Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Canevas de modèle d'affaires en bref

La modèle d'affaires canvas est un framework proposé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans le livre Business Model Generation permettant la conception de modèles d'affaires à travers neuf blocs de construction comprenant: partenaires clés, activités clés, propositions de valeur, relations clients, segments de clientèle, ressources critiques, canaux, structure de coûts et flux de revenus.

Un rapide introduction aux modèles d'affaires

A modèle d'affaires est un moyen par lequel les organisations captent de la valeur. Non seulement la valeur économique, mais aussi les valeurs sociales qu'une organisation peut favoriser et les valeurs culturelles qu'elle peut soutenir à long terme.

En d'autres termes, la génération d'un modèle d'affaires ne concerne pas seulement la manière dont les entreprises gagnent de l'argent, mais la manière dont elles créent de la valeur pour plusieurs acteurs. Débloquer des bénéfices pour l'organisation qui a inventé cela modèle d'affaires est l'un des éléments critiques.

Il n'y a pas une seule façon de concevoir et d'évaluer un modèle d'affaires. Cependant, l' modèle d'affaires canvas est un modèle holistique qui prend en compte neuf facteurs ou blocs de construction.

Alexandre Osterwalder a proposé Modèle d'affaires Toile.  C'est un théoricien des affaires suisse qui, en 2000, avec une équipe de 470 co-créateurs, a tenté de créer un outil qui les entrepreneurs pourraient utiliser pour leurs entreprises.

L'objectif d'avoir une compréhension fine de votre modèle d'affaires est essentiel pour fournir des informations stratégiques sur vos clients, vos produits/services et votre structure financière.

Ainsi, pour agir et itérer modèle d'affaires jusqu'à ce qu'il libère de la valeur pour votre organisation dans son ensemble.

Prenons une étude de cas réel. J'ai souvent mentionné le Modèle économique de Google comme un excellent exemple. Vous aimerez ou non le géant de Mountain View.

Pourtant, ce qui a rendu cette entreprise si rentable – je soutiens – était sa capacité à libérer de la valeur pour plusieurs acteurs du numérique. marketing espace.

En effet, d'une part, avec AdWords, Google a permis aux entreprises d'enchérir de manière transparente sur des mots clés en fonction des clics reçus par ces annonces.

Cela a permis aux entreprises de désintermédier la publicité des intermédiaires qui prenaient la plupart des marges (bien sûr maintenant Google les obtient).

En revanche, avec AdSense, Google permis aux petits éditeurs du monde entier de monétiser leur contenu. Tout ce dont ils avaient besoin était un compte AdSense et suffisamment de trafic pour commencer à gagner de l'argent.

Bien sûr, à ce jour, ce modèle n'est plus viable pour de nombreuses entreprises. D'une certaine manière, AdSense a démocratisé les revenus publicitaires, qui auparavant n'étaient captés que par les grands acteurs. Avec Google, ces bénéfices ont été partagés avec les créateurs de contenu.

Aussi, les Google offrait la meilleure expérience de recherche par rapport à tout autre moteur de recherche.

Même s'il n'était pas le premier à s'emparer du marché (il était d'ailleurs parmi les derniers déménageurs) Google offert un service gratuit qui a fait des merveilles.

L'accent mis sur une excellente expérience de recherche a été l'un des facteurs les plus cruciaux dans Googlele succès.

Petite note critique : Tout comme les professeurs étudient le vol des oiseaux et parcourent le monde pour apprendre aux oiseaux à voler alors qu'ils ne le peuvent pas. Alors les entrepreneurs qui bricolent au quotidien modèles d'affaires pourraient avoir une meilleure idée de cela par rapport aux théoriciens essayant de leur enseigner ce qu'est un modèle d'affaires est. En bref, ce que je veux dire, c'est qu'il n'est pas nécessaire de s'enliser dans sa définition ou de s'en tenir au modèle d'affaires canevas pour évaluer votre modèle d'affaires. Vous voudrez peut-être développer votre façon de voir votre entreprise comme si vous étiez un entrepreneur – il n'y a personne de mieux que vous pour le faire. Bref, utilisez le modèle d'affaires toile comme l'une des nombreuses méthodes que vous pouvez utiliser pour évaluer votre entreprise. Ce qui compte vraiment, c'est que vous serez en mesure de créer une entreprise de valeur sur le marché. 

Retour à la modèle d'affaires la toile Alexandre Osterwalder, décrit plusieurs prescriptions qui forment les éléments de base d'un modèle d'affaires.

Ces blocs de construction permettre les entrepreneurs se concentrer sur les évaluations opérationnelles, stratégiques et financières de leur entreprise.

• Types de modèles commerciaux réussis que vous devez connaître

Le canevas du business model en quelques mots

Les neuf blocs de construction du modèle d'affaires canevas comprend des partenaires vitaux, des activités clés, propositions de valeur, les relations clients, les segments de clientèle, les ressources critiques, les canaux, la structure des coûts et les flux de revenus.

Nos principaux partenaires

Quels sont vos principaux partenaires/fournisseurs ?

Quelles sont les motivations des partenariats ?

Tout commence avec vos partenaires. Si vous n'avez pas les bons partenariats en place, vous n'avez pas du tout d'entreprise. C'est le point de départ de votre modèle d'affaires. Trouver les bons partenaires est essentiel.

Le succès de votre entreprise et sa traction dépendent de votre capacité à identifier et à offrir à vos partenaires une raison impérieuse de faire affaire avec vous.

Par exemple, si vous pensez à Google, les principaux partenaires sont les petits éditeurs faisant partie du programme AdSense, ainsi que les entreprises qui font partie du réseau AdWords et les utilisateurs qui reviennent quotidiennement sur le Google boîte de recherche en lui donnant des données critiques pour soutenir son modèle d'affaires.

Si vous pensez plutôt à Uber, vous remarquerez que les principaux partenaires sont ses chauffeurs pour lesquels Uber signifie un revenu supplémentaire, voire un revenu à temps plein en tant qu'indépendant. Ses ingénieurs qui gardent le plateforme fluide et en cours d'exécution et des personnes qui soutiennent la cause d'Uber.

Si vous pensez plutôt à Airbnb, vous remarquerez que ces partenaires clés ne sont pas seulement des hôtes et des voyageurs qui effectuent des transactions chaque jour sur la plateforme. En outre, les photographes indépendants qui parcourent le monde pour prendre des photos professionnelles qui enrichissent l'expérience utilisateur de Airbnb sont également des acteurs clés.

Lorsqu'il s'agit de partenaires, « qui » ​​et « pourquoi » sont des questions cruciales. En bref, quelle est la niche de personnes qui peut soutenir votre entreprise ? Et pourquoi, alors quelle raison impérieuse leur donnez-vous ? Quelle valeur retirent-ils de ce partenariat ? Cela ne doit pas être uniquement en termes de finances.

Bien sûr, dans un premier temps, une meilleure affaire ferait l'affaire. Mais il peut aussi s'agir de valeurs sociales ou de valeurs personnelles. Par exemple, au départ pour ses chauffeurs, Uber ne signifiait pas immédiatement un revenu à temps plein. Mais cela signifiait également plus de liberté pour ses chauffeurs de travailler quand ils le voulaient. Donc, au début, la liberté aurait pu être un aspect critique.

Activités clés

Quelles sont les principales activités de votre proposition de valeur exiger?

Quelles sont les activités les plus importantes dans canaux de distribution, relations clients, flux de revenus… ?

As innovationtactics.com explique, les actions critiques pour Uber étaient : 

1. Supprimez les frictions de toutes les interactions
2. Adaptez le côté chauffeur et côté client pour réduire les temps d'inactivité des chauffeurs et les temps d'attente des clients
3. Réduire le négatif extériorise, par exemple, mauvais comportements sur les deux côtés
4. Cultivez le plateforme en faisant en sorte que plus de participants rejoignent
5. Gardez les participants engagés et stimulez la participation continue
6. Continuer à améliorer le proposition de valeur, par exemple, des trajets moins chers pour les navetteurs réguliers via UberPOOL
7. Attention aux compléments propositions de valeur (par exemple, financement automobile, nouveaux segments de clientèle, etc.)
8. Tenir compte de la proposition client
9. Réduire le taux de désabonnement (pilotes esp)
10. Étendre à plus de villes (États-Unis et monde)
11. Analysez les données pour tout affiner
12. Améliorer l'avance technologique et la propriété intellectuelle pour renforcer les barrières à l'entrée

En bref, ce sont les activités nécessaires pour faire de votre proposition de valeur attrayant pour vos principaux partenaires. Ainsi, ils peuvent varier de la suppression des frictions (pensez à un marché difficile à utiliser), de l'ajout de fonctionnalités ou de la fluidité des transactions.

Bref, plus votre organisation agit comme catalyseur de relations d'affaires entre plusieurs acteurs, plus elle proposition de valeur consolide. Ainsi, tout ce qui résout un problème client ou satisfait un besoin non satisfait ferait l'affaire.

D'après mon expérience personnelle tirée des études de cas que j'ai examinées, plus le proposition de valeur peut s'adapter aux besoins de plusieurs joueurs, plus il fait un modèle d'affaires devenir le moteur de la croissance organisationnelle. Prenez Quora :

Le réseau social Q&A peut réunir plusieurs partenaires (utilisateurs, écrivains, top écrivains, éditeurs/entreprises en ligne et investisseurs) avec des propositions de valeur; tous réunis sur la même plateforme.

Proposition de valeur

Quelle valeur fondamentale offrez-vous au client ?

À quels besoins des clients répondez-vous ?

Bien que le proposition de valeur n'est pas répertorié comme premier élément. En réalité, c'est la première chose que vous devriez évaluer. Je dirais que c'est le fondement de votre modèle d'affaires. C'est ce qui maintient les blocs ensemble.

Sans connaître les valeurs fondamentales de vos clients ou partenaires et les besoins que vous satisfaites, ou les problèmes que vous résolvez pour eux, vous pourriez avoir un produit mais pas une entreprise.

Ceci est lié aux blocs de construction précédents et aux suivants. C'est la colle qui maintient le tout ensemble. Comme expliqué dans le dernier point a proposition de valeur ne doit pas être réservé à un seul joueur, partenaire ou type de client.

Prenons le cas d'un multi-facettes plateforme comme LinkedIn. Le proposition de valeur peut englober les deux côtés du marché :

La proposition de valeur n'est pas marqué dans la pierre, mais il peut changer avec le temps. Au fur et à mesure que de nouveaux partenaires se joignent ; et pendant que vous bricolez avec votre modèle d'affaires et à mesure que de nouveaux besoins imprévus surgissent proposition de valeur pourrait aussi changer.

Relation client

Quelle relation le client cible s'attend-il à ce que vous établissiez ?

Comment pouvez-vous intégrer cela dans votre entreprise en termes de coût et de format ?

Sur la base des partenaires et clients identifiés, vous devez évaluer comment gérer ces relations pour les maintenir alignées sur leurs attentes et dans le cadre de votre modèle d'affaires.

Si vous prenez Uber, comme spécifié par innovationtactics.com elle doit tenir compte de quatre éléments pour gérer ses relations avec ses clients. 

(1) les clients (= cavaliers),

(2) les chauffeurs,

(3) le grand public et

(4) régulateurs.

Chacune de ces relations aura une dynamique différente. Par exemple, les conducteurs peuvent être préoccupés par les risques pour la sécurité tandis que les régulateurs peuvent s'inquiéter de la transparence et de la bonne gestion des données.

Autre exemple, si vous prenez le modèle économique d'Airbnb, les hébergeurs sont essentiels au succès de la plate-forme, et des préoccupations telles que les couvertures de responsabilité sont essentielles pour qu'ils continuent à l'utiliser.

C'est pourquoi les hôtes bénéficient d'une assurance et d'une couverture de responsabilité, la « couverture de protection de l'hôte » (bien sûr, cela a pu se produire à cause de certains accidents).

https://fourweekmba.com/airbnb-business-model-explained/

Segment de clientèle

Pour quelles classes créez-vous des valeurs ?

Quel est votre client le plus important ?

Une fois que vous avez mis en place les éléments de base précédents, il ne devrait pas être difficile de définir pour quelle catégorie de personnes vous créez de la valeur et quels sont vos clients les plus importants.

Il est important de souligner que bien qu'il s'agisse d'une liste de blocs, elle n'est pas nécessairement destinée à être lue ou évaluée dans l'ordre. En fait, il se peut que vous ayez parfois des blocages mais que vous en manquiez d'autres.

Prenons par exemple le cas d'une startup qui a créé un logiciel innovant basé sur de nouvelles technologies émergentes. Les fondateurs de la startup savent peut-être avec certitude que la technologie est précieuse et qu'elle ouvrira des opportunités de marché.

Pourtant ce même fondateur pourrait ne pas avoir la moindre idée de qui pourraient être les clients potentiels. Cela ne devrait pas vous surprendre. Démarrer une entreprise ne signifie pas nécessairement partir d'un problème que les gens ont.

C'est vrai dans les industries plus traditionnelles. Dans la technologie, l'inverse pourrait s'appliquer. Vous avez une nouvelle technologie et un produit qui fait beaucoup de choses.

Cependant, vous avez du mal à faire décoller cette entreprise. Comment trouver vos clients ? Souvent, ils viendront à vous au fur et à mesure que les interactions avec les premiers clients deviennent plus intenses. Vous affinerez également votre service pour le rendre plus axé sur des fonctionnalités et des besoins spécifiques.

Ce processus d'itération vous amènera à ce que l'on appelle «l'adéquation produit-marché». Ce processus peut parfois être douloureux et prendre du temps.

Source: startup-marketing.com

Ressource clé

Quelles ressources clés votre proposition de valeur exiger?

Quelles ressources sont les plus importantes dans canaux de distribution, relations clients, flux de revenus… ?

Comme nous l'avons vu proposition de valeur est la colle qui maintient tous les blocs de votre modèle d'affaires ensemble. Il est donc essentiel d'évaluer les ressources financières et humaines à allouer pour permettre à votre proposition de valeur garder votre modèle d'affaires Aller.

Par exemple, le Airbnb, il est essentiel de continuer à développer l'offre et la qualité de celle-ci pour offrir de plus en plus d'options aux voyageurs. Aussi, Airbnb a remarqué que les utilisateurs voulaient plus d'expériences. Il a commencé à offrir une toute nouvelle section axée sur ces expériences.

Canal de distribution

Par quels canaux vos clients souhaitent-ils être atteints ?

Quels canaux fonctionnent le mieux ? Combien coûtent-ils? Comment les intégrer dans vos routines et celles de vos clients ?

Un Peter Thiel pourrait dire que si vous n'avez pas de distribution, vous n'avez pas de produit. Comme les ingénieurs dirigent de nombreuses entreprises technologiques prospères, il est facile de se laisser berner par le fait que l'ingénierie seule peut générer un succès modèle d'affaires. C'est faux!

Le monde des affaires est un environnement concurrentiel. Peu importe si vous êtes techniquement qualifié si vous n'avez pas le courage d'agir dans les moments critiques, votre entreprise pourrait bien sombrer avec vos compétences techniques.

Si vous prenez Bring and Page, Google's fondateurs, ce sont des ingénieurs, mais ce sont des hommes d'affaires.

Quand Google payé  300 millions de dollars pour garder son moteur de recherche comme choix par défaut dans Mozilla, quand Microsoft était sur le point de le voler, c'était un geste agressif pour garder l'un des plus importants canaux de distribution (à l'époque).

Microsoft essayait de faire figurer Bing comme choix par défaut de Mozilla. Lorsque Google les fondateurs ont compris ce qui se passait, ils n'ont pas arrêté de réfléchir une seconde. Ils n'ont pas construit d'algorithmes pour prendre cette décision. Ils ont agi à partir de leurs tripes.

Si je devais nommer quel est l'actif le plus important d'une entreprise, la distribution passerait en premier. Trouver le canaux de distribution qui correspondent le mieux à votre entreprise n'est pas un processus naturel. Les canaux traditionnels sont le bouche à oreille, payant marketing, et la couverture médiatique.

Dans le monde des affaires numériques, il existe plutôt des canaux comme le référencement, les médias sociaux et le contenu marketing. Je sais que vous pourriez les considérer comme marketing tactiques et ils le sont. Cependant, ceux-ci sont destinés à construire canaux de distribution.

Par exemple, le contenu peut être utilisé comme moyen de se connecter avec des acteurs clés de votre secteur que vous voudriez avoir comme partenaires commerciaux. Google peut également agir en tant que "distributeur" comme avec un bon référencement peut apporter un flux continu de trafic qualifié pour améliorer votre entreprise et ainsi de suite.

Gabriel Weinberg, auteur de « Traction » et fondateur de DuckDuckGo, un moteur de recherche qui ne vous suit pas, a identifié 19 canaux que vous pouvez exploiter pour développer votre entreprise.

Zero to One : leçons de vente et de distribution de Peter Thiel

La structure des coûts

Quels sont les coûts les plus élevés dans votre entreprise ?

Quelles ressources/activités clés sont les plus coûteuses ?

Dans le monde des affaires, la croissance est souvent confondue avec la rentabilité. Ce n'est pas le cas. De nombreuses entreprises qui ont atteint des taux de croissance époustouflants n'ont pas réussi à être rentables.

Ce n'est pas nécessairement mauvais, mais une entreprise prospère à long terme doit devenir rentable dès que possible. Lorsque Google a ouvert son capot en 2004 après son introduction en bourse, les chiffres étaient stupéfiants. En termes de croissance, de chiffre d'affaires et de rentabilité.

Une structure de coûts est alors cruciale pour permettre une croissance durable à long terme.

De manière générale, votre coût d'acquisition de clients doit être inférieur à la valeur à vie de vos clients. Facile à dire qu'à faire. Cela nous relie au prochain bloc de construction essentiel, la génération de flux de revenus.

Flux de revenus

Pour quelle valeur vos clients sont-ils prêts à payer ?

Quoi et comment paient-ils récemment ? Comment préféreraient-ils payer ?

Dans quelle mesure chaque flux de revenus contribue-t-il aux revenus globaux ?

Tant que vous n'avez pas de flux de revenus, vous ne pouvez pas dire que vous avez une entreprise. Cela peut sembler un point trivial. Pourtant, la façon dont vous monétisez l'entreprise affectera également l'ensemble modèle d'affaires.

Il n'y a pas une seule façon de générer des revenus. Vous pouvez choisir un abonnement modèle d'affairesun freemium, des frais ou modèle d'adhésion. Cela dépend également de l'industrie, du produit et du service que vous proposez.

Par exemple, Facebook utilise une modèle de génération de revenus caché.

En bref, la plate-forme totalement gratuite "cache" en quelque sorte à ses utilisateurs la façon dont elle monétise. Bien sûr, les gens d'affaires et les spécialistes du marketing savent très bien à quel point Facebook gagne de l'argent car il a été jusqu'à présent un canal publicitaire approprié pour de nombreuses entreprises.

Cependant, l'utilisateur moyen n'en a aucune idée. Les choses changent maintenant que les questions de confidentialité et les nouvelles réglementations ont attiré l'attention sur la Facebook, modèle d'affaires.

Pourtant depuis une décennie Facebook a bénéficié d'un vaste flux de revenus et d'une rentabilité élevée sans que la plupart des utilisateurs ne s'en aperçoivent.

https://fourweekmba.com/facebook-business-model/

Beaucoup pourraient soutenir que le modèle de génération de revenus cachés est le plus puissant. Et en fait, il l'a prouvé (Google est un autre exemple).

En effet, comme le remarque Peter Thiel dans son livre, Zero to One, les ventes fonctionnent mieux lorsqu'elles sont cachées. Comme personne n'aime qu'on lui rappelle qu'on lui a vendu quelque chose. Cependant, un modèle d'affaires ça marche, à long terme, doit être aligné sur les intérêts des utilisateurs.

Ainsi, la façon dont vous monétisez n'est pas seulement une question de résultat, mais aussi du type d'organisation que vous construisez. Si les flux de revenus que vous générez apportent de la valeur et correspondent aux intérêts de vos utilisateurs, vous n'avez pas besoin de slogans d'entreprise tels que "ne soyez pas méchant".

Quoi de plus? Une fois que vous avez trouvé une source de revenus qui fonctionne et correspond à votre modèle d'affaires vous ne pouvez pas vous arrêter là. Vous devez continuer à expérimenter de nouveaux modèles de revenus.

En bref, le modèle d'affaires canvas est le point de départ de votre entreprise, plutôt que le point d'arrivée de votre entrepreneurial voyage.

Lisez: Canevas de modèle d'entreprise Google

Points clés

La modèle d'affaires canvas est un modèle qui vous aide à avoir une vision stratégique globale de votre entreprise. Il est composé de neuf blocs de construction. Ces éléments de base sont essentiels pour évaluer votre stratégie à long terme .

C'est l'une des méthodes que vous pouvez utiliser. En résumé, les neuf blocs de construction sont :

• Nos principaux partenaires
• Activités clés
• Proposition de valeur
• Relation client
• Segment de clientèle
• Canal de distribution
• La structure des coûts
• Flux de revenus

Chacun de ces blocs n'est pas indépendant de l'autre. En fait, dans de nombreux cas, ils sont strictement liés les uns aux autres.

Et à partir des interactions entre eux, vous pouvez construire un environnement durable modèle d'affaires capable de libérer de la valeur pour votre organisation et les autres acteurs qui font partie de sa croissance.

Des manières alternatives de concevoir, développer et comprendre un business model

La modèle d'affaires canvas est un bon point de départ pour évaluer votre entreprise ou celle d'un concurrent. C'est aussi un outil simple à utiliser si vous avez besoin de concevoir un modèle d'entreprise durable et financièrement viable.

Cependant, ce n'est pas le seul outil. Des outils alternatifs pour modèle d'affaires l'innovation et le design constituent toile de démarrage allégée, canevas de piratage de la croissance, Canevas d'innovation du modèle d'entreprise de mise à l'échelle éclair, et plein d'autres.

Toile plus fine

Le quadrant client/problème du LEANSTACK, également appelé par son auteur, Ash Maurya, « leaner canvas ».

Un outil comme le lean canvas pourrait être très utile dans un premier temps. Où tous les éléments constitutifs manquent encore. Et ils feront probablement défaut pendant un certain temps.

Ainsi, à ce stade initial, il devient essentiel de se concentrer sur la compréhension du problème que vous essayez de résoudre et pour qui vous le résolvez. Une fois que vous avez affiné ce processus, vous êtes prêt à passer à l'étape suivante.

Les prises les plus importantes de Maurya des cendres une toile plus maigre est un par approche négative (comme l'explique Nassim Nicholas Taleb dans son livre Antifragile, via négatif consiste à se concentrer sur les choses que vous pourriez vouloir supprimer), où vous devez vous concentrer sur le problème plutôt que d'avoir une solution préconçue. Evitant ainsi de tomber dans ce qu'Ash Maurya appelait dans notre interview le «Biais de l'innovateur. »

Toile de démarrage Lean

Une fois que vous avez affiné le processus de compréhension réelle du problème, il peut être judicieux de passer aux blocs de construction suivants pour tester certaines des hypothèses sous-jacentes à l'entreprise que vous construisez.

Les hypothèses peuvent faire ou défaire une entreprise.

Alors que dans le passé ou lorsque les ressources financières étaient facilement disponibles pour les entreprises, il est possible de conserver ces hypothèses pendant longtemps (jusqu'à ce que vous ne soyez pas à court de liquidités ou d'investisseurs potentiels intéressés par votre entreprise) dans un plan d'affaires magnifiquement rédigé.

Pour une entreprise aux ressources limitées, recueillir les commentaires des clients, maîtriser le problème et construire une solution en plus de cela devient un élément clé. Par conséquent, la Toile maigre par Ash Maurya aide à faire cela :

Le Lean Canvas est une variante du Business Model Canvas d'Alexander Osterwalder, mis en place par l'entrepreneur et auteur (Running Lean et Scaling Lean) Ash Maurya. 

L'avantage de la démarrage maigre Le canevas est la réduction de l'incertitude et du risque intrinsèque à l'étape initiale du lancement d'une entreprise. Il est important de souligner qu'aucun outil ne peut éliminer tous les risques.

Et l'entrepreneuriat est risqué, ça fait partie du jeu. Et c'est aussi ce qui fait que l'occasion en vaut la peine. Ce que ces outils devraient nous aider à réaliser, c'est de nous concentrer sur les choses qui comptent et de supprimer le reste. 

Le monde des affaires peut être très bruyant, et si nous avons quelques outils qui nous permettent de nous concentrer sur quelques éléments clés, ils sont les bienvenus. Ainsi, avec un outil comme le lean canvas, vous commencez à réitérer sur une mesure si le produit ou le service fourni à votre public est une solution à leurs problèmes.

Vous pouvez suivre cela en consultant les indicateurs clés. Ce modèle est bien adapté à ceux qui souhaitent développer une organisation allégée en limitant le risque de gérer une entreprise basée sur trop d'hypothèses et avec une approche axée sur les besoins de vos clients.

Canevas de piratage de la croissance

Un autre outil qui pourrait fonctionner à la place, si vous souhaitez accélérer le processus de croissance, via un cadre conçu pour tester et prioriser marketing canaux pour stimuler la croissance, la canevas de piratage de la croissance:

La (Growth Hacking) toile également construite au-dessus de la modèle d'affaires toile et similaire à la démarrage maigre canevas, il possède une couche supplémentaire par rapport à ce dernier puisqu'il permet d'identifier un ensemble d'actions à entreprendre pour mesurer, évaluer et accélérer la croissance.

Marketing de croissance est un ingrédient clé pour le succès de toute entreprise dans le paysage actuel. C'est aussi le premier pas vers une Penser à une croissance 10 fois supérieure pour votre entreprise.

Canevas de modèle d'entreprise de mise à l'échelle éclair

Le dernier outil que vous pouvez utiliser pour votre entreprise s'appelle Blitzscaling canevas d'innovation d'entreprise. J'ai mis en place ce cadre après avoir lu le livre Mise à l'échelle éclair, par LinkedIn co-fondateur Reid Hoffman.

Le canevas Blitzscaling vise à concevoir un modèle d'affaires pour générer une croissance agressive. Plus précisément, le Blitzscaling privilégie la rapidité à l'efficacité et fait de la croissance massive son objectif premier.

Ainsi, dans un climat d'incertitude où la concurrence ou le marché pourraient menacer votre entreprise, tout retard pourrait signifier la mort de votre entreprise. Alors le framework Blitzscaling pourrait être le mieux adapté pour faire face à ce scénario :

Le Blitzscaling vous indique que - dans certaines circonstances particulières - si vous souhaitez faire évoluer une entreprise, vous devrez tirer parti de quelques éléments, parmi lesquels innovation de modèle d'affaires joue un rôle clé.

Cette modèle d'affaires devra être construit autour de quatre facteurs de croissance (taille du marché, distribution, marges brutes élevées, effets de réseau) et éviter les principaux limiteurs de croissance (manque d'adéquation produit/marché et évolutivité opérationnelle).

Mise à l'échelle éclair est bien adapté si vous essayez de faire évoluer une entreprise et de l'amener à une entreprise d'un milliard de dollars le plus rapidement possible. Cela ne convient qu'à quelques scénarios, où l'entreprise est sur le point de faire ou de mourir. Ainsi, ce cadre pourrait être à la fois un mécanisme de défense et un mécanisme d'attaque.

FourWeekMBA Modèle commercial à deux dimensions

Les composants clés de tout modèle d'affaires selon l' FourWeekMBA l'analyse sont : 

• Une proposition de valeur convaincante : Comment voulez-vous que vos collaborateurs pensent de votre marque ?
• Un positionnement de marque unique : Qu'offrez-vous à vos employés qui leur donnent envie de plus ?
• Un objectif x10 : Pouvez-vous offrir un produit ou un service 10 fois meilleur ? (par rapport aux solutions existantes)
• Segments de clientèle: Qui est votre client ? (pour remarquer ici on ne parle plus de personnes mais de clients, ceux qui sont prêts à payer pour votre produit ou service)
• Canaux de distribution: Comment offrez-vous votre produit ou service à vos clients ?
• Formule de profit : L'entreprise est-elle financièrement viable ?

Cette modèle d'affaires cadre par FourWeekMBA a quatre objectifs :

• simplicité: basé sur l'heuristique plutôt que des modèles complexes
• réduction de bruit: choisir quelques points de données clés, plutôt que d'examiner une quantité massive de données qui ne fait qu'ajouter du bruit et paralyser les processus de prise de décision
• image de marque et distribution: regarder un modèle d'affaires comme un moyen systématique de construire un réseau de distribution solide et une marque forte. Les deux choses marchent main dans la main
• et rentabilité: la viabilité financière d'un modèle d'affaires est un élément clé de sa réussite

En bref, selon ce cadre, il y a deux dimensions d'une entreprise :

• La parts dimension
• La la traduction de documents financiers dimension

Ces deux dimensions marchent main dans la main.

Pourtant, le côté humain est aussi ce qui fait la force de l'entreprise d'un point de vue économique.

Le côté personnes comprend les éléments suivants :

• Une proposition de valeur convaincante : Comment voulez-vous que vos collaborateurs pensent de votre marque ?
• Un positionnement de marque unique : Qu'offrez-vous à vos employés qui leur donnent envie de plus ?
• Un objectif x10 : Pouvez-vous offrir un produit ou un service 10 fois meilleur ? (par rapport aux solutions existantes)

Cette dimension humaine vous aidera à construire une marque solide. Une marque solide construit une tribu, un groupe de personnes qui peuvent vous suivre n'importe où. Une fois que vous avez une marque solide, vous pouvez vous concentrer sur la deuxième dimension : la dimension financière.

Les trois éléments des dimensions financières sont :

• Segments de clientèle: Qui est votre client ? (pour remarquer ici on ne parle plus de personnes mais de clients, ceux qui sont prêts à payer pour votre produit ou service)
• Canaux de distribution: Comment offrez-vous votre produit ou service à vos clients ?
• Formule de profit : L'entreprise est-elle financièrement viable ?

Analyse du modèle d'affaires 3c 

Une autre façon de regarder modèles d'affaires est à travers le analyse du modèle 3c, où les trois composants qui composent le modèle d'affaires sont les clients, les concurrents et l'entreprise. L'analyse 3C Modèle d'affaires a été développé par le japonais d'affaires stratège Kenichi Ohmae. 

Plate-forme Toile

Cadre VTDF

Quel outil utiliser?

Quel outil utiliser pour concevoir votre modèle d'affaires dépendra de ce que vous recherchez. Dans ce guide, vous disposez de suffisamment de matériel pour démarrer votre entreprise.

Les outils de business model peuvent être utilisés pour plusieurs raisons :

• : imaginez que vous êtes un analyste d'affaires essayant de donner du sens à une entreprise, un outil comme le modèle d'affaires canvas est un excellent cadre pour commencer car il vous donne un chemin clair à suivre.
• Entrepreneuriat : si vous êtes un entrepreneur essayant de créer une entreprise de valeur, l'utilisation d'outils tels que le lean canvas ou le lean canvas est probablement un bon point de départ.
• Innovation commerciale : si vous cherchez la recette pour construire une entreprise innovante, conçue comme une entreprise qui trouve de nouvelles façons de construire Plus-value pour ses clients, à la fois modèle d'affaires canevas pour étudier les entreprises prospères existantes, dans d'autres domaines pourrait être un bon point de départ. Dans de nombreux cas, l'innovation commerciale consiste à trouver la bonne combinaison de modèles existants. Ou transposer des choses qui ont été faites dans d'autres industries plus rapides, dans une industrie plus lente et moins attrayante.
• Le sens des affaires: Si vous souhaitez simplement améliorer votre sens des affaires, je vous suggère de ne pas utiliser d'outil en particulier, mais plutôt de garder l'esprit ouvert aux choses sur lesquelles vous pourriez tomber. Regardez les finances, les données, regardez des industries entières et essayez d'absorber autant que vous le pouvez. Une fois que le processus devient automatique et presque inconscient, votre esprit saura donner un sens à cela !

Restez créatif

L'une des plus grandes erreurs que les gens commettent (je le fais aussi) est de tomber amoureux d'outils, de méthodologies et d'instruments particuliers. Mais ce ne sont que des outils qui, bien qu'utiles pour nous aider à démarrer et nous donner une voie claire, peuvent également limiter notre compréhension.

Le monde réel est extrêmement désordonné et nécessite une approche ouverte, où vous êtes capable de regarder différents aspects, angles et perspectives. Ce n'est que lorsque vous laissez le processus créatif et que vous laissez de l'espace pour tester beaucoup de choses que vous pourriez éventuellement tomber sur d'incroyables découvertes commerciales !

Alternatives au Business Model Canvas

FourWeekMBA Modèle commercial du triangle carré

Ce cadre a été pensé pour tout type de d'affaires modèle, qu'il soit numérique ou non. C'est un cadre pour commencer à cartographier les composants clés de votre d'affaires ou à quoi il pourrait ressembler à mesure qu'il grandit. Ici, comme d'habitude, ce qui compte n'est pas le cadre lui-même (évitons de tomber dans le piège du Marteau de Maslow), l'important est d'avoir un cadre qui vous permette de tenir les éléments clés de votre d'affaires dans votre esprit, et exécutez rapidement pour éviter d'exécuter le d'affaires sur trop d'hypothèses non vérifiées, en particulier sur ce que les clients veulent vraiment. Tout framework qui nous aide à tester rapidement est le bienvenu dans notre stratégie d'entreprise.

FourWeekMBA Cadre VTDF pour les modèles commerciaux technologiques

Ce cadre est bien adapté à tous ces cas où la technologie joue un rôle clé dans l'amélioration de la proposition de valeur pour les utilisateurs et les clients. En bref, lorsque l'entreprise que vous construisez, analysez ou étudiez est une technologie ou plateforme d'affaires modèle, le modèle ci-dessous est parfait pour le travail.

Téléchargez le modèle de cadre VTDF ici

FourWeekMBA Cadre VBDE pour les modèles commerciaux Blockchain

Ce cadre est bien adapté à  il analyse et comprendre la blockchain d'affaires des modèles. Ici, le sous-jacent protocole blockchain, et l'économie symbolique qui la sous-tend jouent un rôle clé dans l'alignement des incitations et également dans la création de désincitations pour la communauté des développeurs, des contributeurs individuels, des entrepreneurs et des investisseurs qui permettent à l'ensemble de l'entreprise modèle. Basé sur la blockchain modèle est similaire à une entreprise basée sur une plateforme modèle, mais avec une tournure importante, la décentralisation devrait être l'élément clé permettant à la fois la prise de décision et la manière dont les incitations sont distribuées à travers le réseau.

Téléchargez le modèle de cadre VBDE ici

Faits saillants

• Partenaires clés: Identifiez les partenaires ou fournisseurs clés qui sont cruciaux pour le succès de votre entreprise. Comprendre les motivations et les raisons de former des partenariats.
• Activités clés: Déterminez les activités clés requises par votre proposition de valeur. Ces activités sont essentielles pour canaux de distribution, les relations avec les clients et les flux de revenus.
• Proposition de valeur: Définissez la valeur fondamentale que vous offrez à vos clients et identifiez les besoins des clients que vous satisfaites. Votre proposition de valeur est le fondement de votre modèle d'affaires.
• Relations clients: Établissez le type de relation que vos clients cibles attendent de vous. Comprendre comment intégrer ces relations dans votre entreprise en termes de coût et de format.
• Segments de clientèle: Identifiez les différentes catégories de personnes pour lesquelles vous créez de la valeur. Déterminez qui sont vos clients les plus importants.
• Canaux de distribution: déterminez l'ensemble des étapes par lesquelles votre produit ou service atteint vos clients. Considérez à la fois direct et indirect canaux de distribution, ainsi que la distribution physique et numérique.
• La structure des coûts: Identifiez les coûts les plus importants de votre entreprise et les principales ressources ou activités les plus coûteuses.
• Flux de revenus: Comprenez quelle valeur vos clients sont prêts à payer et comment ils préfèrent payer. Évaluez la contribution de chaque flux de revenus à vos revenus globaux.
• Ressources clés: Déterminez les ressources clés requises par votre proposition de valeur et celles qui sont les plus importantes pour canaux de distribution, les relations avec les clients et les flux de revenus.

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Matrice des flux de revenus

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Stratégies de prix

Lire aussi:

• Exemples de stratégie d'entreprise
• Plans d'affaires
• Qu'est-ce qu'une proposition de valeur ?
• Innovation de modèle d'entreprise

Qu'est-ce qu'un business model canvas ?

La modèle d'affaires canvas est un framework proposé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans le livre Busines Model Generation permettant la conception de modèles d'affaires à travers neuf blocs de construction comprenant: partenaires clés, activités clés, propositions de valeur, relations clients, segments de clientèle, ressources critiques, canaux, structure de coûts et flux de revenus.

Comment créer un modèle de canevas pour mon entreprise ?

En parcourant les neuf briques proposées par le modèle d'affaires canevas (partenaires clés, activités clés, propositions de valeur, relations clients, segments de clientèle, ressources critiques, canaux, structure de coûts et flux de revenus), vous pouvez avoir sur une seule page la représentation complète d'une entreprise.

Qu'est-ce que la structure des coûts dans le business model canvas ?

Le bloc de construction de la structure des coûts dans le modèle d'affaires canvas pose les questions, "Quels sont les coûts les plus élevés dans votre entreprise?" et « Quelles ressources/activités clés sont les plus coûteuses ? » Grâce au bloc de construction de la structure des coûts, il est possible d'examiner les ressources vitales et les centres de coûts d'une organisation.

Qu'est-ce que le modèle Lean Canvas ?

La démarrage maigre canvas est une adaptation par Ash Maurya du modèle d'affaires toile d'Alexander Osterwalder, qui ajoute une couche qui se concentre sur les problèmes, les solutions, les mesures clés, basé sur un avantage déloyal et une proposition de valeur unique. Ainsi, partir de la maîtrise du problème plutôt que de la solution.