Une tarification ou modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour construire un modèle commercial solide.
Table des matières
Stratégie de tarification et modélisation des revenus
La modélisation des revenus intègre un modèle financier durable pour la génération de revenus au sein d'un modèle d'affaires conception. La modélisation des revenus peut aider à comprendre quelles options sont les plus judicieuses pour créer une entreprise numérique à partir de zéro ; alternativement, cela peut aider à analyser les entreprises numériques existantes et à les inverser.
A modèle de revenus est un élément clé d'un modèle d'affaires. Lorsque cela devient évolutif, cela rend également l'ensemble de l'entreprise durable.
C'est pourquoi déterminer comment vous allez gagner de l'argent est un élément clé du succès futur de votre organisation.
Là où de nombreuses entreprises technologiques ne se soucient pas de la génération de revenus, dès le début, une fois que le produit a été validé par le marché, il devra devenir financièrement viable.
Pour cela, les stratégies et les modèles de tarification peuvent aider à trouver un modèle de revenus qui fonctionne.
Les modèles de tarification ci-dessous peuvent constituer un modèle commercial viable.
AppSumoed : transformer les abonnements en offres à vie
AppSumo s'associe, généralement avec des sociétés SaaS (Software as a Service), et propose des offres à vie uniquement disponibles sur sa plateforme Pour un temps limité.
Si vous connaissez AppSumo, c'est l'une des plateformes de transactions les plus populaires dans l'espace SaaS.
AppSumo prend une entreprise avec un modèle de revenus d'abonnement et le transforme (uniquement pour sa plate-forme) en une offre à vie, ce qui en fait une évidence pour son public d'acheter l'offre.
Ce genre de prix peut être efficace au lancement. Lorsque vous avez un produit et une marque que personne ne connaît, tirer parti de ce type de tarification pouvez:
Vous aider à présenter votre produit sur des plateformes d'offres qui peuvent l'amplifier en très peu de temps.
Permettre à de nombreux utilisateurs de rejoindre un produit d'entrée, incitant ainsi ces utilisateurs à se convertir à des niveaux plus rémunérateurs au fil du temps.
Il est possible de recueillir les commentaires de nombreux utilisateurs initiaux, les aidant ainsi à affiner votre produit.
Ainsi, au lancement, cela peut aussi être un bon prix pour les produits logiciels (qui nécessitent des mises à jour et un support continus).
Cependant, cela ne convient pas comme tarification à long terme .
C'est plutôt un bon long terme uniquement pour les produits ne nécessitant pas de nombreuses mises à jour dans le temps (produits numériques, services ponctuels).
Enchères : le gagnant remporte tout
Lors d'une vente aux enchères , deux personnes ou plus enchérissent sur un produit, et le produit est vendu à l'enchérisseur qui offre le plus.
Dans une annonce de type enchère, les vendeurs nomment un prix de départ et vous enchérissez contre d'autres acheteurs. Vous pouvez regarder l'article pour voir comment se déroulent les enchères. Lorsque l'annonce se termine, le plus offrant remporte l'article et finalise l'achat.
L'activité principale d'eBay est une plate-forme modèle d'affaires qui gagne de l'argent grâce aux frais de transaction via ses places de marché (eBay et StubHub). eBay gagne également de l'argent grâce à la publicité sur son marché des petites annonces et d'autres services. La société gagne principalement de l'argent en facturant des frais sur les transactions conclues avec succès.
L'enchère a du sens dans le cas d'eBay car l'entreprise est une place de marché (ou plateforme modèle d'entreprise) qui réussit à générer des revenus lorsque les vendeurs et les acheteurs peuvent conclure l'enchère avec succès.
L'enchère peut être un bon prix dans quelques circonstances :
Changement rapideinventaire: le système d'appel d'offres est efficace car il permet une rotation rapide des stocks, ce qui peut conduire plus de personnes sur le plateforme qui sont toujours à la recherche de nouveautés passionnantes.
Biens organisés : ce type de système pourrait également être très adapté aux plateformes permettant des transactions de biens plus difficiles à trouver ailleurs.
Valeur maximisée : lorsque le plateforme est très soigné et les articles sont bien sélectionnés. La valeur de la transaction peut être augmentée par la volonté des acheteurs de payer plus pour les objectifs qu'ils recherchent (les collectionneurs sont prêts à payer plus).
Ainsi, dans ce scénario, ce type de système fonctionnerait.
Dans d'autres cas, cependant, cela pourrait avoir moins de sens si le plateforme vend des trucs réguliers partout ailleurs.
Bundle : plus pour moins
Le bundling consiste à regrouper un ensemble de produits et de services, dont le prix serait plus avantageux s'ils étaient tarifés individuellement.
Ainsi, dans le bundle, ils coûtent plus cher que le produit unique, mais globalement beaucoup plus pratique.
Par exemple, un seul stylo se vend à 1 $. Un paquet groupé de dix stylos, chacun avec une couleur différente, peut être groupé et vendu à seulement 5 $.
Les clients paient plus en chiffres absolus, mais moins en chiffres relatifs, et ils peuvent obtenir plus de variété.
Vos marges sont réduites, mais vous rendez également l'offre plus attractive et vous pouvez vendre plus en fonction du volume.
Ainsi, les avantages du regroupement sont :
Amplifiez la portée du produit.
Élargir la clientèle.
Rendre le produit plus accessible.
Testez les variations de prix de produits autrement vendus individuellement.
Expérimentez avec la variété des produits.
Utilisez les produits les plus vendus pour promouvoir des produits autrement moins connus.
Créez des offres plus chères mais pratiques.
Par conséquent, le groupement peut être une tarification puissante . Cependant, il doit être testé avec soin, car le risque est de diluer le noyau Les produits offrant.
Au fur et à mesure que les entreprises se développent distribution pouvoir sur un marché, ils regroupent des produits sur des marchés adjacents et complémentaires.
Basé sur la consommation : payez ce que vous consommez
Dans un modèle basé sur la consommation, les clients ne paient que lorsque le produit est utilisé. Ceci est généralement bien adapté aux services ou produits qui nécessitent une utilisation continue.
Par exemple, les services cloud sont principalement facturés sur la base de la consommation. Ce modèle de tarification est à l'opposé d'un modèle récurrent où certaines ressources sont constituées indépendamment de leur utilisation.
Par exemple, vous payez votre abonnement Netflix que vous le regardiez ou non. Pourtant, vous payez également un prix avantageux, comme si vous le regardiez, car vous pourriez potentiellement regarder la bibliothèque complète de contenu.
Les clients aiment généralement la consommation, en particulier sur un B2B, car cela ne crée pas de blocage ni de frais généraux, et les entreprises ne sont facturées que si elles l'utilisent.
Couponisé : réduit par défaut
Dans un scénario « couponisé », le plateforme agit comme un accord plateforme où vous pouvez trouver des remises continues par défaut.
Par exemple, les plates-formes d'apprentissage en ligne comme Udemy tirent parti de stratégies de coupons agressives pour permettre à un grand nombre de personnes de participer.
Aussi un plateforme comme Groupon construit un tout modèle d'affaires sur le jumelage de personnes avec des entreprises offrant des coupons pour des services.
Bien que les coupons puissent être un excellent moyen d'attirer plus de clients (nous aimons tous économiser ou avoir l'impression d'économiser de l'argent), vous pouvez créer un ensemble modèle d'affaires autour des coupons.
Les entreprises qui proposent une grande variété de produits ou qui mettent en relation de nombreux vendeurs avec des acheteurs potentiels peuvent utiliser efficacement les coupons.
Forfait : le prix sûr
Dans une tarification au forfait , la société « promet » de maintenir le même niveau de prix pour toujours, rassuré ainsi les clients sur les futures fluctuations potentielles du marché.
Bien que la tarification fixe puisse être idéale pour attirer un plus grand nombre de clients, elle peut en même temps ne pas évoluer correctement.
En effet, la tarification fixe est tout le contraire d'une stratégie de tarification dynamique où les prix peuvent varier en fonction de la demande et de l'offre et de l'entreprise, de sorte que l'offre et la demande de ces services peuvent s'ajuster en conséquence.
Pay-as-you-go : chargez-le et partez
Dans une tarification à l'utilisation , vous pouvez permettre aux clients de prépayer un certain niveau de service à utiliser à leur discrétion.
Dans ce modèle de tarification, la flexibilité est le principal avantage pour les clients, car le service peut être utilisé dans un laps de temps.
Payez comme vous voulez : tarification personnalisée
Dans un modèle de paiement à la demande, les clients font le prix.
Ce genre de peut être utile lors du lancement d'un service à tarification très variable, compte tenu de ses faibles coûts marginaux, permettant ainsi de faire un invité averti (grâce aux retours clients) sur la meilleure tarification pour ce produit.
En bref, plutôt que de deviner, vous pouvez simplement voir ce que la plupart des clients paient pour ce produit et le prix en conséquence.
Cependant, le paiement comme vous le souhaitez peut ne fonctionner que dans certaines circonstances.
Par exemple, si vous appliquez la formule de paiement à votre guise à des clients qui vous connaissent déjà, ils pourraient l'utiliser équitablement et non contre vous (pour l'obtenir gratuitement).
De plus, payez comme vous voulez peut être une bonne chose pour lancer un produit, comme feedback (assurez-vous de fixer un prix minimum) pour savoir combien les gens se sentiraient à l'aise de payer.
Ou un tarif appliqué à un ensemble limité de clients et de conditions (par exemple, pour redonner aux clients à faible revenu), mais assurez-vous d'éviter de cannibaliser votre clientèle existante.
Plate-forme : obtenez une coupe d'un ou des deux côtés
Dans un modèle économique de la plate-forme, vous pouvez gagner de l'argent en facturant un seul côté de la plateforme (LinkedIn charge les recruteurs) ou en percevant une redevance auprès des deux (Airbnb gagne une commission à la fois des hôtes et des invités).
Lorsque vous développez un succès plateforme où les gens peuvent effectuer des transactions entre eux, vous avez la possibilité de facturer des deux côtés ou peut-être d'évaluer quel côté est disposé ou capable d'Austin le coût de la transaction en échange d'un flux continu de clients.
Airbnb est une plateforme modèle d'affaires gagner de l'argent en facturant aux clients des frais de service entre 5% et 15% de la réservation, tandis que la commission des hôtes est généralement de 3%. En raison de la pandémie, Airbnb étend son modèle d'affaires et expérimenter de nouveaux formats comme les expériences en ligne pour passer à des expériences entièrement numériques.
Tarification psychologique : changer la perception du produit
Dans une tarification psychologique , plutôt que de modifier la nature physique du produit proposé, vous pouvez vous appuyer sur des éléments psychologiques pour façonner la perception autour de votre produit.
Certains exemples sont des contraintes de temps (offres à durée limitée), et d'autres sont basés sur l'utilisation du « 9 » à la fin (par exemple, utilisez 1.99 $ plutôt que 2 $, car cela pourrait donner l'impression d'une option moins chère).
Plus qu'un tarif , il s'agit d'une tactique à utiliser quelle que soit l'option de tarification que vous choisissez, car elle peut vous aider à changer la perception de votre produit en utilisant uniquement la psychologie.
La clé ici est l'expérimentation, également basée sur les tactiques psychologiques utilisées par les autres. Modelez après eux et testez.
Découvrez également comment des entreprises comme Netflix utilisent des prix psychologiques pour leurs forfaits.
SaaSifié : transformer un produit en service
Dans l'industrie SaaS, la plupart des logiciels sont vendus sous forme de services d'abonnement.
Ce modèle s'est avéré viable car il a permis à ces entreprises de continuer à investir dans des mises à jour logicielles continues, des corrections de bogues et la volonté de continuer à améliorer le produit, grâce aux commentaires des clients.
WeWork a défini son modèle de revenus comme un espace en tant que service et a prétendu être plus évolutif que l'immobilier commercial traditionnel.
Presque n'importe quel produit peut être transformé en un service avec un peu de réflexion et de peaufinage.
L'avantage est de créer une relation client continue et un flux de revenus plus stable.
Bien sûr, un service continu nécessite un investissement important dans le développement de produits. Et une excellente équipe de soutien à la clientèle.
Subventionné : laissez les riches payer pour les pauvres
Dans un tarif subventionné , un ensemble de clients paient pour tout le reste.
Cette tarification rend le produit gratuit pour la plupart des clients tout en étant premium pour les autres.
Il peut prendre la forme de diverses sources de revenus provenant de freemiums (où seul un petit pourcentage paie pour le service premium, tandis que la plupart des utilisateurs choisiront le service de base gratuit) aux parrainages (où un petit nombre de sponsors paient pour rendre le service accessible à un large segment de personnes qui ne paient pas pour ce).
Des entreprises comme MailChimp tirer parti d'une offre freemium car ils disposent d'une clientèle stable et solide capable de maintenir les offres gratuites pour les comptes qui pourraient ne jamais se convertir en clients payants.
Uberisé : tarification dynamique
La tarification dynamique est la pratique consistant à avoir plusieurs niveaux de prix basés sur plusieurs facteurs, tels que les segments de clientèle, les heures de pointe du service et la consommation basée sur le temps, qui permettent à l'entreprise d'appliquer une tarification dynamique pour augmenter sa génération de revenus.
La tarification dynamique est la pratique consistant à avoir plusieurs niveaux de prix basés sur plusieurs facteurs, tels que les segments de clientèle, les heures de pointe du service et la consommation basée sur le temps, ce qui permet à l'entreprise d'appliquer une tarification dynamique pour effectuer les transactions sur le plateforme plus évolutif.
En effet, avec une tarification dynamique, la demande et l'offre peuvent s'ajuster en conséquence.
Par exemple, si soudainement il y a beaucoup plus de demande pour un trajet à un moment de la journée où moins de conducteurs sont disponibles, le prix augmente, permettant ainsi aux quelques conducteurs restants d'accepter le trajet, car ils peuvent gagner plus.
Cette tarification peut fonctionner assez bien dans le cas de services offerts qui peuvent connaître une forte volatilité de la demande et de l'offre, permettant ainsi d'augmenter les revenus même lorsque le volume des transactions augmente de façon exponentielle.
Dégroupé : laissez-les obtenir ce qu'ils veulent
Dans un scénario dégroupé, plutôt que d'essayer de s'enfermer avec un ensemble de produits à prix plus élevé, l'entreprise peut mettre à disposition le seul produit que les gens veulent le plus.
Par exemple, Apple iTunes a dégroupé les CD en permettant aux gens d'acheter des chansons uniques, ce qui a finalement donné aux gens la possibilité d'obtenir uniquement ce qu'ils voulaient plutôt que d'acheter le CD entier.
Le dégroupage est un processus commercial dans lequel une série de produits ou de blocs à l'intérieur d'une chaîne de valeur est décomposée pour fournir une meilleure valeur en supprimant les parties de la chaîne de valeur qui ont moins de valeur pour les consommateurs et en conservant celles que les consommateurs apprécient le plus.
Stratégies de tarification et modèles de revenus :
Stratégie de tarification et alignement du modèle commercial : Une tarification sert de pont crucial entre les offres d’une entreprise et son modèle économique. En fixant les bons prix pour les produits ou les services, les entreprises visent à trouver un équilibre entre répondre aux besoins des clients et générer des bénéfices suffisants. Cet alignement garantit que les clients trouvent de la valeur dans les produits pendant que l'entreprise atteint ses objectifs financiers.
Importance de la modélisation des revenus : La modélisation des revenus est le processus de conception d'un modèle financier durable pour la génération de revenus au sein d'une entreprise. Cela implique de comprendre comment les différentes stratégies de tarification et méthodes de monétisation contribuent à la santé financière globale de l’entreprise. Des modèles de revenus efficaces soutiennent non seulement les opérations de l'entreprise, mais permettent également d'investir dans la croissance et l'innovation.
Modèle de revenus et durabilité de l’entreprise : Dans le contexte des entreprises numériques, un modèle de revenus solide est crucial pour la durabilité à long terme. Même si les startups peuvent initialement donner la priorité à l’acquisition d’utilisateurs et au développement de produits, il arrive un moment où l’entreprise doit devenir financièrement autonome. Les modèles de revenus guident la manière dont une entreprise génère des revenus, garantissant qu'elle peut couvrir les coûts opérationnels et continuer à offrir de la valeur aux clients.
Différents modèles de prix :
AppSumoed (offres à vie) : L'AppSumoed implique de s'associer avec d'autres entreprises pour proposer des offres à vie à durée limitée. Cette approche peut créer une augmentation de l'adoption par les utilisateurs et fournir des commentaires pour l'amélioration du produit. Cependant, il peut ne pas être rentable à long terme, surtout si le produit nécessite des mises à jour et un support continus.
Prix de l'enchère : Le prix des enchères , comme on le voit sur des plateformes comme eBay, permet une découverte dynamique des prix grâce à des enchères concurrentielles. C'est efficace pour les produits dont l'évolution est rapide inventaire ou des objets uniques qui attirent les collectionneurs. Le modèle d'enchères s'aligne bien avec plateforme des entreprises qui mettent en relation acheteurs et vendeurs.
Regroupement : Le regroupement combine plusieurs produits ou services dans un package qui offre commodité et valeur perçue aux clients. C'est avantageux pour élargir la portée des clients, augmenter le volume des ventes et expérimenter des combinaisons de produits. Il convient toutefois d’y réfléchir attentivement pour éviter de diluer l’offre de base.
Tarification basée sur la consommation : La tarification basée sur la consommation, couramment utilisée dans les services cloud, facture les clients en fonction de leur utilisation réelle. Ce modèle est bien adapté aux services qui nécessitent un engagement continu, permettant aux clients de payer uniquement pour ce qu'ils utilisent. Il s'aligne sur les préférences des clients en matière de flexibilité et de rentabilité.
Couponné : Le couponisé consiste à offrir des remises continues pour attirer les clients sensibles aux prix. Cette approche peut être efficace pour les plateformes proposant une large gamme de produits ou de services, car elle attire les clients à la recherche d’offres. Cependant, se fier uniquement aux coupons peut avoir un impact sur la valeur perçue du produit au fil du temps.
Prix fixe et paiement à l'utilisation : Les prix fixes garantissent aux clients des coûts constants, mais peuvent ne pas s'adapter à la demande dynamique ou aux changements du marché. Les modèles de paiement à l'utilisation offrent aux clients la flexibilité d'utiliser les services selon leurs besoins, ce qui les rend adaptés aux scénarios dans lesquels les modèles d'utilisation varient.
Payez comme vous voulez : Le modèle de paiement selon vos envies permet aux clients de choisir le prix qu’ils sont prêts à payer. Cela peut être utile pour recueillir des informations sur les prix et lancer des produits dont la perception de la valeur est incertaine. Toutefois, une mise en œuvre minutieuse est nécessaire pour éviter les abus.
Plate-forme : Les entreprises de plateforme peuvent générer des revenus d’un ou des deux côtés des transactions. Cette approche dépend de la proposition de valeur de chaque côté et la volonté de payer. Les modèles de plateforme réussis créent un écosystème durable dans lequel les utilisateurs trouvent de la valeur et sont prêts à s'engager.
Tarification psychologique : La tarification psychologique exploite les biais cognitifs humains pour influencer les décisions d’achat. Des tactiques telles que les contraintes de temps créent un sentiment d’urgence, tandis que l’utilisation de prix se terminant par « 9 » peut rendre les produits plus abordables. Ces stratégies améliorent la valeur perçue des produits sans modifier leurs attributs physiques.
SaaSifié : Le SaaSifié consiste à transformer des produits en services par abonnement. Ce modèle permet aux entreprises de fournir des mises à jour et une assistance continues, établissant ainsi des relations à long terme avec les clients. Il s'agit d'une approche courante dans l'industrie du logiciel pour garantir des flux de revenus continus.
Tarification subventionnée : La tarification subventionnée consiste à proposer des produits gratuitement ou à moindre coût à un large segment d'utilisateurs, un plus petit groupe de clients payants subventionnant le reste. Cette approche se retrouve dans les modèles freemium ou les parrainages. C'est un moyen d'attirer un large public tout en générant des revenus auprès d'un sous-ensemble de clients.
Uberisé (tarification dynamique) : La tarification dynamique ajuste les prix en fonction des conditions de l’offre et de la demande en temps réel. Ce est efficace pour les services dont la demande connaît des fluctuations, permettant aux entreprises d'optimiser leurs revenus pendant les heures de pointe. Cela correspond à la volonté des clients de payer plus lorsque la demande est élevée.
Tarification dégroupée : Le dégroupage implique de proposer des composants individuels d’une chaîne de valeur en tant que produits autonomes. Ce s'adresse aux clients qui recherchent des fonctionnalités ou des services spécifiques sans payer pour l'ensemble du forfait. Le dégroupage offre personnalisation et flexibilité tout en ciblant différents segments de clientèle.
Études de cas
AppSumoed (offres à vie)
PileSocial: fait la promotion d'une variété d'offres technologiques, des logiciels aux cours.
Offres à vie: Plateforme proposant des abonnements à vie à divers outils logiciels.
Flux LTD: Présente des offres à vie de plusieurs secteurs.
Prix des enchères
Sotheby's: Maison de ventes aux enchères mondialement reconnue pour l'art et les objets de collection.
Christie: Un autre grand nom des ventes aux enchères d'art.
Pagaie8: Enchères en ligne plateforme pour les objets d'art et de collection de luxe.
Regroupement
Microsoft Office Suite: Forfaits Word, Excel, PowerPoint, etc.
Offre groupée Hulu/Disney/ESPN: Propose un abonnement combiné aux trois services.
Forfaits de télévision par câble: Les fournisseurs regroupent les chaînes à différents niveaux de prix.
Tarification basée sur la consommation
Azure: Le service cloud de Microsoft qui facture en fonction de la consommation.
DigitalOcean: Fournisseur d'infrastructure cloud avec un modèle de paiement à l'utilisation.
SendGrid: Service de messagerie facturé en fonction du nombre d'e-mails envoyés.
Couponisé
RetailMeNot: Une destination d'épargne leader pour les deals.
Miel: Extension de navigateur qui recherche des codes de réduction en ligne.
SlickDeals: Les utilisateurs partagent et votent sur les meilleures offres et coupons.
Prix fixe
Walmart: Produits au détail à prix fixe.
McDonald : Prix fixe pour les articles de restauration rapide dans la plupart des emplacements.
Apple Store: Les produits ont un prix standard dans toutes les régions.
Pay-As-You-Go
Zipcar: Service d'autopartage où vous payez selon les heures que vous utilisez.
Oyster Card (Londres): Système de paiement à l'utilisation pour les transports publics.
Tracfone: Service sans fil où vous achetez des minutes selon vos besoins.
Payez comme vous le souhaitez
Patreon: Les créateurs reçoivent des dons/paiements de n'importe quel montant de la part des fans.
Humble Bundle: Les clients peuvent décider du prix de leurs offres groupées de jeux/logiciels.
Quelques jeux indépendants: Utilisez occasionnellement un modèle de paiement selon vos besoins pour les promotions.
Plate-forme
Etsy: Plateforme permettant aux vendeurs de proposer des produits artisanaux et vintage, moyennant des frais.
Fiverr: Les indépendants proposent des services et Fiverr prend une commission.
Udemy: Les instructeurs dispensent des cours et Udemy prend une part des revenus.
Tarification psychologique
Les stations-service: Le prix du carburant est souvent de 2.99 $ 9/10 par gallon.
Ventes au détail: Les produits peuvent être au prix de 49.95 $ au lieu de 50 $.
Restauration Rapide: Articles au prix, par exemple, de 4.99 $ au lieu de 5 $.
SaaSifié
Slack: Communication plateforme avec un abonnement mensuel ou annuel.
Asanas: Outil de gestion de tâches avec frais récurrents pour les fonctionnalités premium.
Zoom: Logiciel de visioconférence avec un modèle d'abonnement.
Prix subventionnés
Téléphones mobiles avec contrats: Les opérateurs subventionnent les frais de téléphone en échange de contrats à long terme.
Offres spéciales Kindle: Prix Kindle réduits en échange de la visualisation d’annonces.
Spotify Gratuit : version financée par la publicité et gratuite pour les utilisateurs.
Uberisé (tarification dynamique)
Amazon: Prix dynamiques des produits en fonction de la demande, de la disponibilité et des concurrents.
Hotels.com: Prix des chambres d'hôtel qui varient en fonction de la demande.
Ticketmaster: Les prix des billets de concert ou d'événement peuvent varier en fonction de la demande.
Tarifs dégroupés
Services de télévision à la carte: Des services comme Sling TV vous permettent de choisir des chaînes individuelles.
Compagnies Aériennes: Beaucoup facturent désormais séparément les bagages, les repas, la sélection des sièges, etc.
Téléphones modulaires: Achetez le téléphone de base, puis ajoutez les fonctionnalités souhaitées.
L'écrémage des prix est principalement utilisé pour maximiser les profits lorsqu'un nouveau produit ou service est lancé. L'écrémage des prix est une tarification des produits où une entreprise facture le prix initial le plus élevé qu'un client est prêt à payer, puis baisse le prix au fil du temps.
Les services produits sont des services qui sont vendus avec des paramètres et des prix clairement définis. En bref, il s'agit de prendre n'importe quel produit et de le transformer en service. Cette tendance a été forte avec le développement de l'économie par abonnement.
Les coûts de menu décrivent tout coût qu'une entreprise doit absorber lorsqu'elle décide de modifier ses prix. Le terme lui-même fait référence aux restaurants qui doivent assumer le coût de la réimpression de leurs menus chaque fois qu'ils souhaitent augmenter le prix d'un article. Dans un contexte économique, les frais de menu sont des dépenses engagées chaque fois qu'une entreprise décide de modifier ses prix.
Un prix plancher est un contrôle placé sur un bien, un service ou une marchandise pour empêcher son prix de tomber en dessous d'une certaine limite. Par conséquent, un prix plancher est le prix légal le plus bas auquel un bien, un service ou une marchandise peut se vendre sur le marché. L'un des exemples les plus connus de prix plancher est le salaire minimum, un contrôle établi par le gouvernement pour s'assurer que les employés reçoivent un revenu qui leur assure un niveau de vie de base.
Les prix d'éviction consistent à fixer des prix bas pour éliminer la concurrence. Les entreprises dominantes de l'industrie utilisent des prix d'éviction pour casser les prix de leurs concurrents au point de subir des pertes à court terme. Les prix prédateurs aident les opérateurs historiques à conserver une position monopolistique, en forçant les nouveaux entrants à quitter le marché.
Un prix plafond est un contrôle des prix ou une limite sur le prix pouvant être facturé pour un produit, un service ou une marchandise. Les plafonds de prix sont des limites imposées sur le prix d'un produit, d'un service ou d'une marchandise pour protéger les consommateurs contre des articles d'un prix prohibitif. Ces limites sont généralement imposées par le gouvernement, mais peuvent également être fixées dans l'accord de maintien des prix de revente (RPM) entre un fabricant de produits et ses distributeurs.
L'effet bye-now décrit la tendance des consommateurs à penser au mot « acheter » lorsqu'ils lisent le mot « bye ». Dans une étude qui a suivi les convives d'un restaurant à prix nominatif, chaque convive a été invité à lire l'une des deux phrases avant de commander son repas. La première phrase, "si longtemps", a fait que les convives ont payé en moyenne 32 $ par repas. Mais lorsque les convives récitaient la phrase « au revoir » avant de commander, le prix moyen par repas est passé à 45 $.
L'effet d'ancrage décrit la tendance humaine à s'appuyer sur une information initiale (l'« ancre ») pour porter des jugements ou des décisions ultérieures. L'ancrage des prix est donc le processus d'établissement d'un prix auquel les clients peuvent se référer lorsqu'ils prennent une décision d'achat.
Un price maker est un acteur qui fixe le prix, indépendamment de ce que fait le marché. L'entreprise qui fixe les prix est l'entreprise qui a l'influence, le pouvoir de marché et la différenciation nécessaires pour fixer le prix pour l'ensemble du marché, facturant ainsi davantage tout en générant des ventes substantielles sans perdre de parts de marché.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans un modèle commercial asymétrique, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une stratégie ou un modèle de tarification aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle commercial. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Une bonne stratégie de tarification aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
