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Analyse rapide du modèle commercial

Suit rapidement une entreprise d'affaires modèle, qui propose une plate-forme cloud en périphérie. Rapidement modèle d'affaires s'appuie sur une communauté active de développeurs. Une bonne partie de ses revenus a été dépensée en ventes et marketing processus en tant que entreprise d'affaires. L'entreprise compte des dizaines de commerciaux sur le terrain et de directeurs des ventes. Moyennant un forfait mensuel, entreprise les clients ont accès à la plateforme, au compte gestion, et un support client amélioré. En 2021, l'entreprise a généré plus de 354 millions de dollars de revenus, dont plus de 313 $ provenaient de 445 entreprise clients.

 

 

Décomposer rapidement la proposition de valeur

Suit rapidement une modèle économique de l'entreprise, qui propose une plate-forme cloud en périphérie. Rapidement modèle d'affaires s'appuie sur une communauté active de développeurs. En tant que entreprise d'affaires, une bonne partie de ses revenus est consacrée à processus de vente et de marketing.

L'entreprise compte 56 représentants commerciaux et directeurs des ventes dans l'ensemble de l'entreprise. Moyennant un forfait mensuel, entreprise les clients ont accès au plateforme et également des gestionnaires de compte, et un support client amélioré.

Nos mission est d'alimenter la prochaine expérience numérique moderne en fournissant aux développeurs un cloud de périphérie programmable et fiable plateforme qu'ils adoptent comme les leurs.

La base du cloud computing en périphérie réside dans sa décentralisation et le fait qu'il rapproche les données de l'endroit où elles sont nécessaires. Pourquoi est-ce essentiel de comprendre le Fastly modèle d'affaires? Nous devons examiner comment le cloud de périphérie Fastly plateforme œuvres.

Plate-forme cloud Fastly edge : l'avantage du développeur

bord programmable rapidement

Nous avons construit une puissante plate-forme cloud edge sans serveur, conçue dès le départ pour être programmable et prendre en charge le développement logiciel agile. Nous traitons, servons et sécurisons les applications de nos clients aussi près que possible de leurs utilisateurs finaux, à la périphérie d'Internet pour des performances et une protection améliorées. Nous appelons cela plateforme Developer's Edge et nous pensons qu'il donne à nos clients un avantage concurrentiel significatif, qu'ils entament tout juste leur parcours de transformation numérique ou qu'ils soient natifs de la nouvelle ère numérique.

C'est ainsi que Fastly explique sa plateforme edge cloud, dans son Prospectus Financier.

Le nuage de bord plateforme a trois prémisses principales :

  • Les développeurs doivent être habilité à innover;
  • Les plateformes doivent innover en avance sur les demandes du marché tout en restant fiable, évolutif et sécuriséEt
  • Les vendeurs doivent fournir des flexibilité et soutien.

Comme indiqué dans son Prospectus Financier :

À mesure que le cloud périphérique gagne en popularité, il menace de perturber la base modèle d'affaires du nuage central. Nuage central de revenus est basé sur la monétisation des unités de puissance de calcul, de stockage et de bande passante. Comme plus de données sont traitées à la périphérie, moins de puissance de calcul sera nécessaire dans le cloud central. De même, les coûts de sortie seront inférieurs, car moins de trafic devra transiter entre le cloud central et l'utilisateur final. À l'instar des dépenses de cloud central et d'autres lignes budgétaires non discrétionnaires pour les entreprises disposant d'applications en ligne, les dépenses de cloud de périphérie font partie du coût des marchandises vendues.

Par conséquent, l'ensemble du paradigme de l'informatique de périphérie permet aux organisations de construire une infrastructure plus efficace, qui peut moins s'appuyer sur des services cloud centraux, réduisant ainsi la nécessité de déplacer une plus grande quantité de trafic dans les deux sens.

Cela permet une organisation se rapprocher de ses utilisateurs finaux. Il lui permet de mieux contrôler ses données, il fonctionne avec une plus grande efficacité par rapport à un système centralisé et est plus sécurisé.

Comme ce nuage de bord plateforme se situe entre les applications des clients de Fastly et leurs utilisateurs finaux, il permet aux développeurs de travailler sur quelques éléments critiques :

  • Programmabilité complète.
  • Modules réutilisables.
  • Visibilité et contrôle en temps réel.
  • Développement agile.
  • Sécurité au bord.

Cela implique que les développeurs sont un partenaire clé de l'ensemble Fastly modèle d'affaires. Ce qui permet à l'entreprise de fonctionner avec succès, uniquement si elle reste impliquée dans sa communauté. C'est pourquoi Fastly s'engage à adopter des logiciels open source.

L'open-source modèle fonctionne comme un modèle freemium. En effet, comme les développeurs et les organisations sont familiarisés avec les opérations open source de Fastly, cela permet également à sa force de vente de conclure des affaires plus facilement.

Fastly est un modèle d'entreprise

Fastly sert un ensemble de clients opérant dans l'édition numérique, les médias, le divertissement, la technologie, les voyages, etc. Le client Fastly est un entreprise, qui gère généralement d'énormes quantités de trafic.

Et comme elle peut également avoir besoin de gérer des pics de trafic, elle a besoin d'une solution Fastly pour permettre un certain degré de stabilité à son infrastructure.

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Parmi ses 2,804 2021 clients en 445, XNUMX étaient entreprise clients (définis comme des clients avec de revenus de plus de 100,000 12 $ au cours de la période de 445 mois précédente). Ces 15 clients, qui représentaient 88 % de la clientèle totale, ont en fait contribué à 2021 % du chiffre d'affaires total en XNUMX. 

Ces clients achètent généralement un ou plusieurs produits, pour un mois récurrent ou une fois frais en fonction du type de produits sélectionnés.

Au sein de l'offre, il existe également différents niveaux de compte gestion et un support client amélioré moyennant des frais mensuels.

Le contrat est structuré sur une base de 12 mois, avec un engagement de facturation mensuel minimum à titre d'acompte.

En tant que traditionnel entreprise d'affaires, il est difficile de prévoir le cycle de vente. C'est de loin l'aspect le plus difficile de tout entreprise d'affaires. Comme la clôture d'un accord peut varier de plusieurs mois à plus d'un an, en fonction de la structure de l'accord.

Le niveau de complexité de la organisation. Le budget impliqué et si la force de vente de Fastly est en mesure de maintenir son offre intéressante pour ces organisations.

Par exemple, les clients de Fastly sont divisés en six catégories principales :

  • Financier.
  • Commerce électronique.
  • Voyage.
  • Technologie de pointe.
  • Édition numérique.
  • Diffusion.

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Pour chacun de ces clients, Fastly fournira une solution personnalisée qui leur permettra de répondre à un besoin spécifique. Au 31 décembre 2018, Fastly comptait 1,582 60 clients dans plus de 227 pays à travers le monde, dont XNUMX entreprise clients.

Parmi les cas d'utilisation, par exemple, Fastly, en 2016, a aidé le New York Times à réduire ses coûts en gérant une augmentation massive du trafic due aux élections américaines.

L'entreprise livre généralement Plus-value tel que

  • rapide,
  • personnalisé,
  • et des expériences Web et mobiles sécurisées

Ventes et marketing sont des éléments tellement essentiels pour une entreprise d'affaires comme Fastly, qu'en 2018, l'entreprise employait 56 commerciaux et responsables commerciaux ! Ainsi, on peut s'attendre à ce que ce nombre ait dépassé la centaine de commerciaux en 2021. 

Fastly valeurs et culture : passer à l'échelle avec des valeurs éthiques

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Source: Prospectus Fastly Financial

Fastly remet en question l'hypothèse selon laquelle une entreprise de haute technologie et évolutive doit renoncer à ses principes éthiques. Et elle met en avant ses valeurs comme facteur essentiel de sa réussite. Comme le souligne l'entreprise "nous aspirons à améliorer la vie humaine par notre travail. Nous avons été fondés sur des principes éthiques solides et avons intentionnellement développé nos valeurs en premier, en développant délibérément notre main-d'œuvre, nos services, notre portefeuille de clients et nos partenaires d'investissement.

L'entreprise a également ajouté:

Nous ne sommes aussi bons que l'entreprise que nous gardons, et cela guide nos pratiques d'embauche ainsi que l'éthique que nous nous engageons à respecter à mesure que nous évoluons. Nous croyons qu'en raison de nos valeurs, nous avons réussi à attirer des gens formidables. Nous voulons servir le meilleur d'Internet. Nous choisissons de travailler avec des clients que nous estimons intègres, dignes de confiance et qui ne favorisent pas la violence ou la haine. Nos huit valeurs fondamentales définissent qui nous sommes et comment nous choisissons de grandir, d'embaucher, de former, de travailler, de communiquer, de prendre des décisions, de nous soutenir mutuellement et de servir nos clients.

Même pour les entreprises de haute technologie, la responsabilité et les valeurs éthiques sont devenues essentielles pour assurer leur succès sur le marché. Le défi de Fastly est de rester fidèle à ses valeurs au fur et à mesure de sa montée en puissance.

Ventiler rapidement les finances

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Source: Prospectus Fastly Financial

Le coût des revenus ou CoGS est-ce que l'argent est un organisation doit dépenser pour générer ses revenus. Une bonne partie des revenus de Fastly est dépensée pour :

  • Frais payés pour la bande passante, le peering et la colocation
  • Les frais de personnel, tels que les salaires, les avantages sociaux, les primes et la rémunération à base d'actions

L'anatomie de l'entreprise cliente Fastly

Une autre bonne partie des revenus de Fastly est consacrée aux ventes et marketing. Ceci est normal pour un entreprise modèle d'affaires, car elle doit recourir à des techniques de vente et marketing stratégies pour continuer à grandir.

En 2021, parmi les 2804 445 clients, XNUMX étaient entreprise les clients. Celles-ci entreprise les clients sont ceux qui ont de revenus supérieur à 100,000 12 $ au cours de la dernière période de 2021 mois. En 445, les XNUMX entreprise clients ont généré 88 % de de revenus. En 2018, les 227 entreprise les clients représentaient 84% de de revenus. C'est pourquoi Fastly emploie 56 représentants commerciaux et directeurs des ventes dans toute l'entreprise.

Pourquoi le taux d'expansion net basé sur le dollar est important

Notre capacité à générer et à augmenter nos revenus dépend de notre capacité à

  • Augmenter le nombre de nouveaux clients
  • Augmenter l'utilisation de la plateforme
  • Et augmenter l'achat de produits supplémentaires par les clients existants

Cette métrique est ce que Fastly définit comme une expansion nette basée sur le dollar (DBNER).

Rapidement calculé son DBNER en divisant :

Chiffre d'affaires des 12 mois provenant des clients concluant un nouvel accord

Le chiffre d'affaires des 12 mois clos en 2017

En 2021 et 2020, Fastly DBNER était de s 120.9 % et d 143.6 %, respectivement.

AspectDescription
AperçuFonctionne rapidement comme un Réseau de distribution de contenu (CDN) et une plate-forme cloud de pointe qui fournit une livraison rapide, sécurisée et évolutive de contenu et d'applications Web. Le modèle économique de l'entreprise repose sur l'optimisation des performances et de la fiabilité des sites Web et des applications en distribuant le contenu plus près des utilisateurs finaux, en réduisant la latence et en améliorant l'expérience utilisateur globale.
Livraison de contenuL'offre principale de Fastly est son services de diffusion de contenu, qui accélèrent la fourniture de contenu Web, de vidéos, d'images et d'applications aux utilisateurs finaux. La plateforme s'appuie sur un réseau mondial de serveurs périphériques stratégiquement positionnés à divers endroits pour garantir une distribution de contenu rapide et efficace.
EdgeComputingFastly étend ses services pour inclure informatique de pointe, permettant aux développeurs d'exécuter du code sur les serveurs Edge. Cela permet l'exécution d'une logique personnalisée plus proche des utilisateurs finaux, réduisant ainsi le besoin de requêtes aller-retour vers les serveurs d'origine et permettant des interactions en temps réel à faible latence pour les applications dynamiques.
Services de sécuritéFastly propose une gamme de Services de sécurité, y compris la protection contre le déni de service distribué (DDoS), le pare-feu d'application Web (WAF) et l'atténuation des robots. Ces services protègent les sites Web et les applications contre les attaques malveillantes, garantissant ainsi la disponibilité et la sécurité des actifs en ligne.
Axé sur les développeursFastly est centré sur les développeurs, fournissant une gamme d'outils, d'API et de ressources de développement pour permettre aux utilisateurs de personnaliser et d'optimiser leurs flux de diffusion de contenu et d'informatique de pointe. Les développeurs peuvent créer des configurations personnalisées et mettre en œuvre un contrôle précis sur leurs stratégies de diffusion de contenu.
Analyse en temps réelFournit rapidement analyse en temps réel et des informations sur la diffusion de contenu et les performances des applications. Ces données permettent aux utilisateurs de surveiller le trafic, de détecter les anomalies et de prendre des décisions éclairées pour optimiser la diffusion de contenu et l'expérience utilisateur.
Modèle de facturationLe modèle de facturation de Fastly est basé sur usage, où les clients paient pour le volume de contenu fourni, le nombre de demandes traitées et d'autres mesures pertinentes. Ce modèle de tarification basé sur l'utilisation offre évolutivité et flexibilité aux clients, en alignant les coûts sur l'utilisation réelle.
Présence mondialeFonctionne rapidement un réseau mondial de serveurs de périphérie répartis sur de nombreuses zones géographiques. Ce réseau étendu garantit que le contenu peut être livré rapidement aux utilisateurs finaux du monde entier et réduit la latence associée à la diffusion de contenu à partir d'un emplacement centralisé.
Défis et compétitionFait face rapidement aux défis liés à concurrence dans l’espace CDN et Edge Computing. Garantir la fiabilité et les performances de son infrastructure réseau, répondre à l’évolution des menaces de sécurité et s’adapter aux besoins changeants des utilisateurs et des développeurs sont des défis permanents. Se différencier sur un marché encombré est crucial pour la croissance.
Stratégies de croissance futuresLes stratégies de croissance futures de Fastly pourraient impliquer : – Extension des services Edge: Ajout de nouveaux services et capacités de pointe pour répondre à l'évolution des demandes des clients. – Expansion du réseau mondial: Élargir sa présence en réseau pour atteindre davantage de régions et de marchés. – Innovation en matière de sécurité: Amélioration continue des services de sécurité et des capacités de détection des menaces. – Outils de développement: Fournir des outils de développement et des ressources avancés pour la personnalisation et l'optimisation.

Autres ressources: 

Autres modèles d'affaires études:

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