L'analyse commerciale est une discipline de recherche qui aide à conduire le changement au sein d'une organisation en identifiant les éléments et processus clés qui génèrent de la valeur. L'analyse commerciale peut également être utilisée pour identifier de nouvelles opportunités commerciales ou comment tirer parti des opportunités commerciales existantes pour développer votre entreprise sur le marché.
J'ai analysé des sociétés cotées en bourse, pour lesquelles les données peuvent être trouvées dans les états financiers, aux petites entreprises pour lesquelles les données ne sont pas accessibles au public.
Comme j'ai reçu cette question à plusieurs reprises, j'ai pensé à montrer un cadre simple pour analyser n'importe quelle entreprise.
Au nom de ce cadre, nous tirerons parti de l'analyse commerciale pour désosser une entreprise afin de l'aider à se développer ou de recueillir des informations susceptibles de nous aider à développer notre propre entreprise.
Gardez à l'esprit que l'analyse commerciale nécessite une bonne dose de créativité.
Bien qu'un cadre unique soit un bon point de départ, vous devrez utiliser votre expérience, votre compréhension de l'industrie et ce qui est disponible pour dresser un tableau de ce que vous envisagez.
En bref, je pense qu'une approche pratique de l'analyse commerciale est celle de l'artiste plutôt que celle du scientifique.
Ainsi, alors que nous utiliserons quelques points de données pour comprendre une entreprise, nous voulons garder notre esprit capable de relier les points dans plusieurs domaines pour dessiner une image qui débloque des idées stratégiques que nous pouvons tester.
Pour fournir un cadre comme point de départ pour analyser tout type d'entreprise, vous devrez répondre à quelques questions simples, chacune portant sur un élément clé de l'entreprise.
Nous aborderons ce problème en examinant trois principaux avantages concurrentiels qu'une entreprise peut créer au fil du temps :
Fossé central :
Quel est l'atout clé ? (actif principal)
Fossé du marché:
Quelle est la partie prenante clé ? (profilage des parties prenantes)
Quel joueur est en compétition pour le même client ? (cartographie de contexte)
Comment gagne-t-il de l'argent ? (génération de revenus)
Où est le vrai cash ? (génération de trésorerie)
Comment l'entreprise dépense-t-elle de l'argent? (la structure des coûts)
Analysons chacun de ces éléments pour découvrir et dessiner l'image de toute entreprise. Nous allons commencer par la couche externe (la douve financière, pour arriver à l'actif principal.
Fossé financier
Dans le. phase de bastille financière, nous répondrons :
Comment gagne-t-il de l'argent ? (génération de revenus)
Où est le vrai cash ? (génération de trésorerie)
Comment l'entreprise dépense-t-elle de l'argent? (la structure des coûts)
Le but de la douve financière est de suivre l'argent pour creuser plus profondément dans l'entreprise et aller vers ce qui lui donne un réel avantage sur le marché, et finalement, nous chercherons l'actif principal de l'entreprise.
Comment cela fait-il de l'argent?
Les flux de revenus sont importants en tant que base de référence pour comprendre toute entreprise.
Suivre l'argent peut être très puissant dans les affaires car cela ouvre un ensemble de questions qui nous aideront à approfondir la situation actuelle, mais aussi à tirer des conclusions possibles sur les opérations futures et .
Par exemple, si vous regardez les flux de revenus de Google, il est intéressant de remarquer tout de suite certaines choses :
Google (maintenant Alphabet) gagne principalement de l'argent grâce à la publicité. Le moteur de recherche Google, bien que gratuit, est monétisé avec de la publicité payante. En 2021, la publicité de Google a généré plus de 209 milliards de dollars (au-delà de la recherche Google, cela comprend YouTube Ads et les sites des membres du réseau) contre 257 milliards de dollars de ventes nettes. La publicité représentait plus de 81 % des ventes nettes, suivie de Google Cloud (19 milliards de dollars) et des autres sources de revenus de Google (Google Play, téléphones Pixel et YouTube Premium).
L'entreprise tire toujours principalement de l'argent de la publicité
Les sources de revenus de Google sont diversifiées (même si la publicité reste la principale source de revenus)
Un très faible pourcentage des revenus de Google provient de autres paris
À partir de ces déclarations simples, nous pouvons approfondir et examiner chaque flux de revenus :
Revenus publicitaires : Google gagne de l'argent grâce à deux mécanismes principaux : Google Ads et Google AdSense
Autres revenus : qui comprend des éléments tels que les revenus des applications, mais également les appareils matériels que Google vend
Autres paris : il comprend des investissements dans d'autres entreprises
De ce premier regard, on peut s'écarter de l'examen des autres paris et des autres revenus. Non pas parce que ceux-ci ne sont pas importants pour l'avenir. Bien au contraire, l'un des joyaux cachés du succès de Google dans les dix, vingt prochaines années pourrait s'y cacher.
Mais ici, nous n'essayons pas de prédire l'avenir, ce qui est impossible.
Nous voulons désosser l'activité actuelle pour recueillir des informations qui nous aideront à piloter la nôtre maintenant (par exemple, si vous créez une entreprise aujourd'hui en obtenant du trafic organique de Google, comprendre sa logique aide beaucoup !).
Par conséquent, nous déciderons d'approfondir davantage
Pourquoi? Nous voulons découvrir où se trouve l'argent réel.
Où est le vrai cash ?
Lorsque vous demandez « Où est le vrai argent ? » nous ne parlons pas de flux de trésorerie, mais plutôt de marges. En bref, pour des entreprises comme Netflix qui ont des liquidités négatives modèles d'affaires, il serait trompeur de demander où est l'argent.
Au lieu de cela, nous voulons examiner la partie de l'entreprise qui a des marges bénéficiaires élevées. Par exemple, si nous regardons La machine publicitaire de Google on peut remarquer quelques choses :
Google a généré plus de 116 milliards de dollars de revenus publicitaires en 2018, ce qui représente 85 % de ses revenus totaux. Plus de 70 % de ces revenus provenaient du trafic via les principales propriétés de Google (moteur de recherche Google, YouTube, Gmail et autres). Les principales propriétés de Google sont monétisées principalement via un mécanisme de coût par clic. Les sites des membres du réseau sont principalement monétisés sur la base du coût par impression. Google a également dépensé plus de 26 milliards de dollars en 2018 pour maintenir son trafic sur ses propriétés et en tant que mécanisme de partage des revenus avec les membres de son réseau (AdSense et AdMob).
Pour construire une vache à lait, l'entreprise peut procéder comme suit :
Renoncer à une partie des marges sur une ligne de métier pour renforcer une autre partie plus stratégique et évolutive de l'activité (pensez à la façon dont Google partage les revenus avec les membres du réseau, abandonnant ainsi une bonne partie des marges, tout en rendant ses pages de recherche beaucoup plus précieuses pour les utilisateurs et les annonceurs)
Construire une partie freemium de l'entreprise qui, bien qu'elle ne soit pas monétisée, aide à amplifier le récemment conçus et de construire un actif de base précieux monétisé de manière asymétrique (on verra ce que ça veut dire)
Comment l'entreprise dépense-t-elle de l'argent?
La structure des coûts est l'un des éléments constitutifs d'un modèle d'entreprise. Il représente la façon dont les entreprises dépensent la plupart de leurs ressources pour continuer à générer une demande pour leurs produits et services. La structure des coûts ainsi que les flux de revenus aident à évaluer l'évolutivité opérationnelle d'une organisation.
La façon dont l'entreprise dépense son argent indique comment elle réinvestit dans le renforcement de son actif principal, construisant ainsi l'avenir .
Le coût d'acquisition de trafic représente les dépenses engagées par une société internet, comme Google, pour gagner du trafic qualifié – sur ses pages – pour la monétisation. Au fil des années, Google a su réduire ses coûts d'acquisition de trafic et en tout cas, le maintenir stable. En 2021, Google a dépensé 21.75 % de ses revenus publicitaires totaux (plus de 45.56 milliards de dollars) pour garantir son trafic sur plusieurs ordinateurs de bureau et appareils mobiles sur le Web.Des entreprises comme Google doivent couper distribution offres et partagez les revenus avec des partenaires de contenu pour ramener le trafic vers leurs principales propriétés en ligne. Par exemple, en 2021, Google a dépensé plus de 45 milliards de dollars en coûts d'acquisition de trafic, mais il a généré plus de 209 milliards de dollars de revenus publicitaires. Cela signifie que Google pourrait monétiser son trafic 4.6 fois ses coûts d'acquisition de trafic. Un multiple de monétisation accru au fil des ans est un bon signe. Cela signifie que Google a pu maintenir sa machine publicitaire compétitive. À l'opposé, un multiple de monétisation négatif signifie que la machine publicitaire perd du terrain.
Fossé du marché
A ce stade, nous demanderons :
Quelle est la partie prenante clé ? (profilage des parties prenantes)
Quel joueur est en compétition pour le même client ? (cartographie de contexte)
L'objectif ici est de comprendre ce qui crée un avantage concurrentiel sur le marché et de nous orienter vers l'actif principal de l'entreprise, qui rend l'entreprise durable à long terme.
Quelle est la partie prenante clé ?
Si vous regardez une entreprise comme Amazon, la complexité de l'entreprise va bien au-delà d'une entreprise ordinaire.
En bref, à ce stade, il est important de souligner la différence entre les petites entreprises qui sont plus linéaires dans leur approche des clients.
Et plateforme modèles d'affaires qui ont plutôt une chaîne de valeur plus complexe.
luminaires Néon Del modèles d'affaires créer de la valeur en vendant des produits tout au long de la chaîne d'approvisionnement. Plateforme modèles d'affaires créer de la valeur en permettant les échanges entre consommateurs.
Nous pourrions rendre ce processus de plus en plus difficile en trouvant plus de types d'entreprises et en les classant en B2B, B2C, B2B2C, etc.
Ou nous pouvons adopter une approche plus simple.
Qui est l'utilisateur/client clé, et quelle est la valeur qui lui est apportée ?
Une entreprise comme Amazon a de multiples propositions de valeur, car elle sert plusieurs clients cibles sur différents marchés. Avec sa mission "d'être l'entreprise la plus centrée sur le client au monde, où les clients peuvent trouver et découvrir tout ce qu'ils pourraient vouloir acheter en ligne et s'efforce d'offrir à ses clients les prix les plus bas possibles", les propositions de valeur d'Amazon vont de "Facile à lire en déplacement » pour un appareil comme Kindle, pour « vendre mieux, vendre plus » sur sa place de marché.
Dans le cas d'Amazon, par exemple, l'entreprise a plusieurs produits et chacun d'eux a un proposition de valeur.
Par conséquent, se concentrer sur eux tous serait une erreur, car nous voulons revenir en arrière et reconsidérer.
Qui est le client régulier d'Amazon ?
Le client qui remonte vers le e-commerce Amazon plateforme acheter encore et encore est le client clé et où l'entreprise a construit son succès.
Lorsque vous regardez le client de ce point de vue, vous arrêtez de supposer que Amazon Prime est un autre flux de revenus. Au lieu de cela, vous comprenez qu'en plus de cela, c'est un moyen pour Amazon de fidéliser les clients fidèles et de rendre leurs achats répétés pratiques (les clients principaux ne paieront pas la livraison).
La même chose se produit si vous revenez en arrière et posez une question similaire pour une entreprise comme Google.
Quelle est la personne qui fait grimper la valeur de l'actif le plus important de l'entreprise ?
Google est une plate-forme et une entreprise de médias technologiques exécutant un modèle commercial basé sur l'attention. En 2021, Google d'Alphabet a généré plus de 257 milliards de dollars de revenus. Plus de 209 milliards de dollars (plus de 81 % des revenus totaux) provenaient des produits Google Advertising (recherche Google, annonces YouTube et sites des membres du réseau). Ils ont été suivis par plus de 28 milliards de dollars d'autres revenus (comprenant Google Play, les téléphones Pixel et YouTube Premium), et par Google Cloud, qui a généré plus de 19 milliards de dollars en 2021.
Vous pouvez supposer que, comme Google gagne de l'argent en vendant de la publicité aux entreprises, ce sera l'annonceur qui paiera Google pour être le client le plus précieux.
Pourtant, dans le cas de Google, le client le plus précieux est celui qui ne paie pas : ses utilisateurs
L'énoncé de mission de Google est "d'organiser les informations mondiales et de les rendre universellement accessibles et utiles". Son énoncé de vision est de "fournir un service important au monde en fournissant instantanément des informations pertinentes sur pratiquement n'importe quel sujet". En 2019, Sundar Pichai a mis l'accent sur une mission renouvelée pour permettre aux gens "de faire avancer les choses!"
C'est parce que Google utilise un modèle asymétrique.
En bref, l'entreprise ne monétisera pas directement ses utilisateurs, mais il monétisera l'actif principal qui est construit au-dessus de l'attention des utilisateurs gratuits.
Dans un modèle commercial asymétrique, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Là où les utilisateurs gratuits fournissent des données précieuses aux algorithmes de Google, l'entreprise associe sa technologie aux données des utilisateurs et en vend une partie sous forme de publicité payante.
Bref, dans un modèle asymétrique, utilisateur et client ne sont pas les mêmes.
Dans un modèle plus symétrique à la place, les utilisateurs et les clients sont les mêmes parties prenantes.
Le client portant le chapeau de l'utilisateur fournit des données précieuses à la plateforme. La société affine ces données grâce à des algorithmes propriétaires et, par conséquent, elle rend un service précieux à ses clients.
Dans les cas où l'utilisateur est ce qui fournit des données précieuses à l'actif principal de l'entreprise, il est important de comprendre que l'entreprise technologique donnera la priorité à ses autour de l'utilisateur au fil du temps.
Quel joueur est en compétition pour le même client ?
Une fois trouvé l'intervenant clé, la personne qui aide l'entreprise à construire son atout le plus précieux, nous pouvons dézoomer un peu et comprendre le contexte dans lequel l'entreprise opère.
Une analyse d'entreprise comparable est un processus qui permet d'identifier des organisations similaires à utiliser comme comparaison pour comprendre les performances commerciales et financières de l'entreprise cible. Pour trouver des comparables, vous pouvez consulter deux profils clés : le profil commercial et le profil financier. À partir de l'analyse de l'entreprise comparable, il est possible de comprendre le paysage concurrentiel de l'organisation cible.
Une façon de trouver sociétés comparables cartographier le contexte consiste à rechercher les organisations qui correspondent au profil commercial et financier.
Nous le faisons parce qu'aucune entreprise n'opère dans le vide.
Et même lorsqu'une entreprise mieux adaptée pour aider les clients à faire avancer les choses pourrait dominer.
Dans bien d'autres circonstances, mieux distribution, douves capitales, et plus efficace modèles d'affaires peut aider les entreprises à dominer au-delà de la valeur fournie par leurs produits de base.
C'est pourquoi le contexte est important.
Dans le cas de Google, nous examinerons les autres acteurs qui attirent également l'attention des utilisateurs du monde entier :
Le modèle de génération de revenus cachés est l'un des modèles les plus rentables pour modèles d'affaires construit sur la publicité. En fait, des entreprises comme Google et Facebook ont réussi à gagner plus de 290 milliards de dollars en 2021 grâce à la publicité sur leur plateforme, même si de nombreux utilisateurs ne sont peut-être pas conscients des mécanismes qui animent ces plateformes.
Un modèle basé sur l'attention suit généralement une monétisation asymétrique . Par conséquent, compte tenu des principales parties prenantes de Google (ses utilisateurs) et du fait qu'il s'agit d'un modèle basé sur l'attention, nous pouvons comprendre immédiatement quels produits/plateformes du marché sont comparables :
Par conséquent, pour que Google conserve son avantage concurrentiel, il est important de garder un œil sur ceux-ci.
*Notes: La raison pour laquelle Amazon est sur la liste car son site Web est l'un des moteurs de recherche de produits les plus importants, interceptant les intentions commerciales de milliards de personnes dans le monde occidental.
Quel est le point de contact clé entre la marque et le client ?
Alors que les startups disruptives ont construit leur nom et pris des parts de marché rapidement en brisant l'arbitrage entre valeur et coût (à la base d'un océan bleu ) il existe un autre élément du succès de toute organisation qui ne peut être ignoré : distribution.
La distribution est le point de contact clé qui permet aux clients de se connecter avec un récemment conçus, qui permet aux entreprises de monétiser leurs actifs de base et qui leur permet de garder un contrôle étroit à long terme sur leurs activités.
L'importance d'un distribution ne peut pas être surestimé. La distribution ne consiste pas seulement à livrer un produit entre les mains du client clé, c'est aussi :
Permettre à l'entreprise d'être perçue en ligne avec sa tarification les nouveautés récemment conçusidentité de
Construire les habitudes qui permettent aux utilisateurs/clients de devenir le champion du produit (tout comme vous ne pouvez pas arrêter d'utiliser Google)
Construire des douves compétitives
Fossé central
Enfin, à ce stade, nous pouvons identifier l'actif principal et mettre le tout ensemble.
Quel est l'atout clé ?
L'atout clé d'Alphabet Google, sa page de résultats de recherche, qui pendant plus de deux décennies a aidé Google à devenir une entreprise d'un billion de dollars !
L'actif clé est la propriété principale qui permet à l'entreprise de gagner de l'argent à long terme.
Pour une entreprise technologique comme Google, qui est représentée par ses pages de résultats de recherche dotées des données et des algorithmes des utilisateurs, les rend extrêmement précieuses pour les annonceurs.
Si nous pensons à une petite entreprise ou à une entreprise non technologique qui peut être représentée par ses locaux ou ses récemment conçus.
Par exemple, l'emplacement d'un petit hôtel de charme est l'atout clé. Pour une entreprise de luxe, ses récemment conçus est l'atout le plus important.
Le premier est physique et facilement identifiable.
Ce dernier est plutôt non physique et abstrait, mais toujours extrêmement précieux car il permet à des entreprises comme Prada, LVMH, Tiffany et d'autres marques de luxe de réaliser des marges élevées.
Par conséquent, selon l'entreprise, l'atout principal peut être la technologie, les données ou récemment conçus. Ou mieux encore un mélange de ces choses.
Mettre le tout ensemble
Au fur et à mesure que nous avons identifié l'actif principal, le marché et les fossés financiers, nous pouvons revenir en arrière pour découvrir toute l'histoire.
Dans un cas comme Google, l'entreprise gagne son argent principalement en monétisant ses pages de résultats de recherche (core asset).
Il fonctionne de manière asymétrique modèle d'affaires où l'utilisateur et le client ne sont pas les mêmes (profilage des parties prenantes). Des produits et des plateformes comme Amazon, Facebook et Twitter attirent également l'attention des utilisateurs (cartographie contextuelle), mais Google a une forte distribution réseau donné par exemple par le fait que l'entreprise peut couvrir l'ensemble du parcours des utilisateurs (cœur distribution), et la majeure partie de son argent est dépensée pour maintenir la compétitivité de son actif principal (structure de coûts), tandis que les annonceurs fournissent des revenus et des liquidités à l'entreprise, ce qui la rend financièrement viable (bascule financière).
Où trouvez-vous les données ?
Un ensemble de ressources utiles pour trouver les données dont vous avez besoin pour analyser plusieurs entreprises sont :
Dépôts EDGAR
Crunchbase
Hibou
SimilarWeb
LinkedIn
Il est important de noter qu'en matière de données, le nombre de points de données que vous trouvez n'a pas d'importance. Il faut souvent un peu de créativité pour réfléchir à la bonne question.
Dans ce cas, un seul point de données peut vous en dire beaucoup sur une entreprise que vous pouvez utiliser pour évaluer l'entreprise ou pour piloter le pour votre propre entreprise.
FourWeekMBA cadre d'analyse d'entreprise résumé
Pour analyser n'importe quelle entreprise, vous pouvez poser quelques questions simples :
Quelle est la partie prenante clé ? (profilage des parties prenantes)
Quel joueur est en compétition pour le même client ? (cartographie de contexte)
Comment gagne-t-il de l'argent ? (génération de revenus)
Où est le vrai cash ? (génération de trésorerie)
Comment l'entreprise dépense-t-elle de l'argent? (la structure des coûts)
Comment gagne-t-il de l'argent ? (génération de revenus)
Où est le vrai cash ? (génération de trésorerie)
Comment l'entreprise dépense-t-elle de l'argent? (la structure des coûts)
Chacune de ces questions conduira à une compréhension des différents blocs qui composent les forces stratégiques internes et externes qui façonnent l'entreprise.
Étude de cas : comment faire d'un outil gratuit de tous les jours votre alternative à la BI
S'il est tentant de complexifier les choses lors d'une analyse commerciale, en réalité, il existe un outil simple, que vous utilisez depuis des années, qui peut vous aider à réaliser une bonne partie de votre analyse : Google.
La recherche est une question de découverte, le besoin humain fondamental d'apprendre et d'élargir ses horizons. Mais la recherche nécessite toujours beaucoup de travail acharné de votre part, l'utilisateur. Donc, aujourd'hui, je suis vraiment ravi de lancer le Knowledge Graph, qui vous aidera à découvrir rapidement et facilement de nouvelles informations.
…Le Knowledge Graph vous permet de rechercher des choses, des personnes ou des lieux que Google connaît (repères, célébrités, villes, équipes sportives, bâtiments, caractéristiques géographiques, films, objets célestes, œuvres d'art, etc.) et d'obtenir instantanément des informations pertinentes à votre requête. Il s'agit d'une première étape essentielle vers la construction de la prochaine génération de recherche, qui puise dans l'intelligence collective du Web et comprend le monde un peu plus comme les gens le font.
…le Knowledge Graph peut vous aider à faire des découvertes inattendues. Vous pourriez apprendre un nouveau fait ou une nouvelle connexion qui suscite une toute nouvelle piste de recherche. Savez-vous où Matt Groening, le créateur des Simpson (l'une de mes émissions préférées de tous les temps), a eu l'idée des noms d'Homère, Marge et Lisa ? C'est un peu une surprise :
En 2012, Google a commencé à déployer officiellement son Knowledge Graph (bien que sa tentative de rendre l'expérience de recherche encore plus intelligente et plus sémantique ait commencé il y a longtemps et qu'elle se soit intensifiée lorsque la société a acquis MetaWeb).
Avec cela, Google a commencé à développer de plus en plus de fonctionnalités liées au don au-delà des dix liens bleus classiques que nous voyons depuis des années.
Ces fonctionnalités que nous voyons apparaître de plus en plus dans les résultats de recherche proviennent de l'énorme base de données sémantique de Google composée de milliards de points de données appelée Knowledge Graph.
Au sein du Knowledge Graph, Google a combiné des connaissances sémantiques à des milliards de préférences et de données d'utilisateurs, affinées par ses puissants algorithmes et affinées par ses évaluateurs humains.
Cette base de connaissances massive est là pour être explorée, gratuitement, il vous suffit d'en être conscient.
Analyse et configuration de l'industrie
Pour commencer à utiliser votre outil de BI gratuit en effectuant une recherche simple comme "Amazon", vous verrez comment Google proposera sur les résultats de la recherche un ensemble d'entités, ou des choses définies dans le Google Knowledge Graph. Cela est important car ces entités tirent des données de Google Knowledge Graph, qui est une combinaison de choses que les algorithmes de Google ont apprises au fil des ans, comme les données provenant de milliards d'utilisateurs chaque jour. En bref, vous disposez d'une centrale électrique pour démarrer votre analyse.
Lorsque vous recherchez "Amazon" sur Google, en bas de la page (depuis le bureau), vous trouverez plusieurs suggestions de Google, basées sur les secteurs d'activité d'Amazon.
En bref, Google suggère qu'Amazon fonctionne principalement comme un détaillant en ligne, et en tant que tel, il le compare à d'autres détaillants (en ligne et hors ligne). Pourtant, le Knowledge Graph de Google développe également cela et vous en dit plus.
Amazon est aussi un entreprise d'IA en concurrence avec d'autres sociétés d'IA, ce qui vous offre un aperçu intéressant des produits de la société.
Dans le même temps, Google suggère qu'Amazon est également un acteur clé dans l'espace cloud, il vous offre ainsi quelques perspectives sur l'apparence de l'industrie du cloud en soulignant certains concurrents directs (comme Microsoft et Oracle) et d'autres sociétés opérant dans l'espace nuageux.
Comment le Google Knowledge Graph élargit votre recherche en fournissant des informations intéressantes et un aperçu rapide des entreprises qu'il pourrait être judicieux d'inclure dans votre analyse. Ceci est extrêmement utile pour accélérer la mise en place de votre analyse.
Développer la recherche
À partir de là, vous pouvez explorer chacun des carrousels que vous voyez apparaître sur Google pour avoir un aperçu plus détaillé et élargir la recherche. Vous pouvez l'étirer autant que vous le souhaitez, en fonction de la portée de l'analyse.
Exemple de la façon dont vous pouvez différencier les détaillants physiques et les grands magasins en examinant la "recherche associée". Il s'agit d'une fonctionnalité intéressante car elle vous permet de voir comment, dans l'esprit des consommateurs, récemment conçus est potentiellement perçue. Donc, ce qu'ils recherchent également lorsqu'ils recherchent la même marque. Vous pouvez également explorer chaque catégorie, aspirer en tant que «sociétés d'IA» et naviguer dans le carrousel pour découvrir toutes les entreprises potentielles de l'espace, élargissant ainsi votre analyse. Vous pouvez faire la même chose avec les "sociétés cloud"
Découvrez de nouveaux points de données
Par exemple, lorsque vous explorez plus en profondeur et que vous recherchez des "entreprises cloud" au bas de la page de résultats de recherche, vous trouverez d'autres catégories d'entreprises faisant partie de l'industrie du cloud.
Des modèles PaaS aux modèles IaaS, tous sont nés dans le cadre de l'industrie du cloud.
Élargissez la recherche pour en savoir plus et découvrir de nouveaux modèles, du PaaS au IaaS et plus encore.
À retenir
Lorsque vous effectuez une analyse, essayez de poser une question difficile comme "quel est le point de données unique (ou les points de données) qui peut m'en dire beaucoup sur l'entreprise que je recherche ?"
Bien qu'il soit facile de rechercher les meilleurs outils d'intelligence d'affaires lors de l'exécution d'une analyse, en réalité, il est logique de s'arrêter une seconde et de réfléchir à ce que pourraient être les points de données uniques qui peuvent vous donner un aperçu d'une entreprise.
À partir de là, vous pouvez utiliser des outils exploratoires, comme Google, pour découvrir et approfondir pour rédiger une analyse qui peut vous donner des informations différentes et vous permettre de procéder à l'ingénierie inverse de nombreuses grandes entreprises.
Faits saillants
Présentation du cadre d'analyse métier :
Le cadre vise à analyser les entreprises pour opportunités et perspectives stratégiques.
Il implique trois principaux avantages concurrentiels : la douve principale, la douve du marché et la douve financière.
Fossé central :
Identifier l'atout clé qui donne à l'entreprise un avantage concurrentiel.
Une analyse des modes de défaillance et de leurs effets (FMEA) est une approche structurée pour identifier les défaillances de conception dans un produit ou un processus. Développée dans les années 1950, l'analyse des modes de défaillance et de leurs effets est l'une des premières méthodologies de ce type. Il permet aux organisations d'anticiper une série de défaillances potentielles au cours de la phase de conception.
Agile Business Analysis (AgileBA) est une certification sous forme d'orientation et de formation pour les analystes commerciaux qui souhaitent travailler dans des environnements agiles. Pour soutenir ce changement, AgileBA aide également l'analyste métier à relier les projets Agile à une mission organisationnelle plus large ou . Pour s'assurer que les analystes disposent des compétences et de l'expertise nécessaires, la certification AgileBA a été développée.
Les évaluations d'entreprises impliquent une analyse formelle des principaux aspects opérationnels d'une entreprise. Une évaluation d'entreprise est une analyse utilisée pour déterminer la valeur économique d'une entreprise ou d'une unité de l'entreprise. Il est important de noter que les évaluations sont à la fois scientifiques et artistiques. Les analystes utilisent leur jugement professionnel pour évaluer la performance financière d'une entreprise par rapport aux conditions économiques locales, nationales ou mondiales. Ils tiendront également compte de la valeur totale des actifs et des passifs, en plus de la technologie brevetée ou exclusive.
Une analyse de comparaison par paires est utilisée pour évaluer ou classer les options lorsque les critères d'évaluation sont subjectifs par nature. L'analyse est particulièrement utile lorsqu'il y a un manque de priorités claires ou de données objectives sur lesquelles fonder les décisions. Une analyse de comparaison appariée évalue une gamme d'options en les comparant les unes aux autres.
L'analyse Monte Carlo est une technique quantitative de gestion des risques. L'analyse de Monte Carlo a été développée par le scientifique nucléaire Stanislaw Ulam en 1940 alors que les travaux progressaient sur la bombe atomique. L'analyse considère d'abord l'impact de certains risques sur la gestion du projet tels que les contraintes de temps ou budgétaires. Ensuite, une sortie mathématique informatisée donne aux entreprises une gamme de résultats possibles et leur probabilité d'occurrence.
Une analyse coûts-avantages est un processus qu'une entreprise peut utiliser pour analyser les décisions en fonction des coûts associés à la prise de cette décision. Pour qu'une analyse des coûts soit efficace, il est important d'articuler le projet dans les termes les plus simples possibles, d'identifier les coûts, de déterminer les avantages de la mise en œuvre du projet, d'évaluer les alternatives.
L'analyse CATWOE est une méthode de résolution de problèmes qui demande aux entreprises d'examiner un problème sous six perspectives différentes. L'analyse CATWOE est une approche approfondie et holistique de la résolution de problèmes, car elle permet aux entreprises de prendre en compte toutes les perspectives. Cela oblige souvent la direction à sortir de ses modes de pensée habituels qui, autrement, entraveraient et la rentabilité. Plus important encore, l'analyse CATWOE permet aux entreprises de combiner plusieurs perspectives en une seule solution unificatrice.
Il est possible d'identifier les acteurs clés qui chevauchent les activités d'une entreprise modèle d'affaires avec une analyse des concurrents. Cette imbrication peut être analysée en termes de clients clés, de technologies, distributionet les modèles financiers. Lorsque tous ces éléments sont analysés, il est possible de cartographier toutes les facettes de la concurrence pour une technologie modèle d'affaires pour mieux comprendre où se situe une entreprise sur le marché et ses développements futurs possibles.
L'analyse de Pareto est une analyse statistique utilisée dans la prise de décision des entreprises qui identifie un certain nombre de facteurs d'entrée qui ont le plus d'impact sur le revenu. Il est basé sur le principe de Pareto du même nom, qui stipule que 80% de l'effet de quelque chose peut être attribué à seulement 20% des conducteurs.
Une analyse d'entreprise comparable est un processus qui permet d'identifier des organisations similaires à utiliser comme comparaison pour comprendre les performances commerciales et financières de l'entreprise cible. Pour trouver des comparables, vous pouvez consulter deux profils clés : le profil commercial et le profil financier. À partir de l'analyse de l'entreprise comparable, il est possible de comprendre le paysage concurrentiel de l'organisation cible.
Une analyse SWOT est un cadre utilisé pour évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l'entreprise. Cela peut aider à identifier les domaines problématiques de votre entreprise afin que vous puissiez maximiser vos opportunités. Il vous alertera également des défis auxquels votre organisation pourrait être confrontée à l'avenir.
L'analyse PESTEL est un cadre qui peut aider les spécialistes du marketing à évaluer si les facteurs macro-économiques affectent une organisation. Il s'agit d'une étape critique qui aide les organisations à identifier les menaces et les faiblesses potentielles qui peuvent être utilisées dans d'autres cadres tels que SWOT ou à acquérir une compréhension plus large et meilleure de l'ensemble. marketing environnement.
L'analyse commerciale est une discipline de recherche qui aide à conduire le changement au sein d'une organisation en identifiant les éléments et processus clés qui génèrent de la valeur. L'analyse commerciale peut également être utilisée pour identifier de nouvelles opportunités commerciales ou comment tirer parti des opportunités commerciales existantes pour développer votre entreprise sur le marché.
En finance d'entreprise, la structure financière est la façon dont les entreprises financent leurs actifs (généralement par emprunt ou par capitaux propres). Dans l'intérêt des entreprises d'ingénierie inverse, nous voulons examiner trois éléments critiques pour déterminer le modèle pérenniser ses actifs : structure de coûts, rentabilité et génération de cash-flow.
La modélisation financière implique la analyse de données comptables, financières et commerciales pour prédire les performances financières futures. La modélisation financière est souvent utilisée en valorisation, qui consiste à estimer la Plus-value en dollars d'une entreprise en fonction de plusieurs paramètres. Certains des modèles financiers les plus courants comprennent l'actualisation des flux de trésorerie, le M&A modèle, et le CAC modèle.
L'investissement axé sur la valeur est une philosophie d'investissement qui examine les fondamentaux des entreprises, afin de découvrir celles dont les valeurs intrinsèques Plus-value est supérieur à ce que le marché évalue actuellement, en bref Plus-value l'investissement essaie d'évaluer une entreprise en commençant par ses fondamentaux.
L'indicateur Buffet est une mesure du total Plus-value de toutes les actions cotées en bourse dans un pays divisé par le PIB de ce pays. C'est une mesure et un ratio pour évaluer si un marché est sous-évalué ou surévalué. C'est l'une des mesures préférées de Warren Buffet comme avertissement que les marchés financiers pourraient être surévalués et plus risqués.
La comptabilité financière est une sous-discipline de la comptabilité qui aide les organisations à fournir des rapports liés à trois domaines critiques d'une entreprise : ses actifs et ses passifs (bilan), ses revenus et ses dépenses (état des résultats) et ses flux de trésorerie (état des flux de trésorerie). Ensemble, ces zones peuvent être utilisées à des fins internes et externes.
Les analyses post-mortem examinent les projets du début à la fin pour déterminer les améliorations de processus et s'assurer que les inefficacités ne se reproduisent pas à l'avenir. Dans le Project Management Book of Knowledge (PMBOK), ce processus est appelé « leçons apprises ».
Des analyses rétrospectives ont lieu après un projet pour déterminer ce qui a bien fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Ils sont également menés à l'issue d'une itération en gestion de projet Agile. Les praticiens agiles appellent ces réunions des rétrospectives ou des rétrospectives. Ils sont un moyen efficace de prendre le pouls d'une équipe de projet, de réfléchir au travail effectué à ce jour et de parvenir à un consensus sur la manière d'aborder le prochain cycle de sprint.
Essentiellement, une analyse des causes profondes implique l'identification des causes profondes du problème afin de concevoir les solutions les plus efficaces. Notez que la cause profonde est un facteur sous-jacent qui déclenche le problème ou provoque une situation particulière telle qu'une non-conformité.
Une analyse du seuil de rentabilité est couramment utilisée pour déterminer le point auquel un nouveau produit ou service deviendra rentable. L'analyse est un calcul financier qui indique à l'entreprise combien de produits elle doit vendre pour couvrir ses coûts de production. Une analyse du seuil de rentabilité est un processus comptable de petite entreprise qui indique à l'entreprise ce qu'elle doit faire pour atteindre le seuil de rentabilité ou récupérer son investissement initial.
Le professeur de l'Université de Stanford, Ronald A. Howard, a défini pour la première fois l'analyse décisionnelle comme une profession en 1964. Au cours des décennies qui ont suivi, Howard a supervisé de nombreuses thèses de doctorat sur le sujet dans des domaines tels que l'élimination des déchets nucléaires, la planification des investissements, l'ensemencement des ouragans et la recherche. . L'analyse de décision (DA) est une approche de prise de décision systématique, visuelle et quantitative où tous les aspects d'une décision sont évalués avant de faire un choix optimal.
Une analyse DESTEP est un cadre utilisé par les entreprises pour comprendre leur environnement externe et les enjeux qui peuvent les impacter. L'analyse DESTEP est une extension de l'analyse PEST populaire créée par Francis J. Aguilar, professeur à la Harvard Business School. L'analyse DESTEP regroupe les facteurs externes en six catégories : démographique, économique, socioculturel, technologique, écologique et politique.
L'analyse STEEP est un outil utilisé pour cartographier les facteurs externes qui ont un impact sur une organisation. STEEP désigne les cinq domaines clés sur lesquels porte l'analyse : socioculturel, technologique, économique, environnemental/écologique et politique. Habituellement, l'analyse STEEP est complémentaire ou alternative à d'autres méthodes telles que les analyses SWOT ou PESTEL.
L'analyse STEEPLE est une variante de l'analyse STEEP. Où l'analyse par étapes comprend des facteurs socioculturels, technologiques, économiques, environnementaux/écologiques et politiques comme base de l'analyse. L'analyse STEEPLE ajoute deux autres facteurs tels que juridique et éthique.
La gestion basée sur les activités (ABM) est un cadre permettant de déterminer la rentabilité de chaque aspect d'une entreprise. L'objectif final est de maximiser les forces de l'organisation tout en minimisant ou en éliminant les faiblesses. La gestion par activités peut être décrite selon les étapes suivantes : identification et analyse, évaluation et identification des axes d'amélioration.
PMESII-PT est un outil qui aide les utilisateurs à organiser de grandes quantités d'informations sur les opérations. PMESII-PT est une technique d'analyse et de surveillance de l'environnement, comme l'analyse SWOT, PESTLE et QUEST. Développé par l'armée américaine, utilisé comme un moyen d'exécuter un plus complexe dans des pays étrangers avec un contexte complexe et incertain à cartographier.
L'analyse SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) a été développée par universitaires Alan Rowe, Richard Mason, Karl Dickel, Richard Mann et Robert Mockler. L'accent particulier de ce cadre est formation en ce qui concerne la position concurrentielle d'une organisation. L'analyse SPACE est une technique utilisée dans la gestion stratégique et la planification.
Un diagramme de lotus est un outil créatif pour l'idéation et le brainstorming. Le diagramme identifie les concepts clés d'un vaste sujet pour une analyse simple ou une hiérarchisation.
La décomposition fonctionnelle est une méthode d'analyse où des processus complexes sont examinés en les divisant en leurs parties constituantes. Selon le Business Analysis Body of Knowledge (BABOK), la décomposition fonctionnelle "aide à gérer la complexité et à réduire l'incertitude en décomposant les processus, les systèmes, les domaines fonctionnels ou les livrables en leurs éléments constitutifs les plus simples et en permettant à chaque élément d'être analysé indépendamment".
L'analyse multicritère fournit une approche systématique pour classer les options d'adaptation par rapport à plusieurs critères de décision. Ces critères sont pondérés pour refléter leur importance par rapport aux autres critères. Une analyse multicritères (AMC) est un cadre décisionnel adapté à la résolution de problèmes avec de nombreuses pistes d'action alternatives.
Une analyse des parties prenantes est un processus dans lequel le niveau de participation, d'intérêt et d'influence des principales parties prenantes du projet est identifié. Une analyse des parties prenantes est utilisée pour tirer parti du soutien du personnel clé et aligner délibérément les équipes de projet sur des objectifs organisationnels plus larges. L'analyse peut également être utilisée pour résoudre les sources potentielles de conflit avant le début du projet.
L'analyse stratégique est un processus permettant de comprendre l'environnement et le paysage concurrentiel de l'organisation afin de formuler des décisions commerciales éclairées, de planifier la structure organisationnelle et l'orientation à long terme. La planification stratégique est également utile pour expérimenter modèle d'affaires concevoir et évaluer l'adéquation avec la vision à long terme de l'entreprise.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
