100 outils de stratégie FourWeekMBA

« Le FourWeekMBA les livres font partie de chacune de mes lectures matinales avant de commencer ma journée de travail. Je suis un chef de produit technologique en herbe et je trouve toujours que les idées et les idées que Gennaro fournit dans ses e-mails sont très inspirantes, faciles à digérer et actuelles. Je continuerai à l'utiliser et je le recommanderai à tous ceux qui souhaitent comprendre la dynamique et le développement des principaux acteurs technologiques dans le monde d'aujourd'hui.

Tomas Oucinde, Program Manager en Business Development chez Boeing Global Service.

"J'ai appris plus en 90 minutes dans un café grâce aux ressources de FourWeekMBA qu'en trois ans de MBA à temps partiel.

Hélène Rankin, Directeur de la Cité Internationale de l'Espace.

"Grace à FourWeekMBA J'ai appris certains des concepts commerciaux fondamentaux que toute personne intéressée par les affaires devrait connaître et les modèles commerciaux des entreprises qui façonnent le monde.

Laura Soto d'Arnim, spécialiste principal de la sécurité de l'information - gestion des risques chez MediaTek.

La stratégie d'entreprise est plus un art qu'une science. En bref, une stratégie commerciale commence par une série d'hypothèses sur l'apparence du monde des affaires dans une certaine période de temps et pour une certaine cible de personnes. La réussite de ces hypothèses dépendra fortement de plusieurs facteurs.

Par exemple, à la fin des années 1990, lorsque le Web a pris le dessus, de nouvelles startups ont eu l'idée de révolutionner de nombreux services. Bien que ces idées semblaient avoir du sens, elles se sont avérées complètement fausses et bon nombre de ces startups ont échoué dans ce qui serait reconnu comme une bulle Internet.

Alors qu'avec le recul, certains aspects de cette bulle sont apparus (comme des fraudes ou des stratagèmes), en général, certaines des idées pour lesquelles les startups ont été financées semblaient être visionnaires et se sont avérées fonctionner une décennie plus tard (voir DoorDash, ou Instacart, dans relation avec la faillite de Webvan).

Par exemple, certaines startups ont essayé d'apporter le streaming à la demande sur le Web (que nous appelons aujourd'hui Netflix). Ces idées se sont avérées trop tôt. Ils avaient du sens, mais d'un point de vue commercial, ils ne l'étaient pas. Ainsi, si nous devions utiliser la méthode scientifique, une fois que ces hypothèses se seraient avérées fausses dans le monde réel, nous les aurions rejetées.

Cependant, ces hypothèses se sont avérées fausses, au cours de cette période, compte tenu des circonstances actuelles. Bien que nous puissions utiliser le processus d'enquête scientifique dans la stratégie d'entreprise, il est difficile de dire qu'il s'agit d'une discipline scientifique. Alors, à quoi sert la stratégie commerciale ? Selon moi, la stratégie commerciale est utile pour trois raisons principales :

●  Focus: choisir un chemin plutôt qu'un autre.

●  Vision: avoir un objectif stratégique à long terme.

●  Viabilité commerciale: créer une entreprise autonome.

En tant que praticien, quelqu'un qui essaie de créer des entreprises prospères, je n'ai pas besoin d'être « scientifique ». Je dois m'assurer de ne pas être complètement hors piste. D'ailleurs, je vise à créer des entreprises. Ainsi, j'ai besoin de comprendre où concentrer mon attention dans une période de temps relativement longue (3-5 ans au moins) et m'assurer que ces idées que je poursuis sont capables de générer des bénéfices, ce qui - à mon avis - pourrait être un bon indicateur que ces idées sont correctes pour le moment.

Si ces conditions sont remplies, j'appellerai cela une "entreprise prospère". Ces idées deviendront un modèle commercial qui exécute une stratégie commerciale. Cela ne signifie pas que ces idées, transformées en modèle d'affaires, poussées dans le monde seront toujours couronnées de succès (rentables). Au fur et à mesure que le marché évolue, je devrai m'adapter et modifier un modèle commercial pour l'adapter aux nouveaux scénarios en évolution, et je devrai être en mesure de « parier » sur de nouveaux modèles commerciaux possibles.