Comment fonctionne Pinterest et comment gagner de l'argent ? Le modèle commercial de Pinterest en bref

Pinterest gagne de l'argent en vendant de la publicité aux spécialistes du marketing et aux entreprises qui peuvent gagner en visibilité pour leurs marques et augmenter les ventes de leurs magasins. En 2023, Pinterest a généré plus de 3 milliards de dollars de publicité de revenus, avec près de 500 millions d'utilisateurs actifs mensuels et une perte nette de 35 millions de dollars.

Élément de modèle commercial		Implications	Exemples
Plateforme de médias sociaux	Pinterest fonctionne comme une plate-forme de découverte visuelle et de médias sociaux où les utilisateurs peuvent découvrir et enregistrer des idées pour divers intérêts, notamment la mode, la décoration intérieure, les recettes, etc.	Fournit une plate-forme permettant aux utilisateurs d'explorer, de découvrir et d'organiser du contenu en fonction de leurs intérêts. Attire une base d'utilisateurs intéressés par le style de vie, les loisirs et l'inspiration créative.	Les utilisateurs créent des tableaux et épinglent des images, des vidéos et des articles liés à leurs intérêts, créant ainsi une collection personnalisée de contenu. Ils interagissent également avec d’autres utilisateurs en suivant les forums et en aimant les épingles.
Revenue publicitaire	Pinterest génère des revenus principalement grâce à la publicité. Les entreprises paient pour promouvoir leur contenu, leurs produits et leurs services auprès des utilisateurs de Pinterest via des épingles et des publicités sponsorisées.	Offre aux entreprises une plate-forme pour atteindre un public très engagé et ciblé. Fournit un flux de revenus constant lié aux dépenses publicitaires.	Les entreprises créent des épingles et des publicités sponsorisées pour toucher les utilisateurs de Pinterest. Ces publicités apparaissent dans les flux et les résultats de recherche des utilisateurs, permettant aux entreprises de présenter leurs produits et leur contenu.
Affiliate Marketing	Pinterest participe au marketing d'affiliation en permettant aux utilisateurs d'inclure des liens d'affiliation dans leurs épingles. Lorsque les utilisateurs cliquent sur ces liens et effectuent un achat, Pinterest peut percevoir une commission.	Offre une source de revenus supplémentaire grâce à des partenariats de marketing d'affiliation. Encourage les utilisateurs à créer du contenu susceptible de générer des ventes et de gagner des commissions.	Les utilisateurs peuvent inclure des liens d’affiliation dans leurs épingles, qui peuvent diriger les utilisateurs vers des sites Web externes. Si les utilisateurs effectuent des achats via ces liens, Pinterest peut gagner une commission en tant qu'affilié.
Intégration e-commerce	Pinterest s'intègre aux plateformes de commerce électronique, permettant aux entreprises de connecter leurs catalogues de produits à Pinterest. Les utilisateurs peuvent découvrir et acheter des produits directement sur la plateforme.	Améliore l'expérience d'achat des utilisateurs en leur permettant de découvrir et d'acheter des produits en toute transparence. Attire les entreprises cherchant à tirer parti de Pinterest pour leurs ventes en ligne.	Les entreprises peuvent intégrer leurs catalogues de produits à Pinterest, rendant ainsi leurs produits accessibles sur la plateforme. Les utilisateurs peuvent cliquer sur les produits dans les épingles et effectuer des achats sans quitter Pinterest.
Comptes d'entreprise	Pinterest propose des comptes professionnels avec des fonctionnalités et des outils d'analyse supplémentaires. Ces comptes s'adressent aux entreprises et aux marques qui cherchent à renforcer leur présence et à mesurer leurs performances sur la plateforme.	Fournit aux entreprises des outils pour optimiser leur stratégie Pinterest, suivre leurs performances et interagir efficacement avec leur public cible. Encourage les entreprises à utiliser Pinterest comme plateforme de marketing et de publicité.	Les entreprises peuvent créer et gérer des comptes professionnels sur Pinterest, accéder à des fonctionnalités telles que Pinterest Analytics et des épingles sponsorisées pour améliorer leurs efforts marketing sur la plateforme.
Contenu sponsorisé	Pinterest permet aux influenceurs et aux créateurs de contenu de collaborer avec des marques et de créer du contenu sponsorisé. Les marques paient des influenceurs pour créer et promouvoir du contenu qui correspond à leurs produits ou services.	Permet aux marques de tirer parti de l’influence des créateurs de contenu pour atteindre un public plus large de manière authentique. Offre aux créateurs de contenu des opportunités de monétiser leur influence et leur contenu créatif.	Les influenceurs collaborent avec les marques pour créer des épingles et du contenu présentant des produits ou des services. Ces épingles sponsorisées atteignent le public de l'influenceur et sont étiquetées comme « Partenariat payant ».
Analyse de Donnée	Pinterest propose des analyses de données et des informations aux entreprises, les aidant à comprendre le comportement, l'engagement et les tendances des utilisateurs sur la plateforme. Ces données éclairent les stratégies de contenu et de publicité des entreprises.	Permet aux entreprises de prendre des décisions basées sur les données, d'optimiser leur présence sur Pinterest et de créer des campagnes publicitaires plus efficaces. Améliore la capacité des entreprises à cibler efficacement leur public.	Les entreprises peuvent accéder à Pinterest Analytics pour obtenir des informations sur les données démographiques, les intérêts et l'engagement de leur public avec leurs épingles et leurs publicités. Ces informations aident les entreprises à affiner leurs stratégies.
Proposition de valeur	La proposition de valeur de Pinterest consiste à fournir une plate-forme visuellement attrayante où les utilisateurs peuvent découvrir et organiser du contenu qui les inspire et les guide dans divers domaines de la vie, de la mode et de la décoration intérieure aux recettes et projets de bricolage.	Offre aux utilisateurs une plate-forme d'inspiration créative, de découverte d'idées et de planification de projets. Améliore le style de vie des utilisateurs en fournissant une source d'idées et de solutions.	Les utilisateurs s'appuient sur Pinterest pour explorer de nouvelles idées, planifier des projets et découvrir du contenu qui correspond à leurs intérêts et aspirations. La plateforme favorise la créativité et aide les utilisateurs à prendre des décisions éclairées.
Segments de clientèle	Les segments de clientèle de Pinterest comprennent des personnes à la recherche d'inspiration et d'idées pour leurs passe-temps, leurs projets et leurs choix de style de vie. Il s'adresse également aux entreprises, aux marques et aux créateurs de contenu qui cherchent à atteindre et à interagir avec la base d'utilisateurs très engagés et créatifs de Pinterest.	Divers segments de clientèle s'adressent aux utilisateurs individuels à la recherche d'inspiration et de solutions, ainsi qu'aux entreprises souhaitant se connecter avec des clients potentiels via la publicité et la promotion de contenu.	Pinterest s'adresse à un large éventail d'utilisateurs, des bricoleurs et décorateurs d'intérieur aux entreprises et influenceurs cherchant à présenter leurs produits et leurs idées à un public réceptif et créatif.
Stratégie de distribution	Pinterest distribue sa plateforme principalement via des canaux numériques, notamment les magasins d'applications (iOS et Android) et son site Web. Il encourage également les utilisateurs à partager et à découvrir du contenu via les réseaux sociaux, le bouche à oreille et les invitations par courrier électronique.	La distribution numérique garantit l'accessibilité via les appareils mobiles et les navigateurs Web. Encourage le partage de contenu généré par les utilisateurs et la croissance organique grâce au partage social et aux références.	Les utilisateurs peuvent télécharger l'application Pinterest depuis les magasins d'applications ou accéder à la plateforme via le site Web. Pinterest encourage les utilisateurs à partager du contenu, à créer des tableaux et à inviter d'autres personnes à les rejoindre, élargissant ainsi sa base d'utilisateurs via les réseaux sociaux et les références.
Stratégie de marketing	La stratégie marketing de Pinterest comprend une curation de contenu, des recommandations personnalisées et des notifications par e-mail pour maintenir l'engagement des utilisateurs. Il collabore également avec des entreprises et des créateurs de contenu pour promouvoir des épingles sponsorisées et des campagnes publicitaires.	Favorise l’engagement et la fidélisation des utilisateurs en offrant une expérience personnalisée. Génère des revenus grâce au contenu sponsorisé et à la publicité. Collabore avec les entreprises pour présenter les produits et services.	Pinterest organise du contenu personnalisé pour les utilisateurs, en envoyant des notifications et des e-mails pour les maintenir engagés. Il s'associe également à des entreprises et à des créateurs de contenu pour promouvoir des épingles sponsorisées et des campagnes publicitaires qui correspondent aux intérêts et aux préférences des utilisateurs.

Table des matières

Décomposer l'essence du modèle commercial de Pinterest

Le fondement de toute modèle d'affaires doit être construit sur un solide proposition de valeur.

C'est pourquoi nous allons commencer par décomposer Pinterest proposition de valeur.

Cependant, pour entreprises numériques et, en général, pour les organisations construites sur des bases plus élaborées modèles d'affaires, il y aura quelques acteurs clés qui feront que la performance des entreprises modèle viable en premier lieu.

Le Pinterest mission est «d'aider les gens à découvrir et à faire des choses qu'ils aiment». Voyons comment il accomplit cela.

Qui sont les principaux clients de Pinterest ?

Le Pinterest modèle d'affaires objectifs deux acteurs clés :

Épingleurs.
Et les annonceurs.

Qu'est-ce qu'un Pinner et pourquoi est-ce important pour le modèle économique de Pinterest ?

Comme l'a souligné Pinterest dans son la traduction de documents financiers prospectus:

Pinterest est l'endroit où plus de 250 millions de personnes à travers le monde vont chercher l'inspiration pour leur vie. Ils viennent découvrir des idées pour à peu près tout ce que vous pouvez imaginer : des activités quotidiennes comme préparer le dîner ou décider quoi porter, des engagements majeurs comme rénover une maison ou s'entraîner pour un marathon, des passions permanentes comme la pêche à la mouche ou la mode et des événements marquants comme planifier un mariage. ou des vacances de rêve.

Pinterest appelle ces personnes « Pinners ».

Toute l'expérience des Pinners tourne autour des recommandations visuelles, appelées "Pins". Ces épingles sont personnalisées, contextualisées et organisées autour d'intérêts au sein des tableaux.

Les Pinners bénéficient du service gratuitement.

Ils ne paient pas un centime. Cependant, le Pinterest modèle d'affaires est construit au-dessus de ses Pinners.

Ils sont au cœur de Pinterest modèle d'affaires.

En effet, sans une base d'utilisateurs engagée, cohérente et solide, il n'y aurait pas de publicité la performance des entreprises.

C'est pourquoi Pinterest se concentre principalement sur ce segment en demandant à plusieurs reprises, "Comment cela aidera-t-il Pinners ? »

Plus précisément, Pinterest prétend travailler à créer le bon contexte pour sa base d'utilisateurs, qui repose sur trois principes fondamentaux :

Transparence: notamment dans la confidentialité et les conditions d'utilisation du service
Toujours vérifier: en décrochant contenu qui n'est pas conforme
Responsabilité: dans l'application des lois et règlements

Les annonceurs, au contraire, sont au cœur de la monétisation de Pinterest stratégie. Voyons pourquoi les Pinners et les annonceurs s'en tiennent jusqu'à présent à Pinterest.

Décomposer la proposition de valeur de Pinterest

Pinterest's proposition de valeur doit offrir des raisons impérieuses pour les Pinners et les annonceurs de continuer à revenir sur la plate-forme.

VProposition de valeur pour les Pinners

La proposition de valeur for Pinners s'articule autour de quatre éléments clés.

Il est essentiel de remarquer à quel point Pinterest veut se positionner différemment des autres géants de la technologie comme Google et Facebook.

Là où ces entreprises font un usage massif d'algorithmes (Facebook), les robots d'exploration Web (en Google cas) et en texte automatique contenu génération, Pinterest est tout au sujet de l'expérience visuelle et humaine contenu curation :

Expérience visuelle

Pinterest se concentre sur la découverte visuelle et la recherche, ce qui fait de Pinterest un endroit unique sur le Web.

Pinterest n'est pas le seul endroit qui se concentre sur les expériences visuelles. Cependant, il a un noyau humain de curation et de personnalisation qui le rend unique.

Curation humaine et personnalisation

Comme indiqué sur Pinterest la traduction de documents financiers prospectus, "Les épingles ont été triées sur le volet, enregistrées et organisées au fil des ans par des centaines de millions de Pinners créant des milliards de tableaux ; ils ne sont pas le résultat de l'exploration ou de l'indexation du Web. Nous appelons cet ensemble de données le graphique des goûts de Pinterest. »

Conçu pour l'action

Une expérience visuelle permet aux gens de visualiser l'avenir et d'agir.

Environnement stimulant

Pinterest affirme que la plupart des utilisateurs se sentent responsabilisés en utilisant la plateforme.

En effet, l'environnement Pinterest se veut différent des autres réseaux sociaux.

Il n'essaie pas de tirer parti de la peur de manquer quelque chose ou des angoisses des gens. Il prétend générer de l'inspiration pour les gens.

Proposition de valeur pour les annonceurs

Le Pinterest proposition de valeur pour les annonceurs est critique pour une monétisation durable stratégie. Il se déplace autour de trois zones :

Environnement habilitant.
Public précieux.
Le Voyage Découverte.

Pinterest prétend permettre aux annonceurs de couvrir l'ensemble entonnoir de vente, de la prise de conscience à la conversion.

Qu'est-ce qui attire les annonceurs sur Pinterest ? Les objectifs sont généralement :

Développement brand conscience.
Augmentation du trafic en ligne.
Piloter les ventes.

Décomposer le marché cible de la publicité numérique Pinterest

En 2014, Pinterest a introduit la publicité sur sa plateforme.

Initialement, Pinterest se concentrait sur les grandes organisations avec de grandes marketing budgets.

Au fur et à mesure de sa croissance, l'entreprise a également adapté sa force de vente et les outils disponibles aux annonceurs, permettant aux petites organisations de tirer parti de la plateforme publicitaire Pinterest.

Cela a également fait son recettes évoluer rapidement.

Pinterest se concentre également sur la création d'une publicité numérique internationale plus forte plateforme à ce stade.

En effet Pinterest est dans le entreprise de publicité numérique.

Par conséquent, ses concurrents sont des entreprises comme Google, Facebook (Instagram) et d'autres sociétés offrant des opportunités de publicité numérique.

Le Pinterest marché adressable total inclut brand publicité et publicité à la performance diffusées sous différents formats :

Publicité de marque en ligne : attrayant pour les annonceurs qui cherchent à accroître leur notoriété en haut de l'entonnoir d'achat.
Publicité de marque hors ligne : la publicité de marque se fait généralement hors ligne. Pinterest en tire une partie la performance des entreprises en ligne.
Publicité à la performance en ligne : repose principalement sur la conversion.

L'entonnoir de vente Pinterest (Source : Prospectus financier Pinterest)

Les Pinners parcourent cet entonnoir à partir de l'inspiration, organisation, et actions.

Les annonceurs peuvent mettre leur contenu face à ce public et travaillez du haut vers le bas de l'entonnoir, donc, de la prise de conscience à la conversion.

Comment fonctionne Pinterest ?

Pinterest concentre l'essentiel de ses efforts sur la possibilité pour les utilisateurs, ses Pinners, d'organiser et de sélectionner contenu.

Pinterest s'attache à faire prospérer cet environnement organisé.

Par conséquent, la plupart des épingles sont triées sur le volet, enregistrées et organisées en fonction de leur base d'utilisateurs.

Ces épingles sont ensuite associées à des milliards de tableaux pour former le graphique des goûts de Pinterest.

Dans le graphique des goûts de Pinterest

Le processus de curation humaine et de personnalisation (Source : Pinterest Financial Prospectus)

Pour mieux comprendre le fonctionnement de Pinterest, lorsqu'un utilisateur enregistre ou "épingle" une image de Machu Picchu, celle-ci peut être initialement enregistrée par Pinner sous un nom de tableau, par exemple, "Bucket List".

Cependant, comme cette épingle sera disponible et détectable, des milliers d'utilisateurs pourront enregistrer cette image sur d'autres tableaux :

Comment se forme le graphique des goûts Pinterest (Source : Prospectus financier Pinterest)

Qu'est-ce qu'une épingle ?

Source : Prospectus financier Pinterest

Pinterest définit une épingle comme "une idée représentée par une image ou une vidéo, régulièrement liée à d'autres sites Web qui présentent une variété de contenu et des idées à explorer pour les Pinners.

Exemple d'épingle produit

Il existe différents types de broches. Par exemple, avec un Les produits Pin, un l'article peut être achetable, avec des informations telles que :

Uà ce jour établissement des prix.
Disponibilité.
Liens vers la page de paiement du site Web du détaillant.

Les autres types d'épingles comprennent :

Des épingles à recettes qui facilitent la préparation d'un repas.
Shop the Look, qui permet aux Pinners d'acheter des produits individuels.
Épingles vidéo qui montrent principalement comment faire contenu sur la cuisine et la beauté.

À l'intérieur du moteur de découverte de Pinterest

Source : Prospectus financier Pinterest

Le mécanisme de découverte de Pinterest se déplace autour de quatre domaines clés

Flux d'accueil.
Chercher.
Recherche connexe.
Et la recherche visuelle.

Cela aide les utilisateurs à affiner et à trouver le visuel contenu ils recherchent. Il permet à Pinterest d'anticiper les goûts de ses utilisateurs.

Et cela permet également aux annonceurs d'attirer plus facilement l'attention des utilisateurs de Pinterest par le biais de campagnes payantes.

Décomposer la stratégie de monétisation de Pinterest

Pinterest gagne de l'argent en vendant de la publicité aux spécialistes du marketing et aux entreprises qui veulent gagner brand visibilité et générer des ventes sur leurs sites Web.

En 2023, Pinterest a généré plus de 3 milliards de dollars de publicité de revenus, avec près de 500 millions d'utilisateurs actifs mensuels et une perte nette de 35 millions de dollars.

Pinterest, comme Facebook, monétise ses utilisateurs en proposant des publicités ciblées sur la plateforme.

En tant que média la performance des entreprises, par conséquent, a deux métriques critiques : MAU et ARPU.

MAU

MAU : utilisateurs actifs mensuels, définis comme "un utilisateur Pinterest connecté qui visite le site Web ou ouvre l'application mobile au moins une fois au cours des 30 jours se terminant à la date de la mesure.

ARPU Pinterest

ARPU : ou moyen de revenus par utilisateur, ce qui nous indique à quel point Pinterest parvient à monétiser sa base d'utilisateurs

pinterest-arpu — Entre le quatrième trimestre 4 et le quatrième trimestre 2022, l'ARPU mondial a connu une légère augmentation, passant de 4 $ à 2023 $, indiquant une tendance positive mais lente dans de revenus par utilisateur à l’échelle mondiale. Sur le marché américain, la hausse de l'ARPU a également été légère, passant de 7.60 $ au quatrième trimestre 4 à 2022 $ au quatrième trimestre 8.07, reflétant une lente augmentation in de revenus par utilisateur spécifiquement sur le marché américain.

Ces deux métriques pilotent Pinterest stratégie.

Pinterest doit encore puiser dans son augmentation potentiel; par exemple, il s'agit d'environ 10 fois l'ARPU de Facebook.

ARPU de Facebook contre Pinterest

L'ARPU, ou moyenne de revenus par utilisateur, est une mesure clé pour suivre le succès de la famille de produits Facebook – maintenant Meta. Par exemple, à la fin de 2021, l'ARPU de Meta dans le monde était de 11.57 $. Alors qu'aux États-Unis et au Canada, c'était 60.57 $; en Europe, c'était 19.68 $; en Asie, il était de 4.89 USD ; et dans le reste du monde, c'était 3.43 $.

Faits saillants

Génération de revenus : Pinterest génère son de revenus principalement en vendant de la publicité aux spécialistes du marketing et aux entreprises. En 2022, l'entreprise a généré 2.8 milliards de dollars de publicité de revenus. Les annonceurs utilisent Pinterest pour gagner brand visibilité et générer des ventes sur leurs sites Web.
Base d'utilisateur: Pinterest dispose d'une base d'utilisateurs de 450 millions d'utilisateurs actifs mensuels (MAU), qui utilisent le plateforme pour découvrir et explorer des idées pour divers aspects de leur vie.
Les principaux clients: Pinterest's modèle d'affaires se concentre sur deux groupes de clients clés : les Pinners (utilisateurs de la plateforme) et les annonceurs.
- Épingleurs : Pinterest's proposition de valeur pour les utilisateurs (Pinners) s'articule autour de la découverte visuelle, de la conservation humaine, de la personnalisation et de l'autonomisation. Les épingles, qui sont des recommandations visuelles, sont triées sur le volet et organisées par les utilisateurs dans des tableaux. Pinterest offre une expérience visuelle unique par rapport à d'autres plateformes comme Google et Facebook.
- Annonceurs: La plate-forme proposition de valeur pour les annonceurs se concentre sur la création d'un environnement stimulant, offrant l'accès à un public précieux et facilitant le parcours de découverte. Les annonceurs sont attirés par Pinterest pour atteindre des objectifs tels que brand sensibilisation, augmentation du trafic en ligne et stimulation des ventes.
Stratégie de monétisation : Pinterest monétise ses plateforme par la publicité. Les annonceurs paient pour que leur contenu soit affiché auprès des utilisateurs de Pinterest, ce qui leur permet de couvrir l'intégralité de l'entonnoir de vente, de la notoriété à la conversion. Pinterest propose différents types d'épingles qui répondent à différents objectifs, tels que Les produits Épingles, épingles de recettes, épingles de magasinage et épingles vidéo.
Marché de la publicité : Pinterest est entré sur le marché de la publicité numérique en 2014, ciblant initialement les grandes organisations avec des marketing budgets. Au fil du temps, elle a élargi sa force de vente et ses outils pour répondre également aux besoins des petites entreprises. Le plateforme est en concurrence avec des sociétés comme Google et Facebook (y compris Instagram) dans le domaine de la publicité numérique.
Métrique: Indicateurs clés qui stimulent Pinterest stratégie inclure les utilisateurs actifs mensuels (MAU) et le revenu moyen par utilisateur (ARPU). À l'heure actuelle, l'ARPU de Pinterest est inférieur à celui de Facebook, ce qui indique une marge de manœuvre pour augmentation et le potentiel d’une monétisation accrue.