publicité dans son modèle commercial nécessite une compréhension des implications qui pourraient avoir un impact sur le modèle commercial global.
Ainsi, Netflix ne consiste pas seulement à diffuser des publicités sur sa plate-forme. Il s'agit de comprendre comment fonctionne l'écosystème de la publicité en streaming, comment l'intégrer dans son modèle commercial et quelles conséquences cela pourrait avoir sur un modèle d'abonnement actuel.
C'est pourquoi, si vous êtes sur Netflix lorsque vous commencez à diffuser des publicités, il ne s'agit pas seulement de savoir comment et combien d'argent vous pouvez en tirer ; il s'agit de poser quelques questions fondamentales sur le modèle d'entreprise global, telles que :
Quel est l'impact de la publicité sur le modèle économique global ?
En quoi la publicité diffère-t-elle des abonnements ?
Quelle est l'évolutivité de la publicité par rapport aux abonnements ?
Quelles marges avons-nous avec la publicité par rapport aux abonnements ?
La publicité nous aide-t-elle à créer un meilleur entonnoir d'acquisition ?
Qui sont les acteurs clés de l'écosystème publicitaire ?
Comment construire une plateforme publicitaire évolutive ?
Et ainsi de suite.
En d'autres termes, mon argument ici est que si vous branchez une nouvelle source de revenus, ce n'est pas un modèle commercial.
Et il ne s'agit pas seulement de gagner de l'argent ; c'est aussi sur la façon dont ce flux s'intègre dans l'ensemble modèle d'affaires et comment il change son distribution, marketing, et modèle financier.
Avec cette compréhension holistique, vous n'êtes pas limité par une définition étroite.
La modélisation des revenus comme entrée dans le modèle d'affaires
Une fois que vous avez pris en compte ce qui précède, vous savez bien sûr que la modélisation des revenus peut être une voie vers un modèle commercial.
Ainsi, une compréhension du modèle de revenus vous aidera à :
Inverser l'ingénierie de toute entreprise (en commençant l'analyse en suivant simplement l'argent).
Accélérez le processus d'expérimentation en intégrant de nouveaux modèles de revenus pour votre entreprise.
Commencez à construire ou à faire évoluer un modèle commercial !
A modèle d'affaires est un cadre permettant de trouver un moyen systématique de libérer de la valeur à long terme pour une organisation tout en offrant de la valeur aux clients et en capturant de la valeur grâce à des stratégies de monétisation. UN modèle d'affaires est un cadre holistique pour comprendre, concevoir et tester vos hypothèses commerciales sur le marché.
Un flux de revenus est l'un des éléments fondamentaux d'un modèle d'entreprise et la valeur économique que les clients sont prêts à payer pour les produits et services proposés. Bien qu'un flux de revenus ne soit pas un modèle commercial, il influence la façon dont un modèle d'affaires fonctionne et apporte de la valeur.
Pour les besoins de ce guide, nous examinerons une distinction clé : symétrique ou asymétrique dans plusieurs contextes.
N'oubliez pas que toutes les méthodes de classification ont des défauts et que nous ne pouvons les prendre en compte que dans la mesure où elles nous aident à mieux ajuster un système existant. modèle d'affaires.
J'ai décidé d'utiliser cette classification, mais toute classification alternative fonctionne tant que nous sommes capables de saisir et de comprendre les possibilités que nous avons en termes de modèle d'affaires l'oeuvre.
Modèles commerciaux symétriques ou asymétriques
Dans un modèle commercial asymétrique, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
D'ailleurs, il pourrait y avoir autant modèles d'affaires que les entreprises que nous avons sur le marché.
Dans ce guide, nous utiliserons comme référence la symétrie par rapport à l'asymétrie pour distinguer deux principaux modèles d'affaires catégories.
Dans ce cas particulier, nous examinerons la modélisation des revenus en gardant une distinction clé entre symétrie et asymétrie sous trois angles différents.
Utilisateurs: qui ne paient pas tout ou partie des services proposés par une plateforme (côté utilisateur), mais qui aident le plateforme construire c'est un atout essentiel
Clients: qui paient les services proposés (côté client) pour profiter du cœur de métier de la plateforme
Dans un tel modèle d'entreprise, le plateforme rassemble les données anonymisées de ses utilisateurs qui obtiennent en échange un service gratuit.
Les données assemblées sont traitées (par le plateforme IA et algorithmes) et il est utilisé pour faire évoluer la plate-forme, créer un actif de base précieux qui peut être financé par un ensemble de clients prêts à payer pour cela.
Asymétrique : utilisateurs ≠ clients
L'asymétrie réside ici dans le fait que les utilisateurs et les clients sont deux entités distinctes (modèle cash asymétrique : utilisateurs ≠ clients).
Pensez à la façon dont Google vend des publicités aux entreprises, alors que ses produits de base sont tous gratuits pour les utilisateurs.
Symétrique : utilisateurs = clients
Ainsi, dans un modèle de revenu symétrique, les utilisateurs et les clients sont la même entité (modèle de trésorerie symétrique : utilisateurs = clients).
Pensez à la façon dont les utilisateurs de Netflix sont aussi ses clients.
Cependant, il convient de souligner comment Netflix a maintenant lancé une version financée par la publicité, qui commence à 6.99 $ et est un niveau financé par la publicité.
C'est un intéressant modèle d'affaires transition. En effet, pendant toute sa vie, Netflix s'est appuyé sur un modèle de revenus linéaire et symétrique, où les utilisateurs étaient aussi des clients.
Pour l'instant, c'est toujours vrai. En fait, dans le niveau financé par la publicité, les utilisateurs sont toujours des clients payants. Cependant, il convient de souligner que les utilisateurs sont désormais la cible des annonceurs.
Ainsi, en octobre 2022, alors que Netflix commençait à déployer son plan financé par la publicité, la société a également commencé à passer à une solution asymétrique modèle d'affaires type.
Pourquoi Netflix évolue-t-il vers un modèle économique asymétrique ? La réponse est simple : Échelle !
Pour atteindre une étape ultérieure d'échelle, où l'entreprise peut atteindre avec succès un milliard d'utilisateurs, un support publicitaire modèle d'affaires peut aider avec ça.
Information : l'utilisateur sait-il comment la plateforme gagne de l'argent ?
S'il y a asymétrie d'information, cela signifie qu'une des parties en sait plus que l'autre.
Asymétrique : génération de revenus cachés
Google est une plate-forme et une entreprise de médias technologiques exécutant un modèle commercial basé sur l'attention. En 2021, Google d'Alphabet a généré plus de 257 milliards de dollars de revenus. Plus de 209 milliards de dollars (plus de 81 % des revenus totaux) provenaient des produits Google Advertising (recherche Google, annonces YouTube et sites des membres du réseau). Ils ont été suivis par plus de 28 milliards de dollars d'autres revenus (comprenant Google Play, les téléphones Pixel et YouTube Premium), et par Google Cloud, qui a généré plus de 19 milliards de dollars en 2021.
Netflix est un service par abonnement modèle d'affaires gagner de l'argent avec trois forfaits simples : basique, standard et premium, donnant accès à des séries, des films et des émissions en streaming. S'appuyant sur une plateforme de streaming, Netflix a généré plus de 29.6 milliards de dollars en 2021, avec un bénéfice d'exploitation de plus de 6 milliards de dollars et un bénéfice net de plus de 5 milliards de dollars.
Dans un modèle symétrique, la génération de revenus est révélée, permettant ainsi aux clients de savoir ce qu'ils obtiennent pour le service payé.
Échelle : la plate-forme conserve-t-elle ses marges à mesure qu'elle évolue ?
L'échelle est la capacité d'une entreprise à croître de façon exponentielle tout en gardant ses marges en croissance avec le la plate-forme revenus.
Symétrique et linéaire : les marges se resserrent à mesure que la plate-forme évolue
Dans un modèle de revenu symétrique linéaire, comme le plateforme échelles ses marges se resserrent, réduisant ainsi la rentabilité de la plate-forme.
Asymétrique et non linéaire : les marges continuent de croître à mesure que la plate-forme évolue
Dans un modèle de revenu asymétrique non linéaire, comme le plateforme les marges des écailles ne cessent de croître, gardant ainsi le plateforme hautement rentable.
Exemples de modèles de revenus
Dans ce chapitre, nous verrons quelques modèle de revenus exemples que vous pouvez utiliser ou emprunter pour construire votre modèle d'affaires.
Financé par la publicité
Spotify est un marché à deux faces où les artistes et les fans de musique s'engagent. Spotify propose un service gratuit financé par la publicité et un abonnement payant. Fondée en 2008 avec la conviction que la musique doit être universellement accessible, elle a généré 11.7 milliards d'euros en 2022. Sur ces revenus, 87.4 % ou 10.25 milliards d'euros provenaient des abonnements premium, tandis que plus de 12.6 % ou 1.47 milliard d'euros provenaient des membres financés par la publicité. . En 2022, Spotify comptait 489 millions d'utilisateurs, dont 205 millions de membres premium et 295 millions d'utilisateurs financés par la publicité.
Freemium
Le freemium est généralement un et image de marque plutôt qu'un modèle d'affaires. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants soit marketing ou entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits qui ne convertissent pas en clients aident à diffuser le récemment conçus.Dropbox a généré plus de 90 % de ses revenus via ses canaux en libre-service pour convertir les utilisateurs en clients payants via des invites et des notifications intégrées au produit, des essais gratuits limités dans le temps des plans d'abonnement payant, des campagnes par e-mail et le cycle de vie marketing. Dropbox a généré plus de 2.1 milliards de dollars de revenus en 2021, avec un revenu moyen par utilisateur payant de 133 $, basé sur 16.79 millions d'utilisateurs payants.
Sur abonnement
Netflix est une entreprise rentable, qui a réalisé près de 4.5 milliards de dollars de bénéfices nets en 2022, en ralentissement par rapport à plus de 5 milliards de dollars de bénéfices pour 2021.
Basé sur la consommation
Amazon AWS (cloud) est le segment commercial le plus prospère d'Amazon, et il a généré plus de 80 milliards de dollars de revenus en 2022 et près de 23 milliards de dollars de bénéfice d'exploitation. Comparé à plus de 62 milliards de dollars de revenus en 2021 et à 18.5 milliards de dollars de bénéfices nets.
Basé sur la commission
Airbnb est une plateforme modèle d'affaires gagner de l'argent en facturant aux clients des frais de service entre 5% et 15% de la réservation, tandis que la commission des hôtes est généralement de 3%. Par exemple, sur une réservation de 100 $ par nuit définie par un hôte, Airbnb peut gagner jusqu'à 15 $, répartis entre les frais de l'hôte et des invités. Airbnb est un marché à deux faces où les hôtes et les voyageurs effectuent des transactions via sa plateforme de réservation. Ainsi, Airbnb gagne de l'argent en facturant des frais aux hôtes et aux invités lorsqu'une transaction est effectuée. Par exemple, en 2022, Airbnb a généré 8.4 milliards de dollars de taux de transaction, avec un taux de prise moyen de 13.3 %.Les tarifs d'Airbnb, également appelés frais, que le plateforme les frais facturés aux hôtes varient entre 15 et 20 %. Au troisième trimestre 3, le taux de prise d'Airbnb était d'environ 2022%, contre 18.5% en 18.8 sur près d'une centaine de millions de nuits réservées sur la plateforme. La valeur brute des réservations d'Airbnb par nuit était de 2021 $ au troisième trimestre 156.44, et la valeur brute totale des réservations était de 3 milliards de dollars.
Revenus cachés
Google (maintenant Alphabet) gagne principalement de l'argent grâce à la publicité. Le moteur de recherche Google, bien que gratuit, est monétisé avec de la publicité payante. En 2021, la publicité de Google a généré plus de 209 milliards de dollars (au-delà de la recherche Google, cela comprend YouTube Ads et les sites des membres du réseau) contre 257 milliards de dollars de ventes nettes. La publicité représentait plus de 81 % des ventes nettes, suivie de Google Cloud (19 milliards de dollars) et des autres sources de revenus de Google (Google Play, téléphones Pixel et YouTube Premium).
Rasoir et lame
Le modèle commercial de la lame de rasoir, également connu sous le nom de modèle rasoir-lame de rasoir, consiste à vendre un produit à un prix inférieur pour ensuite vendre un produit connexe plus tard avec un profit. Le rasoir et la lame modèle d'affaires a été popularisé par King C. Gillette, fondateur de la société de rasoirs de sécurité Gillette, qui a vendu un rasoir durable à prix coûtant tout en vendant des lames jetables à un prix supérieur. Dans un modèle de revenus régulier de rasoir et de lame, la société vend le produit «rasoir» au prix coûtant, tout en vendant la «lame» avec des marges extrêmement élevées.
direct et gratuit
Tesla est intégré verticalement. Par conséquent, la société gère et exploite les usines de Tesla où les voitures sont fabriquées et la Gigafactory qui produit les batteries et les systèmes de stockage fixes pour ses véhicules électriques, qui sont vendus via des canaux directs comme la boutique en ligne Tesla et les magasins physiques Tesla.
Indirect
En 2022, la plupart des ventes d'Apple (62 %) provenaient de canaux indirects (comprenant des réseaux cellulaires tiers, des grossistes/détaillants et des revendeurs). Ces canaux sont essentiels pour l'amplification des ventes, l'échelle et les subventions (pour permettre à l'iPhone d'être acheté par de nombreuses personnes). En comparaison, la chaîne directe représentait 38 % des revenus totaux. Les magasins sont essentiels à l'expérience client, à l'activité de service et à l'image de marque à grande échelle.
Modèles de revenus hybrides
Amazon exploite une plate-forme modèle d'affaires en tant que modèle de base avec plusieurs unités commerciales en son sein. Certaines unités, comme Prime et l'activité Publicité, sont étroitement liées à la plate-forme de commerce électronique. Par exemple, Prime aide Amazon à récompenser les clients fidèles, améliorant ainsi sa plateforme des affaires. D'autres unités, comme AWS, ont aidé à améliorer l'infrastructure technologique d'Amazon.
Un bon exemple d'un modèle d'affaires qui a différents modèles de revenus est Amazon. En fonction de chaque aspect de son activité, Amazon a différents flux et modèles de revenus :
Au sein de la plate-forme principale de commerce électronique grand public d'Amazon, il existe deux principaux types de flux de revenus :
Produits de marque Amazon: sur les produits étiquetés et achetés par Amazon, l'entreprise les vend directement aux consommateurs. Par conséquent, cela fait partie du modèle de revenus, où Amazon a les marges les plus élevées et plus de contrôle.
Les tiers d'Amazonde produits: ce sont des produits qui Amazon héberge sur sa propre plateforme e-commerce. Ces produits bénéficient de la visibilité du commerce électronique d'Amazon et d'un trafic soutenu. Dans le même temps, Amazon aura l'avantage d'augmenter la variété des produits disponibles dans ses magasins, les rendant ainsi plus attractifs pour les consommateurs. Cependant, par rapport au produit de marque, Amazon aura moins de contrôle et des marges réduites. En effet, Amazon partagera les revenus avec des vendeurs tiers.
Pour permettre plus de capacités aux magasins de commerce électronique tiers, et en même temps, garantir une meilleure expérience sur son commerce électronique (et nous pouvons également affirmer avoir plus de contrôle et de marges), Amazon a introduit au fil des ans le tiers service vendeur :
Services de vendeur tiers Amazon : rempli par Amazon, permet peut-être aux vendeurs d'héberger leurs inventaires et de livrer avec Amazon, percevant ainsi une redevance suite aux ventes réalisées sur la plateforme. Ici, le modèle de revenus est inversé. En effet, Amazon percevra l'essentiel des revenus issus de la vente des produits (rappelons qu'Amazon se charge également de stocker les inventaire et l'exécutant aux clients) et le vendeur percevra une redevance, donc un % de la vente.
Les autres sources de revenus comprennent :
Publicité produit : Amazon est le moteur de recherche de produits le plus populaire. Au fil des ans, il a donné les options au commerce électronique construit au-dessus d'Amazon, pour gagner plus de visibilité à la fois sur une impression ou sur une base de taux de clics. Cela signifie qu'Amazon vend de la publicité avec un modèle d'enchères (similaire à annonces Google).
Amazon Prime : né comme une tentative par Amazon pour augmenter le chiffre d'affaires récurrent sur la plate-forme de commerce électronique, Prime s'est transformé en une véritable entreprise de divertissement en streaming, en concurrence avec d'autres sociétés, comme Netflix. Ce flux de revenus fait suite à une modèle basé sur abonnement.
Amazon AWS : Amazon AWS s'est transformé en une infrastructure cloud capable de prendre en charge de nombreux clients de petite, moyenne et grande entreprise. Le modèle de revenus ici fonctionne principalement sur la base de la consommation. Donc, avec une logique de paiement à l'usage.
Modèle de revenus vs structure de coûts
Pour compléter le tableau, il est essentiel de tracer la différence entre le modèle de revenus et la structure des coûts.
Et à partir de là, comment les deux éléments se combinent pour aider à construire un modèle d'entreprise viable.
La structure des coûts est étroitement liée au modèle de revenus. Chaque flux de revenus peut générer
Supprimer le modèle et la distribution
Dans de nombreux cas, avoir une vision plus holistique de la façon dont le modèle de revenus et la structure des coûts interagissent est également essentiel pour évaluer quand un modèle de revenus va au-delà du seul gain d'argent.
Ne vous méprenez pas; un modèle de revenus se concentre principalement sur la façon de gagner de l'argent pour une entreprise.
Cependant, dans certains cas, un modèle de revenus pourrait rapporter de l'argent comme effet secondaire de la construction distribution pour l'entreprise.
Prenons quelques exemples.
Quand tu regardes Le modèle économique de Spotify, il ne fait aucun doute que le flux de revenus des membres premium (pour l'instant) est celui qui contribue le plus à l'entreprise.
Ci-dessus, vous pouvez voir comment les revenus des abonnements premium sont plusieurs fois supérieurs à ceux du niveau financé par la publicité.
Et il y a plus que ça.
Même si nous l'examinons du point de vue de la structure des coûts, les revenus des abonnements premium ont un coût bien inférieur à celui de l'activité publicitaire.
En effet, Spotify, en 2021, a généré 8.46 milliards d'euros de revenus à partir du flux de revenus des membres premium.
Et de cela, une marge bénéficiaire brute de près de 30 %.
D'autre part, au cours de la même période, Spotify a généré 1.2 milliard d'euros de revenus grâce au flux financé par la publicité avec une marge bénéficiaire brute de 20 %.
Cela signifie-t-il que le flux de revenus financé par la publicité n'est pas aussi bon que celui des membres premium ?
Si vous le regardez du seul point de vue de la génération de revenus. C'est ce que vous pouvez insinuer.
Cependant, vous comprenez que le côté publicitaire de l'entreprise représente également le marketing entonnoir, qui aide Spotify à être reconnu par des centaines de millions d'utilisateurs à travers le monde.
Et que bon nombre de ces membres gratuits financés par la publicité deviennent, au fil du temps, des abonnés payants.
Vous pouvez obtenir une image plus complète.
Comme le côté publicitaire de l'entreprise n'est pas seulement une source de revenus, c'est aussi un marketing et distribution canal.
En outre, le côté publicitaire de l'entreprise, s'il est développé, peut également permettre à Spotify de générer beaucoup plus de revenus, à l'avenir, avec des marges beaucoup plus larges.
En effet, les réseaux publicitaires, comparés aux réseaux d'adhésion, fonctionnent mieux lorsqu'ils sont mis à l'échelle !
C'est pourquoi il est essentiel de développer un état d'esprit holistique pour saisir l'image complète de la façon dont les entreprises modèles d'affaires .
Faire tomber le mur entre le produit et la distribution
La leçon que nous avons apprise du livre de jeu d'Internet et de la façon de faire des affaires est l'aspiration, au fil du temps, à briser les murs entre le produit et distribution.
En bref, le produit devient à la fois un générateur de revenus et un marketing/canal de distribution.
Lorsque vous combinez les deux, c'est à ce moment-là que vous êtes en mesure de construire un incroyable moteur de croissance qui permettra à une entreprise d'établir une solution évolutive modèle d'affaires bâtie sur de solides douves !
Qu'est-ce que le chiffre d'affaires et le modèle économique ?
La plupart des gens d'affaires ont tendance à confondre le modèle de revenu avec le modèle d'affaires. Bien que le modèle de revenus informe un modèle commercial, ce sont deux choses distinctes. Le modèle de revenus est l'un des éléments constitutifs d'un modèle d'entreprise. Pourtant un modèle d'affaires comprend de nombreux autres aspects tels que distribution, la structure des coûts, la structure financière, etc.
Qu'est-ce qu'un exemple de modèle de revenus ?
Des exemples de modèles de revenus qui fonctionnent sur Internet sont financés par la publicité, basés sur l'abonnement, basés sur la consommation et SaaS. Ces modèles de revenus aident les entreprises Web à se développer et à faire évoluer leur modèles d'affaires.
Quel est le meilleur modèle de revenus ?
À l'ère d'Inernet, un modèle de revenus qui s'est avéré assez efficace est le modèle commercial financé par la publicité, où des entreprises comme Google fournissent des outils gratuits à des milliards de personnes sur le Web. Ces outils gratuits sont payés par les entreprises qui font de la publicité sur Google. Google a ouvert la voie à de nombreuses autres entreprises pour utiliser un modèle similaire pour financer le Web.
Votre UVP est la fonctionnalité ou l'avantage exclusif que vous offrez à vos clients. Cela pourrait être n'importe quoi. Si vous offrez un service, cela pourrait être « 100 % de paiement après satisfaction ». Il pourrait s'agir d'une offre de facteur temps. Supposons que vous fournissiez un service qui examine les CV. Votre UVP pourrait être "Obtenez un CV remanié en 24 heures". Cela vous permet de vous démarquer de toutes les autres personnes offrant ce service, car votre offre unique est la capacité de livrer en 24 heures. Votre slogan pourrait également être votre UVP, car il donne automatiquement à votre public ce qu'il peut attendre de vous.
La structure des coûts est l'un des éléments constitutifs d'un modèle d'entreprise. Il représente la façon dont les entreprises dépensent la plupart de leurs ressources pour continuer à générer une demande pour leurs produits et services. La structure des coûts ainsi que les flux de revenus aident à évaluer l'évolutivité opérationnelle d'une organisation.
Une tarification ou modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification qui correspond à leurs modèles commerciaux. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour construire un modèle commercial solide.
En finance d'entreprise, la structure financière est la façon dont les entreprises financent leurs actifs (généralement par emprunt ou par capitaux propres). Dans l'intérêt des entreprises d'ingénierie inverse, nous souhaitons examiner trois éléments essentiels pour déterminer le modèle utilisé pour maintenir ses actifs : la structure des coûts, la rentabilité et la génération de flux de trésorerie.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir l'innovation, développant ainsi des produits incrémentiels. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de stratégie Barbell, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir l'innovation continue en tant que partie essentielle du modèle d'entreprise. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
A distribution Le canal est l'ensemble des étapes nécessaires pour qu'un produit se retrouve entre les mains du client ou du consommateur clé. Les canaux de distribution peuvent être directs ou indirects. La distribution peut également être physique ou numérique, selon le type d'entreprise et d'industrie.
A marketing canal représente l'ensemble des activités nécessaires pour créer un distribution pour un produit et assurez-vous que le produit est livré entre les mains des bonnes personnes et que le client potentiel en est satisfait. Le marketing canal doit également être aligné avec le récemment conçus message de l'entreprise.
BuzzFeed est une société américaine de médias numériques fondée par Jonah Peretti, Kenneth Lerer et John S. Johnson III en 2006. BuzzFeed se concentrait sur le contenu viral. Le site Web de BuzzFeed s'appuie sur la publicité pour gagner de l'argent. Les sources de revenus publicitaires comprennent les annonces display, la publicité vidéo, la publicité native, les affiliations marketing, et les abonnements via le service BuzzFeed News.
Farfetch est un détaillant de mode de luxe en ligne plateforme fondée par l'entrepreneur portugais José Neves, un pilier de l'industrie de la mode depuis les années 1990, avec la vision de permettre à quiconque d'acheter des vêtements de marques haut de gamme de villes comme Paris et Milan, dans le confort de sa maison. La société gagne de l'argent grâce aux commissions, aux services d'exécution et aux distributions en gros.
Revolut une société fintech anglaise offrant des services bancaires et d'investissement aux consommateurs. Fondée en 2015 par Nikolay Storonsky et Vlad Yatsenko, la société a initialement produit une carte de voyage à faible taux. Storonsky en particulier était un voyageur avide qui en avait assez de dépenser des centaines de livres en change de devises et en frais de transaction à l'étranger. L'application Revolut et le compte bancaire principal sont gratuits. Au lieu de cela, l'argent est gagné grâce à une combinaison de frais d'abonnement, de frais de transaction, d'avantages et de services auxiliaires.
eToro est spécialisé dans le trading social, le courtage multi-actifs, l'investissement en ligne et l'échange Bitcoin. EToro a un modèle de génération de revenus tout aussi diversifié avec une gamme de produits diversifiée grâce aux frais appliqués aux transactions CFD et non CFD. Frais d'intérêt durant la nuit et le week-end. Frais de retrait et frais de conversion.
Oracle est une société de logiciels géante, fondée en 1977 par Larry Ellison, Bob Miner et Ed Oates. L'entreprise a principalement suivi le modèle logiciel sur site, mais elle a généralement réussi sa transition vers le modèle cloud. En fait, en 2020, les services cloud représentaient la majeure partie de ses revenus. En effet, sa gamme de produits logiciels comprend MySQL, Java, Middleware, Oracle Linux et bien d'autres.
Zalando est une société multinationale de commerce électronique fondée en 2008 par David Schneider et Robert Gentz, créée sous le nom d'Ifansho, changé en Zalando en référence au mot italien zalare - ou "faire des blagues". Zalando génère des revenus en achetant des actions puis en les revendant à profit. Zalando facture également aux marques partenaires une commission pour le privilège de vendre sur sa plateforme. La commission que Zalando perçoit sur chaque vente n'est pas divulguée. Zalando perçoit également des revenus publicitaires à partir des publicités placées sur son site Web et son application.
E-Trade est une plateforme de trading, permettant aux investisseurs de négocier des actions ordinaires et privilégiées, des fonds négociés en bourse (ETF), des options, des obligations, des fonds communs de placement et des contrats à terme, acquis par Morgan Stanley en 2020 pour 13 milliards de dollars. E-Trade gagne de l'argent grâce aux revenus d'intérêts, au flux d'ordres, aux intérêts sur marge, aux options, aux contrats à terme et aux obligations, ainsi qu'à d'autres frais et charges de service.
Tinder fait partie des applications de rencontres les plus populaires. Initialement nommé MatchBox, il s'appuyait sur un mécanisme de "double opt-in" qui a aidé à éliminer la friction initiale d'avoir à rencontrer des étrangers. Plus tard, le produit a été renommé Tinder. La société (qui fait désormais partie du groupe Match) gagne de l'argent grâce à ses principaux plans d'abonnement et à ses fonctionnalités premium telles que les boosts et les super likes.
ClassPass est un fournisseur nord-américain de cours de fitness utilisant un modèle d'abonnement mensuel forfaitaire. ClassPass gagne principalement de l'argent via un modèle d'abonnement exploitant cinq plans principaux, allant de 15 $/mois à 199 $/mois. Il fournit également des services d'entreprise à de grandes entreprises comme Under Armour, Morgan Stanley et Google. De plus, ClassPass facture des frais d'annulation de 15 $ si une annulation est effectuée dans les 12 heures suivant l'heure de début du cours.
Reddit est un site Web d'actualités sociales et de discussion qui évalue également le contenu Web. Le plateforme a été créée en 2005 après que les fondateurs Alexis Ohanian et Steve Huffman ont rencontré le capital-risqueur Paul Graham et ont présenté l'entreprise comme la "première page d'Internet". Reddit gagne de l'argent principalement via la publicité. Il propose également des plans d'adhésion premium.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
